市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告15篇(合集)

　　我們眼下的社會(huì)，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告，歡迎大家分享。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告1

　　惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過(guò)了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者，每年有500萬(wàn)人死于癌癥。我國(guó)是一個(gè)癌癥多發(fā)性國(guó)家，現(xiàn)有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn)、死亡人數(shù)140萬(wàn)。癌癥仍然是給人類帶來(lái)災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開(kāi)發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

　　我國(guó)抗腫瘤藥物的研究開(kāi)發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開(kāi)始生產(chǎn)銷售。40多年來(lái)，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是近十年來(lái)，研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷上的成就令人矚目。

　　目前，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國(guó)抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織XX年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物，我國(guó)全部都可以生產(chǎn)。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長(zhǎng)的臨床需求。總體說(shuō)來(lái)，抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應(yīng)。

　　所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中。

　　本次調(diào)研主要是為了通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí)、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來(lái)了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而采取有力的、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

　　本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購(gòu)買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況，如抗腫瘤藥品通過(guò)哪些渠道流向消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種，而其中消費(fèi)者的主要購(gòu)藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

　　一、從渠道方面分析。對(duì)于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購(gòu)買，兩者比例之和達(dá)95、2%，其中到藥店購(gòu)買的家庭為58、7%，去醫(yī)院的為36、5%;而通過(guò)其他渠道購(gòu)買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?

　　這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國(guó)醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價(jià)格高低不一，藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長(zhǎng)期服用的，所以到藥店的購(gòu)買比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購(gòu)藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)�？梢詧�(bào)銷的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng)，一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)藥體制，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。

　　另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)�？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過(guò)醫(yī)生處方才能購(gòu)買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購(gòu)藥;但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購(gòu)買相同的藥。

　　從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)藥制度客觀方面。

　　二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購(gòu)買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達(dá)73、3%，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對(duì)于中藥的研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫妫�中藥的副作用小是一大�?yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙，從而減少不必要的營(yíng)銷費(fèi)用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本。所以，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。盡管西藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，但是依然有市場(chǎng)空間，仍然有商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì)，不能成為未來(lái)的主要藥物，因?yàn)橐磺卸荚谧兓�中。且既然西藥�?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開(kāi)發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì)，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機(jī)，獲取較高的市場(chǎng)占有率。

　　三、從消費(fèi)者的購(gòu)藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問(wèn)了城市居民家庭在購(gòu)買各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明，89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10、1%的家庭表示根據(jù)過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買某一抗腫瘤用藥。

　　同時(shí)，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購(gòu)買的首要原因中，決定并影響消費(fèi)者購(gòu)買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的`銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說(shuō)明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏，需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。

　　過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購(gòu)買的一個(gè)很重要的因素，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問(wèn)題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購(gòu)買的。

　　鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長(zhǎng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購(gòu)買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購(gòu)買以及重復(fù)購(gòu)買問(wèn)題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營(yíng)銷措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。

　　過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過(guò)去該藥品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購(gòu)買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(zhǎng)效，如果將其合并則有14、6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購(gòu)買抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營(yíng)銷中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。

　　當(dāng)然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購(gòu)藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問(wèn)題，則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費(fèi)者的購(gòu)買信心。

　　再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

　　數(shù)據(jù)顯示，對(duì)腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說(shuō)明這類藥品不是快速消費(fèi)品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營(yíng)銷工作。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告2

　　本報(bào)告從以下幾個(gè)角度對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)需求進(jìn)行分析研究：

　　1、用戶消費(fèi)規(guī)模及同比增速：通過(guò)對(duì)過(guò)去連續(xù)五年中國(guó)市場(chǎng)去屑洗發(fā)水行業(yè)用戶消費(fèi)規(guī)模及同比增速的分析，判斷去屑洗發(fā)水行業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和成長(zhǎng)性，并對(duì)未來(lái)五年的用戶消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字?jǐn)⑹?數(shù)據(jù)圖表（柱狀折線圖）”。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：從多個(gè)角度（1-3個(gè)），對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分類，并給出每一類細(xì)分產(chǎn)品和服務(wù)的用戶消費(fèi)規(guī)模和在行業(yè)中的占比，幫助客戶在整體上把握去屑洗發(fā)水行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字?jǐn)⑹?數(shù)據(jù)圖表（餅狀圖）”。

　　3、市場(chǎng)分布：從用戶的地域分布和消費(fèi)能力等因素，來(lái)分析去屑洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)分布情況，并對(duì)消費(fèi)規(guī)模較大的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)情況進(jìn)行分析，包括該區(qū)域的消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)特點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等；該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字?jǐn)⑹?數(shù)據(jù)圖表（表格、餅狀圖）”。

　　4、用戶研究：主要研究用戶的消費(fèi)行為，包括用戶關(guān)注的產(chǎn)品因素、購(gòu)買頻率、購(gòu)買渠道

　　競(jìng)爭(zhēng)格局

　　本報(bào)告主要以市場(chǎng)份額為指標(biāo)來(lái)分析去屑洗發(fā)水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)細(xì)分產(chǎn)品和服務(wù)也給出同樣的市場(chǎng)份額指標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)格局分析，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)份額和市場(chǎng)影響力對(duì)主流企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)群組劃分，并分析各競(jìng)爭(zhēng)群組的特征；此外，通過(guò)分析主流企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)向、投資動(dòng)態(tài)和新進(jìn)入者的投資熱度、市場(chǎng)進(jìn)入策略等，來(lái)判斷去屑洗發(fā)水行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化趨勢(shì)。

　　標(biāo)桿企業(yè)

　　對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的研究一直是中經(jīng)視野研究報(bào)告的核心和基礎(chǔ)，因?yàn)闃?biāo)桿企業(yè)相當(dāng)于行業(yè)研究的樣本，所以，一定數(shù)量標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，很大程度上，反映了一個(gè)行業(yè)的主流發(fā)展趨勢(shì)。本報(bào)告精心選取了去屑洗發(fā)水行業(yè)規(guī)模較大且最具代表性的'5-10家標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，包括每家企業(yè)的基本情況、產(chǎn)品體系、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展動(dòng)向等內(nèi)容。本報(bào)告也可以按照客戶要求，調(diào)整標(biāo)桿企業(yè)的選取數(shù)量和選取方法。

　　投資機(jī)會(huì)

　　本報(bào)告對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)投資機(jī)會(huì)的研究分為一般投資機(jī)會(huì)研究和特定項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究，一般投資機(jī)會(huì)主要從細(xì)分產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈等角度進(jìn)行分析評(píng)估，特定項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)主要針對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)擬在建并尋求合作的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研評(píng)估。

　　中國(guó)去屑洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

　　【報(bào)告類型】多用戶、行業(yè)報(bào)告/市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

　　【出版時(shí)間】即時(shí)更新（交付時(shí)間約6-10個(gè)工作日）

　　【報(bào)告定價(jià)】中文版￥8600.00（原價(jià)￥12000.00）

　　英文版￥20000.00（免費(fèi)贈(zèng)送中文版）

　　【發(fā)布機(jī)構(gòu)】中經(jīng)視野

　　【報(bào)告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

　　【售后服務(wù)】六個(gè)月，免費(fèi)提供內(nèi)容補(bǔ)充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù)。

　　目錄

　　研究背景

　　研究方法

　　本報(bào)告關(guān)于去屑洗發(fā)水行業(yè)的定義、基本概念

　　第一章去屑洗發(fā)水行業(yè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展概況

　　1.1．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展概況

　　1.1.1．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　1.1.2．主要國(guó)家和地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r

　　1.1.3．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　1.2．中國(guó)去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展概況

　　1.2.1．中國(guó)去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

　　1.2.2．中國(guó)去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

　　第二章行業(yè)發(fā)展環(huán)境（PEST分析模型）

　　2.1．經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　2.2.1．國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　2.2.2．國(guó)際貿(mào)易環(huán)境

　　2.2．政策環(huán)境

　　2.2.1．產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

　　2.2.2．國(guó)家與地方對(duì)去屑洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和政策

　　2.3．社會(huì)環(huán)境

　　2.4．技術(shù)環(huán)境

　　2.4.1．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)工藝技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

　　2.4.2．中國(guó)去屑洗發(fā)水行業(yè)工藝技術(shù)水平

　　2.4.3．行業(yè)最新技術(shù)動(dòng)態(tài)

　　2.4.4．去屑洗發(fā)水行業(yè)工藝技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

　　第三章去屑洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)鏈

　　3.1．去屑洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)鏈模型及特點(diǎn)

　　3.2．上游產(chǎn)業(yè)

　　3.2.1．上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　3.2.2．上游產(chǎn)業(yè)對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)的影響

　　3.3．下游用戶

　　3.3.1．下游用戶分類

　　3.3.1．各類用戶需求特點(diǎn)

　　第四章供求分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求

　　4.1．市場(chǎng)特點(diǎn)

　　4.1.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)所處生命周期

　　4.1.2．市場(chǎng)的區(qū)域性、季節(jié)性等特點(diǎn)

　　4.2．需求規(guī)模

　　4.2.1．過(guò)去五年中國(guó)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品需求規(guī)模及增速

　　4.2.2．去屑洗發(fā)水市場(chǎng)飽和度

　　4.2.3．影響去屑洗發(fā)水需求規(guī)模的因素

　　4.2.4．去屑洗發(fā)水市場(chǎng)潛力

　　4.2.5．未來(lái)五年中國(guó)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品需求規(guī)模及增速預(yù)測(cè)

　　4.3．需求結(jié)構(gòu)

　　4.3.1．用戶結(jié)構(gòu)（各類別用戶對(duì)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品的需求規(guī)模及占比）

　　4.3.2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（各類別產(chǎn)品市場(chǎng)需求規(guī)模及占比）

　　4.4．區(qū)域市場(chǎng)

　　4.4.1．區(qū)域市場(chǎng)分布情況

　　4.4.2．重點(diǎn)省市去屑洗發(fā)水產(chǎn)品需求規(guī)模及占比

　　第五章供求分析：出口市場(chǎng)需求

　　5.1．出口市場(chǎng)概述

　　5.2．出口規(guī)模

　　主要圖表：過(guò)去三年中國(guó)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品出口量/金額及增速

　　5.3．出口國(guó)家和地區(qū)分布情況

　　主要圖表：過(guò)去三年中國(guó)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品國(guó)外市場(chǎng)分布情況（分國(guó)別出口量、金額）

　　5.4．未來(lái)三年去屑洗發(fā)水產(chǎn)品出口形勢(shì)預(yù)測(cè)

　　主要圖表：未來(lái)三年中國(guó)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品出口量/金額及增速預(yù)測(cè)

　　第六章供求分析：國(guó)內(nèi)企業(yè)（包括在華外資企業(yè)）供給

　　6.1．供給規(guī)模

　　6.1.1．過(guò)去五年中國(guó)去屑洗發(fā)水產(chǎn)量及增速

　　6.1.2．行業(yè)產(chǎn)能及開(kāi)工情況

　　6.1.3．產(chǎn)業(yè)投資熱度及擬在建項(xiàng)目

　　6.1.4．未來(lái)五年中國(guó)去屑洗發(fā)水產(chǎn)量及增速預(yù)測(cè)

　　6.2．區(qū)域分布

　　6.2.1．去屑洗發(fā)水企業(yè)區(qū)域分布情況

　　6.2.2．產(chǎn)業(yè)集群狀況

　　6.2.3．重點(diǎn)省市去屑洗發(fā)水產(chǎn)量及占比

　　第七章供求分析：進(jìn)口產(chǎn)品供給

　　7.1．進(jìn)口規(guī)模

　　主要圖表：過(guò)去三年中國(guó)地區(qū)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品進(jìn)口量/金額及增速

　　7.2．進(jìn)口去屑洗發(fā)水產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

　　7.3．進(jìn)口去屑洗發(fā)水產(chǎn)品主要來(lái)源地

　　主要圖表：過(guò)去三年中國(guó)地區(qū)進(jìn)口去屑洗發(fā)水產(chǎn)品主要來(lái)源地（分國(guó)別進(jìn)口量/金額）

　　7.4．未來(lái)三年去屑洗發(fā)水產(chǎn)品進(jìn)口形勢(shì)預(yù)測(cè)

　　主要圖表：未來(lái)三年中國(guó)地區(qū)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品進(jìn)口量/金額及增速預(yù)測(cè)

　　第八章供求分析：供需平衡

　　8.1．供需平衡現(xiàn)狀總結(jié)

　　8.2．影響去屑洗發(fā)水行業(yè)供需平衡的因素

　　8.3．去屑洗發(fā)水行業(yè)供需平衡趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　第九章企業(yè)研究（Top10，可根據(jù)客戶需求指定目標(biāo)企業(yè)）

　　9.1．***公司

　　9.1.1．企業(yè)基本情況

　　9.1.2．組織架構(gòu)

　　9.1.3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)表現(xiàn)

　　9.1.4．產(chǎn)銷規(guī)模

　　9.1.5．經(jīng)營(yíng)狀況

　　9.1.6．銷售網(wǎng)絡(luò)

　　9.1.7．核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　9.1.8．企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)

　　9.2．***公司

　　9.2.1．企業(yè)基本情況

　　9.2.2．組織架構(gòu)

　　9.2.3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)表現(xiàn)

　　9.2.4．產(chǎn)銷規(guī)模

　　9.2.5．經(jīng)營(yíng)狀況

　　9.2.6．銷售網(wǎng)絡(luò)

　　9.2.7．核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　9.2.8．企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)

　　……

　　9.10．***公司

　　9.10.1．企業(yè)基本情況

　　9.10.2．組織架構(gòu)

　　9.10.3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)表現(xiàn)

　　9.10.4．產(chǎn)銷規(guī)模

　　9.10.5．經(jīng)營(yíng)狀況

　　9.10.6．銷售網(wǎng)絡(luò)

　　9.10.7．核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　9.10.8．企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)

　　第十章行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

　　10.1．重點(diǎn)去屑洗發(fā)水企業(yè)市場(chǎng)份額

　　10.2．去屑洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)集中度

　　10.3．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)群組

　　10.4．潛在進(jìn)入者

　　10.5．替代品威脅

　　10.6．供應(yīng)商議價(jià)能力

　　10.7．用戶議價(jià)能力

　　10.8．去屑洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素

　　10.8.1．資金

　　10.8.2．技術(shù)

　　10.8.3．人才

　　第十一章產(chǎn)品價(jià)格分析

　　11.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)價(jià)格特征

　　11.2．中國(guó)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品歷史價(jià)格回顧

　　11.3．去屑洗發(fā)水產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格評(píng)述

　　11.4．影響去屑洗發(fā)水產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　11.5．主流企業(yè)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略

　　第十二章替代品

　　12.1．替代品種類

　　12.2．替代品對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)的影響

　　12.3．替代品發(fā)展趨勢(shì)

　　第十三章互補(bǔ)品

　　13.1．互補(bǔ)品種類

　　13.2．互補(bǔ)品對(duì)去屑洗發(fā)水行業(yè)的影響

　　13.3．互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)

　　第十四章渠道研究

　　14.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)主流渠道介紹

　　14.2．各類渠道對(duì)比

　　14.3．主要去屑洗發(fā)水企業(yè)渠道策略

　　第十五章行業(yè)盈利能力分析

　　15.1．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)銷售毛利率

　　15.2．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)銷售利潤(rùn)率

　　15.3．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率

　　15.4．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率

　　15.5．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)產(chǎn)值利稅率

　　15.6．未來(lái)五年去屑洗發(fā)水行業(yè)盈利能力指標(biāo)預(yù)測(cè)

　　第十六章行業(yè)成長(zhǎng)性分析

　　16.1．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率

　　16.2．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)總資產(chǎn)增長(zhǎng)率

　　16.3．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率

　　16.4．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率

　　16.5．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率

　　16.6．未來(lái)五年去屑洗發(fā)水行業(yè)成長(zhǎng)性指標(biāo)預(yù)測(cè)

　　第十七章行業(yè)償債能力分析

　　17.1．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率

　　17.2．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)速動(dòng)比率

　　17.3．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)流動(dòng)比率

　　17.4．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)利息保障倍數(shù)

　　17.5．未來(lái)五年去屑洗發(fā)水行業(yè)償債能力指標(biāo)預(yù)測(cè)

　　第十八章行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析

　　18.1．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

　　18.2．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

　　18.3．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

　　18.4．過(guò)去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率

　　18.5．未來(lái)五年去屑洗發(fā)水行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)預(yù)測(cè)

　　第十九章投資機(jī)會(huì)及經(jīng)營(yíng)策略建議

　　19.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)總體發(fā)展前景預(yù)測(cè)

　　19.2．投資機(jī)會(huì)

　　19.2.1．細(xì)分產(chǎn)業(yè)

　　19.2.2．區(qū)域市場(chǎng)

　　19.2.3．產(chǎn)業(yè)鏈

　　19.2.4．特定項(xiàng)目

　　19.3．企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略建議

　　19.3.1．產(chǎn)品定位與定價(jià)

　　19.3.2．營(yíng)銷策略與渠道建設(shè)

　　19.3.3．技術(shù)創(chuàng)新

　　19.3.4．成本控制

　　19.3.5．投融資建議

　　第二十章風(fēng)險(xiǎn)提示

　　20.1．環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、匯率、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀政策等）

　　20.2．產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

　　20.3．產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)

　　20.4．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　20.5．企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

　　數(shù)據(jù)來(lái)源與研究方法

　　◇對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場(chǎng)資料；

　　◇中經(jīng)視野對(duì)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)采集的數(shù)據(jù)資料；

　　◇行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國(guó)家發(fā)改委、工商總局等政府部門(mén)和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

　　◇去屑洗發(fā)水行業(yè)公開(kāi)信息；

　　◇去屑洗發(fā)水業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開(kāi)信息；

　　◇各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)、圖書(shū)館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料；

　　◇行業(yè)資深專家公開(kāi)發(fā)表的觀點(diǎn)；

　　◇對(duì)行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對(duì)比，反映行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；

　　◇通過(guò)專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對(duì)核心數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證。

　　企業(yè)簡(jiǎn)介

　　中經(jīng)視野（Cevsn）是中國(guó)領(lǐng)先的知名咨詢機(jī)構(gòu)，專注產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究和第三方市場(chǎng)調(diào)研，主要針對(duì)企業(yè)單位、政府組織和金融機(jī)構(gòu)，提供產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、投資評(píng)估、項(xiàng)目可行性研究、市場(chǎng)調(diào)研、IPO咨詢、商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)等咨詢類產(chǎn)品與服務(wù)。

　　中經(jīng)視野總部位于北京市朝陽(yáng)區(qū)，并在上海、杭州、安徽、福建等地設(shè)立有分支機(jī)構(gòu)，公司擁有120余位經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀分析師，其中90%以上為碩士、博士學(xué)歷，累計(jì)服務(wù)超過(guò)10000家客戶，遍布國(guó)內(nèi)和國(guó)外（歐洲、北美、日韓、印度、澳大利亞、非州等），包括央企客戶、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)、國(guó)際客戶和政府部門(mén)，并成為數(shù)百家跨國(guó)公司和世界500強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期的咨詢產(chǎn)品供應(yīng)商，客戶滿意率達(dá)到97%以上。目前，中經(jīng)視野平均每個(gè)工作日簽約5-7單，全年執(zhí)行各類咨詢項(xiàng)目超過(guò)1000個(gè)，在能源、化工、機(jī)械、汽車、金融、保險(xiǎn)、零售、電信、醫(yī)藥、食品、旅游、輕工等數(shù)十個(gè)行業(yè)里積累有豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)。

　　中經(jīng)視野不僅與國(guó)內(nèi)外知名的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)（包括官方和非官方）、高等院校和科研院所建立有良好的合作伙伴關(guān)系，更自建有龐大的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)，包括全球各國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、中國(guó)地區(qū)各行業(yè)數(shù)據(jù)、中國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、中國(guó)和世界各國(guó)貿(mào)易往來(lái)數(shù)據(jù)等。

　　中經(jīng)視野還擁有眾多優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴，包括知名的VC公司、PE公司、基金公司、證券公司、律師事務(wù)所和會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

　　產(chǎn)品與服務(wù)

　　市場(chǎng)研究

　　◇行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)

　　◇行業(yè)分析報(bào)告◇細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

　　◇客戶滿意度研究◇消費(fèi)者行為研究

　　◇神秘顧客監(jiān)測(cè)◇銷售渠道研究與規(guī)劃

　　◇市場(chǎng)定位研究◇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)研究

　　◇企業(yè)征信調(diào)查◇品牌研究

　　項(xiàng)目咨詢

　　◇項(xiàng)目可行性研究：工業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目

　　◇投資價(jià)值分析報(bào)告◇社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估◇節(jié)能評(píng)估報(bào)告◇投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告◇資金申請(qǐng)報(bào)告◇環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告◇項(xiàng)目建議書(shū)◇立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告◇安全評(píng)估報(bào)告◇商業(yè)計(jì)劃書(shū)◇創(chuàng)業(yè)咨詢

　　產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

　　◇區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究、政策研究

　　◇區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　◇園區(qū)招商引資、項(xiàng)目融資、新城建設(shè)與開(kāi)發(fā)區(qū)咨詢

　　◇新農(nóng)村規(guī)劃

　　IPO咨詢

　　◇上市前咨詢：IPO診斷咨詢、規(guī)范化治理、上市整體規(guī)劃

　　◇細(xì)分市場(chǎng)研究

　　◇募投項(xiàng)目可行性研究

　　◇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　◇新三板全案咨詢

　　◇盡職調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告3

　　臨近年底，很多事情在這段時(shí)期集中發(fā)生。與層出不窮的年會(huì)、年終獎(jiǎng)相似，跳槽也開(kāi)始成為年底一項(xiàng)頻繁發(fā)生的活動(dòng)。

　　感謝互聯(lián)網(wǎng)，越來(lái)越多的人開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找新的工作機(jī)會(huì)。人們對(duì)“好工作”的持續(xù)追求，讓始于上世紀(jì)末的網(wǎng)絡(luò)招聘至今依舊繁榮興盛。

　　然而必須承認(rèn)的是，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站給人的期待越來(lái)越小。時(shí)過(guò)境遷，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘的要求與時(shí)俱進(jìn)，但傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站無(wú)論服務(wù)還是技術(shù)，都鮮有創(chuàng)新。新背景下，網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的“舊富”和“新貴”們，都在尋找“抓住用戶”的那個(gè)答案。

　　在企鵝智酷近日發(fā)起了一項(xiàng)調(diào)查中，7000多名用戶分享了他們所關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)求職核心問(wèn)題，以及獲取招聘信息的主要途徑。用戶們的反饋被整理為四項(xiàng)內(nèi)容，我們?cè)囍�以此描述網(wǎng)絡(luò)招聘的下一個(gè)風(fēng)口。

　　求職萬(wàn)金油：招聘網(wǎng)站和親朋好友

　　調(diào)查結(jié)果顯示，通過(guò)招聘網(wǎng)站和通過(guò)親朋介紹，是用戶找到現(xiàn)有工作的最有效方式。前者的比例達(dá)到31.3%，后者為26.7%。

　　除此之外，有8.9%的用戶通過(guò)企業(yè)校招覓得現(xiàn)有工作。值得注意的是，中介公司和職業(yè)技校常用的校園分配等招聘機(jī)制，正在招聘市場(chǎng)中不斷弱化。它們?cè)诖舜握{(diào)查中的比例只有3.3%和3.7%。

　　由調(diào)查可見(jiàn)，用戶求職正在變得更加垂直和聚焦。招聘網(wǎng)站信息豐富，親友推薦可信度高。上述兩類求職形式因?yàn)楦髯圆豢纱�替的�?dú)特優(yōu)勢(shì)，成為目前用戶求職最主要的兩種方式。

　　獲取信息：用戶最愛(ài)招聘網(wǎng)站，電視臺(tái)受冷落

　　同樣因?yàn)樯鲜鰞身?xiàng)原因，招聘網(wǎng)站和親朋好友還是用戶目前獲得招聘信息的.兩項(xiàng)最主要來(lái)源。它們的比例分別為53.7%和32.3%。

　　與網(wǎng)絡(luò)相對(duì)的是，報(bào)紙雜志、電視電臺(tái)等傳統(tǒng)媒介在求職中的作用正在萎縮。通過(guò)印刷刊物、電視電臺(tái)獲取招聘信息的用戶比例之和剛剛超過(guò)10%——不到招聘網(wǎng)站的五分之一。二者傳播范圍狹窄、信息豐度有限，這讓它們?cè)诠δ茇S富的網(wǎng)絡(luò)面前相形見(jiàn)拙。

　　通過(guò)社交媒體獲取招聘信息的用戶同樣不多，他們的比例只有4.2%。微信微博等社交平臺(tái)的自有屬性，限制了它們?cè)谡衅甘袌?chǎng)內(nèi)的發(fā)揮。但我們依然不能否定，社交平臺(tái)在特定圈子和群體中，依然有著定向招聘的效果。

　　社交求職：因?yàn)閷Ｒ宦殬I(yè)社交平臺(tái)更受歡迎

　　實(shí)際使用中，招聘網(wǎng)站同樣是最受用戶歡迎的求職方式，高達(dá)57.6%的用戶表示自己會(huì)通過(guò)招聘網(wǎng)站發(fā)布求職信息。

　　還有人表示會(huì)在目標(biāo)公司的網(wǎng)站上查看招聘信息，然后根據(jù)需求直接投遞簡(jiǎn)歷。通過(guò)這種方式求職的用戶同樣數(shù)量不低，他們的比例達(dá)到35.1%，排名第二。

　　過(guò)去幾年，企業(yè)越來(lái)越完善的網(wǎng)絡(luò)布局以及更新及時(shí)的招聘信息，讓直接通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站求職的用戶比例與日俱增。與其它招聘手段相比，企業(yè)通過(guò)官網(wǎng)發(fā)布的招聘信息更加集中和精準(zhǔn)，同時(shí)也更真實(shí)。直接向目標(biāo)公司發(fā)送求職簡(jiǎn)歷，開(kāi)始成為一些人求職時(shí)的固定選項(xiàng)。

　　社交媒體強(qiáng)烈的自有屬性依舊限制了它在實(shí)際招聘中的表現(xiàn)，僅2.2%的用戶通過(guò)社交媒體找工作。相比之下，功能專一的職業(yè)社交平臺(tái)，在實(shí)際求職時(shí)更受用戶歡迎。調(diào)查中，通過(guò)職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)求職的用戶占比11.9%，是大眾社交平臺(tái)的5倍多。

　　結(jié)語(yǔ)：傳統(tǒng)招聘的短板意味著新的創(chuàng)業(yè)契機(jī)

　　總結(jié)所有調(diào)查結(jié)果，在幾種常見(jiàn)的求職方式中，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是人們考慮最多、使用最多的求職工具，同時(shí)也是獲取招聘信息最常用的手段。這個(gè)誕生于上世紀(jì)末的求職平臺(tái)，盡管近年來(lái)已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中令人心動(dòng)的故事主角，但從我們的調(diào)查中看，在沒(méi)有足夠可替代的力量出現(xiàn)前，它們依然是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的主流選擇。

　　傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的廣告平臺(tái)模式，本質(zhì)上和線下招聘中介沒(méi)有區(qū)別——都是利用信息不對(duì)稱來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。然而經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這套模式的弊病正在不斷加劇放大——就像調(diào)查結(jié)果呈現(xiàn)的那樣，過(guò)期的招聘信息、不真實(shí)的崗位描述都在不斷降低用戶對(duì)它的信任。除此之外，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站還允許求職者創(chuàng)建多份簡(jiǎn)歷、批量海投。它們?cè)噲D以此吸引更多用戶，卻忽視了這項(xiàng)措施帶來(lái)的嚴(yán)重后果——求職簡(jiǎn)歷泛濫，人才與崗位的匹配越來(lái)越低。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告4

　　隨著社會(huì)生活水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，娛樂(lè)、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī)，支撐游戲開(kāi)展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長(zhǎng)階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門(mén)。就有很多的家長(zhǎng)對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見(jiàn)玩具越來(lái)越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進(jìn)行了天津玩具市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)研

　　一、調(diào)研時(shí)間：

　　20xx年10月1號(hào)

　　二、調(diào)研地點(diǎn)：

　　天津市大型商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購(gòu)廣場(chǎng)、沃爾瑪超市、伊勢(shì)丹、家樂(lè)福、外灘公園的樂(lè)購(gòu)超市，天津市大胡同。以及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童，家長(zhǎng)、學(xué)生，不同地區(qū)不同年齡段的玩具情況調(diào)查

　　三、人員組成：

　　3人一小組

　　四、調(diào)研目的：

　　通過(guò)調(diào)研了解天津市各玩具市場(chǎng)和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀察了解玩具市場(chǎng)上不同玩具的種類、安全性、不同功能、進(jìn)貨渠道等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)玩具市場(chǎng)的了解和分析以及玩具在城鎮(zhèn)與農(nóng)村間玩具選擇上的差異進(jìn)行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來(lái)的發(fā)展做好相關(guān)準(zhǔn)備

　　五、天津市玩具市場(chǎng)的整體狀況：

　　我們走訪了天津市濱江道的麥購(gòu)廣場(chǎng)地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、槍械、刀具、飛機(jī)戰(zhàn)機(jī)類、變形金剛類、高達(dá)、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對(duì)比較齊全，毛絨玩具大多來(lái)自青島、廣州。小部分是韓國(guó)、日本進(jìn)口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標(biāo)，其內(nèi)容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項(xiàng)，其中有一款遙控車包裝上的警告圖標(biāo)赫然在目：“內(nèi)含零小配件、不適合3歲以下兒童使用。”

　　我們還到了位于外灘公園的樂(lè)購(gòu)超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會(huì)注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺(tái)上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒(méi)有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、大型玩具和嬰兒用品簡(jiǎn)單進(jìn)行分類，好在能夠看到實(shí)物，能夠在購(gòu)買時(shí)大致看個(gè)明白，直接選擇。

　　我們也來(lái)到天津大胡同小商品批發(fā)市場(chǎng)，這里的玩具種類繁多，但大多數(shù)都有質(zhì)量問(wèn)題。這里賣的電動(dòng)玩具絕大多數(shù)沒(méi)有說(shuō)明書(shū)、生產(chǎn)廠家，也沒(méi)有安全標(biāo)志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標(biāo)簽，但都是“MADA IN CHINA(中國(guó)制造) ”字樣，根據(jù)商家說(shuō)是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的貨物，其實(shí)他們也不知道安全標(biāo)準(zhǔn)。還有的兒童玩具采用的是韓文標(biāo)簽，號(hào)稱是韓國(guó)貨。根據(jù)批發(fā)商介紹，貨物時(shí)來(lái)自廣州、義烏、揚(yáng)州、青島等地。具體是什么廠家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津大胡同毛絨玩具的問(wèn)題讓人擔(dān)憂。這里的毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在大胡同市場(chǎng)的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對(duì)不符合中國(guó)家玩具安全的標(biāo)準(zhǔn)。

　　我們也走訪了天津周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到街道賣的玩具質(zhì)量更是相對(duì)較差，完全沒(méi)有安全保障，雖然價(jià)格便宜，但很少有人購(gòu)買。

　　總的來(lái)說(shuō)，天津的玩具狀況還是比較好的，在大型的商場(chǎng)中能夠買到相對(duì)令人放心的玩具，雖然有的商場(chǎng)的'玩具沒(méi)有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實(shí)物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是大胡同以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具狀況比較令人擔(dān)憂，所以，建議家長(zhǎng)不應(yīng)帶孩子去鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭去購(gòu)買兒童玩具。因?yàn)榇嬖谥�太大的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應(yīng)去正規(guī)的玩具商城購(gòu)買玩具。

　　六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段

　　近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)極為重視,集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均樂(lè)意花費(fèi)在孩子身上.

　　在4到10歲兒童玩具市場(chǎng)中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購(gòu)買。隨著兒童年齡增長(zhǎng)，對(duì)于玩具的需求與購(gòu)買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

　　就性別偏好來(lái)講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛(ài)電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對(duì)應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見(jiàn)性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛(ài)程度

　　七、不同年齡段兒童的玩具的種類及相關(guān)差異

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對(duì)于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來(lái)講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

　　3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具;

　　4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具;

　　7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;

　　11到13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具;

　　14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)玩具的需求已開(kāi)始從傳統(tǒng)的中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

　　八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對(duì)玩具的喜愛(ài)程度的差異城市消費(fèi)者：

　　(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具

　　農(nóng)村消費(fèi)者：

　　(1)48%電動(dòng)型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

　　九、不同玩具的價(jià)位，以及家長(zhǎng)購(gòu)買玩具的準(zhǔn)則

　　音樂(lè)玩具：

　　電子音樂(lè)鍵盤(pán)、玩具鼓、音樂(lè)玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動(dòng)賽車(118元)

　　智力玩具：

　　百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫(xiě)字板、落珠積木、長(zhǎng)短棒磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球(199元)

　　體育及戶外玩具：

　　保齡球、腳踏滑板車、足球門(mén)、飛盤(pán)、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運(yùn)輸?shù)奶籽b車(128元)

　　工藝美術(shù)玩具：

　　DIY玩具模型(50元)

　　親子玩具：

　　銀輝-浴室系列-釣魚(yú)組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(388元)、鳥(niǎo)塔(11)、小工程師積木

　　(24)、會(huì)發(fā)聲會(huì)唱歌的益智汽車造型的玩具學(xué)習(xí)機(jī)(35元)、磁性釣魚(yú)玩具(16元)

　　建構(gòu)及模型：大黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(dá)(235元)、恐龍戰(zhàn)隊(duì)、百獸戰(zhàn)隊(duì)、鐳射機(jī)器人(298元)

　　大多數(shù)家長(zhǎng)是以100元為底線，他們認(rèn)為，玩具沒(méi)有必要買太貴的。一是經(jīng)濟(jì)能力有限，二也是沒(méi)有那個(gè)必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長(zhǎng)表示，一定要買好的玩具，因?yàn)楹⒆咏?jīng)常會(huì)往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場(chǎng)的玩具又價(jià)格差異很大，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺(jué)得是價(jià)位會(huì)比較高，但是很多家長(zhǎng)在質(zhì)量與價(jià)格間還是會(huì)選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全

　　十、調(diào)研后的感想

　　通過(guò)一天時(shí)間的走訪調(diào)研，我們深刻的了解到了我國(guó)玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個(gè)性化、多功能化發(fā)展

　　(1)智能化

　　在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)功能單一、造型刻板、無(wú)差異、無(wú)個(gè)性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無(wú)疑，傳統(tǒng)玩具越來(lái)越不能滿足孩子和家長(zhǎng)的消費(fèi)需求，而歐美市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢(shì)發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開(kāi)發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開(kāi)發(fā)玩具一枝獨(dú)秀，深受眾多家長(zhǎng)和兒童的青睞。歡樂(lè)魔方兒童潛能開(kāi)發(fā)不僅設(shè)計(jì)新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語(yǔ)言、數(shù)字邏輯、音樂(lè)、空間、運(yùn)動(dòng)、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長(zhǎng)短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開(kāi)發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開(kāi)發(fā)方案，幫助家長(zhǎng)在孩子的早期潛能開(kāi)發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區(qū)的玩具發(fā)展需要改變，全國(guó)的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。

　　(2)個(gè)性化

　　所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來(lái)營(yíng)造，如玩具的個(gè)性化可以通過(guò)“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來(lái)體現(xiàn)，也可以通過(guò)“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來(lái)體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)條件下，非物質(zhì)性因素對(duì)產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng)新發(fā)展

　　(3)多功能化

　　隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國(guó)玩具已經(jīng)從單純的娛樂(lè)性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對(duì)玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計(jì)中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長(zhǎng)既是長(zhǎng)身體更是長(zhǎng)知識(shí)的過(guò)程，應(yīng)該讓孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂(lè)趣的童年。玩具在知識(shí)啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國(guó)幼教學(xué)者魏金生說(shuō)：“沒(méi)有游戲的學(xué)習(xí)，正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般，沒(méi)有思想，沒(méi)有生命�！笨梢�(jiàn)對(duì)于孩子具有教育功能玩具的設(shè)計(jì)是一門(mén)極具潛力與魅力的學(xué)問(wèn)，需要我們不斷地探索和研究。

　　玩具陪伴著你我度過(guò)那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會(huì)影響一個(gè)人的生，所以，我們應(yīng)竭盡所能，不斷的創(chuàng)新，這樣才不會(huì)落后于人。我們的國(guó)家才會(huì)更加強(qiáng)大，通過(guò)這次的調(diào)研，我懂了很多，我會(huì)用自己所學(xué)，回報(bào)祖國(guó)。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告5

　　一、調(diào)研的目標(biāo)、時(shí)間、范疇

　　夏邑高端白酒的市場(chǎng)銷售情況，時(shí)為九天，范疇包含夏邑縣市區(qū)及管轄的二十六個(gè)城鎮(zhèn)。

　　二、調(diào)研的方式

　　依照swot的追線調(diào)研方式開(kāi)展，應(yīng)用調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析、關(guān)鍵取樣、數(shù)據(jù)采集、酒店餐廳商場(chǎng)超市老總的面對(duì)溝通交流、業(yè)務(wù)員的面對(duì)溝通交流、數(shù)據(jù)信息和調(diào)研材料的梳理剖析、記錄查詢等，各自對(duì)夏邑高端白酒的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)性開(kāi)展多層次摸排。實(shí)行這種工作中的方式為：對(duì)城鎮(zhèn)方案二天的時(shí)間，早晨7點(diǎn)考慮，拿著地形圖、報(bào)表、原稿紙等。與方式溝通交流時(shí)采用當(dāng)場(chǎng)紀(jì)錄和車?yán)锛o(jì)錄的方法，隨后在走動(dòng)的道上再開(kāi)展所紀(jì)錄的信息內(nèi)容的真實(shí)有效開(kāi)展精英團(tuán)隊(duì)探討和剖析，夜里梳理信息內(nèi)容。

　　在夏邑市區(qū)的調(diào)查法為，先開(kāi)展海排。對(duì)當(dāng)?shù)氐匿N售市場(chǎng)大約狀況作個(gè)基本的把握。隨后采用早上商場(chǎng)超市中午酒店餐廳的方法逐一對(duì)每條尺寸街道社區(qū)的終端設(shè)備開(kāi)展調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析、而且對(duì)b類之上的終端設(shè)備開(kāi)展面對(duì)溝通交流，向她們掌握夏邑銷售市場(chǎng)狀況，以較果斷的心態(tài)向她們散播大家必做的信心。在市區(qū)一樣是依照每日的數(shù)據(jù)信息，每日梳理剖析，包含信息內(nèi)容以內(nèi)。

　　三、調(diào)研的目地

　　1、把握夏邑銷售市場(chǎng)純糧酒的市場(chǎng)銷售情況；

　　2、掌握方式特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣；

　　3、為“十里酒巷”在夏邑選準(zhǔn)切八機(jī)會(huì)；

　　4、為下一步招商合作和吸引夏邑銷售市場(chǎng)打下基礎(chǔ)；

　　5、找到夏邑白酒銷售中存在的不足（地區(qū)知名品牌了解、方式的不滿意等）。

　　四、調(diào)研內(nèi)容

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（營(yíng)銷、價(jià)錢、技巧）

　　2、消費(fèi)特點(diǎn)（愛(ài)好、品牌忠誠(chéng)度等）

　　3、城區(qū)與城鎮(zhèn)的消費(fèi)差別；

　　4、城區(qū)與城鎮(zhèn)方式的銷酒的特點(diǎn)；

　　5、當(dāng)?shù)卮�理商現(xiàn)況（品牌代理、企業(yè)規(guī)模）

　　6、酒店餐廳和商場(chǎng)超市的銷酒特點(diǎn)；

　　7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在方式中銷酒的方式；

　　8、宣傳手段（價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳策劃的方法、時(shí)間等）

　　9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（并列幅動(dòng)）

　　五、銷售市場(chǎng)概述：

　　夏邑坐落于河南省商丘市東南方處，全鄉(xiāng)人口數(shù)量為105.3萬(wàn)，在其中市區(qū)人口數(shù)量13.6萬(wàn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)人口數(shù)量14.8萬(wàn)人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道交通出行半經(jīng)在23千米之內(nèi)，實(shí)時(shí)路況不錯(cuò)。夏邑有兩個(gè)很大的城鎮(zhèn)，會(huì)亭和地鐵站；這兩個(gè)城鎮(zhèn)的消費(fèi)能力基本上貼近市區(qū)。在會(huì)亭鎮(zhèn)有五個(gè)廠均挨近永城市的省道兩邊，鎮(zhèn)子的維吾爾族較多，有3家很大的城鎮(zhèn)二批商，在其中最好是的為“小孩商場(chǎng)”。主營(yíng)業(yè)務(wù)瀏陽(yáng)河，其對(duì)鎮(zhèn)子的酒店餐廳和零售都是有供應(yīng)包含其附近的小一點(diǎn)的城鎮(zhèn)，該村的縣鎮(zhèn)人口總數(shù)為1.6萬(wàn)人，是縣鎮(zhèn)人口最多的一個(gè)。此外一個(gè)為地鐵站鎮(zhèn)，該村緊貼虞城縣，鎮(zhèn)子有汽車站，縣鎮(zhèn)人口數(shù)量為8500多的人，鎮(zhèn)子的各種各樣二批商較旺，經(jīng)銷商酒的有四家，很大每一年銷酒總產(chǎn)量貼近一千件。在其中茂源酒廠在本地的互聯(lián)網(wǎng)不錯(cuò)，據(jù)他自己體現(xiàn)，每一年參很少能夠銷上近千件。在地鐵站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿線農(nóng)村，是夏邑縣的食用菌菌種生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地，有近50家早已產(chǎn)生公司（外國(guó)投資），經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)相對(duì)性較高。在鎮(zhèn)子有一家純糧酒專賣店和一家a類商場(chǎng)，此外在地鐵站鎮(zhèn)有一個(gè)酒店有酒店住宿和餐館。鎮(zhèn)子較好的酒店有四家，銷售額均值每日在1500元上下；在區(qū)縣范疇內(nèi)這兩個(gè)馬店鎮(zhèn)一個(gè)在南方地區(qū)向，一個(gè)在北方地區(qū)向；這兩個(gè)鎮(zhèn)的消費(fèi)對(duì)附近的知名度非常大，緣故是一方面其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)相對(duì)性較高，另一方面其覆蓋范圍廣，而且附近的小集都不大，他們可以產(chǎn)生一種流行時(shí)尚。這兩個(gè)鎮(zhèn)根據(jù)走訪調(diào)查和老板的體現(xiàn)的信息內(nèi)容看，基本上能夠意味著全鄉(xiāng)城鎮(zhèn)70%之上的消費(fèi)特點(diǎn)。在二十六個(gè)城鎮(zhèn)中有兩個(gè)緊貼縣里，一個(gè)是城關(guān)鎮(zhèn)，另一個(gè)是曹集鄉(xiāng)。也有便是相對(duì)性不錯(cuò)的城鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟(jì)陽(yáng)鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng)，之上為城鎮(zhèn)的基本上概述；此外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道有一個(gè)富達(dá)超市連鎖店。

　　夏邑市區(qū)狀況，縣里內(nèi)南北方兩根主干路和一條銷售市場(chǎng)街，遍布著酒店餐廳、大商場(chǎng)超市和食品批發(fā)市場(chǎng)一條領(lǐng)域；物品四條主干路，如北環(huán)路、康復(fù)路、縣府路、人民東路。在其中縣府路和人民東路是最熱鬧的道路，也是機(jī)關(guān)事業(yè)單位和大商場(chǎng)超市的聚集區(qū)。遍布著服飾、it行業(yè)、酒店餐廳等。在縣里的西南面有一個(gè)叫馮園的村子，緊貼城湖，是ab類酒店餐廳的聚集區(qū)，一共有26家，生間民非�；鸨�。縣里之內(nèi)的b類之上酒店餐廳各自在北環(huán)路，孔祖大路和縣府道上，也有一家很大的酒店餐廳是集餐館、酒店住宿為一體的孔祖酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉路口。市區(qū)酒店餐廳a類之上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四�！薄ⅰ疤�陽(yáng)小商店”、“振原脊梁骨饸饹面”、“小東北”這七家酒店餐廳的包廂均在10個(gè)之上，而且做生意都很好。很大的商場(chǎng)超市有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖加盟”、“冰中紅量販?zhǔn)健�、“栗客隆”、“蘇果”，后三個(gè)為門(mén)店。城鎮(zhèn)終端設(shè)備總數(shù)統(tǒng)計(jì)分析的有316家，包含酒店餐廳以內(nèi)，對(duì)重點(diǎn)調(diào)查溝通交流的89家也包含酒店餐廳以內(nèi)。市區(qū)內(nèi)終端設(shè)備總數(shù)，含超市連鎖店已紀(jì)錄的有156家，酒店餐廳128家，在其中a類的8家，bcd類120家，沒(méi)有夜市街，人民東路和康夏路夜市街46家�？偟慕K端設(shè)備總數(shù)紀(jì)錄646家。本縣只有一個(gè)市場(chǎng)批發(fā)“商業(yè)街”，運(yùn)營(yíng)著酒煙、日化、副食品等。這種是夏邑范疇內(nèi)的大約銷售市場(chǎng)狀況。

　　六、白灑銷售市場(chǎng)狀況

　　1、市區(qū)內(nèi)：

　�。�1）知名品牌

　　在市區(qū)內(nèi)流行知名品牌各自為：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“張弓”，這六類知名品牌在夏邑的實(shí)際操作時(shí)間均已超過(guò)了十八個(gè)月，而且是地區(qū)強(qiáng)悍知名品牌，顧客的訓(xùn)話購(gòu)率較高，終端設(shè)備的認(rèn)同度也很高。

　�。�2）價(jià)格

　　在市區(qū)溝通交流的價(jià)格為二十元、30元、40元它是酒店餐廳的市場(chǎng)價(jià)，商場(chǎng)的價(jià)格為15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套紅合裝30元酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)，供價(jià)為14元，宋河為40元酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)，供價(jià)為25元，張弓一星酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)二十元，供價(jià)12元。再低一點(diǎn)的在十元一瓶，供價(jià)酒店餐廳6.5元，（種子酒十里八村）。

　�。�3）營(yíng)銷

　　河套在縣里a類酒店餐廳分配的都是有業(yè)務(wù)員，很大的酒店餐廳每店兩位，略小的是一名。河套在酒店餐廳的營(yíng)銷獎(jiǎng)有蓋子獎(jiǎng)，二十元/瓶的5元現(xiàn)錢，40元的有十元現(xiàn)錢；宋河在酒店餐廳沒(méi)有營(yíng)銷。人生難得糊涂，在酒店餐廳二十元的有5元現(xiàn)錢，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐廳貼到的有寫(xiě)真集界面和用紙卡打印出的營(yíng)銷表明，上的有業(yè)務(wù)員，而且有700元的度假旅游獎(jiǎng)勵(lì)金。酒店餐廳老總給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐廳掛的都是有小燈籠，宋河在a類酒店餐廳里送的有白釉茶壺。張弓二十元一瓶的為五送一，仰韶40元每件的為十送一，黑土在夏邑沒(méi)上營(yíng)銷（最近）。十里八村在酒店餐廳里同樣價(jià)格推行買斷制（十元）枝江在一部分酒店餐廳上的有業(yè)務(wù)員。河套樂(lè)購(gòu)超市給業(yè)務(wù)員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買一百元下列的送不銹鋼板水杯一個(gè)，100之上的送茶器一套，白楊買一切一種送藍(lán)啤葡萄酒一包。

　�。�4）廣告宣傳：

　　河套、張弓、宋河、黑土在夏邑的廣告宣傳主要是以店鋪招牌和橫幅為主導(dǎo)，枝江在孔祖大路上干了燈桿廣告牌，人生難得糊涂做的有的士單透廣告宣傳。皇溝、老貢、人生難得糊涂在夏邑電視臺(tái)節(jié)目每一年8月至第二年的4月都大會(huì)上。根據(jù)市區(qū)內(nèi)幾個(gè)很大的二批商掌握到之上好多個(gè)流行知名品牌在發(fā)售時(shí)也沒(méi)有開(kāi)展過(guò)大中型的品牌推廣主題活動(dòng)，這兒市區(qū)內(nèi)沒(méi)有公交車廣告，關(guān)鍵新聞媒體有戶外廣告、廣告燈箱門(mén)頭管理看板、橫幅、的士。

　�。�5）包裝

　　縣里內(nèi)的酒店餐廳和商場(chǎng)超市對(duì)包裝明確提出好多個(gè)層面的規(guī)定，一是看起來(lái)要喜氣；二是要引人注意；三是要看起來(lái)大氣、高檔次；四是要新奇。

　　2、城鎮(zhèn)

　�。�1）流行知名品牌。

　　在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道現(xiàn)階段時(shí)興的知名品牌在城南方地區(qū)是“瀏陽(yáng)河”“黑土”，在城北方地區(qū)是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。它是縣鎮(zhèn)流行知名品牌，在農(nóng)村沒(méi)有品牌效應(yīng)。

　�。�2）價(jià)格。

　　在會(huì)亭和地鐵站2個(gè)大鎮(zhèn)子2.5元—十元級(jí)別的白酒能夠市場(chǎng)銷售出來(lái)，其他的一些城鎮(zhèn)的價(jià)格都是在5元—15元級(jí)別的。

　　（3）營(yíng)銷

　　在城鎮(zhèn)上二十元之上的酒盒包裝內(nèi)有火機(jī)沒(méi)有現(xiàn)錢獎(jiǎng)，瀏陽(yáng)河和毛府在開(kāi)貨時(shí)采用五送一的方式，種籽十元一瓶的是十送一，白楊采用的也是十送一主題活動(dòng)。

　　（4）廣告宣傳。

　　好多個(gè)時(shí)興知名品牌在城鎮(zhèn)的宣傳廣告方式全是以店鋪招牌和過(guò)街橫幅反映，公共汽車也很見(jiàn)到有酒的廣告宣傳，在問(wèn)到城鎮(zhèn)代理商怎么會(huì)僅有這二種廣告形式時(shí)，一大部分人都體現(xiàn)說(shuō)這些酒類似，全是著名的知名品牌不容易在一個(gè)小縣城和城鎮(zhèn)投過(guò)哪些花式的廣告宣傳的，根據(jù)對(duì)城鎮(zhèn)的走訪調(diào)查發(fā)覺(jué)都沒(méi)有戶外墻體廣告，而且宣傳手段很單一。

　　（5）包裝

　　城鎮(zhèn)顧客對(duì)包裝的觀點(diǎn)是以喜氣和高檔次為主導(dǎo)，她們感覺(jué)花較少的錢能購(gòu)到很有級(jí)別的酒，對(duì)她們而言就覺(jué)得很有臉面，也很有性價(jià)比高感。

　　七、方式狀況

　　1、代理商。

　　在夏邑有間較有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，公司總裁叫童福建省，據(jù)他說(shuō)道最高點(diǎn)時(shí)一年銷售量達(dá)1570多萬(wàn)元，企業(yè)有十一輛配大貨車�，F(xiàn)階段他所遭遇的窘境有兩個(gè)層面：一是企業(yè)的管理較為錯(cuò)亂，煩擾找不著適合的管理者；二是企業(yè)代理商的知名品牌過(guò)多在其互聯(lián)網(wǎng)中早已發(fā)生撞牌狀況。排在第二位的是做宋河代理商的司俊華其企業(yè)整體實(shí)力和互聯(lián)網(wǎng)也很強(qiáng)，企業(yè)除純糧酒之外代理商的也有統(tǒng)一綠茶，有一家中小型門(mén)店，還有便是中國(guó)東方商貿(mào)有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司經(jīng)營(yíng)的時(shí)間貼近XX年的時(shí)間，現(xiàn)階段正準(zhǔn)備挑選一個(gè)新知名品牌實(shí)際操作。枝江的代理記賬公司zte中興經(jīng)貿(mào)，金六福代理企業(yè)興盛副食品，賒店代理記賬公司栗星副食品。在夏邑縣強(qiáng)悍代理商有三家，張弓代理記賬公司，宋河代理記賬公司，黑土代理記賬公司。

　　2、酒店餐廳

　　在市區(qū)內(nèi)有9家a類酒店餐廳和魚(yú)村的14家，全是包廂超過(guò)八個(gè)之上的店。小漁村一共有26家酒店餐廳，bc類之上酒店餐廳統(tǒng)計(jì)分析在籍的有98家，城鎮(zhèn)酒店餐廳做生意不錯(cuò)統(tǒng)計(jì)分析在籍的有28家，在城鎮(zhèn)已統(tǒng)計(jì)分析的酒樓都是有四個(gè)之上的包廂，而且做生意也是相對(duì)性不錯(cuò)的。

　　市區(qū)內(nèi)酒店餐廳的銷酒。特性幾個(gè)層面一是規(guī)定要很大的盈利室內(nèi)空間；二是絕大多數(shù)的不肯讓上營(yíng)銷由于擔(dān)憂業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)過(guò)低會(huì)危害自身的做生意；三是一般點(diǎn)酒的顧客，都靠老總強(qiáng)烈推薦；四不是太愿銷不知名的酒；五是擔(dān)憂酒的品質(zhì)和包裝難題；六是b類之上的店銷酒的價(jià)格關(guān)鍵在20.30.40中間。在城鎮(zhèn)上的酒店餐廳老總最擔(dān)憂的是價(jià)格和品質(zhì)，她們所銷的酒的價(jià)格絕大多數(shù)全是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這二者的差別最顯著的地區(qū)便是價(jià)格，此外也有近視度數(shù)和知名品牌。城鎮(zhèn)酒店餐廳銷酒現(xiàn)階段沒(méi)有營(yíng)銷，大部分是靠老總的詳細(xì)介紹，這是一個(gè)特點(diǎn)。在市區(qū)內(nèi)的a類店都需要入店費(fèi)，依據(jù)店的尺寸從五百元到3000元不一，這種酒店餐廳都是本人開(kāi)的�，F(xiàn)階段市區(qū)酒店餐廳情況是一部分酒店餐廳的顧客已被小漁村酒店餐廳吸引住以往，其緣故是小漁村酒店餐廳的菜有特點(diǎn)，自然環(huán)境好、價(jià)錢都不產(chǎn)高。此外，還有一個(gè)狀況是縣里內(nèi)的夜市街很熱鬧關(guān)鍵集中化在人民東路、恢復(fù)道路，總數(shù)按統(tǒng)計(jì)分析的有46家，她們所銷的白酒在十元下列的。小漁村的酒店餐廳已被張弓、人生難得糊涂、枝江等知名品牌做上店鋪招牌和小燈籠。河套也在酒店餐廳內(nèi)到了業(yè)務(wù)員，酒店餐廳老總對(duì)河套的業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)很認(rèn)可，對(duì)人生難得糊涂很抵觸，緣故是其素養(yǎng)很低，只圖介紹自己的酒，還說(shuō)口感也不太好。枝江也在小漁村的一部分酒店餐廳到了營(yíng)銷，全部酒店餐廳供應(yīng)全是上壓下的貨，還有便是在這個(gè)時(shí)節(jié)不太想要接納白灑進(jìn)店，市區(qū)內(nèi)做生意不錯(cuò)的a類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“太陽(yáng)小商店”、“振原脊梁骨”、“香四�！�、“馮家魚(yú)館”、“冰湖園魚(yú)館”、“我們魚(yú)館”總共九家。這種酒店餐廳是現(xiàn)階段夏邑餐館消費(fèi)意味著群。

　　3、商場(chǎng)超市

　　市區(qū)內(nèi)的尺寸商場(chǎng)超市統(tǒng)計(jì)分析在籍的有156家，調(diào)查率已做到95%之上，城鎮(zhèn)上的商場(chǎng)超市、零售店的調(diào)查率都是在95%之上。市區(qū)內(nèi)商場(chǎng)超市有倆家連鎖加盟店華聯(lián)、天冠，三家門(mén)店為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的入場(chǎng)600元，剩余都說(shuō)等入場(chǎng)時(shí)再談的花費(fèi)，還有一個(gè)狀況是栗客隆不肯進(jìn)。不知名的酒，緣故是賣不出去還需要占地區(qū)，如今商場(chǎng)超市內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的業(yè)務(wù)員，其他的也沒(méi)有上。在進(jìn)貨時(shí)她們對(duì)知名品牌的規(guī)定很高，一般不知名的酒不許上架，入場(chǎng)后如上營(yíng)銷還需要另收服務(wù)費(fèi)。在向她們掌握狀況時(shí)，最先問(wèn)的是產(chǎn)品系列和供應(yīng)價(jià)，并且很注重。

　　在市區(qū)內(nèi)中小超市和城鎮(zhèn)商場(chǎng)市場(chǎng)銷售的的特性是只需給的盈利室內(nèi)空間大，而且是上壓下的貨都想要去賣。這類方式人群銷酒的比例非常大，能夠做到50%之上。這類方式有一個(gè)擔(dān)憂較多的難題，怕賣去假灑，由于店是自身的精力，一但賣的有假灑，讓顧客了解后危害自身的做生意。這300好幾家商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模全是在2—4個(gè)門(mén)店，有的城鎮(zhèn)商場(chǎng)還混合銷售批發(fā)，往農(nóng)村店供應(yīng)。在這里正中間一年，賣純糧酒數(shù)最多的達(dá)到近千件，最少的也賣去貼近1000件。現(xiàn)在在這種方式之中除河套、人生難得糊涂、枝江、白楊外，其他生產(chǎn)廠家也沒(méi)有營(yíng)銷營(yíng)銷推廣主題活動(dòng)，關(guān)鍵的緣故是夏天的到來(lái)。

　　八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)況

　　現(xiàn)階段，在夏邑銷售市場(chǎng)上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生難得糊涂、瀏陽(yáng)河、黑土、白楊、皇溝，前三者會(huì)在城區(qū)對(duì)于我知名品牌造成一種遏制，后邊的瀏陽(yáng)河、枝江、白楊、皇溝在城鎮(zhèn)銷售市場(chǎng)可能對(duì)于我知名品牌造成危害。他們的現(xiàn)況是，宋河在市區(qū)酒店餐廳主打30元、40元價(jià)格的，而且將自身的酒徹底擺放在小吧臺(tái)的最顯要位置，并且陳列設(shè)計(jì)的商品有五個(gè)系列產(chǎn)品，在商場(chǎng)超市除倉(cāng)儲(chǔ)貨架上大規(guī)模的陳列設(shè)計(jì)之外，也有大規(guī)模的陳列。

　　何套在陳列設(shè)計(jì)和堆頭頂同宋河相同，其又加了一個(gè)在馬路邊和社區(qū)便利店的.門(mén)店空箱子陳列，而且在酒店餐廳邊都到了業(yè)務(wù)員，廣告宣傳層面臨時(shí)都還沒(méi)目前哪些姿勢(shì)。難能可貴涂涂在市區(qū)的酒店餐廳僅有小吧臺(tái)三個(gè)系列產(chǎn)品的陳列設(shè)計(jì)上的也一樣有業(yè)務(wù)員，營(yíng)銷的方式是：

　　1、喝“人生難得糊涂”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。

　　2、喝“人生難得糊涂”紅啤樂(lè)酒（30元/瓶）送1.252可口可樂(lè)公司或可樂(lè)一瓶。

　　3、喝“人生難得糊涂”金牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或五彩繽紛內(nèi)褲1條或藍(lán)帶啤酒2瓶。但銷售市場(chǎng)體現(xiàn)不太好，河套和宋河銷售市場(chǎng)訓(xùn)話率現(xiàn)階段是最大的。在城鎮(zhèn)中枝江、瀏陽(yáng)河、白楊、黑土也是最大的在城鎮(zhèn)牌中瀏陽(yáng)河，白楊在開(kāi)貨時(shí)有十送一的特惠對(duì)策，別的的也沒(méi)有營(yíng)銷，都沒(méi)有廣告宣傳表達(dá)形式。從銷售市場(chǎng)氛圍看這種知名品牌都懷著猶豫的心態(tài)，此外，據(jù)城鎮(zhèn)的二批體現(xiàn)，枝江、黑土在銷售市場(chǎng)上因?yàn)閮r(jià)錢全透明了，盈利每件也僅有兩三塊錢，而且還全是該款拿貨，已發(fā)生不愿意賣的心態(tài)。白楊在城區(qū)的一部分二批商零售店一樣也發(fā)生這類狀況。從這種狀況看現(xiàn)階段銷售市場(chǎng)好多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有三個(gè)知名品牌有委縮的銷售市場(chǎng)狀況，有兩個(gè)知名品牌宋河，河套有升高的發(fā)展趨勢(shì)！九、消費(fèi)習(xí)慣

　　在夏邑對(duì)純糧酒的消費(fèi)習(xí)慣很顯著，關(guān)鍵集中化三個(gè)層面，一是對(duì)酒的度數(shù)，在市區(qū)一大部分人喜愛(ài)喝高寬比的酒（45°）之上，她們感覺(jué)花了幾十塊錢買瓶沒(méi)干勁的酒，總覺(jué)得不值一樣，也有便是高度白酒能夠節(jié)省一瓶二瓶的；二是絕大多數(shù)對(duì)徽酒不太有興趣，除杏花村之外都感覺(jué)很差；三是反映在品牌形象上。在城鎮(zhèn)中，在三個(gè)層面中僅有第一個(gè)有所區(qū)別，此外二項(xiàng)基本上一樣，城鎮(zhèn)上的一部分人喜愛(ài)喝低度酒，她們最形象化的便是高酒的價(jià)格高，喝輕度的酒一方面不那麼沖，另一方面還展現(xiàn)了自身的酒勁。也有一種狀況在一些bc類酒店餐廳一部分人沒(méi)事兒飲酒時(shí)基本上內(nèi)置15元下列的酒，酒店餐廳也容許帶。城鎮(zhèn)上飲酒頻率較高的時(shí)間在春節(jié)前后左右和完婚階段并且量非常的大，以40—60元/箱為主導(dǎo)，其他的大部分同亳州市的習(xí)慣性類似。

　　十、調(diào)研分析（swot）

　　1、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)性

　　銷售市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)：夏邑銷售市場(chǎng)有三層面優(yōu)點(diǎn)是有益我知名品牌在這兒市場(chǎng)開(kāi)拓：

　　一，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求很大，人口數(shù)量較多是商丘市很大的三個(gè)縣之一；

　　二、消費(fèi)能力與十里酒巷的精準(zhǔn)定位較符合；

　　三、距企業(yè)較近非常容易貨車配貨和戰(zhàn)斗體現(xiàn)快。

　　銷售市場(chǎng)缺點(diǎn)：當(dāng)?shù)劁N售市場(chǎng)對(duì)亳州市的商品酒比較抵觸，覺(jué)得釀酒廠過(guò)多，酒的品質(zhì)沒(méi)有確保，另外還擔(dān)憂對(duì)銷售市場(chǎng)的實(shí)際操作勁頭無(wú)法跟上。

　　十里酒巷缺點(diǎn)：

　　一、大家可謂新生兒公司，產(chǎn)品系列單一，會(huì)在銷售市場(chǎng)被諸多品牌白酒吞沒(méi)；

　　二、知名品牌無(wú)名氣、知名度，在市場(chǎng)銷售全過(guò)程無(wú)法被顧客所接納；

　　三，在銷售市場(chǎng)中會(huì)產(chǎn)生一種猜疑或擔(dān)憂的心理狀態(tài)，擔(dān)憂大家酒的品質(zhì)。

　　銷售市場(chǎng)機(jī)遇：

　　一、夏邑縣在的高端白酒同其他一樣是錯(cuò)亂，而且沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)悍知名品牌存有，這對(duì)新知名品牌進(jìn)到是一個(gè)突破口，由于不容易遭受強(qiáng)悍的遏制。

　　二、鄉(xiāng)村新春佳節(jié)前后左右用酒勁非常大，主要是喜宴。

　　十里酒巷機(jī)遇：大家發(fā)布的有一個(gè)新品定義，ops，這在過(guò)去的高端白酒中非常少聽(tīng)見(jiàn)，對(duì)顧客而言會(huì)造成一個(gè)好奇心心理狀態(tài)和會(huì)想到到純糧酒的時(shí)尚性定義，這就等同于在農(nóng)村告知大伙兒自身會(huì)開(kāi)飛機(jī)撒化肥一樣；二是大家對(duì)這兒的銷售市場(chǎng)干了詳盡的調(diào)研，又在商品沒(méi)發(fā)售的狀況下公布了企業(yè)形象廣告宣傳。

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

　　一方面會(huì)被地區(qū)的維護(hù)全義困繞；

　　二是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐膸讉�(gè)大的代理商互相的關(guān)聯(lián)都非常好，一旦商品大動(dòng)作進(jìn)到會(huì)遭受眾力的抵觸；

　　三，在全部的銷售市場(chǎng)工作中，保證位后仍不可以被顧客接納，會(huì)產(chǎn)生很不好的扭轉(zhuǎn)，那般不但消耗人力資源、物力資源、資金、還耽擱了時(shí)間。進(jìn)而會(huì)對(duì)企業(yè)的之后發(fā)展趨勢(shì)造成危害，這好多個(gè)層面是與十里酒巷的風(fēng)險(xiǎn)性共存的。

　　對(duì)于swot中在夏邑調(diào)研所反映出的難題里，根據(jù)做工作中是能夠獲得處理的，由于在一個(gè)縣市級(jí)銷售市場(chǎng)之中其經(jīng)營(yíng)規(guī)模是能夠操控的，不論是從充分了解市場(chǎng)信息內(nèi)容的速率和深層，或者銷售市場(chǎng)戰(zhàn)斗的體現(xiàn)速率全是能夠鞭及到的，因而，本調(diào)查研究報(bào)告將在下一內(nèi)容中對(duì)缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)性明確提出一些建意的解決方案。

　　十一、解決方案

　　缺點(diǎn)：對(duì)于夏邑銷售市場(chǎng)對(duì)亳州市的酒存在顧慮的難題和“十里酒巷”本身的一些缺點(diǎn)難題，明確提出幾層面的提議解決方案：

　　1、當(dāng)?shù)氐牡昙液皖櫩蛯?duì)亳州市商品酒有一個(gè)一同的了解，便是只需去申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)logo，有幾家房就可以生產(chǎn)制造純糧酒。再加上有一些小釀酒廠在這個(gè)銷售市場(chǎng)中實(shí)際操作的低迷，更讓當(dāng)?shù)厝思又剡@類思想意識(shí)，這有一種綠林聳朽林的覺(jué)得。

　　解決方案：鑒于此可從三個(gè)層面在市場(chǎng)開(kāi)拓中開(kāi)展更改：

　　1、以五糧液為規(guī)范，使我們的酒開(kāi)展比照。方法為制做一批精致的相近像框的墻壁畫(huà)，將五糧液的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和大家的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)包裝印刷上來(lái)并加上五糧液的照片，各自掛在各終端設(shè)備；二是在當(dāng)?shù)匾杂浾哒写龝?huì)的方式舉辦評(píng)宴會(huì)或紅酒品鑒會(huì)，邀約當(dāng)?shù)卣�府官員，老干部，新聞媒體等執(zhí)行一次公關(guān)活動(dòng)策劃；三是同質(zhì)量檢驗(yàn)單位協(xié)同設(shè)置假灑檢舉獎(jiǎng)，但凡發(fā)覺(jué)假冒偽劣的狀況，經(jīng)確定后給與獎(jiǎng)賞，激勵(lì)社會(huì)監(jiān)督、生產(chǎn)制造群眾與論，根據(jù)這三種形象化的方法向夏邑銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)大家便是一棵身心健康的綠林！

　　2、十里酒巷本身的幾層面缺點(diǎn)也是危害在夏邑銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要素，倘若解決不太好很有可能會(huì)增加銷售市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)間或是不被接納。

　　解決方案：

　　1、商品單一，我們可以主要的宣傳策劃大家明確提出的包裝定義“ops”，將消費(fèi)目光合好用心吸引住回來(lái)。從時(shí)尚潮流、環(huán)境保護(hù)、新奇層面根據(jù)不一樣的新聞媒體開(kāi)展宣傳策劃，那樣能夠加重顧客對(duì)大家的了解水平。

　　2、品牌形象沒(méi)有的難題，這不是短期內(nèi)內(nèi)能夠更改的，但能夠化逐漸的提升。我們可以制定目標(biāo)，例如20xx年能夠設(shè)置2個(gè)主題風(fēng)格，一是十里酒巷渠道建設(shè)年，二是十里酒巷品牌文化建設(shè)年，在今年下半年中根據(jù)戶外廣告牌、視頻廣告、公益廣告視頻冠名贊助主題活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)蹭熱點(diǎn)等，從不一樣的視角來(lái)向顧客散播著十里酒巷的知名品牌觀念、品牌知名度、知名品牌性情，進(jìn)而讓群眾體會(huì)一個(gè)系統(tǒng)軟件的十里酒巷品牌文化建設(shè)全過(guò)程。

　　十二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的不足：

　　根據(jù)近九天時(shí)間對(duì)夏邑市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)覺(jué)好多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在夏邑發(fā)生了一些不夠的地區(qū)，實(shí)際以下：

　　1、如人生難得糊涂盡管在這個(gè)時(shí)節(jié)營(yíng)銷幅度非常大，可是到迄今為止一直不被終端設(shè)備和顧客認(rèn)可，難題的根本原因是體現(xiàn)口感不太好！

　　2、宋河、枝江在商場(chǎng)超市的陳列設(shè)計(jì)都太亂，同一個(gè)知名品牌的酒放置的哪一個(gè)部位都是有給人一種零亂的覺(jué)得，這表明她們的銷售市場(chǎng)終端管理的柔弱及其工作責(zé)任心的散慢反映。

　　3、基本上在夏邑縣銷售市場(chǎng)幾大純糧酒公司全是以代理商責(zé)任制實(shí)際操作銷售市場(chǎng)，有的只派了銷售員承擔(dān)督查一下銷售市場(chǎng)，高度重視的水平不足。

　　依據(jù)銷售市場(chǎng)機(jī)遇之中，大家也存有著急缺填補(bǔ)的地區(qū)，主要是產(chǎn)品系列的豐富，最好是能在8月前開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。2個(gè)合適農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的農(nóng)村市場(chǎng)銷售量代理商也會(huì)缺失主動(dòng)性。因而，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)考慮到。之上幾層面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所存在的問(wèn)題難題，剛好是大家造就非凡的一個(gè)機(jī)遇，他人做的不夠的地區(qū)，大家認(rèn)真去搞好便是吸引銷售市場(chǎng)的一種層遞經(jīng)過(guò)。

　　十三、調(diào)研具體描述

　　本次對(duì)夏邑高端白酒的調(diào)研，從6月1日逐漸趕到當(dāng)?shù)赝�用了九天的時(shí)間。根據(jù)初到銷售市場(chǎng)中所定的工作中指導(dǎo)方針“發(fā)覺(jué)、蓄銳、吸引、奔流”，及其工作中的心態(tài)“用心、細(xì)膩”在次中進(jìn)行了把握夏邑白灑銷售市場(chǎng)的調(diào)研工作中。這調(diào)研為了更好地給企業(yè)下一步擴(kuò)展夏邑銷售市場(chǎng)給予一份有使用價(jià)值的銷售市場(chǎng)參照匯報(bào)，大家對(duì)夏邑縣市區(qū)及管轄的二十六個(gè)城鎮(zhèn)中開(kāi)展了聚集性的調(diào)查工作中，秉著空出一滴汗，多抓一條信息內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)，將全國(guó)各地終端設(shè)備的信息內(nèi)容材料開(kāi)展了統(tǒng)計(jì)分析。這兒要謝謝的是企業(yè)所給與的車子適用，這才促使調(diào)研工作中全方位順利的進(jìn)行。擁有車給調(diào)研工作中產(chǎn)生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一個(gè)確保。在這里作個(gè)表明，在夏邑的城鎮(zhèn)上面有2個(gè)沒(méi)有去，分別是中峰和羅莊。緣故是據(jù)附近城鎮(zhèn)人體現(xiàn)這兩個(gè)地區(qū)的高端白酒狀況基本上和她們類似，并且全是在街上過(guò)路的集不大。

　　此次調(diào)研已做到了好多個(gè)層面的總體目標(biāo)，一是早已把握夏邑高端白酒近期的動(dòng)態(tài)性和構(gòu)造；二是已把握了夏邑范疇內(nèi)終端設(shè)備的材料，而且邊掌握她們銷酒的特點(diǎn)；三是已理清好多個(gè)核心知名品牌現(xiàn)階段銷售市場(chǎng)實(shí)際操作的情況，四是已與夏邑各關(guān)鍵終端設(shè)備創(chuàng)建了聯(lián)絡(luò)，五是基本上摸透夏邑代理商的狀況并與之擁有不錯(cuò)的溝通交流，并且創(chuàng)建了檔案資料。除此之外，此次調(diào)研因?yàn)閷�業(yè)能力的限定和時(shí)間的急促也有許多不夠的地區(qū)，在這里肯請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)可以強(qiáng)調(diào)存在的不足，并協(xié)助糾正，以推動(dòng)隊(duì)友的工作能力。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告6

　　前言：經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，這就為手機(jī)的普及創(chuàng)造了條件，同時(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快，對(duì)信息需求的即時(shí)性要求也更為注重了。手機(jī)作為20世紀(jì)末的新事物，它的發(fā)展初期作為一個(gè)簡(jiǎn)單的通訊工具，走到現(xiàn)在成為一個(gè)新的信息攜帶者，手機(jī)的優(yōu)越性在某些方面已超過(guò)了報(bào)紙、雜志等信息載體�，F(xiàn)在越來(lái)越多的人已經(jīng)將手機(jī)作為一個(gè)隨身必備的物品。

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　1、調(diào)查時(shí)間：20xx年5月16日———20xx年5月20日

　　2、調(diào)查對(duì)象：各大手機(jī)品牌

　　3、調(diào)查目的：了解手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　4、調(diào)查方法：走訪、咨詢、網(wǎng)絡(luò)分析法

　　調(diào)查分析：

　�。ㄒ唬┦謾C(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代，手機(jī)市場(chǎng)增勢(shì)強(qiáng)勁，手機(jī)市場(chǎng)分額也在不斷擴(kuò)大。國(guó) 內(nèi)移動(dòng)用戶總數(shù)不斷增加，手機(jī)普及率更是一升再升，并預(yù)計(jì)20xx年底國(guó)內(nèi)的移動(dòng)通信市場(chǎng)還將新增至少6000萬(wàn)用戶，更換新機(jī)的用戶也將達(dá)到6000萬(wàn)左右，市場(chǎng)總體規(guī)模增長(zhǎng)率可達(dá)20。6%。 由此可見(jiàn)，手機(jī)市場(chǎng)仍存在著巨大的潛力。

　　而隨著潛力帶動(dòng)眾多有實(shí)力廠商的進(jìn)入，造成一方面手機(jī)產(chǎn)能急劇膨脹，另一方面，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)商低端購(gòu)機(jī)也導(dǎo)致了手機(jī)價(jià)格的整體下滑。 手機(jī)價(jià)格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購(gòu)機(jī)需求，同時(shí)也提高了大眾的購(gòu)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，使其對(duì)手機(jī)的購(gòu)買重心越來(lái)越集中在智能性方面，也即增強(qiáng)了對(duì)智能手機(jī)的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn)，Android智能、iPhone等時(shí)尚智能手機(jī)受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。

　　（二）手機(jī)消費(fèi)人群：

　　手機(jī)消費(fèi)人群廣，廠家根據(jù)不同的使用需求，生產(chǎn)各種款式的手機(jī)，滿足顧客需求。其中，年輕人是手機(jī)銷售的最大市場(chǎng)。追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、三星在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿足消費(fèi)者的需求。

　�。ㄈ�）手機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)：

　�。�1） 手機(jī)市場(chǎng)類型是屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

　�。�2） 每個(gè)廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，即存在差別。但差別又不是很多。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠商對(duì)于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性，從而廠商對(duì)自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋(píng)果等產(chǎn)品，它們都擁有最基本的功能，可以滿足消費(fèi)者最基本的需求，同時(shí)也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、功能、技術(shù)等的不同，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個(gè)商務(wù)人士他需要的是黑莓，而對(duì)于一般的消費(fèi)者只需其具備較好的功能就行。

　�。�3） 在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，商品的品牌是極為重要的，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能是有偏好的，我們作為一個(gè)消費(fèi)者在一般情況下不會(huì)去購(gòu)買我們所從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品和服務(wù)的.。

　　（4） 為了突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，廠商是會(huì)花很多的力氣在廣告、商標(biāo)、包裝上的，從而引起消費(fèi)者的注意并刺激他們的購(gòu)買欲望。三星、諾基亞、蘋(píng)果等等的品牌，其廣告不勝枚舉。

　�。ㄋ模┥唐贩治觯�

　　盡管手機(jī)市場(chǎng)面臨巨大挑戰(zhàn)，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好，因?yàn)椋�一些過(guò)去主要購(gòu)買中端標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的使用者，有可能轉(zhuǎn)而購(gòu)買更便宜的手機(jī)，或是轉(zhuǎn)向購(gòu)買具有更多功能的機(jī)種，觸控屏幕與黑莓鍵盤(pán)手機(jī)仍然是推動(dòng)換機(jī)潮的主要力量。然而，手機(jī)平均銷售價(jià)格加速下滑，對(duì)中低端手機(jī)制造商帶來(lái)了巨大影響�！� 經(jīng)濟(jì)衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場(chǎng)的換機(jī)潮。渠道商同時(shí)面臨著需求不振與財(cái)務(wù)壓力，在能夠重新進(jìn)貨前，必須消耗掉1，390萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存。10/11年各品牌銷售及市場(chǎng)份額狀況款A(yù)ndroid手機(jī)。

　　與去年同期相比，Sony Ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2。8%，而出貨量則下滑了41%。盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，專家仍將SE的成績(jī)不佳歸因于其手機(jī)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。SE忽略了主要趨勢(shì)，如用于簡(jiǎn)訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的黑莓鍵盤(pán)產(chǎn)品。

　　智能手機(jī)銷售強(qiáng)勁，20xx年第二季銷售量達(dá)4，090萬(wàn)臺(tái)，較前一季增長(zhǎng)27%。由于利潤(rùn)率較高，因此智能手機(jī)為制造商提供了更多商機(jī)，這是成長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，且ASP下跌幅度也非常有限。

　　在高端智能手機(jī)市場(chǎng)，自20xx年第三季以來(lái)，宏達(dá)（HTC）一直僅次于蘋(píng)果，排名第4。在20xx下半年，由于產(chǎn)品延遲，預(yù)估20xx年收入將較去年減少4%~5%，與先前預(yù)期的10%年增長(zhǎng)率相去甚遠(yuǎn)。

　　調(diào)查總結(jié)：

　　通過(guò)調(diào)查，我們了解到，目前主要是國(guó)外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)同樣面臨發(fā)展的機(jī)遇。而且智能手機(jī)在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的份額占有率越來(lái)越大，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需要。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)廣闊，前景良好。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告7

　　一、聯(lián)想電腦在大學(xué)生市場(chǎng)銷售狀況分析

　　中國(guó)擁有著龐大的人口基數(shù)，擁有著龐大的青壯年人口。在信息化浪潮到來(lái)的今天，熟練使用計(jì)算機(jī)已成為一項(xiàng)必不可少的技能。作為當(dāng)代青年杰出的代表大學(xué)生群體更是將提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平作為了自己的一項(xiàng)重要技能。要提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平，擁有一臺(tái)屬于自己的電腦就成為必不可少的條件了。

　　中國(guó)已成為世界重要電腦生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)內(nèi)地已成為世界第3大電腦市場(chǎng)。在今年上半年，國(guó)內(nèi)電腦銷量已達(dá)到全球總額的近7%，而09年中國(guó)筆記本電腦得總銷量也突破了1500萬(wàn)臺(tái)�？梢�(jiàn)中國(guó)電腦市場(chǎng)的廣大與興旺。

　　(1) 大學(xué)生電腦市場(chǎng)的整體分析

　　1、市場(chǎng)潛力毋庸置疑

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化的進(jìn)程加快，這就必然要求人們以更快的速度追趕時(shí)代的腳步，而作為現(xiàn)代人才儲(chǔ)備處的大學(xué)生自然要更上一層樓，爭(zhēng)當(dāng)新時(shí)代知識(shí)的標(biāo)兵、能力的標(biāo)兵。于是，對(duì)電腦的熟練操作自然就成為莘莘學(xué)子們的基本技能。而這一切的順利實(shí)現(xiàn)，就需要有一臺(tái)自己的電腦。所以毫無(wú)疑問(wèn)，大學(xué)生這一群體對(duì)電腦的需求將是越來(lái)越強(qiáng)烈，并且會(huì)保持長(zhǎng)時(shí)間的旺盛。

　　總之，隨著人們對(duì)信息化認(rèn)識(shí)的深入與90后孩子進(jìn)入大學(xué)并成為大學(xué)生的主體以及中國(guó)受高等教育人數(shù)的有增無(wú)減。

　　2、品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)今依舊激烈但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)有所減弱。

　　品牌是什么。品牌是展現(xiàn)和突出企業(yè)形象與潛能的無(wú)形資產(chǎn)。（杜孟的《中國(guó)品牌大贏家》）每一個(gè)品牌都有其自身的價(jià)值。品牌價(jià)值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的重要標(biāo)志�，F(xiàn)今在電腦市場(chǎng)上仍然是品牌比拼的時(shí)代。我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制作出以下兩個(gè)圖表。

　　從上圖中我們可以清晰的看到無(wú)品牌傾向的人數(shù)只占了26%，這說(shuō)明現(xiàn)在大多說(shuō)大學(xué)生還是看重品牌的。但隨著80后在校大學(xué)生的退出，90后大學(xué)生的興起。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這批90后的.孩子將更強(qiáng)調(diào)個(gè)性與時(shí)尚，對(duì)品牌的執(zhí)著將會(huì)有所淡化。那是誰(shuí)的電腦能做到賣個(gè)性重于品質(zhì)將是最大的贏家了。

　　3、對(duì)筆記本電腦的需求將日益旺盛。

　　我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人還是偏愛(ài)筆記本的。在本次回收的問(wèn)卷中偏愛(ài)筆記本的人數(shù)是126，占總?cè)藬?shù)的71.60%,而在這些偏愛(ài)筆記本的學(xué)生中有不少學(xué)生還是因?yàn)閮r(jià)格的因素購(gòu)買了組裝機(jī)。毫無(wú)疑問(wèn)，只要筆記本的生產(chǎn)廠家進(jìn)一步壓縮成本，讓利于消費(fèi)者，筆記本的銷量將對(duì)的大增的。

　　我們?cè)谡{(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)筆記本的品質(zhì)要求大大提高。不僅要求配置與一般臺(tái)式機(jī)持平，還在乎起款式、色澤、重量等因素。只有能夠很好滿足莘莘學(xué)子這些要求的電腦廠商才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

　　(2) 聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場(chǎng)的占有率分析

　　在本次調(diào)查中，72名擁有計(jì)算機(jī)的學(xué)生中，是聯(lián)想電腦用戶的有15人，經(jīng)初步計(jì)算聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場(chǎng)的占有率為20.83%。我們發(fā)現(xiàn)這15人中全是筆記本，沒(méi)有聯(lián)想的臺(tái)式機(jī)�；蛟S由于它的臺(tái)式機(jī)價(jià)格太貴的緣故吧。這15人中，男生9人，女生6人。明顯，聯(lián)想在男生中更受歡迎。分析原因得知男生更喜歡聯(lián)想筆記本的主要原因是散熱功能強(qiáng)大，配置較好，外觀簡(jiǎn)單大方。而女生不喜歡的原因多為：重量偏重、款式較少、外觀不佳。因此，我覺(jué)得聯(lián)想如果想在大學(xué)生市場(chǎng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位，那將不得不關(guān)注于女生們的個(gè)性化需求。如有必要可以生產(chǎn)男女雙系列學(xué)生用本。

　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)惠普和戴爾在男女生中都是左右逢源，這對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)不能不算是一個(gè)挑戰(zhàn)。我覺(jué)得聯(lián)想可以取他人之所長(zhǎng)補(bǔ)己之所短。可以借鑒惠普與戴爾討女生歡心的長(zhǎng)處，打造出自己的受大學(xué)女生們喜歡的機(jī)型與款式。

　　總體看，聯(lián)想筆記本在大學(xué)生市場(chǎng)上的銷量還是不錯(cuò)的，仍然保持著它的優(yōu)勢(shì)。但也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，惠普戴爾緊隨其后將是它的最大威脅。還望聯(lián)想人可以清醒的看到這一點(diǎn)，多加努力，繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)電腦行業(yè)，為民族工業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)出更大力量。

　　(3) 聯(lián)想在拓展大學(xué)生電腦市場(chǎng)上存在的問(wèn)題

　　1、售后服務(wù)不到位

　　在調(diào)查中我們得知大多數(shù)大學(xué)生對(duì)聯(lián)想的售后服務(wù)評(píng)價(jià)較低，在學(xué)子們的評(píng)價(jià)中很滿意只占15.38%【6%÷（1%+6%+32%）】，而認(rèn)為還可以占到82.05%【32%÷（1%+6%+32%）】.這說(shuō)明聯(lián)想的售后服務(wù)沒(méi)有做到位，在學(xué)子們的心中聯(lián)想為能把自己優(yōu)秀服務(wù)的牌子樹(shù)立起來(lái)。

　　以下是我們根據(jù)回收的問(wèn)卷作出的聯(lián)想售后服務(wù)在大學(xué)生中印象滿意度圖表。希望聯(lián)想能夠正面現(xiàn)實(shí)與困難，追趕別人在售后服務(wù)上的優(yōu)越，補(bǔ)好自己的最短板，以提升其企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。那樣聯(lián)想將是更優(yōu)秀的聯(lián)想，更被消費(fèi)者認(rèn)可的聯(lián)想。讓我們拭目以待聯(lián)想的努力吧。

　　2、對(duì)大學(xué)生的宣傳不到位

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的急速來(lái)臨，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，其生存、發(fā)展壓力重重。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，能否在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，大家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的對(duì)外宣傳已經(jīng)成為一個(gè)至關(guān)重要的因素。

　　企業(yè)宣傳作為一種溝通企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見(jiàn)。可以說(shuō)，企業(yè)的生存和發(fā)展與宣傳密切相關(guān)，因?yàn)�，有效的宣傳已�?jīng)成為企業(yè)促進(jìn)的生產(chǎn)銷售并提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑�？稍谶@點(diǎn)上，我們的民族品牌的驕傲聯(lián)想并沒(méi)有做好，實(shí)在令人感到惋惜。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告8

　　隨著社會(huì)生活水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極地關(guān)注，他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，娛樂(lè)、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī)，支撐游戲開(kāi)展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長(zhǎng)階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門(mén)。就有很多的家長(zhǎng)對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見(jiàn)玩具越來(lái)越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進(jìn)行了天津玩具市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)研

　　一、調(diào)研時(shí)間：

　　20xx年10月1號(hào)

　　二、調(diào)研地點(diǎn)：

　　天津市型商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購(gòu)廣場(chǎng)、沃爾瑪超市、伊勢(shì)丹、家樂(lè)福、外灘公園的樂(lè)購(gòu)超市，天津市胡同。以及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童，家長(zhǎng)、學(xué)生，不同地區(qū)不同年齡段的玩具情況調(diào)查

　　三、人員組成：

　　3人一小組

　　四、調(diào)研目的：

　　通過(guò)調(diào)研了解天津市各玩具市場(chǎng)和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀察了解玩具市場(chǎng)上不同玩具的種類、安全性、不同功能、進(jìn)貨渠道等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)玩具市場(chǎng)的了解和分析以及玩具在城鎮(zhèn)與農(nóng)村間玩具選擇上的差異進(jìn)行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來(lái)的發(fā)展做好相關(guān)準(zhǔn)備

　　五、天津市玩具市場(chǎng)的整體狀況：

　　我們走了天津市濱江道的麥購(gòu)廣場(chǎng)地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、械、刀具、飛機(jī)戰(zhàn)機(jī)類、變形金剛類、高達(dá)、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對(duì)比較齊全，毛絨玩具多來(lái)自青島、廣州。小部分是韓國(guó)、日本進(jìn)口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標(biāo)，其內(nèi)容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項(xiàng)，其中有一款遙控車包裝上的警告圖標(biāo)赫然在目：“內(nèi)含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�

　　我們還到了位于外灘公園的樂(lè)購(gòu)超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會(huì)注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺(tái)上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒(méi)有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、型玩具和嬰兒用品簡(jiǎn)單進(jìn)行分類，好在能夠看到實(shí)物，能夠在購(gòu)買時(shí)致看個(gè)明白，直接選擇。

　　我們也來(lái)到天津胡同小商品批發(fā)市場(chǎng)，這里的玩具種類繁多，但多數(shù)都有質(zhì)量問(wèn)題。這里賣的電動(dòng)玩具絕多數(shù)沒(méi)有說(shuō)明書(shū)、生產(chǎn)廠家，也沒(méi)有安全標(biāo)志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標(biāo)簽，但都是“MADA IN CHINA(中國(guó)制造) ”字樣，根據(jù)商家說(shuō)是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的貨物，其實(shí)他們也不知道安全標(biāo)準(zhǔn)。還有的兒童玩具采用的是韓文標(biāo)簽，號(hào)稱是韓國(guó)貨。根據(jù)批發(fā)商介紹，貨物時(shí)來(lái)自廣州、義烏、揚(yáng)州、青島等地。具體是什么廠家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津胡同毛絨玩具的問(wèn)題讓人擔(dān)憂。這里的毛絨玩具都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在胡同市場(chǎng)的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對(duì)不符合中國(guó)家玩具安全的標(biāo)準(zhǔn)。

　　我們也走了天津周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到街道賣的玩具質(zhì)量更是相對(duì)較差，完全沒(méi)有安全保障，雖然價(jià)格便宜，但很少有人購(gòu)買。

　　總的來(lái)說(shuō)，天津的玩具狀況還是比較好的，在型的商場(chǎng)中能夠買到相對(duì)令人放心的玩具，雖然有的商場(chǎng)的玩具沒(méi)有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實(shí)物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是胡同以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具狀況比較令人擔(dān)憂，所以，建議家長(zhǎng)不應(yīng)帶孩子去鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭去購(gòu)買兒童玩具。因?yàn)榇嬖谥�太的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應(yīng)去正規(guī)的玩具商澈買玩具。

　　六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段

　　近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)極為重視,集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均樂(lè)意花費(fèi)在孩子身上.

　　在4到10歲兒童玩具市場(chǎng)中有部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購(gòu)買。隨著兒童年齡增長(zhǎng)，對(duì)于玩具的需求與購(gòu)買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

　　就性別偏好來(lái)講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛(ài)電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對(duì)應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見(jiàn)性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛(ài)程度

　　七、不同年齡段兒童的玩具的種類及相關(guān)差異

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對(duì)于各種類型玩具的喜好程度差別很，總體來(lái)講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

　　3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；

　　4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具；

　　7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具；

　　11到13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具；

　　14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)玩具的需求已開(kāi)始從傳統(tǒng)的中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

　　八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對(duì)玩具的喜愛(ài)程度的差異城市消費(fèi)者：

　　(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具

　　農(nóng)村消費(fèi)者：

　　(1)48%電動(dòng)型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

　　九、不同玩具的價(jià)位，以及家長(zhǎng)購(gòu)買玩具的準(zhǔn)則

　　音樂(lè)玩具：

　　電子音樂(lè)鍵盤(pán)、玩具鼓、音樂(lè)玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動(dòng)賽車(118元)

　　智力玩具：

　　百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫(xiě)字板、落珠積木、長(zhǎng)遏磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球(199元)

　　體育及戶外玩具：

　　保齡球、腳踏滑板車、足球門(mén)、飛盤(pán)、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運(yùn)輸?shù)奶籽b車(128元)

　　工藝美術(shù)玩具：

　　DIY玩具模型(50元)

　　親子玩具：

　　銀輝-浴室系列-釣魚(yú)組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(388元)、鳥(niǎo)塔(11)、小工程師積木(24)、會(huì)發(fā)聲會(huì)唱歌的.益智汽車造型的玩具學(xué)習(xí)機(jī)(35元)、磁性釣魚(yú)玩具(16元)

　　建構(gòu)及模型：黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(dá)(235元)、恐龍戰(zhàn)隊(duì)、百獸戰(zhàn)隊(duì)、鐳射機(jī)器人(298元)

　　多數(shù)家長(zhǎng)是以100元為底線，他們認(rèn)為，玩具沒(méi)有必要買太貴的。一是經(jīng)濟(jì)能力有限，二也是沒(méi)有那個(gè)必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長(zhǎng)表示，一定要買好的玩具，因?yàn)楹⒆咏?jīng)常會(huì)往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場(chǎng)的玩具又價(jià)格差異很，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺(jué)得是價(jià)位會(huì)比較高，但是很多家長(zhǎng)在質(zhì)量與價(jià)格間還是會(huì)選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全

　　十、調(diào)研后的感想

　　通過(guò)一天時(shí)間的走調(diào)研，我們深刻的了解到了我國(guó)玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個(gè)性化、多功能化發(fā)展

　　(1)智能化

　　在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)功能單一、造型垮、無(wú)差異、無(wú)個(gè)性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無(wú)疑，傳統(tǒng)玩具越來(lái)越不能滿足孩子和家長(zhǎng)的消費(fèi)需求，而爬市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢(shì)發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開(kāi)發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開(kāi)發(fā)玩具一枝秀，深受眾多家長(zhǎng)和兒童的青睞�；帜Х絻和瘽撃荛_(kāi)發(fā)不僅設(shè)計(jì)新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語(yǔ)言、數(shù)字邏輯、音樂(lè)、空間、運(yùn)動(dòng)、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八智能方面的長(zhǎng)短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開(kāi)發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開(kāi)發(fā)方案，助家長(zhǎng)在孩子的早期潛能開(kāi)發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區(qū)的玩具發(fā)展需要改變，全國(guó)的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。

　　(2)個(gè)性化

　　所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來(lái)營(yíng)造，如玩具的個(gè)性化可以通過(guò)“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來(lái)體現(xiàn)，也可以通過(guò)“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來(lái)體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)條件下，非物質(zhì)性因素對(duì)產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng)新發(fā)展

　　(3)多功能化

　　隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國(guó)玩具已經(jīng)從單純的娛樂(lè)性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對(duì)玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計(jì)中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長(zhǎng)既是長(zhǎng)身體更是長(zhǎng)知識(shí)的過(guò)程，應(yīng)該讓孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂(lè)趣的童年。玩具在知識(shí)啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國(guó)幼教學(xué)者魏金生說(shuō)：“沒(méi)有游戲的學(xué)習(xí)，正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般，沒(méi)有思想，沒(méi)有生命�！笨梢�(jiàn)對(duì)于孩子具有教育功能玩具的設(shè)計(jì)是一門(mén)極具潛力與魅力的學(xué)問(wèn)，需要我們不斷地探索和研究。

　　玩具陪伴著你我度過(guò)那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會(huì)影響一個(gè)人的生，所以，我們應(yīng)竭盡所能，不斷的創(chuàng)新，這樣才不會(huì)落后于人。我們的國(guó)家才會(huì)更加強(qiáng)，通過(guò)這次的調(diào)研，我懂了很多，我會(huì)用自己所學(xué)，回報(bào)祖國(guó)。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告9

　　20xx年，我國(guó)化妝品零售總額達(dá)到1825億元，同比增長(zhǎng)10%，本土化妝品牌的市場(chǎng)總量首次超過(guò)了外資品牌在我國(guó)的市場(chǎng)總量。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不再是外資獨(dú)大，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛崛起。未來(lái)五年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)高端品牌增長(zhǎng)率將達(dá)23%。以下是我國(guó)化妝品市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析。

　　進(jìn)口化妝品降關(guān)稅醞釀多年，近日終于提上了日程。

　　4月28日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，要求今年6月底前，稅務(wù)部門(mén)對(duì)包括化妝品在內(nèi)的部分熱銷進(jìn)口日用消費(fèi)品出臺(tái)降低關(guān)稅試點(diǎn)，并完善相關(guān)消費(fèi)稅政策。多位業(yè)內(nèi)人士均表示，這是拉動(dòng)內(nèi)需促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要舉措。進(jìn)口化妝品此次降稅后，價(jià)格或會(huì)“順勢(shì)而降”。

　　在日化行業(yè)資深專家人士看來(lái)，進(jìn)口化妝品降稅后，中國(guó)本土化妝品企業(yè)危機(jī)并存，在面臨進(jìn)口化妝品降價(jià)威脅下，中外企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈方面的交流有望得到加強(qiáng)，有利于本土日化產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

　　進(jìn)口化妝品或現(xiàn)零稅率

　　4月28日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，要求今年6月底前，稅務(wù)部門(mén)對(duì)包括化妝品在內(nèi)的部分熱銷進(jìn)口日用消費(fèi)品出臺(tái)降低關(guān)稅試點(diǎn)，并完善相關(guān)消費(fèi)稅政策。會(huì)議還提出了相關(guān)降稅方案包括：結(jié)合稅制改革，完善服飾、化妝品等大眾消費(fèi)品的消費(fèi)稅政策，統(tǒng)籌調(diào)整征稅范圍、稅率和征收環(huán)節(jié)等。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，調(diào)低某種商品的消費(fèi)稅，往往可以直接鼓勵(lì)這類商品的消費(fèi)，國(guó)家調(diào)整進(jìn)出口貿(mào)易政策實(shí)際上仍是為了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)，以此穩(wěn)定國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任認(rèn)為，化妝品這類熱銷進(jìn)口消費(fèi)品的關(guān)稅可能會(huì)被下調(diào)至5%-10%。國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部宏觀經(jīng)濟(jì)研究室主任牛犁甚至認(rèn)為，應(yīng)該降低國(guó)內(nèi)的消費(fèi)稅，甚至部分普通老百姓都要用的(商品)，盡可能零稅率(目前在我國(guó)生產(chǎn)和進(jìn)口的化妝品，都要征收30%的消費(fèi)稅)。

　　中國(guó)對(duì)不同國(guó)家出口商品征收的關(guān)稅稅率大概分為三類。

　　一是跟中國(guó)簽署雙邊自貿(mào)協(xié)定的'國(guó)家，比如瑞士、新西蘭等，這類國(guó)家向中國(guó)出口的九成商品都會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅;二是WTO成員，均可享受最惠國(guó)待遇;三是和中國(guó)既未簽署雙邊自貿(mào)協(xié)定又非WTO成員的國(guó)家，那就征收普通稅率。

　　此前也有降關(guān)稅的先例，但力度并不大。財(cái)政部于20xx年1月1日對(duì)進(jìn)口化妝品關(guān)稅下調(diào)1.5%，但因化妝品的廣告、宣傳物料、人工等成本都在上升，一些品牌護(hù)膚品一次的調(diào)價(jià)幅度就高達(dá)3%-10%，完全沖抵了降稅帶來(lái)的降價(jià)空間，出現(xiàn)降稅漲價(jià)的現(xiàn)象。

　　一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，此次關(guān)稅與消費(fèi)稅雙管齊下，降稅力度應(yīng)該會(huì)比較大，對(duì)進(jìn)口化妝品企業(yè)而言均屬利好消息，減輕賦稅提升盈利空間顯而易見(jiàn)。

　　在記者對(duì)部分進(jìn)口品牌負(fù)責(zé)人采訪了解到，進(jìn)口化妝品企業(yè)也都看好此次降稅帶來(lái)的正面效應(yīng)，對(duì)于降稅之后是否降價(jià)有著不同的部署。

　　高絲(中國(guó))化妝品銷售有限公司電子商貿(mào)事務(wù)總監(jiān)余小紅向記者表示不會(huì)采取全面降價(jià)措施，因?yàn)閺V告、店面、維護(hù)、促銷等需要非常大的成本，但在維護(hù)品牌形象等的情況下，會(huì)選取部分商品進(jìn)行降價(jià)。而玫琳凱(中國(guó))化妝品有限公司目前方案并不清晰，相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，要根據(jù)相關(guān)出臺(tái)的政策而看情況對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行考慮。

　　而另一些品牌則在此前媒體采訪時(shí)表示堅(jiān)決不降價(jià)，如雅詩(shī)蘭黛、香奈兒、蘭蔻等品牌。資生堂(中國(guó))投資有限公司高檔化妝品事業(yè)部長(zhǎng)稻垣幸朗曾經(jīng)表示，品牌會(huì)根據(jù)相應(yīng)的政策去考量如何讓顧客得到更大的消費(fèi)利益點(diǎn)，進(jìn)口護(hù)膚品關(guān)稅下調(diào)之后，但是零售價(jià)格方面不會(huì)有太大的變化。

　　本土品牌危機(jī)并存

　　多方人士認(rèn)為，降稅對(duì)進(jìn)口化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)是大利好，但業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，對(duì)本土企業(yè)來(lái)說(shuō)是危機(jī)并存。

　　盡管多數(shù)跨國(guó)企業(yè)并沒(méi)有直接表露出大幅降價(jià)的態(tài)勢(shì)，但這也使得本土企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。一位國(guó)內(nèi)知名護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)此前便向媒體分析指出，由于跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)化運(yùn)作，進(jìn)口化妝品在科技研發(fā)和渠道布局等方面都有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　不過(guò)，在日化行業(yè)資深專家馮建軍看來(lái)，盡管相對(duì)于國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)品牌缺乏在生產(chǎn)研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、工藝制造等領(lǐng)域的基礎(chǔ)和沉淀，但通關(guān)成本降低后，中外之間在產(chǎn)業(yè)鏈方面的交流有望得到加強(qiáng)，這不僅將有利于中國(guó)本土化妝品在研發(fā)、工藝方面的提升，還將有利于本土日化產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

　　實(shí)際上，最近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不再是外資獨(dú)大，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛崛起。中國(guó)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及投資可行性報(bào)告顯示，20xx年，中國(guó)化妝品零售總額達(dá)到1825億元，同比增長(zhǎng)10%，本土化妝品牌的市場(chǎng)總量首次超過(guò)了外資品牌在中國(guó)的市場(chǎng)總量。未來(lái)五年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)高端品牌增長(zhǎng)率將達(dá)23%。

　　與之形成明顯對(duì)比的是外資品牌的營(yíng)收下降。資生堂截至20xx年底的前9個(gè)月，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比減43.6%;香水巨頭科蒂集團(tuán)截至20xx年底的二季度，收入同比下跌4.8%;伊麗莎白雅頓集團(tuán)二季度由盈轉(zhuǎn)虧;截至20xx年底，雅詩(shī)蘭黛凈銷售額較上年同期增長(zhǎng)也僅1%。

　　20xx年底，廣州本土化妝品品牌韓后獲得風(fēng)險(xiǎn)投資公司紅杉資本上億元注資。紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始合伙人沈南鵬在談到投資原因時(shí)，毫不諱言對(duì)本土化妝品企業(yè)的看好，本土化妝品牌有大量的發(fā)展機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告10

　　伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，在我國(guó)城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)開(kāi)支中，小玩具類開(kāi)支雖然無(wú)法與食品類、服飾等日用品的金額一概而論，殊不知卻持續(xù)保持著一個(gè)持續(xù)提高的優(yōu)良趨勢(shì)。據(jù)相關(guān)預(yù)則，到二十世紀(jì)末中國(guó)小玩具的銷售總額將達(dá)100億元，而在我國(guó)玩具批發(fā)市場(chǎng)也可能由于小玩具要點(diǎn)的拓寬、作用的擴(kuò)展及消費(fèi)人群的日益發(fā)展壯大，慢慢從溫而不熱的周期性、節(jié)日性的特殊市場(chǎng)銷售趨勢(shì)中擺脫。但中國(guó)玩具批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿τ卸啻�，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)在哪里呢? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)查事務(wù)所(ssic)對(duì)城鎮(zhèn)玩具批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)展了一系列的調(diào)研。

　　此次調(diào)研的范疇為北京市、天津市、上海市、廣州市、南京市、武漢市、長(zhǎng)沙市、青島市、沈陽(yáng)市等23個(gè)大城市以及附近近郊區(qū)、鄉(xiāng)村。調(diào)研內(nèi)容有：

　　1.性別：男士占48.2%;女士占51.8%;

　　2.年紀(jì)：十五歲下列占24.4%;16～二十五歲占40.4%;26～五十歲占15.4%;51歲之上占19.8%;

　　3.學(xué)歷：中小學(xué)及中小學(xué)下列占6.5%;中學(xué)(含技工學(xué)校)占17.2%;普通高中(含職高)占35.6%;�？普�19.5%;大學(xué)本科占15.4%;大學(xué)本科之上占5.8%;

　　4.崗位：管理者占29.7%;職工占25.5%;科研人員占12.3%;老師占7.8%;服務(wù)生占5.8%;學(xué)員占5.5%;個(gè)體工商戶占4.5%;農(nóng)戶占3.0%;駕駛員占1.2%;士兵占1.2%;銷售員占1.0%;別的占2.5%;

　　5.月收益：0收益的占5.9%;五百元下列占7.6%;501～一千元占34.8%;1001～1500元占27.4%;1501～XX元占15%;XX～2500元占5.6%;2501元之上占3.7%。

　　一、小玩具消費(fèi)發(fā)展?jié)摿�極大

　　據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)分析，在中國(guó)目前的12億人口數(shù)量中，14歲下列的青少年兒童及嬰兒有3.8億，在其中大城市少年兒童8000萬(wàn)人，鄉(xiāng)村少年兒童三億人，它是文具行業(yè)的一塊大市場(chǎng)。伴隨著大家對(duì)休閑娛樂(lè)、游戲娛樂(lè)要求的提升，及其大家對(duì)小玩具作用意識(shí)的更改，小玩具的消費(fèi)人群也已經(jīng)快速擴(kuò)張。小玩具已不會(huì)再是少年兒童的專利權(quán)，愈來(lái)愈多高端、新奇的小玩具逐漸變成成人的休閑娛樂(lè)、游戲娛樂(lè)用具。

　　此次數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告：大城市小孩玩具平均年消費(fèi)僅35元，而鄉(xiāng)村小孩玩具人均消費(fèi)不夠十元。大城市成年人小玩具均值年消費(fèi)僅12元，鄉(xiāng)村成人 小玩具平均年消費(fèi)大部分為零。這類非常低的消費(fèi)額度差別，正好體現(xiàn)出在我國(guó)小玩具市場(chǎng)的需求所有著的難以估量的發(fā)展前景。

　　那麼，大家想要消費(fèi)小玩具嗎?62%的被來(lái)訪者表明若有標(biāo)準(zhǔn)、合適自身的小玩具能夠考慮到選購(gòu)，在其中有23%的成人覺(jué)得自身喜愛(ài)并想要玩耍，僅僅現(xiàn)階段合適成人的小玩具太少，她們提議多開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)些合適成年人的小玩具日用品。

　　二、消費(fèi)市場(chǎng)方位多

　　小玩具是將日常日常生活的一些運(yùn)動(dòng)健身游戲娛樂(lè)或休閑娛樂(lè)玩樂(lè)的新項(xiàng)目,根據(jù)恰當(dāng)設(shè)計(jì)構(gòu)思、設(shè)計(jì)方案，寫(xiě)作變成有意思的小玩具，將智商發(fā)展趨勢(shì)和身體素質(zhì)容光煥發(fā)融進(jìn)崇高而愉快的游戲里面，具備協(xié)助調(diào)整身體智商、身體素質(zhì)和心態(tài)的綜合能力，有利于身體健康。按其適用范圍可分成兩類：

　　其一是運(yùn)動(dòng)健身類，選用機(jī)械設(shè)備、電子器件、電動(dòng)式、電子光學(xué)、聲學(xué)材料、藝術(shù)美學(xué)等各個(gè)方面課程基本原理，或拉申、或彎折、或有音、或發(fā)亮、或跳躍、或轉(zhuǎn)動(dòng)……遲尺室內(nèi)空間，炫酷盡現(xiàn)。真真正正激起身體功能，讓人開(kāi)朗輕快，樂(lè)觀身心健康;

　　其二是益智，選用經(jīng)典傳統(tǒng)式的益智游戲，方寸以內(nèi)，博學(xué)多才，充足呈現(xiàn)您的方案策劃、剖析、應(yīng)變力和選擇工作能力，運(yùn)行聰慧，擴(kuò)展邏輯思維，令人靈敏;特別是在合適高節(jié)奏感的當(dāng)代日常生活，可構(gòu)建家中氛圍，和睦真情，提高親人中間的相互信任，使您的日常生活和諧溫暖，是驚喜造就的商品，也是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的商品!

　　因?yàn)樾⊥婢呤袌?chǎng)前景極大及其城鎮(zhèn)消費(fèi)差別的存有，決策了在我國(guó)玩具批發(fā)市場(chǎng)在將來(lái)非常長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)級(jí)別、各種種類并存的趨勢(shì)。而顧客對(duì)小玩具的要求方位也是如何的呢?

　　此次調(diào)研結(jié)果顯示，伴隨著大城市人均收入的提升 ，父母對(duì)小孩開(kāi)展開(kāi)發(fā)智力極其高度重視。而給孩子買零食，是父母表述善心、對(duì)小孩開(kāi)展開(kāi)發(fā)智力的關(guān)鍵方法。因此，集專業(yè)知識(shí)趣味性、動(dòng)手能力動(dòng)腦筋于一體的小玩具順從了大城市父母?jìng)兺�子成才的心理狀態(tài)。有34%的大城市顧客對(duì)電子型小玩具十分偏愛(ài)，46%的大城市顧客覺(jué)得全智能小玩具更有誘惑力，20%的大城市顧客則親睞于高端的絨毛、布質(zhì)裝飾設(shè)計(jì)類小玩具。

　　鄉(xiāng)村消費(fèi)目標(biāo)依然以傳統(tǒng)式的小玩具種類為主導(dǎo)，48%的鄉(xiāng)村顧客想要選購(gòu)電動(dòng)式型小玩具，28%的鄉(xiāng)村顧客想要選購(gòu)組裝型小玩具，24%的鄉(xiāng)村顧客想要選購(gòu)中低端次的絨毛、布質(zhì)類小玩具。

　　除此之外，有42%的受訪者想要挑選既能充分運(yùn)用小朋友們的想象力、想象力和自學(xué)能力，發(fā)掘掩藏在小朋友們心靈深處的發(fā)展?jié)摿�，另外也合適成年人輕輕松松、優(yōu)雅的游戲娛樂(lè)樂(lè)趣的小玩具。

　　大家在為小孩購(gòu)買小玩具時(shí)除應(yīng)考慮到開(kāi)發(fā)大腦、好用、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等要素外，還需要尤其高度重視小玩具的安全性與環(huán)境衛(wèi)生。據(jù)少年兒童醫(yī)生專家詳細(xì)介紹，每一年都是有很多的少年兒童因玩耍不合理，導(dǎo)致對(duì)小孩人體甚至性命的損害。因而，全部的受訪少年兒童父母表明她們會(huì)把小玩具的安全性與環(huán)境衛(wèi)生做為購(gòu)買小玩具的主要要素之一。

　　小玩具到底應(yīng)當(dāng)朝什么方位發(fā)展趨勢(shì)呢?調(diào)研中，有40%的顧客覺(jué)得小玩具應(yīng)當(dāng)向趣味性發(fā)展趨勢(shì)，38%的顧客覺(jué)得應(yīng)當(dāng)向啟發(fā)性發(fā)展趨勢(shì)，17%的顧客覺(jué)得應(yīng)當(dāng)向裝飾藝術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。正因如此，各生產(chǎn)商不但要見(jiàn)到玩具批發(fā)市場(chǎng)的極大發(fā)展?jié)摿�，還需要調(diào)節(jié)意識(shí)，提升 水平，僅有那樣才得到在未來(lái)的玩具批發(fā)市場(chǎng)上立足于。

　　三、 成年人沒(méi)有小玩具

　　在我國(guó)的小玩具業(yè)近些年不管在年產(chǎn)值，或是在出口導(dǎo)向型的提高層面都現(xiàn)有了不錯(cuò)的主要表現(xiàn)，早已變成全球小玩具生產(chǎn)制造和出入口強(qiáng)國(guó)�？墒侨涨跋嚓P(guān)權(quán)威專家強(qiáng)調(diào)，在我國(guó)的小玩具業(yè)中情趣用具市場(chǎng)的需求大、提供小、種類欠缺，早已發(fā)生了商品斷代的征兆。其具體表現(xiàn)是小玩具業(yè)還未擺脫少年兒童乾坤，絕大部分小玩具制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)面狹小，玩具批發(fā)市場(chǎng)上難尋情趣用具的足跡。

　　到迄今為止，在我國(guó)還未發(fā)生專業(yè)生產(chǎn)制造情趣用具的公司，銷售市場(chǎng)上也少見(jiàn)情趣用具專賣店。1998年，上海市生產(chǎn)制造的7000好幾個(gè)種類的小玩具基本上全是以少年兒童為目標(biāo);北京市玩具批發(fā)市場(chǎng)上的小孩玩具種類達(dá)3000好幾個(gè)，情趣用具則寥若晨星……現(xiàn)階段在我國(guó)銷售市場(chǎng)上的30000多種多樣小玩具中，絕大部分為合適4～8歲兒童的玩具，合適新生兒期、兒童早期、兒童期的小玩具相對(duì)性較少，合適成人的小玩具也是微乎其微。在我國(guó)較大小玩具生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地廣東，其小玩具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的趨向大部分定坐落于少年兒童。從而不會(huì)太難得到那樣的結(jié)果：少兒玩具受歡迎，情趣用具稀缺，這就是在我國(guó)小玩具業(yè)的現(xiàn)況。

　　心理學(xué)專家覺(jué)得：大家在不一樣的年齡層會(huì)出現(xiàn)不一樣的心理需求，兒童時(shí)代的心理需求能不能獲得達(dá)到將危害全部人生道路的`思維營(yíng)造。從而推測(cè)，如今很多成人依然想圓自身兒童時(shí)代的小玩具夢(mèng)。另外，在我國(guó)在建國(guó)后到中國(guó)改革開(kāi)放初這一時(shí)期，大家的生活水平不高，休閑活動(dòng)的內(nèi)容過(guò)度簡(jiǎn)單：跳蠅、踢毽、捏泥巴、彈碎石子是那一個(gè)時(shí)期的小朋友們休閑活動(dòng)的具體內(nèi)容。伴隨著大家生活水平的日益提升 和定居標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)改進(jìn)，已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的這批中年輕人在內(nèi)心深處便會(huì)對(duì)小玩具造成一種本能反應(yīng)的要求，期盼填補(bǔ)心里的遺憾。小玩具已不僅是少年兒童的專用型日用品，小玩具消費(fèi)已不區(qū)分年紀(jì)和性別。

　　愈來(lái)愈多的成人已逐漸傾心于小玩具(其所占占比為被調(diào)研群體的23%)，這表明小玩具的市場(chǎng)銷售目標(biāo)已經(jīng)從小孩擴(kuò)張到成人，對(duì)于成年人研發(fā)和開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的小玩具，已慢慢變成玩具批發(fā)市場(chǎng)的新趨勢(shì)。據(jù)專業(yè)人士剖析，和少年兒童消費(fèi)人群對(duì)比，成年人消費(fèi)人群更具有購(gòu)買玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因而，在我國(guó)數(shù)千萬(wàn)成年人的小玩具市場(chǎng)的需求蘊(yùn)含著極大的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

　　現(xiàn)階段，在我國(guó)情趣用具的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)或是一個(gè)空缺，而在國(guó)外和日本，情趣用具的取得成功開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)早已給玩具商們產(chǎn)生了豐富的收益。在國(guó)外，早已擁有生產(chǎn)制造情趣用具的技術(shù)專業(yè)企業(yè)，其40%之上的小玩具是專業(yè)為成年人設(shè)計(jì)方案生產(chǎn)制造的。20世紀(jì)初生產(chǎn)制造全球經(jīng)典小玩具—泰迪熊的英國(guó)金耳圈企業(yè)，近期仿造了當(dāng)初的幾類泰迪熊，一發(fā)售便被顧客搶購(gòu)一空;世界著名的火車模型生產(chǎn)商梅克林企業(yè)前不久發(fā)布了二十世紀(jì)30年代的模型飛機(jī)，其價(jià)格昂貴的市場(chǎng)價(jià)并沒(méi)有使諸多的顧客望而生畏;近些年在日本銷售市場(chǎng)熱銷長(zhǎng)盛不衰的電子器件雞、狗玩具，使許多天真爛漫的成人驚喜不已。小玩具的科研開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)銷售開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)朝向成年人，是全球小玩具業(yè)的新趨勢(shì)。

　　四、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)情趣用具看好方位

　　情趣用具銷售市場(chǎng)在中國(guó)有非常大的發(fā)展室內(nèi)空間，針對(duì)小玩具制造業(yè)企業(yè)而言，要想取得成功地發(fā)展這一極大的潛在性銷售市場(chǎng)，就務(wù)必提升傳統(tǒng)式簡(jiǎn)易的小玩具定義，代之以各種各樣趣味性、運(yùn)動(dòng)健身型、益智類性的玩具商品的新產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷推廣，提升成人娛樂(lè)、盤(pán)玩的作用，以融入成年人顧客的要求。使我們看來(lái)一看下列調(diào)查報(bào)告：

　　34%的受訪年輕人覺(jué)得她們必須智商參加和親自動(dòng)手的繁雜的智力玩具及適合擺放的“欣賞類”小玩具;

　　29%的受訪成年人則經(jīng)常傾心于消遣性、輕微時(shí)尚運(yùn)動(dòng)小玩具，由于這一年齡層的人日常生活壓力最重要，最必須適當(dāng)?shù)尼尫艍毫εc健身運(yùn)動(dòng)。

　　與成年男性對(duì)比，27%的受訪成年人女士則更鐘愛(ài)一些拿在手上能盤(pán)玩、擺放在家中能開(kāi)裝飾設(shè)計(jì)功效的小玩具;13%的受訪老人則表明她們喜愛(ài)具有溫暖的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具，不但能使老大家囤積在心里的復(fù)古情懷得到充足的緩解，又能守候她們安度晚年。在我國(guó)將要進(jìn)到人口老齡化，合適于成人和老人的小玩具商品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造，終將變成玩具批發(fā)市場(chǎng)的新趨勢(shì)。

　　因?yàn)閬喼藿?jīng)濟(jì)有顯著再生征兆，市場(chǎng)前景非常大。但另外專業(yè)人士也強(qiáng)調(diào)，伴隨著我國(guó)添加世界貿(mào)易組織，實(shí)行國(guó)民待遇標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外零售商必涌進(jìn)我國(guó)零售銷售市場(chǎng)，海外小玩具商品的來(lái)臨，將使中國(guó)玩具零售銷售市場(chǎng)產(chǎn)生前所未有的巨大改變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨猛烈。

　　因而，中國(guó)玩具業(yè)應(yīng)對(duì)多方的挑戰(zhàn)，要在重重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，除開(kāi)要有創(chuàng)意大腦、圍繞銷售市場(chǎng)脈率外，更必須掌握顧客的心理狀態(tài)。生產(chǎn)廠家不可墨守成規(guī)，應(yīng)將一部分專注力放到成人的身上—小玩具是休閑娛樂(lè)、啟智和益智類的東西，不可僅僅少年兒童的“專利權(quán)”;玩具公司遭遇的較大挑戰(zhàn)，是要預(yù)測(cè)分析時(shí)尚潮流行情，并快速響應(yīng)，生產(chǎn)制造符合銷售市場(chǎng)節(jié)奏的熱銷商品。

　　另外，中國(guó)玩具商品的“演變?nèi)�過(guò)程”應(yīng)該和社會(huì)發(fā)展同歩邁入，由木材、絨毛、塑料、鋁合金至電動(dòng)玩具等，都意味著了不一樣時(shí)代的時(shí)尚潮流，目前社會(huì)發(fā)展順向著電子器件、模擬化方位前行，小玩具商品的走必定會(huì)追隨。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告11

　　一、是不是早已選購(gòu)了筆記本？

　　在接受組織調(diào)查的7715名閱讀者中，早已有4618人選購(gòu)了筆記本，占有59.86%的市場(chǎng)份額，電腦市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告。貼近六成的數(shù)據(jù)，表明我國(guó)筆記本銷售市場(chǎng)的發(fā)展早已到一個(gè)較為深層次的環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商早已不會(huì)再適合再次用簡(jiǎn)易的進(jìn)貨做到進(jìn)行市場(chǎng)銷售的目地，務(wù)必選用人性化、有所差異的方法解決現(xiàn)階段每個(gè)不一樣特點(diǎn)消費(fèi)人群的要求，掌握她們針對(duì)商品配備、造型設(shè)計(jì)、作用等層面的規(guī)定。

　　在接受組織調(diào)查的7715名閱讀者中，有1460人挑選“近期提前準(zhǔn)備選購(gòu)”，占有18.92%的占比;挑選“提前準(zhǔn)備一年內(nèi)選購(gòu)”選購(gòu)的為1250人，占有16.20%。之上2個(gè)一部分的占有率總產(chǎn)量為35.12%，這也是當(dāng)今生產(chǎn)商們必須主要使力的群體。

　　挑選“近期一年內(nèi)不提前準(zhǔn)備選購(gòu)”選擇項(xiàng)的有387人，占有率5.02%。

　　二、知名品牌印像

　　現(xiàn)階段中國(guó)電腦品牌早已并不像十年前那樣“駿馬奔騰”了，但是知名品牌總數(shù)卻也許多，一般客戶不同尋常能看到的筆記本知名品牌大概有30好幾個(gè)，再加上一些少為人正直知的地區(qū)性知名品牌的話，整體總數(shù)便會(huì)做到150個(gè)上下。假如算上中國(guó)一些貼近于仿冒生產(chǎn)商的知名品牌得話，也許數(shù)量可能做到上百個(gè)。

　　此次的筆記本市場(chǎng)調(diào)研中，比特網(wǎng)挑選了中國(guó)更為著名的想到、ThinkPad、Dell、hp惠普、asus、sony、宏碁等知名品牌，數(shù)量很少，一共只涉及到了七個(gè)知名品牌，此外加了一個(gè)“別的”的選擇項(xiàng)。往往沒(méi)有開(kāi)設(shè)過(guò)多的選擇項(xiàng)，主要是大家擔(dān)憂過(guò)度細(xì)分化會(huì)危害到調(diào)研數(shù)據(jù)信息的品質(zhì)——客戶很有可能會(huì)因而從這當(dāng)中選擇自己已經(jīng)應(yīng)用的商品生產(chǎn)廠家，而不是例舉源于已心愛(ài)的筆記本知名品牌。

　　在一共的7715個(gè)問(wèn)卷調(diào)查中，有1808人挑選了想到，占有率為23.43%。大家不得不認(rèn)可想到在中國(guó)的巨大成就，不管臺(tái)式電腦，或是筆記本，想到知名品牌都是在銷售市場(chǎng)上摧朽拉枯，彌漫著出一種豪情萬(wàn)丈的氣魄。想到的取得成功并不是不經(jīng)意的，該企業(yè)針對(duì)中國(guó)銷售市場(chǎng)客戶的要求掌握是下了大時(shí)間的，針對(duì)各種各樣不一樣運(yùn)用要求的消費(fèi)群，想到都發(fā)布了用心訂制的商品，并加上相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和方式開(kāi)展多方位、大范疇的宣傳策劃，這也就難怪會(huì)有那麼多客戶心屬想到，調(diào)查研究報(bào)告《電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

　　下面挑選ThinkPad(注：此次調(diào)研比特網(wǎng)將想到與ThinkPad分離來(lái)做)的有1468人，占有率為19.03。這一數(shù)據(jù)一點(diǎn)不令人震驚，ThinkPad終究以前是銷售市場(chǎng)上最讓人憧憬的'筆記本知名品牌，“小黑”、“小白”變成傳世經(jīng)典，在被想到回收列入集團(tuán)旗下后，ThinkPad獲得了非常好的承傳和弘揚(yáng)，在中國(guó)銷售市場(chǎng)上的知名度日漸提升，變成大部分客戶選購(gòu)筆記本以前的主要挑選之一。

　　想到知名品牌和ThinkPad知名品牌占有的總產(chǎn)量為42.46%，貼近了數(shù)量的一半，不難看出“大想到”在中國(guó)筆記本銷售市場(chǎng)上的殺傷力，想到在中國(guó)的知名品牌運(yùn)營(yíng)上是十分取得成功的。

　　Dell以1196票、15.50%的占有率，變成此次知名品牌危害評(píng)比中的第三名。最近年來(lái)，Dell在中國(guó)筆記本銷售市場(chǎng)的姿勢(shì)越來(lái)越大，商品系列產(chǎn)品的發(fā)布也是費(fèi)盡心思，大家可以顯著看得出Dell在順從中國(guó)筆記本客戶上所下的信心，一批具備“社會(huì)主義民主”的商品持續(xù)走向市場(chǎng)，進(jìn)而也獲得了客戶的巨大認(rèn)同。

　　此次調(diào)研有13.90%的占有率，累計(jì)1072人挑選hp惠普做為印像最深入的筆記本知名品牌，堅(jiān)信針對(duì)hp惠普那樣的著名品牌，那樣的結(jié)果是無(wú)可無(wú)不可中間：盡管在國(guó)際性電腦市場(chǎng)上，hp惠普是較大的筆記本生產(chǎn)商，可是在我國(guó)市場(chǎng)上，想到和ThinkPad在當(dāng)今則是不可企及的鐵閘。對(duì)于Dell，自身便是與hp惠普不分伯仲的敵人，小小1.60%的差別并不可以徹底證實(shí)二者知名品牌中間的勝負(fù)。

　　自打面世以后，asus筆記本在銷售市場(chǎng)上如雷貫耳，精美的質(zhì)量、出色的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，匹敵日式商品的生產(chǎn)制造加工工藝，確實(shí)獲得了一大批忠誠(chéng)的粉絲。因而，在此次調(diào)研中，一共有825人挑選了asus做為印像最深入的筆記本知名品牌，占有率為10.69%，針對(duì)asus而言，這應(yīng)該是一個(gè)非常好的結(jié)果。

　　知名生產(chǎn)商sony排在此次調(diào)研的第六，一共有562人挑選了sony，占有率為7.28%。以sony為意味著的日系知名品牌一貫給人一種高雅的印像，精美的設(shè)計(jì)方案、時(shí)尚潮流的質(zhì)量，無(wú)一不反映出精雕細(xì)琢的核心理念，在其中尤以sonyVAIO系列產(chǎn)品為甚。但是因?yàn)閮r(jià)錢昂貴、應(yīng)用群體限定及其市場(chǎng)營(yíng)銷策略稍顯傳統(tǒng)的原因，日系知名品牌在中國(guó)銷售市場(chǎng)的認(rèn)同度很多年來(lái)落伍于國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際名牌。

　　最近一年來(lái)，宏碁在國(guó)際性筆記本銷售市場(chǎng)的市場(chǎng)份額持續(xù)上升，乃至威協(xié)到hp惠普、Dell等國(guó)際性生產(chǎn)商，在中國(guó)宏碁筆記本電腦上也持續(xù)攻城掠地，令別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為之側(cè)目。殊不知，從此次知名品牌調(diào)研看來(lái)，卻僅有占有率4.87%、一共376人挑選宏碁做為印像最深入的筆記本知名品牌，這一點(diǎn)令大家稍感出現(xiàn)意外，但是從而也表明，雖然如今宏碁的品牌推廣和市場(chǎng)銷售極具聲色犬馬，可是在中國(guó)的品牌公關(guān)和營(yíng)銷推廣上，宏碁也有許多工作中要做。

　　除開(kāi)之上七大知名品牌之外，也有占有率5.29%、累計(jì)408人挑選了“別的”做為印像最深入的筆記本知名品牌。這在其中涉及到了數(shù)十個(gè)乃至大量的生產(chǎn)商，從而也不難想象知名品牌運(yùn)營(yíng)的艱辛，但是知名品牌終究是生產(chǎn)商市場(chǎng)需求的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)砝碼，一切一個(gè)生產(chǎn)廠家也不會(huì)輕視。針對(duì)這種生產(chǎn)商而言，較小的市場(chǎng)份額代表著她們會(huì)出現(xiàn)更為寬闊的提高室內(nèi)空間，或許一個(gè)大門(mén)風(fēng)水的知名品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷策略就可以協(xié)助她們大幅地提升本身的知名品牌認(rèn)同度。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告12

　　根據(jù)此次調(diào)研更強(qiáng)的掌握食品包裝材料類銷售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)方位，融合出色的中華傳統(tǒng)文化和新的設(shè)計(jì)構(gòu)思，健全和填補(bǔ)食品包裝材料設(shè)計(jì)類中的空缺。我給你梳理了點(diǎn)心類包裝銷售市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，期待對(duì)你有一定的參照協(xié)助。

　　點(diǎn)心類食品包裝材料銷售市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)做為一種創(chuàng)新活動(dòng)不斷改進(jìn)和清理著我們的日常生活，根據(jù)此次調(diào)研更強(qiáng)的掌握食品包裝材料類銷售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)方位，健全和填補(bǔ)食品包裝材料設(shè)計(jì)類中的空缺，包裝的作用是維護(hù)產(chǎn)品、傳遞產(chǎn)品信息、使用方便、便捷運(yùn)送、推動(dòng)市場(chǎng)銷售、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，包裝做為一門(mén)綜合型課程，包裝按商品的特性歸類包含：食品行業(yè)、產(chǎn)品類、服裝行業(yè)、五金類、化工原材料類、電子設(shè)備類，按構(gòu)造歸類包含：開(kāi)窗通風(fēng)式、買東西式、密閉式、PO日常生活離不了設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)做為一種創(chuàng)新活動(dòng)不斷改進(jìn)和清理著我們的日常生活。紙箱的設(shè)計(jì)方案不但要充分考慮大家應(yīng)用時(shí)的諸多規(guī)定，并且設(shè)計(jì)方案品自身就能為大家產(chǎn)生美麗的視覺(jué)盛宴。此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的目地是使我們學(xué)好一種造就邏輯思維、方法和認(rèn)真細(xì)致的設(shè)計(jì)流程及其優(yōu)良的設(shè)計(jì)方案

　　習(xí)慣性。使我們通過(guò)學(xué)習(xí)把握把標(biāo)準(zhǔn)的、獨(dú)特的、引人注意的視覺(jué)效果品牌形象根據(jù)設(shè)計(jì)方案的方法把信息的傳遞給受眾群體，進(jìn)而做到企業(yè)形象宣傳目地的整體實(shí)力。包裝的作用是維護(hù)產(chǎn)品、傳遞產(chǎn)品信息、使用方便、便捷運(yùn)送、推動(dòng)市場(chǎng)銷售、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。包裝做為一門(mén)綜合型課程，具備產(chǎn)品和造型藝術(shù)緊密結(jié)合的兩重性。 包裝按商品的特性歸類包含：食品行業(yè)、產(chǎn)品類、服裝行業(yè)、五金類、化工原材料類、電子設(shè)備類等。

　　按構(gòu)造歸類包含：開(kāi)窗通風(fēng)式、買東西式、密閉式、POP包裝式等。

　　按材料英語(yǔ)包含：紙、塑膠、金屬材料、夾層玻璃等。 要想使產(chǎn)品占主導(dǎo)性，即指采用適合的包裝制品，應(yīng)用恰當(dāng)?shù)募庸すに嚪绞�，為包裝產(chǎn)品開(kāi)展的器皿構(gòu)造造型設(shè)計(jì)和包裝的清理裝飾設(shè)計(jì)來(lái)開(kāi)展設(shè)計(jì)方案。從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的三大構(gòu)成因素：外觀設(shè)計(jì)因素、構(gòu)圖要素和原材料因素。此次調(diào)研關(guān)鍵以點(diǎn)心類的食品類為主導(dǎo)，對(duì)好幾處包裝盒的設(shè)計(jì)方案開(kāi)展調(diào)研。

　　最先點(diǎn)心是受人民群眾鐘愛(ài)的食品類，他不受消費(fèi)人群的年齡段、性別、崗位、文化藝術(shù)層級(jí)、中華民族等的限定。從類型上也有生日生日蛋糕、圓心、西式糕點(diǎn)、吐司面包等。此次調(diào)研中關(guān)鍵的目標(biāo)以中式面點(diǎn)為主導(dǎo)。意味著種類為老婆餅，杏仁酥等。

　　一、 調(diào)研主題風(fēng)格

　　針對(duì)銷售市場(chǎng)上目前的點(diǎn)心包裝開(kāi)展的調(diào)研

　　二、 調(diào)研時(shí)間

　　20xx年11月19日至20xx年11月27日

　　三、 調(diào)研工作人員

　　四、 調(diào)研地址

　　河南洛陽(yáng)市胖東來(lái)新時(shí)代廣場(chǎng) 洛陽(yáng)市七一路福馨蛋糕店 與其說(shuō)有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)材料

　　五、 實(shí)地調(diào)查

　　在胖東來(lái)新時(shí)代廣場(chǎng)一樓商場(chǎng)內(nèi)的蛋糕店，出口外貿(mào)食品類會(huì)員專區(qū)開(kāi)展各種食品類的包裝調(diào)研，關(guān)鍵有下列幾種產(chǎn)品：

　　1、愛(ài)美味可口青豌豆桃酥

　　包裝為正方形扁狀盒，新加坡進(jìn)口商品，全部盒身色調(diào)以具備西班牙設(shè)計(jì)風(fēng)格的綠紅兩色的方格為主導(dǎo)，正臉展現(xiàn)一部分有標(biāo)示，商品攝影圖片，成分標(biāo)明，產(chǎn)品類別。

　　打開(kāi)表蓋上有食品類攝取原素成分表與企業(yè)地址，中英雙印。

　　盒身稍窄的側(cè)邊有中英的商品成份，儲(chǔ)存方法，常見(jiàn)問(wèn)題，生產(chǎn)制造日期及條形碼。

　　包裝優(yōu)勢(shì)：包裝文本信息內(nèi)容詳盡，行為主體突顯。

　　缺陷：因?yàn)槭浅隹谕赓Q(mào)食品類，包裝顏色上比較繁雜，商品攝影圖片不理想化，難以造成中國(guó)人的購(gòu)買欲望。

　　2、富錦確實(shí)香·風(fēng)草餅

　　本商品為塑膠正方形包裝袋子的方式，正臉左上一部分為食品類公司的標(biāo)志，中間因此系列產(chǎn)品的logo，注有口感和食品類種類。右下方標(biāo)著凈重。 包裝袋子反面有產(chǎn)品名字的詳細(xì)介紹，類型、調(diào)料、成份、商品編號(hào)、商品詳細(xì)地址、條碼、產(chǎn)品簡(jiǎn)介等描述性文本。

　　優(yōu)勢(shì)：全透明塑料包裝制品，能夠把商品物實(shí)體線給受眾群體看，能夠造成購(gòu)買欲望，標(biāo)示色調(diào)，商品logo中間很融洽。

　　缺陷：受包裝制品的限定食品類物一般全是開(kāi)袋即肉食性，難以儲(chǔ)存。

　　3、皇族戰(zhàn)隊(duì)草莓苗酥

　　商品為正方形扁狀密封性貼封袋，包裝主展示面左上方有品牌圖標(biāo)，左側(cè)中間為商品攝影圖片，相互配合草莓圖片。右上方為產(chǎn)品類別藝術(shù)字體，右中為產(chǎn)品名字，成分。展現(xiàn)圖為橫構(gòu)圖法，相對(duì)性反面的展現(xiàn)圖為豎構(gòu)圖法，描述性文本在包裝盒子側(cè)邊，全部包裝盒子為淡粉色和乳白色兩色。

　　包裝優(yōu)勢(shì)：包裝應(yīng)用的色調(diào)與商品自身相映襯，合乎主題風(fēng)格，突顯物件，設(shè)計(jì)方案簡(jiǎn)易大氣，因?yàn)槭敲芊庑缘陌�裝，維護(hù)產(chǎn)品的作用比較好。

　　4、家悅坊·杏仁酥

　　正方形紙箱，盒體主色為桔紅色，小盒子下方邊沿印著相近黃菊花款式的花草植物卷紋樣圖案。盒體正反面為正視圖，左側(cè)上端為企業(yè)logo，中間標(biāo)著產(chǎn)品類別，左側(cè)底端為商品商品拍攝圖，右側(cè)有單獨(dú)小袋裝的展現(xiàn)圖，邊上裝有廣告詞，右下方標(biāo)明有凈重和食品許可證標(biāo)志。包裝兩邊面有中英的描述性信息內(nèi)容，包裝頂端有產(chǎn)品圖片和公司的品牌圖標(biāo)。 包裝優(yōu)勢(shì)：信息內(nèi)容精確，構(gòu)圖法舒服有效，包裝袋子色相互配合商品自身，突出重點(diǎn)。 缺陷：小盒子自身是正正方形，包裝偏大，不方便帶上，盒型也比較死板，無(wú)挑戰(zhàn)性。

　　之上調(diào)研是在胖東來(lái)新時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)展，為做到包裝種類的多元化，自己還對(duì)福馨蛋糕店開(kāi)展了實(shí)地考察。鄭州福馨食品有限公司是技術(shù)專業(yè)從業(yè)中西方點(diǎn)、吐司面包、生日蛋糕、中秋月餅等商品的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)的連鎖加盟公司，現(xiàn)階段現(xiàn)有好幾個(gè)連鎖加盟店。福馨的包裝大多數(shù)是以塑料包裝袋子為主導(dǎo)，包裝盒的大多數(shù)以餅類為主導(dǎo)。比如福馨老婆餅包裝，打開(kāi)表蓋式的正方形扁狀盒，正臉管理中心撰寫(xiě)老婆餅三個(gè)字，右下方有蛋糕店標(biāo)示，靠左下方一部分為商品展現(xiàn)圖，右半側(cè)是水墨畫(huà)背景。除底邊外，盒四側(cè)皆有福氣馨蛋糕店的標(biāo)示，后側(cè)邊有老婆餅的由來(lái)介紹。包裝優(yōu)勢(shì)：包裝簡(jiǎn)易，色調(diào)舒服，主題風(fēng)格確立。缺陷：描述性文本比較有限，不方便帶上，密閉性差。

　　就以老婆餅為例子，依據(jù)材料表明，較知名的是澳門(mén)·禮記餅家。禮記餅家創(chuàng)辦于二十世紀(jì)初，坐落于中國(guó)內(nèi)地沿海地區(qū)的珠江三角洲東岸—澳門(mén)。在經(jīng)歷了接近一個(gè)世紀(jì)的身心的洗禮，如今的禮記餅家早已從當(dāng)時(shí)在澳門(mén)的一家小鋪?zhàn)幼兂闪私袢章劽�中外的中華老字號(hào)，禮記餅家生產(chǎn)制造的“澳門(mén)特產(chǎn)”憑借傳統(tǒng)式的`手工制作加工工藝，古方獨(dú)門(mén)，已變成祖國(guó)大陸、港澳臺(tái)地區(qū)、歐美國(guó)家等我國(guó)地域頗負(fù)盛名的特色食品。

　　禮記餅家·老婆餅的包裝：正方形扁盒，展示面下邊為扇型的鏤空雕花一部分，左上方有禮記餅家的與眾不同標(biāo)示，右上方標(biāo)出了產(chǎn)品類別，右下方注有凈重。小盒子側(cè)邊為描述性文本和條碼。小盒子總體為三分之二的橘黃與三分之一桔紅色相拼湊，底紋背景為澳門(mén)的特色建筑。包裝優(yōu)勢(shì)：具備地方文化，系列產(chǎn)品色調(diào)整齊有聯(lián)絡(luò)。缺陷：鏤空雕花的一部分沒(méi)有別的全透明罩，針對(duì)食材的儲(chǔ)存有影響。此外，禮記餅家的包裝制品也有玻璃瓶子、塑料瓶子等，都取決于放一些小容積的桃酥類。

　　六、 調(diào)查報(bào)告

　　依據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：大部分紙箱類的點(diǎn)心包裝大多數(shù)是呈正方形扁盒狀，關(guān)鍵展現(xiàn)表面大多數(shù)都是有產(chǎn)品攝影圖或者根據(jù)鏤空雕花的方式，外露一部分產(chǎn)品，吸引住顧客的眼光。企業(yè)logo要排在醒目的地區(qū)，形象化而又立即的給受眾群體傳達(dá)信息。點(diǎn)心類的包裝常見(jiàn)原材料也有塑膠、夾層玻璃這些。在做糕點(diǎn)類包裝的情況下一定要留意描述性文本的精確傳遞，密閉性的包裝還要留意商品的密閉性。因目前市面上目前的點(diǎn)心類包裝較別的食品行業(yè)包裝還較為傳統(tǒng)與單一，期待根據(jù)本次調(diào)研為之后的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)給予參考價(jià)值協(xié)助。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告13

　　一、調(diào)查方案

　　(一) 調(diào)研目地：根據(jù)掌握大學(xué)生手機(jī)應(yīng)用狀況，為手機(jī)上供應(yīng)商和手機(jī)生產(chǎn)廠家給予參照，另外為在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)上市場(chǎng)的需求的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)給予一定的參照。

　　(二) 調(diào)查對(duì)象：在校學(xué)生

　　(三) 調(diào)研程序流程：

　　1. 設(shè)計(jì)方案問(wèn)卷調(diào)查，確立調(diào)研方位和內(nèi)容;

　　2. 開(kāi)展網(wǎng)聊調(diào)研。任意和各高校的學(xué)員互相閑聊并讓她們填好統(tǒng)計(jì)表;

　　3. 依據(jù)收購(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)卷調(diào)查開(kāi)展剖析，主要內(nèi)容以下：

　　(1) 依據(jù)樣版的選購(gòu)場(chǎng)地、價(jià)錢及品牌、月消費(fèi)遍布情況的平均值、標(biāo)準(zhǔn)差等遍布的數(shù)據(jù)特點(diǎn)，推論在校大學(xué)生整體手機(jī)上月消費(fèi)遍布的相對(duì)應(yīng)主要參數(shù);

　　(2) 依據(jù)每個(gè)同學(xué)們對(duì)手機(jī)應(yīng)用的不一樣規(guī)定，對(duì)手機(jī)行業(yè)開(kāi)展剖析;

　　二、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)

　　大學(xué)生手機(jī)應(yīng)用狀況問(wèn)卷調(diào)查

　　同學(xué)們你好：

　　打擾一下，幫我填一個(gè)表行嗎?為了更好地掌握在校學(xué)生對(duì)手機(jī)上消費(fèi)的要求，我特意進(jìn)行了本次的調(diào)研主題活動(dòng)，期待您在百忙中抽出來(lái)寶貴時(shí)間幫我進(jìn)行這一份市場(chǎng)調(diào)研.，將您的選擇項(xiàng)填寫(xiě)括弧中。

　　1.您現(xiàn)階段有著手機(jī)嗎? ( )

　　a.有 b.沒(méi)有

　　2.您的手機(jī)牌子是啥?

　　a.Nokia b.摩托羅拉手機(jī) c.三星 d.索尼愛(ài)立信 e.cect f.夏新 g.別的( ) 3.您選購(gòu)手機(jī)的場(chǎng)地是?

　　a.大型商場(chǎng) b.經(jīng)銷店 c.網(wǎng)上預(yù)訂 d.別的( )

　　4.您喜愛(ài)的手機(jī)牌子是啥?

　　a.Nokia b.摩托羅拉手機(jī) c.三星 d.別的( )

　　5.選購(gòu)手機(jī), 您覺(jué)得適合的價(jià)格多少錢?

　　a.500—一千元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元之上

　　6.您選購(gòu)手機(jī)的適用范圍是用于哪些?

　　a.發(fā)信息 b.通電話 c.玩游戲 d.別的

　　7.您選購(gòu)手機(jī)最先考慮到的難題是?

　　a.外觀設(shè)計(jì) b.作用 c.價(jià)錢 d.知名品牌 e.別的

　　8.若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)容許的.前提條件下，您最想應(yīng)用以下哪一種種類的手機(jī)上：

　　a.智能機(jī) b.照相手機(jī) c.音樂(lè)手機(jī) d.一般手機(jī)上

　　9.您的手機(jī)上關(guān)鍵用于?

　　a.通電話 b.發(fā)消息 c.打游戲 d.網(wǎng)上

　　10.您如今或以前應(yīng)用什么手機(jī)應(yīng)用?

　　a.文本短消息 b.手機(jī)彩信 c.手機(jī)拍照 d.無(wú)線網(wǎng)絡(luò) e.下游戲 f.ems 11.您未來(lái)會(huì)試著應(yīng)用什么手機(jī)上業(yè)務(wù)流程與手機(jī)應(yīng)用? a.文本短消息 b.手機(jī)彩信 c.手機(jī)彩鈴 d.手機(jī)上廣播節(jié)目信息內(nèi)容 e.手機(jī)拍照 f.手機(jī)上報(bào)刊 g.手機(jī)閱讀 h.手機(jī)電影/電視機(jī) i.手機(jī)游戲 k.gprs l.手機(jī)交友

　　12.您感覺(jué)手機(jī)上對(duì)你的日常生活而言：

　　a.很重要 b.較為關(guān)鍵 c.一般 d.較為不重要 e.一點(diǎn)也不關(guān)鍵

　　13.您做為消費(fèi)者，希不期待生產(chǎn)廠家派送配套設(shè)施的手機(jī)殼、手機(jī)鏈? a.期待 b.不期待

　　14.您期待手機(jī)制造商給予哪些的服務(wù)項(xiàng)目?

　　a.校園內(nèi)檢修 b.學(xué)員經(jīng)銷店 c.手機(jī)大賣場(chǎng)

　　15.請(qǐng)簡(jiǎn)易敘述您理想化中的手機(jī)上

　　第二一部分 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

　　依據(jù)之上梳理的數(shù)據(jù)信息，我開(kāi)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，下結(jié)論：學(xué)生手機(jī)銷售市場(chǎng)是個(gè)很寬闊的具備極大發(fā)展前景的銷售市場(chǎng)。

　　(一)依據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)占有率剖析

　　依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告，在學(xué)員市場(chǎng)占有率排行靠前的知名品牌中，學(xué)員市場(chǎng)占有率較高的知名品牌有Nokia36%、摩托羅拉手機(jī)18%、三星25%等，這好多個(gè)知名品牌無(wú)一例外全是關(guān)鍵以低端機(jī)沖擊性銷售市場(chǎng)，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)品牌在學(xué)員銷售市場(chǎng)中認(rèn)同度也在持續(xù)提升。

　　(二)學(xué)員消費(fèi)人群的廣泛特性

　　做為學(xué)員我對(duì)這一人群干了一些掌握，針對(duì)大家一同的特性開(kāi)展剖析，得到手機(jī)行業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)于不一樣學(xué)員人群開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或開(kāi)展目的性的營(yíng)銷方式，才可以占領(lǐng)市場(chǎng)。下邊大家就來(lái)對(duì)學(xué)員人群的特性來(lái)開(kāi)展剖析：

　　1. 學(xué)員消費(fèi)人群的廣泛特性：

　　1) 沒(méi)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展收益;

　　2) 追求時(shí)尚潮流、尊崇人性化的與眾不同設(shè)計(jì)風(fēng)格和重視個(gè)性化展現(xiàn)自我; 4) 學(xué)員基本上以社會(huì)生活為主導(dǎo)，相互之間信息內(nèi)容溝通交流迅速易受同學(xué)們、盆友的危害。

　　5) 品牌效應(yīng)明顯，鐘愛(ài)知名商標(biāo);

　　(二)學(xué)員顧客選購(gòu)手機(jī)的規(guī)則和特性

　　根據(jù)調(diào)研在校大學(xué)生選購(gòu)手機(jī)關(guān)鍵考慮到要素是時(shí)尚潮流人性化樣式、作用、價(jià)錢、知名品牌等，這也變成學(xué)員選購(gòu)手機(jī)的四個(gè)基本原則。在調(diào)研中說(shuō)明，在校大學(xué)生挑選手機(jī)上時(shí)最注重的是手機(jī)上的造型設(shè)計(jì)，如樣子、尺寸、薄厚、原材料、色調(diào)等，占65%;但在校大學(xué)生也并不是一味追求完美表面好看，“含義”也很重要，因此手機(jī)應(yīng)用也占據(jù)一席之職，占50%;次之注重的是價(jià)錢，而較少注重的是知名品牌，來(lái)看如今的在校大學(xué)生或是較為注重具體的。

　　學(xué)員選購(gòu)手機(jī)的特性關(guān)鍵有：

　　1、購(gòu)買規(guī)定為時(shí)尚潮流、好用和廉價(jià)，要絕大多數(shù)學(xué)員來(lái)購(gòu)買自身真真正正喜愛(ài)的手機(jī)上不是實(shí)際的，因此學(xué)生手機(jī)族僅有憋屈一下自身，關(guān)鍵把目光放到了底價(jià)并且有時(shí)尚潮流感、造型設(shè)計(jì)漂亮具備不錯(cuò)作用的手機(jī)。既要時(shí)尚潮流、好用又要便宜，針對(duì)手機(jī)上和學(xué)員而言，這類標(biāo)準(zhǔn)的挑選全是極其嚴(yán)苛的，規(guī)定在各個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ易詈闷鹾宵c(diǎn)。

　　2、因?yàn)楸憬荻�選購(gòu)手機(jī)

　　依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告，大部分學(xué)員顧客選購(gòu)手機(jī)的真真正正目地取決于便捷與親人、盆友、用人公司聯(lián)絡(luò)。針對(duì)選購(gòu)手機(jī)與親人聯(lián)絡(luò)這一目地，據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，大部分學(xué)生手機(jī)族的爸爸媽媽均持毫無(wú)疑問(wèn)心態(tài)，而這類心態(tài)對(duì)學(xué)員選購(gòu)手機(jī)個(gè)人行為的造成具備立即的促進(jìn)功效。此外，也有一部分大四的學(xué)員怕漏過(guò)一切招聘職位的工作壓力，也促進(jìn)了此類選購(gòu)主觀因素的造成。

　　可是學(xué)員在選購(gòu)手機(jī)的全過(guò)程中，也愈來(lái)愈重視手機(jī)上的應(yīng)用是不是便捷這一方面，如手機(jī)上的菜單欄是不是便捷簡(jiǎn)易，手機(jī)的功能是不是全方位、便捷好用等。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告14

　　伴隨著社會(huì)發(fā)展生活水平的提升，父母對(duì)小孩的各個(gè)領(lǐng)域都給與了巨大地關(guān)心，她們也慢慢意識(shí)到小玩具在小孩的一生中起的關(guān)鍵功效。小玩具不但有傳送社會(huì)文化，游戲娛樂(lè)、審美觀和益智類的作用;還能夠激起少兒游戲的主觀因素，支撐點(diǎn)手機(jī)游戲進(jìn)行，推動(dòng)手機(jī)游戲水準(zhǔn)的提升 。 小孩的小玩具應(yīng)該是按孩子成長(zhǎng)環(huán)節(jié)制做而成的，而且它該是合適少年兒童每個(gè)年齡層的物品。但現(xiàn)如今，小孩玩具銷售市場(chǎng)的小玩具類型也是五花八門(mén)。就會(huì)有許多的父母對(duì)這對(duì)于此事覺(jué)得茫然。不清楚應(yīng)當(dāng)給自己的小孩挑選如何的小玩具。

　　玩具批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)迅速，不光只是是小孩玩具也有成人的小玩具及老人小玩具，由此可見(jiàn)小玩具愈來(lái)愈受大家的親睞。足夠證實(shí)玩具批發(fā)市場(chǎng)存有非常大的發(fā)展趨勢(shì)室內(nèi)空間

　　依據(jù)我工作組組員在銷售市場(chǎng)的調(diào)查，匯總了下列幾層面：

　　1、人群：

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，少年兒童因?yàn)樘幱谌松�道路的關(guān)鍵發(fā)展趨勢(shì)環(huán)節(jié)，各層面都都還沒(méi)徹底完善，對(duì)一切都覺(jué)得奇特，因而少年兒童在購(gòu)買商品時(shí)，非常容易遭受外部自然環(huán)境的危害，看到他人有新玩具，“我也要”新玩具，針對(duì)視頻廣告中的小玩具會(huì)更為留意。

　　2、家中:

　　近年來(lái)爸爸媽媽已廣泛認(rèn)可小玩具能啟迪孩子的智力的意識(shí)，父母對(duì)小孩開(kāi)展開(kāi)發(fā)智力極其高度重視,集專業(yè)知識(shí)趣味性、動(dòng)手能力動(dòng)腦筋于一體的小玩具順從了大城市父母?jìng)兺�子成才的心理狀態(tài)。再加上現(xiàn)代家庭絕大部分都只有一個(gè)小孩，爸爸媽媽均愿意耗費(fèi)在小孩的身上.

　　在4~10歲小孩玩具銷售市場(chǎng)中有絕大多數(shù)是由小孩明確提出喜愛(ài)后與爸爸媽媽一同商議并決策選購(gòu)。伴隨著兒童年齡提高，針對(duì)小玩具的要求與消費(fèi)行為慢慢由爸爸媽媽核心變化為小孩自身核心。

　　就性別喜好而言差別十分明顯。七成多的女生最愛(ài)毛絨娃娃，而僅有不上二成的男孩兒最愛(ài)毛絨娃娃。而男孩兒則更鐘愛(ài)電動(dòng)式遙控器、變形玩具和實(shí)體模型類小玩具，占比各自為五成多和2個(gè)三成，相對(duì)性應(yīng)的女生最愛(ài)這幾類小玩具的占比各自為：1/5，1/10和3%。除開(kāi)最愛(ài)的小玩具種類以外，有關(guān)最討厭的小玩具種類為：有一半的男孩兒討厭毛絨娃娃，而女生的這一比例不上百分之六;另外，近一半的女生討厭形變類小玩具。

　　3、年紀(jì)差別：

　　調(diào)研數(shù)據(jù)信息表明，不一樣年齡層少年兒童針對(duì)多種類型小玩具的愛(ài)好水平區(qū)別非常大，整體而言次為：毛絨娃娃、遙控玩具、有音小玩具、拼裝積木、實(shí)體模型類小玩具等。

　　各年齡層少年兒童最愛(ài)的小玩具種類：

　　三歲下列嬰兒近半最愛(ài)有音小玩具，四成最愛(ài)毛絨娃娃;

　　都有貼近過(guò)半數(shù)的4~六歲少年兒童最愛(ài)絨毛和電動(dòng)式遙控玩具;

　　各自由近四成的7~10歲最愛(ài)絨毛和實(shí)體模型類小玩具;

　　11~十三歲少年兒童喜愛(ài)絨毛和電動(dòng)式遙控玩具的占比都是在50%上下遠(yuǎn)超別的`

　　種類小玩具;

　　14~16歲的青少年最喜歡的是毛絨娃娃，這一占比達(dá)到七成。

　　伴隨著大家收益提升 、生活品質(zhì)的改進(jìn)，顧客對(duì)小玩具的要求已逐漸從傳統(tǒng)式的、中低端次的電動(dòng)式型、組裝型、裝飾設(shè)計(jì)型小玩具轉(zhuǎn)為新奇的電子型、智能化小玩具及高端的絨毛、布質(zhì)類裝飾設(shè)計(jì)型小玩具。

　　4、大城市與鄉(xiāng)村比照 大城市顧客：

　　(1)34%電子型小玩具

　　調(diào)查報(bào)告 調(diào)查報(bào)告文件格式 調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作方法 市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào) 大學(xué)生調(diào)研匯報(bào)

　　(2)46%智能化小玩具

　　(3)20%高檔的絨毛、布質(zhì)裝飾設(shè)計(jì)類小玩具。

　　鄉(xiāng)村顧客：

　　(1)48%電動(dòng)式型小玩具

　　(2)28%組裝型小玩具

　　(3)24%中、低檔次的絨毛、布質(zhì)類小玩具。 依據(jù)之上調(diào)查數(shù)據(jù)信息，得知小玩具應(yīng)當(dāng)向下列幾層面設(shè)計(jì)方案：

　　1、智能化系統(tǒng)

　　在玩具批發(fā)市場(chǎng)迅速發(fā)展趨勢(shì)的另外，中國(guó)大陸玩具批發(fā)市場(chǎng)作用單一、造型設(shè)計(jì)呆板、無(wú)差別、無(wú)個(gè)性化的中低端運(yùn)營(yíng)情況顯露無(wú)疑，傳統(tǒng)式小玩具愈來(lái)愈不可以達(dá)到小孩和父母的消費(fèi)市場(chǎng)，而歐美國(guó)家銷售市場(chǎng)中小孩玩具的啟發(fā)性和智能化系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)迅速，小玩具智能化系統(tǒng)變成文具行業(yè)新時(shí)尚。將開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)少年兒童潛力、啟發(fā)孩子的智力、能恰當(dāng)?shù)厝诤显谝黄�，因而玩、教融為一體的全腦潛能開(kāi)發(fā)小玩具一枝獨(dú)秀，備受諸多父母和少年兒童的親睞�？鞓�(lè)三階魔方少年兒童全腦潛能開(kāi)發(fā)不但設(shè)計(jì)方案新奇、類目豐富多彩，還依據(jù)知名社會(huì)心理學(xué)專家教授美國(guó)哈佛大學(xué)加德納明確提出的多元智能基礎(chǔ)理論，從科學(xué)研究的高寬比去找到小孩在語(yǔ)言表達(dá)、數(shù)邏輯性、歌曲、室內(nèi)空間、健身運(yùn)動(dòng)、自我認(rèn)識(shí)、人際交往、當(dāng)然觀查等八大智能層面的長(zhǎng)度和個(gè)性化差別，并精準(zhǔn)定位不一樣小孩在每個(gè)智能化層面的不一樣特性，進(jìn)而為小孩的開(kāi)發(fā)智力明確恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展前景和科學(xué)研究的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)劃方案，協(xié)助父母在小孩的初期全腦潛能開(kāi)發(fā)層面精確精準(zhǔn)定位、因人施教，進(jìn)而使小孩的潛力獲得較大水平的發(fā)展趨勢(shì)。

　　2、人性化

　　說(shuō)白了小玩具的人性化就是指小玩具企業(yè)品牌與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌產(chǎn)生差別，它是人性化務(wù)必具有的特點(diǎn)和趨向。商品的人性化能夠從基本性和非基本性2個(gè)層面來(lái)構(gòu)建，如小玩具的人性化能夠根據(jù)“技術(shù)性、質(zhì)量、包裝、作用”等基本性要素來(lái)反映，還可以根據(jù)“服務(wù)項(xiàng)目、信譽(yù)度、知名品牌、角色”等非基本性要素來(lái)反映。在產(chǎn)品同質(zhì)化發(fā)展趨勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)下，非基本性要素對(duì)商品品牌形象的人性化營(yíng)造更加合理。

　　3、多用途化

　　伴隨著社會(huì)發(fā)展物質(zhì)文化和精神文明建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)，在我國(guó)小玩具早已從單純性的趣味性向生態(tài)性轉(zhuǎn)換，尤其是在現(xiàn)如今大家廣泛重視少兒教育的情況下，對(duì)小玩具教育功能的規(guī)定早已提高到史無(wú)前例的高寬比，因而怎樣在文化整合設(shè)計(jì)方案中反映個(gè)性化教育作用是主要考慮到的內(nèi)容。孩子成長(zhǎng)既是發(fā)育期也是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的全過(guò)程，應(yīng)當(dāng)讓小孩在成長(zhǎng)階段中不斷得到輕輕松松學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)遇，并有著一個(gè)活潑可愛(ài)、頗具快樂(lè)的兒時(shí)。小玩具在專業(yè)知識(shí)早期教育中充分發(fā)揮的功效不可替代。英國(guó)幼兒教育專家學(xué)者魏金生說(shuō)：“沒(méi)有手機(jī)游戲的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，如同智能機(jī)器人的學(xué)習(xí)培訓(xùn)一般，沒(méi)有觀念，沒(méi)有性命�！庇纱丝梢�(jiàn)針對(duì)小孩具備教育功能小玩具的設(shè)計(jì)方案是一門(mén)具有發(fā)展?jié)摿εc風(fēng)采的大學(xué)問(wèn)，必須大家不斷探尋和科學(xué)研究。

市場(chǎng)調(diào)查的研究報(bào)告15

　　私營(yíng)企業(yè)是富民之基、強(qiáng)縣之本，為力促私營(yíng)企業(yè)發(fā)展，加快富民強(qiáng)縣步伐，按照縣政協(xié)年初工作安排，我們利用三個(gè)多月的時(shí)間，深入13戶私營(yíng)企業(yè)調(diào)研，召開(kāi)了有19名私營(yíng)企業(yè)家參加的座談會(huì)，聽(tīng)取了工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)、招商、金融等15個(gè)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷39份�，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

　　一、 我縣私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的基本特點(diǎn)

　　近幾年來(lái)，尤其是縣委、縣政府換屆以來(lái)，由于黨政重視，扶持有力，我縣私營(yíng)經(jīng)濟(jì)有了長(zhǎng)足發(fā)展，呈現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì)。

　　1、企業(yè)規(guī)模逐年擴(kuò)大。20xx年我縣共有民企業(yè)戶3592戶，注冊(cè)資金1.47億元;20xx年發(fā)展到3744戶，注冊(cè)資金總額2.04億元;截止20xx年六月末，已發(fā)展到4022家，注冊(cè)資金總額1.8億元，民企業(yè)戶比上年增長(zhǎng)7.4%。

　　2、發(fā)展領(lǐng)域不斷延伸。私營(yíng)經(jīng)濟(jì)已由過(guò)去商貿(mào)、餐飲服務(wù)業(yè)為主，逐步向農(nóng)業(yè)、交通、手工藝、木材、建筑、信息、物流等多領(lǐng)域拓展，從事第二產(chǎn)業(yè)的比重略有上升。到20xx年末，全縣生產(chǎn)加工型私營(yíng)企業(yè)已達(dá)134戶，占總數(shù)的3.5%，比20xx年末上升了0.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　3、產(chǎn)品檔次有所提高。一些私營(yíng)企業(yè)重視科技創(chuàng)新，更新設(shè)備，引進(jìn)新項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高了科技水平和產(chǎn)品檔次。近兩年來(lái)，僅爭(zhēng)取到的上級(jí)扶持項(xiàng)目就有11個(gè)，引進(jìn)國(guó)家政策性扶持項(xiàng)目資金1219萬(wàn)元。森工三合板廠的地板、嵩天薯業(yè)的精制淀粉和蛋白飼料、黑陶等產(chǎn)品，具有較高的科技含量。私營(yíng)經(jīng)濟(jì)正在由數(shù)量增長(zhǎng)型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，由初粗加工型向精細(xì)加工型轉(zhuǎn)變。

　　4、財(cái)政貢獻(xiàn)份額較大。20xx年全縣私營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收3110萬(wàn)元，占全縣一般預(yù)算收入的57.4%;20xx年納稅3698萬(wàn)元，占一般預(yù)算收入的57.9%。私營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我縣重要財(cái)源。

　　5、社會(huì)效益正在顯現(xiàn)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，20xx年，全縣私營(yíng)企業(yè)共吸納就業(yè)7861人。很多私營(yíng)企業(yè)主富而思源，回饋社會(huì)。近兩年來(lái)，私營(yíng)企業(yè)主共幫扶貧困學(xué)生335人，貧困戶和貧困職工126人，幫扶錢物200多萬(wàn)元，抗震、抗洪、綠化捐款31萬(wàn)元，為穩(wěn)定社會(huì)、構(gòu)建和諧作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、我縣私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題

　　我縣私營(yíng)企業(yè)近幾年雖有較大發(fā)展，但與周邊市縣、與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，差距仍然很大，問(wèn)題仍然不少：

　　1、總量規(guī)模偏小。主要是個(gè)體工商戶多，私營(yíng)企業(yè)少;小企業(yè)多，大企業(yè)少。我縣私營(yíng)企業(yè)只有135戶，僅占個(gè)體私營(yíng)總戶數(shù)的3.4%;規(guī)模以上企業(yè)只有13戶，僅占總數(shù)的0.3%。

　　2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)。我縣G D P一、二、三產(chǎn)業(yè)的比例為58.3 ：13.5 ：28.2，明顯呈現(xiàn)一產(chǎn)大、二產(chǎn)小、三產(chǎn)弱的產(chǎn)業(yè)格局，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)僅占GDP總量的5.1%。從事餐飲、修理、娛樂(lè)、流通等第三產(chǎn)業(yè)的占總戶數(shù)的85%以上，而從事一、二產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工型企業(yè)僅占14.7%，且多集中在米面、木材、紅磚、石材等資源型粗加工企業(yè)，多數(shù)企業(yè)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品檔次低，科技含量小，附加值低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱。多數(shù)業(yè)主缺乏打造品牌、宣傳品牌意識(shí)，一戶私企寧可不要市級(jí)知名商標(biāo)，也不交20xx元的報(bào)批費(fèi)用,致使新品牌創(chuàng)不出來(lái)，老品牌保持不住，產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率低。

　　3、聘人招工困難。優(yōu)秀人才留不住，外地人才聘不來(lái)，企業(yè)用工沒(méi)人干，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模難擴(kuò)大，產(chǎn)品提檔升級(jí)難進(jìn)行。段氏掛面廠產(chǎn)品供不應(yīng)求，擬研發(fā)營(yíng)養(yǎng)保健掛面，年薪6萬(wàn)聘不到研發(fā)人員。招工難是私營(yíng)企業(yè)面臨的突出問(wèn)題,僅興凱紡紗就缺員100多人，致使現(xiàn)有設(shè)備不能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),華利鑫乳業(yè)、黑陶廠家以及一些餐飲行業(yè)招工都很困難。

　　4、企業(yè)資金短缺。在調(diào)查的26個(gè)企業(yè)中，有18個(gè)存在資金短缺問(wèn)題，占69.2%。我縣的私營(yíng)企業(yè)起步晚，底子薄，資金少，雖想加強(qiáng)技改，擴(kuò)大規(guī)模，但苦于資金不足。銀行重大輕小，貸款門(mén)檻高，手續(xù)要求嚴(yán)，加之一些民企資產(chǎn)實(shí)力弱，信用等級(jí)低，難以獲得信貸支持。致使一些私營(yíng)企業(yè)有好項(xiàng)目無(wú)法上馬，產(chǎn)品有市場(chǎng)但無(wú)法開(kāi)工生產(chǎn)，難以做大做強(qiáng)。

　　5、發(fā)展環(huán)境欠佳。一些職能部門(mén)和執(zhí)法執(zhí)紀(jì)人員不能設(shè)身處地為私營(yíng)企業(yè)著想，審批手續(xù)多，工作效率低，不給好處不辦事，給了好處亂辦事，不作為、亂作為、慢作為，對(duì)下刁難多、扶持少，處罰多、解難少，推諉扯皮、權(quán)力尋租、執(zhí)法不公，到私企吃喝拿要的.事時(shí)有發(fā)生。有的部門(mén)硬性攤派報(bào)紙刊物，加重企業(yè)負(fù)擔(dān);有的執(zhí)法人員平時(shí)不上門(mén)、不指導(dǎo)，熱衷突擊檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就罰款。

　　6、業(yè)主素質(zhì)不高。一是文化程度偏低。在調(diào)查的39戶業(yè)主中，高中以下文化程度的高達(dá)72%，大專以上文化程度的只占11%。二是思想觀念保守。掙錢就行，小富即滿，看攤守業(yè)，不研究新項(xiàng)目，不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，怕?lián)�風(fēng)險(xiǎn)，缺乏敢干敢闖，做大做強(qiáng)的氣魄和膽識(shí)。某企業(yè)多年從事出口手工藝品生產(chǎn)，企業(yè)老板卻從未跨出過(guò)國(guó)門(mén)。三是管理方式落后。習(xí)慣家族式管理、專制式?jīng)Q策、唯親式用人，缺乏現(xiàn)代化的管理方式和手段。多數(shù)企業(yè)財(cái)經(jīng)手續(xù)不健全，產(chǎn)品營(yíng)銷方式單一。四是貪圖物質(zhì)享受。一些企業(yè)老板掙錢后穿戴比品牌，坐車比檔次，住房比裝修，吃飯比排場(chǎng)，致使擴(kuò)大再生產(chǎn)資金投入不足。

　　三、加快我縣私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

　　私營(yíng)經(jīng)濟(jì)源于民眾，根植本土，產(chǎn)權(quán)清晰，機(jī)制靈活，是富民經(jīng)濟(jì)、富縣經(jīng)濟(jì)。民企大發(fā)展之日，就是綏棱經(jīng)濟(jì)真正騰飛之時(shí)。大力發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟(jì)，上符中央和省、市委政策精神，下符綏棱縣情和百姓意愿。為此，我們提出以下建議：

　　1、加大領(lǐng)導(dǎo)力度。要進(jìn)一步提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟(jì)重要意義的認(rèn)識(shí)，把加快私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為增強(qiáng)綏棱經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力、壯大財(cái)源的突破口，堅(jiān)持外部招商引資與發(fā)展縣內(nèi)民企同力，增加總量與提高質(zhì)量并重，改變外部環(huán)境與提高企業(yè)素質(zhì)齊抓。一應(yīng)組建私營(yíng)企業(yè)發(fā)展辦公室。我縣民企點(diǎn)多面廣、領(lǐng)域?qū)�，為改變目前多頭抓但又都不抓的狀況，建議專設(shè)民企發(fā)展辦公室，負(fù)責(zé)研究民企發(fā)展規(guī)劃、制定出臺(tái)扶持政策、開(kāi)展業(yè)主培訓(xùn)、幫助企業(yè)融資、傳遞政策項(xiàng)目信息、培養(yǎng)樹(shù)立典型、解決發(fā)展難題，確保民企有機(jī)構(gòu)抓，有專人管;二應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，借鑒外地經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，盡快制定出臺(tái)我縣加快民企發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)，通過(guò)強(qiáng)有力的政策扶持，讓民企盡快發(fā)展壯大，使綏棱成為私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的樂(lè)土，全民創(chuàng)業(yè)的樂(lè)園，形成農(nóng)民離土創(chuàng)業(yè)、下崗職工自主創(chuàng)業(yè)、在外綏棱人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、私營(yíng)企業(yè)主勇創(chuàng)大業(yè)的全民創(chuàng)業(yè)熱潮;三應(yīng)建立聯(lián)系重點(diǎn)民企制度。縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)分工聯(lián)系重點(diǎn)私營(yíng)企業(yè)，了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的難題，要做到真包實(shí)扶;四應(yīng)建立綏棱私營(yíng)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)。通過(guò)開(kāi)展政策宣傳、項(xiàng)目推介、信息服務(wù)、反映意愿、溝通交流等項(xiàng)活動(dòng)，同解難題，互促共進(jìn)，加快發(fā)展。

　　2、改善發(fā)展環(huán)境。對(duì)民企而言，良好的環(huán)境，就是最好的政策、最大的支持、最優(yōu)的服務(wù)。一要?jiǎng)?chuàng)造輿論環(huán)境。建議縣委、縣政府每年召開(kāi)一次私營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，表彰獎(jiǎng)勵(lì)一批優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)家，電視臺(tái)要大力宣傳發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的重要意義，開(kāi)辦優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)家事跡專欄，提高他們的社會(huì)地位;二要營(yíng)造政策環(huán)境。既要出臺(tái)扶持政策，又要不折不扣地執(zhí)行政策，說(shuō)了算，定了辦，嚴(yán)格兌現(xiàn)，給創(chuàng)業(yè)者注入“強(qiáng)心劑”，吃上“定心丸”;三要改善法制環(huán)境。維護(hù)私營(yíng)企業(yè)的合法權(quán)益，打擊欺行霸市、欺詐坑騙和非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，大樹(shù)守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信至上之風(fēng)。要設(shè)立投訴電話，嚴(yán)厲查處亂罰款、亂集資、亂攤派和到民企吃、拿、勒、卡行為;四要優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，放寬經(jīng)營(yíng)范圍，做到先發(fā)展后規(guī)范，放水養(yǎng)魚(yú)。建議開(kāi)展私企業(yè)主評(píng)選最優(yōu)、最差服務(wù)單位活動(dòng)，對(duì)好的服務(wù)管理部門(mén)予以表彰，差的通報(bào)批評(píng)，直至追究主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，以此改進(jìn)職能部門(mén)作風(fēng)，提高效率。

　　3、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)決定，必須做優(yōu)一產(chǎn)、做大二產(chǎn)、做活三產(chǎn)。當(dāng)前，尤其應(yīng)多策并舉，突出發(fā)展加工業(yè)。一要發(fā)揮工業(yè)園區(qū)示范作用。抓住政策機(jī)遇，搞好硬件建設(shè)，注意解決個(gè)別企業(yè)只占不建問(wèn)題，確保入園企業(yè)早建設(shè)、早竣工、早投產(chǎn);二要發(fā)揮主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)作用。堅(jiān)持外商與內(nèi)商政策同一的原則，通過(guò)外部招商引資、內(nèi)部聯(lián)營(yíng)聯(lián)合等有效措施，培植基地，扶強(qiáng)扶壯木材、食品、手工藝品和建材的龍頭企業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展科技創(chuàng)新和新興企業(yè)，實(shí)現(xiàn)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型、由初粗加工型向精深加工型的轉(zhuǎn)變，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí);三要發(fā)揮品牌帶動(dòng)作用。加強(qiáng)品牌意識(shí)教育，鼓勵(lì)爭(zhēng)創(chuàng)名牌，制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)獲國(guó)家、省、市馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、知名商標(biāo)的予以獎(jiǎng)勵(lì)，擴(kuò)大綏棱產(chǎn)品外界知名度和市場(chǎng)占有率。

　　4、力解融資難題。企業(yè)要發(fā)展，融資是“瓶頸”。建議政府一要借助省工行包扶綏棱的有利契機(jī)，積極對(duì)上爭(zhēng)取有利于企業(yè)融資的政策規(guī)定，簡(jiǎn)化手續(xù)，降低貸款門(mén)檻，盡快發(fā)放小企業(yè)貸款和小額貸款，為私營(yíng)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)規(guī)模、增總量提供金融支持。二是建議政府設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展基金，用于扶持發(fā)展前景好、信譽(yù)度高的企業(yè)，獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)突出的企業(yè)、培訓(xùn)民企業(yè)主、爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家和省級(jí)品牌。三要利用國(guó)家發(fā)展金融的宏觀政策，積極對(duì)上爭(zhēng)取興辦由金融機(jī)構(gòu)審批成立的像四海店海鑫資金互助社這樣的民間銀行，或成立由政府審批的小額貸款有限責(zé)任公司，鼓勵(lì)引導(dǎo)社會(huì)閑散資金有序集中注入私營(yíng)企業(yè)。

　　5、提高業(yè)主素質(zhì)。業(yè)主素質(zhì)不高，企業(yè)難以發(fā)展。為此，一要利用縣委黨�；蚵殬I(yè)技術(shù)學(xué)校，對(duì)業(yè)主分期輪訓(xùn)，學(xué)政策、學(xué)法律、學(xué)管理。二要組織私企業(yè)主走出去，到發(fā)達(dá)地區(qū)考察學(xué)習(xí)，開(kāi)闊眼界，認(rèn)識(shí)差距，學(xué)人所長(zhǎng)，推動(dòng)思想解放，增長(zhǎng)管理才干。三要請(qǐng)進(jìn)來(lái)教。聘請(qǐng)發(fā)達(dá)地區(qū)的專家學(xué)者、私營(yíng)企業(yè)家來(lái)我縣傳經(jīng)送寶。

　　總之，發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟(jì)意義重大，潛力很大。加快私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)在必行，時(shí)不我待。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)背景和產(chǎn)業(yè)政策，已經(jīng)為民企發(fā)展鋪就了黃金之路，相信有全民的創(chuàng)業(yè)熱情，有縣委、縣政府的真抓實(shí)管，我縣的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)一定能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

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