保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照有多少價(jià)值

　　保險(xiǎn)中介牌照其事實(shí)上沒有保險(xiǎn)產(chǎn)品的承保權(quán)，僅有代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的許可，或?yàn)槲�托人咨詢購買保險(xiǎn)產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)的經(jīng)營權(quán)限。同屬于保險(xiǎn)中介，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)代理兩者之間也有區(qū)別：簡(jiǎn)單的說就是保險(xiǎn)代理為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)服務(wù)，為其銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品;而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司為委托方服務(wù)，為其提供保險(xiǎn)相關(guān)咨詢與采購服務(wù)，以及協(xié)助理賠等后續(xù)流程。

　　持有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)或代理牌照僅意味著可以有資格與保險(xiǎn)公司在保單銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行合作。保險(xiǎn)代理或經(jīng)紀(jì)牌照是非保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品所必須獲得的許可證。也就是說想要賣保險(xiǎn)必須有這個(gè)證。

　　有了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照大家大約打算怎么玩?最簡(jiǎn)單的手握醫(yī)患流量可以直接附帶銷售健康險(xiǎn)產(chǎn)品，拿保費(fèi)的傭金。其次可以將在線醫(yī)療服務(wù)打包進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品一并銷售，兩類產(chǎn)品本身具有緊密的關(guān)聯(lián)性，對(duì)用戶可能產(chǎn)生更大的吸引力。第三，針對(duì)雇主團(tuán)體類服務(wù)的在線醫(yī)療平臺(tái)可順帶為雇主團(tuán)體推薦咨詢團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品，既拓展了業(yè)務(wù)范圍似乎也能更好為雇主客戶在員工健康福利方面服務(wù)。那么就來看看大家想切入的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前是個(gè)什么局面吧。

　　保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司能賺多少錢?

　　2014年1.3萬億的人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入中，通過中介機(jī)構(gòu)銷售的為1.14萬億，占87.6%。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在銷售環(huán)節(jié)確實(shí)占據(jù)重要角色。然而中介渠道的銷售占比在過去3年里卻呈現(xiàn)連續(xù)下滑趨勢(shì)。

　　2014 年，保險(xiǎn)專業(yè)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1472.4億元，占2014 年全國總保費(fèi)收入的 7.3%。平均每家專業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)約5700萬的保費(fèi)收入。當(dāng)然這筆錢可以從中介機(jī)構(gòu)過賬，但最終保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的營收是抽取保費(fèi)傭金。在專業(yè)中介機(jī)構(gòu)銷售的保費(fèi)中，財(cái)險(xiǎn)占大部分比例，人身險(xiǎn)比例較小(5.87%)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)中的領(lǐng)頭羊目前經(jīng)營狀況如何?根據(jù)2014年的數(shù)據(jù)，我國營業(yè)收入最高專業(yè)保險(xiǎn)中介是長安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，年?duì)I業(yè)額為5億。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司諸多，銷售同樣的產(chǎn)品，很難將營收集中在個(gè)別幾家中。

　　人身險(xiǎn)代理銷售的主力是兼業(yè)代理渠道和個(gè)人代理。但單個(gè)兼業(yè)機(jī)構(gòu)平均銷售保費(fèi)金額卻比專業(yè)機(jī)構(gòu)少很多，只是專業(yè)機(jī)構(gòu)的一個(gè)零頭。2014 年，全國保險(xiǎn)兼業(yè)代理渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入7 008.9億元，占2014 年全國總保費(fèi)收入的 34.6%，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入1898.6億元，兼業(yè)代理銷售人身險(xiǎn)保費(fèi)收入5 110.3億元。若按照21萬兼業(yè)機(jī)構(gòu)來算，平均每個(gè)兼業(yè)代理公司僅實(shí)現(xiàn)333萬元保費(fèi)收入。

　　在兼業(yè)代理中，在醫(yī)療健康險(xiǎn)方面沒有典型的互聯(lián)網(wǎng)公司可以比較，但我們可以比較其他領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司。除了淘寶這樣的超大戶外，以銷售交通意外險(xiǎn)航班延誤險(xiǎn)為主的去哪兒算是營收前幾名的，其2014年保費(fèi)銷售額約為7000萬元。

　　2014年，全國保險(xiǎn)個(gè)人代理渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入7 662.9億元，占2014 年全國總保費(fèi)收入的 37.9%，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入1 488.4億元，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入6 174.5億元。

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