家紡市場調(diào)研報(bào)告

時(shí)間：2020-11-12 14:09:05 調(diào)研報(bào)告我要投稿

家紡市場調(diào)研報(bào)告

　　在品牌推廣之前，第一步必須進(jìn)行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。以下是家紡市場調(diào)研報(bào)告，歡迎閱讀。

家紡市場調(diào)研報(bào)告

　　一、全國家紡市場概論

　　2000年全國人口普查，我國各族人民共計(jì)13億多，到本世紀(jì)中期，將增加到15-16億，近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長，城鎮(zhèn)居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費(fèi)和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%，是服裝消費(fèi)的7%;而發(fā)達(dá)國家服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平。拿毛巾來說，數(shù)量上，我國居民人均消費(fèi)0.25千克左右，而國外人均消費(fèi)1.5-2.0千克以上.品質(zhì)上,我國`居民對產(chǎn)品品質(zhì)的要求與國外相比還有相當(dāng)大的差距;另外,在家用紡織品應(yīng)用領(lǐng)域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場發(fā)展空間.

　　根據(jù)國家有關(guān)部門資料顯示,我國每年有10,000,000對新人結(jié)婚,以每對新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業(yè)面臨國內(nèi),國際雙重良好的發(fā)展

　　機(jī)遇.因此,國內(nèi)專家普遍認(rèn)為,中國家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大的發(fā)展空間和市場容量,家紡行業(yè)將成為中國紡織經(jīng)濟(jì)增長的主要拉動(dòng)力。

　　1、全國屬于紡織工業(yè)前沿，有國際國內(nèi)家紡廠商近百家

　　高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結(jié)合，通過十來年的發(fā)展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。

　　中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整。產(chǎn)品大量出口澳洲，歐洲。產(chǎn)品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路，從而進(jìn)一步提升其品牌形象。

　　國外品牌進(jìn)入中國后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國代理商，主要以專柜方式擴(kuò)張。國外品牌崇尚整體居家風(fēng)格，主要在高檔商場經(jīng)營，專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類,從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。企業(yè)銷售渠道

　　自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對自營的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營、管理自營。

　　代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

　　批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒有實(shí)質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。

　　這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢：

　　品牌效應(yīng)越來越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。

　　人們對家紡的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對應(yīng)的購物環(huán)境和方式也會更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。

　　2、全國流行機(jī)制席

　　一種具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質(zhì)感的機(jī)制席，成了席子王國的新秀。他最大特點(diǎn)，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進(jìn)行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優(yōu)點(diǎn)是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時(shí)，各類純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點(diǎn)外，其獨(dú)有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當(dāng)然，價(jià)格方面，一般純天然(綠色纖維)產(chǎn)品與各類化纖產(chǎn)品相比要貴2倍～3倍，盡管如此,人們?nèi)詷芬膺x購。產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調(diào)被及各類動(dòng)植物纖維、全棉輕薄絨等。

　　3、床上用品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變

　　功能性產(chǎn)品紛紛進(jìn)入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型床上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的`新型床品,床品面料基本采用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費(fèi)者喜愛。

　　4,消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念更新

　　近年，一些著名的國外床上用品品牌進(jìn)駐全國市場。引起消費(fèi)者對床上用品的消費(fèi)觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上，由被子、

　　褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費(fèi)者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個(gè)居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調(diào)效果。在這一點(diǎn)上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費(fèi)者好評.數(shù)量上和外形上的觀念變化實(shí)際上體現(xiàn)的是消費(fèi)者對床上用品質(zhì)量的新要求.已從單純的保暖性轉(zhuǎn)向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對自身健康的考慮，保健型廠商產(chǎn)品暢銷，消費(fèi)者多選擇吸汗、柔軟的面料，對于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發(fā)霉和螨蟲等微生物的滋生,在這一點(diǎn)上,羅萊,安睡寶等企業(yè)走在行業(yè)的前面。

　　5、廠商銷售方式更新

　　廠商多用現(xiàn)場操作方式銷售，增加銷售價(jià)格透明度，同時(shí)也導(dǎo)致利潤降低，競爭加劇。

　　二、全國市場現(xiàn)有品牌

　　(1)現(xiàn)有國內(nèi)品牌

　　國內(nèi)高檔品牌主要競爭廠家以富安娜、夢潔、羅萊、堂皇、夢蘭、佳麗斯、維科、博洋。國內(nèi)中檔品牌主要競爭廠家以全國恐龍、廈門萊美，全國惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內(nèi)野、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維(SILLVE)。

　　國內(nèi)低檔品牌有全國紅富士,小綿羊，杰元、松田、民光、

　　(2)現(xiàn)有國際品牌

　　知名國外品牌德國鮑，美國E-SPRIT、法國依夫德儂、法國帝豪、，意大利TRUSSADI,法國PRETTE、澳大利亞喜來登、法國夢特嬌、澳大利亞PERI等。

　　一般國外品牌法國ELLE、法國JASON、美國POLO、韓國阿曼特、美國TEMPER、美國布芮尼、美國JODGE、美國迪斯尼、法國DESCAMPS、英國OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI

　　(3)國內(nèi)大型知名針織業(yè)品牌進(jìn)入床品市場:恒源詳,浩紗, 纖絲鳥等,價(jià)格競爭日趨激烈。

　　三、家紡流行趨勢

　　(1)家紡發(fā)展趨勢

　　床上用品作為室內(nèi)軟裝飾，越來越成為紡織品業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，以及消費(fèi)者重視的領(lǐng)域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調(diào)節(jié)身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場潛力下，現(xiàn)今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化、民族風(fēng)情、古典主義成為流行的三大焦點(diǎn)。個(gè)性化風(fēng)潮涌動(dòng)、民族自然風(fēng)襲人、歐美古典風(fēng)抬頭。

　　(2)家用紡織品設(shè)計(jì)趨勢

　　1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等;

　　2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反

　　面不同效果的雙層織物;

　　3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，

　　4、粗獷風(fēng)格的網(wǎng)狀、圈圈類織物，

　　5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝

　　6、紋樣設(shè)計(jì)變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現(xiàn)了一種復(fù)

　　古風(fēng)情;

　　(3)家用紡織面料流行特點(diǎn)

　　1.輕�。�

　　天然纖維的高支紗織物、化纖的超細(xì)纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動(dòng)性。