保險代理人資格新政策

時間：2024-10-19 23:23:53 保險代理人我要投稿

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2016年保險代理人資格新政策

　　導語：下面是小編為大家分享的2016年保險代理人資格新政策，希望對大家有所幫助!

　　近日網(wǎng)絡上傳出了這樣一則“三項新政策”：

　　1、2014年三季度起，保險公司不得錄用非大專以上文憑營銷員;

　　2、2015年，保險公司實行無責底薪上崗，即底薪和業(yè)務不再掛鉤;

　　3、2016年，保險公司普遍實行員工制，營銷員享受當?shù)厣缙焦べY。

　　且該方案去年已在秦皇島市試點，今年又新增五個試點，然后全國推廣。由代理制向員工制轉(zhuǎn)換成功后，從業(yè)人員均享有五險一金和公司的四大福利保障!所有員工都享受固定工資+浮動工資的待遇!

　　據(jù)資深人士透露：保險公司首批轉(zhuǎn)“員工制”的，將是現(xiàn)職大專文憑以上的營銷員;第二階段保險公司將會對沒有大專文憑，但長期業(yè)績穩(wěn)定、業(yè)務品質(zhì)優(yōu)良的營銷員及主管實行逐步轉(zhuǎn)制工作，最終實現(xiàn)完全員工制，從而達到提升保險銷售人員整體素質(zhì)和待遇的目的。

　　2016年以后，要進入保險公司，取得從事普通銷售工作的一個正式編制，將比十年前爭取銀行職員編制還難!當然，保險銷售人員的收入與福利待遇也會相當誘人!

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　　如何做好保險代理人

　　一直以來，由于國人對保險的誤解，造成保險行業(yè)從業(yè)者一定的業(yè)務困難。但伴隨著大家對保險的改觀，保險行業(yè)的巨大潛力也在逐漸顯現(xiàn)出來。保險代理人作為保險行業(yè)的一個熱門職業(yè)，收到很多求職者的關(guān)注。本期應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)小編就將和大家探討一下，要如何做好保險代理人，有這方面求職意向的小伙伴們下面就一起來學學經(jīng)驗吧~

　　1、熱愛保險，充滿自信。俗話說，干一行愛一行。作為保險代理人，你只有熱愛保險行業(yè)，才能將工作做得更好更出色。而自信則是銷售保險的最好秘籍和技巧。從業(yè)者應建立正確的保險觀，在銷售過程中真正展現(xiàn)出自信。要記住，你的表現(xiàn)決定著客戶是否會接受你，是否會給你開口介紹的機會。

　　2、善于傾聽，善于表達。作為保險代理人，要善于認真傾聽客戶的需求，表示出尊重客戶、重視客戶。只有認真傾聽客戶心聲，才能分析客戶的需求，清楚客戶想要什么。除了傾聽之外，也要學會表達。從業(yè)者要將保險解釋清楚，讓客戶真正了解保險，認同保險，客戶才會產(chǎn)生興趣，才可能成單。

　　3、盡職盡責，做好服務。服務是保險銷售的基礎，要多考慮客戶的需求，能設身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務，從而贏得客戶的認可，促成簽單。同時，積極做好售前、售中、售后服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得的客戶才是最忠誠的客戶。

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