專題調(diào)查報(bào)告范本
專題是指特定的專項(xiàng)論題，那么現(xiàn)在要做一份專題調(diào)查研究報(bào)告，以下是小編為大家搜集整理提供到的專題調(diào)查報(bào)告，希望對(duì)您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)！
專題調(diào)查報(bào)告范本1
一.市場(chǎng)分析
(一)、行業(yè)分析
茶油是我國(guó)新興的市場(chǎng)行業(yè),政府重視,引導(dǎo)有力。雖然早在2300多年前，我國(guó)就有了山茶有的應(yīng)用歷史，但是真正促使太進(jìn)入快速發(fā)展階段，形成行業(yè)是長(zhǎng)初步競(jìng)爭(zhēng)格局的，是在2008 年。為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新興市場(chǎng)行業(yè)，2009年7月，國(guó)家林業(yè)局發(fā)布《全國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》(2009~2020)，各相關(guān)地方政府依據(jù)這一規(guī)劃，積極出臺(tái)產(chǎn)額扶植政策，行業(yè)機(jī)遇前所未有。
(二)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和環(huán)境分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查
(三)、消費(fèi)趨勢(shì)分析
食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場(chǎng)。
花生油、調(diào)和油是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
山茶油、橄欖油是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。
粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市場(chǎng)追隨者。
豬油、麻油等其它油是市場(chǎng)補(bǔ)充者。
但是隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康的要求也日漸突出。
(四)、銷售狀況
1、本公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)不盡如人意，近幾年的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙地區(qū)，銷售額維持在3000萬(wàn)元左右。
山茶油市場(chǎng)大，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)還不充分。
2、市場(chǎng)缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有企業(yè)廣闊發(fā)展空間 。
二.產(chǎn)品策略
(一)、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
1、公司投資1億多元建立了現(xiàn)代化的流水生產(chǎn)線，建成產(chǎn)能強(qiáng)大的現(xiàn)代化基地。
2、在瀏陽(yáng)、永州等山區(qū)種植了近100萬(wàn)畝油茶林，保證了原材料的供應(yīng)和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。
3、良好的地方政府關(guān)系
4、強(qiáng)大的資本實(shí)力
5、產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)業(yè)技術(shù)底蘊(yùn)深厚
6、老板有做強(qiáng)做大的決心
劣勢(shì)：
1、公司知名度不高，市場(chǎng)范圍狹小，僅限于長(zhǎng)沙地區(qū)
2、各地在搶人才，目前缺乏強(qiáng)大的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)
3、有多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占本地優(yōu)秀資源領(lǐng)地，目前難以應(yīng)對(duì)
4、新品開發(fā)定位不清晰，品牌需要重新設(shè)計(jì)
5、老板系轉(zhuǎn)型而來，缺乏行業(yè)大視野及先進(jìn)管理運(yùn)營(yíng)理念
6、組建高效管理層及管理層之間的磨合需要時(shí)間，會(huì)影響公司發(fā)展進(jìn)度
機(jī)會(huì)：
1、國(guó)家、地方產(chǎn)業(yè)政策明確支持
2、山茶油市場(chǎng)大，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)還不充分
3、市場(chǎng)缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有企業(yè)廣闊發(fā)展空間
4、老年化社會(huì)進(jìn)程加快，人們的保健養(yǎng)生意識(shí)、食品質(zhì)量安全意識(shí)增強(qiáng)，山茶油市場(chǎng)預(yù)期好，將呈暴發(fā)式增長(zhǎng)。
5、有世界一流的職業(yè)經(jīng)理人加盟，企業(yè)營(yíng)銷管理起點(diǎn)高，實(shí)現(xiàn)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)的可能性加大。
威脅：
1、茶油品牌眾多
2、市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣充斥市場(chǎng)
3、我國(guó)食品管理規(guī)程不嚴(yán)格，運(yùn)作秩序不完善，難以得到對(duì)口國(guó)際 機(jī)構(gòu)的認(rèn)可
風(fēng)險(xiǎn)：
1、國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，通脹行情導(dǎo)致人們收緊銀根，市場(chǎng)消費(fèi)萎縮，
導(dǎo)致業(yè)績(jī)難以確定。
2、社會(huì)不穩(wěn)定因素增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。
3、現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)不當(dāng)，影響后續(xù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)及員工信心。
4、省外有地方保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)品牌，拓展分銷容易遭遇困境，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)攻擊。
5、行業(yè)品質(zhì)控制如再出問題，企業(yè)發(fā)展有被拖累的危險(xiǎn)。
(二)、產(chǎn)品定位與組合
首先要做到定位跟隨，山茶油的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不輸給橄欖油，甚至在某些方面優(yōu)于橄欖油，其價(jià)值的差別在于定位不同。在崇尚西方文化的心理作用下，橄欖油是“高檔貨”，而山茶油僅僅是“土特產(chǎn)”。僅這一點(diǎn)，橄欖油就將山茶油甩在了身后。山茶油若想改變這一局面，就要在自身定位上以“傳統(tǒng)文明”對(duì)抗“西方文化”，以“皇封御賜”對(duì)抗橄欖油的“貴族血統(tǒng)”。其次要做到渠道跟隨，商超渠道是食用油產(chǎn)品的展示臺(tái)和比武臺(tái)，山茶油要想在市場(chǎng)表現(xiàn)上做到跟隨，就要在商超展示和比武這兩個(gè)環(huán)節(jié)不輸于橄欖油。采取終端攔截、專架陳列等戰(zhàn)術(shù)是可以做到這一點(diǎn)的。目前山茶油的市場(chǎng)定位仍然比較模糊，在消費(fèi)者訴求方面千篇一律的以功能訴求為主。山茶油不妨避開整個(gè)食用油行業(yè)人人都在喊的健康營(yíng)養(yǎng)概念訴求，另辟蹊徑，在“稀缺、尊貴”上多作文章，以此滿足高端消費(fèi)人群追求尊貴、榮耀的心理需求。
(三)、產(chǎn)品包裝策略
包裝已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段。多種多樣的因素會(huì)促進(jìn)包裝化作為一種營(yíng)銷手段在應(yīng)用方面的進(jìn)一步發(fā)展。由于越來越多的產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)上和折扣商店里以自助的形式出售�，F(xiàn)在,包裝必須執(zhí)行許多推銷任務(wù)。貴太太的包裝必須有以下幾點(diǎn)作用。
1.保護(hù)商品,便于儲(chǔ)運(yùn)。
2.包裝能吸引注意力,說明產(chǎn)品的特色,給消費(fèi)者以信心,形成一個(gè)有利的.總體印象。
三.銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)(渠道設(shè)計(jì))
(一)、渠道設(shè)計(jì)
a、超級(jí)市場(chǎng)渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：由公司在超市設(shè)點(diǎn)，專門賣禮品包裝高級(jí)禮盒系列的產(chǎn)品，主要吸引送禮顧客。包括獨(dú)立的超級(jí)市場(chǎng)、連鎖超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)內(nèi)超級(jí)市場(chǎng)、自選商場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式超級(jí)市場(chǎng)等。進(jìn)入超市的成本較高，但效果很好。大型超市人流大，可以給顧客形成品牌意識(shí)，擴(kuò)大知名度。在商品擺放區(qū)域設(shè)置1~2名銷售人員，對(duì)過來買油的人進(jìn)行推薦介紹，把銷售做得更專業(yè)，促使顧客選擇貴太太茶油。
b、直營(yíng)專賣店渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：開設(shè)專賣店，直營(yíng)各種本公司系列產(chǎn)品，中心放在禮品上。
c、湖南特產(chǎn)銷售渠道(長(zhǎng)渠道;經(jīng)銷商負(fù)責(zé))：把貴太太茶油做成湖南特產(chǎn)，入住湖南各旅游景點(diǎn)的特產(chǎn)店，吸引旅游需要購(gòu)買特產(chǎn)的人。
d、其他渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：各類商品展銷會(huì)，食品博覽會(huì)，集貿(mào)市場(chǎng)廟會(huì)，各類促銷活動(dòng)。
e、網(wǎng)購(gòu)渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，推銷商品。在天貓上開專賣店。
(二)分銷渠道成員的管理
(1)培訓(xùn)方面：包括入職培訓(xùn)、公司規(guī)章制度培訓(xùn)、公司企業(yè)文化培訓(xùn)、個(gè)人激勵(lì)培訓(xùn)等。通過這些培訓(xùn)，讓員工了解公司的歷史、發(fā)展的狀況、企業(yè)精神、管理系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和檢驗(yàn)系統(tǒng)、人文文化、營(yíng)銷文化、規(guī)章制度等。同時(shí)，進(jìn)行公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，包括食品養(yǎng)生、保健類的各類知識(shí)。根據(jù)公司發(fā)展所確定的各種崗位工作的需要，對(duì)在崗人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)的目標(biāo)是著重提高在崗職工實(shí)際工作能力或勞動(dòng)技能，使之崗位成才，滿足崗位要求，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
(2)分銷渠道成員的激勵(lì)：主要采取一般企業(yè)的激勵(lì)模式：利益激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、關(guān)系激勵(lì)、渠道支持、用內(nèi)部營(yíng)銷和企業(yè)文化推廣激勵(lì)渠道成員。按月、季度、年制定銷售計(jì)劃，完成或超額完成會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
四.銷售區(qū)域劃分與經(jīng)銷商的選擇及管理
(一)、經(jīng)銷商的選擇
調(diào)查清楚經(jīng)銷商的實(shí)際情況，企商聯(lián)動(dòng)謀求雙方共同發(fā)展。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查、選擇。
選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)：1.經(jīng)營(yíng)歷史，也就是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉和融入程度。經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度可以幫助廠家的業(yè)務(wù)人員快速的認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，避免許多盲目的摸索和試驗(yàn)，這將有效的幫助廠家找準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的切入點(diǎn)和切入時(shí)間，并且能較好的提升廠家市場(chǎng)資源的針對(duì)性使用。2.在當(dāng)?shù)厮鶕碛械姆忾]終端和特殊渠道的情況(例如團(tuán)購(gòu)銷售能力，特殊單位的采購(gòu)定單)。在二三級(jí)城市市場(chǎng)，所擁有特殊渠道的數(shù)量及質(zhì)量在將直接影響到該經(jīng)銷商的實(shí)際銷售能力。3.市場(chǎng)服務(wù)能力和意識(shí)。這樣可減少?gòu)S家對(duì)市場(chǎng)服務(wù)所投入的成本，并實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)反映能力。經(jīng)銷商也要跟得上市場(chǎng)環(huán)境的變化。
(二)、經(jīng)銷商的管理
�、賹�(duì)經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。 ②加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。
�、蹖�(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支
持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。
�、芗訌�(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。
⑤加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。
⑥其他管理工作，包括對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。
專題調(diào)查報(bào)告范本2
前 言
隨著社會(huì)發(fā)展，人們生活水平的提高，旅游消費(fèi)逐漸成為人們的消費(fèi)熱點(diǎn)。中國(guó)的旅游人數(shù)在1994年到2007年間共增長(zhǎng)了2.56倍，達(dá)1610萬(wàn);而且增長(zhǎng)速度不斷加大。在旅游市場(chǎng)中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)中重要而又獨(dú)立的一部分。大學(xué)生是思想最為活躍，接受新生事物能力最強(qiáng)的群體，有著獨(dú)特的旅游行為及特征。大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對(duì)寬松的時(shí)間，具有更多的冒險(xiǎn)精神和追求理想，這些因素促成了大學(xué)生的旅游熱。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，中國(guó)的大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。但是由于缺乏必要的研究及市場(chǎng)調(diào)查，目前大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)一系列問題。
此次調(diào)查以邵陽(yáng)學(xué)院為調(diào)查對(duì)象，采用問卷調(diào)查的方法進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)。同時(shí)結(jié)合訪談法，內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個(gè)人基本情況、旅游時(shí)間、旅游動(dòng)機(jī)、旅游產(chǎn)品偏好、出游方式等。本次調(diào)查共發(fā)放問卷450份，回收405份，回收率為90%，有效問卷392份，有效率為97%。在本次調(diào)查中，受訪在校大學(xué)生男生235人，占樣本總數(shù)的52.22%;女生人數(shù)215人，占樣本總數(shù)的47.77%。
此次調(diào)查目的在于：了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)狀況，獲得最直接、最有效的數(shù)據(jù)，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學(xué)生潛在需求，開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。
1調(diào)查問卷信度與效度分析
為了更好地設(shè)計(jì)出一份比較完善的調(diào)查問卷，在正式發(fā)放問卷前我們對(duì)已設(shè)計(jì)完畢的問卷進(jìn)行了預(yù)調(diào)查工作，希望通過得出的初步的信度與效度的分析來適當(dāng)完善問卷。
為了對(duì)問卷的信度進(jìn)行分析，我們?cè)谏坳?yáng)學(xué)院主教學(xué)樓隨機(jī)抽取10位同學(xué)，要求他們分兩次填寫同一份問卷，間隔時(shí)間為一周。根據(jù)問卷的填寫結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)兩次的填寫結(jié)果幾乎相同、誤差很小，用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為0.9232，這反映了我們的原始問卷具有較高的信度。我們還討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題�？紤]到我組題目設(shè)置中僅有少量滿意度調(diào)查的試題，因此我們選擇用邏輯分析法進(jìn)行效度研究，即由研究者評(píng)判所選題項(xiàng)是否“看上去”符合測(cè)量的目的和要求。
2研究結(jié)果分析
2.1旅游時(shí)間分析
調(diào)查結(jié)果顯示，每年至少出游一次的學(xué)生人數(shù)比例為93.32%，每月大約出游一次的學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的30.07%。說明大部分大學(xué)生有著強(qiáng)烈的旅游需求，出游頻率較高。在停留時(shí)間方面，大學(xué)生在外停留兩至三天的人數(shù)最多，占到44.64%，其他停留時(shí)間依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50%。由此可推斷，大學(xué)生中大部分人的停留時(shí)間都在四天以內(nèi)，在訪談中很多學(xué)生也提到出于經(jīng)濟(jì)和學(xué)業(yè)因素的考慮，他們不愿意在外逗留時(shí)間太長(zhǎng)，除非寒暑假和父母出游，選擇的在外停留時(shí)間會(huì)在一周或一周以上。
2.2旅游目的地與景觀選擇分析
調(diào)查顯示，對(duì)待旅游目的地的選擇上，占樣本總數(shù)42.69%的100人偏向于全國(guó)各地，選擇省內(nèi)的有69人，占樣本總數(shù)的29.69%，選擇市內(nèi)的有36人，占樣本總數(shù)的15.19%。對(duì)于旅游景觀類型的選擇上，大學(xué)生偏好于名山大川、園林景區(qū)、海濱沙灘等自然景觀，在訪談過程中，探險(xiǎn)與運(yùn)動(dòng)類項(xiàng)目也是大學(xué)生較感興趣的。以上兩方面說明，自然旅游資源在在校大學(xué)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)中應(yīng)該占據(jù)重要地位。對(duì)旅游目的地的選擇表明大學(xué)生旅游已不再局限于市內(nèi)，而拓寬到省內(nèi)、全國(guó)游，反映出在校大學(xué)生的旅游需求與決策的變化趨勢(shì)。
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