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保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)代理公司的區(qū)別
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)代理公司雖然都是保險(xiǎn)中介人，但兩者之間有著根本的區(qū)別。下面是yjbys小編為大家?guī)淼谋ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)代理公司的區(qū)別的知識(shí)，歡迎閱讀。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)代理公司的區(qū)別 篇1
1、代表的利益不同
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是接受客戶委托，代表的是客戶的利益;保險(xiǎn)代理公司為保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)，代表的是保險(xiǎn)公司的利益。
2、提供的產(chǎn)品線不同
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司能提供多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品給客戶選擇，以我們上海鑫和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司為例，代理公司只能代理本公司產(chǎn)品、產(chǎn)品線單一。
3、立場(chǎng)不同
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司相對(duì)客觀中立，因?yàn)榭梢源淼漠a(chǎn)品很多，所以能夠相對(duì)客觀地去分析每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，而代理公司代理產(chǎn)品的單一，一般都會(huì)只陳述自己家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而貶低其他公司產(chǎn)品。
4、設(shè)計(jì)思路不同
因?yàn)楫a(chǎn)品的單一性，代理公司只能推薦自己公司產(chǎn)品給客戶，而無法顧忌該方案是否適合客戶，而經(jīng)紀(jì)公司則可以集眾家之長(zhǎng)，找N個(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品作為組合方案給客戶選擇，更為匹配客戶的需求，還為客戶節(jié)約了保費(fèi)，是真真正正地站在了客戶的角度，更容易贏得客戶的信賴和尊重。
5、可以操作的模式不同
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以給客戶操作多家保險(xiǎn)公司同時(shí)投保，這樣有兩個(gè)便利條件，一是每家公司的免體檢保額不同，客戶可以多投幾家公司產(chǎn)品，既達(dá)到客戶免體檢的要求，又可以達(dá)到高保額的需求，還分散將來被拒賠的風(fēng)險(xiǎn);二是對(duì)于非健康體客戶來講，可以在多家保險(xiǎn)公司核保結(jié)果同時(shí)出來后選擇比較理想的結(jié)果承保，省去了客戶不得不接觸多家保險(xiǎn)公司代理公司的麻煩，同時(shí)也節(jié)約了客戶的時(shí)間。這點(diǎn)是保險(xiǎn)代理公司無法做到的。
6、員工制
總之，保險(xiǎn)代理公司是推銷產(chǎn)品，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是替客戶從保險(xiǎn)超市中選購(gòu)最能匹配需要還能獲得較高性價(jià)比的產(chǎn)品，在定位上就有著天然的'優(yōu)勢(shì);現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的沖擊越來越大，各個(gè)保險(xiǎn)公司也在逐漸壓縮代理人隊(duì)伍以降低經(jīng)營(yíng)成本。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)銷售模式，必將引領(lǐng)保險(xiǎn)行業(yè)飛速發(fā)展和趨于完善。
保險(xiǎn)公司代理公司模式就像現(xiàn)在的出租車模式，而經(jīng)紀(jì)公司類似于專車模式，專車公司可以提供各種車型匹配不同客戶需求，價(jià)格還更為合理，服務(wù)品質(zhì)還更為優(yōu)秀，那誰還想去坐出租車呢。
在國(guó)際上，現(xiàn)代保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)已有百年歷史，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在一些保險(xiǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家是保險(xiǎn)營(yíng)銷的一種重要形式。通過觀察分析保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在這些發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展情況，對(duì)發(fā)展我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)可以有所借鑒。
英國(guó)：管理甚嚴(yán)
在國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)上，英國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)制度影響最大，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的力量最強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，英國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上有800多家保險(xiǎn)公司，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司就超過3200家，共有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員8萬多名。英國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上60%以上的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是由經(jīng)紀(jì)人帶來的，"勞合社"的業(yè)務(wù)更是必須由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人來安排。
德國(guó)：個(gè)人參與
在德國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作用顯著。在德國(guó)，保險(xiǎn)代理公司被稱作是保險(xiǎn)人"延長(zhǎng)的手"，而獨(dú)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司則有被保險(xiǎn)人的"同盟者"之稱。目前，德國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人總數(shù)為3000多人。
在德國(guó)，對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理主要依據(jù)《民法》來進(jìn)行。德國(guó)《民法》規(guī)定，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)過程中，因自身過錯(cuò)造成委托人損失的，應(yīng)單獨(dú)承擔(dān)民事法律責(zé)任。而且保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人必須投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)，以維護(hù)他們所服務(wù)對(duì)象的利益。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)代理公司的區(qū)別 篇2
一、保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是什么？
1、保險(xiǎn)代理公司
《保險(xiǎn)》對(duì)保險(xiǎn)代理人的界定如下：
保險(xiǎn)代理是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。
也就是說，保險(xiǎn)代理公司在保險(xiǎn)公司的委托授權(quán)下進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，在保險(xiǎn)代理公司購(gòu)買保險(xiǎn)，與直接在保險(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn)實(shí)際上只存在購(gòu)買渠道的差別，其他并沒有什么不同。
2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司
《保險(xiǎn)法》對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的界定如下：
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。
簡(jiǎn)單來說，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是代表客戶的利益買保險(xiǎn)，而且還會(huì)為客戶設(shè)計(jì)合適的.保險(xiǎn)方案，提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)咨詢等服務(wù)。
如今也有不少保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司開展起了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，那通過這些保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的自媒體號(hào)都購(gòu)買保險(xiǎn)靠譜嗎？安不安全？如果你也有這個(gè)疑惑，不妨看看這篇文章：
二、保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的區(qū)別
下面就來詳細(xì)說說保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的區(qū)別在哪：
1、服務(wù)對(duì)象不同
保險(xiǎn)代理公司的服務(wù)對(duì)象是保險(xiǎn)公司，向保險(xiǎn)公司收取傭金并在其授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的服務(wù)對(duì)象是投保人，代表的是投保人的利益，為投保人提供保險(xiǎn)咨詢、保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)等服務(wù)。
2、法律立不同
保險(xiǎn)代理公司只負(fù)責(zé)代理保險(xiǎn)公司銷售產(chǎn)品，如果產(chǎn)生糾紛，其行為視為保險(xiǎn)公司的行為，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)法律責(zé)任；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)，如果因經(jīng)紀(jì)公司的過錯(cuò)讓客戶遭受損失，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。
3、服務(wù)模式不同
保險(xiǎn)代理公司是產(chǎn)品銷售模式，如果你買保險(xiǎn)找的是保險(xiǎn)代理公司，那保險(xiǎn)代理人就會(huì)直接推銷其公司的產(chǎn)品，不管這款保險(xiǎn)產(chǎn)品是否適合你；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是咨詢服務(wù)模式，會(huì)切身站在你的角度梳理需求，分析風(fēng)險(xiǎn)缺口并合理規(guī)劃，能提供多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品選擇。
4、理賠保障不同
保險(xiǎn)代理公司是保險(xiǎn)公司信息的傳達(dá)者，一旦產(chǎn)生理賠糾紛很難站在客戶的立場(chǎng)；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是獨(dú)立的第三方，如果出險(xiǎn)了需要理賠，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司會(huì)提供一系列的索賠服務(wù)，就算發(fā)生理賠糾紛，依托保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司強(qiáng)大的專業(yè)顧問和法律團(tuán)隊(duì)，也能為客戶爭(zhēng)取最有利的結(jié)果。
不過，買了保險(xiǎn)自然也是想順利理賠，那作為消費(fèi)者的我們最好也要做好理賠知識(shí)儲(chǔ)備，避免理賠糾紛的發(fā)生。
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