房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，就是把房地產(chǎn)作為特定的商品對(duì)象，對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，從而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)。接下來(lái)小編搜集了房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文，僅供大家參考，希望幫助到大家。
房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文一
隨著“兩港一城”建設(shè)熱潮和城市化進(jìn)程，加快促進(jìn)了XX區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。目前房地產(chǎn)業(yè)在我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要地位和作用，房地產(chǎn)業(yè)直接稅收占到總稅收的15%左右，相關(guān)稅收占到總稅收的30%；如果加上契稅收入，則占到36%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的不斷加快，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)稅收的支柱作用會(huì)更加明顯。
近期，中央和市陸續(xù)出臺(tái)了針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策，對(duì)于受外部環(huán)境影響較敏感的房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，政策的調(diào)整無(wú)疑會(huì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。認(rèn)清我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，客觀分析政策對(duì)房地產(chǎn)走勢(shì)的影響，從而研究提出相應(yīng)的對(duì)策建議，對(duì)保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，具有重要意義。
一、我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
今年1-6月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收5億元，同比增長(zhǎng)85%；房地產(chǎn)開發(fā)投資完成37、3億元，其中住宅投資完成23億元；商品房施工面積489、9萬(wàn)平方米，銷售100萬(wàn)平方米。今年以來(lái)，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn):
1、房產(chǎn)投資保持較高增速
我區(qū)近年的大開發(fā)大建設(shè)態(tài)勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來(lái)的較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，1-6月，房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42、2%，具體走勢(shì)見圖一。其中，住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高，2-6月累計(jì)增速分別為:2、6%、15、2%、84、5%、79、1%、1、9倍；辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。
2、房產(chǎn)銷售勢(shì)頭回落明顯
今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢(shì)，2-6月的增速走勢(shì)見圖二:
從商品房預(yù)售情況來(lái)看，回落趨勢(shì)明顯。1-6月全區(qū)預(yù)售3940套，總面積50、6萬(wàn)平方米；預(yù)售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15、5%和15、4%。出于對(duì)宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預(yù)售出現(xiàn)了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6、5萬(wàn)平方米，與3月份相比均下降了44、3%。5月、6月繼續(xù)維持了較低的預(yù)售水平，每月預(yù)售385套，總面積5萬(wàn)平方米左右。
3、房產(chǎn)平均價(jià)格持續(xù)走高
雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)政策，但年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及“跟漲不跟跌”的投資心理等因素影響，我區(qū)房?jī)r(jià)也呈持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)。
自年開始，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格以年均20%以上的速度快速提升，房?jī)r(jià)在、年分別同比上漲20、5%、30%和42%。目前，我區(qū)新建商品房均價(jià)已達(dá)5590元每平方米，同比上升20%；存量房均價(jià)已達(dá)5000元每平方米，同比上升47%。
二、近期房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響
由于房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)成份嚴(yán)重，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)作為今年宏觀調(diào)控的重點(diǎn)，市也出臺(tái)了多項(xiàng)有關(guān)政策，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控。中央和市的政策主要通過(guò)以下幾方面來(lái)調(diào)控房市:
中央:
——土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。建設(shè)部等七部委出臺(tái)<關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見>，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況，適時(shí)調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)方式及供應(yīng)時(shí)間；對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的地方，適當(dāng)提高居住用地在土地供應(yīng)中的比例，著重增加中低價(jià)位普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地供應(yīng)量；嚴(yán)控高檔住房用地供應(yīng)。
——房貸利率調(diào)整。3月16日，央行出臺(tái)了調(diào)整商業(yè)銀行自營(yíng)性個(gè)人住房信貸政策，規(guī)定對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快城市或地區(qū)，可將個(gè)人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實(shí)行住房貸款下限管理，將個(gè)人住房貸款利率下限水平由5、31%提高到6、12%。
——房地產(chǎn)財(cái)稅政策調(diào)整。國(guó)稅總局、財(cái)政部、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定xx年6月1日后，個(gè)人將購(gòu)買不足2年的住房對(duì)外銷售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅，同時(shí)規(guī)定凡在xx年6月1日以后購(gòu)買非普通住房的，按3%全額征收契稅。
——房地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整。xx年市<工作報(bào)告>確立了“以居住為主、以市民消費(fèi)為主、以普通商品住宅為主”的“三個(gè)為主”樓市調(diào)控原則。
——房地產(chǎn)銷售登記方式調(diào)整。市加強(qiáng)新建樓盤網(wǎng)上備案工作，于2月18日推出“網(wǎng)上二手房”試運(yùn)轉(zhuǎn)，增強(qiáng)房地產(chǎn)信息的透明度，并出重拳打擊違規(guī)炒作房產(chǎn)的企業(yè)。
——房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)，加大配套商品房為主的中低價(jià)普通商品房供應(yīng)。xx年市計(jì)劃開工建設(shè)配套商品房和中低價(jià)商品房各1000萬(wàn)平方米。
從短期看，宏觀政策的調(diào)整將對(duì)我區(qū)的房地產(chǎn)投資建設(shè)帶來(lái)直接影響，從而關(guān)系到財(cái)政收入、固定資產(chǎn)投資、第三產(chǎn)業(yè)增加值等主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的完成；同時(shí)，平抑房?jī)r(jià)政策的出臺(tái)導(dǎo)致市場(chǎng)觀望氣氛濃重，房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是二手房市場(chǎng)交易量將有較大程度的萎縮，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)一定程度的“緩剎車”效應(yīng)。
但從長(zhǎng)期看，宏觀政策調(diào)整必將有效剔除我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的投機(jī)因素，達(dá)到抑制投機(jī)行為、規(guī)范投資行為、鼓勵(lì)居住消費(fèi)的目的，有利于我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，主要將起到以下幾方面的作用:
——合理控制房地產(chǎn)投資開發(fā)量。通過(guò)調(diào)整房貸利率、稅收政策，減少房地產(chǎn)市場(chǎng)中的投機(jī)成分，顯露市場(chǎng)真實(shí)需求量，合理引導(dǎo)房地產(chǎn)投資開發(fā)量。同時(shí)，通過(guò)嚴(yán)格土地供應(yīng)，有效防止過(guò)度開發(fā)的情況發(fā)生。
——緩解房地產(chǎn)業(yè)供求矛盾。通過(guò)加大配套商品房和中低價(jià)商品房的建設(shè)量，調(diào)整房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)，滿足普通老百姓的住房需求，有效緩解房地產(chǎn)業(yè)的供求矛盾。
——適度平穩(wěn)房地產(chǎn)價(jià)格�？紤]到“兩港一城”建設(shè)效應(yīng)初顯、浦東板塊效應(yīng)顯現(xiàn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快帶來(lái)的房產(chǎn)升值效應(yīng)，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格仍將繼續(xù)走高，但期房限轉(zhuǎn)、稅收調(diào)整、商品房網(wǎng)上登記等政策辦法將有效穩(wěn)定過(guò)快上漲的房?jī)r(jià)，使其漲幅趨于穩(wěn)定。
三、積極應(yīng)對(duì)，保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展
總的來(lái)說(shuō)，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基數(shù)相對(duì)較低，近期又迎來(lái)“兩港一城”開發(fā)建設(shè)的歷史性機(jī)遇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將有比較大的發(fā)展空間 。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，當(dāng)前要注意以下幾點(diǎn)。
1、加強(qiáng)房地產(chǎn)價(jià)格監(jiān)測(cè)工作
建立起科學(xué)有效的房?jī)r(jià)監(jiān)測(cè)和預(yù)警體系，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的'調(diào)控，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點(diǎn)監(jiān)測(cè)土地出讓價(jià)格，新建商品房、存量房的交易價(jià)格；當(dāng)前特別要重視加強(qiáng)對(duì)住宅類商品房?jī)r(jià)格的監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)房?jī)r(jià)的季度、年度分析預(yù)測(cè)工作，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資額，新建商品房的開工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率，市場(chǎng)平均價(jià)格及變動(dòng)情況和原因等列入分析內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常波動(dòng)，及時(shí)提出預(yù)警建議。
2、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤管理工作
建立房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目的進(jìn)展情況，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、協(xié)調(diào)問(wèn)題、解決問(wèn)題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，并按照統(tǒng)一招標(biāo)、拍賣和掛牌的方式來(lái)取得土地使用權(quán)，同時(shí)，嚴(yán)格對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地、立項(xiàng)、規(guī)劃、建設(shè)和銷售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件，對(duì)抽逃注冊(cè)資本金、項(xiàng)目資本金，無(wú)證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的行為，要依法嚴(yán)厲打擊。
3、有計(jì)劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)
結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來(lái)開發(fā)房地產(chǎn)，根據(jù)軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來(lái)編制房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃，合理預(yù)留開發(fā)空間，以達(dá)到通過(guò)城市規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好效果。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)控，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場(chǎng)狀況，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行狀況合理安排開發(fā)計(jì)劃。
4、合理引導(dǎo)住房主體需求
中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進(jìn)的人群、進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會(huì)上的住房主體需求。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價(jià)商品房?jī)深愖》拷ㄔO(shè)，同時(shí)加大廉租房的建設(shè)力度。我區(qū)要以此為契機(jī)，積極引導(dǎo)商品房開發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜，改善住宅供應(yīng)，完善住宅功能，提高住宅質(zhì)量。同時(shí)，結(jié)合我區(qū)開發(fā)建設(shè)和城市化進(jìn)程實(shí)際，引導(dǎo)居民對(duì)住房的理性消費(fèi)，推動(dòng)主體需求的合理化。
房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文二
20**年上半年，我局圍繞“控房?jī)r(jià)、穩(wěn)市場(chǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)”工作思路，通過(guò)加大住房有效供給、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、加強(qiáng)預(yù)售申報(bào)審查等政策措施,多管齊下，房地產(chǎn)市場(chǎng)總體保持平穩(wěn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)供銷兩旺、開發(fā)指標(biāo)逐月上升態(tài)勢(shì)，商品住房?jī)r(jià)格漸趨穩(wěn)定。
一、市區(qū)商品房供應(yīng)與銷售情況
（一）商品房供應(yīng)情況
6月份，市區(qū)商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積34.7萬(wàn)㎡，其中純商品住房1569套、25.1萬(wàn)㎡，月環(huán)比分別增長(zhǎng)194%、107%和205%。
1-6月，市區(qū)全部商品房累計(jì)批準(zhǔn)預(yù)售面積103萬(wàn)㎡，其中純商品住房5856套，70萬(wàn)㎡，同比分別增長(zhǎng)143%、69%和95%。
�。ǘ┥唐贩夸N售情況
6月份，市區(qū)商品房登記銷售52萬(wàn)㎡，其中純商品住房2864套，31萬(wàn)㎡，月環(huán)比分別增長(zhǎng)166%、124%和126%，扣除別墅、精裝璜等因素后，成交均價(jià)5835元/㎡，同比增長(zhǎng)17%，環(huán)比增長(zhǎng)1.7%。6月份市區(qū)棚改居民購(gòu)買純商品住房80套、0.8萬(wàn)㎡，占市區(qū)純商品住房銷售面積的2.6%。
1-6月，市區(qū)全部商品房累計(jì)登記銷售123萬(wàn)㎡，成交量較去年同期接近翻了一番，除去2013年和2016年外，已超過(guò)歷年來(lái)的商品房全年銷售水平；其中純商品住房累計(jì)登記銷售8061套，86萬(wàn)㎡，同比分別增長(zhǎng)62%和67%。同時(shí)，1-6月，市區(qū)全部存量房累計(jì)成交3867套，43萬(wàn)㎡，較去年同期分別增長(zhǎng)84%和66%；其中存量住房累計(jì)成交3588套，36萬(wàn)㎡，較去年同期分別增長(zhǎng)84%和81%。
1-6月 ,非市區(qū)戶籍購(gòu)房居民占比為55%，其中本市農(nóng)村居民購(gòu)買純商品住房占比為50%，農(nóng)村進(jìn)城購(gòu)房仍是房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)主力。1-6月，市區(qū)各棚改征收項(xiàng)目共發(fā)放購(gòu)房券627戶，棚改居民購(gòu)買純商品住房660套、6.9萬(wàn)㎡，占市區(qū)純商品住房銷售面積的8%。
二、全市房地產(chǎn)開發(fā)投資情況
1-6月，全市和市區(qū)分別完成房地產(chǎn)開發(fā)投資75億元和23億元，全市與去年同期相比基本持平，市區(qū)因受中梁壹號(hào)院、濱江花園兩個(gè)新開工項(xiàng)目尚未批準(zhǔn)填報(bào)房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)影響，同比下降12%，但若加上以上兩個(gè)項(xiàng)目，1-6月份，市區(qū)累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資30.1億元，與去年同期相比增長(zhǎng)15%，對(duì)照市區(qū)全年60億元目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間、任務(wù)雙過(guò)半。全市和市區(qū)新建商品房施工面積分別為1299萬(wàn)㎡和665萬(wàn)㎡，同比全市增長(zhǎng)2%，市區(qū)下降0.6%；新建商品房新開工面積分別為174萬(wàn)㎡和86萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng)83%和101%；新建商品房竣工面積分別為60萬(wàn)㎡萬(wàn)和12萬(wàn)㎡，同比全市增長(zhǎng)46%，市區(qū)下降11%。
三、市場(chǎng)研判
20**年上半年，在全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升、不少城市推行樓市嚴(yán)控的大背景下，加上我市住房消費(fèi)促進(jìn)政策6月30日到期，居民剛性購(gòu)房需求提前釋放，市場(chǎng)短期出現(xiàn)了“一房難求”現(xiàn)象,住房?jī)r(jià)格同比增幅較大。對(duì)此，為切實(shí)做好我市“控房?jī)r(jià)、穩(wěn)市場(chǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)”工作，我局主要從“增加供應(yīng)、引導(dǎo)需求、加強(qiáng)監(jiān)管、穩(wěn)定房?jī)r(jià)”四個(gè)方面著手，研究并制定了短期調(diào)控政策措施，投機(jī)和投資性住房需求得到了有效遏制，住房?jī)r(jià)格環(huán)比增幅得到控制。下半年，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和金融政策的調(diào)整，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)將漸趨理性，但隨著大量6000元/㎡以上樓盤入市，“控房?jī)r(jià)”壓力仍然不小。我們將在認(rèn)真落實(shí)《宣城市人民政府辦公室關(guān)于促進(jìn)市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展的實(shí)施意見》的基礎(chǔ)上，密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)變化，積極儲(chǔ)備應(yīng)對(duì)措施，保持我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。
拓展：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告撰寫
1、樓盤產(chǎn)品情況
樓盤地域環(huán)境
宏觀上看，實(shí)際上就是一種宏觀的地域分析，也就是對(duì)樓盤所在區(qū)域的區(qū)域特征和歷史沿革進(jìn)行分析，比如該區(qū)域示商業(yè)中心、工業(yè)中心還是學(xué)院社區(qū)；并了解該區(qū)域的交通狀況，例如公路、高架、地鐵、輕軌、區(qū)縣級(jí)公路、省市級(jí)公路等，以及區(qū)域公共配套設(shè)施，例如市政配套，包括水、電、氣、等，生活配套，包括學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)中心、超市、集貿(mào)市場(chǎng)、公園、體育場(chǎng)館、圖書館、影劇院、賓館、餐館等，還包括人文環(huán)境等。
微觀上看，實(shí)際就是一種微觀地塊分析，也就是樓盤地塊，包括所處位置、是否臨街，它的四周、地勢(shì)、大小、形狀以及進(jìn)出道路的狀況等。
樓盤具體情況
樓盤的主體部分就在于此，這一部分的重點(diǎn)在于要對(duì)樓盤的指標(biāo)與參數(shù)進(jìn)行了解，樓盤的指標(biāo)具體包括土地大小，總建筑面積、樓盤類別、建筑規(guī)劃、外觀設(shè)計(jì)、總建筑套數(shù)與房型、格局配比、建筑用材、面積、公共設(shè)施及施工進(jìn)度等等。
樓盤的基本參數(shù)，主要包括基地面積、總面積、建筑面積、覆蓋率、容積率、樓盤的類別、使用面積、格局配比、得房率、建材裝潢及公用設(shè)施等。
2、樓盤價(jià)格情況
單價(jià)、總價(jià)和付款方式三個(gè)方面得價(jià)格組合搭配。
3、樓盤促銷情況
一個(gè)是廣告策略，它主要包括把握主要訴求點(diǎn)、推敲廣告基調(diào)、選擇媒體、安排廣告密度以及確定具體得實(shí)施效果等等。（把握好廣告策劃得精髓）
另一個(gè)是銷售執(zhí)行，它一方面包括銷售點(diǎn)的選擇、人員的配置和業(yè)務(wù)執(zhí)行等具體業(yè)務(wù)安排；另一方面還包括了實(shí)際銷售結(jié)果的調(diào)查，該分析的主要切入點(diǎn)是銷售率與銷售順序等方面，具體需要了解最暢銷的房型是什么，最為市場(chǎng)所接受的總價(jià)是什么，對(duì)客戶最有吸引力的地方是什么，購(gòu)房客戶的特征如何等等。
4、樓盤競(jìng)爭(zhēng)情況
開發(fā)商、設(shè)計(jì)規(guī)劃單位、建筑公司、營(yíng)銷咨詢和廣告公司、銷售代理公司、項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人等。
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