關(guān)于調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總五篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,報(bào)告對(duì)我們來說并不陌生,報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。那么,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?下面是小編為大家收集的調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、基本概況
實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)組到實(shí)習(xí)學(xué)校臨汾七中的xx級(jí)教育實(shí)習(xí)情況進(jìn)行調(diào)研,通過聽實(shí)習(xí)生講課與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師進(jìn)行座談及征求實(shí)習(xí)生意見等形式,了解了有關(guān)教育實(shí)習(xí)的基本情況。
1. 在七中實(shí)習(xí)的xx級(jí)學(xué)生共有16人。
2. 在此期間聽了化材學(xué)院在高一實(shí)習(xí)幾位同學(xué)的講課,寫出教學(xué)實(shí)習(xí)調(diào)查表16份。 實(shí)習(xí)成績(jī)大都是優(yōu),良;旧先鐚(shí)反映了實(shí)習(xí)生的實(shí)際教學(xué)水平。
3. 臨汾七中的校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次實(shí)習(xí)工作非常重視,由專人負(fù)責(zé)接待安排,保證了這次實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行。
二、指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)生的意見和建議
1. 七中指導(dǎo)教師普遍認(rèn)為xx級(jí)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)素質(zhì)多數(shù)好于往屆。主要表現(xiàn)在:虛心學(xué)習(xí),工作認(rèn)真,遵守紀(jì)律,對(duì)自己要求嚴(yán)格,能按照指導(dǎo)教師要求做好各項(xiàng)工作。
2. 多數(shù)學(xué)生熱情積極參予教學(xué)工作,認(rèn)真寫教案,認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真批改作業(yè),上課時(shí)態(tài)度也很認(rèn)真,知識(shí)面較廣,個(gè)別實(shí)習(xí)生教學(xué)質(zhì)量高,效果好,受到中學(xué)生的。實(shí)習(xí)生還積極參加所屬教研室的教學(xué)活動(dòng),從中吸取老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)。
3. 師大實(shí)習(xí)生普遍生活樸素,謙虛謹(jǐn)慎,講課儀表端莊,能深入班級(jí)與中學(xué)生打成一片,既提高了實(shí)習(xí)生社會(huì)工作能力,又減輕了任課教師的負(fù)擔(dān)。至于輔導(dǎo)自習(xí)、批改作業(yè)、監(jiān)考等教學(xué)輔助工作,更是個(gè)個(gè)爭(zhēng)先去做。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)普遍感到滿意。
4. 有的指導(dǎo)教師反映:實(shí)習(xí)時(shí)間太短,應(yīng)增加實(shí)習(xí)時(shí)間,時(shí)間太短許多知識(shí)掌握不了,效果也就差了。他們建議實(shí)習(xí)最好分兩段:第一階段見習(xí),讓實(shí)習(xí)生多聽多看;第二階段實(shí)習(xí),讓學(xué)生多參與教學(xué)。這樣效果自然會(huì)更好指導(dǎo)教師認(rèn)為,應(yīng)多培養(yǎng)“一專多能”型的教師,才能適應(yīng)中學(xué)生之需要。.
5.少數(shù)實(shí)習(xí)生普通話不過關(guān),地方方言太重,有的板書不規(guī)范,字跡太了草,說明“三字一話”的訓(xùn)練還要認(rèn)真抓緊抓好。
三、實(shí)習(xí)生自己的情況
實(shí)習(xí)生談了前段時(shí)間的收獲、體會(huì),也提出了一些改進(jìn)教育實(shí)習(xí)工作的意見、建議。
1. 所在學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生都很關(guān)心,指派專任教師指導(dǎo)他們的教學(xué)實(shí)習(xí)工作和班主任實(shí)習(xí)工作,而且要求很嚴(yán)格。試講、教案等指導(dǎo)教師都嚴(yán)格把關(guān),不達(dá)標(biāo)不通過,體現(xiàn)了高度的責(zé)任心,同學(xué)們深受感動(dòng),從中也學(xué)到了老教師們的治學(xué)之道。
2. 經(jīng)過指導(dǎo)教師的辛勤培養(yǎng),精心指導(dǎo),多數(shù)同學(xué)克服了最初的膽怯心理,積極承擔(dān)輔導(dǎo)或講課任務(wù),勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲,初步嘗到了甜頭,為今后走上工作崗位,適應(yīng)未來的教學(xué)環(huán)境打下了初步基矗
3. 實(shí)習(xí)生反映:在大學(xué)所學(xué)知識(shí),包括教學(xué)方式方法等與中學(xué)實(shí)際脫節(jié)現(xiàn)象較普遍,教學(xué)內(nèi)容不能銜接,教學(xué)方法不盡相同,因此一開始感到很吃力,對(duì)現(xiàn)在中學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況包括心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)方法等均不了解,增加了實(shí)習(xí)工作的難度。建議我校今后應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中學(xué)實(shí)際情況的研究(包括教材內(nèi)容的取舍,教學(xué)方法的選用,中學(xué)生思想狀態(tài),心理狀況的調(diào)查等)做到“有的放矢”,“對(duì)癥下藥”。這樣才會(huì)取得好的效果。
4. 有的學(xué)生反映,教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)太少,因?yàn)閷W(xué)校對(duì)他們不放心,不敢將講主課的任務(wù)交給他們,只在最后一周講兩三次課,沒有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的才能。
5. 少數(shù)實(shí)習(xí)生反映:大學(xué)所學(xué)計(jì)算機(jī)、化學(xué)等
實(shí)踐性知識(shí)太少,動(dòng)手能力差,適應(yīng)不了中學(xué)“多而雜”,“全能型”人才的需要,希望在這方面能多學(xué)些知識(shí),以適應(yīng)客觀需求。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
1、導(dǎo)言
臨近畢業(yè),新一屆的應(yīng)屆生即將告別母校,帶著諸多期望踏入社會(huì)特別是在金融危機(jī)過后很多行業(yè)都不景氣,這給本來就就業(yè)困難的大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)帶來了更大的壓力,為此本人在即將畢業(yè)參加軟件行業(yè)的畢業(yè)生做了一個(gè)簡(jiǎn)短的調(diào)查以了解大家在就業(yè)是所面臨的一些問題。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)談到找工作,所有人最關(guān)注的就是薪水問題。據(jù)我們調(diào)查,從整體來看,20xx-4000元/月代表了計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的平均薪酬水平。當(dāng)然工資高低還跟就業(yè)單位的實(shí)力、就業(yè)地域和學(xué)校名氣等有著比較大的關(guān)系。
而像華南理工大學(xué)、西北大學(xué)等重點(diǎn)理工科高校,計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生在當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)形勢(shì)也是一片大好,就業(yè)率在95%以上。西北大學(xué)計(jì)算機(jī)技術(shù)與工程專業(yè)大四學(xué)生邊廣志就表示:“我們班上70多人,基本都找到工作了!
在那些學(xué)校名氣不差,但計(jì)算機(jī)專業(yè)卻一般的院校中,還有少數(shù)人找不到工作,就業(yè)率在70%左右。像中南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)大四學(xué)生馬金紅就告訴記者,他們班有26人,目前還沒有找到工作的有4人。而另一個(gè)班也是26人,沒找到工作的還有8人。
比他們更慘的是一些在二類本科、甚至是三類本科院校就讀的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生。計(jì)算機(jī)專業(yè)在學(xué)校內(nèi)本就沒有地位,一拉到人才市場(chǎng)來競(jìng)爭(zhēng)就更沒有優(yōu)勢(shì)了。四川師范大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)大四學(xué)生趙志同介紹了他們就業(yè)的狀況:他們專業(yè)共兩個(gè)班,103人,到目前為止簽約的僅占30%左右,而且其中有十幾個(gè)人的工作是跟計(jì)算機(jī)無關(guān)的!皠傞_始找工作的時(shí)候,我們就預(yù)期工作不好找。20xx年學(xué)校統(tǒng)計(jì)我們專業(yè)的就業(yè)率是30-40%,就說明了就業(yè)形式不好。我們很多同學(xué)最后找到的工作大部分是跟計(jì)算機(jī)沒有什么關(guān)系的,這也是我們找工作處處碰壁后沒有辦法的選擇。”
清華、北航等名校計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的平均工資要比上述提到的水平高1000元/月左右,不過也跑不出這個(gè)區(qū)間。“我們班找工作的同學(xué)到非IT公司去的,工資只有4000元/月左右;到北京、上海、深圳等地IT公司的基本都有6000-7000元/月,最高的是Google給出的9000元/月!北焙接(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生很多都去了銀行的IT部門,如中行、招商銀行等,工資水平在3000-5500元/月之間。最高的是華為公司給出的5500元/月(4500元+生活補(bǔ)助1000元),最低的也有3000元/月。華南理工大學(xué)、西北大學(xué)等第二梯隊(duì)高校的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生薪酬也許真正代表了目前的總體水平。在西安就業(yè)的大多是20xx-3000元/月之間,男女差別不大,最高薪水是騰訊給出的年薪 7萬元。華南理工計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生普遍都能拿到4000元左右的月薪。而中南民族大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生留在武漢普遍拿到的工資是20xx-3000元/月,能簽到深圳等發(fā)達(dá)地區(qū)的工資都在3000-4000元/月,好的能達(dá)到4000-6000元/月。
相對(duì)名校的強(qiáng)勢(shì),很多普通院校的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生在找工作的過程中遭遇了不少不公平對(duì)待。據(jù)調(diào)查,很多IT公司的工資等級(jí)分重點(diǎn)和非重點(diǎn)院校,重點(diǎn)院校畢業(yè)生月薪要比普通院校畢業(yè)生高幾百至一千元不等。
“我們學(xué)校研究生就業(yè)要比本科生好不少,現(xiàn)在像IBM、微軟等大公司都指名要研究生而不要本科生。因此本科生相對(duì)來講找工作要受到很多限制,就業(yè)面不如研究生。”牛紅婷也道破了自己讀研究生的“天機(jī)”:“這也是有道理的,本科生都是打基礎(chǔ),基本沒有什么機(jī)會(huì)去跟項(xiàng)目,而我自從保送研究生后就到實(shí)驗(yàn)室跟師兄做實(shí)驗(yàn)、跟項(xiàng)目,解決實(shí)際問題的能力肯定會(huì)增強(qiáng)不少! 據(jù)了解,騰訊、Google給名校計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生開的薪水分別是10萬元/年、15萬元/年,比本科生要高出不少。
向龍河和其他同學(xué)就參加了深圳一家公司在武漢的招聘會(huì),并順利通過了筆試,沒想到在面試的時(shí)候得到了一個(gè)信息:這家公司給他們的是大專生的待遇,比華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)的畢業(yè)生要少近千元!安贿^后來還是有同學(xué)簽了,現(xiàn)在工作不好找!瘪R金紅無奈地說。
總的來說,目前國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生平均月工資尚屬高薪水平。同時(shí),調(diào)查也顯示,大學(xué)生們對(duì)薪資水平的分析表現(xiàn)出了高度的理性,去年乃至前些年理想起薪與簽約工資存在較大差距的現(xiàn)象已經(jīng)極少了!暗陀3000元/月就沒有人簽了!北焙接(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)大四學(xué)生牛紅婷告訴記者,“我們找工作的時(shí)候大部分預(yù)期是月薪4000元,因?yàn)榈絾挝缓筮要扣三險(xiǎn)和稅金,最后也就只剩下3000多元了!
2、調(diào)查對(duì)象、范圍、地點(diǎn)、人數(shù)與時(shí)間
調(diào)查對(duì)象:20xx屆計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生群體
調(diào)查范圍:中南大學(xué),長(zhǎng)沙理工大,吉首大學(xué),湖南科大,湖南工大 調(diào)查地點(diǎn):xxxxxx
調(diào)查人數(shù):70人
調(diào)查時(shí)間:20xx年12月26日
3、調(diào)查的方法、手段與過程
3.1調(diào)查方法與手段
對(duì)正在進(jìn)行崗前培訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查,通過一份問卷來讓學(xué)生選擇選項(xiàng),通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來觀察軟件專業(yè)學(xué)生在即將就業(yè)時(shí),面臨的迫切的問題和對(duì)就業(yè)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)。
3.2調(diào)查過程
首先根據(jù)一般的計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生所面臨的的問題來制作一份卷,利用課間時(shí)間對(duì)在一起培訓(xùn)計(jì)算機(jī)的不同學(xué)校的同學(xué)進(jìn)行一份問卷調(diào)查,向每個(gè)人發(fā)放一份問卷,上面有不同的選項(xiàng)供他們選擇,以及一些簡(jiǎn)單問答題,在15分鐘之后收取問卷,統(tǒng)計(jì)每個(gè)學(xué)校學(xué)生的答案最后整合成一份匯總的調(diào)查報(bào)告。
以下是問卷的內(nèi)容:
4、調(diào)查統(tǒng)計(jì)及分析
針對(duì)調(diào)查結(jié)果作理論分析。若有問卷,必須根據(jù)問卷的每一問具體分析。統(tǒng)計(jì)可參考下表
5、附件:調(diào)查問卷
計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)應(yīng)屆學(xué)生就業(yè)調(diào)查問卷
親愛的同學(xué):
你好!為了解計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)應(yīng)屆學(xué)生就業(yè)的基本情況,以便進(jìn)一步了解我們?cè)诰蜆I(yè)的時(shí)候所面臨的的問題,特進(jìn)行本次XX問卷調(diào)查。請(qǐng)你根據(jù)自己的感受和認(rèn)識(shí),認(rèn)真如實(shí)填寫下表(請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)選項(xiàng)的方框中填“√”)。 謝謝你的支持!
你的性別:口男 口女
你的年級(jí):口XX級(jí) 口XX級(jí)1. 您目前的狀況:( )
A. 在校就讀 B.剛畢業(yè)還沒找工作 C.繼續(xù)升學(xué) D.和自己專業(yè)相關(guān)的工作 2. 就您個(gè)人認(rèn)為,計(jì)算機(jī)專業(yè)現(xiàn)階段哪個(gè)方向更好?( )(多選) A. 可視化編程 B.軟件測(cè)試 C.數(shù)據(jù)庫(kù)管理D.圖形圖像處理E.網(wǎng)站構(gòu)建F.多媒體制作 G.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理
3. 您覺得限制計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的因素是:( )(多選)
A. 學(xué)習(xí)成績(jī) B.實(shí)習(xí)經(jīng)歷 C.專業(yè)技能 D.考試證書技能證書 E.人際交往能 力
4. 您認(rèn)為對(duì)工作的選擇,什么對(duì)您影響最大( ) A. 公司所在城市 B.收入 C.公司規(guī)模 D.個(gè)人發(fā)展
5. 您認(rèn)為計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)有的月薪是()
A.20xx以下 B.20xx -5000C.5000-1W D.1W以上 6.企業(yè)青睞怎樣的人才() A.綜合型 B.專業(yè)型
7.您在畢業(yè)學(xué)校所學(xué)的專業(yè)課程與現(xiàn)在從事的工作是否有密切的聯(lián)系?
8.企業(yè)對(duì)員工的專業(yè)培訓(xùn)情況如何?
9.您認(rèn)為現(xiàn)在的大專計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生能力如何?
10、你對(duì)計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)應(yīng)屆學(xué)生就業(yè)的建議和意見(如有,請(qǐng)簡(jiǎn)要寫出):
再次感謝您的配合,謝謝您的參與! 總結(jié):
我們從中也發(fā)現(xiàn),在整個(gè)就業(yè)過程中,畢業(yè)生們大都表現(xiàn)出了高度的理性,如在其擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的選擇,對(duì)求職現(xiàn)狀的認(rèn)知,以及對(duì)就業(yè)難原因的分析等,都蘊(yùn)涵著較高的合理性成分。
縱觀我們以往的就業(yè),20xx年的就業(yè)形勢(shì)還是嚴(yán)峻,計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)畢業(yè)生要轉(zhuǎn)變以往的就業(yè)觀念,在打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之下,認(rèn)真的分析和評(píng)價(jià)自己,給自己一個(gè)合理的定位,認(rèn)真的給自己的人生和目標(biāo)定位,腳踏實(shí)地認(rèn)真做好自己的本職工作。同時(shí)保持積極樂觀的心態(tài),要相信天生我才必有用,積極主動(dòng)的迎接挑戰(zhàn),到最適合自己的地方去,為社會(huì)建設(shè)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,同時(shí)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)不斷強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力,用自己所掌握的知識(shí)來改變社會(huì),讓社會(huì)變得更加和諧,民族更加和睦,國(guó)家更大強(qiáng)大!
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫忙學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了十分重要的作用,透過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、潛力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生,專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,更是一種磨練或者說一次歷練,因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),每一天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,培養(yǎng)自己的實(shí)際工作潛力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。透過專業(yè)實(shí)習(xí),加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差距,專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程,我們能夠透過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手潛力與分析問題和解決問題的潛力,為后續(xù)教學(xué)帶給更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
透過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要到達(dá)以下目的:1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的潛力。2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作潛力,適應(yīng)社會(huì)潛力和自我管理的潛力。
3.透過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往潛力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會(huì)職責(zé)。
二、實(shí)習(xí)的基本狀況
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年4月24日6月21日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位:上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位:銷售工程師
三、實(shí)習(xí)過程和資料
我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè),公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,順舟科技,作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商,以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù),為用戶帶給個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案,目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶帶給完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā),為客戶帶給最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師,智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開始,首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化,然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間,整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單,但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的,我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體,然后透過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶,透過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我熟悉自己的產(chǎn)品,和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后,姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶,跟進(jìn)測(cè)試問題,為客戶服務(wù),建立起與客戶的關(guān)系,以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶,并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí),公司也帶給了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了,銷售技巧也有所提升,腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際潛力,能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,沒什么技術(shù)含量,到之后真的認(rèn)識(shí)到了銷售其
實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)務(wù)必遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表務(wù)必要整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細(xì)節(jié)都是務(wù)必要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了三個(gè)月,不算長(zhǎng),也不算短,還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價(jià)值。至少我明白,如果我此刻就出去工作,是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。
2.在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變潛力。實(shí)習(xí)中不僅僅要應(yīng)對(duì)顧客,還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺的去做事,才能得到大家的肯定。
3.一個(gè)多月來,我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的進(jìn)步,綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處:(1)思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大;(2)有時(shí)候辦事不夠干練;(3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識(shí)方面?zhèn)性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4.實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)富!
五、幾點(diǎn)推薦
(一)對(duì)實(shí)習(xí)單位的推薦
在實(shí)習(xí)中,我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每一天7點(diǎn)起床,然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西,對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解,透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:1.從我的角度來看,上海順舟科技作為一個(gè)小公司,管理中有很多問題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂,職責(zé)不夠明確,公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制,造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動(dòng),直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3.市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠用心。
期望順舟科技能在以上問題上尋找對(duì)策,有效解決,從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我?guī)Ыo實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心,感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝我的同事們一向以來對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝!
(二)對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改善推薦
在實(shí)習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多,但是太多的不知讓我很困擾,就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少,因而引起很多失誤,因此期望學(xué)院多給我們帶給在學(xué)校的時(shí)候帶給給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)
銷人才,但是,我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,那里折射出來的'是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后,感謝我的母校安徽科技學(xué)院,一向以來對(duì)我的培養(yǎng),感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝幾年以來教育過我的所有老師,尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
姓名:xxx
班級(jí):02級(jí)計(jì)算機(jī)(2)班
學(xué)院:計(jì)控學(xué)院
學(xué)號(hào):xx
指導(dǎo)老師:xx
目錄
必備常識(shí)篇………………………………………………………………………………(3)
1、結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………(3)
2、磁頭技術(shù)………………………………………………………………………(3)
3、接口……………………………………………………………………………(3)
4、容量……………………………………………………………………………(4)
5、緩存……………………………………………………………………………(4)
6、轉(zhuǎn)速……………………………………………………………………………(4)
7、平均尋道時(shí)間…………………………………………………………………(4)
8、內(nèi)部數(shù)據(jù)傳輸率………………………………………………………………(4)
9、外部數(shù)據(jù)傳輸率……………………………………………………………(5)
10、MTBF(連續(xù)無故障時(shí)間)……………………………………………………(5)
關(guān)鍵技術(shù)篇………………………………………………………………………(5)
1、RAID(RedundentArrayofInexpensiveDisks)磁盤陣列技術(shù)………………………………………………………………………………………(5)
2、PRML(PartialResponseMaximumLikelyhood,部分響應(yīng)完全匹配)讀取通道技術(shù)………………………………………………………………………………………(5)
3、S.M.A.R.T.(Self-Monitoring,AnalysisandReportingTechnology)技術(shù)………………………………………………………………………………………(6)
4、ATA/100技術(shù)…………………………………………………………………(6)
5、數(shù)據(jù)保護(hù)與震動(dòng)保護(hù)技術(shù)……………………………………………………(6)
6、廠商獨(dú)特技術(shù)…………………………………………………………………(6)
回顧展望篇…………………………………………………………………………(8)
1、容量……………………………………………………………………………(8)
2、緩存………………………………………………………………………………(9)
3、速度……………………………………………………………………………(9)
4、接口……………………………………………………………………………(9)
5、附加技術(shù)………………………………………………………………………(9)
6、價(jià)格……………………………………………………………………………(10)
認(rèn)識(shí)硬盤的大小、外觀與型號(hào)……………………………………………………(10)
硬盤未來發(fā)展趨勢(shì)…………………………………………………………………(11)
我的感想…………………………………………………………………………(12)
·硬盤是一個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中心,我們運(yùn)行計(jì)算機(jī)時(shí)使用的程序和數(shù)據(jù)目前絕大部分都存儲(chǔ)在硬盤上,生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告—對(duì)硬盤的調(diào)查報(bào)告。硬盤在各種各樣固定存儲(chǔ)設(shè)備中的地位是最重要的,它是計(jì)算機(jī)中不可或缺的存儲(chǔ)設(shè)備.
必備常識(shí)篇
說到了解硬盤,我們首要的一步是了解一些有關(guān)硬盤的常識(shí)。關(guān)于硬盤,最重要的不外乎結(jié)構(gòu)、磁頭技術(shù)、接口、容量、單碟容量、緩存、轉(zhuǎn)速、數(shù)據(jù)傳輸率等概念,我們不妨一一來看
1、結(jié)構(gòu)
現(xiàn)在絕大多數(shù)硬盤在結(jié)構(gòu)上都是溫徹斯特盤。從1973年IBM生產(chǎn)出第一塊溫氏硬盤以來,后來的硬盤基本都沿用了這一結(jié)構(gòu),即采用溫徹斯特(Winchester)技術(shù),其核心就是:磁盤片被密封、固定并且不停高速旋轉(zhuǎn),磁頭懸浮于盤片上方沿磁盤徑向移動(dòng),并且不和盤片接觸。
2、磁頭技術(shù)
硬盤讀取數(shù)據(jù)是通過磁頭來完成的。最早的傳統(tǒng)磁頭是電磁感應(yīng)式磁頭,這些磁頭是讀寫合一的,由于硬盤讀、寫操作的不同,這種二合一磁頭就必須要同時(shí)兼顧到讀/寫兩種特性,對(duì)硬盤的設(shè)計(jì)造成了不便。后來的硬盤開始采用MR(磁阻磁頭技術(shù))磁頭這種分離式的磁頭結(jié)構(gòu):寫入磁頭仍采用磁感應(yīng)磁頭,而MR磁頭則作為讀取磁頭磁阻。這樣便可以得到更好的讀/寫性能。MR磁頭是通過阻值變化來感應(yīng)信號(hào)幅度,對(duì)信號(hào)變化相當(dāng)敏感,準(zhǔn)確性也較高,而且由于讀取的信號(hào)幅度與磁道寬度無關(guān),故磁道可以做得很窄,從而提高了盤片密度,擴(kuò)大了盤片的容量,實(shí)習(xí)報(bào)告《生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告—對(duì)硬盤的調(diào)查報(bào)告》。然而,隨著單碟容量的不斷增加,終于到了MR磁頭的讀取極限,于是GMR(巨磁阻磁頭技術(shù))磁頭誕生了,現(xiàn)在單碟容量超過5G的型號(hào)都采用了GMR磁頭。進(jìn)入20xx年后,幾乎全部硬盤均采用GMR,GMR磁頭技術(shù)是在MR的基礎(chǔ)上開發(fā)的,它比MR具有更高的靈敏性。正在基于越來越先進(jìn)的磁頭技術(shù),才使硬盤單碟容量越做越大成為可能,目前最新的磁頭是基于第三代巨磁阻磁頭技術(shù)。
3、接口
硬盤的接口方式可以說是硬盤另一個(gè)非常重要的技術(shù)指標(biāo),這點(diǎn)從SCSI硬盤和IDE硬盤的巨大差價(jià)就能體現(xiàn)出來,接口方式直接決定硬盤的性能,F(xiàn)在最常見的接口有IDE(ATA)和SCSI兩種,此外還有一些移動(dòng)硬盤采用了PCMCIA或USB接口。
(1)IDE(IntegratedDriveElectronics):
IDE接口最初由CDC、康柏和西部數(shù)據(jù)聯(lián)合開發(fā),由美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)(ATA)制定標(biāo)準(zhǔn),所以又稱ATA接口。我們普通用戶家里的硬盤幾乎全是IDE接口的。IDE接口的硬盤可細(xì)分為ATA-1(IDE)、ATA-2(EIDE)、ATA-3(FastATA-2)、ATA-4(包括UltraATA、UltraATA/33、UltraATA/66)與SerialATA(包括UltraATA/100及其它后續(xù)的接口類型);綢DE接口數(shù)據(jù)傳輸率為4.1MB/秒,傳輸方式有PIO和DMA兩種,支持總線為ISA和EISA。后來為提高數(shù)據(jù)傳輸率、增加接口上能連接的設(shè)備數(shù)量、突破528M限制以及連接光驅(qū)的需要,又陸續(xù)開發(fā)了ATA-2、ATAPI和針對(duì)PCI總線的FAST-ATA、FAST-ATA2等標(biāo)準(zhǔn),數(shù)據(jù)傳輸率達(dá)到了16.67MB/秒。1996年昆騰和英特爾合作開發(fā)了UltraDMA/33接口,嚴(yán)格說來,這已經(jīng)不能算IDE接口,而應(yīng)稱為EIDE接口,它采用PIO模式5,數(shù)據(jù)傳輸率達(dá)到33MB/秒。1999年昆騰又推出了UltraDMA/66接口,傳輸率為UltraDMA/33的兩倍,采用CRC(循環(huán)冗余循環(huán)校驗(yàn))技術(shù)以保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩裕⑶沂褂昧?0線的專用連接電纜,現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的硬盤接口類型即為UltraATA/66。不過,在進(jìn)入新世紀(jì)后,最有前景的硬盤接口類型則該是UltraATA/100了,它的理論最大外部數(shù)據(jù)傳輸率可以高達(dá)100MB/s。
(2)SCSI(小型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)接口,SmallComputerSystemInterface):
SCSI并不是專為硬盤設(shè)計(jì)的,實(shí)際上它是一種總線型接口。由于獨(dú)立于系統(tǒng)總線工作,所以它的最大優(yōu)勢(shì)在于其系統(tǒng)占用率極低,但由于其昂貴的價(jià)格,這種接口的硬盤大多用于服務(wù)器等高端應(yīng)用場(chǎng)合。
4、容量
容量可以說是用戶對(duì)硬盤認(rèn)識(shí)最多的一個(gè)技術(shù)指標(biāo),它的單位是兆字節(jié)(MB)或千兆字節(jié)(GB)。影響容量的兩個(gè)因素是單碟容量和碟片數(shù)量。顧名思義,單碟容量也就是在單張盤片上所能存儲(chǔ)的信息容量,單盤容量越大,實(shí)現(xiàn)大容量硬盤也就越容易,尋找數(shù)據(jù)所需的時(shí)間也相對(duì)減少。現(xiàn)在硬盤的單碟容量是越做越大了,一般都可以達(dá)到20G。單碟容量提高的同時(shí),硬盤的生產(chǎn)成本也隨之而降低,這也是為什么硬盤廠商競(jìng)先推出高單碟容量的硬盤產(chǎn)品。你有時(shí)在檢測(cè)硬盤時(shí)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)廠家標(biāo)稱的容量和電腦檢測(cè)的容量不一致,這是由于他們采用的換算單位不同,廠家多以1000進(jìn)制換算,即1MB=1000byte、1GB=1000MB,而電腦中多用1024進(jìn)制換算。
5、緩存
由于CPU運(yùn)算與硬盤讀取之間存在著巨大的速度差異,為了解決硬盤在讀寫數(shù)據(jù)時(shí)CPU的等待問題,在硬盤上設(shè)置適當(dāng)?shù)母咚倬彺妫越鉀Q二者之間速度不匹配的問題。硬盤緩存與主板上的高速緩存作用一樣,是為了提高硬盤的讀寫速度,當(dāng)然緩存越大越好。目前IDE硬盤的高速緩存一般為512K到2M之間,主流硬盤的數(shù)據(jù)緩存應(yīng)該為2MB,而在SCSI硬盤中最高的數(shù)據(jù)緩存現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了16MB。
6、轉(zhuǎn)速
轉(zhuǎn)速指的是硬盤內(nèi)電機(jī)主軸的轉(zhuǎn)動(dòng)速度,其單位是RPM(RoundPerMinute,每分鐘旋轉(zhuǎn)次數(shù)),它直接影響硬盤的數(shù)據(jù)傳輸率,理論上轉(zhuǎn)速越快數(shù)據(jù)傳輸率就越大。目前IDE接口的硬盤主軸轉(zhuǎn)速一般為5400和7200rpm(轉(zhuǎn)/秒),主流硬盤的轉(zhuǎn)速為7200RPM,至于SCSI硬盤的主軸轉(zhuǎn)速一般可達(dá)7200到10,000rpm,而最高轉(zhuǎn)速的SCSI硬盤轉(zhuǎn)速高達(dá)15,000rpm。更快的轉(zhuǎn)速可以使盤片轉(zhuǎn)動(dòng)一周的時(shí)間減短,使平均等待時(shí)間和平均尋道時(shí)間減短,更快地尋找所需要的數(shù)據(jù),同時(shí)硬盤的內(nèi)部傳輸率也會(huì)提高,使讀寫速度加快。
7、平均尋道時(shí)間
這個(gè)指標(biāo)指磁頭從得到指令到尋找到數(shù)據(jù)所在磁道的時(shí)間,它是代表硬盤讀取數(shù)據(jù)的能力,單位為毫秒,需要注意的是它與平均訪問時(shí)間有差別。平均尋道時(shí)間越小越好,現(xiàn)在選購(gòu)硬盤時(shí)應(yīng)該選擇平均尋道時(shí)間低于9毫秒的產(chǎn)品。
8、內(nèi)部數(shù)據(jù)傳輸率
內(nèi)部數(shù)據(jù)傳輸率是磁頭到硬盤的高速緩存之間的數(shù)據(jù)傳輸速度,這可以說是影響硬盤整體性能的關(guān)鍵,一般取決于硬盤的盤片轉(zhuǎn)速和盤片數(shù)據(jù)線密度。在這項(xiàng)指標(biāo)中常常使用Mb/S或Mbps為單位,這是兆位/秒的意思,如果需要轉(zhuǎn)換成MB/S(兆字節(jié)/秒),就必須將Mbps數(shù)據(jù)除以8。例如有的硬盤給出最大內(nèi)部數(shù)據(jù)傳輸率為131Mbps,但如果按MB/S計(jì)算就只有16.37MB/s。目前市場(chǎng)上主流硬盤的最大內(nèi)部數(shù)據(jù)傳輸率為30MB/s到45MB/s,這比UltraATA/100的100MB/s低多了,由此可以看出目前硬盤作為電腦的瓶頸,其病根還在于硬盤的內(nèi)部數(shù)據(jù)傳輸率上。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
1、上海農(nóng)場(chǎng)簡(jiǎn)介
上海農(nóng)場(chǎng)于1950年3月15日由解放后上海市首任市長(zhǎng)陳毅親自批準(zhǔn)建立,幾經(jīng)變更于1974年4月對(duì)外正式稱“上海市上海農(nóng)場(chǎng)”,至今已有近60多年的歷史。農(nóng)場(chǎng)地處江蘇省大豐市,由黃海灘涂經(jīng)多年圍墾后而成,南北長(zhǎng)16.4公里,東西寬2至15公里,占地總面積達(dá)99平方公里。瀕臨黃海,東與海豐農(nóng)場(chǎng)北墾區(qū)接壤。
農(nóng)場(chǎng)氣候溫和濕潤(rùn),雨水充沛,光照充足,四季分明,地勢(shì)平坦,適宜多種動(dòng)植物生長(zhǎng),擁有發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)得天獨(dú)厚的自然稟賦。上海農(nóng)場(chǎng)充分發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)、土地資源優(yōu)勢(shì)和生態(tài)優(yōu)勢(shì),推進(jìn)以農(nóng)田林網(wǎng)、循環(huán)農(nóng)業(yè)為特色的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)建設(shè)。現(xiàn)如今,以生豬養(yǎng)殖、稻麥良種、優(yōu)質(zhì)大米為主的畜牧業(yè)、種源農(nóng)業(yè)、米業(yè)成為農(nóng)場(chǎng)三大核心主業(yè),近幾年得到快速提升。
2、實(shí)習(xí)過程
我們實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是到田間參觀機(jī)械作業(yè),并進(jìn)行相關(guān)的實(shí)驗(yàn),在機(jī)耕隊(duì)看農(nóng)場(chǎng)師傅們對(duì)機(jī)械進(jìn)行調(diào)整、維護(hù)。
十月十四號(hào),經(jīng)過近五個(gè)小時(shí)的車程,我們來到上海農(nóng)場(chǎng)的晚莊機(jī)耕隊(duì)。宿舍衛(wèi)生在我們來到之前就已經(jīng)被打掃好了,我們只需卸下行李,簡(jiǎn)單的收拾床鋪就可以了。下午,我們的學(xué)長(zhǎng),現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)站站長(zhǎng)邵斌給我們開了會(huì),同時(shí)還有機(jī)耕隊(duì)的兩位隊(duì)長(zhǎng)和技術(shù)員,會(huì)上主要強(qiáng)調(diào)了一些安全問題,同時(shí)也希望我們好好利用這次機(jī)會(huì),能夠在農(nóng)場(chǎng)有所收獲。
十五號(hào)是農(nóng)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第一天,上午,我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,到離機(jī)耕隊(duì)不遠(yuǎn)的田里參觀。首先看的是鏵式犁犁地的過程,三臺(tái)拖拉機(jī)拖著犁在地里同時(shí)進(jìn)行犁地。這種兩塊地組合耕作,拖拉機(jī)按圓形循環(huán)的犁地方式可以減少拖拉機(jī)的空行路徑,節(jié)約時(shí)間和燃油,提高效率,降低成本。這種鏵式犁是把土向右翻,拖拉機(jī)的右輪走在前一道的溝里。犁地的翻土效果很好,既可以晾干土地以便之后的耙地,又可以起到除草和殺蟲的效果。之后,我們又看了半喂入式收割機(jī)收割水稻的過程。此類機(jī)型主要針對(duì)收獲水稻而設(shè)計(jì)的,優(yōu)點(diǎn)是整機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊、損失率小、破碎率低。一塊地里三臺(tái)收割機(jī)圓形循環(huán)收割,這種行進(jìn)路線是較適用于收獲的。一臺(tái)機(jī)械至少需要兩個(gè)人,一個(gè)負(fù)責(zé)駕駛,一個(gè)負(fù)責(zé)接糧放糧,最后還需要拖車到田里把袋裝的水稻拉出來。期間,我們進(jìn)行了收割損失量的計(jì)算,以一平米為樣本,計(jì)算畝損失量,結(jié)果顯示損失率較小。這種半喂入式收割機(jī)雖然行進(jìn)速度不慢,田間損失小,但它割幅較窄,收割時(shí)采用灌袋卸糧、靠人力運(yùn)糧裝車,人工消耗大,成本較高。因此,此類機(jī)型一般作為補(bǔ)充機(jī)型或收獲種子應(yīng)用。
十六號(hào),孟老師帶了幾個(gè)學(xué)生去做實(shí)驗(yàn),我們則跟安老師到較遠(yuǎn)的地里去看全喂入式收割機(jī)收割水稻的過程。這種約翰迪爾大型聯(lián)合收割機(jī),收割幅寬5.4米,作業(yè)效率較高,一塊五十畝的地兩臺(tái)收割機(jī)很快就全部收割完了。這次,我們看到了電視上經(jīng)常出現(xiàn)的收獲的場(chǎng)面,收割機(jī)與拖車同步前進(jìn),一邊收割一邊放糧,這需要兩位駕駛員有很好的駕駛技術(shù)和默契的配合。期間,為了與半喂入式收割機(jī)進(jìn)行對(duì)比,我們也檢測(cè)計(jì)算了田間損失量,結(jié)果表明全喂入式收割機(jī)相對(duì)較高。但其收割效率高,勞動(dòng)強(qiáng)度小,是農(nóng)場(chǎng)主要的收獲機(jī)械。
由于晚上下雨,十七號(hào)早上機(jī)械都沒出去,孟老師就帶我們?cè)跈C(jī)耕隊(duì)里看了一下各種機(jī)械。院子了最大的就是那五臺(tái)約翰迪爾的收割機(jī),我們就先去看它們了。剛好師傅們?cè)诰S護(hù)保養(yǎng)機(jī)器,我們就湊過去問各種問題,師傅們很樂意為我們講解,甚至帶我們爬上駕駛艙,給我們簡(jiǎn)單的講了機(jī)器的駕駛和操作。收割機(jī)可以下田了,都開了出去,我們又去看了圓盤耙。孟老師給我們做了講解,提了三個(gè)關(guān)于圓盤耙的問題供我們思考,隨后也做出了解答,讓我們進(jìn)一步了解圓盤耙的工作原理和調(diào)整方法。最后,我們又到地里去看收割機(jī)。這次,我們兩個(gè)一組登上收割機(jī),感受機(jī)器工作時(shí)的狀態(tài),以駕駛員的角度去觀察割臺(tái),撥禾輪等的工作位置。
十八號(hào)早上先是在隊(duì)里看播種機(jī),這種播種機(jī)是旋耕機(jī)和播種機(jī)的組合,由拖拉機(jī)牽引,動(dòng)力輸出軸為兩組旋耕刀提供動(dòng)力。排種器在旋耕后排種,后面一組反旋的旋耕刀帶起的土把種子覆蓋,排種器后是一個(gè)滾輪,把覆土壓平。排種器的工作原理和課堂上老師講的一致,排種量是通過手柄調(diào)節(jié)阻塞輪的長(zhǎng)度來實(shí)現(xiàn)的。機(jī)具中間是開溝器,播種的同時(shí)直接可以開好排水溝?赐瓴シN機(jī),我們?nèi)サ乩锟戳藞A盤耙的耙地情況,根據(jù)孟老師之前講的,結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)過程,我們對(duì)圓盤耙有了一個(gè)完整的了解。機(jī)器主要是液壓控制,可以折疊,在路上行駛時(shí)兩側(cè)收起來,輪子放下去,到地里時(shí)展開,它的耕作寬幅有十米左右,把犁過的土塊進(jìn)一步打碎以便于旋耕播種。
十九號(hào),上午看的是播種機(jī)的實(shí)際作業(yè),種的是大麥,通過現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的觀察,對(duì)這種播種機(jī)有了一個(gè)更加全面的了解。下午,孟老師帶大家去觀看了一臺(tái)進(jìn)口的新型的秸稈打捆機(jī),它可以把收上來的秸稈在機(jī)器內(nèi)壓縮打包成圓柱形,然后再用薄膜纏繞,這樣可以用來長(zhǎng)時(shí)間的儲(chǔ)藏和發(fā)酵。這既解決牛飼料的供應(yīng)問題,又節(jié)約了成本和貯藏空間,發(fā)展前景很好。
二十三號(hào)早上,我們?nèi)タ戳耸┓蕶C(jī),高速旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)盤利用離心力甩出肥料。施肥機(jī)田間施肥十分方便,但存在一個(gè)很大的缺點(diǎn),就是肥料的添加需通過人工來進(jìn)行,既浪費(fèi)時(shí)間又增加勞動(dòng)成本支出,同時(shí)肥料浪費(fèi)也很大。因此,設(shè)計(jì)一個(gè)全自動(dòng)的施肥機(jī)加料機(jī)具很有必要。下午,我們又到播種的地里做了播種質(zhì)量的測(cè)算,包括播種量和播種深度的測(cè)量。
二十四號(hào)下午,我們參加了鼎牛飼料公司舉辦的南方奶業(yè)論壇現(xiàn)場(chǎng)會(huì),主要是看了幾種不同的秸稈收集打包機(jī)具,對(duì)比每種機(jī)具的優(yōu)缺點(diǎn)。
二十五號(hào)進(jìn)行了參觀,首先參觀的是鼎盛農(nóng)業(yè)有限公司的農(nóng)機(jī)站,該農(nóng)機(jī)站擁有很多比較先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)具,裝備齊全,其中有一臺(tái)大型的打藥機(jī),還有就是那臺(tái)先進(jìn)的秸稈打捆機(jī),這些機(jī)具相比于農(nóng)場(chǎng)機(jī)耕隊(duì)的來說都是很先進(jìn)的。隨后,我們?nèi)チ松虾ED碳瘓F(tuán)的萬頭奶牛場(chǎng)。最讓我們感興趣的是轉(zhuǎn)盤型擠奶機(jī),奶牛依次進(jìn)到轉(zhuǎn)盤的柵欄里,轉(zhuǎn)過一圈擠奶就結(jié)束了,奶牛自動(dòng)下來走到出口。然后,參觀了上海米業(yè)公司,主要是大米的加工,例如篩選、干燥、脫殼、拋光等。最后去了上海農(nóng)場(chǎng)種子公司,主要是水稻和小麥種子的選取、貯藏等。
最后,我們結(jié)束兩周的農(nóng)場(chǎng)實(shí)習(xí),二十七號(hào)回到學(xué)校。
3、實(shí)習(xí)收獲
3.1對(duì)上海農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展歷程的了解
上海農(nóng)場(chǎng)自建場(chǎng)以來,農(nóng)業(yè)機(jī)械化經(jīng)歷了從無到有,由弱到強(qiáng)的發(fā)展過程。90年代中期,上海農(nóng)場(chǎng)購(gòu)進(jìn)了鐵牛-654拖拉機(jī),耕地作業(yè)取代了履帶拖拉機(jī),運(yùn)輸作業(yè)取代了上海-50拖拉機(jī),并在農(nóng)田作業(yè)中發(fā)揮著其特有的優(yōu)勢(shì)。
90年代后期,購(gòu)進(jìn)了160馬力熱特16245大型拖拉機(jī),耙地作業(yè)取代了履帶拖拉機(jī);同時(shí),因水稻和兩麥產(chǎn)量的不斷提高,加上1065聯(lián)合收割機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)故障率增加,農(nóng)場(chǎng)購(gòu)進(jìn)了1075聯(lián)合收割機(jī)作為過渡機(jī)型。
21世紀(jì)以后,隨著農(nóng)場(chǎng)水稻種子化生產(chǎn)的發(fā)展,對(duì)水稻破碎率的要求更高,約翰·迪爾1000系列聯(lián)合收割機(jī)己不能適應(yīng)水稻收割的要求,農(nóng)場(chǎng)及時(shí)購(gòu)進(jìn)了具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的3518CTS聯(lián)合收割機(jī),和市場(chǎng)比較成熟日產(chǎn)系列半喂入式聯(lián)合收割機(jī)參與農(nóng)場(chǎng)水稻收割。
隨著農(nóng)田復(fù)種指數(shù)的大幅提高,機(jī)械作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提高,以上海-50拖拉機(jī)為主體的農(nóng)機(jī)具在播種、水田作業(yè)中已不能完全適應(yīng)農(nóng)田作業(yè)的需求,為此,上海農(nóng)場(chǎng)購(gòu)進(jìn)了110馬力的紐荷蘭110-90大型拖拉機(jī),在水田作業(yè)、復(fù)合播種和水田防蟲治病等方面發(fā)揮著重要作用。
3.2 對(duì)農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)具有了一定的了解
目前農(nóng)場(chǎng)有包括拖拉機(jī)在內(nèi)的多種農(nóng)機(jī)具,包括全喂入式聯(lián)合收割機(jī)、播種機(jī)、秸稈回收機(jī)、秸稈打包機(jī)、旋耕機(jī)、開溝機(jī)、大型耙地機(jī)和犁等,相對(duì)來說配套比較全面。拖拉機(jī)有國(guó)產(chǎn)的,也有進(jìn)口的,高性能、大馬力的拖拉機(jī)逐步代替原有的舊機(jī)型,水稻收獲機(jī)方面,原有的半喂入式已經(jīng)基本被全喂入式大型聯(lián)合收獲機(jī)代替,因?yàn)榘胛谷胧绞斋@效率低,經(jīng)濟(jì)性差,同時(shí)收獲效果基本一致,總體不能符合現(xiàn)有的高效率、低成本作業(yè)要求,F(xiàn)對(duì)具有代表性的拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)做一介紹。
3.2.1紐荷蘭110-90拖拉機(jī)與配套農(nóng)具作業(yè)分析
紐荷蘭110-90拖拉機(jī)是由CNH控股的合資廠生產(chǎn),該機(jī)型額定功率為81.95kw。從事田間作業(yè)時(shí)能耗低、功效高、方便快捷,特別在耕地、耙地、旋耕等重負(fù)荷的條件下,作業(yè)速度快,耕翻覆蓋良好,作業(yè)質(zhì)量能確保到位。后懸掛最大提升能力達(dá)到4.5噸,與各種復(fù)式作業(yè)農(nóng)具配套潛力大,特別是與懸掛式自身較重的大型農(nóng)具如藥水機(jī)、復(fù)式播種機(jī)等配套作業(yè)顯示出其優(yōu)越性。
通過近幾年來對(duì)該機(jī)型在農(nóng)場(chǎng)地區(qū)的使用情況分析表明,配套重型懸掛犁作業(yè)時(shí),作業(yè)效率為10-15畝/小時(shí),油耗為0.8-1.0kg/畝;配套旋耕機(jī)作業(yè)時(shí),作業(yè)效率為20-30畝/小時(shí),油耗為0.6-0.8kg/畝,但該旋耕機(jī)可靠性較差,農(nóng)具材料費(fèi)成本達(dá)到了1.50-2.00元/畝。
3.2.2全喂入式聯(lián)合收割機(jī)
由美國(guó)約翰迪爾佳聯(lián)公司生產(chǎn)的大幅聯(lián)合收割機(jī),售價(jià)七十萬,功率達(dá)220馬力,后輪轉(zhuǎn)向,前輪驅(qū)動(dòng)。收小麥每小時(shí)40畝左右,水稻每小時(shí)15畝,每作業(yè)一畝地耗油
一升左右。收割地塊十分泥濘的時(shí)候,可將前輪換成履帶輪,以加大附著力。聯(lián)合收割機(jī)在路面行走時(shí)速可達(dá)30公里。收割機(jī)啟動(dòng)后,先結(jié)合后部傳送齒、滾筒、風(fēng)機(jī)等的動(dòng)力,在結(jié)合前部播禾輪、割刀等的動(dòng)力。油門固定分為大、中、小三級(jí),行走時(shí)前進(jìn)四個(gè)檔位,后退一個(gè)檔位,每個(gè)檔位又可以控制快慢級(jí),一般進(jìn)行收割水稻作業(yè)時(shí)用二檔前行。扶禾輪動(dòng)力來自前方電機(jī),當(dāng)需要調(diào)節(jié)扶禾輪轉(zhuǎn)速時(shí)只需在駕駛室控制電機(jī)轉(zhuǎn)速即可。當(dāng)收割倒伏嚴(yán)重的地塊時(shí)將播齒后傾,同時(shí)加快播禾輪轉(zhuǎn)速。
此類型收割動(dòng)力傳送多用皮帶傳動(dòng),因?yàn)橐话氵B軸中心距較大,且在田間作業(yè)時(shí)工作環(huán)境惡劣,一般不需要精確傳動(dòng)。農(nóng)場(chǎng)大面積、高程度機(jī)械化作業(yè),一般不適用久保田等半喂入式聯(lián)合收割機(jī)。一方面是功率不夠大,作業(yè)效率不高,另一方面半喂入式聯(lián)合收割機(jī)在作業(yè)時(shí)還需要有專門人員進(jìn)行灌裝、撞車、運(yùn)輸?shù),需要人員數(shù)量多。
3.3 對(duì)農(nóng)機(jī)具的保養(yǎng)有了基本的了解
每天傍晚時(shí)分,完成任務(wù)的機(jī)械都會(huì)回到農(nóng)場(chǎng)機(jī)耕隊(duì)進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)。通過請(qǐng)教農(nóng)場(chǎng)的師傅,我學(xué)到了農(nóng)機(jī)具保養(yǎng)的基本知識(shí):農(nóng)機(jī)具使用過程中要防止三漏:漏水,漏油,漏電。平時(shí)要加強(qiáng)農(nóng)機(jī)具的保養(yǎng)維護(hù)工作,一般分有三級(jí)保養(yǎng)。一級(jí)保養(yǎng)是對(duì)行駛一定里程的機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行的以緊固和潤(rùn)滑為中心的保養(yǎng)作業(yè);二級(jí)保養(yǎng)是對(duì)行駛一定里程的機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行的以檢查、調(diào)整為中心的保養(yǎng)作業(yè);三級(jí)保養(yǎng)是對(duì)機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行的以總成解體清洗、檢查、調(diào)整和消除隱患與中心的保養(yǎng)作業(yè)。
4、實(shí)習(xí)總結(jié)
我認(rèn)為這次的農(nóng)場(chǎng)實(shí)習(xí)具有重大的意義,對(duì)于我們即將走出校園的應(yīng)屆生來說更是意義非凡,對(duì)我們以后的發(fā)展有著潛移默化的作用。這次的農(nóng)場(chǎng)實(shí)習(xí),我感觸很大,也收獲頗豐,既了解農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的過程,又對(duì)目前我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),最主要的是將自己所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中,并從實(shí)踐中學(xué)到了很多知識(shí),理論與實(shí)際相結(jié)合,相互對(duì)照,相互補(bǔ)充,除了鞏固了課本上的知識(shí),我們還了解了該專業(yè)的先進(jìn)技術(shù)以及國(guó)內(nèi)、國(guó)際一流的設(shè)計(jì),極大地拓寬我知識(shí)面。
這次實(shí)習(xí),使我深深的感受到實(shí)踐的重要性。身為大學(xué)生,我們要放下自己大學(xué)生的架子,虛心去向駕駛員師傅請(qǐng)教。只要你問,他們就會(huì)將自己在實(shí)踐中總結(jié)到的東西毫無保留的教給你,這些知識(shí)是課本上學(xué)不到的。當(dāng)然,這次農(nóng)場(chǎng)實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到,發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化的必要性,但是,在發(fā)展中一定要結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,在我國(guó),要根據(jù)不同地區(qū)的作業(yè)情況來設(shè)計(jì)和改進(jìn)農(nóng)機(jī)具。目前,大力發(fā)展農(nóng)業(yè)仍是我國(guó)不斷倡導(dǎo)的,推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化也勢(shì)在必行,國(guó)家每年都在加大這方面的投入,這對(duì)我們來說,是一種機(jī)遇,也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
農(nóng)場(chǎng)相對(duì)艱苦的條件也鍛煉了我吃苦耐勞的品質(zhì),讓我在艱苦的環(huán)境中得到了鍛煉,提升了自我。最后,感謝學(xué)校和農(nóng)場(chǎng)給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),感謝老師和農(nóng)場(chǎng)的工人們給了我們指點(diǎn)和幫助。
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