國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)綜合教程：第四課 面對(duì)客戶

　　第四課 Introducing Yourself to New Clients

　　Jennifer要進(jìn)軍美加市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)數(shù)星期的信件傳真往來(lái)，終于與一家加拿大的中盤經(jīng)銷商，Standard家用電器，約好了當(dāng)面商談合作的可能性。Jennifer與買商首度會(huì)面，不但要說(shuō)明公司目前的計(jì)劃，還要告訴對(duì)方自己在此商談中所扮演的角色。

　　英文正文

　　Good afternoon. It's a pleasure to finally meet you. I'm Jennifer Wong from Action Appliances. I hope the two of you had a pleasant flight. Please take a seat.

　　As you know, Action is looking to expand into western Canada and the United States. What we need to get our foot in the door is a well-known distributor. To be perfectly honest, it would be quite a head start for us if we could secure a deal with a respected distributor like yourselves, Standard Suppliers.

　　I'll be responsible for the first round of negotiations here in Taipei. I hope we can make some definite headway during your stay in Taiwan. As the stakes get higher, so to speak , my supervisor, Mr. Cheng, will join us at the bargaining table.

　　And now, I'm sure you must have questions.

　　中文翻譯

　　兩位午安，很高興終于與您們會(huì)面了。我是Action電器的`Jennifer Wong，我希望兩位一路旅程還算順利，請(qǐng)坐。

　　您也知道，Action希望能將市場(chǎng)擴(kuò)展到加拿大西部及美國(guó)，因此我們目前需要的，就是一家聲譽(yù)卓著的經(jīng)銷商，來(lái)幫助我們打入市場(chǎng)。老實(shí)說(shuō)，那真是一個(gè)非常好的開(kāi)始，如果和我們合作的經(jīng)銷商，能像貴公司這樣的信譽(yù)良好。

　　敝人負(fù)責(zé)此次在臺(tái)北第一階段的商談。希望趁兩位在臺(tái)北停留的這段時(shí)間內(nèi)，我們能有明朗化的進(jìn)展。當(dāng)所謂的利害關(guān)系升高時(shí)，我的上司鄭先生，會(huì)加入這項(xiàng)合作的商談。

　　現(xiàn)在，您們有任何問(wèn)題，請(qǐng)直接提出來(lái)。

　　短語(yǔ)解說(shuō)

　　be looking to 希望，計(jì)劃

　　這是美式俚語(yǔ)用法，表明展望未來(lái)要做的事。

　　With the demise of communism in Europe, we're looking to open new markets in Poland and Yugoslavia.

　　由于歐洲共產(chǎn)政權(quán)崩潰，我們計(jì)劃將在波蘭及南斯拉夫開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

　　get one's foot in the door 開(kāi)始涉足于

　　這詞組原本是指推銷員挨家挨戶拜訪客戶時(shí)，會(huì)將腳擋在門口邊，讓對(duì)方?jīng)]辦法關(guān)門，不得不聽(tīng)他推銷產(chǎn)品�，F(xiàn)在則用來(lái)比喻‘涉足某事，并從此愈做愈好’。

　　It takes years of hard work to even get your foot in the door in the world of broadcast journalism.

　　要涉足新聞廣播界，需要用功努力多年才行。

　　head start 搶得先機(jī)

　　這個(gè)名詞詞組原指在比賽中搶先，故引申為因起步早而造成有利之先機(jī)。

　　With a head start in business, you can make it all the way to the top.

　　做生意時(shí)搶得先機(jī)，你才能順利一路到達(dá)巔峰。

　　so to speak 可說(shuō)是

　　通常在言談間引起一個(gè)比喻性的說(shuō)法時(shí)，會(huì)用這個(gè)詞組。它在句中出現(xiàn)時(shí)，前后要以逗號(hào)隔開(kāi)。

　　Our editor in chief is, so to speak, a king in the office.

　　我們的總編輯在辦公室里，可說(shuō)是，像個(gè)國(guó)王。

　　at the bargaining table 談判桌上

　　字面上來(lái)看，這個(gè)詞組指‘談判的會(huì)議桌’，引申為整個(gè)談判過(guò)程。

　　We decided to step up to the bargaining table and share our views with the other company.

　　我們決定參加談判，與對(duì)方公司商討我們的看法。

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