關于教輔圖書市場調研報告

　　20xx年10月23日，有幸參加我社對新華書店和圖書城的調研活動。通過一天的調研，本人感受到當前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢，又面臨激烈的競爭。由于本人對于我社大中專教材及商品類圖書種類繁多，難以一一總結，所以本次的調研有選擇性和有針對性地對教輔圖書市場中的部分圖書，進行了重點調研與分析，現(xiàn)將相關情況報告如下：

　　一、教輔圖書市場總體狀況

　�。ㄒ唬┙梯o圖書品種繁多、魚目混雜

　　隨著市場經濟的發(fā)展，教輔圖書也逐漸市場化，逐漸改變了過去以政府行政行為干預為主的局面，逐步轉變?yōu)橐允袌龈偁帪橹鳌⒄�府監(jiān)督為。市場經濟帶來了教輔圖書的繁榮，一批優(yōu)秀重點圖書如雨后春筍般出現(xiàn)在市場化大潮激蕩下的圖書市場，如薛金星為主編：陜西人民教育出版社出版的《中學教材全解》、北京教育出版社出版的《集束學習法》系列；中國青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列；由科學出版社、龍門書局出版的《三點一測》升級版、《龍門新教案叢書——同步測控》等等。然而教輔圖書也存在過于粗制濫造、魚目混珠的情況，高質量教輔書還沒有大范圍地占領市常市場上很多教輔書并非創(chuàng)造性的智慧成果，多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書一心趨利，為搶占先機并沒有經過嚴格的“三審三�！本涂焖偻度胧袌�，質量多數(shù)不過關。事實上，很多家長站在五花八門的教輔書店往往會有無所適從之感。

　　（二）教輔圖書模仿現(xiàn)象嚴重

　　在本次調研當中，我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書存在互相模仿、相互抄襲的情況。它們往往書名相似、封面設計雷同，很多教輔圖書的名稱也只是差一兩個字，封面設計大同小異，這些山寨版圖書常常導致學生買錯書籍，誤人子弟；圖書內容方面的相互抄襲模仿更為嚴重，一些教輔圖書無論是圖書目錄框架，還是試題的選擇都存在著“你抄我的，我抄你的”現(xiàn)象。一本優(yōu)秀的教輔圖書如果市場效益較好，那么就會有n家圖書出版商跟風，有n種山寨版圖書充斥市常

　�。ㄈ�）教輔圖書“色彩斑斕”更具吸引力

　　本次調研中，發(fā)現(xiàn)教輔圖書在封面設計方面多追求奢華、時尚和典雅。少兒類圖書多顏色艷麗醒目，也有的封面圖片具有深層含義，比如一把鑰匙、一只帆船等。而正文部分絕大部分是雙色，質感良好，比較符合現(xiàn)代學生的需求。

　�。ㄋ模┙梯o圖書上市提前

　　在調研中，發(fā)現(xiàn)目前市場上很多下學期開課的圖書已經開始上市，比如高中必修2，九年級下冊等。經詢問，了解到，現(xiàn)在很多初三上學期課程大部分已經學完，老師提前講授下學期課程，但由于目前下學期教材上市的很少，大多數(shù)學生只能購買那些講授較為全面的教輔圖書，以解決沒有教材的問題。

　　二、幾本教輔圖書的比較、分析總結

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　　表1：《學習指導》、《中學教材全解》與《教材完全解讀》

　　書名《學習指導》政治必修1《中學教材全解》政治必修1《教材完全解讀》政治必修1

　　欄目設置自主探究學習；名師要點解析；課堂基礎自測；綜合能力拓展（課）；每單元還有知識要點歸納、高考同步鏈接、單元綜合測試單元綜合解說（單元知識概要、課程重點、難點、單元高考預測、單元學法指導）；

　　學習目標導航；教材內容詳解；典型例題精析（知能綜合題、延伸探究題）；重點難點演練；本課學習總結（知識網絡結構）；探究學習總結（本課測評、學習延伸、重難點答案）；單元學習總結（單元知識網絡、典型分類詳解、單元知能綜合、創(chuàng)新拓展探究）課標單元知識；高考命題趨勢；

　　知識能力聚點（名師詮釋）；方法技能平臺；創(chuàng)新思維拓展；能力提醒設計；

　　單元知識梳理與能力整合、（歸納總結專題、新典型題剖析、）

　　知識能力同步測控

　　特點基礎性；

　　選擇性；

　　適用性；

　　創(chuàng)新性新：以最新教改精神為依據(jù)，以現(xiàn)行最新教材為藍本編寫；體例新；題型（材料）新；

　　細：是對教材講解細致人微；重點難點詳細講析，既有解題過程又有思路點撥；解題方法細：一題多解，多題一法，變通訓練，總結規(guī)律；

　　精：教材內容講解精；問題設置精，注重典型性，避免隨意性，注重遷移性，避免孤立性，實現(xiàn)由知識到能力的過渡；

　　透：對教綱考綱研究得透；對學生知識儲備研究得透；對問題講解得透，一題多問，一題多解，培養(yǎng)求異思維和創(chuàng)新思維能力；

　　全：知識分布全面；該書的信息量大；適用對象全面雙欄對照，對教材全解全析，在學科層次上力求講深講透講足；注重典型案例學習，突出鮮活典型和示范特點

　　封面設計略

　　編委河南省基礎教育教學研究室薛金星王后雄

　　出版社大象出版社陜西人民教育出版社中國青年出版社

　　開本163216

　　頁碼94頁+22頁（答案）180頁（答案順碼）

　　價錢11元14．80元（網絡價9.62元）20.7元（網絡價13.46元）

　　備注正文部分是單色

　　正文部分是雙色；封二是主編寄語，封三是什么是真正的“中學教材全解”正文部分是雙色；目錄后增加“知識與方法閱讀索引”

　　表2：《基礎訓練》與《金版1＋1同步雙測》

　　書名《基礎訓練》九年級英語《金版1＋1同步雙測》九年級英語

　　編寫欄目設置sectiona–b；課時測試；單元測試；答案詳解課前、課堂、課后練習（16k小卷）；

　　單元測試、階段測試（8k大卷）；答案詳解

　　特

　　點特色一：按課時編寫，與課堂教學同步

　　特色二：語言更符合初中生的認知特點

　　特色三：欄目設置充分體現(xiàn)學科知識體系的層次和基礎訓練的梯度

　　特色四：比較充分地體現(xiàn)了新課程學業(yè)評價的理念

　　特色五：答案詳盡特色一：練測同步性：結合教學實際，按教學計劃和進度分課時、分單元編寫，體現(xiàn)練測與教學的同步互動性

　　特色二：1+1模式：按課前、課堂、課后配置16k活頁卷（“小卷”），用于預習自測、隨堂練習和課后作業(yè)，實現(xiàn)課時訓練梯度過關；按單元、階段配置8k活頁卷（“大卷”），用于單元和階段達標，實現(xiàn)階段檢測反饋提升

　　特色三：雙測功能：“小卷”注重測“基礎”，進行課時達標；“大卷”注重測“能力”，進行單元和階段達標

　　封面設計略

　　編委河南省基礎教育教學研究室方可

　　出版社大象出版社北京教育出版社

　　開本1616和8

　　價錢11元22.8元（網絡價11.25元）

　　備注正文部分是單色正文部分是單色；8k和16k活頁試卷

　　（二）分析總結

　　通過比較，可以發(fā)現(xiàn)我社教輔圖書既存在較為明顯的優(yōu)勢，也存在一定的問題。

　　1．優(yōu)勢：

　　其一，高質量：我社的《基礎訓練》的高質量仍然深受師生及家長青睞，河南省內的學生對我社圖書品牌還是比較認可的。

　　其二，權威性：我社教輔圖書主要面向河南市場，教輔圖書由河南省基礎教育教學研究室編寫，具有一定的權威性。優(yōu)秀教輔圖書的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體，而由河南省基礎教育教學研究室編寫，能夠大幅提升圖書內在品質并樹立較高學術權威性，從而增強了我社圖書的市場競爭力。

　　其三，價格低：我社本著“以科學的理論武裝人,以正確的輿論引導人,以高尚的精神塑造人,以優(yōu)秀的作品鼓舞人”的基本方針，堅持以培養(yǎng)“四有”新人為目標，始終謹記“為人民服務，為社會主義服務”的基本宗旨，教輔圖書與同類教輔圖書相比在價格上往往較低，不求盈利，但求回饋社會。

　　2．我社的教輔圖書存在的問題

　　其一，封面設計過于簡單、未充分重視圖書外在：在調研中，色彩斑斕的圖書封面對讀者往往更具有吸引力，而我社的《基礎訓練》在此類教輔圖書的封面設計方面略顯單��；同時我社一些圖書封二、封三尚未充分利用。

　　其二，正文單色設計不適合現(xiàn)代學生要求：雖然單色設計能夠降低成本，但是現(xiàn)代學生富有個性，追求時尚、前衛(wèi)，雙色設計更適合追求個性的現(xiàn)代學生的口味。

　　其三，缺少網絡營銷手段：中國教輔購書中心是通過網絡銷售教輔圖書的一個較大的網絡購書中心，它囊括了近百種品牌教輔圖書。此外，網上銷售折扣往往較大，具有較強的競爭力。現(xiàn)在很多圖書封面上都印有網絡銷售的網址，以方便學生購買，所以網絡銷售是未來圖書營銷的一個重要渠道。結合我社目前的實際情況，我社相關品牌教輔圖書在網絡銷售層面尚有較大潛力可供挖掘。

　　三、幾點思考

　�。ㄒ唬┵|量是第一生命線

　　優(yōu)秀教輔圖書能夠長期在圖書市場上占據(jù)較大市場份額，究其根本便在于其高質量、低成本和重營銷。高質量的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體和編校人員。我社長期與河南省基礎教育教學研究室合作，擁有了一支出色的教師隊伍，同時編校人員始終嚴把質量關，因此我社教輔圖書在質量上取得了驕人的成績，但是其他方面仍然需要再接再厲、更進一步。

　�。ǘ�）創(chuàng)新是重點

　　積極探索新的方向和路子，將教輔圖書做“新”，提高教輔圖書的品牌意識、提升教輔圖書的經營水平，靠精品主打教輔圖書市常

　　加強策劃創(chuàng)新，從封面、目錄設計到正文的體例研發(fā)都要不斷創(chuàng)新，設計出更為適合當代學生需求的精品圖書。同時可以通過一定手段把圖書特點更加明朗化，把與眾不同的特色彰顯出來，如側重訓練，就要強調練透；如側重講解，就要講透講深，讓學生能獲取全面、翔實和精確的信息；如果講練都有的話，就要選擇基儲重點的內容，或做厚或做薄，把特點凸顯出來。

　　在內容方面，出版社應按新的教材和考試模式的變化不斷完善教輔圖書的出版；在營銷方式上，要更加細化，針對具體圖書品種和當?shù)亟滩淖兓�等等，來調整營銷策略，真正做到具體問題呢具體分析。

　�。ㄈ�）市場化是必由之路

　　根據(jù)市場需求研發(fā)市場需要的圖書，運用現(xiàn)代網絡技術開拓網絡銷售渠道。圖書市場具有區(qū)域性，加強區(qū)域品牌經營，維護好當?shù)厥袌鲆彩鞘�分重要的。建議注意初三、高三這些特殊階段學生的備考需求，編寫一些較為豐富和實用的學案教輔書，并通過從實踐中了解教師們講課的進度，把握好部分圖書提前上市的時機。堅持做到“人無我有、人有我廉、人廉我轉”，只有始終處于圖書出版研發(fā)的尖端，只有引領圖書出版研發(fā)的潮流，才能保持圖書出版界常青樹的地位。

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