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各市場劍南春調(diào)研報告

時間:2021-08-24 09:04:31 調(diào)研報告 我要投稿

各市場劍南春調(diào)研報告

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各市場劍南春調(diào)研報告

  1、所在市場:鎮(zhèn)江市區(qū)

  2、強(qiáng)勢競品:細(xì)化到單品、度數(shù)、規(guī)格;52度水晶劍500ML;

  3、近三年在你市場的銷售以及與我品同價位段產(chǎn)品銷售對比:鎮(zhèn)江市區(qū)52度水晶劍年銷量在1500萬左右,約占水晶夢銷售的40%。

  4、該競品經(jīng)銷商的背景及終端客情如何(如:退休領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)購資源豐富、專業(yè)二批出身等):鎮(zhèn)江市區(qū)水晶夢代理商為鎮(zhèn)江峰華飲品有限公司,該經(jīng)銷商同時還代理五糧液等產(chǎn)品,據(jù)了解,該經(jīng)銷商無特殊背景,團(tuán)購資源一般;終端客情動作較少,只限小部分深度合作的終端,總體客情一般化。

  5、該競品市場價格表現(xiàn):煙酒店渠道標(biāo)牌價、實(shí)際零售價區(qū)間、終端進(jìn)貨底價(去掉廠方補(bǔ)貼,具體到促銷活動期間和非促銷活動期間):掛價519元,實(shí)際零售價420—430元,終端進(jìn)貨底價390元;

  6、該競品的主要運(yùn)作的模式、強(qiáng)勢渠道、主要措施、大致的.各渠道銷售占比:主要模式是與經(jīng)銷商經(jīng)銷的五糧液五糧春捆綁銷售,煙酒店家宴渠道為主,消費(fèi)者可以兌取瓶蓋30元/個,,煙酒店渠道和團(tuán)購渠道銷售占比約為8:2;

  7、該競品對各渠道(煙酒店、酒店、團(tuán)購、消費(fèi)者)的導(dǎo)入數(shù)量、投入方式、力度及利潤分配(內(nèi)容具體細(xì)化):投入以家宴和品鑒為主,終端家宴利潤較高,深度合作的終端品鑒會給予投入,且單場次品鑒費(fèi)用較高,僅餐費(fèi)可高達(dá)5000元;

  8、在家宴市場表現(xiàn)如何,具體投入導(dǎo)向與力度,家宴工作的措施、家宴的價格表現(xiàn)、與我品的對比情況:劍南春家宴政策是該產(chǎn)品對終端的敲門磚,利潤空間和靈活度尚可,終端愿意合作,且無關(guān)全年銷售指標(biāo),終端未大面積鋪開,價格較為穩(wěn)定;主要方式是消費(fèi)者兌瓶蓋,每個瓶蓋獎勵消費(fèi)者30元,消費(fèi)者感知價為390元/瓶;每個瓶蓋獎勵煙酒店老板20元,同時按照家宴桌數(shù)不同,給煙酒店老板有額外的接單獎勵。例如家宴20桌,給予煙酒店老板600元的接單獎勵,若消費(fèi)者每桌購買1瓶,此場家宴煙酒店利潤為(20+30)×20+600=1600元。家宴利潤空間高于我品。煙酒店老板更愿意推薦。

  9、發(fā)展的趨勢判斷:水晶劍產(chǎn)品品牌力較強(qiáng),網(wǎng)點(diǎn)沒有大面積鋪開,所合作的網(wǎng)點(diǎn)都是團(tuán)購銷售為主的網(wǎng)點(diǎn),除了家宴外,平時的動作較少,產(chǎn)品價格比較穩(wěn)定?梢哉f水晶劍擁有較好的品牌基礎(chǔ)和消費(fèi)基礎(chǔ),若廠方在產(chǎn)品推廣和銷售政策上有所刺激,很可能會放量,需要保持關(guān)注。

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