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俞敏洪的讀書筆記 《山姆·沃爾頓傳記》

時(shí)間:2020-10-25 13:52:54 讀書筆記 我要投稿

俞敏洪的讀書筆記 《山姆·沃爾頓傳記》

  俞敏洪先生平時(shí)酷愛讀書,也經(jīng)常寫讀書筆記。今天,YJBYS小編與大家分享他所寫的幾篇讀書筆記,供參考!

俞敏洪的讀書筆記 《山姆·沃爾頓傳記》

  《山姆•沃爾頓傳記》讀書筆記

  用了兩天的時(shí)間,一口氣讀完了山姆•沃爾頓(Sam Walton)的自傳Made in America,中文翻譯成《促銷的本質(zhì)》。山姆是世界最大的折扣連鎖店Walmart的創(chuàng)始人。該書是他在去世前一年完成的,當(dāng)時(shí)他已經(jīng)得了骨癌,所以是總結(jié)自己一生的一部傳記。整部傳記充滿了對(duì)于自己事業(yè)的熱愛,也充滿了樂觀主義精神。如果不是他兒子在后記中說,該書是他父親在去世前一年病中完成的,你很難相信這是一個(gè)病中老人的自述。

  現(xiàn)在無數(shù)的人都想要成功,急于成功。付出一分努力,恨不得明天就有十分回報(bào)。整個(gè)社會(huì)都在浮躁之中,沒有人停下來認(rèn)真想想做事情到底應(yīng)該擁有什么心態(tài)、采取什么步驟。如何把一件事情從小做大?有些人認(rèn)為是運(yùn)氣和機(jī)緣,有些人認(rèn)為是人脈和資源,有些人認(rèn)為是家庭和背景。通過閱讀山姆的傳記,我們也許可以看到一個(gè)人把事情做大,需要的一些基本要素。

  第一個(gè)要素是,任何大事情的開始可能都是微不足道的小事情。小事情剛開始的時(shí)候,不會(huì)有轟轟烈烈的儀式,不會(huì)有英雄式的人物上場。都是看上去極其普通的人做著極其普通的事情。當(dāng)山姆在紐波特鎮(zhèn)接手一家虧損的小型日常用品店的時(shí)候,他自己也不會(huì)想到未來能夠做得那么大。當(dāng)他的第一家店因?yàn)榻?jīng)營太好被房東妒忌趕走的時(shí)候,他不得不一切從零開始,在一個(gè)更小的小鎮(zhèn)本頓維爾開始創(chuàng)業(yè)。該小鎮(zhèn)現(xiàn)在因?yàn)槭荳almart的發(fā)源地和總部而聞名,但當(dāng)時(shí)小鎮(zhèn)只有 3000人,你很難想象在中國相當(dāng)于一個(gè)村莊的地方,會(huì)走出全世界最大的連鎖店,而且曾經(jīng)成為世界500強(qiáng)的第一名。

  第二個(gè)要素是對(duì)于所做事情的熱愛。熱愛成就一切,這應(yīng)該是任何做事業(yè)的人應(yīng)該記住的一句話。整本傳記中,我們可以讀出山姆是如此熱愛他做的工作,熱愛零售業(yè),熱愛賣東西,熱愛把東西以更加便宜的價(jià)格賣給顧客。他一輩子就在做這么一件事情,沉溺其中不能自拔。他的一生幾乎沒有周末沒有假期,除了打網(wǎng)球和難得打獵之外,就是開著他的那架小飛機(jī)從一個(gè)商店走到另一個(gè)商店,看他的手下用什么樣的好方法把東西賣給顧客。在很多人看來不值得投入的這樣一件事情,他投入了畢生的精力,也得到了豐厚的回報(bào)。

  第三個(gè)要素就是一件事情要做成功,一定要有無可替代的核心競爭力。為什么你能夠比別人做得更好?為什么你有別人不能超越的地方?在山姆開連鎖店的時(shí)候,美國已經(jīng)遍地都是商店了。剛開始他也不可能給人提供舒適的購物環(huán)境等,所以山姆只抓住了核心的一點(diǎn),就是任何人都喜歡便宜的東西,只要東西賣得足夠便宜,人們就會(huì)來購買。為了讓自己商店的東西足夠便宜,山姆通過自己的勤奮和智慧,想辦法跳過中間商直接和供應(yīng)商打交道;出差的時(shí)候住汽車旅館而且是幾個(gè)人一個(gè)房間,即使后來成了首富坐飛機(jī)依然是經(jīng)濟(jì)艙,辦公室又小又窄像儲(chǔ)物間一樣;一切為了省錢,節(jié)約運(yùn)營費(fèi)用,盡可能少轉(zhuǎn)嫁成本和費(fèi)用給顧客,讓顧客買到最便宜的商品,同時(shí)還要讓公司能夠有利可圖。可以說賣最低價(jià)的商品和不斷的節(jié)約,是Walmart的兩把尚方寶劍,一直讓公司成功到今天。

  第四個(gè)要素就是不斷探索的精神。任何僵化的思想和固化的行為,都是成功的大敵。山姆從一開始就沒有停止過對(duì)于促銷的探索,任何一線員工新的促銷思想都會(huì)讓他欣喜若狂。因?yàn)槲{了無數(shù)人的智慧,所以任何其他連鎖公司都趕不上Walmart的步伐。在被那些城市大佬諷刺為鄉(xiāng)下佬的時(shí)候,山姆已經(jīng)不聲不響把 Walmart做成了占據(jù)美國小鎮(zhèn)的第一連鎖店品牌。山姆從來就沒有脫離過業(yè)務(wù)一線,總是在自己的門店轉(zhuǎn)悠,也到別人的門店轉(zhuǎn)悠,通過對(duì)一線的了解激發(fā)自己的`思想和管理思路。而那些大公司的老板們,坐著專門的商務(wù)飛機(jī),開著豪華轎車,從來不到現(xiàn)場工作,只在辦公室發(fā)號(hào)施令,最后公司衰退或者倒閉也自然在情理之中了。

  第五個(gè)要素是良好的心態(tài)。在這里良好的心態(tài)有兩個(gè)方面,一個(gè)方面是不管公司做到多大,山姆一直把自己看作是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,而不是一個(gè)成功者。即使成了美國首富之后,他每天思考的依然是如何讓公司健康發(fā)展,而不是自己坐擁巨大財(cái)富坐享其成。他把公司看成自己的生命而不是套錢的工具。另一個(gè)方面是山姆一直把自己看作是勤勞努力的普通人,他從來不認(rèn)為自己有多聰明,也不認(rèn)為自己應(yīng)該比別人高高在上,在他去世之前一天還在和一個(gè)小小的店面經(jīng)理聊天。在成功上市獲得財(cái)富之后,他依然安靜地住在小鎮(zhèn)的老房子里,開著他的舊汽車,駕駛他的舊飛機(jī)。我們發(fā)現(xiàn)很多成功人士,不管財(cái)富地位和社會(huì)地位如何,都會(huì)保持本色,我們從山姆身上看到了,從巴菲特身上看到了,從李嘉誠身上也看到了。我們也可以看到,有了點(diǎn)錢和社會(huì)地位就不可一世的人,其榮耀和地位也必不可能長久。

  在書的最后,山姆總結(jié)了他成功的十個(gè)法則,這些法則不適用于所有人和所有的公司,但對(duì)于一個(gè)想要把事業(yè)做成的人來說,依然值得借鑒。這十個(gè)法則是:1、要獻(xiàn)身事業(yè);2、要與所有員工分享利潤;3、要用精神和報(bào)酬來激勵(lì)同事;4、與同事盡可能多地交流每件事情;5、感激同事為公司做的每件事情;6、一定要盡情慶祝成功;7、傾聽公司里每個(gè)人的意見;8、超越顧客的期望;9、比競爭對(duì)手更好地控制成本;10、藐視常規(guī),激流勇進(jìn)。

  《真心英雄》里的歌詞說得好:沒有人能夠隨隨便便成功!山姆•沃爾頓讓我們看到了一個(gè)努力的人、一個(gè)勤奮的人、一個(gè)平凡的人,是如何抓住表面不是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì),取得商業(yè)上的巨大成功的;他也讓我們看到通過幾十年的努力,一件小事是如何做成大事的。“人生為一件大事而來”,每個(gè)人一生都有一件大事等著你,但這件大事是自己做出來的,是從微不足道的小事開始做的,不是老天送給你的。想一想:我們一生的大事在哪里呢?

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