口罩市場調(diào)研報告范文
由于工業(yè)化的加快，風(fēng)沙灰塵的迅猛增多，口罩承擔(dān)了越來越多的保健衛(wèi)生作用，已成為必不可少的日用防護品，接下來小編搜集了口罩市場調(diào)研報告范文，歡迎查看，希望幫助到大家。
前言
持續(xù)不斷的霧霾天氣，使得口罩成了熱銷產(chǎn)品。12月17日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我市市面上有近十種口罩，但不管是一次性口罩，還是PM2.5口罩，基本都是南方企業(yè)生產(chǎn)的，棉紡產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的濰坊在本地口罩市場卻幾乎無立錐之地。據(jù)了解，部分企業(yè)雖然有防霾口罩的生產(chǎn)技術(shù)，并且這種口罩利潤相對較高，但在南方企業(yè)的擠壓下，難以拿到國內(nèi)訂單，只能生產(chǎn)利潤很低的無紡布一次性口罩，而且靠國外訂單立足。
市場調(diào)查
一、口罩借“霾”勢賣斷貨
霧霾頻“出沒”，不少市民在調(diào)侃成了“吸塵器”的同時，也紛紛把目光投向口罩，于是乎，口罩搖身一變成了市民外出的必備物品，而且一路熱銷到了脫銷境地。
17日，記者在位于東風(fēng)東街上的北京同仁堂大藥房內(nèi)了解到，近期棉質(zhì)材料的口罩已經(jīng)賣斷貨�！懊拶|(zhì)口罩很受市民歡迎，目前已脫銷，暫時還沒供貨�！惫ぷ魅藛T對前來買口罩的市民說。據(jù)了解，這種情況不僅發(fā)生在各大藥店，別的口罩售賣場所也出現(xiàn)了口罩熱銷現(xiàn)象。
“最近很多市民尤其是年輕人過來買口罩，前段日子不是很冷大家都愿意要比較薄的，現(xiàn)在顧客都挑厚的。”在城區(qū)世紀(jì)泰華廣場附近一家經(jīng)營口罩、手套等生意的商店店主表示，這幾天來買口罩的市民特別多，不少人一次買不少，“我店里的存貨恐怕?lián)尾涣硕嚅L時間了，今年受天氣情況影響，生意格外好�！�
中國海王星辰連鎖藥店有限公司濰坊分公司市場部的胡經(jīng)理告訴記者，受霧霾天氣的影響，不少市民開始關(guān)注PM2.5口罩，連鎖藥店中該產(chǎn)品的銷量短期內(nèi)增長了3-5倍�！安还釶M2.5口罩銷量增長迅速，普通口罩銷量也翻番增長。霧霾天氣讓市民很被動，但是不難看出來，這為口罩行業(yè)帶來了商機�！焙�(jīng)理說。
二、在售口罩難見本地貨
霧霾天氣雖然惱人，但對生產(chǎn)口罩的企業(yè)來說，卻是出現(xiàn)了商機。記者調(diào)查了解到，市面上眾多的口罩品牌多是外地貨，難覓本土貨的影子。不少經(jīng)營口罩的商家也表示，從這兩年的經(jīng)營情況來看，濰坊品牌不多見，一般都來自南方的溫州、廣州等地。
17日，記者探訪城區(qū)多家超市發(fā)現(xiàn)，在售的口罩主要有彩色卡通口罩和一次性棉口罩，價格從5元到20元不等。相比超市內(nèi)，藥店內(nèi)的口罩種類則比較齊全，一次性棉口罩就分為卡通類和鏡片類，還有N95口罩、PM2.5口罩等，價格也在5元到30元不等。據(jù)了解，這些口罩產(chǎn)地大部分是南方的溫州、廣州、杭州等地，市面上幾乎找不到本地口罩的蹤影。在北京同仁堂大藥店內(nèi)，各類口罩?jǐn)[滿了三層貨架，產(chǎn)地大多是杭州、溫州等地，沒有本地口罩。隨后記者又走訪了幾家大超市和藥店，均沒有發(fā)現(xiàn)本地口罩。城區(qū)永旺超市的銷售人員告訴記者，長久以來，他們都是跟南方企業(yè)聯(lián)系購貨。
胡經(jīng)理告訴記者，幾年前他們公司還經(jīng)營過濰坊產(chǎn)的醫(yī)用無紡布口罩，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了�！翱谡值耐獍b上一般都標(biāo)注著產(chǎn)地，絕大部分口罩產(chǎn)品都來自南方，因為南方生產(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)多，也形成了規(guī)模�！焙�(jīng)理表示，連鎖藥店里沒有濰坊本地的口罩也與他們公司的性質(zhì)以及采購方式有關(guān)�！拔覀児拘再|(zhì)是全國連鎖藥店，都是在全國范圍內(nèi)采購，哪個地方產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價格公道，我們就從哪里進貨�！焙�(jīng)理說。
三、企業(yè)探訪
本地專業(yè)口罩企業(yè)少，多生產(chǎn)勞保用品
近日，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，雖然市面上的口罩難覓濰坊本土品牌，但卻有一些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營口罩產(chǎn)品，多數(shù)經(jīng)營勞�？谡�，還有幾家企業(yè)生產(chǎn)醫(yī)用無紡布口罩，不過整個濰坊市場難見PM2.5口罩生產(chǎn)企業(yè)的影子，不少相關(guān)企業(yè)負責(zé)人表示，目前勞保耗材的市場需求大，是主營項目，其他口罩訂單量少、利潤低，很難發(fā)展。
記者在114企業(yè)查詢網(wǎng)站上輸入關(guān)鍵詞“濰坊口罩”，出現(xiàn)的結(jié)果并不多，而且多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營項目里口罩只是其中一部分，主要生產(chǎn)經(jīng)營勞�？谡帧⒎蓝究谡值�，單純生產(chǎn)口罩的工廠屈指可數(shù)。
記者隨后聯(lián)系到高密市永鑫紡織有限公司的周經(jīng)理，他告訴記者，該公司主要從事紡織行業(yè)，前些年利用自己織的紗布深加工制作口罩，不過近幾年公司策略調(diào)整，跟其他廠家合作，進別人的原材料制作口罩。“我們生產(chǎn)口罩時間不短了，得有十年了，不過生產(chǎn)的口罩主要是勞保用品，一般走企業(yè)訂單�！敝芙�(jīng)理表示，現(xiàn)在濰坊生產(chǎn)的口罩多是勞保產(chǎn)品，有兩家企業(yè)專門生產(chǎn)無紡布口罩�！爸谱魃逃每谡只蚴轻t(yī)用口罩要求高，所以很多企業(yè)沒有生產(chǎn)許可，只能從事周邊要求相對較低的產(chǎn)品的開發(fā)，而現(xiàn)在市場上勞保產(chǎn)品的市場需求相對來說比較大，所以不少企業(yè)專門生產(chǎn)這類產(chǎn)品。”從事安全防護用具生產(chǎn)多年的楊經(jīng)理也表示了同樣的觀點。
記者又咨詢了昌邑市乾浩無紡布制品有限公司銷售經(jīng)理姚靜靜，她告訴記者，他們公司有生產(chǎn)醫(yī)用口罩的資質(zhì)，主要產(chǎn)品是一次性無紡布口罩，但是從公司成立之初到現(xiàn)在，主要目標(biāo)是海外市場，很少內(nèi)銷，所以在市場上看不到他們的產(chǎn)品�！�2010年的時候公司也接到過PM2.5口罩的訂單，當(dāng)時制作了一批這樣的口罩，也有生產(chǎn)能力，但訂單量小，這兩年就沒有再做�！币o靜說，整個濰坊市場真正做口罩的并不多，數(shù)量很少，專業(yè)做口罩的企業(yè)總數(shù)也僅是個位數(shù)。
有技術(shù)但缺訂單，難打開市場擴大生產(chǎn)
霧霾天氣的增多，讓人們對口罩的重要性有了新的認識。市場上可以跟霧霾抗衡的PM2.5口罩價格不菲，市民直呼價格太高的同時仍不免去購買。按理說在如此形勢下，PM2.5口罩的春天來了，可是記者走訪了解到，目前濰坊部分企業(yè)雖然有生產(chǎn)PM2.5口罩的技術(shù)，但是由于本地市場被南方企業(yè)壟斷，難以打開市場取得訂單�！澳壳爸饕a(chǎn)一次性醫(yī)用口罩。如果市場有別的需求，也會根據(jù)市場需求進行生產(chǎn)�！币o靜介紹道，早在2010年，公司就有了生產(chǎn)PM2.5口罩的技術(shù)，而且也接到過訂單。不過由于近段時間以來，這類口罩訂單量小的關(guān)系，公司一直沒有把這項業(yè)務(wù)擴展擴大。
“當(dāng)時為了提高公司的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品種類，曾經(jīng)專門學(xué)習(xí)過PM2.5口罩的生產(chǎn)技術(shù)，而且也購買了生產(chǎn)PM2.5口罩的'機器，并生產(chǎn)過一段時間的這類口罩，但因為市場需求小的關(guān)系，這兩年來一直沒再做。不過，只要客戶有需求的話，開動機器就可以生產(chǎn)。企業(yè)生產(chǎn)主要是看訂單量，沒有訂單也就不會去做這個業(yè)務(wù)�！币o靜說，現(xiàn)在考慮到全國霧霾嚴(yán)重的情況，公司也考慮過生產(chǎn)PM2.5口罩，但又怕如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，沒人購買貨物容易造成囤積。“這類口罩的國內(nèi)訂單不好拿，畢竟南方在這方面做得要比北方好很多，產(chǎn)品價格也便宜。即便我們拿到訂單，可能最后因為價格偏高的關(guān)系也得拱手讓人。單從銷售角度講，物美價廉的東西最受歡迎，生產(chǎn)的機器和技術(shù)都一樣，原材料也差不多，價格決定了市場。說真的，我個人感覺，國內(nèi)的口罩市場還是南方企業(yè)的優(yōu)勢大，而且他們一旦控制價格，很容易形成壟斷。”姚靜靜表示，公司在霧霾天氣下也考慮PM2.5口罩的事情，如果有訂單的話，還是想從這個市場分一杯羹。
四、本地企業(yè)多依賴國外市場，產(chǎn)品多出口
物競天擇，適者生存，同樣是生產(chǎn)口罩，有的企業(yè)越做越難放棄了，有的企業(yè)則開拓出一片新天地。據(jù)記者了解，受國內(nèi)口罩行業(yè)競爭激烈和相互壓價的影響，我市僅有的幾家企業(yè)在國內(nèi)難爭一席之地，多是靠國外市場立足，產(chǎn)品銷售依賴國外訂單。
記者了解到，昌邑市乾浩無紡布制品有限公司是我市無紡布一次性口罩做得比較好的企業(yè)。2008年時，該公司總經(jīng)理姜效福便投資50多萬元建起了口罩加工廠。說起自己加工口罩的初衷，姜效福稱，這源于自己學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)的女兒。因為當(dāng)?shù)貨]有專門加工口罩的生產(chǎn)廠家，他不得不向經(jīng)驗技術(shù)比較成熟的溫州企業(yè)學(xué)習(xí)，從那邊購買機器，聘請專業(yè)技師指導(dǎo)員工。一開始建廠，他還遭受了南方同行的恥笑。“他們讓我趁早打消了這個念頭，說我根本不能經(jīng)營成功�！苯ЦＵf，倔強的他執(zhí)意要嘗試一下，沒想到一干就收不住手了，現(xiàn)在訂單都供不應(yīng)求。
據(jù)姜效福介紹，他們公司雖然訂單很多，但全都依靠國外的中東地區(qū)，產(chǎn)品流向沙特阿拉伯、阿曼等地�！�10月份接到6個集裝箱的訂單，11月份4個集裝箱。”姜效福說，12月份才過去一半，已有3個集裝箱的訂單了。一盒口罩50個，一個集裝箱能裝4000盒左右。這些客戶的訂單都比較固定，一個月最少也得3個集裝箱。姜效福表示，2010年，公司曾經(jīng)向北京等大城市供過貨，但下了幾次訂單以后，他們就終止了合作。“成本都賺不回來�！闭劶霸�，姜效福說，因為訂單并不固定，隔上一年半載才訂上一次，生產(chǎn)成本根本賺不回來。
“利潤少銷量低也是濰坊沒有本地口罩的一個原因�！苯ЦＵf，口罩是一個薄利多銷的行業(yè)，一個口罩利潤只有幾厘錢，就取決于銷量。之前也打算打開本地市場，可是公司做的市場調(diào)查讓他改變了注意。醫(yī)院、超市用得比較少，訂單不多還不定時。他們公司里有50多臺機器，員工60人，若只靠國內(nèi)的不定時訂單，連員工的工資、機器的運營成本都不夠，只能虧本，所以現(xiàn)在來說，趕工國外訂單是公司的現(xiàn)狀。
五、一次性口罩忌反復(fù)用
濰坊市第二人民醫(yī)院呼吸科主任張紹坤稱，一次性口罩成分多是纖維，不可清洗和循環(huán)使用。長時間戴，口罩被呼出的熱氣和唾液弄濕，阻擋作用就會大大減弱，外層往往積聚著很多外界空氣的灰塵跟細菌，而里層阻擋著呼出的細菌和唾液，一定要注意兩面不能搞混。
前景預(yù)測
據(jù)濰坊世紀(jì)非織造材料有限公司的銷售主管王先生介紹，他們公司的主要產(chǎn)品是無紡布，這個行業(yè)就現(xiàn)在來看，產(chǎn)品用途越來越廣，除醫(yī)用材料外，還用于超市的無紡布袋子，以及一次性口罩的生產(chǎn)。目前濰坊范圍內(nèi)生產(chǎn)無紡布口罩的三個廠家有兩家是從他們公司進貨，還有一家正在洽談相關(guān)業(yè)務(wù)。“雖然無紡布現(xiàn)在用途非常廣泛，但是濰坊范圍內(nèi)生產(chǎn)無紡布口罩的企業(yè)不是很多，昌邑和安丘的兩家生產(chǎn)無紡布口罩的企業(yè)都用著我們的產(chǎn)品。就我知道的情況，這三家中有兩家生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是外銷，無紡布在國內(nèi)主要是醫(yī)療行業(yè)用，而國外一些國家的無紡布口罩已經(jīng)成為家庭必備的一種產(chǎn)品，就跟我們中國家庭中的一次性紙杯性質(zhì)一樣。”王先生告訴記者，從長遠來看，無紡布產(chǎn)品的前景很好，口罩作為一種衛(wèi)生用具，環(huán)境越惡劣，需求越大。
“在國外，口罩都會擺放在超市的顯眼位置�！币o靜說，國外人們的衛(wèi)生意識很強，一次性口罩用過之后會隨手扔掉，絕不會使用第二次。外出在外，隨身準(zhǔn)備幾個口罩是很正常的事。但是在國內(nèi)，很多人用過一次以后，感覺不太臟仍會繼續(xù)使用�！斑@其實是很不衛(wèi)生的�！币o靜說，盡管表面上看起來并不臟，其實過濾網(wǎng)上已經(jīng)粘附了很多細菌，只是肉眼看不見而已，重復(fù)使用對身體有害無益�！癙M2.5口罩跟普通口罩相比，利潤差很大，所以有必要逐漸開拓國內(nèi)市場�！币o靜說，隨著人們的衛(wèi)生意識逐漸增強，口罩行業(yè)發(fā)展是一個必然趨勢，他們會一直找尋合適的契機，扎根國內(nèi)市場。
原因分析
一、沒有形成規(guī)�；a(chǎn)，缺乏銷售平臺
“像南方的大城市，材料、加工、出口完全一體化，容易形成規(guī)模經(jīng)濟。”姜效福表示，目前濰坊雖然有不少棉紡織廠，卻很少有專門加工口罩的企業(yè)，最大的原因在于沒有形成規(guī)�；惑w化的經(jīng)營模式。
據(jù)記者了解，一次性口罩的國內(nèi)市場還面臨著本地路子打不開，外地銷售困難的情況。沒有外貿(mào)公司的銷售平臺，這是最大的一個困境，本地市場銷量有限，要想取得可觀的利潤，只靠內(nèi)銷不足以支撐一個企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，所以企業(yè)就得多方面開拓市場，但是銷往外地卻苦于沒有銷售平臺。
姜效福說，南方加工企業(yè)不僅規(guī)�；\作，還有統(tǒng)一的產(chǎn)品銷售平臺，比如外貿(mào)公司。“打個比方，客戶訂單要300萬個口罩，如果有三個企業(yè)生產(chǎn)，每個企業(yè)只需生產(chǎn)100萬個，就可以形成一個訂單，集中統(tǒng)一發(fā)貨，節(jié)省時間，而且流通性大�！苯ЦＵf。
而對于企業(yè)來說，成立一個外貿(mào)平臺也面臨著一定的困境�！捌髽I(yè)擁有出口權(quán)并自營出口，會增加成本和管理難度，出現(xiàn)人才缺乏的問題。自營出口要求企業(yè)從市場調(diào)研、尋找客戶到業(yè)務(wù)談判，以及產(chǎn)品出口的所有環(huán)節(jié)和手續(xù)，都要自己掌握，出貨則需要專門人員負責(zé)�！苯ЦＵf，對于一般的企業(yè)，要想自身擁有出口權(quán)，得費很大的勁。即使現(xiàn)在有些企業(yè)擁有出口權(quán)，也不愿意自營出口，最主要的是退稅手續(xù)繁瑣。而由外貿(mào)公司負責(zé)，可為生產(chǎn)企業(yè)減少許多麻煩。同時，負責(zé)任的外貿(mào)公司有專業(yè)外貿(mào)人才，還能為生產(chǎn)企業(yè)提供出口各環(huán)節(jié)的專業(yè)指導(dǎo)。
二、原材料多依賴南方市場，增加了成本
談及口罩這一產(chǎn)品，濰坊某衛(wèi)生制品有限公司的劉經(jīng)理向記者大倒苦水。他們公司前些年也從事過無紡布口罩的生產(chǎn)，但后來直接歇業(yè)了。在他看來，相對于南方市場，本地企業(yè)確實處于劣勢�！氨狈缴a(chǎn)一次性口罩的原材料多依賴南方市場，所以跟南方企業(yè)相比，本土企業(yè)生產(chǎn)口罩沒有優(yōu)勢。我們做了一段時間后就發(fā)現(xiàn)，這東西利潤太低，沒法繼續(xù)做下去�！眲⒔�(jīng)理告訴記者，除了原材料的劣勢，在勞動力方面北方跟南方比起來也沒有優(yōu)勢。“南方某些地方生產(chǎn)口罩已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，工人常年從事口罩生產(chǎn)，工作效率高，生產(chǎn)速度快。
姜效福告訴記者，在國內(nèi)跟南方企業(yè)拼市場要吃虧。“我們公司主要生產(chǎn)無紡布一次性口罩，產(chǎn)品有三層，外面兩層是無紡布，中間一層是過濾片，除此之外還有口罩帶和鼻夾，也就是說一個口罩需要四種不同的原材料。但是除了無紡布本地企業(yè)有生產(chǎn)的之外，其他材料都需要依賴外地市場，尤其是南方市場�！苯ЦＵf，單單不靠近原材料產(chǎn)地這一個因素，北方企業(yè)就不能跟南方企業(yè)抗衡�！岸颊f近水樓臺先得月，我們在原材料的使用上，價格就比南方的企業(yè)貴，從起點開始我們就慢了一步，想跟他們競爭當(dāng)然有難度�！苯ЦＵf。
“本地不生產(chǎn)這些東西，所以只能依靠南方市場進貨，在一定程度上就增加了我們的生產(chǎn)成本�！苯ЦＵf，就拿公司使用的無紡布來說，前些年一直是從南方進貨，知道濰坊本地也有無紡布生產(chǎn)廠家之后，才開始從本地進貨，至于生產(chǎn)口罩所需要的其他原材料，目前仍只能靠從江浙一帶采購。
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