服裝調(diào)研報(bào)告
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編幫大家整理的服裝調(diào)研報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
服裝調(diào)研報(bào)告1
市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地搜集、整理、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購(gòu)買商品、消費(fèi)商品的顧客個(gè)人或團(tuán)體所作的調(diào)研，研究顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求、購(gòu)買力、購(gòu)買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫成的書面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
一、 調(diào)查目的
對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。
二、 調(diào)查對(duì)象與內(nèi)容
調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭。
調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購(gòu)買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。
三、 調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍
調(diào)查時(shí)間：XXX
調(diào)查地點(diǎn)：XXX
調(diào)查范圍：XXX
四、 調(diào)查方法
問(wèn)卷調(diào)查法、口頭談法、和文案調(diào)查法。
五、 情況介紹與分析
1、龐的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國(guó)16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國(guó)擁有44萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、童服偏少，尤其是以童服裝斷檔嚴(yán)重。
4、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。
由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。
5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，542%的兒童說(shuō)不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購(gòu)買的決策者多數(shù)是自己的父母，而十四到十六歲購(gòu)買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái)。
六、 童裝市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、健康環(huán)保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場(chǎng)上以卡通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來(lái)，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。
3、顏色、款式化發(fā)展
童裝的顏色一向比裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外，目前服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn)。這類童裝款式設(shè)計(jì)方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛(ài)的卡通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài)。但與以往不同的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增
現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放許多。針對(duì)中國(guó)1016歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬，這類服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日常活動(dòng)。
七、 結(jié)論及建議
童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地并不斷發(fā)展與塣一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì)要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式挖掘自身潛能以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
八、建議：
1 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購(gòu)買服裝上的發(fā)言權(quán)越來(lái)越多，時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越。相對(duì)于過(guò)去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。
2 品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買的目標(biāo)。
服裝調(diào)研報(bào)告2
嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息和資料，分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)情況，了解嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料。
內(nèi)容有：嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查；嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查，主要包括市場(chǎng)規(guī)范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等；有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對(duì)嬰兒服裝行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開(kāi)展調(diào)查。客戶可根據(jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱。
采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：
1）直接調(diào)查法。通過(guò)對(duì)主要區(qū)域的嬰兒服裝行業(yè)國(guó)內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、()下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)與資料。
2）間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于中國(guó)嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。
通過(guò)一定的科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)的了解和把握，在調(diào)查活動(dòng)中收集、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢(shì)，為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。
服裝調(diào)研報(bào)告3
服裝行業(yè)既是我縣的一大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，也是我縣出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，xx年xx縣服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值27億元左右：xx年可望達(dá)到34億元，增幅達(dá)30。xx年服裝行業(yè)創(chuàng)兩稅(增值稅和消費(fèi)稅7500萬(wàn)元，占全縣國(guó)稅的24。加上地稅，整個(gè)行業(yè)的稅收占全縣財(cái)政總收入四分之一左右。到今年7月份止，我縣服裝行業(yè)已超額完成了年初下達(dá)的xx年全年稅金任務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。這一行業(yè)已成為xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)加入wto，服裝行業(yè)的發(fā)展空間進(jìn)一步拓寬，這一行業(yè)對(duì)我縣社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展仍起著舉足輕重的作用。就在江蘇省xx開(kāi)發(fā)區(qū)，就有“欣華”、“斯威爾”、“春雁”等三家在我縣服裝產(chǎn)業(yè)中有著重要影響的企業(yè)，它們的年創(chuàng)產(chǎn)值均超過(guò)xx萬(wàn)元以上，每年創(chuàng)稅在200萬(wàn)元，甚至在400萬(wàn)元以上。作為xx的一員，我深深地愛(ài)著自己的家鄉(xiāng)，也深深地敬愛(ài)著這個(gè)為xx的發(fā)展作出卓越貢獻(xiàn)的行業(yè)。為了走近它、了解它，也為了能夠?qū)λ陌l(fā)展提出合理化建議，我走出校園，在各服裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，用一個(gè)多月的時(shí)間，深入全縣三家有代表性的服裝企業(yè)，以及縣外貿(mào)局、國(guó)稅局等部門進(jìn)行調(diào)研。
調(diào)查過(guò)程
7月6日至8月10日，我先后采訪了欣華服飾有限公司公司，春雁羽絨服裝公司等幾家企業(yè)，我也采訪了縣外貿(mào)局、縣國(guó)稅局等部門。每到一處，我們都受到了熱情的接待。
在欣華服飾有限公司，張副總經(jīng)理親自帶我參觀了生產(chǎn)車間和樣品陳列室。陳列室里各式各樣的樣品舉不勝舉。各季服裝、睡衣、羽絨服，令我贊嘆不已。在會(huì)客廳里，我就企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、資金、納稅等情況，采訪了張總。張總認(rèn)真仔細(xì)地逐一作了解答。張總還跟我們推心置腹地講了沒(méi)有高科技含量的難處，希望我們“一定要努力學(xué)習(xí)，為將來(lái)出社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基�！�
7月12日，我們采訪了春雁羽絨服裝公司。在整潔的會(huì)議室里，我們問(wèn)了吳總經(jīng)理許多問(wèn)題。包括該廠的一些概況、加入wto之后對(duì)該廠的一些影響等。吳總一一作了答復(fù)。“春雁”創(chuàng)辦于上世紀(jì)80年代中期，生產(chǎn)值超億元。主要生產(chǎn)羽絨服裝、毛巾睡衣等。吳總認(rèn)為，中國(guó)加入wto對(duì)該廠沒(méi)有任何影響。而他覺(jué)得xx發(fā)展服裝行業(yè)的不利因素正不斷增加。
隨后，在有關(guān)負(fù)責(zé)人的陪同下，我們又參觀了陳列室和制作車間。陳列室里，琳瑯滿目的服裝令人應(yīng)接不暇。緊接著，我們又來(lái)到生產(chǎn)車間。工人們正在繁忙地工作著。首先是裁剪車間，再是縫紉車間、熨燙車間，最后是包裝車間。每一道程序都井然有序地進(jìn)行著。原來(lái)，我們?cè)陉惲惺依锼吹降奈寤ò碎T的服裝就是這么制成的。
一星期后，我們又相繼采訪了xx外貿(mào)局和國(guó)稅局。
xx服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
服裝行業(yè)是xx最有活力和基礎(chǔ)的行業(yè)。它萌芽于改革開(kāi)放初期，進(jìn)入90年代特別是xxx南巡講話之后，個(gè)體私營(yíng)服裝企業(yè)如雨后春筍、異軍突起，并迅速成為xx服裝行業(yè)中的主力軍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到xx年底止，全縣注冊(cè)的工藝企業(yè)將近140家，而就地理位置分布情況看。
xx服裝最初以棉布衣服為主，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，目前已形成以羽絨為主，毛巾睡衣、各季服裝、拖鞋等15大類上萬(wàn)個(gè)品種。這些服裝深受海內(nèi)外消費(fèi)青睞，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、南美、非洲、東南亞、韓國(guó)、日本等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。統(tǒng)計(jì)表明，xx年xx縣服裝行業(yè)，在國(guó)際形勢(shì)不利的情況下，仍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近17億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值40，實(shí)現(xiàn)增值稅億元，占整個(gè)工業(yè)增值稅入庫(kù)數(shù)的，出口交貨值9億元，占全社會(huì)出口交貨值的76。全縣服裝行業(yè)入庫(kù)稅收10萬(wàn)元以上企業(yè)51家，約占全縣入庫(kù)稅收10萬(wàn)元以上工業(yè)企業(yè)的一半，50萬(wàn)元以上的17家，100萬(wàn)元以上6家。據(jù)2家年銷售額200萬(wàn)元以上的企業(yè)統(tǒng)計(jì)，xx服裝企業(yè)家數(shù)和產(chǎn)值，在全市服裝行業(yè)中所占比重分別為、10,年生產(chǎn)總量名列全省前茅。
一眨眼，xx服裝行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了30個(gè)春秋，經(jīng)過(guò)這些年來(lái)的磨練和發(fā)展已成為支撐xx財(cái)政的一大重要支柱，不僅使大批勞動(dòng)力有了就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)造就了一支優(yōu)秀的企業(yè)家隊(duì)伍，并且逐步完善了一條外貿(mào)出口通道，為xx適應(yīng)加入wto后的新形勢(shì)，更穩(wěn)步地走向世界，打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基矗。
制約服裝行業(yè)發(fā)展壯大的因素
盡管xx服裝行業(yè)發(fā)展速度之快令人矚目，但是目前這一行業(yè)確實(shí)還存在著許多不容忽視的問(wèn)題。這些問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了xx服裝行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，必須盡快予以解決。問(wèn)題表現(xiàn)在政府與企業(yè)兩個(gè)方面。
一、政府方面的因素
1、投資環(huán)境有待改善。與周邊一些地區(qū)的優(yōu)惠政策相比，xx服裝缺乏專門的行業(yè)優(yōu)惠政策。如在xx，企業(yè)用地價(jià)格偏高，手續(xù)繁瑣，耗時(shí)太長(zhǎng)。政府在制定政策時(shí)，考慮國(guó)有企業(yè)的多，考慮個(gè)私企業(yè)的少，考慮工業(yè)園區(qū)的多，考慮鄉(xiāng)下的少，導(dǎo)致這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展企業(yè)的積極性不高。與其他地區(qū)相比，xx稅收重、貸款難、檢查多。由于所得稅返還率比別的地區(qū)低，因而稅收偏重。xx某些部門運(yùn)用政策欠靈活，檢查過(guò)多，有些企業(yè)一年要受到各類檢查多達(dá)十余次，企業(yè)忙于接待應(yīng)付，影響了生產(chǎn)。而金融企業(yè)怕冒風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)中小型企業(yè)支持力度不夠大，因而服裝這類中小型企業(yè)貸款很難。
2、辦事效率欠高，服務(wù)欠到位。盡管縣委、縣政府提出“聚精會(huì)神抓經(jīng)濟(jì)、重中之中抓工業(yè)”的口號(hào)，但是，由于各種原因，有些部門執(zhí)行起來(lái)不是打折扣，就是不執(zhí)行，也有的是因?yàn)椴块T利益驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致政令不通，有禁不止，有令不行。有些事關(guān)企業(yè)的問(wèn)題久拖未決，決而難行。企業(yè)辦事，審批手續(xù)繁瑣，七簽字八蓋章，部門辦事機(jī)械，使問(wèn)題無(wú)法在最短時(shí)間內(nèi)得到解決。城區(qū)以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有設(shè)立為企業(yè)服務(wù)的代辦點(diǎn)和專門的代辦人員，企業(yè)辦事更難。另外，園區(qū)建設(shè)緩慢，配套措施滯后。工業(yè)園區(qū)是全縣唯一的一個(gè)園區(qū)，但是這一園區(qū)起點(diǎn)不高，配套設(shè)施沒(méi)有跟上。
3、宏觀調(diào)控力度不夠。政府的主要職能就是在加強(qiáng)宏觀管理的前提下，盡量為企業(yè)搞好服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)向更高層次、更大規(guī)模發(fā)展，引導(dǎo)全縣人民關(guān)心、支持企業(yè)的發(fā)展。但是，直至目前，服裝行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)較為完整、清晰、可操作的行業(yè)規(guī)劃，連起碼的行業(yè)協(xié)會(huì)也沒(méi)有建立，行業(yè)仍處于自生自滅、發(fā)展到哪里算哪里的無(wú)規(guī)劃狀態(tài)。有些部門不同程度存在“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象。服裝市場(chǎng)的氛圍也不濃厚，全縣沒(méi)有一家銷售本地生產(chǎn)的服裝的專賣店，也沒(méi)有一處服裝展銷廳或展銷館，到過(guò)或路過(guò)xx的人，根本感覺(jué)不到服裝市場(chǎng)的濃厚氛圍。
(二)企業(yè)自身方面的因素
1、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。不少企業(yè)存在小農(nóng)意識(shí)，為了眼前利益競(jìng)相壓價(jià)，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，相互殘殺。
2、產(chǎn)品檔次低。美觀、實(shí)用、科技含量高的產(chǎn)品最暢銷，也最有發(fā)展前景，而我縣目前生產(chǎn)的服裝往往檔次不高。不僅科技含量低，外觀粗陋，有的甚至原料味濃烈，讓人厭而遠(yuǎn)之。
3、規(guī)模偏校“求全不求大”xx許多服裝廠是從外加工作坊轉(zhuǎn)變來(lái)的，規(guī)模孝設(shè)備簡(jiǎn)陋，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，企業(yè)方面的問(wèn)題還表現(xiàn)在：國(guó)內(nèi)外銷售市場(chǎng)沒(méi)有建立或健全;品牌、名牌意識(shí)沒(méi)有真正樹(shù)立;科學(xué)、規(guī)范的行業(yè)管理模式?jīng)]有形成;小富即安，安于現(xiàn)狀的思想框框沒(méi)有沖破。
不過(guò)，我們認(rèn)為，上述這些問(wèn)題，表現(xiàn)在企業(yè)，根源在政府。政府方面的問(wèn)題是矛盾的主要方面。
發(fā)展壯大服裝行業(yè)的建議和對(duì)策
針對(duì)上述這些制約我縣服裝行業(yè)發(fā)展壯大的主要因素，我們建議：
一、盡快制定出臺(tái)服裝行業(yè)的特殊優(yōu)惠政策
政府和有關(guān)部門要針對(duì)服裝行業(yè)這一特殊性，從更加有利于xx服裝行業(yè)的發(fā)展壯大出發(fā)，積極向上爭(zhēng)取特殊行業(yè)的優(yōu)惠政策，建立xx服裝行業(yè)的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，至少要在以下四個(gè)方面有帶動(dòng)和促進(jìn)作用。一是服裝重點(diǎn)企業(yè)的龍頭帶動(dòng)效應(yīng)，延伸行業(yè)鏈;二是促進(jìn)新興服裝企業(yè)的發(fā)展效應(yīng)，擴(kuò)大行業(yè)面;三是有利于企業(yè)聯(lián)合兼并，形成規(guī)�；�、規(guī)范化、集團(tuán)化的集聚效應(yīng);四是對(duì)外商、外貿(mào)的吸納效應(yīng)。政府要盡快制定一個(gè)符合x(chóng)x實(shí)際和當(dāng)前形勢(shì)的行業(yè)規(guī)劃，引導(dǎo)企業(yè)盡快適應(yīng)中國(guó)加入wto后的新形勢(shì)。
二、盡快建立行業(yè)協(xié)會(huì)，實(shí)行行業(yè)自治
行業(yè)協(xié)會(huì)是當(dāng)今社會(huì)任何一種有國(guó)際商貿(mào)往來(lái)的行業(yè)勢(shì)必要成立的一個(gè)社會(huì)團(tuán)體，是與國(guó)際接軌的必然要求，它能起到政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身無(wú)法取代的重要作用。它可以在國(guó)際貿(mào)易出現(xiàn)糾紛時(shí)及時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策;可以有效制止行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象;可以代表本行業(yè)與政府及有關(guān)部門協(xié)調(diào)，向政府提出有關(guān)本行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)技術(shù)、政策方面的建議，成為政府與企業(yè)之間溝通的橋梁;可以出面組織培訓(xùn)企業(yè)主、技術(shù)員工，提高行業(yè)的整體素質(zhì);還可以為會(huì)員企業(yè)開(kāi)展其他服務(wù)，如組織本行業(yè)產(chǎn)品展覽展銷，推薦行業(yè)內(nèi)的高新技術(shù)產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、組織行業(yè)技術(shù)成果的鑒定和推廣應(yīng)用，收集和發(fā)布行業(yè)信息，開(kāi)展咨詢服務(wù)，發(fā)展行業(yè)公益事業(yè)等等。
行業(yè)協(xié)會(huì)盡管是行業(yè)企業(yè)內(nèi)部的事情，但針對(duì)xx目前的客觀實(shí)際情況，應(yīng)該采勸政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的辦法，由政府主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，成立“xx服裝行業(yè)協(xié)籌領(lǐng)導(dǎo)小組”，落實(shí)責(zé)任，統(tǒng)一龍頭企業(yè)的思想認(rèn)識(shí)。根據(jù)溫州地區(qū)幾個(gè)成功的行業(yè)協(xié)會(huì)組建而少點(diǎn)干預(yù)，政府和部門領(lǐng)導(dǎo)盡量不要在協(xié)會(huì)中兼任職務(wù);二是不要把行業(yè)協(xié)會(huì)變成政府的一個(gè)部門或機(jī)構(gòu)。
三、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率，改善投資環(huán)境
首先要確�？h委、縣政府制定的政策能不折不扣地順利執(zhí)行，這就要求政府在機(jī)構(gòu)改革中，要砍掉目前已不適應(yīng)新形勢(shì)或沒(méi)有存在必要的單位和部門，徹底轉(zhuǎn)變職能，保證政令暢通，有關(guān)職能部門不能只著眼于部門利益，而要把服務(wù)企業(yè)放在第一位，全心全意為企業(yè)服務(wù)。其次要提高辦事效率，減少審批環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化手續(xù)。
同時(shí)我們建議，服裝企業(yè)的管理者要心胸開(kāi)闊，放眼未來(lái)，消除小農(nóng)意識(shí)，從大局出發(fā);不斷學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn);擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(可走聯(lián)合兼并之路)，提高產(chǎn)品檔次;沖破小富即安，安于現(xiàn)狀的思想框框，不斷開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。
只要找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，對(duì)癥下藥，xx的服裝行業(yè)就不僅能夠在國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，而且還能抓住有利時(shí)機(jī)，趨利避害，進(jìn)一步發(fā)展壯大xx服裝行業(yè)。
人才使用的調(diào)查
在各服裝企業(yè)調(diào)查期間，我了解了各企業(yè)的人才使用情況：吳天虹，女，工商管理專業(yè)本科生，1996年畢業(yè)，現(xiàn)就任華服飾有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理，月薪3500元。xxx，男，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)本科生，1998年畢業(yè)，現(xiàn)就任欣華服飾有限公司財(cái)務(wù)部副經(jīng)理，月薪xx元。楊洋，男，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)本科生，xx年畢業(yè)，現(xiàn)就任春雁羽絨服裝公司生產(chǎn)部副經(jīng)理，年薪xx元。王平，女，1996年工商管理專業(yè)專科生，xx年參加自修同專業(yè)本科畢業(yè)，現(xiàn)任春雁公司生產(chǎn)部經(jīng)理，年薪6萬(wàn)元。張?zhí)�，男，xx年工商管理專業(yè)本科畢業(yè)，現(xiàn)任斯威爾服裝公司總經(jīng)理助理，月薪xx元。
在調(diào)查中他們表示，以前在學(xué)校覺(jué)得知識(shí)好象和實(shí)際沒(méi)有什么聯(lián)系，放松了一些課程的學(xué)習(xí)，但真正的到了工作崗位，頓時(shí)覺(jué)得，書本上的很多知識(shí)點(diǎn)自己沒(méi)有能夠很好的掌握，現(xiàn)在每天都要在工作之余，學(xué)習(xí)一些新的管理知識(shí)。
他們?cè)谡劦浆F(xiàn)在學(xué)校專業(yè)的開(kāi)設(shè)上說(shuō)，現(xiàn)在高等學(xué)校普遍開(kāi)設(shè)的課程雖然有了很大的改進(jìn)，但真正的離先進(jìn)管理水平還有很大距離，而且，現(xiàn)在學(xué)校的學(xué)生雖然能很快適應(yīng)市嘗工作要求，但知識(shí)面狹窄是一個(gè)普遍的問(wèn)題。同時(shí)，也不能腳踏實(shí)地的從基層做起，一工作就想要很高的回報(bào)。
在問(wèn)到他們對(duì)大四學(xué)生有什么要說(shuō)的時(shí)，他們說(shuō)“希望你們先就業(yè)，再擇業(yè)，最終創(chuàng)業(yè)，腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)完的完從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變”。
通過(guò)這次調(diào)查研究活動(dòng)，我們對(duì)服裝這個(gè)原本陌生的行業(yè)有了比較深刻、全面的認(rèn)識(shí)，并從中增長(zhǎng)了知識(shí)，鍛煉了能力。我們將繼續(xù)關(guān)注社會(huì)，了解社會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為社會(huì)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)……
服裝調(diào)研報(bào)告4
時(shí)間：20xx年8月9日星期二
地點(diǎn)：青秀萬(wàn)達(dá)
調(diào)研方式：實(shí)際考察、上網(wǎng)收集資料。
調(diào)研目的：大致了解服裝店的室內(nèi)設(shè)計(jì)手法、店面特點(diǎn)、色彩的強(qiáng)烈對(duì)比。
調(diào)研對(duì)象：商場(chǎng)中服裝店面的設(shè)計(jì)
調(diào)研內(nèi)容：世界上有眾多不同的服裝品牌，每家品牌店都有自己產(chǎn)品定位理念和標(biāo)志。從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)這些眾多的不同之中也有共性。在服裝店的招牌設(shè)計(jì)中幾乎所有突出強(qiáng)調(diào)自己品牌名或標(biāo)志當(dāng)然這是必然的，但重要的是如何去表現(xiàn)。 從調(diào)研的結(jié)果來(lái)看主要有幾種手法：
一、店面設(shè)計(jì)方式主要有：
1巨大的招貼畫占據(jù)大面積玻璃墻面;
2獨(dú)立于室內(nèi)的櫥窗展示模特;
3透明隔音玻璃無(wú)其它裝飾。
當(dāng)然這些都不是獨(dú)立的可能同一家店綜合應(yīng)用的這幾種手法。
二、服裝店的平面總體布局
盡管服裝店風(fēng)格各異，服裝的展示也五花八門，展示道具的擺放似乎毫無(wú)章法，但我們發(fā)現(xiàn)并非如此，它們或多或少的與以下兩種形式有些關(guān)系。對(duì)稱布局，規(guī)則簡(jiǎn)便型，方便尋找商品。中心路線型，曲折迂回，層次感強(qiáng)，利于推銷商品。
三、服裝店的總體形象
人們對(duì)一個(gè)店的判斷是從它總體的形象開(kāi)始的，店的裝飾水準(zhǔn)暗示著她的消費(fèi)級(jí)別。一般高級(jí)的消費(fèi)場(chǎng)所都有一個(gè)共同的地方，明亮、寬敞，裝飾材料昂貴、家具展架布置別致、展品數(shù)量不多。從裝飾的風(fēng)格來(lái)看一般會(huì)有幾種比較常見(jiàn)的： 1豪華氣派高貴型
2樸素自然大眾型
3動(dòng)感超前未來(lái)型
四、服裝店的采光形式
采光較為單一都為自然采光與人工采光相結(jié)合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重。一般獨(dú)體店的因?yàn)樵谝粚忧遗c戶外的接觸強(qiáng)，白天以自然采光為主，而那些多店集中于購(gòu)物廣場(chǎng)的一般封閉性較強(qiáng)，白天也以人工光源為主。
五、色彩配置
色彩的配置往往不是單獨(dú)使用貼墻紙或彩繪墻的形式，而是綜合應(yīng)用多種手法，如不同材質(zhì)的幾種不同顏色的材料組合，比如比較常見(jiàn)的，在米黃色或純白色的室內(nèi)布置幾個(gè)黑色或棕色的木質(zhì)或珞合金材質(zhì)的展架，也會(huì)令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機(jī)也是有自己對(duì)自己品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格。但有一個(gè)是值得重視的就是有品位的服裝店不會(huì)用很多種色彩嘩眾取寵，往往有一種重點(diǎn)色，我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感。
六、店面特點(diǎn)
色彩協(xié)調(diào)、材料選擇適當(dāng)，于店外商場(chǎng)的環(huán)境和店內(nèi)的風(fēng)格相統(tǒng)一又不失自己的個(gè)性。服裝陳列架的高度為90~180厘米，色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。用隔板以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。標(biāo)價(jià)牌的張貼位置一致，且防止其脫落，有特價(jià)活動(dòng)的服裝以標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。服裝展示由大到小，左到右，由淺而深，由上到下。集中焦點(diǎn)的陳列利用照明，色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。
模特與模特之間當(dāng)讓人感覺(jué)有互動(dòng)感，就像在觀賞現(xiàn)實(shí)生活中的人一樣。是一種生活場(chǎng)景的再現(xiàn)。場(chǎng)景設(shè)計(jì)賦予了每個(gè)模特兒生活化的個(gè)性情感。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)，讓人有視覺(jué)上的愉悅感。放置模特兒與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，并引顧客的注意。同一個(gè)模特兒從不同的角度看會(huì)讓人產(chǎn)生不同的感覺(jué) 體會(huì)：通過(guò)這次調(diào)研，我和室友基本掌握了服裝店的室內(nèi)空間配置。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來(lái)看，我們認(rèn)識(shí)到城市的規(guī)劃不過(guò)是比服裝店大得多的空間設(shè)計(jì)，都是在和人的活動(dòng)打交道，服裝店要處理的人們?cè)诜b店的各種活動(dòng)，而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們?cè)诔鞘兄械母鞣N行為，當(dāng)然這遠(yuǎn)比人們單一的消費(fèi)行為要服裝的多，但至少知道了要怎么去做，接下來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
從服裝的調(diào)研，可以預(yù)測(cè)未來(lái)服裝店的發(fā)展趨勢(shì)，將來(lái)的服裝店必定會(huì)更加符合人們的生活習(xí)慣，會(huì)增加更多人的活動(dòng)空間，人在服裝店不再是單純的購(gòu)物行為，還會(huì)是一場(chǎng)時(shí)尚的教育，一次美的體驗(yàn)。
服裝調(diào)研報(bào)告5
(一)20xx年服裝價(jià)格漲幅將趨緩
20xx年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20xx年服裝價(jià)格漲幅相比20xx年有所放緩。
目前，我國(guó)服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng)，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)20xx年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20xx年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)仍會(huì)堅(jiān)持穩(wěn)定。
(二)平價(jià)服裝市場(chǎng)將快速發(fā)展
隨著服裝價(jià)格大幅上漲，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的價(jià)格越來(lái)越難以承受，但平價(jià)服裝銷售卻在20xx年表現(xiàn)突出，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力。預(yù)計(jì)20xx年，隨著消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將堅(jiān)持快速發(fā)展。
(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)
目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求，同時(shí)，由于居民收入差距較大，不一樣收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來(lái)越明顯，所以，預(yù)計(jì)未來(lái)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。
(四)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)
目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，所以僅有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。
而資本市場(chǎng)能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道，并借此構(gòu)成良性的資金循環(huán)，預(yù)計(jì)未來(lái)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng)。
(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略
市場(chǎng)越來(lái)越多元化，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來(lái)越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個(gè)性化需求;同時(shí)，在當(dāng)前的環(huán)境下，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng)，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，而多品牌經(jīng)營(yíng)能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。所以，多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì)。
(六)網(wǎng)上銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈
從20xx年的發(fā)展趨勢(shì)看，隨著越來(lái)越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng)，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù)。所以，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也將不斷加劇。
服裝調(diào)研報(bào)告6
摘要:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，針織物越來(lái)越受到人們的青睞。甚至現(xiàn)在在許多
高檔時(shí)裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著舒適、透氣性好、活動(dòng)方便等特點(diǎn)，所以經(jīng)常在休閑裝中流行。但是在職業(yè)裝中是不常見(jiàn)的，因?yàn)槁殬I(yè)裝時(shí)常要求規(guī)整、精神；所以很少有針織物，因?yàn)獒樋椢锏乃苄孕尾缓�。但是，隨著針織物越來(lái)越受到大眾的喜愛(ài)，高檔時(shí)裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現(xiàn)了針織物的蹤跡。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。
一、 市場(chǎng)調(diào)研方案：
1、調(diào)研目的：通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)上的針織服裝，來(lái)了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研的基本方式。
2、調(diào)研地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市胖東來(lái)百貨、胖東來(lái)生活廣場(chǎng)、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車站市場(chǎng)。
3、調(diào)研時(shí)間：20xx年10月8日-9日。
4、調(diào)研方式：實(shí)地統(tǒng)計(jì)，問(wèn)訪消費(fèi)者，小組討論。
5、調(diào)研對(duì)象：市場(chǎng)的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場(chǎng)占有率，消費(fèi)者接受程度。
二、調(diào)研對(duì)象的基本認(rèn)識(shí)：
針織物是由紗線通過(guò)針織有規(guī)律的運(yùn)動(dòng)而形成線圈，線圈和線圈之間互相串套起來(lái)而形成的織物。所以，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識(shí)別針織物的一個(gè)重要標(biāo)志。
織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不同，分緯編和經(jīng)編兩類。
針織物質(zhì)地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性，適宜于做內(nèi)衣、緊身衣和運(yùn)動(dòng)服等。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后，同樣可做外衣。
三、調(diào)研的基本狀況：
1、針織服裝面料的應(yīng)用：
(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為
原料，采用平針組織，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機(jī)上編織而成。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅(jiān)牢耐皺，毛型感較強(qiáng)，且易洗快干。不過(guò)它的吸濕性差，織物不夠挺括，且易于脫散、卷邊，化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，緯編針織面料主要運(yùn)用的服裝是：男女上裝、套裝、風(fēng)衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。
�。�2）經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長(zhǎng)絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好，織物挺括，脫散性小，不會(huì)卷邊，透氣性好等優(yōu)點(diǎn)。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是，經(jīng)編針織面料主要運(yùn)用于男女上衣、風(fēng)衣、上裝、套裝、長(zhǎng)褲等面料。
2、針織服裝的款式種類：
�。�1）針織服裝的款式種類繁多，基本上有以下幾種基本分類：
局部設(shè)計(jì)變化：面料組織與大身組織的變化 與開(kāi)口功能結(jié)合的變化 邊口工藝形式的變化由結(jié)構(gòu)帶來(lái)款式的變化：褶的運(yùn)用 內(nèi)外層設(shè)計(jì)
裝飾工藝手法的變化：印花、圖案（局部、整幅） 繡花 珠片
配件：繩、鏈掛件 立體圖案 貼花
二者以上結(jié)合 縫合線跡變化 異形材料結(jié)合
四、 針織服裝市場(chǎng)潛力調(diào)查：
1、針織服裝市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)潛力比較大，并且市場(chǎng)比較廣泛。消費(fèi)階層比較廣泛，消費(fèi)對(duì)象也比較多。
2、消費(fèi)的年齡層次是：
（1）童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是因?yàn)獒樋椕媪系奶攸c(diǎn)決定的。針織服裝穿著舒適，對(duì)于兒童的生長(zhǎng)發(fā)育影響較小。并且中童活動(dòng)量大，針織面料的伸縮性強(qiáng)。易于活動(dòng)。并且針織面料的透氣性好，對(duì)于兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結(jié)論，針織面料在童裝的運(yùn)用中還是比較廣泛的。 （2）針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來(lái)受韓版服飾的影響。國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)上，針織衫市場(chǎng)銷售量很好。新鄉(xiāng)市的各大商場(chǎng)中，針織衫，羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價(jià)格也范圍廣泛，根據(jù)面料的不同。針織衫的面料不一樣，，價(jià)格也是有較大區(qū)別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。
�。�3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩(wěn)定，并且消費(fèi)水平比較固定。許多老年消費(fèi)主要是取決于其孩子的消費(fèi)水平。許多老年人，沒(méi)有十足的精力來(lái)逛街，可能沒(méi)有跟上社會(huì)的消費(fèi)水平的發(fā)展。因此許多中老年的消費(fèi)都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。
五、 新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)展望：
新鄉(xiāng)市針織服裝市場(chǎng)，發(fā)展還是比較穩(wěn)定的。并且，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專業(yè)化，規(guī)�；�。針織服裝也越來(lái)越受到廣大市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費(fèi)的檔次也會(huì)逐步的提高。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)占有率也會(huì)逐步提高；隨著市場(chǎng)的發(fā)展，針織服裝的品牌將會(huì)更多。品類將會(huì)更加齊全。市場(chǎng)的潛力是不可估量的。
在新鄉(xiāng)這個(gè)二線城市，國(guó)際名牌進(jìn)駐的不多。因?yàn)槭窍M(fèi)水平限制，消費(fèi)水平又收到經(jīng)濟(jì)水平的的制約。因此，新鄉(xiāng)市的服裝市場(chǎng)發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)水平的提高了。
小結(jié)：通過(guò)對(duì)新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)的調(diào)研，讓我對(duì)針織服裝的具體知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)知，又全新的認(rèn)識(shí)了針織服裝的市場(chǎng)前景，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的發(fā)展水平。對(duì)自己的專業(yè)有更加明晰的認(rèn)識(shí)。
服裝調(diào)研報(bào)告7
一調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況
近年來(lái)，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研，。
二調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生
三設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表
四調(diào)查時(shí)間：xx年10月01日 xx年10月25日
五調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷
為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：
提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問(wèn)卷使用平臺(tái)開(kāi)發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷
調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來(lái)自全國(guó)各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等
六調(diào)查方法：
由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問(wèn)卷。
電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯(cuò)測(cè)試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。
動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
撰寫調(diào)研報(bào)告
七調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：
本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問(wèn)卷，來(lái)自全國(guó)16個(gè)省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷建議。
大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。
學(xué)生手機(jī)的使用要求分析
�、� 最重質(zhì)量
選擇手機(jī)時(shí)， 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。
另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。
�、� 中低檔產(chǎn)品較受歡迎
在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44。5%。另外，有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至xx元的消費(fèi)者占15%，xx元以上的占12%。
�、� 購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中
對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占 6。5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。
�、� 手機(jī)品牌比較復(fù)雜
在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46。25%，其他的如摩托羅拉15。00%，愛(ài)立信6。25%，西門子6。25%，三星13。75%，菲利浦 5。00%，其他的有7。50%。
�、� 手機(jī)用途比較統(tǒng)一
大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67。7%。還有少數(shù)只是跟著大家走（受周圍人影響的）和追趕時(shí)尚的，各占 9。8%。家長(zhǎng)方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58。0%都是家長(zhǎng)掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。
�、� 手機(jī)費(fèi)用普遍較低
在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200—300這一高消費(fèi)段也占6%。超過(guò)300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒(méi)有。
⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。
在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。
學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析
確切地說(shuō)，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的，造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：
第一。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。
第二。新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng)，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀念。作為e時(shí)代的 e人類 ，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。
第三。信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車體 廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域（主要是手機(jī)市場(chǎng)）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。
總的說(shuō)來(lái)，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過(guò)程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。
學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：
第一。求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有 9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買能力弱等因素的影響。
第二。求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為 大學(xué)生量身訂做的手機(jī) 。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號(hào)、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。
服裝調(diào)研報(bào)告8
市場(chǎng)調(diào)研班級(jí): 10級(jí)服裝一班
姓名：張陽(yáng)、王亞軍
學(xué)號(hào)：10060301039 10060301040
指導(dǎo)老師：李楊
學(xué)校：河南商業(yè)高等�？茖W(xué)校
系別:藝術(shù)設(shè)計(jì)系
調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為營(yíng)銷服裝的商店提供發(fā)展的方向。
調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生
調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查
調(diào)查時(shí)間：20xx年5月22日
調(diào)查結(jié)果:這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
（1）對(duì)于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對(duì)面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
（2）買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購(gòu)買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買衣物的影響力還是相當(dāng)大的，這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來(lái)供人們挑選。
（3）購(gòu)買衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì)去專賣店購(gòu)買，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧！還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng)，只有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。
�。�4）大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。
�。�5）對(duì)于自己購(gòu)買的服裝是否滿意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達(dá)到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
�。�6）對(duì)于大家購(gòu)買衣物的價(jià)格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購(gòu)買能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來(lái)購(gòu)買自己喜歡的衣物何樂(lè)不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。
（7）了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
�。�8）影響大家對(duì)款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。
（9）大家在選購(gòu)服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對(duì)于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對(duì)于品牌要求占到25%，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求，確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。
�。�10）最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費(fèi)者出發(fā)，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物。
我通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研知道服裝設(shè)計(jì)不能根據(jù)我們自己的喜好去設(shè)計(jì)，應(yīng)該拋開(kāi)自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過(guò)專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對(duì)時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解，認(rèn)為社會(huì)化就是潮流。對(duì)于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念，需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度，普及面料知識(shí)。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對(duì)于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過(guò)這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專業(yè)。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來(lái)的工作打下一定的基礎(chǔ)。
關(guān)于服裝市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查
1、你經(jīng)常逛街嗎?
A偶爾（一周一次）
B、很少
C、經(jīng)常（一周三次以上）
2、您的年齡是?
A、16-20
B、21-25
3、您喜歡的服裝面料是？
A、棉布
B、絲綢
C、尼龍
D、皮毛
E、無(wú)所謂，舒服就行
4、購(gòu)買衣服的頻率?
A、、偶爾
B、季節(jié)到才買
C、很少
D、經(jīng)常
5、只有下列地方,你會(huì)去哪買?
A、步行街
B、路邊店
C、專賣店
D、購(gòu)物商場(chǎng)
6、一般購(gòu)買衣服的價(jià)格?
A、不會(huì)超過(guò)100元
B、100-150元
C、200元內(nèi)
D、200元以上
7、對(duì)自己所買的衣服是否滿意?
A、滿意
B、基本滿意
C、不滿意
8、喜歡什么風(fēng)格的衣服？
A、歐美
B、韓版
C、瑞麗（甜美型）
D、日式米娜（哈日族的打扮,如緊身九分過(guò)膝襪）
E、通勤（下班后，社交場(chǎng)合用的'休閑裝）
F、學(xué)院派
G、OL(白領(lǐng)裝)
9、您對(duì)折扣感興趣嗎？
A、非常感興趣
B、比較感興趣
C、一般
D、無(wú)所謂
10、您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流？
A、網(wǎng)絡(luò)資源
B、時(shí)尚雜志
C、朋友介紹
D、電視廣告
11、對(duì)于款式，通常是什么因素影響你的選擇？
A、個(gè)人喜好
B、彰顯個(gè)性
C、追求潮流
D、朋友意見(jiàn)
12、您平時(shí)在意自己的服裝搭配，或者是注重不同社交場(chǎng)合的服飾穿著嗎（）
A、注意
B、不注意
C、一般
D、無(wú)所謂
13、請(qǐng)問(wèn)您在購(gòu)買服飾時(shí)，最主要的考慮因素是什么（）【復(fù)選】
A、款式
B、質(zhì)量
C、價(jià)位
D、品牌
E、功能性
F、舒適度
G、實(shí)用性
F、適合自己
G是否好看
14、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)潮流服飾搭配的看法（）
A、追求潮流
B、標(biāo)新立異
C、適合自己
D、無(wú)所謂
服裝調(diào)研報(bào)告9
一、市場(chǎng)分析
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此可以先決定租10-20平方左右的店鋪即可。
2、最好有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)服裝生意就必須在此服裝商業(yè)一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛
3、可以選擇經(jīng)營(yíng)一家綜合店，要適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一種商品風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等
二、商圈調(diào)查：
1、主要就是了解當(dāng)?shù)氐姆b店的營(yíng)銷模式和經(jīng)驗(yàn)，了解他們對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷手段和管理理驗(yàn)包括(如何吸引新顧客，留著老顧客，如何于同行建立良好的關(guān)系等)，做好知己知彼。
三、市場(chǎng)定位：
1、這個(gè)要根據(jù)自己的愛(ài)好來(lái)決定，但是一定要做好顧客的定位，認(rèn)真的分析你所需要顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，消費(fèi)能力，購(gòu)買欲望。
四、選址：
1、開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法――
第一步：選好地段和店面 ，選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮�，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)�？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓�，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生
意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
房東的背景有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕�(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)�？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的�？�);②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣�？傊M量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)
五、裝修(費(fèi)用預(yù)算)
1、預(yù)算：(投資額為 500 元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州東莞深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月，合計(jì)18000元總計(jì)萬(wàn)元)
(1)、裝修：A、燈具3000元、全身模特4X100元=400元、半身模特5X60元=300 元
B、店內(nèi)裝飾20000元(約20平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨18000萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為12000元之間\\中檔次進(jìn)價(jià)為5100元之間\\特價(jià)服裝配飾進(jìn)價(jià)為900元之間)
2、經(jīng)營(yíng)效果分析：
a) 經(jīng)過(guò)一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1.5萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額18萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明)大約8萬(wàn)元，毛利為10萬(wàn)元，全年費(fèi)用：1. 店租： 3000元/月*12=36000元/年
2. 員工工資：人(導(dǎo)購(gòu) 1名)1500元/月*12月*1人= 18000元，提成：3000元/月3%提成工資總計(jì)： 1200元
3. 工商稅務(wù)等：3000元/年
4. 水電費(fèi)、電話費(fèi)：400元/月*12月= 4800元/年
5. 廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費(fèi)用為68000萬(wàn)元，全年純利為：32000萬(wàn)元(減前期店面裝飾20000元)=12000元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。
六、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)
1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”
2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下。”并主動(dòng)詢問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。
3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好�！�
5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。”
6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”
7、交接產(chǎn)品時(shí)。“請(qǐng)收好，多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買時(shí)。“沒(méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)。”
9、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)�！皩�(duì)不起，您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您。”
10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。“對(duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘��！?/p>
11、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走!”
12、接電話時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機(jī)時(shí)，“再見(jiàn)�！�
專業(yè)知識(shí)
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。
服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據(jù)市場(chǎng)需求不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨否則只能自己穿拉!!!)
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的。
店進(jìn)銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷存表
4、進(jìn)貨單
促銷活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。
2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛(ài)”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。
4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。
5、清理庫(kù)存：A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯)如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。
一些人的經(jīng)營(yíng)心得
1、旺地生意一定會(huì)旺。
2、導(dǎo)購(gòu)(前期可以是你自己去購(gòu)買)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹(shù)上。
4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。
5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。總之，要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.
營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)
在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。
服裝調(diào)研報(bào)告10
中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇�？梢灶A(yù)見(jiàn)，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。
抽樣調(diào)查基本情況分析：
1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在廈門，均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少。
3、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4、以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。
5、最后，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。
調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告香煙市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告辦公家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
服裝調(diào)研報(bào)告11
一、調(diào)研目的
為了了解當(dāng)今品牌服裝狀況，了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢(shì)，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
二、調(diào)研內(nèi)容
1、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合
2、調(diào)研時(shí)間：20xx年12月24、25日
3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：深圳萬(wàn)象城；香港海港城；江門匯悅城、萬(wàn)達(dá)城
4、調(diào)研對(duì)象：當(dāng)季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對(duì)五個(gè)熱銷品牌的調(diào)研
三、調(diào)研結(jié)果
我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發(fā)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，首先是各商城冬季商品的關(guān)鍵在于自然層搭、舒適和觸感，經(jīng)典針織服裝單品通過(guò)重新演繹，以新穎的方式穿著。色彩方面，駝色重返成為關(guān)鍵的時(shí)尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來(lái)我總結(jié)了這一季流行的幾個(gè)小點(diǎn)。
面料拼接
色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設(shè)計(jì)元素。混合針織強(qiáng)調(diào)觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強(qiáng)舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現(xiàn)代感。
男性化外套
超大外套在市場(chǎng)上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動(dòng)中性風(fēng)趨勢(shì)。較長(zhǎng)的剪裁和更厚重的材質(zhì)適合冬季單品。寬松的輪廓和造型更女性化，運(yùn)用柔和的灰色與粉色。
露腳踝窄腿長(zhǎng)褲
窄腿長(zhǎng)褲似乎躍升為必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長(zhǎng)褲適合作為時(shí)髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡(jiǎn)約的針織服裝。遍布表面的重復(fù)圖案則更具時(shí)尚魅力。華麗的珠寶色調(diào)、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。
全色同色
全身同色涌現(xiàn)為冬季關(guān)鍵的造型趨勢(shì)。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結(jié)合拉絨針織面料。
襪裝
襪子是打造90年代風(fēng)格過(guò)膝和及踝造型上的關(guān)鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝，往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對(duì)服裝。搭配樂(lè)福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。
高領(lǐng)毛衣
重溫60年代摩登造型，高領(lǐng)在本季大受歡迎。采用細(xì)距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無(wú)領(lǐng)外套和圓領(lǐng)針織套衫。經(jīng)典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色涌現(xiàn)為明年的前瞻性色彩。
冬季粉蠟色
粉蠟色跳脫前幾季的甜美風(fēng)格，在冬季更具現(xiàn)代感。細(xì)致優(yōu)雅的藍(lán)色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調(diào)層搭呈現(xiàn)，或搭配柔和的中性和駝色色調(diào)。
皮草鑲邊
皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運(yùn)用在外套翻領(lǐng)、領(lǐng)部和兜帽上，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對(duì)比或運(yùn)色同色調(diào)皮草，打造更具賣點(diǎn)的造型。
冬季花卉
花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設(shè)計(jì)，以深色調(diào)色板與邊緣布局為主，出現(xiàn)在服裝上。深底色的設(shè)計(jì)適合較為正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產(chǎn)品上隨處可見(jiàn)，東方味十足的花朵取代復(fù)古圖案。
棋盤格毛衣
隨著冬季的來(lái)臨，棋盤格為經(jīng)典圓領(lǐng)毛衣賦予季節(jié)性的改良細(xì)節(jié)。傳統(tǒng)格紋和蘇格蘭方格將細(xì)針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來(lái)。利用對(duì)比色領(lǐng)部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場(chǎng)的關(guān)鍵層搭元素、內(nèi)搭紐扣襯衫，打造學(xué)院風(fēng)造型。
派克大衣
實(shí)用派克大衣回歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經(jīng)典卡其色是關(guān)鍵，利用極簡(jiǎn)黑色和淺色打造大方簡(jiǎn)練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀的正統(tǒng)性，實(shí)用口袋和面料拼接則為設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)。
緊身連衣裙
冬季緊身連衣裙以中長(zhǎng)說(shuō)長(zhǎng)及膝蓋以下的造型呈現(xiàn)，面料是關(guān)鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質(zhì)翻新緊身連衣裙，適合在派對(duì)場(chǎng)合穿著。
冬季騎士
機(jī)車夾克成為四季皆宜的單品，采用一系列的粉蠟色和灰色調(diào)。輕質(zhì)皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對(duì)比襯里則營(yíng)造細(xì)致的設(shè)計(jì)焦點(diǎn)。
駝色
從季節(jié)性必備單品到契合趨勢(shì)的快時(shí)尚單品，溫暖駝色都是各產(chǎn)品類別的重要素。作為外衣和針織服裝的關(guān)鍵色調(diào)，駝色適合用于英式傳統(tǒng)風(fēng)格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調(diào)中性色和黑色單品。
寬松針織毛衣
垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡(jiǎn)約的基調(diào)，而斑點(diǎn)夾花面料和蜂窩紋針織面料營(yíng)造充滿層次的紋理。
新波西米亞風(fēng)
休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關(guān)鍵，毛毯式披肩、仿皮草無(wú)袖背心和超大針織服裝等關(guān)鍵單品采用棕色、橙色和中性色構(gòu)成的暖色調(diào)色板。裝飾性圖案大量涌現(xiàn)，采用復(fù)古花卉和新藝術(shù)風(fēng)印花。
在對(duì)當(dāng)季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調(diào)研的同時(shí)，我對(duì)五個(gè)熱銷品牌尤為注意，我對(duì)這五個(gè)品牌在這一季的色彩、面料和款式上進(jìn)行了調(diào)研總結(jié)，為了更了解當(dāng)今品牌服裝狀況，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林派爾森在瑞典市創(chuàng)立的。它一直堅(jiān)持“以最優(yōu)價(jià)格，提供時(shí)尚與品質(zhì)”的宗旨，即以大眾化的價(jià)格出售各種潮流服飾產(chǎn)品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內(nèi)衣等產(chǎn)品。每一季，H&M都注重了解時(shí)下潮流，快速推出個(gè)性化的產(chǎn)品，打造出時(shí)裝界的“超級(jí)市場(chǎng)”概念。
色彩:酒紅色亮黃色粉藍(lán)米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對(duì)比較寬松合體比較突出人的個(gè)性
C&A是歐洲著名的連鎖服裝店，C&A旗下各個(gè)獨(dú)具魅力的創(chuàng)新品牌涵蓋了時(shí)裝領(lǐng)域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學(xué)生、年輕專業(yè)人士
到兒童，從最前衛(wèi)的流行風(fēng)格到都市里的優(yōu)雅裝扮，C&A為您提供無(wú)盡的風(fēng)格選擇！緊貼全球潮流趨勢(shì)，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時(shí)裝零售品牌CA公司成立于1841年，以提供時(shí)尚新穎、緊隨時(shí)代潮流且物美價(jià)廉的時(shí)裝及配飾而聞名。
色彩:酒紅色米灰色藍(lán)色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點(diǎn)綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花
款式:呢子大衣
針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲
優(yōu)衣庫(kù)UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。
色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草
款式：呢子大衣休閑羽絨服（長(zhǎng)款、短款）針織衫（蝙蝠，合體、束身）
Esprit致力營(yíng)造統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的品牌形象，讓消費(fèi)者在世界任何一家店鋪，均能體驗(yàn)到獨(dú)有的Esprit時(shí)尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內(nèi)的音樂(lè)、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡(jiǎn)單而言，Esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感。
色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍(lán)色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛(wèi)衣
Only是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創(chuàng)建；1996年ONLY來(lái)到中國(guó)，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；ONLY女孩張揚(yáng)自我，它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典.
色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍(lán)色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子
款式：比較合體
注重搭配
相對(duì)來(lái)說(shuō)比較個(gè)性一點(diǎn)
五個(gè)品牌對(duì)比
相同點(diǎn):
1、這五個(gè)品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個(gè)性。
2、五個(gè)品牌的風(fēng)格都很多樣化，適合各種人群穿著！
3、這五個(gè)品牌都以半休閑為主，面料舒適。
4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。
不同點(diǎn):
1、五個(gè)品牌各有各自的品牌特點(diǎn)，時(shí)裝風(fēng)格。
2、優(yōu)衣庫(kù)就更偏休閑一點(diǎn)，顏色相比較就更單純一些。
3、C&A顏色就更豐富一些。
四、調(diào)研心得
我們?cè)谂c事物進(jìn)行交流的方式中，視覺(jué)是與觸覺(jué)同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質(zhì)特征，所給人的那種美感是視覺(jué)與觸覺(jué)相結(jié)合的反應(yīng)，使人們真實(shí)的感受和豐富的想象慢慢延伸。強(qiáng)調(diào)肌理對(duì)比是近年服裝界注重細(xì)節(jié)、克服單調(diào)的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現(xiàn)表現(xiàn)美的一種形式，已成為美的體現(xiàn)的不可或缺的一部分。
服裝調(diào)研報(bào)告12
一、調(diào)查背景
隨著中國(guó)人民生活水平的極大提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑服飾越來(lái)越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。
高速增長(zhǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤(rùn)吸引了眾多國(guó)外品牌的廠商的搶占中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服飾廠商進(jìn)一步確信中國(guó)市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿�，耐克、阿迪達(dá)斯、匡威、彪馬等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)服飾品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，與李寧、雙星、安踏等國(guó)產(chǎn)體育品牌形成對(duì)立之勢(shì)。中外品牌的激情碰撞使中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)達(dá)到空前的繁榮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享著中國(guó)廣闊的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。
當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，服裝消費(fèi)正呈現(xiàn)個(gè)性化，更多的人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌作用越來(lái)越強(qiáng)，在追求時(shí)尚品味的消費(fèi)中占主導(dǎo)地位。目前，天津市的服裝市場(chǎng)已具有一定的規(guī)模，然而，要成立一家正式的運(yùn)動(dòng)服裝專賣店競(jìng)爭(zhēng)力與壓力是很大的。
同時(shí)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費(fèi)者的消費(fèi)理念和對(duì)產(chǎn)品功能的需求方面也在不斷地發(fā)生變化，在各類體育產(chǎn)品中，運(yùn)動(dòng)服裝已從功能性、專業(yè)性方面進(jìn)行突破，進(jìn)行創(chuàng)新，來(lái)迎合當(dāng)今的消費(fèi)者。
二、調(diào)查目的
1、了解大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的需求；
2、研究大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的心理特征；
3、了解大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的層次結(jié)構(gòu)；
4、為運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)營(yíng)銷階段做好前期準(zhǔn)備工作。
現(xiàn)在為了更好地讓消費(fèi)者熟悉并喜歡運(yùn)動(dòng)服裝，我們對(duì)影響大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服的各種因素，購(gòu)買行為等進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，從而更好地為該服裝做市場(chǎng)推廣策劃，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度。
三、調(diào)查說(shuō)明
�。ㄒ唬┱{(diào)查對(duì)象
本次調(diào)研對(duì)象主要以天津工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)的學(xué)生為對(duì)象進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查
�。ǘ┱{(diào)查時(shí)間和調(diào)查期限
要求本次調(diào)查從20xx年9月7日到17日。共計(jì)10天完成（包括調(diào)查策劃、調(diào)查實(shí)施和調(diào)查結(jié)果處理等調(diào)查工作），并交調(diào)研報(bào)告。
四、調(diào)查區(qū)域
以天津市地區(qū)幾所主要高校為地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查。
五、調(diào)查數(shù)量
考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性，我們本次調(diào)研共發(fā)出問(wèn)卷150份。本次調(diào)查主要采取定點(diǎn)隨意抽樣的調(diào)查方法，分別在各高校校內(nèi)圖書館自習(xí)室，3所高校每所發(fā)放50份，問(wèn)卷結(jié)束整理后顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機(jī)從三所高校的回收問(wèn)卷中各抽取中有效的40份)
六、抽樣方法
主要以天津市的在校大學(xué)生為總體，采用多階段抽樣方法抽本。
第一階段，先以天津市的每個(gè)高等院校為初級(jí)單元，從中選取3所學(xué)校。
第二階段，在每個(gè)被抽中的學(xué)校里，將全校所有回收問(wèn)卷依次行編號(hào)。
七、調(diào)查結(jié)果與分析
�。ㄒ唬⿲�(duì)于品牌認(rèn)知度的分析
圖表 1
通過(guò)對(duì)學(xué)生群體當(dāng)中對(duì)于服裝品牌喜愛(ài)程度占有率排行，來(lái)對(duì)比分析學(xué)生購(gòu)買產(chǎn)品的品牌傾向，并考察在學(xué)生消費(fèi)群體當(dāng)中，哪個(gè)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更突出。圖表顯示，國(guó)內(nèi)品牌的知名度基本上與國(guó)外品牌持平，最受大學(xué)生喜歡的品牌是耐克，而本國(guó)的李寧和安踏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率也是非常大的。
(二）對(duì)購(gòu)買的價(jià)格范圍的分析
圖表 2
由圖顯示無(wú)論是男生還是女生在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝時(shí)能接受的價(jià)格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學(xué)生所能接受的價(jià)格大多數(shù)停留在200元到400元的區(qū)間，這也能從一定程度上反應(yīng)當(dāng)前運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)價(jià)格定位的趨勢(shì)以及消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的心理底線。因此，對(duì)于商家如何進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格定位起到了很大的幫助。具有借鑒意義。
（三）對(duì)于選購(gòu)時(shí)消費(fèi)者所考慮的因素分析
圖表3
由圖表我們可以很直接的看到，在大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝時(shí)對(duì)于質(zhì)量?jī)r(jià)格以及款式這三個(gè)因素是非�？粗氐�，他們占了相當(dāng)大一部分比例，達(dá)到了78%而品牌顏色服務(wù)這三個(gè)因素相對(duì)來(lái)說(shuō)不被消費(fèi)者所看重。
（四）對(duì)服裝材料選擇的分析
圖表4
據(jù)圖表顯示廣大消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)裝面料材質(zhì)的選擇方面比較傾向于純棉的材料，當(dāng)然運(yùn)動(dòng)裝針對(duì)不同應(yīng)用功能會(huì)有不同的紡織面料用來(lái)設(shè)計(jì)，比如用滌綸材料來(lái)制作易透汗的服裝等，但就目前消費(fèi)者選擇結(jié)果來(lái)看，較為喜愛(ài)的卻是棉的材料的衣服，這可能也會(huì)形成一定的趨勢(shì)，棉花材料可能會(huì)廣泛地應(yīng)用到運(yùn)動(dòng)裝上來(lái)。
�。ㄎ澹⿲�(duì)運(yùn)動(dòng)裝的品牌形象認(rèn)可度的分析
圖表5
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)商品的品牌形象已經(jīng)成為消費(fèi)者認(rèn)知的一個(gè)重要因素,其品牌效應(yīng)也在市場(chǎng)中有著重要的影響,并且為企業(yè)能帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)也在逐步樹(shù)立自身的品牌。圖表顯示大學(xué)生對(duì)于品牌形象的注重人數(shù)占了相當(dāng)一大部分比例。因此,對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝品牌的差異化戰(zhàn)略的研究也顯得尤為重要,這對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展也有著非常重要的意義。 (六）對(duì)于關(guān)顧服裝店的時(shí)機(jī)選擇的分析。
圖表6
有多達(dá)87%的大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝的時(shí)機(jī)一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時(shí)購(gòu)買，這可能從一定程度上反映出了產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的夠買應(yīng)影響是比較大的，也就是說(shuō)消費(fèi)者需求的價(jià)格彈性是很大的，這對(duì)于商家對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格的控制也有一定的啟示作用。
(七）對(duì)于購(gòu)買地點(diǎn)選擇的分析
圖表7
從上圖中可以看出現(xiàn)在的大學(xué)生購(gòu)買衣服比較喜歡去實(shí)體店，其次是網(wǎng)上購(gòu)買。而且去實(shí)體店購(gòu)買衣服中女生人數(shù)要比男生多，而男生選擇在網(wǎng)上購(gòu)買的較女生多些。這點(diǎn)可以從一定程度上說(shuō)明不同消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也會(huì)不一樣，男生跟女生對(duì)于購(gòu)買地點(diǎn)的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個(gè)現(xiàn)象，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對(duì)少的很多。而造成此現(xiàn)象的原因正是男女購(gòu)買心理是有一定差別的。
（八)對(duì)國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌的選擇
圖表8
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，高速增長(zhǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤(rùn)吸引了眾多國(guó)外品牌的廠商的搶占中國(guó)市場(chǎng)，于此給本土的一些服裝品牌帶來(lái)了很大的壓力，同時(shí)也增強(qiáng)了自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意思，由圖中可以看出大學(xué)生在同等的價(jià)格下選擇國(guó)際品牌的比例要超過(guò)國(guó)內(nèi)品牌，這是一個(gè)值得我們深思，值得我們?nèi)パ芯康膯?wèn)題。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌運(yùn)動(dòng)裝如何在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)。
（九）對(duì)營(yíng)銷方式的分析、
圖表9
從調(diào)查結(jié)果顯示來(lái)看，大學(xué)生在選購(gòu)運(yùn)動(dòng)裝時(shí)是非常注重實(shí)際穿試效果的，而通過(guò)電視廣告和明星代言來(lái)了解到運(yùn)動(dòng)裝產(chǎn)品的消費(fèi)者也是占了相當(dāng)一部分比列，由此結(jié)果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營(yíng)銷策略，針對(duì)不同的人群，不同的地區(qū)都有非常重要的意義。
�。ㄊ⿲�(duì)運(yùn)動(dòng)裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢(shì)的分析
圖表10
隨著社會(huì)發(fā)展到如此多元化的今天，消費(fèi)者的口味也是各不相同，對(duì)于商品的要求也不僅僅是商品的實(shí)用性，尤其是服裝產(chǎn)品，除了滿足基本的實(shí)用性，大有朝著個(gè)性化和多元化等發(fā)展的趨勢(shì)，有圖表顯示，大學(xué)生更希望運(yùn)動(dòng)裝能夠變得休閑化和多元化。這便向我們廠商指明了運(yùn)動(dòng)裝所應(yīng)設(shè)計(jì)的方向。
八、結(jié)論與建議
1、在天津工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)內(nèi)開(kāi)設(shè)一家運(yùn)動(dòng)商品店經(jīng)調(diào)查分析是可行的，大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求量頗大，對(duì)于店面的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)以及保持業(yè)績(jī)有著良好的條件；
2、為了抓住中堅(jiān)顧客群，校內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店應(yīng)多引進(jìn)銷售專業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運(yùn)動(dòng)裝備；
3、在店面無(wú)人問(wèn)津的情況下，大學(xué)校內(nèi)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店面應(yīng)多注意引進(jìn)款式新穎、質(zhì)量尚可、價(jià)格公道的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，在保證自己不虧本的情況下，盡量降價(jià)滿足在校大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求，做好售后服務(wù)方面，為以后銷售帶來(lái)較高的回頭率；
4、校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售店應(yīng)迎合大學(xué)生的品牌需求，多引進(jìn)安踏這類中檔品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，也可以適量保持耐克等高檔運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量；
5、大學(xué)生消費(fèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品多注意實(shí)用性，所以校內(nèi)店應(yīng)引進(jìn)耐用的運(yùn)動(dòng)裝備；
6、大學(xué)生多注重朋友的介紹，所以校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店應(yīng)注意服務(wù)態(tài)度，要與每一個(gè)顧客保持良好的購(gòu)銷關(guān)系，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴(kuò)大銷售，并且可以從顧客處及時(shí)了解到店面經(jīng)營(yíng)的不足，好予以改正；
7、校園店在銷售淡季時(shí)可通過(guò)打折促銷的方式吸引顧客。
服裝調(diào)研報(bào)告13
關(guān)于這點(diǎn)，通過(guò)我們對(duì)商場(chǎng)對(duì)于品牌選擇上的調(diào)查也可以看出，商場(chǎng)面對(duì)眾多的牛仔品牌，國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)明顯的要高于國(guó)內(nèi)品牌，這其中更多的原因也是集中在品牌知名度、美譽(yù)度等方面。
1、大部分品牌商場(chǎng)覆蓋率偏低
從單一品牌商場(chǎng)覆蓋率的表格中我們不難發(fā)現(xiàn)，北京商場(chǎng)中的牛仔品牌的商場(chǎng)覆蓋率普遍偏低。在22個(gè)品牌中單一品牌覆蓋率在50％以上的品牌只有萍果和lee兩個(gè)品牌，分別為：萍果71％，lee53％，其余的20個(gè)品牌均未超過(guò)36％，其中只進(jìn)駐一家商場(chǎng)，覆蓋率為6％的品牌數(shù)量就占據(jù)了整體品牌數(shù)量的40％之多。由上海世之維信息咨詢有限公司主辦，是目前中國(guó)信息量最大的紡織專業(yè)網(wǎng)站之一，與國(guó)家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關(guān)系；尤其是通過(guò)國(guó)內(nèi)近萬(wàn)家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系，保證了中國(guó)第一紡織網(wǎng)在第一時(shí)間向廣大用戶提供權(quán)威、全面、準(zhǔn)確、快捷、及時(shí)的行業(yè)相關(guān)資訊，其準(zhǔn)確與可靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和政府相關(guān)部門的重要參考。
出現(xiàn)以上這種情況根據(jù)我們的訪談基本上可以得知，從商場(chǎng)方面來(lái)講，他們認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌總體數(shù)量雖然較多，但適合商場(chǎng)銷售的品牌卻寥寥無(wú)幾。另外，商場(chǎng)里面很多的休閑服裝里面都會(huì)有牛仔裝產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)品單一而非系列化的牛仔品牌來(lái)講也是一個(gè)很大的沖擊，消費(fèi)者無(wú)論是出于產(chǎn)品時(shí)尚性，還是搭配衣服的需要，在產(chǎn)品系列化的服裝品牌中都會(huì)有較大的選擇余地。
2、商場(chǎng)品牌擁有量情況
從調(diào)研的17家商場(chǎng)的品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)中可以看出，消費(fèi)者定位年輕化、商場(chǎng)產(chǎn)品時(shí)尚性較高的商場(chǎng)較為適合牛仔品牌的進(jìn)駐。統(tǒng)計(jì)顯示，sogo擁有牛仔品牌10個(gè)，位居第一；中友百貨的牛仔品牌數(shù)量9個(gè)，排在第二。其余的15家商場(chǎng)的牛仔品牌均未超過(guò)5家。
相對(duì)于其他的服裝品類來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)牛仔品牌的數(shù)量不是很高，這從消費(fèi)者的消費(fèi)行為上也可以找到一些答案。
對(duì)于像燕莎購(gòu)物中心這類高檔商場(chǎng)，消費(fèi)者趨向于品牌化消費(fèi)，其大部分消費(fèi)產(chǎn)品的風(fēng)格偏重商務(wù)類服裝，因此牛仔品牌在這類商場(chǎng)中不會(huì)有太多的數(shù)量。而對(duì)于像城鄉(xiāng)貿(mào)易中心這類在17家商場(chǎng)中定位較為大眾化的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者品牌購(gòu)買消費(fèi)能力較弱，而且消費(fèi)者的年齡層偏高，因此這類商場(chǎng)的牛仔品牌數(shù)量也不會(huì)很多。而介于這兩類品牌之間的商場(chǎng)則主要受到來(lái)自產(chǎn)品系列化的休閑服裝品牌的影響，品牌牛仔的平效比不是很高，因此該類商場(chǎng)的牛仔品牌數(shù)量也很難提高。
服裝調(diào)研報(bào)告14
紡織服裝業(yè)是我市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、民生產(chǎn)業(yè)，也是我市重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，同時(shí)又是市政府十二五規(guī)劃的千億級(jí)產(chǎn)業(yè)。近幾年來(lái)，該產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，成為拉動(dòng)宿遷工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一支重要力量。
紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
宿遷市紡織服裝業(yè)起步于上世紀(jì)六十年代，經(jīng)過(guò)近幾年的加快建設(shè)和發(fā)展，已形成棉紡、毛紡、化纖紡、絲紡、麻紡、織布、織綢、針織、服裝、服飾、家紡、印染等門類較為齊全的工業(yè)體系。項(xiàng)目的集中度、企業(yè)的集聚度、產(chǎn)業(yè)的集群度名列華東地區(qū)乃至全國(guó)前列。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張。全市規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)近320戶，其中棉紡企業(yè)69戶，毛紡企業(yè)17戶，混紡企業(yè)30戶，絲紡企業(yè)39戶，服裝企業(yè)155戶。20xx年，全市紡織服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值28。73億元、銷售收入112。18億元、稅收2。93億元、利潤(rùn)3。96億元，分別占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總量的14。61%、15。25%、9。11%和8。21%；從業(yè)人員6。22萬(wàn)人。各類技術(shù)人員3000人，資產(chǎn)總額近300億元，全市共有棉紡（化纖）150萬(wàn)錠，毛紡8萬(wàn)錠，絹紡3。5萬(wàn)錠，自動(dòng)繅3。2萬(wàn)緒。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)門類逐步齊全。紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，原料加工、印染、家紡等企業(yè)相繼落戶，基本上涵蓋了產(chǎn)業(yè)的所有門類。20xx年，規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)紗產(chǎn)量14。44萬(wàn)噸，增長(zhǎng)25。13%；布4935萬(wàn)米，增長(zhǎng)4。22%；印染布10377萬(wàn)米，增長(zhǎng)579。57%；生絲4878噸，增長(zhǎng)15。55%；蠶絲及其交織品2241萬(wàn)米，增長(zhǎng)14。13%；服裝5893萬(wàn)件，增長(zhǎng)35。13%。
�。ㄈ┘夹g(shù)水平明顯提升。紡織服裝業(yè)共擁有中國(guó)馳名商標(biāo)1件，省級(jí)名牌產(chǎn)品12只，專利28件。企業(yè)技術(shù)裝備水平快速提升，恒力工業(yè)園等招商引資企業(yè)設(shè)備大部分為進(jìn)口設(shè)備，箭鹿集團(tuán)等本土企業(yè)進(jìn)口設(shè)備比例逐步提高。產(chǎn)品檔次明顯提升，由最初的低支紗、普通面料等發(fā)展到高支紗、精紡面料、品牌服裝，棉紗的支數(shù)最高達(dá)到120支，毛紡支數(shù)最高達(dá)150支，絹紡支數(shù)最高達(dá)300支。
�。ㄋ模┌l(fā)展后勁不斷增強(qiáng)。通過(guò)承接南北產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，投資45億元的翔盛粘膠、投資40億元的恒力工業(yè)園、投資16。5億元的海欣申禾、投資15億元的晨風(fēng)服飾二期、分別投資10億元的阿吉蘭集團(tuán)、波司登服飾等一批龍頭型紡織服裝企業(yè)相繼建成投產(chǎn)。投資億元以上的三鼎織帶、新康輝實(shí)業(yè)、寶娜斯針織等一大批紡織項(xiàng)目逐步投產(chǎn)達(dá)效。同時(shí)，以箭鹿集團(tuán)、泗絹集團(tuán)等為代表的本土企業(yè)不斷發(fā)展壯大，提升了紡織服裝產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
�。ㄎ澹┏隹诳傤~快速增長(zhǎng)。20xx年，全市紡織服裝企業(yè)出口總額為1。35億美元，同比增長(zhǎng)50。52%，位居全市行業(yè)出口總額的第一位。出口市場(chǎng)已由單一的亞洲市場(chǎng)擴(kuò)展到歐美等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，初步形成多元化市場(chǎng)格局
�。┊a(chǎn)業(yè)集聚初具規(guī)模。我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，特別是泗陽(yáng)縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)更為明顯。全縣共有紡織服裝企業(yè)144戶，紗錠總規(guī)模達(dá)150萬(wàn)錠，泗絹集團(tuán)絹絲出口量占全國(guó)總量的二分之一。初步形成了以華威棉紡、華泰棉紡等為企業(yè)為龍頭的頗具影響的棉紡產(chǎn)業(yè)集群。另外，宿城區(qū)的毛紡、宿遷經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的織帶基地都具備了產(chǎn)業(yè)集群的基本特征。
發(fā)展中存在的突出問(wèn)題
宿遷市紡織服裝業(yè)近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展，具備了一定的規(guī)模，但是也存在著一些非常突出的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理。前紡大而不強(qiáng)，后紡弱且不優(yōu)，中間環(huán)節(jié)印染及后整理發(fā)展滯后，產(chǎn)業(yè)鏈條不完整，產(chǎn)品仍仍以中低檔為主，結(jié)構(gòu)比較單一，缺少高附加值、功能性、差異性的產(chǎn)品。
二是自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，質(zhì)量意識(shí)差，品牌建設(shè)滯后。大部分企業(yè)沒(méi)有專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有國(guó)家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室和合格的檢驗(yàn)人員，技術(shù)人才嚴(yán)重缺乏。自主科研開(kāi)發(fā)的能力薄弱，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)證、質(zhì)量管理、著名品牌、著名商標(biāo)的培育重視不夠。
三是大型骨干帶動(dòng)能力較弱。紡織服裝企業(yè)點(diǎn)多面廣，規(guī)模較小，大部分企業(yè)還處于創(chuàng)業(yè)階段，紡紗企業(yè)達(dá)10萬(wàn)錠以上的企業(yè)廖廖無(wú)幾，大型服裝企業(yè)更是屈指可數(shù)。
四是企業(yè)發(fā)展環(huán)境有待改善。勞動(dòng)力培訓(xùn)不到位。勞動(dòng)技能培訓(xùn)部門流于形式，員工的技能培訓(xùn)主要落在企業(yè)身上，增加了企業(yè)成本。
五是作為我市一個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)，缺乏專門的公共服務(wù)平臺(tái)和機(jī)構(gòu)，從事信息搜集，產(chǎn)品研發(fā)，質(zhì)量控制，原料及成品檢測(cè)、鑒定，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)存在很大的盲目性。
加快發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)的措施
宿遷市初步確立了“十二五”的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)模式，其中紡織服裝產(chǎn)業(yè)將形成千億級(jí)規(guī)模。為了確保這一奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，當(dāng)前及“十二五”期間，要重點(diǎn)圍繞以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
�。ㄒ唬┘哟笳叻龀至Χ�。引導(dǎo)企業(yè)尤其是有影響力的龍頭骨干企業(yè)做好各自戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，形成區(qū)域規(guī)劃與企業(yè)規(guī)劃之間的良性互動(dòng)。設(shè)立發(fā)展基金。從市新型工業(yè)化資金中切塊，設(shè)立紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)基金，主要用于扶持龍頭骨干企業(yè)、特色工業(yè)園區(qū)建設(shè)，用于重大技術(shù)改造項(xiàng)目和招商引資項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼（貼息），用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)和貼息，用于創(chuàng)名牌的獎(jiǎng)勵(lì)，用于引進(jìn)人才的獎(jiǎng)勵(lì)，用于出口獎(jiǎng)勵(lì)。落實(shí)國(guó)家對(duì)紡織服裝業(yè)的信貸政策，進(jìn)一步創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，允許紡織服裝企業(yè)以自有不動(dòng)產(chǎn)、動(dòng)產(chǎn)以及注冊(cè)商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行抵押貸款，不斷加大對(duì)紡織服裝企業(yè)的信貸支持，逐年增加對(duì)紡織服裝業(yè)信用貸款、擔(dān)保貸款的額度。積極爭(zhēng)取國(guó)家、省關(guān)于扶持紡織服裝業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)資金，優(yōu)化資金投向，每年包裝一批有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)項(xiàng)目，確保向上爭(zhēng)取資金逐年增長(zhǎng)。
�。ǘ⿲�(shí)施大企業(yè)培育、大項(xiàng)目推進(jìn)戰(zhàn)略。選擇部分規(guī)模大、效益高、成長(zhǎng)性好的企業(yè)，整合各方面資源，推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，著力打造紡織服裝“領(lǐng)頭雁”。進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)內(nèi)外知名紡織服裝企業(yè)的攻堅(jiān)力度，力爭(zhēng)每年引進(jìn)一批投資規(guī)模大、帶動(dòng)作用強(qiáng)的旗艦型項(xiàng)目落戶宿遷，提升紡織服裝企業(yè)的整體水平。建立大項(xiàng)目跟蹤服務(wù)機(jī)制，為項(xiàng)目建設(shè)提供全方位幫辦服務(wù)，加快推進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)步伐。引導(dǎo)和激勵(lì)龍頭企業(yè)加快資本經(jīng)營(yíng)步伐，制定上市目標(biāo)，通過(guò)加大扶持力度、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)上市。
�。ㄈ┘涌焱七M(jìn)技術(shù)進(jìn)步。鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。用足用好省產(chǎn)業(yè)升級(jí)引導(dǎo)資金、市新型工業(yè)化專項(xiàng)資金等扶持資金，鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)抓住機(jī)遇擴(kuò)大生產(chǎn)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，加大對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)研究的投入。加大技術(shù)開(kāi)發(fā)力度和科技成果轉(zhuǎn)化的速度，提高創(chuàng)新水平，提高單位纖維制品的附加值，提高科技對(duì)紡織染整經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。加快企業(yè)信息化建設(shè)，廣泛應(yīng)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造。
服裝調(diào)研報(bào)告15
目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個(gè)已注冊(cè)的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國(guó)香港，俄羅斯，美國(guó)，歐盟等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū).新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)".新塘國(guó)際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿(mào)易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設(shè)計(jì)中心，創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國(guó)際牛仔城占地面積50萬(wàn)平方米，設(shè)有商鋪位3000多個(gè).
它是中國(guó)目前規(guī)模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿(mào)城.新城國(guó)際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝，紡織品類的理想大型商場(chǎng).商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個(gè)，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶倉(cāng)庫(kù).商場(chǎng)內(nèi)通道寬敞，備有中央空調(diào)，自動(dòng)扶梯，貨運(yùn)電梯，電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場(chǎng)附近設(shè)有大型停車場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場(chǎng)，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境.
新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：
1.市場(chǎng)專業(yè).全國(guó)最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)
2.政策支持.增城政府重點(diǎn)扶持
3.價(jià)格便宜.廠家直銷
4.規(guī)劃合理.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)，貿(mào)易，科研，居住，旅游為一體.
5.規(guī)模宏大.營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，商鋪3000多個(gè)
新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢(shì)：
1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)
2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚，知名度不高.市場(chǎng)XX年開(kāi)始興建，XX年8月開(kāi)業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌?chǎng)知名度不高.
增城新塘板塊：以新塘國(guó)際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)
新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因：
1.項(xiàng)目倉(cāng)促開(kāi)業(yè).新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)XX年興建，由于XX年要舉辦牛仔服裝節(jié)，政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng)，此時(shí)，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開(kāi)鋪面，影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束，服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營(yíng)戶搬離服裝城，進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修，至此，政府不再?gòu)?qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高.
2.廣告力度不夠，知名度不高.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺(tái)做了少量的廣告，而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差，因而，整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ睿瑳](méi)有起到應(yīng)有的效果.
3.經(jīng)營(yíng)方式特殊.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒(méi)有現(xiàn)貨供應(yīng)，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營(yíng)戶.經(jīng)營(yíng)戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過(guò)汽車托運(yùn)和火車托運(yùn)給客戶，因而，在商城內(nèi)很少看見(jiàn)打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景.
四，虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊
虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬(wàn)，外來(lái)人口約50多萬(wàn).虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場(chǎng).有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈，龍泉商業(yè)廣場(chǎng)，黃河時(shí)裝城等17個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場(chǎng)，8，500多家商鋪，形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城.虎門不僅成了全國(guó)最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予"中國(guó)女裝名鎮(zhèn)"稱號(hào).虎門服裝市場(chǎng)名牌薈萃，精品如云.迄今為止已成功舉辦過(guò)八屆中國(guó)(虎門)國(guó)際服裝交易會(huì)和四屆"虎門杯"國(guó)際青年設(shè)計(jì)(女裝)大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.
(一)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)
市場(chǎng)概況：富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專注于批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了富民童裝城，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.
富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：
1.地理位置優(yōu)越，交通便利;
2.經(jīng)營(yíng)品種齊全;
3.有著豐富的市場(chǎng)資源.服裝城所在地處在全國(guó)聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn).在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源;
4.有效的經(jīng)營(yíng)管理;
5.濃厚的商業(yè)氛圍.市場(chǎng)周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū)，商業(yè)氛圍及其濃厚;
6.客流量大.每天的人流量達(dá)到十萬(wàn)人次以上;
7.實(shí)現(xiàn)了品牌經(jīng)營(yíng).在富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，已經(jīng)形成了富民童裝城，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等專業(yè)批發(fā)市場(chǎng);
8.廣告宣傳手段多樣.富民服裝批發(fā)市場(chǎng)廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告，廣播廣告，戶外廣告，內(nèi)部刊物，dm等，富民還建立了自己的專門服裝網(wǎng)，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場(chǎng)信息和各種跟服裝有關(guān)的市場(chǎng)知識(shí)，管理技巧等;
9.經(jīng)營(yíng)時(shí)間早，管理經(jīng)驗(yàn)豐富.
富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì)：
1.周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)正在瓜分經(jīng)營(yíng)份額;
2.租金偏高.比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高.
(二)黃河時(shí)裝城
市場(chǎng)概況：黃河時(shí)裝城位于服裝名城--虎門.坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場(chǎng).黃河時(shí)裝城是黃河集團(tuán)公司屬下開(kāi)發(fā)的，集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿(mào)，證券，娛樂(lè)，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心.
一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位.黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達(dá)11.8萬(wàn)多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢(shì)宏偉，裝修典雅，布局實(shí)用，設(shè)備功能齊全，是一個(gè)現(xiàn)代化的智能物業(yè)群.廣場(chǎng)及地下停車場(chǎng)可同時(shí)停泊800多輛汽車.根據(jù)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求，時(shí)裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機(jī)制;如電子信息平臺(tái)，商務(wù)中心，銀行服務(wù)，服裝設(shè)計(jì)中心，時(shí)裝展示中心及導(dǎo)購(gòu)，禮儀等配套服務(wù).能夠?yàn)檫M(jìn)駐黃河時(shí)裝城的業(yè)主和顧客，提供一個(gè)安全，舒適的購(gòu)物環(huán)境.四樓香港時(shí)裝城又稱為(城中城)，其經(jīng)營(yíng)的品牌源如：香港，臺(tái)灣，日本，韓國(guó)，意大利，東南亞，及西歐國(guó)家等和地區(qū)，憑借世紀(jì)"南來(lái)風(fēng)"盡展典雅浪漫，精雕細(xì)琢，別具一格的名家風(fēng)范.
黃河時(shí)裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理之精華，注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓，獨(dú)創(chuàng)了適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)管理模式.公司秉著：營(yíng)造大市場(chǎng)，搞好大流通，推動(dòng)大生產(chǎn)，帶動(dòng)大繁榮的經(jīng)營(yíng)理念;榮辱與共.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：創(chuàng)建全國(guó)性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心，成為"南派時(shí)裝"的代名詞;在變化中搶占先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì).
黃河時(shí)裝城的優(yōu)勢(shì)：
1.地理位置優(yōu)越.市場(chǎng)坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場(chǎng);
2.交通便利.商場(chǎng)南臨太平中巴站，虎門貨物托運(yùn)總站.，擬在商場(chǎng)東北側(cè)建中巴站，在廣州，深圳等火車站，機(jī)場(chǎng)設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處，運(yùn)送顧客及貨物.
3.起點(diǎn)高，規(guī)劃合理.市場(chǎng)一至三樓是時(shí)裝商場(chǎng)，四樓是香港時(shí)裝城，六樓是中國(guó)虎門國(guó)際服裝交易會(huì)主會(huì)場(chǎng)，七樓是南方證券，黃河集團(tuán)，黃河時(shí)裝城辦公室，八樓是高級(jí)時(shí)裝寫字樓，大型時(shí)裝表演中心;
4.市場(chǎng)定位準(zhǔn)確.黃河時(shí)裝城集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿(mào)，證券，娛樂(lè)，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心;
5.經(jīng)營(yíng)富有特色.每年都在時(shí)裝城舉辦虎門國(guó)際服裝節(jié)，在四樓設(shè)有香港時(shí)裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場(chǎng)最具特色的服裝市場(chǎng)類型;
6.大型停車場(chǎng).在時(shí)裝城地下有大型停車場(chǎng)，能夠滿足客戶車輛停靠需要，
并能解決大型服裝節(jié)停車需要;
7.人流量大.由于時(shí)裝城大廳前有通往全省各地的客運(yùn)站，客運(yùn)站能夠帶來(lái)巨大的人流;
8.攤位面積大.在時(shí)裝城內(nèi)攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場(chǎng)攤位面積大;
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