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搜索引擎營(yíng)銷文案寫(xiě)作技巧
我們一直提倡用SEO 的思想去寫(xiě)文章，即合理的將關(guān)鍵詞分布在文章中。下面是YJBYS小編整理的搜索引擎營(yíng)銷文案寫(xiě)作技巧，希望對(duì)你有幫助!
1.標(biāo)題醒目
標(biāo)題是搜索引擎營(yíng)銷文案寫(xiě)作至關(guān)重要的地方，必須簡(jiǎn)單明了的告訴潛在用戶文案的含義同時(shí)又需要提高潛在用戶的好奇之心。
通常，標(biāo)題的撰寫(xiě)可以采取以下幾種形式來(lái)抓住受眾的眼球：
(1)懸念式。搜索引擎營(yíng)銷文案的標(biāo)題可以用設(shè)問(wèn)等形式制造懸念，激起受眾的興趣和好奇心，從而去點(diǎn)擊廣告，希望從相關(guān)鏈接中尋找答案。如清華同方的真愛(ài)x電腦廣告，其標(biāo)題“瘦，這是我要的瘦身”配以一儀態(tài)萬(wàn)方的窈窕淑女圖片，讓受眾頓起興趣，欲一探究竟，到底是什么的吸引力竟比該美女還大，最后謎底揭開(kāi)，原來(lái)是瘦身電腦!
(2)號(hào)召式。在搜索引擎營(yíng)銷文案標(biāo)題中運(yùn)用號(hào)召的語(yǔ)氣可以使廣告產(chǎn)生鼓動(dòng)效果，從而提供廣告的點(diǎn)擊率。如迪士尼冰上世界首次來(lái)華演出的冰舞表演《美女與野獸》推出的免費(fèi)情侶套票，廣告標(biāo)題為“數(shù)量有限，快來(lái)?yè)尠?曇花一現(xiàn)，免費(fèi)看演出機(jī)不可失!”相信看到的人一定會(huì)該出手時(shí)就出手的。
(3)誘導(dǎo)式。誘導(dǎo)式的搜索引擎營(yíng)銷文案標(biāo)題通常會(huì)明確指出產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的明顯利益點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者在被這些利益點(diǎn)吸引后會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊廣告。這種方式增強(qiáng)了廣告信息傳遞的個(gè)人化，讓每個(gè)接受廣告信息的受眾都感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品是為其度身訂做的，從而實(shí)現(xiàn)了傳受雙方之間的互動(dòng)。如必勝客在搜狐上做的二月促銷廣告標(biāo)題“想拿60000元好禮嗎就來(lái)必勝客”，看了真是讓人禁不住怦然心動(dòng)。
2.主旨明確，語(yǔ)言精練
與其他傳統(tǒng)媒體廣告的受眾相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾更加缺乏耐心。如果訴求的重點(diǎn)不突出，語(yǔ)言拖沓，即使搜索引擎營(yíng)銷文案?jìng)鬟_(dá)的信息是有價(jià)值的，也很難繼續(xù)抓住受眾的注意力。因此搜索引擎營(yíng)銷文案的撰寫(xiě)要注意主旨明確，“立片言以居要”，用精練簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言傳遞完整全面的文案信息。至于更詳細(xì)的產(chǎn)品信息可以通過(guò)吸引受眾的點(diǎn)擊后鏈接到企業(yè)的主頁(yè)上來(lái)實(shí)現(xiàn)。如白加黑的文案只有短短的三句話：“白加黑表現(xiàn)就是這么好!白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香!”精練而準(zhǔn)確到位地把白加黑的療效特點(diǎn)以及與其他感冒藥的最大不同展現(xiàn)在受眾面前。
3.注意畫(huà)面與語(yǔ)言(包括文字語(yǔ)言和聲音語(yǔ)言)的巧妙配合
和電視廣告類似，搜索引擎營(yíng)銷文案也講究圖文的相互配合，而且由于動(dòng)畫(huà)形式比靜態(tài)圖形更吸引人，在文案中大量與商品有關(guān)的信息可以通過(guò)動(dòng)態(tài)影像來(lái)訴諸于受眾，在這種情況下，文案無(wú)需再畫(huà)蛇添足地將信息重復(fù)，而應(yīng)該服務(wù)于動(dòng)態(tài)影像，有重點(diǎn)地進(jìn)行闡釋和補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)圖文結(jié)合的完美效果。
4.語(yǔ)言形式靈活多樣
網(wǎng)絡(luò)媒體有國(guó)際性和地方性之分，網(wǎng)絡(luò)廣告文案的語(yǔ)言也要根據(jù)其投放的站點(diǎn)不同而進(jìn)行靈活的選擇。如果選擇國(guó)際性的網(wǎng)站投放廣告，則可以采用英語(yǔ)這一國(guó)際通用語(yǔ)言，或者根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者選擇針對(duì)性強(qiáng)的語(yǔ)言，有時(shí)可并用兩種語(yǔ)言。如果目標(biāo)受眾是國(guó)內(nèi)人士，則通常只需用中文即可。
搜索引擎營(yíng)銷文案寫(xiě)作方法
第一版塊：正文標(biāo)題
你必須要有一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題，人們會(huì)因?yàn)樘与x痛苦和追求快樂(lè)而采取行動(dòng)，看標(biāo)題也是標(biāo)一項(xiàng)行動(dòng)，標(biāo)題是廣告的廣告，如果沒(méi)有吸引人的標(biāo)題，你的內(nèi)容寫(xiě)得再好都是無(wú)用的，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了最重要的機(jī)會(huì)。
最常用的標(biāo)題有三類：
第一類：恐嚇型;當(dāng)人們感覺(jué)到痛苦，就會(huì)逃離，如果你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)?“你知道嗎?洗衣機(jī)比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機(jī)……”是不是很想看看你的洗衣機(jī)是不是比馬桶臟64倍呢。
第二類：好處型;當(dāng)人們感覺(jué)到快樂(lè)，就想擁有，如果你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)?“凡符合XX條件，國(guó)家補(bǔ)助1套房，過(guò)期不領(lǐng)作廢”是不是很想要，就算標(biāo)準(zhǔn)不符合，可能也會(huì)有人想辦法符合，對(duì)嗎?
第三類：好奇型;當(dāng)人們感覺(jué)到好奇，就想了解，如果你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)?“一只貓，竟然會(huì)開(kāi)汽車!!!”是不是也很想了解詳情呢?
第二版塊：好奇心放大器
好奇是人的天性，但人卻是很懶惰的，如果你期望他很認(rèn)真的閱讀完你的文章，你必須先激發(fā)你足夠的好奇心，在正文開(kāi)始前，你需要一段放大他好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對(duì)你的長(zhǎng)篇大論保持著熱情。
第三版塊：客戶反饋
如何讓一個(gè)陌生人立刻相信你，最快的方法就是，其他人的反饋，也就是第三者對(duì)你的評(píng)價(jià)，特別是他的朋友的評(píng)價(jià)與反饋，他需要安全感，他擔(dān)心他的判斷錯(cuò)誤，他需要參考建議，那么你知道這一點(diǎn)，就可以提前解決他的內(nèi)心的不安，讓他信賴你。
你的文案中要體現(xiàn)這些內(nèi)容才能讓他信賴你的價(jià)值，和你的產(chǎn)品。
第四版塊：價(jià)值包裝
客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品的價(jià)值，不一定是產(chǎn)品本身，所以你必須告訴客戶你的產(chǎn)品有哪些價(jià)值，他如何使用才會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值，你甚至要告訴客戶產(chǎn)品背后的故事，是在什么環(huán)境下誕生的，為什么要推出這樣的產(chǎn)品，公司為客戶投入了多少心血，能給客戶帶來(lái)什么效果和好處等。
第五版塊：內(nèi)容介紹
內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn)，內(nèi)容里你可以包括專家的點(diǎn)評(píng)、客戶口碑、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品特色等信息。
第六版塊：行動(dòng)呼吁
你必須給他一個(gè)立刻行動(dòng)的理由，人們習(xí)慣性 拖延，而且對(duì)下一步的操作甚至不知道，行動(dòng) 呼吁，這是很多網(wǎng)站文案最容易被忽視的地方，那就是以明確、積極主動(dòng)的文字，呼吁客戶采取行動(dòng)�；蛘哔�(gòu)買產(chǎn)品，或者填寫(xiě)在線表格，或者打電話，推動(dòng)客戶完成你事先設(shè)定的 下一步行動(dòng)。
第七版塊：零風(fēng)險(xiǎn)承諾
零風(fēng)險(xiǎn)承諾可以在任何交易中消除買家的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你消除買家的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，你也消除了買家購(gòu)買的主要障礙，在這個(gè)策略中，你必須做的就是承擔(dān)你和買家之間的所有風(fēng)險(xiǎn)。讓他們知道，如果他們多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不滿意，你就退錢給他們，或者免費(fèi)重做這些工作，讓他們滿意。
如果你的客戶說(shuō)，你們的產(chǎn)品非常誘人，但我還是很擔(dān)心，因?yàn)槲乙郧百I過(guò)很多次產(chǎn)品，結(jié)果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，或者和你所介紹的不相符，不能讓我滿意， 那怎么辦?
你可以這樣回答，如果你收到產(chǎn)品或合同后和我所介紹的不相符，對(duì)產(chǎn)品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款。我們會(huì)立刻、馬上把你支付的所有款項(xiàng)全部退還給你。 而且我們不會(huì)問(wèn)你任何問(wèn)題。
所以你需要提供這樣的服務(wù)，這樣客戶心里就不會(huì)有太多的擔(dān)心，行動(dòng)比不行動(dòng)更好，所以他采取行動(dòng)的可能性大大的提高了。
第八版塊：常見(jiàn)問(wèn)答
雖然你的文案寫(xiě)得非常詳細(xì)了，但也會(huì)漏掉一 些客戶特別關(guān)心的問(wèn)題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問(wèn)題在文案中解答，客戶還會(huì)有什么樣的疑問(wèn)和問(wèn)題呢?比如：實(shí)體貨物的退換貨問(wèn)題、質(zhì)量與安全問(wèn)題、使用問(wèn)題以及金融保險(xiǎn)類的售后服務(wù)問(wèn)題、保單價(jià)值問(wèn)題、理賠問(wèn)題等等，你考慮得越周詳，客戶會(huì)更放心和滿意。
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