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高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，越來越多人會(huì)去使用報(bào)告，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告1
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體，知識(shí)水平相對(duì)較高。他們?cè)敢鈬L試并容易接受新事物和新想法。雖然現(xiàn)在消費(fèi)力比較低，但是人數(shù)龐大，消費(fèi)領(lǐng)域集中。
更重要的是，現(xiàn)在的大學(xué)生在不久的將來將成為整個(gè)中國社會(huì)的中堅(jiān)力量和消費(fèi)者。誰抓住了他們，誰就抓住了未來市場(chǎng)。
于是，國內(nèi)外很多廠商都把目光轉(zhuǎn)向了大學(xué)校園，比如飛利浦放棄中國足協(xié)杯，贊助中國大學(xué)足球聯(lián)賽；紅牛在國立大學(xué)校園贊助推廣“紅牛杯三人籃球聯(lián)賽”；雀巢公司在大學(xué)校園舉辦“雀巢咖啡E世代獎(jiǎng)”。
濟(jì)南普通高校66所，在校生30萬、16萬人，成人高校12所，在校生12907萬人。調(diào)查大學(xué)校園的商業(yè)推廣活動(dòng)，試圖找出其中的規(guī)律，不僅有助于目前正在做商場(chǎng)推廣的商家，也有利于未來打算進(jìn)入校園的人。
XX年11月至12月，山東世紀(jì)經(jīng)濟(jì)營銷策劃公司市場(chǎng)研究部消費(fèi)者研究中心在濟(jì)南進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查。研究組對(duì)以山東大學(xué)、山東師范大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)、山東建筑工程學(xué)院為代表的四所高校的60名學(xué)生進(jìn)行了小組討論和一對(duì)一的深度訪談，以深入了解大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體，挖掘其中蘊(yùn)含的商機(jī)，為企業(yè)提供決策依據(jù)。
1·大學(xué)校園的媒體主要包括平面媒體、廣播媒體、校園網(wǎng)絡(luò)和戶外媒體。
印刷媒體包括海報(bào)板、雜志和傳單。大學(xué)校園的海報(bào)一般統(tǒng)一貼在海報(bào)板上。每個(gè)大學(xué)一般都有兩三個(gè)海報(bào)板，分布在學(xué)生宿舍旁邊或者教學(xué)樓前。這是大學(xué)生最重要的信息來源。大學(xué)生經(jīng)常買雜志和報(bào)紙，比如《讀者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齊魯晚報(bào)》。
廣播媒體包括電視、廣播和電話�，F(xiàn)在大學(xué)宿舍一般都有電視機(jī)，每個(gè)大學(xué)也有自己的校園廣播，一般都是中午和晚飯的時(shí)候播出，一般都是學(xué)校的時(shí)事資訊。大學(xué)校園內(nèi)所有宿舍的電話一般都是免費(fèi)的。
目前校園網(wǎng)的使用主要是選課、查分、看新聞、查信息、灌水論壇，網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)很少。
戶外媒體主要指校園內(nèi)的玻璃布告欄和餐廳外的大型招牌。
第二，大學(xué)校園商業(yè)推廣形式多樣，頻率不同。
在濟(jì)南，校園商業(yè)推廣活動(dòng)一般包括海報(bào)、傳單、贊助、報(bào)告（講座）、業(yè)務(wù)人員銷售展示、學(xué)生代理、書攤、上門銷售講解、表演等。其中很少有兩種形式：向女大學(xué)生講解化妝品知識(shí)，由商家舉辦大型演出（活動(dòng)）；報(bào)告（講座）也很少，大部分高校一學(xué)期一兩次；挨家挨戶推銷在高校是一種普遍現(xiàn)象。隨著高校學(xué)生公寓管理的更加嚴(yán)格，這種形式正在減少。星期六和星期天，商務(wù)人員會(huì)不時(shí)在校園里進(jìn)行銷售和展示
但一般沒有規(guī)律性，次數(shù)也不是特別多；書攤一般在周六周日。
海報(bào)、傳單、橫幅和學(xué)生代理人的贊助是大學(xué)校園中最常見的形式。可見促銷的促銷形式（游戲活動(dòng)、禮品、免費(fèi)使用優(yōu)惠券、價(jià)格折扣等。）很少使用，這是商家應(yīng)該注意的。
第三，大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品大多集中在學(xué)習(xí)、教育、日用品等方面。
大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三種：學(xué)習(xí)用品、教育培訓(xùn)、日用品。
學(xué)習(xí)用品一般包括書籍、復(fù)讀機(jī)、電子詞典、隨身聽、cd、電腦和學(xué)習(xí)資料。教育培訓(xùn)包括四六級(jí)、計(jì)算機(jī)考試、考研、托福、雅思、第二外語（法、德、日）和各種證書培訓(xùn)。
日常生活用品包括食物（可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等。），手機(jī)卡，電話卡，化妝品，美容院，鞋子，服裝等。滿足大學(xué)生精神娛樂需求的產(chǎn)品很少，商家可以在這方面努力挖掘和開拓市場(chǎng)。
第四，大學(xué)生對(duì)商業(yè)推廣活動(dòng)態(tài)度友好。
根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生對(duì)上門促銷表現(xiàn)出一貫的不贊成，不帶偏見地接受廣告和海報(bào)，通常接受贊助、報(bào)告、學(xué)生代理和商業(yè)人員的銷售展示。一般來說，大學(xué)生對(duì)商業(yè)推廣活動(dòng)持友好態(tài)度。
5·大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，最不喜歡的`形式是上門推銷。
調(diào)查顯示，大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，因?yàn)橘澲梢宰尨髮W(xué)生獲得利益，報(bào)道和表演一般更有趣，可以開闊視野，增長見識(shí)。最不喜歡的形式是上門銷售，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量低劣，宿舍盜竊時(shí)有發(fā)生。
第六，不同形式的商業(yè)促銷效果存在明顯差異。
我們對(duì)海報(bào)、傳單等進(jìn)行分類。作為平面廣告，贊助，報(bào)告和表演作為公共關(guān)系宣傳，和銷售展示的業(yè)務(wù)人員和學(xué)生代理作為人員銷售。
發(fā)現(xiàn)平面廣告一般只能讓大學(xué)生知道產(chǎn)品和企業(yè)的名稱和內(nèi)容。
公關(guān)宣傳不僅能達(dá)到平面廣告的效果，還能讓大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，形成對(duì)產(chǎn)品的偏好。
商務(wù)人員的銷售展示最有可能促進(jìn)大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購買。因此，商家應(yīng)該盡可能采用這種促銷形式來擴(kuò)大銷售。
雖然書攤上賣的正版書不多，但書的質(zhì)量尚可，價(jià)格往往很便宜，滿足了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)用書、文學(xué)用書、暢銷書的需求，很受大學(xué)生歡迎。
對(duì)于學(xué)生中介，大學(xué)生還是接受和歡迎的，尤其是熟悉的人，表現(xiàn)出高度的信任。問原因，學(xué)生中介一般比較方便，有問題可以去找他，而且因?yàn)槭峭瑢W(xué)，自然有信任感。此外，大學(xué)生普遍認(rèn)為，學(xué)生一般不欺騙學(xué)生，否則學(xué)生很難有尊嚴(yán)地留在同學(xué)圈子里。因此，大學(xué)生普遍信任學(xué)生代理，企業(yè)應(yīng)充分利用學(xué)生代理擴(kuò)大銷售。
七、大學(xué)生消費(fèi)觀很理性。
當(dāng)被問及有需求并了解之后，決定你是否購買一個(gè)產(chǎn)品的因素時(shí)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生普遍考慮的第一個(gè)因素是質(zhì)量，第二是價(jià)格，第三是商業(yè)誠信。所謂商業(yè)誠信，是指商業(yè)能否履行之前的消費(fèi)承諾。確定以上三點(diǎn)后，大學(xué)生一般會(huì)購買。是否一定是名牌不太重要。
八、商務(wù)人員銷售展示是最有助于讓大學(xué)生覺得產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴和值得信賴的校園促銷形式。
當(dāng)被問及哪種形式最有助于你相信產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，
大學(xué)生普遍認(rèn)為商家的銷售展示最有助于說服他們產(chǎn)品質(zhì)量可靠。主要原因是眼見為實(shí)。有問題可以當(dāng)場(chǎng)問�？梢灾苯釉诂F(xiàn)場(chǎng)感受觀察。對(duì)產(chǎn)品性能有一個(gè)全面細(xì)致的了解是有幫助的，有利于對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生信任。這充分證明了“可接受性、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先聯(lián)系、利益體驗(yàn)是銷售點(diǎn)的基本要素”。
總結(jié)：
1·大學(xué)校園的商業(yè)推廣有七種形式：海報(bào)、傳單、贊助、講座（報(bào)告）、業(yè)務(wù)人員銷售展示、學(xué)生代理、書攤等。
2·商業(yè)推廣的產(chǎn)品一般有三類：學(xué)習(xí)型產(chǎn)品；教育和培訓(xùn)產(chǎn)品；生活用品。
3·大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，最不喜歡的是上門銷售；一般來說，大學(xué)生對(duì)促銷活動(dòng)的態(tài)度是友好的。公關(guān)宣傳（贊助、報(bào)道）不僅可以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓大學(xué)生了解自己產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，還可以在一定程度上促進(jìn)大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，形成購買產(chǎn)品的偏好。
4·平面廣告（海報(bào)、傳單）對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓大學(xué)生了解自己產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容有很大的作用。收到廣告后，決定大學(xué)生購買產(chǎn)品的因素是質(zhì)量、價(jià)格和企業(yè)的誠信。
5·商務(wù)人員的銷售展示最有可能促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)采購，因?yàn)樗尨髮W(xué)生感覺質(zhì)量可靠。
6·學(xué)生代理作為大學(xué)校園中一種特殊的推廣形式，受到大學(xué)生的信任。
7·所有的促銷形式都可以達(dá)到提醒大學(xué)生在以后的購買中會(huì)記住或關(guān)注該產(chǎn)品的效果。
8·商家比較經(jīng)濟(jì)的推廣模式是：以贊助、報(bào)告（講座）的形式在校園內(nèi)進(jìn)行預(yù)宣傳，以吸引關(guān)注，提升影響力；之后進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售展示；展示輔以免費(fèi)使用、打折、贈(zèng)送等促銷手段，銷售效果會(huì)更好。
高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告2
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體，知識(shí)水平相對(duì)較高。他們?cè)敢鈬L試并容易接受新事物和新想法。雖然現(xiàn)在消費(fèi)力比較低，但是人數(shù)龐大，消費(fèi)領(lǐng)域集中。更重要的是，現(xiàn)在的大學(xué)生在不久的將來將成為整個(gè)中國社會(huì)的中堅(jiān)力量和消費(fèi)者。誰抓住了他們，誰就抓住了未來市場(chǎng)。
于是國內(nèi)外很多廠商都采取了海報(bào)、傳單、贊助、報(bào)告（講座）、業(yè)務(wù)人員銷售展示、學(xué)生代理、書攤、上門銷售講解、表演等行動(dòng)。其中很少有兩種形式：向女大學(xué)生講解化妝品知識(shí)，由商家舉辦大型演出（活動(dòng)）；報(bào)告（講座）也很少，大部分高校一學(xué)期一兩次；挨家挨戶推銷在高校是一種普遍現(xiàn)象。隨著高校學(xué)生公寓管理的更加嚴(yán)格，這種形式正在減少。周六周日時(shí)不時(shí)會(huì)有業(yè)務(wù)人員在校園內(nèi)銷售，但一般沒有規(guī)律性，次數(shù)也不是特別多；書攤一般在周六周日。海報(bào)、傳單、橫幅和學(xué)生代理人的贊助是大學(xué)校園中最常見的形式。可見促銷的促銷形式（游戲活動(dòng)、禮品、免費(fèi)使用、優(yōu)惠券、價(jià)格折扣等。）很少使用，應(yīng)該會(huì)引起商家的注意。
1·大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品，大部分集中在學(xué)習(xí)、教育、日用品等方面。大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三種：學(xué)習(xí)用品、教育培訓(xùn)、日用品。學(xué)習(xí)用品一般包括書籍、復(fù)讀機(jī)、電子詞典、隨身聽、cd、電腦和學(xué)習(xí)資料。教育培訓(xùn)包括四六級(jí)、計(jì)算機(jī)考試、考研、托福、雅思、第二外語（法、德、日）和各種證書培訓(xùn)。日常生活用品包括食物（可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等。），手機(jī)卡，電話卡，化妝品，美容院，鞋子，服裝等。滿足大學(xué)生精神娛樂需求的產(chǎn)品很少，商家可以在這方面努力挖掘和開拓市場(chǎng)。
第二，大學(xué)生對(duì)商業(yè)推廣活動(dòng)態(tài)度友好。根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生對(duì)上門促銷表現(xiàn)出一貫的不贊成，不帶偏見地接受廣告和海報(bào)，通常接受贊助、報(bào)告、學(xué)生代理和商業(yè)人員的銷售展示。一般來說，大學(xué)生對(duì)商業(yè)推廣活動(dòng)持友好態(tài)度。
第三，大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，最不喜歡的是上門銷售。調(diào)查顯示，大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，因?yàn)橘澲梢宰尨髮W(xué)生獲得利益，報(bào)道和表演一般更有趣，可以開闊視野，增長見識(shí)。最不喜歡的形式是上門銷售，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量低劣，宿舍盜竊時(shí)有發(fā)生。
第四，不同形式的商業(yè)推廣效果存在明顯差異。我們對(duì)海報(bào)、傳單等進(jìn)行分類。作為平面廣告，贊助，報(bào)告和表演作為公共關(guān)系宣傳，和銷售展示的業(yè)務(wù)人員和學(xué)生代理作為人員銷售。
發(fā)現(xiàn)平面廣告一般只能讓大學(xué)生知道產(chǎn)品和企業(yè)的名稱和內(nèi)容。公關(guān)宣傳不僅能達(dá)到平面廣告的效果，還能讓大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，形成對(duì)產(chǎn)品的偏好。商務(wù)人員的銷售展示最有可能促進(jìn)大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購買。因此，商家應(yīng)該盡可能采用這種促銷形式來擴(kuò)大銷售。雖然書攤上賣的正版書不多，但書的質(zhì)量尚可，價(jià)格往往很便宜，滿足了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)用書、文學(xué)用書、暢銷書的需求，很受大學(xué)生歡迎。
對(duì)于學(xué)生中介，大學(xué)生還是接受和歡迎的，尤其是熟悉的人，表現(xiàn)出高度的信任。問原因，學(xué)生中介一般比較方便，有問題可以去找他，而且因?yàn)槭峭瑢W(xué)，自然有信任感。此外，大學(xué)生普遍認(rèn)為，學(xué)生一般不欺騙學(xué)生，否則學(xué)生很難有尊嚴(yán)地留在同學(xué)圈子里。因此，大學(xué)生普遍信任學(xué)生代理，企業(yè)應(yīng)充分利用學(xué)生代理擴(kuò)大銷售。
5·大學(xué)生消費(fèi)觀很理性。平面廣告（海報(bào)、傳單）對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)品的'知名度，讓大學(xué)生了解自己產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容有很大的作用。收到廣告后，決定大學(xué)生購買產(chǎn)品的因素是質(zhì)量、價(jià)格和企業(yè)的誠信。
1·商務(wù)人員的銷售展示最有可能促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)采購，因?yàn)樗尨髮W(xué)生感覺質(zhì)量可靠。
2·學(xué)生代理作為大學(xué)校園中一種特殊的推廣形式，受到大學(xué)生的信任。
3·所有的促銷形式都可以達(dá)到提醒大學(xué)生在以后的購買中會(huì)記住或關(guān)注該產(chǎn)品的效果。
4·商家比較經(jīng)濟(jì)的推廣模式是：以贊助、報(bào)告（講座）的形式在校園內(nèi)進(jìn)行預(yù)宣傳，以吸引關(guān)注，提升影響力；之后進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售展示；展示輔以免費(fèi)使用、打折、贈(zèng)送等促銷手段，銷售效果會(huì)更好。
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