各市場劍南春調(diào)研報告

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫作上有一定的技巧。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編精心整理的各市場劍南春調(diào)研報告，歡迎大家分享。

　　1、所在市場：鎮(zhèn)江市區(qū)

　　2、強(qiáng)勢競品：細(xì)化到單品、度數(shù)、規(guī)格；52度水晶劍500ML；

　　3、近三年在你市場的銷售以及與我品同價位段產(chǎn)品銷售對比：鎮(zhèn)江市區(qū)52度水晶劍年銷量在1500萬左右，約占水晶夢銷售的40%。

　　4、該競品經(jīng)銷商的背景及終端客情如何（如：退休領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)購資源豐富、專業(yè)二批出身等）：鎮(zhèn)江市區(qū)水晶夢代理商為鎮(zhèn)江峰華飲品有限公司，該經(jīng)銷商同時還代理五糧液等產(chǎn)品，據(jù)了解，該經(jīng)銷商無特殊背景，團(tuán)購資源一般；終端客情動作較少，只限小部分深度合作的終端，總體客情一般化。

　　5、該競品市場價格表現(xiàn)：煙酒店渠道標(biāo)牌價、實(shí)際零售價區(qū)間、終端進(jìn)貨底價（去掉廠方補(bǔ)貼，具體到促銷活動期間和非促銷活動期間）：掛價519元，實(shí)際零售價420—430元，終端進(jìn)貨底價390元；

　　6、該競品的主要運(yùn)作的模式、強(qiáng)勢渠道、主要措施、大致的.各渠道銷售占比：主要模式是與經(jīng)銷商經(jīng)銷的五糧液五糧春捆綁銷售，煙酒店家宴渠道為主，消費(fèi)者可以兌取瓶蓋30元/個，，煙酒店渠道和團(tuán)購渠道銷售占比約為8：2；

　　7、該競品對各渠道（煙酒店、酒店、團(tuán)購、消費(fèi)者）的導(dǎo)入數(shù)量、投入方式、力度及利潤分配（內(nèi)容具體細(xì)化）：投入以家宴和品鑒為主，終端家宴利潤較高，深度合作的終端品鑒會給予投入，且單場次品鑒費(fèi)用較高，僅餐費(fèi)可高達(dá)5000元；

　　8、在家宴市場表現(xiàn)如何，具體投入導(dǎo)向與力度，家宴工作的措施、家宴的價格表現(xiàn)、與我品的對比情況：劍南春家宴政策是該產(chǎn)品對終端的敲門磚，利潤空間和靈活度尚可，終端愿意合作，且無關(guān)全年銷售指標(biāo)，終端未大面積鋪開，價格較為穩(wěn)定；主要方式是消費(fèi)者兌瓶蓋，每個瓶蓋獎勵消費(fèi)者30元，消費(fèi)者感知價為390元/瓶；每個瓶蓋獎勵煙酒店老板20元，同時按照家宴桌數(shù)不同，給煙酒店老板有額外的接單獎勵。例如家宴20桌，給予煙酒店老板600元的接單獎勵，若消費(fèi)者每桌購買1瓶，此場家宴煙酒店利潤為（20+30）×20+600=1600元。家宴利潤空間高于我品。煙酒店老板更愿意推薦。

　　9、發(fā)展的趨勢判斷：水晶劍產(chǎn)品品牌力較強(qiáng)，網(wǎng)點(diǎn)沒有大面積鋪開，所合作的網(wǎng)點(diǎn)都是團(tuán)購銷售為主的網(wǎng)點(diǎn)，除了家宴外，平時的動作較少，產(chǎn)品價格比較穩(wěn)定�？梢哉f水晶劍擁有較好的品牌基礎(chǔ)和消費(fèi)基礎(chǔ)，若廠方在產(chǎn)品推廣和銷售政策上有所刺激，很可能會放量，需要保持關(guān)注。

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