《精益數(shù)據(jù)分析》讀書筆記
1.確定數(shù)據(jù)指標
1.1什么是好的數(shù)據(jù)指標
。1)好的數(shù)據(jù)指標是比較性的
“本周的用戶轉(zhuǎn)化率比上周高”顯然比轉(zhuǎn)化率為2%更有意義
。2)好的數(shù)據(jù)指標簡單易懂
。3)好的數(shù)據(jù)指標是一個比率
因為比率的可操作性強,有行動的向?qū),比率可以看出?shù)據(jù)在整體中的情況。比率也是天生的比較性指標。
1.2虛榮指標與可付諸行動的指標
虛榮指標:如果有一個數(shù)據(jù),卻不知如何根據(jù)它采取行動,該數(shù)據(jù)就是一個虛榮指標。所以每當看到一個指標,就要問自己:依據(jù)這個指標,我將如何改變當前的商業(yè)行為?
比如,總活躍用戶數(shù),就是一個虛榮指標。而活躍用戶占總用戶數(shù)的百分比,就是一個可付諸行動的指標。這個指標揭示了產(chǎn)品的用戶參與度。
1.3精益數(shù)據(jù)分析周期
《精益數(shù)據(jù)分析》讀書筆記
精益數(shù)據(jù)分析周期
2.數(shù)據(jù)分析框架
2.1戴夫·麥克盧爾的海盜指標說
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AARRR模型
2.2增長引擎說
。1)黏著式增長引擎
黏著式增長引擎的重點是用戶留存率。流失率和使用頻率也是很重要的指標。
。2)病毒式增長引擎
該引擎的關(guān)鍵指標是病毒式傳播系數(shù),即每個用戶所帶來的用戶數(shù)。
。3)付費式增長引擎
指標需要看客戶終生價值和客戶獲取成本
3.六大商業(yè)模式
3.1電商
電商模式有用戶獲取模式、混合模式、忠誠度模式。劃分三種模式的是年度重復(fù)購買率,復(fù)購率不足40%,屬于用戶獲取模式;復(fù)購率為40%-60%,屬于混合模式;復(fù)購率達到60%及以上,屬于忠誠度模式。
電商需要關(guān)注的指標:
轉(zhuǎn)化率:訪客中發(fā)生購買行為的比例
年均購買率:每位買家的年均購買次數(shù)
平均購物車大小:賣家下單時平均每單的`錢數(shù)
棄買率:買家開始購買流程后放棄購買的比例
客戶獲取成本:獲取一位客戶所需的平均成本
平均每位客戶營收:平均每位客戶終其一生在該網(wǎng)店消費的總金額
病毒性:口碑,以及平均每個訪問量帶來的分享次數(shù)
3.2SaaS
大部分的SaaS提供商以月費或年費的形式獲取收益。
SaaS需要關(guān)注的指標:
參與度:有多少訪客注冊成為了免費版或試用版的用戶。衡量參與度的終極指標是日活
黏性:有多少客戶真正在使用你的產(chǎn)品
轉(zhuǎn)化率:有多少免費用戶最終成為了付費用戶,又有多少人升級到了更貴的服務(wù)級別
客戶獲取成本、平均每位客戶營收,病毒性
流失率:單位時間內(nèi)流失的用戶和付費客戶人數(shù)。一般90天內(nèi)或者更短時間,沒有登錄過的用戶就被視為非活躍用戶。
3.3免費移動應(yīng)用
需要關(guān)注的指標有:
下載量,日活和月活
應(yīng)用運行率:有多少下載用戶真正開啟了該應(yīng)用,并注冊了賬號
付費用戶率:有多少用戶曾支付過費用
首次付費時間:用戶激活后多久才開始付費
病毒性:平均每位用戶可以邀請多少新用戶
客戶獲取成本,用戶平均每月營收
3.4媒體網(wǎng)站
需關(guān)注的指標:
訪客人數(shù),流失率
廣告庫存:特定時間段內(nèi)唯一身份綜合瀏覽量
廣告價格:以網(wǎng)頁內(nèi)容和來訪人群為基礎(chǔ),計算網(wǎng)站通過廣告展示次數(shù)而獲得的收入
點擊率:真正點擊廣告的訪客比例
3.5用戶生成內(nèi)容
此商業(yè)模式要關(guān)注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生成,此內(nèi)容不僅局限于帖子的發(fā)布與上傳,還包括投票、評論、不良內(nèi)容舉報及其他有價值的活動。
需關(guān)注的指標:
活躍訪客數(shù),內(nèi)容生成比例,參與度漏斗(距上次訪問的平均時間),生成的內(nèi)容價值,內(nèi)容分享與病毒性,消息提醒的有效性
對于ugc來說,訪客參與度意味著一切
3.6雙邊市場
雙邊市場其實就是做平臺,連接供應(yīng)方和需求方。
需關(guān)注的指標:
買賣雙方的人數(shù)增長,賣家的庫存增長,搜索的有效性,轉(zhuǎn)化漏斗等。
4.產(chǎn)品階段
4.1移情
即要確定好解決的問題和對應(yīng)的解決方案,驗證問題是否存在,還有用戶會不會為你的產(chǎn)品買單。
如何驗證問題:
1.問題足以讓人感到困擾
這里的第一關(guān)鍵指標是痛苦程度,可以給痛苦程度打分
2.有足夠多的人感到困擾
這里有自上而下和自下而上兩種方式
3.他們已在試圖解決這一問題
問題得到驗證后,接下來就要驗證解決方案
如何驗證解決方案
即設(shè)定最小可行性產(chǎn)品
4.2黏性
黏性的最終目標是留存率,具備一定的留存率,才能證明用戶是能夠持續(xù)用你的產(chǎn)品的
所以需要迭代最小可行性產(chǎn)品
開發(fā)功能前七問:
1.這個功能有什么幫助
2.你能衡量這一功能的效果嗎
3.功能開發(fā)多久
4.這一功能是否會使產(chǎn)品變得太復(fù)雜
5.這一功能會帶來多大的風(fēng)險
6.這項功能有多創(chuàng)新
7.用戶說他們想要什么
4.3病毒性
病毒性指用戶與他人分享你的產(chǎn)品或服務(wù),分三種類型:
1.原生病毒性:根植于產(chǎn)品內(nèi)部,作為產(chǎn)品的使用功能存在
2.人工病毒性:一種迫于外力的存在,往往是一套獎勵系統(tǒng)
3.口碑病毒性:源自于滿意用戶的交談,與你的產(chǎn)品或服務(wù)無關(guān)
需要關(guān)注的指標:傳播系數(shù):每位現(xiàn)有用戶能夠成功轉(zhuǎn)化的新用戶數(shù)
傳播系數(shù)一般大于1,就是效果比較好的。
4.4營收
營收階段的核心指標是客戶獲取成本和客戶終身價值。需要做到客戶終身價值大于客戶獲取成本。
4.5規(guī);
營收階段證明的是商業(yè)模式,規(guī);A段證明的是市場的大小。
總結(jié):模式+階段決定你跟蹤的指標
5.數(shù)據(jù)指標的底線
電商:剛開始轉(zhuǎn)化率通常為2%~3%,如果達到10%就已經(jīng)很不錯了。
SaaS:客戶銷售收入增長為每年20%就不錯了。
免費移動應(yīng)用:下載大小需要在50MB以下。
媒體網(wǎng)站:廣告點擊率達到0.5%~2%是正常的,低于0.08%就有問題了。
用戶生成內(nèi)容:平均每日網(wǎng)站停留時間達到17分鐘,說明用戶黏性好。
沒有基準的時候,可以參考以下的來:
流失率低于2.5%;媒體網(wǎng)站或用戶生成內(nèi)容模式,日均停留時間達到17分鐘;少于2.5%的人參與內(nèi)容互動;65%的用戶會在安裝90天內(nèi)停止使用移動應(yīng)用。作者:狐檬
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