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踩盤(pán)項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告
篇一:踩盤(pán)調(diào)查報(bào)告
樓盤(pán)分析
盛華北景:
位于北壩體育館南側(cè)的盛華,地理位置并不占有優(yōu)勢(shì)。離學(xué)校較遠(yuǎn),離中醫(yī)院,縣醫(yī)院較遠(yuǎn),離北壩醫(yī)院較近。附近購(gòu)物場(chǎng)所,菜市缺乏。綠化缺少特色。雖然北景設(shè)計(jì)風(fēng)格涵蓋中國(guó)元素,并通過(guò)“看房有禮,重重驚喜”的優(yōu)惠銷(xiāo)售吸引顧客,但是顧客考慮到區(qū)位優(yōu)勢(shì),所以銷(xiāo)售并不火爆。但是在區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下,以低價(jià)格,多優(yōu)惠還是有不錯(cuò)的銷(xiāo)路。
馨天地:
馨天地是舊房改造的項(xiàng)目之一。地理位置相對(duì)優(yōu)越,離四小較近,離三臺(tái)中學(xué)較近,離菜市較近,老城墻整改路線也位于此(來(lái)自:WWw.Zaidian.Com 在點(diǎn)網(wǎng))處。采用公館式設(shè)計(jì)風(fēng)格,以中小戶型為主打,依托老城墻整改方案中設(shè)計(jì)的老街風(fēng)格,與美食,因此具有一定的客源優(yōu)勢(shì)。但是作為一個(gè)新的公司進(jìn)入三臺(tái)縣,市場(chǎng)推廣要強(qiáng)勁有力,推出自己的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)格。
彩虹城:
作為一個(gè)已開(kāi)發(fā)宣傳一年多的項(xiàng)目,取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)有一定優(yōu)勢(shì),濱江公園,北壩小學(xué),北壩汽車(chē)站,梓信批發(fā)市場(chǎng),三臺(tái)縣醫(yī)院圍繞附近。以炫麗的色彩作為設(shè)計(jì)風(fēng)格和銷(xiāo)售的亮點(diǎn),并以入戶花園作為設(shè)計(jì)特色,吸引許多年輕的顧客。
香林名苑:
位于三臺(tái)縣梓州干道明臺(tái)路,靠近交通局;縣政府;計(jì)劃生育局;老地方;梓州中學(xué),交通便利。設(shè)計(jì)均以雙陽(yáng)臺(tái)形式,增加了景觀的通透性。但是位于采油四隊(duì)附近的香林名苑,四周多以城鄉(xiāng)結(jié)合居民為主,四周環(huán)境較混亂,但是以直接開(kāi)盤(pán)這種形式贏得了不錯(cuò)的效果,免去了購(gòu)房客戶往返跑的麻煩。
金域藍(lán)灣:
與米蘭陽(yáng)光隔街相對(duì),縣政府,三臺(tái)大酒店,北壩小學(xué),北壩汽車(chē)站,北壩體育館,梓信批發(fā)市場(chǎng)扇形分布于周?chē)。地理位置較明顯。戶型設(shè)計(jì),景觀設(shè)計(jì)無(wú)明顯特色,賣(mài)點(diǎn)不強(qiáng)。但是在經(jīng)常延期交房的三臺(tái),金域藍(lán)灣卻獨(dú)樹(shù)一幟,按期或提前交房。
金城帝都:
金城帝都以地中海立面設(shè)計(jì),戶戶景觀陽(yáng)臺(tái)為建筑風(fēng)格的高層電梯公寓。位于潼川一小,潼川四小,潼川第一幼兒園,武昌館,三臺(tái)中醫(yī)院,蘭鑫超市,廣客緣超市,舊城改造街和各大銀行的包圍之中,地理位置十分突出。但是銷(xiāo)售,廣告宣傳并不突出,區(qū)位優(yōu)勢(shì)沒(méi)有在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)立體的體現(xiàn)出來(lái)。提出家家戶戶有車(chē)位的概念,,雖然是以出租的形式存在,但是比起梓州國(guó)際和其他樓盤(pán)有較遠(yuǎn)的前瞻性。
濱江半島:
面臨涪江,凱江交匯處,對(duì)處東山公園,外灘公園風(fēng)光秀麗,是眾多樓盤(pán)之中風(fēng)景最好的。以模仿上海外灘,北京CBD設(shè)計(jì)風(fēng)格,打造購(gòu)物中心與空中花園是濱江半島的設(shè)計(jì)特色。周?chē)植加腥_(tái)中學(xué),北壩小學(xué),東門(mén)市場(chǎng),潼川四小,舊城墻改造的仿古街。是區(qū)域位置,自然風(fēng)光,人文景觀,自身特色集一身的樓盤(pán)。因此相對(duì)其他樓盤(pán)而言,銷(xiāo)售較容易,銷(xiāo)售量較高。
米蘭陽(yáng)光:
采用創(chuàng)意地產(chǎn)的設(shè)計(jì),以“花園美墅,一次相遇,一生情懷”為口號(hào),吸引了不少眼球,與隔街相對(duì)的金域藍(lán)灣形成了對(duì)比。區(qū)位優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)了米蘭陽(yáng)光的競(jìng)爭(zhēng)力。容積率、綠化、樓宇距離都較完美,是一個(gè)適合現(xiàn)代人居的一個(gè)高尚小區(qū)。但是綠化,景觀設(shè)計(jì)缺少特色。
總結(jié)
通過(guò)這次踩盤(pán)我了解了三臺(tái)縣樓盤(pán)的情況。
分布情況:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要集中于舊城改造,其次是北壩開(kāi)發(fā)區(qū)和梓錦新城,其余小盤(pán)零散分布。
戶型情況:因?yàn)榉课菪枨蟮脑龆,土地供?yīng)的緊張,價(jià)格因素的影響。三臺(tái)房型多是中小戶型,面積區(qū)間為40M2-120M2之間。
定價(jià)情況:多層主要定價(jià)區(qū)間為2200RMB/M2-2700RMB/M2,電梯公寓定價(jià)區(qū)間為2800RMB/M2-3000RMB/M2,各樓盤(pán)定價(jià)是根據(jù)區(qū)域位置,設(shè)計(jì)風(fēng)格,房屋結(jié)構(gòu),房屋質(zhì)量,小區(qū)特色,市場(chǎng)定位等而取定的。
銷(xiāo)售情況:銷(xiāo)售情況是詢問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)而得出的,所以有一定的不準(zhǔn)確性,但是大體是相符合的,通過(guò)詢問(wèn)調(diào)查得出,三臺(tái)房地產(chǎn)走勢(shì)正由年初的低迷轉(zhuǎn)向趨于平穩(wěn)階段,度過(guò)了國(guó)十條等房地產(chǎn)調(diào)控政策影響的艱難時(shí)期,春節(jié)將至又一波售房小高潮將襲來(lái)。
顧客的需求情況:顧客主要關(guān)心的還是房屋的價(jià)格,其次是屋院的環(huán)境,雖然不同的樓盤(pán)推出了不同的優(yōu)惠,但是在顧客心里仍然是有顧慮,但是在全國(guó)物價(jià)普漲的情況下房屋價(jià)格還是有一定的底線這也是顧客所能理解的。
開(kāi)發(fā)商情況:三臺(tái)縣的開(kāi)發(fā)商以掛靠開(kāi)發(fā)的仍然居多,大型的開(kāi)發(fā)企業(yè)較少,目前只有重慶來(lái)遷公司,耀森集團(tuán)等。
車(chē)位情況:三臺(tái)縣新開(kāi)樓盤(pán)車(chē)位比較缺乏,沒(méi)有對(duì)未來(lái)用戶購(gòu)車(chē)汽車(chē)停車(chē)位沒(méi)做長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。
我將把了解的情況用于工作當(dāng)中,讓以后新的樓盤(pán)策劃,開(kāi)發(fā)做的更好。
篇二:踩盤(pán)報(bào)告
一,調(diào)查人:向浩天
二,調(diào)查時(shí)間:20XX年8月9號(hào)
三,調(diào)查項(xiàng)目:香年廣場(chǎng),蜀都中心,無(wú)國(guó)界,環(huán)球中心,凱旋南城
四,調(diào)查目的:
1,了解所調(diào)查項(xiàng)目的基本技術(shù)指標(biāo);
2,了解所調(diào)查項(xiàng)目周邊經(jīng)濟(jì),區(qū)位, 環(huán)境等;
3,了解所調(diào)查項(xiàng)目的一些細(xì)節(jié),比如銷(xiāo)售人員素質(zhì),案場(chǎng)包裝及一些營(yíng)銷(xiāo)方面的感受;
4,可以調(diào)查到一些網(wǎng)上無(wú)法查到的數(shù)據(jù)信息;
5,了解客戶需求及找出自身項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
五,調(diào)查項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù):
1, 香年廣場(chǎng):位于高新區(qū)天府大道中段西側(cè)。總占地面積30畝,總建筑面積約25萬(wàn)平米,是一個(gè)集寫(xiě)字樓,精裝商務(wù)公館,藝術(shù)酒店和商業(yè)于一體的城市商務(wù)綜合體。
目前,香年廣場(chǎng)銷(xiāo)售均價(jià)13000元左右。寫(xiě)字樓物管費(fèi)16元每平米每月。區(qū)隔化電梯設(shè)計(jì),日歷電梯,運(yùn)行速度4m/s。一次性付款客戶優(yōu)惠3%,按揭優(yōu)惠2%。2000多個(gè)停車(chē)位。交房時(shí)間20XX年9月30號(hào)。
2, 蜀都中心:位于高新區(qū)天府大道德賽一街138號(hào)。項(xiàng)目總體量50萬(wàn)平米,集寫(xiě)字樓,住宅,行政公寓,精品商街四大業(yè)態(tài)整合開(kāi)發(fā)。目前寫(xiě)字樓均價(jià)15500左右,公寓9800左右。配備中央空調(diào),3.6米層高,約500平米豪華大堂,無(wú)梁樓蓋,5.7米大堂,LOW-E玻璃,大堂管家等。寫(xiě)字樓物管費(fèi)14元每平米每月。停車(chē)位僅1400余個(gè)。13臺(tái)高速電梯,平均等候時(shí)間35秒。全款優(yōu)惠2%。于20XX年12月30號(hào)交房。
3, 無(wú)國(guó)界:位于天府大道天府一街。由4棟24層高建筑圍合而成。純寫(xiě)字樓及商業(yè)。單棟9部電梯,2800余車(chē)位。中央空調(diào)系統(tǒng)。LOW-E中空玻璃。配備會(huì)務(wù)中心及商務(wù)中心。由于目前該項(xiàng)目尚未開(kāi)盤(pán),所以具體數(shù)據(jù)都不太清楚。開(kāi)盤(pán)時(shí)間大約在9月底或10月初。
4, 環(huán)球中心:位于天府大道北段1700號(hào)。環(huán)球中心單體建筑面積150萬(wàn)平米。集合五星級(jí)酒店群,海洋樂(lè)園,藝術(shù)中心,中央商務(wù)城,西部最大商業(yè)集群,購(gòu)物中心,景觀綠地等項(xiàng)目于一體。14個(gè)獨(dú)立辦公入口,3.8—7米辦公層高,14米挑高大堂,244臺(tái)超高電梯,速度3m/s,中央空調(diào),新風(fēng)系統(tǒng),15000個(gè)停車(chē)位,LOW-E中空玻璃。目前銷(xiāo)售均價(jià)16000左右。物管費(fèi)16元每平米每月。于20XX年12月30號(hào)交房使用。
5, 凱旋南城:位于劍南大道中段。總建筑面積172368平米,集別墅、高層住宅、多層商業(yè)、loft、寫(xiě)字樓、地下商業(yè)為一體的高端綜合體。 一批次房源為30-60㎡的loft產(chǎn)品,層高5.95米,平面可以自由組合,適于辦公、酒店,以及格調(diào)居所。 預(yù)計(jì)2011年9月底開(kāi)盤(pán)。于2013年10月1號(hào)交房。物管費(fèi),寫(xiě)字樓8.5元每平米每月,商鋪及l(fā)oft是5元每平米每月。交房標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房,公共部分精裝。停車(chē)位1247個(gè)。目前銷(xiāo)售價(jià)格未定。
六,踩盤(pán)心得:
任何事情都不能獨(dú)立于環(huán)境而存在,房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境也是如此。不了解同行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特色,促銷(xiāo)手段,價(jià)格定位又如何能讓自己的產(chǎn)品更吸引客戶勒?本次踩盤(pán)項(xiàng)目都在南延線周?chē)涎泳當(dāng)之無(wú)愧的為成都的商務(wù)中心,政務(wù)中心,金融中心。地鐵一號(hào)線的開(kāi)通,帶動(dòng)周邊地產(chǎn)升值。由于本人確實(shí)不太像個(gè)購(gòu)房客戶,所以幾乎都是明踩。明踩得弊端是有可能得到的信息并不是完全準(zhǔn)確的。每個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員
基本素質(zhì)是不能否定的。知道我是去踩盤(pán)的,還是一樣很熱情的接待。經(jīng)過(guò)本次踩盤(pán),體會(huì)到踩盤(pán)首先要明確將要調(diào)查的區(qū)域和對(duì)象。其次通過(guò)某些關(guān)系了解一些將要調(diào)查項(xiàng)目的相關(guān)資料,做一個(gè)初步了解,擬定在踩盤(pán)過(guò)程中要注意哪些方面,以及向售樓人員要提出的問(wèn)題和可能遇到的一些問(wèn)題的應(yīng)對(duì)方法。
七,總結(jié):
最后,結(jié)合本次市場(chǎng)調(diào)查,淺談一下自身項(xiàng)目。首先,個(gè)人覺(jué)得,不管是任何產(chǎn)品,只要被生產(chǎn)出來(lái),就會(huì)有它自己的市場(chǎng)。更何況我們海濱廣場(chǎng)項(xiàng)目又不是很差。南延線的寫(xiě)字樓之所以銷(xiāo)售的那么好,主要是因?yàn)閰^(qū)域成熟。蛟龍港目前只是一個(gè)發(fā)展中的區(qū)域。在這里,有政府的扶持,有未來(lái)地鐵3號(hào)線,有繞城高速,有無(wú)縫對(duì)接雙流機(jī)場(chǎng),隨著這些路網(wǎng)的相繼開(kāi)通,將迅速提升區(qū)域價(jià)值。南延線因?yàn)橛惺姓娜胱,而蛟龍港有雙流政府的入住,不管是大政府還是小政府入住,都會(huì)帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值的提升。而且我們項(xiàng)目在價(jià)格上占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
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