市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告錦集九篇
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非?鄲腊,下面是小編為大家整理的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇1
惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類(lèi)健康和生命的疾病之一。盡管人類(lèi)經(jīng)過(guò)了近百年的努力,在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者,每年有500萬(wàn)人死于癌癥。我國(guó)是一個(gè)癌癥多發(fā)性國(guó)家,現(xiàn)有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn)、死亡人數(shù)140萬(wàn)。癌癥仍然是給人類(lèi)帶來(lái)災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開(kāi)發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。
我國(guó)抗腫瘤藥物的研究開(kāi)發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售。40多年來(lái),我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品,研發(fā)和銷(xiāo)售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是近十年來(lái),研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的成就令人矚目。
目前,我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中,原料藥廠20多家,制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止,我國(guó)抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類(lèi)160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織XX年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物,我國(guó)全部都可以生產(chǎn)。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的臨床需求?傮w說(shuō)來(lái),抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應(yīng)。
所以,了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度,一方面,有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面,有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求,并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”,把更多、更好的藥品快速銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中。
本次調(diào)研主要是為了通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí)、了解和用藥態(tài)度調(diào)查,來(lái)了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài),掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),從而采取有力的、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。
本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法,在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷,然后收集整理,進(jìn)行資料的分析整理。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)依據(jù)三方面,這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況,如抗腫瘤藥品通過(guò)哪些渠道流向消費(fèi)者手中,消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度,消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種,而其中消費(fèi)者的主要購(gòu)藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。
一、從渠道方面分析。對(duì)于抗腫瘤用藥,絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購(gòu)買(mǎi),兩者比例之和達(dá)95、2%,其中到藥店購(gòu)買(mǎi)的家庭為58、7%,去醫(yī)院的為36、5%;而通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多,而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?這其中一個(gè)很主要的原因就是,我國(guó)醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷(xiāo)售比重較大,但是由于各處銷(xiāo)售藥品的價(jià)格高低不一,藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些,而抗腫瘤類(lèi)藥品一般都是需要長(zhǎng)期服用的,所以到藥店的購(gòu)買(mǎi)比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購(gòu)藥的家庭中,很大一部分是有醫(yī)保可以報(bào)銷(xiāo)的。所以,現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng),一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)藥體制,同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。
另一方面,藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)?鼓[瘤用藥大部分為處方藥,需要通過(guò)醫(yī)生處方才能購(gòu)買(mǎi)。因此,患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院,在診治后就地購(gòu)藥;但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃藥,在醫(yī)院得到確診后,一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購(gòu)買(mǎi)相同的藥。
從上面的分析我們可以知道,渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵,其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)藥制度客觀方面。
二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明,在城市居民家庭購(gòu)買(mǎi)的各種抗腫瘤用藥中,西藥占到七成以上,達(dá)73、3%,而中藥只占26、7%。這表明在的藥物方面,對(duì)于中藥的研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,因?yàn)樵谒幬镏委煼矫妫兴幍母弊饔眯∈且淮髢?yōu)勢(shì)。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講,選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類(lèi),可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙,從而減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。同樣,好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本。所以,詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況,有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。盡管西藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈,但是依然有市場(chǎng)空間,仍然有商業(yè)機(jī)會(huì)。
對(duì)于本次調(diào)研,盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥,但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì),不能成為未來(lái)的主要藥物,因?yàn)橐磺卸荚谧兓小G壹热晃魉幐?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海,那么另僻蹊徑開(kāi)發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì),有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象,能夠搶占先機(jī),獲取較高的市場(chǎng)占有率。
三、從消費(fèi)者的購(gòu)藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢(xún)問(wèn)了城市居民家庭在購(gòu)買(mǎi)各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù),結(jié)果表明,89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥,患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限,服用什么藥品受醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)推薦影響很大。另外,10、1%的家庭表示根據(jù)過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某一抗腫瘤用藥。
同時(shí),我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購(gòu)買(mǎi)的首要原因中,決定并影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員,在所有原因占比中,分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷(xiāo)售是何等重要,藥店店員的推薦是多么微不足道,另一方面也說(shuō)明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏,需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。
過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)很重要的因素,它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷(xiāo)售和多次銷(xiāo)售問(wèn)題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素,如醫(yī)院的醫(yī)生,但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程,消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購(gòu)買(mǎi)的。鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),患者往往要長(zhǎng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài),所以在第一次購(gòu)買(mǎi)后,醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購(gòu)買(mǎi)以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷(xiāo)售后的患者使用情況,細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷(xiāo)售,是一種投入少而銷(xiāo)售效果更佳的營(yíng)銷(xiāo)措施。所以,企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售,還要提供藥品的售后服務(wù)。
過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過(guò)去該藥品療效的一種肯定,這實(shí)際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購(gòu)買(mǎi)的首要原因中,關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法,如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(zhǎng)效,如果將其合并則有14、6%的比重,加上一些隱含藥效較好的原因,如醫(yī)生推薦、過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)等,則可以毫不夸張地講,藥效是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素,這也是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。當(dāng)然,另一方面,藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購(gòu)藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象,調(diào)查中顯示,如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問(wèn)題,則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低,從而影響企業(yè)形象,并直接打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。
再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并不是重要原因,它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么,對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣,在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。
數(shù)據(jù)顯示,對(duì)腫瘤藥品,促銷(xiāo)的作用不大,這說(shuō)明這類(lèi)藥品不是快速消費(fèi)品,也不是保健品,它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品,同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后,企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇2
一、抗生素產(chǎn)品類(lèi)分布
1.發(fā)酵半合成分成八大類(lèi)
有廣泛意義有四大類(lèi):青霉素、頭孢、大環(huán)內(nèi)酯、碳青霉素烯。
2.全合成類(lèi)有七類(lèi)
有廣泛意義有兩類(lèi),喹諾酮、硝咪唑,最新一類(lèi):噁唑烷酮類(lèi)。
3.抗生素按給藥途徑分類(lèi)
注射類(lèi):總量115種。有頭孢二、三代;青霉素類(lèi)和半合成青霉素;碳青霉烯類(lèi);喹諾酮類(lèi);氨基糖苷類(lèi)。劑型有粉針,水針,輸液。
口服類(lèi):總量90種。有頭孢一代,大環(huán)內(nèi)酯類(lèi),半合成青霉素。劑型豐富,有顆粒劑,分散片,緩釋片,咀嚼片,干混劑。
外用和其它:總量40種。有喹諾酮類(lèi);青霉素類(lèi);氨基糖苷;硝咪唑。劑型有眼耳用,腸道,陰道,搽劑,軟膏劑,栓劑。
二、全球抗感染藥物市場(chǎng)情況
20xx年全球抗感染市場(chǎng)為850億美元,比20xx年增長(zhǎng)10%。全球抗感染藥整個(gè)產(chǎn)業(yè)較為成熟,由于上市新藥枯竭和價(jià)格下降等影響增速放緩,五年平均增速約為15%。耐藥性問(wèn)題成為新產(chǎn)品研發(fā)的主要推動(dòng)力。
全球細(xì)菌藥市場(chǎng)趨于飽和,抗真菌、抗病毒藥物成為增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿。美?guó)抗感染藥的銷(xiāo)售情況看,頭孢菌素類(lèi)約占45%的市場(chǎng)份額,其次是青霉素類(lèi)占15%,第三是喹諾酮類(lèi)占12%,大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)為第四占6%,四環(huán)素類(lèi)為第五占5%,其它類(lèi)占17%。國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的3類(lèi)抗生素新藥是碳青霉烯類(lèi)、糖肽類(lèi)(拉寧Glycopeptides)和惡唑烷酮類(lèi)(利唑哌酮Linezolide),其總的銷(xiāo)售額約占抗生素市場(chǎng)的20%。美國(guó)抗細(xì)菌藥銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)(20xx年)。
三、我國(guó)抗感染藥物市場(chǎng)
全身用抗生素是中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)上用藥金額最高的一類(lèi),從抽樣統(tǒng)計(jì)醫(yī)院用藥顯示20xx-2009年間全身用抗生素占到總用藥額的23-25%。據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)年鑒資料顯示,20xx年政府辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)9,526家,藥品類(lèi)收入總額3,136.05億元。以此23.71%的抗生素比重估算全身抗感染藥的醫(yī)藥銷(xiāo)售收入約為740億元/年。近五年的年平均增長(zhǎng)率24.5% 全身用抗感染藥包括抗細(xì)菌藥、全身用抗病毒藥、全身用抗真菌藥、免疫血清和免疫球蛋白、抗分枝桿菌藥和疫苗。其中抗細(xì)菌藥占90%的比重。抗細(xì)菌類(lèi)抗生素終端市場(chǎng)規(guī)模約為666億元。 20xx‐20xx年測(cè)算抗生素用藥總規(guī)模(億元)。
β內(nèi)酰胺系列抗生素中的大部分品種是從青霉素工業(yè)鹽和頭孢菌素C鈉鹽為基礎(chǔ)原料,通過(guò)基團(tuán)改造,形成不同的中間體母核。每個(gè)母核再與不同的側(cè)鏈組合,構(gòu)成不同的產(chǎn)品鏈。 青霉素和頭孢菌素C就成為最重要的兩大基本母核,也是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程最快的領(lǐng)域,并且演變成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品系列。凡以β內(nèi)酰胺環(huán)為主體母核的抗生素都屬于此,也包括了還包括非典型β內(nèi)酰胺類(lèi)抗生素。如單環(huán)菌素的氨曲南,β內(nèi)酰胺酶抑制劑的克拉維酸鉀、他唑巴坦、舒巴坦;碳青霉烯類(lèi)抗生素的亞胺培南、美洛培南等。
四、抗生素的市場(chǎng)份額
抗感染藥在治療領(lǐng)域需求普遍性,但在品種的價(jià)值排名則在抗?jié)、心血管、抗腫瘤之后?股刂蓄^孢替安,左氧氟沙星,頭孢米諾,美羅培南,頭孢孟多和氨曲南的銷(xiāo)售最多。
我國(guó)全身用抗生素類(lèi)藥物市場(chǎng)份額我國(guó)抗生素用藥結(jié)構(gòu)與國(guó)際市場(chǎng)相似,即頭孢類(lèi)抗生素為主流,占市場(chǎng)份額的 51%;青霉素系列占13%;喹諾酮類(lèi)占10%;碳青霉烯類(lèi)上升幅度最快。
從20xx年到20xx年中國(guó)大陸各類(lèi)抗生素的銷(xiāo)售,銷(xiāo)量最大的是頭孢類(lèi),增長(zhǎng)速度最快的是青霉素類(lèi)。但從20xx上半年的銷(xiāo)售量來(lái)看,青霉素本身有退居二線的跡象。
從單個(gè)藥物的角度來(lái)分析,各個(gè)藥物的銷(xiāo)售量差距并不是很大。單品種排名前20種抗生素占抽樣份額的58%,反映高端醫(yī)院用藥的金額結(jié)構(gòu),但不能說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)量規(guī)模。
從20xx年上半年抗生素排名前15的生產(chǎn)廠家可以看出,中國(guó)抗生素的生產(chǎn)外企和中國(guó)企業(yè)都有不俗的銷(xiāo)量。外企包括德國(guó)拜耳醫(yī)藥,日本住友制藥還有美國(guó)默沙東。中國(guó)藥企占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。
七類(lèi)抗生素的臨床用藥市場(chǎng)分布,青霉素,頭孢類(lèi),大環(huán)內(nèi)脂,碳青霉烯類(lèi),喹諾酮類(lèi),氨基糖苷和四環(huán)素類(lèi)占臨床用藥市場(chǎng)份額的95%。
半合成青霉素類(lèi)的品種多,但是集中度也高。從趨勢(shì)上看半合成青霉素與酶抑制劑的復(fù)合制劑成為臨床的主流產(chǎn)品,傳統(tǒng)親霉素鈉鹽類(lèi)制劑邊緣化。20xx年上半年青霉素類(lèi)品種份額:湘北威爾曼制藥公司生產(chǎn)的哌拉西林鈉舒巴坦鈉居銷(xiāo)售量榜首,占10.61%。哈藥集團(tuán)制藥總廠的哌拉西林鈉舒巴坦鈉的銷(xiāo)售量第二,占5.72%。美國(guó)惠氏制藥,珠海聯(lián)邦制藥和山東瑞陽(yáng)制藥等公司位居其后。
碳青霉烯類(lèi)品種中的美羅培南占市場(chǎng)份額的55.56%,亞胺培南占市場(chǎng)份額的32.68%。日本住友制藥株式會(huì)社生產(chǎn)的美羅培南占22.92%,美國(guó)默沙東大藥廠占21.85%。廣東深圳海濱制藥的美羅培南占21.74%。相比起來(lái),培南類(lèi)藥物是抗生素中最晚產(chǎn)業(yè)化的一種,。并且在典型醫(yī)院用藥渠道下原研品種仍然占據(jù)主流地位。國(guó)內(nèi)品種中海冰制藥和海正制藥則位居次席。
頭孢類(lèi)藥物品種最多40多種,沒(méi)有絕對(duì)集中的品種,但是二、三代注射給藥頭孢成為當(dāng)家花旦,與酶抑制復(fù)配制劑是臨床用藥趨勢(shì);那些有定價(jià)優(yōu)勢(shì)的新藥類(lèi)其銷(xiāo)售排名領(lǐng)先。20xx年上半年頭孢類(lèi)品種市場(chǎng)份額:頭孢替安占市場(chǎng)份額的7.82%,頭孢米諾占7.24%,頭孢孟多占7.01%,頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉和頭孢哌哃鈉舒巴坦鈉也銷(xiāo)量不菲,各占6.22%和5.68%。
頭孢類(lèi)的生產(chǎn)廠家中,哈藥集團(tuán)的頭孢替安占市場(chǎng)份額的4.15%,還能拿通用三洋藥業(yè)生產(chǎn)的頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉則占了市場(chǎng)份額的3.99%。遼寧大連輝瑞制藥,三九集團(tuán)深圳九新藥業(yè)和海南海靈制藥等生產(chǎn)頭孢類(lèi)的廠家所占的市場(chǎng)份額緊追其后。
大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)20xx年上半年市場(chǎng)結(jié)構(gòu),遼寧大連輝瑞制藥生產(chǎn)的阿奇霉素和沈陽(yáng)第一制藥生產(chǎn)的阿奇霉素占了很大一部分銷(xiāo)量,各占了19.09%和16.23%。
喹諾酮類(lèi)的生產(chǎn)廠家占市場(chǎng)份額較大的有德國(guó)拜耳醫(yī)藥,第一制藥(北京)有限公司和揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán),各占了市場(chǎng)份額的26.50%,12.03%,10.16%。
氨基糖苷類(lèi)中的依替米星和異帕米星占絕大部分市場(chǎng)份額,海南愛(ài)科藥業(yè),浙江杭州愛(ài)大制藥,無(wú)錫山禾藥業(yè)的依替米星各占了26.91%,25.81%和13.43%。
四環(huán)素類(lèi)中的米諾環(huán)和多西環(huán)素是銷(xiāo)量最好的,多西環(huán)素占了市場(chǎng)份額51.22%,米諾環(huán)占了市場(chǎng)份額的38.51%。米諾環(huán)素的主要生產(chǎn)廠家惠氏百宮制藥占四環(huán)素類(lèi)市場(chǎng)份額的36.44%,而多西環(huán)素的生產(chǎn)廠家主要有廣東汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)衛(wèi)倫生物制藥,永信藥品工業(yè)(昆山)和?谄媪χ扑。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇3
一、目的
為給企業(yè)決策提供依據(jù),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,從而了解xx市的消費(fèi)者情況。我們采取簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的方法進(jìn)行,調(diào)查的對(duì)象主要是20—50歲左右的居民及大學(xué)生,通過(guò)調(diào)研了解消費(fèi)者使用情況,并了解汽車(chē)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)應(yīng)該把握家庭庭消費(fèi)購(gòu)買(mǎi),開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
二、正文
1、引言
本次調(diào)研主要是想了解本市什么樣的汽車(chē)更受消費(fèi)者喜歡,是類(lèi)型、品牌、價(jià)格還是性能、消耗、購(gòu)車(chē)的各種因素等。在分析消費(fèi)者喜歡購(gòu)什么類(lèi)型的車(chē),企業(yè)做出相應(yīng)的決策.
2、情況介紹
消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)情況分析
①購(gòu)車(chē)會(huì)購(gòu)買(mǎi)哪種車(chē)
在調(diào)查中,選擇越野車(chē)所占比例最高,為60%。 選擇轎車(chē)的比較少,說(shuō)明越野車(chē)更受廣大消費(fèi)者歡迎,這也是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,消費(fèi)者生活水平提高的一種表現(xiàn)。
②國(guó)外品牌和自主品牌更喜歡哪個(gè)?
國(guó)外品牌和自主品牌所占比例分別為60%和40%,說(shuō)明更多的人喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌,也說(shuō)明我國(guó)的自主品牌有待提高和加強(qiáng)。
、燮(chē)價(jià)格
12萬(wàn)元左右的所占比例最高,達(dá)到60%。說(shuō)明消費(fèi)者的生活水平提高了,企業(yè)應(yīng)該研發(fā)12萬(wàn)元左右的車(chē)。
、茏铌P(guān)注的車(chē)輛信息
比例從高依次為:安全性、經(jīng)濟(jì)性、性能、舒適性、環(huán)保性。這說(shuō)明人們還是把安全放在第一位,還有現(xiàn)代社會(huì)自私自利的風(fēng)氣也體現(xiàn)出來(lái),人們都把環(huán)保放在最后的比較多。
、葙(gòu)車(chē)看重的因素
品牌是最多消費(fèi)者選擇的,這說(shuō)明在消費(fèi)者心中,品牌占有舉足輕重的位置。因此,企業(yè)要做好自身工作,加強(qiáng)品牌意識(shí),把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)做到最強(qiáng)。
、尴M(fèi)者獲得信息的渠道
研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者獲得信息的渠道中,汽車(chē)報(bào)紙雜志所占比重最多為30%。結(jié)果表明,企業(yè)要想提升營(yíng)業(yè)額,擴(kuò)大消費(fèi)人群,必須在汽車(chē)雜志上和電視廣播上加大宣傳力度,其他方面擴(kuò)大宣傳面。
三、結(jié)論及建議
1、在發(fā)展空間較大的今天,企業(yè)應(yīng)該注重自身服務(wù),品牌意識(shí)及產(chǎn)品質(zhì)量等的提高,宣傳力度的加大也是重要的一個(gè)方面。伴隨人民生活水平的提高,我們更加要以服務(wù)人民為主。
2、企業(yè)要加強(qiáng)企業(yè)的管理,提高管理效益,加強(qiáng)成本控制,降低運(yùn)營(yíng)成本,以特色產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,以差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇4
在如今的衛(wèi)浴市場(chǎng),要想繼續(xù)生存下去,資本至關(guān)重要,尤其在這種內(nèi)憂(yōu)外患的環(huán)境下,大多中小企業(yè)都感受到了資金鏈斷裂的恐慌,大型衛(wèi)浴企業(yè)紛紛制定上市融資計(jì)劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也呈兩極分化態(tài)勢(shì)。分析人士指出,未來(lái)智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值衛(wèi)浴產(chǎn)品高地。
衛(wèi)浴上市呈現(xiàn)兩極分化企業(yè)還需積極轉(zhuǎn)型行情不佳企業(yè)硬著頭皮上市
因市場(chǎng)行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)無(wú)太大亮點(diǎn),但排隊(duì)等待上市的家居企業(yè)仍有十余個(gè)之多,其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛(ài)家紡等多個(gè)知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑,這些企業(yè)都已達(dá)到相應(yīng)規(guī)模,如今行情不佳,上市后也難有上佳表現(xiàn),此時(shí)并非上市好時(shí)機(jī)。
有分析師分析,可能當(dāng)年行業(yè)景氣的時(shí)候,這些公司各項(xiàng)指標(biāo)都向好,因此準(zhǔn)備上市。而一旦踏上這條路,中間會(huì)有很多融資PE,審計(jì)費(fèi)、各種財(cái)務(wù)規(guī)范補(bǔ)繳稅款更是以千萬(wàn)元計(jì),所以即使后期業(yè)績(jī)下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當(dāng)于借錢(qián),箭在弦上不得不發(fā),()所以現(xiàn)在就算不是好時(shí)機(jī)他們也得上,是無(wú)奈的選擇。
此外,有人士指出,A股對(duì)于公司就是一個(gè)放大器,無(wú)論公司品質(zhì)如何,市場(chǎng)給的估值都不低,所以也有公司上市只為圈錢(qián)。至于后期的業(yè)績(jī)表現(xiàn),幾乎少有公司考慮。業(yè)內(nèi)人士表示,“都是先上了再說(shuō),今年上市的公司很多都業(yè)績(jī)下滑,還有的上來(lái)就開(kāi)始重組!
衛(wèi)浴企業(yè)上市還需適應(yīng)市場(chǎng)
作為房產(chǎn)下游的衛(wèi)浴行業(yè),下半年的形勢(shì)受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。對(duì)此,有上市公司預(yù)期并不樂(lè)觀。有公司公告顯示,房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)、政策調(diào)控可能會(huì)使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度,在短期內(nèi)對(duì)行業(yè)的.發(fā)展和公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士表示,按照本月公布的BHI(全國(guó)建材家居景氣指數(shù))來(lái)看,較上月有所回升,說(shuō)明行業(yè)形勢(shì)屬于震蕩狀態(tài)。
雖然行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,但市場(chǎng)會(huì)自行調(diào)節(jié),“干不好的小企業(yè)自動(dòng)就關(guān)門(mén)倒閉了”。雖然行情沒(méi)有往年好,不過(guò)“品牌企業(yè)的日子都不錯(cuò)”。他認(rèn)為,下半年市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)相對(duì)好轉(zhuǎn)。隨著原材料和人工成本的提升,傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈和殘酷,而智能衛(wèi)浴將成為具有高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品高地,未來(lái)相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場(chǎng)才能在行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),挖掘存量房產(chǎn)的再裝修,此部分有無(wú)限潛力。而電子商務(wù)的興起,將為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)增加新的增長(zhǎng)點(diǎn)。不管是上市公司還是非上市公司,未來(lái)能夠繼續(xù)引領(lǐng)增長(zhǎng)的一定是有資本、有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)對(duì)味且有品牌知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應(yīng)市場(chǎng)情況,能不能滿(mǎn)足國(guó)家政策改革的需求,能不能適應(yīng)消費(fèi)需求的調(diào)整,這才是最重要的。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇5
一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵,就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求,創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念,并通過(guò)推出這一概念向消 費(fèi)者傳播商品品牌,包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀。
二、電腦營(yíng)銷(xiāo)策略的分析
。ㄒ唬、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的分析
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
。1)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
。2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
。1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
。1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,購(gòu)買(mǎi)行為,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
。1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
。2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
。3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
。5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
。6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
。7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
。1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;
。2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)
。ǘ、電腦營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略
4P是隨著營(yíng)銷(xiāo)組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4P,就是產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(xiāo)(promotion)。 電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一,直接關(guān) 系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng),會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售, 提高市場(chǎng)占有率, 增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 反之,則會(huì)制約 電腦的生存和發(fā)展。 電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。 電腦產(chǎn)品線中一般不只 一個(gè)產(chǎn)品,這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格 差異時(shí),要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià) 及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小,顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi) 更先進(jìn)的產(chǎn)品,這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異,電腦的盈利 會(huì)增加;而價(jià)格差異較大時(shí),顧客又會(huì)購(gòu)買(mǎi)較低級(jí)的產(chǎn)品。
(三)、電腦營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
。1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
。2)、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
。1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
。2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
。3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
。1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
。2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
。1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),()保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
。2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
。3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
。4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
。3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程
(4)、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P)
(四)、電腦營(yíng)銷(xiāo)的STP戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位
市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的,而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。
。ㄎ澹、電腦營(yíng)銷(xiāo)的差異化戰(zhàn)略
在歐美市場(chǎng)上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無(wú)比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng),針對(duì)大客戶(hù)這一方面建立起差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取適合大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)IBM公司大客戶(hù)戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類(lèi)產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、WiFi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過(guò)穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過(guò)在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國(guó)際化。
三、 改進(jìn)電腦營(yíng)銷(xiāo)策略的措施
。ㄒ唬、提升競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)
電腦市場(chǎng)的空間日益飽和,為了提升競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng),國(guó) 內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。 適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì)是未來(lái)電腦廠 商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí) 期,電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)發(fā)出符合諸如政府部門(mén)、軍隊(duì)等特 殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的電腦以及面向老人兒童、 殘疾人等特殊人群的個(gè)性化 電腦,將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上,挖掘出潛在的市場(chǎng)需求,避免同質(zhì)化下過(guò)度 的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng): 可以說(shuō)細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為 電腦廠商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。
。ǘ、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作,開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)定制電腦
加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作, 運(yùn)營(yíng)商合作隨著電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈, 今后我國(guó)電腦銷(xiāo)售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方 向:一個(gè)是在專(zhuān)業(yè)的電腦連鎖零售賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,另一個(gè)是靠運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷(xiāo) 售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展某些項(xiàng)目的合作,可以準(zhǔn)確把握用戶(hù)及市場(chǎng) 的需求,從而在一定程度上有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)借助運(yùn)營(yíng)商的各種增值服務(wù) 可以使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化,開(kāi)拓市場(chǎng),從而謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
加強(qiáng)渠道控制,達(dá)到壓縮成本的目的 加強(qiáng)渠道控制, 電腦企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道設(shè)置應(yīng)以長(zhǎng)期發(fā)展為主,實(shí)現(xiàn)雙贏作為最 終目標(biāo)。
結(jié)語(yǔ)
電腦市場(chǎng)的價(jià)格, 促銷(xiāo)等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)行為并不能帶來(lái)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的正向增長(zhǎng)。打折,降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷(xiāo)手段在短期內(nèi)能提高平板電腦 銷(xiāo)售的消費(fèi)額,增加市場(chǎng)占有率,但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)者。實(shí)際上,價(jià)格戰(zhàn)不僅無(wú)益于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,反而會(huì)將原 來(lái)的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,最終有損于 電腦的利益。電腦品牌 看似利潤(rùn)空間很大,但中間渠道環(huán)節(jié)很多,如果一味靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久地占領(lǐng) 市場(chǎng),所以依靠概念營(yíng)銷(xiāo)可以提升產(chǎn)品檔次,提高客戶(hù)忠誠(chéng)度,挖掘新的價(jià)值增 長(zhǎng)點(diǎn)。綜上所述,依靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高品牌價(jià)值將成為 電腦營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)有利工具,但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素,不可以有所偏頗, 同時(shí)電腦的營(yíng)銷(xiāo)也要十分切合市場(chǎng)的需要,這些都是現(xiàn)階段電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工 作中依然要研究的問(wèn)題。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇6
一、公墓相關(guān)知識(shí)介紹
(一)、墓地應(yīng)該建在荒山荒地,建立公墓須向民政局殯葬管理處提出申請(qǐng),經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照方可對(duì)外經(jīng)營(yíng)。除了禁止對(duì)外經(jīng)營(yíng)的為本村村民服務(wù)的農(nóng)村公益性公墓,城市居民只能安葬在經(jīng)營(yíng)性公墓里。
。ǘ、我國(guó)公墓的現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)體制分為國(guó)有、聯(lián)營(yíng)和民營(yíng)三類(lèi),其中聯(lián)營(yíng)也大部分為民政部門(mén)控股, 民營(yíng)公墓一般通過(guò)招拍掛的方式獲得用地。
。ㄈ、“護(hù)墓費(fèi)”:國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)民政部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)公墓管理意見(jiàn)的通知,明確墓地和骨灰存放使用年限原則上以20 年為一個(gè)周期,年滿(mǎn)20 年之后的骨灰,按照當(dāng)初購(gòu)臵墓地總價(jià)的5%—10% 繳納管理費(fèi)。區(qū)別于墓地的使用年限,墓地的使用年限根據(jù)土地的性質(zhì)、用途不同一般可以分為50年、70年。
二、公墓市場(chǎng)現(xiàn)狀
。ㄒ唬、公墓市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)
由于我國(guó)墓地實(shí)行市場(chǎng)定價(jià)的,墓地價(jià)格不斷攀升,在某些地區(qū)出現(xiàn)了“天價(jià)墓”,超出一般居民的經(jīng)濟(jì)承受能力,并且仍將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)處于上升區(qū)間。具體原因如下:
1、墓地屬于人們必須購(gòu)買(mǎi)的商品。盡管存在著替代品,但是,因?yàn)椤叭胪翞榘,入墓為貴”是中國(guó)人對(duì)殯葬最傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí),目前墓
葬占90%以上。
2、供需嚴(yán)重失衡,供不應(yīng)求。一方面,我國(guó)城市化和工業(yè)化、生態(tài)建設(shè)對(duì)土地資源的需求不斷增加,加上政府對(duì)墓地申請(qǐng)的審批嚴(yán)格,墓地的供應(yīng)大大減少。另一方面,我國(guó)逐步步入了老年化社會(huì),老年人口的比例正在不斷增加,對(duì)墓地的需求也越來(lái)越多:滄州市現(xiàn)有總?cè)丝?13.4萬(wàn)人,其中,60周歲以上老年人94.17萬(wàn)人,占全市總?cè)丝诘?3.2%,都已經(jīng)超過(guò)人口老齡化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的10%。
3、物價(jià)普漲推升墓地價(jià)格。各種成本上漲也導(dǎo)致了墓地價(jià)格的上揚(yáng)。石材價(jià)格上漲20%,人工成本也大幅上漲15%。
。ǘ嬷菔斜炯(jí)市場(chǎng)分析
目前滄州市市區(qū)周邊的公墓主要包括:運(yùn)河區(qū)的“滄州市骨灰公墓”、滄縣的“滄州市回民公墓”。這兩處公墓的對(duì)外售價(jià)普遍一般在2萬(wàn)左右,相對(duì)于本市的人均收入,已經(jīng)屬于偏高的水品。
。ㄈ⒅苓叴蠖际心沟厥袌(chǎng)價(jià)格
以北京為例, 20xx——20xx三年之間北京公墓的價(jià)格變化情況如下表所示:普遍最低售價(jià)也在6萬(wàn)元左右,將向周邊城市擠出很多墓地需求。
三、參與墓地行業(yè)經(jīng)營(yíng)的必要性分析
(一)、目前,土地整理開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)墓地的補(bǔ)償相對(duì)較少,造成墓地拆遷成為工作的難點(diǎn);如果建立集中的公墓,便可為遷移的墓地找到集中安臵的場(chǎng)所,有利于土地整理工作的順利開(kāi)展。
。ǘ⑥r(nóng)村的公益類(lèi)墓地和城市的經(jīng)營(yíng)性墓地普遍缺少統(tǒng)一的規(guī)劃,不利于城市的健康發(fā)展;建立集中的公墓可以有效地進(jìn)行土地臵換,促進(jìn)城市發(fā)展,按照統(tǒng)一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)城市功能優(yōu)化。
(三)、促進(jìn)墓地市場(chǎng)的規(guī)范:目前,公益性墓地與經(jīng)營(yíng)性墓地難以區(qū)分和監(jiān)管,“小產(chǎn)權(quán)墓”泛濫,炒賣(mài)行為橫行,墓葬價(jià)格飛漲,還出現(xiàn)預(yù)售 “活人墓”的現(xiàn)象,嚴(yán)重沖擊公墓市場(chǎng)秩序。我公司作為國(guó)有企業(yè),建設(shè)一批非盈利性的公墓,將起到穩(wěn)定墓地市場(chǎng)的作用。
四、目標(biāo)市場(chǎng)分析
。ㄒ唬、大城市的“擠出”需求
北京、天津居民因難以承受高墓價(jià),周邊城市被排擠出來(lái)而形成的巨大墓地市場(chǎng)。距離北京市中心大約72.4公里的臥龍公墓,盡管地處河北涿州,其中90%以上的購(gòu)墓者都是北京人,甚至連臥龍公墓的老板都是北京人。位于河北唐山的遵化清東陵萬(wàn)佛園甚至還在北京設(shè)立了辦事處,為北京的購(gòu)墓者提供看墓服務(wù)。
隨著京滬高鐵開(kāi)通,到滄州的一小時(shí)的便捷車(chē)程和相對(duì)廉價(jià)的墓地價(jià)格將對(duì)北京、天津的居民具有很大的吸引力。
。ǘ、滄州市本級(jí)市民的需求
按照0.8%的死亡率,滄州市市區(qū)每年超過(guò)4000人去世,但隨著
城市發(fā)展,現(xiàn)有滄州公墓所在地處于本市發(fā)展的“前沿”區(qū)域,提前綜合考慮土地臵換問(wèn)題成為必然。
五、經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算
。ㄒ唬、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)框架
為了體現(xiàn)新建墓地項(xiàng)目的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)從以下兩方面著手: 一方面修建公益性公墓。只要是滄州戶(hù)籍、家庭困難、低保家庭的居民,都可以向申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi),具體形式包括:1.骨灰墻,每個(gè)單格 3000元,爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼 1000元,市民支付20xx元即可;2.經(jīng)濟(jì)型墓地,每座在2平方米左右的經(jīng)濟(jì)適用兩穴墓,售價(jià)2萬(wàn)元左右。
另一方面建立一批贏利性的公墓,保證項(xiàng)目的現(xiàn)金流,包括: “亭子墓”,占地6—7平方米,售價(jià)20萬(wàn);“家族墓”,占地30—40平方米,售價(jià)100萬(wàn);
項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的人力成本、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、廣告費(fèi)用則可通過(guò)“護(hù)墓費(fèi)”得到解決。
。ǘ⒕唧w測(cè)算
以經(jīng)濟(jì)適用墓為例進(jìn)行測(cè)算:
收入:按照每塊墓地占地2平米,每畝可建設(shè)330塊;每塊收費(fèi)2萬(wàn)元,每畝的銷(xiāo)售收入約為660萬(wàn);
成本:每畝劃撥地價(jià)格10萬(wàn)元+回遷安臵費(fèi)用170萬(wàn)(建安2200,補(bǔ)償比例1.2)+基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用100萬(wàn)+每塊墓地的修建費(fèi)用0.3萬(wàn)*330,約為100萬(wàn)+融資成本45萬(wàn)(7%)=425萬(wàn)元。
根據(jù)以上數(shù)據(jù),可測(cè)算出項(xiàng)目收益率達(dá)到55%,而贏利性的 “亭子墓”、“家族墓”的利潤(rùn)則更高。
六、工作構(gòu)想:
。ㄒ唬、積極開(kāi)展全面的前期調(diào)研,與民政部門(mén)進(jìn)行溝通,了解他們未來(lái)的發(fā)展思路,并結(jié)合我公司的資源,需求合作空間;
。ǘ⑾蚴姓I(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,爭(zhēng)取市政府領(lǐng)導(dǎo)的支持;
。ㄈ、利用好公司的18萬(wàn)畝的土地儲(chǔ)備,認(rèn)真調(diào)研項(xiàng)目可利用區(qū)域;
。ㄋ模、與土地部門(mén)進(jìn)行溝通,確定用地性質(zhì)符合國(guó)家相關(guān)法律的規(guī)定;
(五)、做好項(xiàng)目融資準(zhǔn)備,選擇與戰(zhàn)略伙伴合作等方式,確保項(xiàng)目融資不占用公司的現(xiàn)金流。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇7
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,家裝市場(chǎng)也迅速處于成長(zhǎng)階段,許多企業(yè)一方面通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理以降低經(jīng)營(yíng)成本,另一方面通過(guò)廣告、報(bào)紙等媒體活動(dòng)以提高企業(yè)知名度,只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,準(zhǔn)確的把握家居市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求,才能加大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。
一、現(xiàn)狀分析
1、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,魚(yú)龍混雜,有七八人的小裝修隊(duì),也有自有品牌,調(diào)查結(jié)果表明,人們認(rèn)知率越高,客戶(hù)的選擇率也就越高,因此,企業(yè)提高自身知名度對(duì)經(jīng)營(yíng)十分關(guān)鍵;
2、有的企業(yè)只關(guān)注提高自身知名度,卻并不關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,導(dǎo)致口碑變壞,反而砸了自己的招牌;
3、偷工減料比比皆是,很多企業(yè)拿到項(xiàng)目是層層下包出去的,公司疏于管理,導(dǎo)致裝修材料劣質(zhì),以次充好;
4、房地產(chǎn)商做精裝房的越來(lái)越多,直接導(dǎo)致家裝公司的有效供應(yīng)量下降,很多游擊隊(duì)包裝的越來(lái)越好,也分流了許多客戶(hù);
5、涉足家裝業(yè)的人越來(lái)越多,包括建材商、開(kāi)發(fā)商的施工隊(duì)等,導(dǎo)致客流在建材商處、小區(qū)物業(yè)內(nèi)部,甚至在售樓環(huán)節(jié)就被提前分流了,這都給家裝市場(chǎng)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。
二、解決辦法
1、整改整個(gè)家居行業(yè),規(guī)范市場(chǎng)體制,公平競(jìng)爭(zhēng),不能犧牲利潤(rùn)打價(jià)格戰(zhàn),重要的是提升意度客戶(hù)滿(mǎn)
2、家居市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)制勝,我們需要考慮消費(fèi)者的需求期待與滿(mǎn)足是否做的到,從產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等方面去貼近客戶(hù)的工作,吸引和培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)才是企業(yè)王道,尤其是大客戶(hù)的后期維護(hù)和跟進(jìn),從而需求跟多的轉(zhuǎn)介紹,口碑是關(guān)鍵;
3、家裝的零售業(yè)相較于實(shí)體市場(chǎng)稍微好些,電子商務(wù)有降低渠道成本、不受地域限制等優(yōu)勢(shì),越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始從網(wǎng)上購(gòu)物,更是推動(dòng)了家裝業(yè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模,企業(yè)采取這種方式就可以打開(kāi)另一個(gè)渠道,降低利潤(rùn);
4、家裝業(yè)可以聯(lián)合建材賣(mài)場(chǎng)以及戰(zhàn)略伙伴推出促銷(xiāo)活動(dòng),吸引更多想裝修的市場(chǎng);
5、樓市政策導(dǎo)致新房裝修較為冷淡,但是二手房市場(chǎng)仍然火爆,可以把重點(diǎn)放在二手房市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的家裝需求上,針對(duì)二手房裝修、舊房翻新等業(yè)務(wù)進(jìn)行大量宣傳,增加客戶(hù),以二手房裝修作為賣(mài)點(diǎn),也是一種差別化競(jìng)爭(zhēng)的手段,帶來(lái)新的利潤(rùn)點(diǎn),與此同時(shí),也可以規(guī)范和完善二手家裝市場(chǎng);
6、一個(gè)專(zhuān)業(yè)的裝飾公司還應(yīng)做廣泛的市場(chǎng)調(diào)查,房屋出租市場(chǎng)也是一個(gè)新的市場(chǎng),如果能為客戶(hù)從專(zhuān)業(yè)的裝修角度來(lái)衡量度身定制價(jià)格,以雙方面價(jià)格即裝修成本和發(fā)租價(jià)格作為一個(gè)價(jià)值導(dǎo)向。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇8
一、調(diào)查對(duì)象:都勻三大超市的整體布局
二、調(diào)查地點(diǎn):富萬(wàn)家超市、賓隆超市、浙江綠谷超市
三、調(diào)查時(shí)間:20xx年11月16日—20日
四、調(diào)查團(tuán)隊(duì)成員:吳迪、鄒小飛、劉宇、劉一平、吳淑薈、韋桂香
五、調(diào)查目的與意義:
1、了解超市整體布局的基本情況。通過(guò)實(shí)地調(diào)查對(duì)三家超市布局情況有深入、詳細(xì)的了解,為超市布局分析提供條件。
2、觀察超市布局情況,分析其合理和不足之處。再結(jié)合超市布局的基本原理,分析超市布局的優(yōu)缺。
3、通過(guò)對(duì)比分析,為超市合理布局提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。促進(jìn)超市保持長(zhǎng)處改進(jìn)不足,取長(zhǎng)補(bǔ)短,為超市更好的發(fā)展提供條件。
六、調(diào)查內(nèi)容:
1、觀察三家超市出入口布局的特點(diǎn)。
2、購(gòu)物整體環(huán)境的布置。
3、將各種商品分成幾大類(lèi)。
4、貨架擺放的位置和特點(diǎn)。
5、消費(fèi)者購(gòu)物的便利性。
6、超市位于都勻市的哪個(gè)位置。
7、超市的配套實(shí)施。
七、調(diào)查方法:
1、以實(shí)地觀察法為主,結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查法。
2、我們一共復(fù)印100份調(diào)查問(wèn)卷,小組成員有六人,平均一人分配16份問(wèn)卷。
3、小組六人,三男三女,男女搭配,兩人一組,分配三家超市。
4、小組成員到超市進(jìn)行實(shí)地觀察掌握超市布局的基本情況,通過(guò)對(duì)員工或顧客的交談,了解超市布局給他們帶來(lái)的方便與不便。
八、調(diào)查實(shí)施流程:
1、明確調(diào)查目的與意義
2、制定調(diào)查計(jì)劃
3、確定超市調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)
4、各成員明確分工,分配調(diào)查地點(diǎn)
5、實(shí)地調(diào)查
6、整理調(diào)查材料,數(shù)據(jù)處理與分析
7、小組成員討論分析數(shù)據(jù)與總結(jié)
8、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告
九、調(diào)查結(jié)論:
1、收入水平影響在超市的購(gòu)買(mǎi)力。
通過(guò)100份的問(wèn)卷調(diào)查,47%的受訪人士月收入在1500—2500,平均一星期2.8次逛超市。這一部分的人多為25—45歲的上班族。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),富萬(wàn)家超市位于市中心,方便上班族人士,賓隆與富萬(wàn)家靠得太近,兩家超市基本情況差不多。浙江綠谷位于開(kāi)發(fā)區(qū),調(diào)查發(fā)現(xiàn)有26%的受訪人士月收入在1000—1500,多為老人,超市的人流不旺,購(gòu)買(mǎi)力不足。
2、超市選址。
富萬(wàn)家位于人民廣場(chǎng),人流量大,公交車(chē)線路眾多,交通方便。賓隆超市位于育英巷旁,同樣人流量非常大,但經(jīng)過(guò)超市門(mén)口的公交線路沒(méi)有,需在州醫(yī)院下車(chē)步行50米左右。兩家超市對(duì)比,富萬(wàn)家的選址更勝一籌。浙江綠谷位于伯爵商業(yè)圈,交通也很方便,并且靠近居民區(qū)。
3、超市的外在布局對(duì)比。
富萬(wàn)家位于人民廣場(chǎng)地下,有至少五個(gè)出入口,進(jìn)出十分方便。有地下停車(chē)場(chǎng),方便有車(chē)一族結(jié)賬即可上車(chē)走人。賓隆有兩個(gè)進(jìn)出口,大門(mén)顯得狹小,停車(chē)場(chǎng)與寫(xiě)字樓合用,大門(mén)前沒(méi)有廣場(chǎng)。浙江綠谷只有一個(gè)主要進(jìn)出口,超市大門(mén)小,沒(méi)有停車(chē)場(chǎng),這在另一方面反映出浙江綠谷做附近居民的生意多。
4、超市的內(nèi)在布局對(duì)比。
富萬(wàn)家在廣場(chǎng)地下,沒(méi)有復(fù)層,營(yíng)業(yè)面積較小,商品種類(lèi)較多但不齊全。由于面積不夠?qū)捲,所以商品擺放與貨架都有點(diǎn)凌亂與狹窄。特別是對(duì)于特價(jià)商品,擺于顯眼的位置,侵占了過(guò)道,阻礙人流的快速通過(guò)。賓隆超市有三層,種類(lèi)齊全,布局合理。一樓為品牌店,二樓為家電、居家用品、衣服、書(shū)本與玩具等,三樓為食品與化妝品等。浙江綠谷為兩層,兩條履帶電梯分上下。筆者對(duì)于兩條電梯深有感觸。上樓的是左邊的電梯,如果顧客在電梯口買(mǎi)到東西想下樓結(jié)賬,由于兩條電梯中間是隔開(kāi)的,所以顧客必須順著超市轉(zhuǎn)一大圈才能走到右邊的下樓電梯,非常不方便。當(dāng)然,這是浙江綠谷的一種手段,逼著顧客必須逛一圈超市,如果顧客在這期間看到合適的商品買(mǎi)了,那超市就更賺了。
5、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果。
通過(guò)100份的問(wèn)卷調(diào)查,35%的人認(rèn)為所去的超市品種齊全、30%則是由于交通便利,25%的人則是由于價(jià)格便宜。
通過(guò)100份的問(wèn)卷調(diào)查,44%的受訪人士希望在居民生活區(qū)內(nèi)有超市、31%的人希望上班點(diǎn)能有超市。因?yàn)槿绻噘I(mǎi)了生活必需品比如米、油等較重物品,在居民點(diǎn)的話可以不用那么辛苦提重物等車(chē)。
通過(guò)100份的問(wèn)卷調(diào)查,39%較喜歡賓隆,認(rèn)為空間夠大、購(gòu)物環(huán)境較好。34%喜歡富萬(wàn)家,交通方便。27%喜歡浙江綠谷,這得益于附近的居民支持。
6、實(shí)質(zhì)性問(wèn)題:對(duì)于富萬(wàn)家,物品擺放與歸類(lèi)需要更加用心與人性化。對(duì)于賓隆,應(yīng)該增加收銀臺(tái),每次周末去逛賓隆結(jié)賬都要排好長(zhǎng)隊(duì)。注意到一個(gè)細(xì)節(jié),在二樓收銀臺(tái)附近擺了很多貨架,期間的通道不到兩米寬,排隊(duì)結(jié)賬常常感到不便。對(duì)于浙江綠谷,商品布置較為合理,就是上下履帶電梯的問(wèn)題,非常反感。
7、受訪人士回饋:大多數(shù)顧客希望城市中心和居民生活區(qū)有超市,并且能存在廣場(chǎng)和電梯等配套設(shè)施。消費(fèi)者理想的超市是:商品種類(lèi)齊全、價(jià)格合理,結(jié)賬不用排那么久的隊(duì),購(gòu)物環(huán)境好。有娛樂(lè)設(shè)施和休息場(chǎng)所,服務(wù)態(tài)度好(收銀和導(dǎo)購(gòu)),交通便利,有足夠的停車(chē)位。最重要的是商品質(zhì)量能過(guò)關(guān),不能是假貨或者過(guò)期食品。
附:調(diào)查問(wèn)卷
關(guān)于都勻市超市布局調(diào)查問(wèn)卷
您好!我是黔南師院的學(xué)生,我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于超市布局的調(diào)查,希望您提供相關(guān)信息,您的意見(jiàn)和您的資料我們將進(jìn)行嚴(yán)格保密,請(qǐng)您放心,謝謝你的合作!
1、請(qǐng)問(wèn)您的收入狀況大概是多少()
A1000元以下B1000-1500C1500-2500D2500以上
2、您一般是以什么方式來(lái)購(gòu)物的()
A公交車(chē)B走路C私家車(chē)D出租車(chē)
3、您來(lái)到這家超市大概要用多少時(shí)間()
A5分鐘左右B15分鐘左右C20分鐘左右D25分鐘以上
4、你選擇來(lái)這家超市購(gòu)物的原因是什么()
A交通方便B價(jià)格便宜C服務(wù)好D品種齊
5、你希望在下面的哪個(gè)地方有超市()
A城市中心B居民生活區(qū)C上班點(diǎn)D菜市場(chǎng)
6、您希望超市的配套設(shè)施有哪些()
A停車(chē)場(chǎng)B廣場(chǎng)C電梯D娛樂(lè)場(chǎng)
7、超市的位置對(duì)您的購(gòu)物方便嗎()
A非常方便B一般C不方便
8、您覺(jué)得這家超市的布局合理嗎()
A合理B一般C很合理
9、您最喜歡的一家超市是()
A富萬(wàn)家B賓隆C浙江綠谷D其他
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇9
我國(guó)是一個(gè)玩具生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),但大多數(shù)是引進(jìn)他國(guó)品種,自主生產(chǎn)設(shè)計(jì)較少。
現(xiàn)如今,我國(guó)對(duì)農(nóng)村實(shí)行減免農(nóng)業(yè)稅,大部分地區(qū)小學(xué),初中減免學(xué)費(fèi),這無(wú)疑又給玩具市場(chǎng)增加了新的發(fā)展空間。
面對(duì)世界玩具市場(chǎng)的新形勢(shì),中國(guó)的玩具民族化,產(chǎn)業(yè)化道路充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn),為了更好的生存和發(fā)展下去,從玩具制造大國(guó)轉(zhuǎn)變向制造強(qiáng)國(guó)顯得尤為重要。
我國(guó)的玩具市場(chǎng)機(jī)構(gòu):
1最大的玩具生產(chǎn)國(guó),制造了全球75%的玩具。
2中國(guó)玩具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)不振。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),20xx年全國(guó)玩具進(jìn)口增加3.01億美元。國(guó)內(nèi)14歲以下兒童有3.6億,人均玩具消費(fèi)僅30元,玩具消費(fèi)水平是亞洲國(guó)家平均水平的1/10,發(fā)達(dá)國(guó)家的1/100。國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)品不僅消費(fèi)水品低,而且存在安全隱患,沒(méi)有有效的質(zhì)量控制手段好市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,導(dǎo)致部分假冒偽劣,粗制濫造的玩具流入市場(chǎng),對(duì)于正規(guī)品牌造成了負(fù)面影響。
3我國(guó)是玩具生產(chǎn)大國(guó)而非玩具生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。我國(guó)的玩具企業(yè)大多是訂單生產(chǎn)模式,外方提供設(shè)計(jì)方案和原材料,企業(yè)自身只是簡(jiǎn)單的加工車(chē)間,缺乏自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
4我國(guó)的玩具制造業(yè)是一個(gè)地區(qū)集中程度極高的行業(yè)。主要集中在改革開(kāi)放較早和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。
5我國(guó)的玩具行業(yè)企業(yè)集中度低。
玩具消費(fèi)需求方向:
玩具是將日常生活中的一些健身娛樂(lè)或休閑玩耍的項(xiàng)目,通過(guò)巧妙構(gòu)思、設(shè)計(jì),創(chuàng)作成為有趣的玩具,將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中,具有幫助調(diào)節(jié)人體智力、體能和情緒的綜合能力,有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類(lèi):
其一是健身類(lèi),采用機(jī)械、電子、電動(dòng)、光學(xué)、聲學(xué)、美學(xué)等多方面學(xué)科原理,或拉伸、或彎曲、或有聲、或發(fā)光、或彈跳、或旋轉(zhuǎn)……咫尺空間,動(dòng)感盡現(xiàn)。真正激發(fā)人體機(jī)能,使人活潑歡快,開(kāi)朗健康;
其二是益智類(lèi),采用經(jīng)典傳統(tǒng)的智力游戲,方寸之內(nèi),才華橫溢,充分展現(xiàn)您的策劃、分析、應(yīng)變和決斷能力,啟動(dòng)智慧,拓展思維,讓人敏銳;尤其適合高節(jié)奏的現(xiàn)代生活,可營(yíng)造家庭氣氛,融洽親情,增進(jìn)家人之間的相互了解,使您的生活和睦溫馨,是奇跡創(chuàng)造的產(chǎn)品,也是創(chuàng)造奇跡的產(chǎn)品!
由于玩具市場(chǎng)潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在,決定了我國(guó)玩具市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類(lèi)品種共存的態(tài)勢(shì)。而消費(fèi)者對(duì)玩具的需求方向又是怎樣的呢?
本次調(diào)查結(jié)果表明,隨著城市居民收入的提高,家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)極為重視。而給孩子買(mǎi)玩具,是家長(zhǎng)表達(dá)愛(ài)心、對(duì)孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)的重要方式。因而,集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。有34%的城市消費(fèi)者對(duì)電子型玩具情有獨(dú)鐘,46%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力,20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類(lèi)玩具。
農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類(lèi)型為主,48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)型玩具,28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)拼裝型玩具,24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)中低檔次的毛絨、布制類(lèi)玩具。
此外,有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手能力,挖掘隱藏在孩子們內(nèi)心深處的潛力,同時(shí)也適合成人輕松、高雅的娛樂(lè)情趣的玩具。
人們?cè)跒楹⒆舆x購(gòu)?fù)婢邥r(shí)除應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)智力、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)等因素外,還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學(xué)專(zhuān)家介紹,每年都有大量的兒童因玩玩具不當(dāng),造成對(duì)孩子身體乃至生命的傷害。因此,所有的被訪兒童家長(zhǎng)表示他們會(huì)把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購(gòu)?fù)婢叩氖滓蛩刂弧?/p>
玩具究竟應(yīng)該朝哪些方向發(fā)展呢?調(diào)查中,有40%的消費(fèi)者認(rèn)為玩具應(yīng)該向娛樂(lè)性發(fā)展,38%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該向教育性發(fā)展,17%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該向裝飾性發(fā)展。由此看來(lái),各廠商不僅要看到玩具市場(chǎng)的巨大潛力,還要調(diào)整觀念,提高水準(zhǔn),只有這樣才得以在未來(lái)的玩具市場(chǎng)上立足。
中國(guó)玩具業(yè)面對(duì)各方的挑戰(zhàn),要在重重競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出,除了要有創(chuàng)意頭腦、緊扣市場(chǎng)脈搏外,更需要了解消費(fèi)者的心理。廠家不應(yīng)固步自封,應(yīng)將部分注意力放在成年人身上—玩具是休閑、啟智和益智之物,不應(yīng)只是兒童的“專(zhuān)利”;玩具公司面臨的最大挑戰(zhàn),是要預(yù)測(cè)潮流走勢(shì),并快速反應(yīng),生產(chǎn)合乎市場(chǎng)節(jié)拍的熱賣(mài)產(chǎn)品。
同時(shí),中國(guó)玩具產(chǎn)品的“進(jìn)化過(guò)程”應(yīng)和社會(huì)同步邁進(jìn),由木料、毛絨、塑膠、合金至電子玩具等,都代表了不同年代的潮流,現(xiàn)時(shí)社會(huì)正向著電子、電腦化方向前進(jìn),玩具產(chǎn)品的走勢(shì)必會(huì)跟隨。
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