（必備）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
基本上每個(gè)地區(qū)都有自己的特產(chǎn)，我們xx具體說沒什么特產(chǎn)，只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)建一個(gè)我們的特產(chǎn)出來，打造一個(gè)品牌效益。萊州大家樂食品是每個(gè)xx人都知道的品牌，很受青睞，因?yàn)榇_實(shí)很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過電子商務(wù)這個(gè)有力工具來實(shí)現(xiàn)它。
一、宗旨及目標(biāo)
宗旨：您的肯定是我們的動(dòng)力你樂我樂大家樂
目標(biāo)：讓每個(gè)人隨時(shí)隨地都可以吃到海鮮
二、市場調(diào)查
1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡介，沒什么具體內(nèi)容，而且內(nèi)容更新很慢，只是公司內(nèi)部的一些簡單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的`網(wǎng)店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜關(guān)鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了。
2.在公司的網(wǎng)頁中，查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制，也就是不接單，使利潤空間下降。
三、實(shí)現(xiàn)方式
1、與廠家進(jìn)行合作，達(dá)成共識，共同創(chuàng)立品牌，我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協(xié)商后決定。
2、解決計(jì)算機(jī)上網(wǎng)問題
3、為此項(xiàng)工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊域名。
4.、改造其官方網(wǎng)站，在原有的基礎(chǔ)上更新更新，申請新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在官方網(wǎng)站上發(fā)布新信息，定時(shí)更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。
5、在旺旺上公司已是誠信通會員，在淘寶上也參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開。購買裝修軟件，裝修店鋪。
6、在產(chǎn)品銷售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營銷、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳，發(fā)展一批固定客戶。
7、銷售前期與全國各大超市、商場盡可能的進(jìn)行合作，廠家讓利，低價(jià)出售，視產(chǎn)品銷售情況逐步回升價(jià)格。同樣，在網(wǎng)店及官方網(wǎng)站上公布其讓利信息，讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價(jià)格低，使產(chǎn)品在價(jià)格排名中盡可能的排在前面。
8、保證店鋪24小時(shí)有人在線。
9、到各大銀行開設(shè)賬號，開通網(wǎng)銀功能。
10、聯(lián)系xx為其進(jìn)行快遞。在官方網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿xx元免郵費(fèi)。
11、詳細(xì)介紹食品，在發(fā)貨時(shí)，把公司的食品說明附加到郵包里。
12、在官方網(wǎng)站上開通訂單服務(wù)，滿足買家需求。
四、銷售前景
產(chǎn)品價(jià)格適中，攜帶方便，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比較少，網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場競爭力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友。
五、項(xiàng)目未來
由于內(nèi)陸海鮮較少，在未來幾年，我們會把市場發(fā)展到內(nèi)陸，使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個(gè)大市場、超市，讓每個(gè)人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
一、網(wǎng)店介紹
1、目標(biāo)：先面向全國，再對外擴(kuò)展。
2、網(wǎng)店簡介：本店名為迪奧迪奧美妝旗艦店。主要經(jīng)營Dior美妝線產(chǎn)品。
3、網(wǎng)店管理：服務(wù)至上！
二、市場分析
1、市場介紹：美妝的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的銷售模式應(yīng)運(yùn)而生，其主要是為客戶提供一個(gè)全新的消費(fèi)渠道以豐富和改善我們的生活，補(bǔ)充主副食中的營養(yǎng)不足，滿足不同人群的生理需要，為消費(fèi)者提供最個(gè)性化商品以及方便、快捷的服務(wù)，捕捉當(dāng)前休閑食品的最新借助客戶本身自己的真實(shí)感覺和體驗(yàn)。為追求休閑、愉悅、快樂而建立的一個(gè)專屬自己的網(wǎng)絡(luò)購物平臺。
2、市場機(jī)會及環(huán)境：
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
綜觀今年：電子商務(wù)的發(fā)展在過去十年并沒有實(shí)現(xiàn)像有關(guān)部門及人士所預(yù)測的發(fā)展速度。但在過去兩年里，隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全，支付手段的豐富、信用評價(jià)體系的完善、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購物接受程度及網(wǎng)購習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善，電子商務(wù)形成了井噴之勢，越來越多的網(wǎng)民開始認(rèn)可、習(xí)慣、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。這種簡單，經(jīng)濟(jì)，節(jié)約的購物方式，在備受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的條件下，異�；钴S。在時(shí)下，企業(yè)面臨的困難，已經(jīng)不再是要承攬多少的新客戶，而是如何讓自己現(xiàn)有的客戶以一種新的方式，更經(jīng)濟(jì)，更科學(xué)，更節(jié)約成本，更快捷的一種方式，來進(jìn)行業(yè)務(wù)的往來。
�。ǘ┪⒂^環(huán)境分析
現(xiàn)在消費(fèi)者均追求適應(yīng)、品牌、實(shí)惠、新穎又符合潮流的美妝產(chǎn)品。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著生活條件的提高，對美妝的需求也大幅增長。
3、顧客的購買準(zhǔn)則：性價(jià)比、質(zhì)量、安全性
三、競爭分析
1、競爭者：淘寶上，競爭者無數(shù)
2、競爭優(yōu)勢：網(wǎng)店店面設(shè)計(jì)優(yōu)化，價(jià)格低廉、質(zhì)量優(yōu)質(zhì)
3、競爭分析
�。�1）新進(jìn)入者------由于美妝市場是一個(gè)比較活躍的市場，進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的'增加。
（2）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力------在我國有許多生產(chǎn)休閑食品的廠家，供應(yīng)商的數(shù)量多就決定我們購貨的選擇機(jī)會多及比較價(jià)格的能力強(qiáng)，說明了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力弱。
�。�3）替代品的威脅------在市場上有較多的美妝的替代品出現(xiàn)。
（4）購買者的討價(jià)還價(jià)能力------由于在市場上該類產(chǎn)品比較多，購買者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)，這對于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很大的不利，但我們要努力。
�。�5）現(xiàn)有網(wǎng)店之間的網(wǎng)店競爭------對于這樣的美妝很多，如現(xiàn)在的超市，具有知名度的專營店對我們很不利，我們進(jìn)入該網(wǎng)絡(luò)市場的壁壘相對較高。所以我們要突出自己的產(chǎn)品差異化和打造獨(dú)特的購物環(huán)境。
4、競爭策略
�。�1）相對競爭對手，我們的理念追求時(shí)尚、個(gè)性和快樂。
（2）管理科學(xué)化，管理層具有專業(yè)知識，觀念較新，創(chuàng)業(yè)激情高，企業(yè)目標(biāo)明確、富有活力。
（3）完善特許經(jīng)營體系，對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行規(guī)范。
�。�4）產(chǎn)品多樣化，而不影響品牌的建立，可以滿足市場多樣需求。
（5）我們營銷方案貼近市場。
（6）對所展現(xiàn)的產(chǎn)品有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求，并嚴(yán)格執(zhí)行。
�。�7）差異化經(jīng)營，以明顯區(qū)別競爭對手。
四、市場與銷售
1、產(chǎn)品策略
本店主要經(jīng)營產(chǎn)品有口紅、眼影、粉底液、氣墊。本店所有美妝產(chǎn)品大多都是禮盒包裝，每種產(chǎn)品都有自己的包裝。
具體方案：
主打產(chǎn)品的推出：除了一些比較受歡迎的美妝產(chǎn)品，本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的產(chǎn)品，及時(shí)滿足顧客需要，為顧客提供服務(wù)，及時(shí)把握市場行情并做出正確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了，本點(diǎn)會提供一些圣誕系列美妝產(chǎn)品。
并且我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周顧客最喜愛的美妝產(chǎn)品作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給顧客做出選擇。
我們會定期對美妝產(chǎn)品的喜愛程度做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換，對一些銷售不是特別理想的產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)，對熱銷的一些產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨。
2、價(jià)格策略
由于產(chǎn)品價(jià)格高低不等，價(jià)格參差不齊，價(jià)格不可以定的過高或過低，過高的價(jià)格會令消費(fèi)者望而卻步，而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤。因此，我們決定個(gè)別產(chǎn)品會適當(dāng)提高一些價(jià)格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的產(chǎn)品，我們確定的'價(jià)格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率。
3、渠道策略
1)本店將采取網(wǎng)上購物，通過到門戶網(wǎng)站或從食品提供商的聯(lián)系電話訂購物品，獲得來自各地的產(chǎn)品，然后在校內(nèi)的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個(gè)特色，所有的包裝袋都采用環(huán)保，提倡環(huán)保。
2)進(jìn)貨渠道：由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購進(jìn)的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足顧客的需求，且保證食品供應(yīng)的及時(shí)性。我們承諾所進(jìn)購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價(jià)格的產(chǎn)品。
4、促銷策略
促銷作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。
(1)周末推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周末，為了使更多新的產(chǎn)品上架，這時(shí)候就不得不使一些產(chǎn)品快速下架，這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。
(2)節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、市場風(fēng)險(xiǎn)：市場競爭大
2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營周轉(zhuǎn)有時(shí)不善
3、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：商品數(shù)量大，無法保證產(chǎn)品的全部質(zhì)量。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3
一、公司簡介
公司的背景和歷史沿革，公司主要產(chǎn)品/服務(wù)和業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，公司發(fā)展的里程碑或里程碑等。，讓讀者初步了解公司的關(guān)鍵信息。
兩、市場分析
市場細(xì)分和市場定位、用戶購買特征和關(guān)鍵購買因素、市場規(guī)模和增長率等。
三、產(chǎn)品（服務(wù)）
核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略等。
四、市場戰(zhàn)略
價(jià)格策略、渠道策略、營銷策略等。
五、競爭分析
行業(yè)分析、國內(nèi)外主要競爭對手分析、自身及競爭策略分析等。
六、商業(yè)模式
價(jià)值導(dǎo)向分析（能給用戶帶來什么樣的使用價(jià)值，能解決用戶哪些關(guān)鍵需求），產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析（根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析），價(jià)值鏈導(dǎo)向與組合（公司選擇做價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)，形成什么組合），收益模型分析等。
七、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r
技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)成果、市場拓展成果等。
八、公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)
公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變動(dòng)，公司股東背景資料及股東評價(jià)。
九、公司治理
股東會和董事會的`組成、股東會和董事會的運(yùn)行狀況、股東會和董事會對經(jīng)理的評價(jià)等。
同ＴＥＮＵＴＯ管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)主要成員簡歷、管理團(tuán)隊(duì)成員評價(jià)等。
十一、公司組織結(jié)構(gòu)
公司的組織結(jié)構(gòu)和職能分工，公司組織運(yùn)行的基本情況和評價(jià)等。
十二、公司戰(zhàn)略規(guī)劃
公司的宗旨和使命、價(jià)值觀和核心理念、短期/中期/長期目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施步驟、三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃等。
十三、融資計(jì)劃
公司融資規(guī)模、擬出售股權(quán)比例、資金使用計(jì)劃、投資者退出計(jì)劃等。
十四、財(cái)務(wù)分析
公司的歷史財(cái)務(wù)報(bào)表、未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測、公司價(jià)值評估、投資者可能獲得的收益預(yù)測等。
十五、風(fēng)險(xiǎn)分析
市場風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品/技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。
十六、其他信息
企業(yè)家認(rèn)為需要披露的對投資者有價(jià)值的信息。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4
在當(dāng)今日益競爭激烈的社會,求職與就業(yè)也成為了最熱門話題之一。個(gè)人能力與綜合素質(zhì)培養(yǎng)對于求職與就業(yè)來說至關(guān)重要，在培養(yǎng)個(gè)人能力的過程中要樹立長遠(yuǎn)目標(biāo)，再把長遠(yuǎn)目標(biāo)分成若干個(gè)短期目標(biāo)。然后通過個(gè)人努力把近期目標(biāo)逐一實(shí)現(xiàn)，最后達(dá)到終極目標(biāo)。為此，我做了職業(yè)生涯規(guī)劃書來鞭策自己，提醒自己，勉勵(lì)自己，不使自己在前進(jìn)中迷失方向迷失自我。
一、自我認(rèn)識
共性：剛?cè)雽W(xué)時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)候并不善于思考，性格稍稍內(nèi)向，不善于他人交流語言表達(dá)能力不強(qiáng)，性情優(yōu)柔寡斷。面對那些不足，為了克服這些缺點(diǎn)達(dá)到鍛煉自己的目的，要主動(dòng)地參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，上課認(rèn)真聽講，主動(dòng)踴躍回答老師的問題，廣泛培養(yǎng)自己的興趣愛好，因?yàn)槲疑钪粋�(gè)優(yōu)良的性格可以為成功注入活力。
二、自我定位
自從接到醫(yī)學(xué)院的錄取通知書時(shí)候，就確立了自己的身份——醫(yī)學(xué)大專生。作為一名醫(yī)學(xué)生，應(yīng)該明確學(xué)醫(yī)的目的、未來的職責(zé)、生命的定位，一名醫(yī)學(xué)生學(xué)習(xí)的目的不單單為了自己的畢業(yè)與求職，還有在以后的工作中運(yùn)用自己的專業(yè)知識治病救人。作為一名醫(yī)學(xué)生，未來的職責(zé)不僅僅作為一名納稅人，社會上的自然人，而是救死扶傷，哪里需要哪里去，為人類除之病痛。一名醫(yī)學(xué)生對生命的定位是最重要的，生命無比可貴，不僅僅要愛惜自己的生命，而且要尊重他人的生命健康。一名醫(yī)學(xué)生必須把生命放在首位，生命至高無上，生命第一，生命無價(jià)。
三、自我鞭策
1、努力認(rèn)真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課，例如，《基礎(chǔ)化學(xué)》《有機(jī)化學(xué)》《生理學(xué)》《系統(tǒng)解剖學(xué)》等等，在大一時(shí)候?qū)Α恫±韺W(xué)》《診斷學(xué)》《藥理學(xué)》進(jìn)行初步研究，把這些書當(dāng)做課余時(shí)間的“課外讀物”。
2、為畢業(yè)以及專升本做準(zhǔn)備，甚至考研做準(zhǔn)備。“考研”可以說是一名醫(yī)學(xué)本科生的必由之路，學(xué)好英語毋庸置疑。在大一上學(xué)期時(shí)候肯學(xué)英語，爭取在大一下學(xué)期或是大二上學(xué)期通過國家英語等級考試。
3、時(shí)刻關(guān)注醫(yī)藥衛(wèi)生資格證的考試動(dòng)向，例如考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證是進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的鑰匙。目前來看執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試有逐年加難的趨勢，這也充分體現(xiàn)了我國對衛(wèi)生醫(yī)療事業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格化的要求。同學(xué)們應(yīng)該對醫(yī)學(xué)資格相關(guān)證書歷年考試試題有所研究，為以后考取醫(yī)學(xué)相關(guān)資格證提前做出準(zhǔn)備。
4、珍惜在學(xué)校期間的學(xué)習(xí)生活，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)知識，強(qiáng)化自主思考觀念，培養(yǎng)自己的獨(dú)立認(rèn)識自主認(rèn)識。提高自身的人文素養(yǎng)，廣泛涉獵人文哲學(xué)書籍，不僅使自己專業(yè)知識扎實(shí)也使自身綜合文化素養(yǎng)得到提升。
5、自己在醫(yī)院實(shí)習(xí)的期間，虛心求教認(rèn)真觀察帶教老師的從醫(yī)方法，做到真正地關(guān)心病人照顧病人，留意細(xì)節(jié)積累大量的臨床經(jīng)驗(yàn)，為以后的臨床醫(yī)療事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、自身情況分析
全日制普通醫(yī)學(xué)大專生，醫(yī)學(xué)類專業(yè)，學(xué)制三年。我主要學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)方面的基礎(chǔ)理論和基本知識，受到人類疾病的診斷、治療、預(yù)防方面的基本訓(xùn)練、具有對人類疾病的病因、發(fā)病機(jī)制作出分類鑒別的能力。
五、家庭情況分析
如果父母都是農(nóng)民，家庭經(jīng)濟(jì)條件很一般，大專畢業(yè)畢業(yè)找工作就業(yè)是優(yōu)先選擇，專升本跟上，考研是其次。
1、 項(xiàng)目概述
近年來，隨著中國老百姓閑暇時(shí)間的增多和消費(fèi)方式的改變，人們對休閑食品市場需求量大增，并持續(xù)保持高增長，休閑食品已經(jīng)成為食品市場的新寵和都市生活不可缺的伴侶。隨著現(xiàn)代社會人們生活的節(jié)奏越來越快，休閑食品的需求日益膨脹，因?yàn)榻】怠⒎奖阈l(wèi)生、便于攜帶，更增加了消費(fèi)者的食用時(shí)機(jī)，得到越來越多的人的青睞。休閑食品中以花生、竹筍、面粉素食最具代表性，消費(fèi)者選擇休閑食品的理由非常簡單而又充分，口味好，又是一種健康食品。
2、項(xiàng)目背景
近幾年來，隨著國家對“三農(nóng)” 的投入逐步加大，同時(shí)對所有涉農(nóng)企業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工，國家和地方政府給予了相當(dāng)大的扶持力度。在政策性引導(dǎo)資金和稅費(fèi)方面都給予了非常優(yōu)惠的條件，在響應(yīng)國家大力發(fā)展中小企業(yè)扶持微型企業(yè)的號召下，第一本著促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展為國家增加GDP，第二為本地農(nóng)民工回鄉(xiāng)解決就業(yè)而提出本項(xiàng)目建設(shè)。
3、市場現(xiàn)狀及前景分析
目前休閑花生、竹筍、面食食品生產(chǎn)主要集中在川渝、安徽、江蘇、湖南等地，在川渝已經(jīng)有一定規(guī)模的廠家、湖南等地有大小休閑花生、面食品廠500多家。
其中僅年銷售額100萬元以上的有120家，每一個(gè)區(qū)域有一些自己的區(qū)域品牌如四川的百世興酒鬼花生、重慶的江津老花生、湖南的步步為贏、湖北的柏楊、江 蘇的津津這幾個(gè)品牌在區(qū)域市場內(nèi)取得了一定的優(yōu)勢，有個(gè)別品牌可以占據(jù)高于區(qū)域市場50%的市場份額。數(shù)據(jù)表明，這些行業(yè)屬于成熟的行業(yè)，產(chǎn)品屬于成熟的產(chǎn)品，不需要太多的市場投入，消費(fèi)者均認(rèn)可。
另一方面，傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品的興衰直接關(guān)系著農(nóng)民的利益，傳統(tǒng)食品工業(yè)化是解決“三農(nóng)問題”的有效而可行的方式之一。生產(chǎn)以農(nóng)產(chǎn)品為原料的休閑食品，可以說是響應(yīng)國家三農(nóng)政策最直接的方式，具有極強(qiáng)的社會意義，因此，國家政策會有一定的傾斜，07年中央一號文件指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動(dòng)力量，要通過貼息補(bǔ)助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。
4、產(chǎn)品定位
所生產(chǎn)的產(chǎn)品為兩大類：一類是休閑花生，另一類是面筋食品(主要生產(chǎn)25 克、55克、110克麻辣暢銷食品)。面向的客戶群老中青皆可，該產(chǎn)品將借助于在這行業(yè)做銷售多年的精英加盟，產(chǎn)品的路線一是通過批發(fā)流通市場(各社區(qū)超市)，二是通過代理商進(jìn)大型商超(新世紀(jì)、重百、沃爾瑪、永輝及成都的紅旗連鎖超市)等。三是借助現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)面向四川、貴州、長沙、昆明等市場。
5、遵循標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)編制遵循“先進(jìn)性、實(shí)用性、統(tǒng)一性、規(guī)范性”的原則，衛(wèi)生指標(biāo)與國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)接軌，重點(diǎn)突出在理化、衛(wèi)生安全指標(biāo)上，并注重標(biāo)準(zhǔn)的可操作性，嚴(yán)格按GB/T1.1-20xx的最新版本的要求進(jìn)行編寫。
(1) 原材料要求說明
本標(biāo)準(zhǔn)中涉及到的原材料主要是花生豆、水、醬油、食鹽等。大豆必須符合 GB/T8612和GB14932.1-20xx標(biāo)準(zhǔn)，要求顆粒飽滿、無霉變、無蟲蛀、無雜質(zhì)，并經(jīng)過充分洗滌，農(nóng)藥殘留應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)要求。食鹽應(yīng)符合GB5461-20xx要求。
不得在豆制品加工中使用非食用添加劑。水應(yīng)符合相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求。如使用的原輔材料為實(shí)施生產(chǎn)許可證管理的產(chǎn)品，必須選用獲得生產(chǎn)許可證企業(yè)生產(chǎn)的合格產(chǎn)品。根據(jù)國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求對原輔材料的技術(shù)要求做出了說明。
(2) 檢驗(yàn)規(guī)則說明
檢驗(yàn)一般包括出廠檢驗(yàn)和型式檢驗(yàn)。本標(biāo)準(zhǔn)在制定時(shí)參照豆類發(fā)證檢驗(yàn)及審查細(xì)則的相關(guān)要求，對涉及食品安全的指標(biāo)嚴(yán)格把關(guān)。出廠檢驗(yàn)要求每批產(chǎn)品必檢，項(xiàng)目主要有感官、凈含量、水分。因本標(biāo)準(zhǔn)中對微生物指標(biāo)做出了強(qiáng)制性規(guī)定，對不同產(chǎn)品的'檢驗(yàn)項(xiàng)目還需根據(jù)具體而定。腐乳出廠檢驗(yàn)則還包括氨基酸態(tài)氮、水溶性無鹽固形物、食鹽和大腸菌群;豆豉還需要對大腸菌群進(jìn)行檢驗(yàn);直接入口的非發(fā)酵性豆制品則還要求對菌落總數(shù)和大腸菌群進(jìn)行出廠檢驗(yàn)。型式檢驗(yàn)則是根據(jù)具體情況而定，一般為半年一次。
5、項(xiàng)目計(jì)劃
1）場地及人員要求：本項(xiàng)目所在地需交通便利，地勢平坦，水源充沛，面積 1500-20xx平方米，工業(yè)用電80個(gè)千伏安。食品加工屬于勞動(dòng)密集型，需生產(chǎn) 管理、技術(shù)、工人為80-100人，全部面向社會招聘。
2）用水情況：本項(xiàng)目用水量不大，無生產(chǎn)廢水，主要廢水是生活污水。生活污水水質(zhì)簡單、無毒、無化學(xué)添加劑。
3）項(xiàng)目投資：本項(xiàng)目總投資80萬元，固定資產(chǎn)投入50萬元，流動(dòng)資金30萬元，由企業(yè)自籌解決50萬元，其余30萬元申請銀行貸款。
6、設(shè)備的選型
(1)、主要設(shè)備的生產(chǎn)能力應(yīng)與建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案和技術(shù)方案相適應(yīng)，滿足項(xiàng)目投產(chǎn)后的生產(chǎn)或使用要求。
(2)、主要設(shè)備之間、主要設(shè)備與輔助設(shè)備之間的生產(chǎn)能力應(yīng)相互配套。
(3)、在保證設(shè)備滿足生產(chǎn)要求的前提下，力求經(jīng)濟(jì)、合理、實(shí)用。
(4)、設(shè)備來源，本項(xiàng)目所需設(shè)備全部為新購置，主要包括大豆成型機(jī)、面筋成型機(jī)、攪拌機(jī)、真空機(jī)等。
(5)、化驗(yàn)設(shè)備：
7、人員配置：
根據(jù)經(jīng)營管理的需求，本著高效、精簡、合理的原則進(jìn)行人員配置。以較少的人員，較高的工作效率來保證勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。 為保證項(xiàng)目的順利實(shí)施，達(dá)到預(yù)期效果，必須使職工掌握生產(chǎn)經(jīng)營、管理的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備操作技能。按“全員培訓(xùn)，突出重點(diǎn)”的原則，重點(diǎn)培訓(xùn)管理人員、技術(shù)人員和設(shè)備維修、操作人員。通過培訓(xùn)使職工掌握技能，了解企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，做到持證上崗，實(shí)行崗位目標(biāo)責(zé)任制。
8、物料的供應(yīng)條件：本項(xiàng)目主要原料為豆類、面粉等農(nóng)副產(chǎn)品，從生態(tài)種植加工基地(東北與河南荊州)購入，原料供應(yīng)有保證。
9、本項(xiàng)目實(shí)施周期：項(xiàng)目從立項(xiàng)報(bào)告審批后4-6個(gè)月可試運(yùn)行生產(chǎn)。
10、競爭環(huán)境分析：休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。豆類休息食品不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高營養(yǎng)價(jià)值和休閑品味，來占領(lǐng)休閑食品的市場。
11、投資股市與風(fēng)險(xiǎn)：
項(xiàng)目總投資80萬，其中50萬為固定資產(chǎn)投入，包括廠房的維修整改、設(shè)備的投入，30萬為企業(yè)的流動(dòng)資金。項(xiàng)目建設(shè)完工后預(yù)計(jì)試運(yùn)行一個(gè)月正常生產(chǎn)，在保證業(yè)務(wù)有量的前提下，一年的銷售收入為600萬/年，按照10%的利潤，除去國家財(cái)稅有關(guān)規(guī)定的稅收后凈利潤為40多萬，預(yù)計(jì)兩年能收回投入。
風(fēng)險(xiǎn)始終伴隨著企業(yè)，常見的有：
(1)、機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)也就放棄了原先從事的職業(yè)，一個(gè)人只能做一件事，選擇創(chuàng)業(yè)就沒有其他的選擇，這就是所謂的機(jī)會成本風(fēng)險(xiǎn)。
(2)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：指在企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中，因技術(shù)因素導(dǎo)致創(chuàng)新失敗的可能性。
(3)、市場風(fēng)險(xiǎn)：指市場主體從事經(jīng)濟(jì)洗活動(dòng)所面臨的盈利或虧損的可能性和 不確定性。
(4)、資金風(fēng)險(xiǎn)：指因資金不能適時(shí)供應(yīng)而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。
(5)、管理風(fēng)險(xiǎn)：由管理者的素質(zhì)，決策風(fēng)險(xiǎn)，組織風(fēng)險(xiǎn)所決定。
(6)、 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：指一項(xiàng)高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)由于所處的社會環(huán)境，政策，法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成創(chuàng)新失敗的可能性。
七、環(huán)境保護(hù)、勞動(dòng)安全、衛(wèi)生和消防
(一)、設(shè)計(jì)的依據(jù)和采用的標(biāo)準(zhǔn)：
1、《按照中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》
2、《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》GB3095-1996
3、《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》GB1345-92
4、《工業(yè)企業(yè)廠界噪音標(biāo)準(zhǔn)》GB1248-90 2類標(biāo)準(zhǔn)
5、《中華人民共和國勞動(dòng)法》
6、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》(20xx年6月29日)
7、《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》GBJ16-87(20xx版)
8、《工業(yè)企業(yè)衛(wèi)生設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》GBZ1-20xx
(二)、項(xiàng)目生產(chǎn)期間對環(huán)境的影響：
1、廢水
本項(xiàng)目加工過程中，采用生態(tài)食品加工技術(shù)，加工過程中不產(chǎn)生廢水，不對環(huán)境造成污染，生活廢水集中處理。
2、廢氣
本項(xiàng)目廢氣主要來源于廠內(nèi)鍋爐房中產(chǎn)生的鍋爐煙氣，膨化食品過油工序產(chǎn)生的油煙，食堂油煙等產(chǎn)生的少量氣體。
3、噪聲
本項(xiàng)目在生產(chǎn)過程中機(jī)械設(shè)備不多，機(jī)械噪聲不大，主要為豆成型機(jī)、面筋成型機(jī)、攪拌機(jī)、真空機(jī)、引風(fēng)機(jī)等。
(三)、安全消防措施：
項(xiàng)目的原材料化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，大多數(shù)產(chǎn)品屬于不易燃原材料，不需要特殊的消防措施，消防設(shè)施按照國家有關(guān)規(guī)定設(shè)計(jì)、施工，在車間、倉庫安裝自動(dòng)控溫、自動(dòng)滅火裝置。配備專門的安全人員，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的安全衛(wèi)生管理工作，建立健全管理機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度，提高安全生產(chǎn)管理水平，人員必須考核合格持證上崗。
八、結(jié)論
本項(xiàng)目是以大豆、面粉作為主要加工原料，生產(chǎn)各類型、各重量、各味型的休閑食品銷往全國市場，項(xiàng)目實(shí)施地自然條件、經(jīng)濟(jì)情況、原料供應(yīng)、技術(shù)質(zhì)量要求、人員配備及人員素質(zhì)，均能保證本項(xiàng)目的順利實(shí)施。
項(xiàng)目建成后引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，開拓更廣闊的市場，尋找契機(jī)，充分發(fā)揮該企業(yè)的各種優(yōu)勢，并通過增收節(jié)支，多創(chuàng)利潤，爭取早日收回投資。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5
一、項(xiàng)目市場評估及前景預(yù)測
我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。
二、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。
二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：
1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。
目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè);有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。
三、市場營銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評估
要開辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。
為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競爭對手的價(jià)格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競爭對手的價(jià)格日托班日間看護(hù)，早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無
2.選址。
除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個(gè)重要因素。我開辦的.幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。
如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學(xué)。
個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護(hù)，也會取得家長的信任。
5、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。
不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競爭對手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營本身。 幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。
來自競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。
四、前景規(guī)劃
我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
如我在前面做的市場調(diào)查和評估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70—一百個(gè)孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個(gè)月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來越好，家長也逐漸認(rèn)可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。
2—五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓(xùn)項(xiàng)目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6
在諸多創(chuàng)業(yè)中，大家都首先會想到的是餐飲業(yè)。確實(shí)相對來說餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要多的多，畢竟人是要吃飯，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳?zhǔn)備了。干餐飲業(yè)的飯店，酒店很多。但是都各有各的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我要?jiǎng)?chuàng)的是，目前還沒有的餐廳。名字就是女士餐廳。下面我就來簡單介紹一下我的計(jì)劃。
一、市場分析
社會生活節(jié)奏越來越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市場。真正的中國快餐發(fā)展緩慢。隨著人們生活水平的提高，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。
目前，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求�？觳驮诿绹陌l(fā)展是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國市場上，西式快餐價(jià)格比較高，并非大眾化消費(fèi)。所以我們要打造中檔餐廳，中西合并。這樣不僅滿足了個(gè)別人的需求，也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環(huán)境。給人一種清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨的氛圍
二、實(shí)施方案
首先聽名字就是女士餐廳，餐廳只為女士、情侶用餐，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙，當(dāng)然這也是我們的特色之一，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的`需求。主要消費(fèi)群眾是白領(lǐng)、大學(xué)生、情侶。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段，餐廳環(huán)境很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平越來越高，對吃的已經(jīng)不要求那么高，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了。環(huán)境設(shè)計(jì)的溫馨點(diǎn)，帶有浪漫氣息里面。可以借鑒外國餐廳的設(shè)計(jì)壞境和裝修風(fēng)格。
餐廳還可以推出情侶套餐，學(xué)生情侶套餐，美容養(yǎng)顏、滋陰補(bǔ)血等產(chǎn)品來作為餐廳的特色。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等。當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。餐廳采用自助沙拉，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間
三、發(fā)展戰(zhàn)略
開業(yè)之前做出大量的宣傳工作，做廣告上要加大力度，可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告，現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)不低，學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點(diǎn)。在報(bào)紙上也要宣傳，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對我們很重要，讓他們給我提出寶貴的意見，看看我們有什么地方做的不足之處，我們還好進(jìn)一步的改進(jìn)，畢竟顧客就是上帝
餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。還可以去大學(xué)找些臨時(shí)工，這樣及可以一部分員工的工資支出，也可以培養(yǎng)以后的員工。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工。餐廳分為行家訓(xùn)練員、訓(xùn)練員、員工。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的。在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員，然后一級一級往上升。這不都是和自身的努力離不看開的。
四、市場分析
機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的，也是比較新穎的和創(chuàng)新的，現(xiàn)在人家檔次越來越高，寧愿多花點(diǎn)錢也要吃到好東西，(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主。要有吸引顧客的產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù)，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨(dú)特，和別的餐廳不一樣。這樣顧客來了一次之后肯定會再來的
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
五、發(fā)展綠色產(chǎn)品
發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢
本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品
現(xiàn)在人們吃的是健康。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
六、市場風(fēng)險(xiǎn)
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
原料資源風(fēng)險(xiǎn)：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7
項(xiàng)目概述分析
1、漫步食端以各地特色風(fēng)味小吃為經(jīng)營目標(biāo)，大學(xué)生一學(xué)校周邊居民為主要服務(wù)對象，進(jìn)行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時(shí)尚的，精美食品，面向廣大高中低檔消費(fèi)者群體。
2、漫步食端以溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供幼稚的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，想從上自然、追求健康方面改變。
3、漫步食端的.宗旨——價(jià)廉物美，讓利學(xué)生；以安全衛(wèi)生，取信學(xué)生；意外買房時(shí)，方便學(xué)生；以特色小吃，吸引學(xué)生。
行業(yè)分析
1、適合在校人員年齡。
2、食堂飯菜不符合學(xué)生口味
3、食堂價(jià)格偏高
投資概算
1、技術(shù)投資3000元
2、設(shè)備投資：
a：桌椅10套即20個(gè)椅子，10個(gè)小桌，計(jì)20xx元；
b：豪華火鍋5個(gè)計(jì)500元；
c：炊具300元；
d：餐具300元；廣告牌500元。合計(jì)為3600元。
3、租房子：20平方米門面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。
4、周轉(zhuǎn)金：20xx元。
5、電動(dòng)車：20xx元
6、裝修費(fèi)：20000元
7、首批材料費(fèi)：20xx元
以上投資概算總共為35600元。
成本利潤分析：
1、牛骨肉：以每天銷售80斤計(jì)，(含買回家的，在店里吃的和超市銷的)，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。
2、牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。
3、牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì)，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。
4、員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)
5、各種稅費(fèi)25元/日。
以上三項(xiàng)的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8
1、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱：追夢教育家教中心
經(jīng)營范圍：從小學(xué)到高中以及成人深入教育的各科目全面輔導(dǎo)
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：XXX
教師人數(shù)：１５人
項(xiàng)目投資：初始激活資金６０００元
場地選擇：XXXXXXXXX
項(xiàng)目背景：
從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼攀枝花，家教市場卻多年未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。縱然，部分個(gè)人或者實(shí)體欲樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。
究其原因，是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——我們可以以小見大，為什么攀枝花學(xué)院內(nèi)會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個(gè)問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。
2、市場分析
1）群體基數(shù)巨大：
攀枝花并不是一個(gè)教育發(fā)達(dá)的地方，但是多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。
2）期望決定需求：
目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。
3）人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑心中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。
就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)�，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。
�。�、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
３、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。
�。础内厔萆蟻砜�，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢
家教服務(wù)具體內(nèi)容
1．組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)
公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。
2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性
請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3．搞好宣傳工作
利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。
4．樹立良好的公司形象
公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。
5、教員評比制度
如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員
誠信度，好讓家長放心的選擇。
6、教員分類
為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長對
教師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。
7、請家教流程
家長先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的`要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。
3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
輔導(dǎo)方式：小班教學(xué)。每個(gè)班不超過６人應(yīng)家長需求可以進(jìn)行一對一、一對二輔導(dǎo)
服務(wù)質(zhì)量：如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。
4、市場競爭分析
1、競爭對象區(qū)分
在調(diào)查過程中，通過實(shí)地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及114查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：
1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。
2）家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。
3）教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。
4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。
5）非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。
說明：目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外，社會補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。
2、競爭市場特征
1）家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學(xué)計(jì)劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
2）教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。
3）家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢”。
5、成本預(yù)算
房租：１０００元每個(gè)月
桌子：３０套，每張桌子５０元 配２張凳子 每張１５元 共計(jì)２４００元
宣傳單：３０００份，每份兩角錢，共計(jì)６００元（自己打�。�
黑板，講義夾，筆等必備教學(xué)器材共計(jì)５００元
打印機(jī)：８００元
水電等每個(gè)月２００元
最初招生所需各種雜亂費(fèi)用：５００
合記：６０００元
6、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；
(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理；
(3)對競爭對手的了解不足；
(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；
(5)管理制度不完善；
(6)師資質(zhì)量問題；
�、藢W(xué)生安全問題。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9
xx魚火鍋天文位置優(yōu)越便利，環(huán)境文雅溫馨，而又不失奢華氣度，顯得典雅精致，潔凈衛(wèi)生。來xx魚火鍋，嘗嘗斑魚火鍋的滋味，xx魚火鍋，做良知火鍋，堅(jiān)決根絕病魚、死魚、問題魚。黑魚、團(tuán)魚、烏棒、生魚、蛇頭魚、孝魚、墨頭魚等，其肉質(zhì)細(xì)膩，肉味鮮美，刺少肉多，每百克魚肉含蛋19、8克，脂肪1、4克，碳水化合物1、2克。營養(yǎng)價(jià)值是很高，有補(bǔ)脾利水、去瘀生新、清熱祛風(fēng)、補(bǔ)肝益腎等功用。xx魚火鍋中的斑魚肉煲湯鮮甜無腥味，在我國南方地域，斑魚湯一向被視為病后康復(fù)和體虛者的滋補(bǔ)珍品。
xx魚火鍋以其共同的菜品主打產(chǎn)品、綠色安康的一次性植物油鍋底、時(shí)髦典雅的裝修作風(fēng)、熱情周到的效勞，深深博得廣闊顧客的分歧好評，xx魚火鍋堅(jiān)持誠信、安康的運(yùn)營之路，倡導(dǎo)綠色、安康、時(shí)髦、環(huán)保的生活理念，迎合消費(fèi)潮流樹立一個(gè)形象良好且知名度高的連鎖企業(yè)品牌形象。
安康的火鍋是消費(fèi)者們喜愛的，xx魚火鍋更是消費(fèi)者快樂就餐，歡樂生活的好選擇。xx魚火鍋，一個(gè)有著親切的形象和美味的餐飲的品牌，為廣闊消費(fèi)者帶來了難忘的火鍋美食，也為創(chuàng)業(yè)者和投資商提供了致富的時(shí)機(jī)。 xx魚火鍋，吃不胖的魚鍋，安康營養(yǎng)好吃不上火，秘制秘方吃多不會胖，xx魚火鍋百變器皿，3D店面好玩有趣，增加食欲狂消費(fèi)。xx魚火鍋中融入中國傳統(tǒng)藥膳食療，特選珍稀底鍋配料，好吃不上火，營養(yǎng)更安康。以中藥材為湯底，調(diào)養(yǎng)氣血，高纖、低卡火鍋料，放心吃飽不怕增胖!xx魚火鍋依據(jù)不同時(shí)節(jié)，變換推出不同鍋品，順應(yīng)于時(shí)節(jié)的營養(yǎng)補(bǔ)充，如春季升補(bǔ)、夏季清補(bǔ)、秋季平補(bǔ)、冬季溫補(bǔ)的人體所需。清湯考究暖胃、潤腸、營養(yǎng)，紅湯考究麻、辣、鮮、香、爽。
xx魚火鍋創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
1、品牌形象支持
公司免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)店或店中店的形象、陳列進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)并派地區(qū)銷售主管及市場督導(dǎo)到實(shí)地指導(dǎo)，達(dá)到統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn)。
2、整店輸出支持
總部將多年來積累下來的店鋪運(yùn)營管理技能全部給予創(chuàng)業(yè)商，協(xié)助創(chuàng)業(yè)商開店。
3、免費(fèi)培訓(xùn)支持
公司市場部為創(chuàng)業(yè)商提供有實(shí)效的集中訓(xùn)練、駐店培訓(xùn)、不定期實(shí)地系統(tǒng)培訓(xùn)。
4、物流配送支持
創(chuàng)業(yè)店的原物料由總公司指定供貨商供應(yīng)，少部分物料由總部制定規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)者自行在當(dāng)?shù)夭少�；原物料的配送則依創(chuàng)業(yè)店距總部的距離及庫存需求每周或每月定期訂貨，相關(guān)物流管理及運(yùn)輸費(fèi)用由創(chuàng)業(yè)者負(fù)擔(dān)。
5、媒體廣告支持
總部充分利用企業(yè)資源，為客戶進(jìn)行360°廣告媒體宣傳。
6、市場運(yùn)營支持
市場部從各種營銷渠道和方式全方位的輔導(dǎo)和協(xié)助支持創(chuàng)業(yè)商的市場開發(fā)工作，并且定期或不定期舉辦與創(chuàng)業(yè)商的業(yè)務(wù)交流會。
7、跟蹤服務(wù)支持
提供完善的持續(xù)不斷的營運(yùn)后續(xù)輔導(dǎo)、支援，提供總部不斷的新品開發(fā)支持，營銷支持，使創(chuàng)業(yè)店穩(wěn)定發(fā)展、擴(kuò)大。
8、選址裝修支持
公司為創(chuàng)業(yè)商免費(fèi)提供店鋪裝修設(shè)計(jì)方案及店面布置方案，以統(tǒng)一品牌形象。
9、區(qū)域保護(hù)支持
提供區(qū)域保護(hù)政策，一定區(qū)域內(nèi)不會開設(shè)第二家創(chuàng)業(yè)店。
xx魚火鍋創(chuàng)業(yè)流程
1、理解創(chuàng)業(yè)要求，并停止目的市場調(diào)研，提交意向征詢請求創(chuàng)業(yè)。
2、總部收到請求后，開始協(xié)作資質(zhì)剖析。相關(guān)人員將與您開始： A、理解您的協(xié)作志愿與協(xié)作動(dòng)機(jī)。 B、有意營業(yè)店址之商圈評價(jià)。 C、約請來總部調(diào)查市場。
3、單方預(yù)備各項(xiàng)文件： 簽署會員店意向書/會員店合約。
4、總部出具可行性施行方案，停止開店選址指點(diǎn)，請求人交付品牌運(yùn)用費(fèi)，授予總部創(chuàng)業(yè)受權(quán)銅牌。
5、總部布置專員實(shí)地調(diào)查市場，同時(shí)可布置參與營業(yè)前培訓(xùn)，確定營業(yè)日期。
6、營業(yè)準(zhǔn)備：店柜裝潢設(shè)計(jì)、商品組合規(guī)劃、擬訂配貨方案，設(shè)計(jì)營業(yè)宣傳，制定較佳營業(yè)酬賓優(yōu)惠方案。
7、貨品收回后，依據(jù)會員店的需求差遣店長、營業(yè)員等專員入駐創(chuàng)業(yè)店，停止?fàn)I業(yè)前的準(zhǔn)備。
xx魚火鍋創(chuàng)業(yè)條件
1、有良好的`信譽(yù)，有真誠而久遠(yuǎn)的協(xié)作態(tài)度。
2、具備中高檔品牌的運(yùn)營理念;了解并承受公司的運(yùn)營理念、企業(yè)文化。
3、具備較好的終端鋪貨才能，能較好的處理配送以及售后效勞工作。
4、有一定的經(jīng)濟(jì)根底，有足夠的可用于公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金準(zhǔn)備。
5、具備長期協(xié)作的意愿，有一定的經(jīng)商理念;能嚴(yán)厲執(zhí)行我方所制定的各項(xiàng)政策。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱：xx養(yǎng)羊場
經(jīng)營范圍：本地山羊
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xxx
項(xiàng)目投資：40萬元
場地選擇：沂源縣
項(xiàng)目概述：銷售本地山羊
二、市場分析
1、市場需求分析
隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，長倩生態(tài)山羊養(yǎng)殖場正是迎合人們對“山”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)山羊種，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，又以補(bǔ)飼玉米秸為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充足，高山放養(yǎng)時(shí)間為7個(gè)月以上。所以，山羊體格健碩，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特。同時(shí)，由于山羊肉營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，有著其他肉類所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場上有著良好的發(fā)展前景。
育肥羊就相當(dāng)于一個(gè)羊肉的中轉(zhuǎn)站，他是從一個(gè)瘦到胖的過程，從各個(gè)地方將羊買到，然后經(jīng)過我們育肥，一般是兩到三個(gè)月時(shí)間就可以出欄，這期間我們保證了“綠色”“環(huán)�！薄肮�(jié)能”的服務(wù)宗旨。
社會物價(jià)水平總體上升等因素的影響下，肉羊價(jià)格必然會大幅度的上升，并將維持在較高價(jià)位，養(yǎng)羊效益也在增長。
2、市場競爭與效益分析
經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)90只山羊，需要羊苗 防疫費(fèi) 秸稈等生產(chǎn)成本26000元。社會效益分析：高山無公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養(yǎng)山羊正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強(qiáng)全社會體質(zhì)有著積極的作用。
三、項(xiàng)目計(jì)劃
作為項(xiàng)目的計(jì)劃人，我有很好的先決條件，因?yàn)槲壹揖褪且粋�(gè)農(nóng)牧結(jié)合的家庭，有良好的自然條件，為建廠提供足夠的.空間，而且自家的農(nóng)田也可以提供綠色的飼料來源，周圍也有便利的交通。
1、近期計(jì)劃
在一年之內(nèi)，科學(xué)管理，建立品牌，提高聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，讓養(yǎng)殖場的高品質(zhì)羊得到有較高生活檔次人群的認(rèn)可。
2、遠(yuǎn)期計(jì)劃
在三年之內(nèi)，將養(yǎng)羊廠辦成企業(yè) 大大提高品牌社會認(rèn)可度 擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模二倍以上
四、成本預(yù)算
1、貸款投資預(yù)算
(1)需秸稈粉碎機(jī)5臺約5000元飼料加工機(jī)5臺約10000元 配套的料槽30個(gè){每個(gè)約350元}三輪車一輛月15000元場地建設(shè)費(fèi)約15萬元
(2)流動(dòng)資金20000元
(4)購買羊苗、疫苗藥品、網(wǎng)子10000元
3、經(jīng)營預(yù)算
年飼養(yǎng)山羊180只，總銷售72萬元，
五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;
(2)養(yǎng)殖過程是不是能保證純天然原料;
(3)羊苗是否高質(zhì)量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷路是否暢通;
(6)管理制度是否完善。
2、控制辦法
(1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專家評價(jià)選最佳方案。
(2)羊舍設(shè)置合理，場地進(jìn)行消毒防疫工作。
(3)采取優(yōu)質(zhì)羊苗。
(4)聘請專業(yè)山羊疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。
(5)做好宣傳工作，擴(kuò)大影響力，打開銷路。
(6)囤積秸稈和山上天然草料。
六、市場營銷
1、營銷策略
主打天然品質(zhì) 全程監(jiān)控設(shè)立銷售點(diǎn)提高品牌知名度; 實(shí)行羊苗認(rèn)領(lǐng)制 走高檔路線
2、營銷方式
(1)熟人推薦：利用熟人介紹。
(2)銷售推廣：在城區(qū)生活質(zhì)量較高的區(qū)域設(shè)立銷售點(diǎn)
(3)宣傳推廣：到對生活品質(zhì)要求較高的小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，到各個(gè)寫字樓進(jìn)行電子屏幕和發(fā)傳單等宣傳。
(4)電話熱線：接受電話銷售業(yè)務(wù)。
3、經(jīng)營計(jì)劃
(1)將養(yǎng)殖場發(fā)展成高品質(zhì)品牌羊肉和私人認(rèn)養(yǎng)兩種模式。
(2)聯(lián)系經(jīng)濟(jì)水平較高的人群，穩(wěn)定銷路。
(3)設(shè)立街道銷售點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。
(4)聯(lián)系小型個(gè)人企業(yè)等，建立固定的買家。
(5)近期計(jì)劃完成，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃，最終建立高品質(zhì)養(yǎng)殖企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11
定義
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
計(jì)劃書要思考的問題
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同。
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以
從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑�沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。
融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充
分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。 計(jì)劃書內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，
因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的.基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少? 產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對
公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測;
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
營銷策略
對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12
一、產(chǎn)品說明
1產(chǎn)品名稱：水晶泥花卉
2產(chǎn)品特點(diǎn)與功能：
�。�1）賞心悅目：七彩繽紛，隨心搭配。水晶泥外觀絢麗多彩，晶瑩剔透，酷似水晶果凍，具有很強(qiáng)的觀賞性。顏色有瑪瑙紅，玫瑰紅，翡翠綠，葡萄紫，深海藍(lán)，檸檬黃，亮銀白等多種顏色。用水晶泥培植的玻璃盆花，即可讓人們賞花觀葉，又可欣賞其根系的生長過程。
�。�2）高保水性：富含水分，養(yǎng)分，微量元素。迷彩水晶泥母料顆粒狀，加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分（95%），養(yǎng)分，微量元素。植物只需15—30天左右噴灑少許水分，不需施肥。
�。�3）易操作性：即可種花，也可插花。
�、俜N花：不許要天天澆水，經(jīng)常施肥。
②插花：可長期保鮮，長時(shí)間不凋謝．
③加入植物香料：香氣可在室內(nèi)緩慢釋放，留香持久，有助于改善室內(nèi)氛圍．
�。ǎ矗┚G色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味；無毒，無害，無污染；時(shí)尚，衛(wèi)生，環(huán)保．種養(yǎng)植物可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射，廢氣和毒氣，如室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛，甲苯等，保證人體健康。
�。�5）壽命長久：迷彩水晶泥能反復(fù)吸收和釋放水分，能持續(xù)為植物提供2—5年養(yǎng)分，微量元素和殺菌劑。
�。�6）高成活率：經(jīng)試驗(yàn)用水晶泥栽培各種室內(nèi)植物成活率已達(dá)98%，甚至如君子蘭，紅掌，紅運(yùn)當(dāng)頭等高檔植物都能種活。
4水晶泥適種植物：
龍舌蘭屬：富貴竹，海南龍血，香龍血樹（巴西鐵樹），金心（邊）巴西鐵樹。
天南星科：廣東萬年青，花葉萬年青，金皇帝，銀皇后，綠籮，龜背竹。
芋類，包括喜林芋，合果芋及銀苞芋等屬。
蘭科：春蘭，蝴蝶蘭，卡特蘭，萬帶蘭，兜蘭，石斛。
鳳梨科：水塔花，雙帶姬鳳梨，五彩鳳梨，艷彩鳳梨，美麗鳳梨。
石蒜科：君子蘭，文殊蘭，南美水仙，水仙，蔥蘭。
蕨類：鳥巢蕨，槲蕨，腎蕨，波斯頓蕨，鹿角蕨，海金沙，鳳尾蕨，石松，翠云草。
百合屬：百合，萬年青，蘆薈，吊蘭。
二、市場需求分析及預(yù)測
1市場分析：
市場狀況：水晶泥風(fēng)靡日韓，港臺。大陸廣州，四川，上海等地也均有水晶泥花卉的市場。但在海南具有規(guī)模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生。海南的裝飾公司，飾物店多如牛毛，但像水晶泥這樣集環(huán)保，美觀，情趣于一身的裝飾產(chǎn)品依然少見。
2客戶需求分析：
a工作緊張，生活壓力大，健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項(xiàng)怡情養(yǎng)性的業(yè)余活動(dòng)。
b白領(lǐng)和商業(yè)人士講究時(shí)間效率，但又追求時(shí)尚品位，更適宜在家中栽種花草。
c講究情調(diào)和美觀的賓館，西餐廳，休閑吧等娛樂場所可以用自養(yǎng)植物來美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美。
d大中小學(xué)校學(xué)生也為追求時(shí)尚和絢麗，水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力。3客戶群購買特點(diǎn)：
a水晶泥花卉會引起白領(lǐng)，商界人士的高品位購買欲望。
b它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感。
4業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景預(yù)測：
海南海口市是一個(gè)消費(fèi)水平很高的地方。雖然很難預(yù)測未來業(yè)務(wù)量，但就水晶泥本身的特點(diǎn)來說它即適合高檔次，高消費(fèi)水平人群的品位，也適合低層次，低消費(fèi)水平年輕人群的青睞�？梢娛袌鰸摿O大。
三、公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃及營銷計(jì)劃：
1經(jīng)營策略：
a走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰(zhàn)略措施，強(qiáng)調(diào)服務(wù)環(huán)境和質(zhì)量，保證服務(wù)質(zhì)量規(guī)范性。
b與省外成規(guī)模公司結(jié)成聯(lián)盟，互相交流技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，共同開拓國內(nèi)市場。
c可營銷母料：面向經(jīng)營戶批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥，如鮮花店，花木盆景店，花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等，可實(shí)行無店鋪銷售。
d固定銷售：開設(shè)專賣店將水晶系列上柜銷售結(jié)合燈光效果和門店廣告，以吸引更多過往行人的眼球。既銷售又接訂單也可送貨上門。
e將五彩繽紛的水晶系列和千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂，然后根據(jù)顧客喜好，以DIY的形式或讓顧客自己制作，或代為制作。
f團(tuán)體配送：寫字樓，賓館，酒店，商務(wù)中心，物業(yè)中心的大堂，餐廳，梳妝臺，床頭柜。公司，銀行，機(jī)關(guān)，學(xué)校大廳，辦公室，會議室，洗手間。凡是人居住，辦公或消費(fèi)的地方，都必定有需要裝飾的空間。
g專柜銷售：商場，超市和家居城人流量大，客源穩(wěn)定，可設(shè)立分專柜散賣或包裝銷售。及時(shí)你只設(shè)立樣品陳列柜，水晶系列特有的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)也能接下不少訂單。
h面向?qū)W校：水晶系列五彩繽紛，學(xué)生往往情有獨(dú)鐘，可聯(lián)絡(luò)學(xué)校合辦水晶系列DIY班，寓教于樂，既培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，又啟迪學(xué)生的心靈。
2促銷手段：
a發(fā)放貴賓卡：是消費(fèi)者享受打折優(yōu)惠。個(gè)人消費(fèi)享受8.5折優(yōu)惠，每次消費(fèi)10元集1分，每集50分可獲得一定價(jià)值的贈品。團(tuán)體消費(fèi)每消費(fèi)100元可集1分，每一分返現(xiàn)金10—15元。
3公司口號：讓健康與美麗同行，世界因我們而更美麗！
四、研發(fā)與生產(chǎn)
1除了經(jīng)營水晶花泥外公司還可以經(jīng)營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶。
2生產(chǎn)與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強(qiáng)觀賞價(jià)值的花卉。
3也可制作水晶魚天使，水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售，并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續(xù)探索。4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水（可用于汽車，房間，衛(wèi)生間等）。
五、公司的組織管理
鑒于本品技術(shù)性能小易操作，成本低等特點(diǎn)，因此可個(gè)人單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，做無店鋪銷售。但開辦具有一定規(guī)模的公司更有利于應(yīng)對市場競爭，因此一個(gè)公司的管理體制也同樣關(guān)系到公司的命運(yùn)。
1總經(jīng)理一名負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理。
業(yè)務(wù)經(jīng)理一名負(fù)責(zé)操作規(guī)范業(yè)務(wù)培訓(xùn)，技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督和新業(yè)務(wù)的開發(fā)管理。
副總經(jīng)理二名分管公關(guān)，人事，行政管理和售后服務(wù)
2下設(shè)獨(dú)立移動(dòng)式銷售團(tuán)隊(duì)對業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的拓展。
3工資福利和激勵(lì)機(jī)制：經(jīng)理級員工按底薪加年終獎(jiǎng)金
管理級員工按底薪加年終獎(jiǎng)金銷售人員按底薪加提成
上述團(tuán)隊(duì)成員均聘請從事花卉領(lǐng)域多年有經(jīng)驗(yàn)者以及優(yōu)秀技術(shù)員和管理員六財(cái)務(wù)分析及預(yù)測1技術(shù)與原料費(fèi)用：a引進(jìn)國外專利技術(shù)需x萬元b原料進(jìn)口：粒狀母料40元/kg，方狀母料80元/kg一次性進(jìn)貨共需xx萬元。
2場地與店面租賃：a公司租賃需3000—4000元/月b10個(gè)分售專柜租賃共需3000—4000元/月。
因此一年共需資金以及周轉(zhuǎn)資金xx萬元。如市場反映良好，經(jīng)濟(jì)效益可觀，可再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。
七、競爭及風(fēng)險(xiǎn)分析
1同類機(jī)構(gòu)狀況及替代產(chǎn)品與服務(wù)
a機(jī)構(gòu)類型與特點(diǎn)：小型飾品店規(guī)模小，經(jīng)營環(huán)境差，很難應(yīng)對突如其來的市場變化。大中型超市雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規(guī)模的水晶泥花卉的銷售，因此競爭力小。
大中型的裝飾店雖然同類裝飾產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營環(huán)境優(yōu)良，但像水晶泥花卉及其一系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能還未具備，因此市場競爭力依然沒有沖突。
b進(jìn)入壁壘與潛在的競爭者：一般裝飾業(yè)的技術(shù)壁壘是一個(gè)難于突破的關(guān)卡，但水晶泥由于制作簡單技術(shù)易操作，因此進(jìn)入這一行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高。但正是由于水晶泥花卉的諸多優(yōu)點(diǎn)是這一行業(yè)的潛在競爭者會有很大的增加。但通過我們在各個(gè)方面先做準(zhǔn)備的優(yōu)勢，在競爭中取得優(yōu)越地位是可以辦到的。
2風(fēng)險(xiǎn)分析
a政府政策：像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產(chǎn)品，政府在其科技質(zhì)量，原料質(zhì)量和環(huán)保指數(shù)上都會有嚴(yán)格限制，要想在進(jìn)入新一市場是順利過關(guān)我們就要在技術(shù)和原料進(jìn)口上把好關(guān)，加強(qiáng)企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量，顯現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。
b人員采用與流失方面：因這一行業(yè)具有情趣和審美特點(diǎn)，在人員聘請方面可優(yōu)先考慮女士，但由于女士愛美，體質(zhì)相對較差以及海南炎熱天氣，難免會在推銷過程中有人員流失現(xiàn)象。這就需要我們增加員工的忠誠度和團(tuán)結(jié)思想，同時(shí)采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境。
水晶泥花卉相關(guān)信息
水晶泥種植技巧
水晶泥適合絕大多數(shù)陰性和中性植物，但不同品種的植物有不同的各種要求，例如：
1、對光的要求
水晶泥花卉大都是適合于室內(nèi)栽培的陰性和中性花卉，花卉對光線有各自要求。陰性花卉如蕨類，蘭科，天南星科植物，應(yīng)適度蔽蔭；中性花卉如龜背竹，鵝掌柴，一品紅等對光照強(qiáng)度要求不嚴(yán)格，一般喜歡陽光充足，在蔽蔭下也能正常生長。
2、對溫度的要求
花卉根系在案15到30度范圍內(nèi)生長良好，5度以上多數(shù)花卉都不會死亡，冬天需要保持5度以上的溫度，才能確保多數(shù)花卉的安全過冬，少數(shù)花卉可以根據(jù)品種特性在0度越冬。
3、對植物根系的要求
應(yīng)注意辯別花卉的根色以判斷是否生長良好。光線、溫度、營養(yǎng)恰當(dāng)?shù)娜蚋凳前咨ㄋ嘀参铮�，也有植物的根呈現(xiàn)其他顏色。一般情況下經(jīng)過水培的植物在水晶泥中都是很容易存活的。
水培的植物根部水生根特點(diǎn)是：根毛退化，長出的根多為一次根系，潔白晶瑩剔透，細(xì)胞間隙增大，薄壁組織發(fā)達(dá)，細(xì)胞膜的透性增強(qiáng)，液泡增大等生理組織結(jié)構(gòu)的變化，持氧能力加強(qiáng)，更有利于在水環(huán)境中的生長等；具有很強(qiáng)的觀賞效果風(fēng)靡日韓的水晶泥是一種特殊的保水劑，它不僅取代了骯臟的泥土，而且集時(shí)尚、美觀、環(huán)保（無蚊蟲、污水），便捷于一身。水晶泥母料呈晶體狀，按50—100倍加水浸泡8—10小時(shí)后即可使用。它富含植物營養(yǎng)，能吸收保持大量的水分和各種香料，并可反復(fù)吸收和釋放，不需追加任何肥料，也不需每天澆水。它不僅可栽培各種盆景植物，散發(fā)各種香味，且可將植物的.根、莖、葉等部分插入其中，植物可以自然成活、生長，生機(jī)勃勃，晶瑩可人。若插入鮮花，可保持長時(shí)間不枯萎、凋謝，它如水晶般純凈透澈，植物仿佛植于水晶之中。它既可賞花、觀葉，又可欣賞花卉獨(dú)具觀賞價(jià)值的根系生長過程，極具觀賞性；它絢麗多彩，有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍(lán)、檸檬黃、亮銀白等多種顏色，將其造型單獨(dú)或混合裝入水晶瓶中，即便不插植物，放在室內(nèi)別添雅致，亦是一道美麗的風(fēng)景。若加入香水，能長期釋放香味，也可作為一種別致的空氣清新劑，為你的生活帶來一片溫馨美麗、清新自然的享受。
產(chǎn)品特點(diǎn)/功能：
1．賞心悅目：七彩繽紛，隨心搭配。水晶泥外觀絢麗多彩、晶瑩剔透、酷似水晶果凍，具有很強(qiáng)的觀賞性，顏色有玫瑰紅、瑪瑙紅、葡萄紫、翡翠綠、深海藍(lán)、檸檬黃、亮銀白等多種顏色。用水晶泥培植的玻璃盆花，既可讓人們賞花觀葉，又可欣賞其根系的生長過程。
2．高保水性：富含水分、養(yǎng)份、微量元素。迷彩水晶泥母料顆粒狀，加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料（詳見產(chǎn)品種類介紹和使用方法），富含水分（95%）、養(yǎng)份、微量元素。植物只需15—30天左右噴灑少許水分，不需施肥。
3．易操作性：既可種花，也可插花。①種花：不需天天澆水、經(jīng)常施肥；②插花：可長期保鮮，長時(shí)間不凋謝；③加入植物香料：香氣可在室內(nèi)緩慢釋放，留香持久，有助改善室內(nèi)環(huán)境氛圍；
4．綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲、無污水、無異味；無毒、無害、無污染；時(shí)尚、衛(wèi)生、環(huán)保。種養(yǎng)植物還可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射、廢氣和毒氣，如室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛、甲苯等，保證人體健康；
5．壽命長久：迷彩水晶泥能反復(fù)吸收和釋放水分，能持續(xù)為植物提供2—5年的養(yǎng)份、微量元素和殺菌劑。
6．高成活率：經(jīng)試驗(yàn)用水晶泥栽培各種室內(nèi)植物成活率已達(dá)98%，甚至如君子蘭、紅掌、紅運(yùn)當(dāng)頭等高檔植物都能種活！
水晶泥適種植物：龍舌蘭屬——富貴竹、海南龍血、香龍血樹（巴西鐵樹）、金心/（邊）巴西鐵樹
天南星科——廣東萬年青、花葉萬年青、金皇帝、銀皇后、綠籮、龜背竹、芋類，包括喜林芋、合果芋及銀苞芋等屬
蘭科——春蘭、蝴蝶蘭、卡特蘭、萬帶蘭、兜蘭、石斛
鳳梨科——水塔花、雙帶姬鳳梨、五彩鳳梨、艷彩鳳梨、美麗鳳梨
石蒜科——君子蘭、文殊蘭、南美水仙、水仙、蔥蘭
蕨類——鳥巢蕨、槲蕨、腎蕨、波斯頓蕨、鹿角蕨、海金沙、鳳尾蕨、石松、翠云草百合屬——白合、萬年青、蘆薈、吊蘭
水晶泥不但掀起了室內(nèi)種養(yǎng)花草的新革命，而且?guī)砹怂杈啊Ⅴr花禮品的新時(shí)尚。五彩水晶盆景特別適合家庭、賓館、酒店、酒吧、歌舞廳、西餐廳、茶藝館等作為裝飾擺設(shè)，也可作為送禮之佳品。試想將康乃馨插入水晶泥中送給康復(fù)中的病人，預(yù)兆病人早日康復(fù)；將玫瑰插入水晶泥中，五彩繽紛的水晶泥連同漂亮的水晶瓶送給戀人，意味著永恒的愛情如水晶般純潔無暇……水晶泥在日韓及港臺地區(qū)已成為百分百暢銷產(chǎn)品，訂購者如潮，面對龐大的國內(nèi)市場，本公司愿與有識之士共同開發(fā)這二十一世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)！
最重要的是我們以出售水晶泥配方技術(shù)為主的，讓您不必一次次向別人進(jìn)貨，讓廠商一次次賺您的您，您基本可以獨(dú)立，節(jié)約了大量成本，價(jià)格優(yōu)勢明顯！現(xiàn)在外面也有一些做此產(chǎn)品的，但質(zhì)量不過關(guān)，而且是向別人進(jìn)成品銷售，所以價(jià)格居高不下，學(xué)習(xí)了我們的技術(shù)不僅做出來的水晶泥質(zhì)量好，成本更低。
市場營銷指導(dǎo)
�。痢⒛噶箱N售——面向經(jīng)營戶批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥，如鮮花店、花木盆景店、花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等，可實(shí)行無店鋪銷售。（水晶魚天使和水晶琥珀可直接做成品放入以上地方代賣）
Ｂ、固定銷售——開設(shè)專賣店，將水晶系列上柜銷售，結(jié)合燈光效果和門店廣告，以吸引更多過往行人的眼球，既零售又接訂單，也可送貨上門。
�。�、DIY銷售——將五彩繽紛的水晶系列、將千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂，然后根據(jù)顧客的喜好，以DIY的形式，或讓顧客自已制作，或代為制作。
�。摹F(tuán)體配送：寫字樓、賓館、酒店、商務(wù)中心、物業(yè)中心的大堂、餐廳、梳妝臺、床頭柜……公司、銀行、機(jī)關(guān)、學(xué)校的大廳、辦公室、會議室和洗手間……凡是有人居住、辦公或消費(fèi)的地方，都必定有需要裝飾的空間。
Ｅ、專柜銷售：商場、超市和家居城人流量大、客源穩(wěn)定，可設(shè)立專柜散賣或包裝銷售。即使你只設(shè)立樣品陳列柜，水晶系列特有的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)也能接下不少訂單。
�。�、面向?qū)W校：水晶系列五彩繽紛，少兒往往情有獨(dú)鐘！你可聯(lián)絡(luò)學(xué)校合辦水晶系列DIY班，寓教于樂，既培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，又啟迪少兒的心靈。
Ｇ、發(fā)放貴賓卡：分貴賓金卡和鉆石卡。貴賓金卡可分為個(gè)人消費(fèi)享受8。5折優(yōu)惠，或每次消費(fèi)10元集1分，每集50分可獲得價(jià)值30元的贈品；鉆石卡為團(tuán)體消費(fèi)卡，每消費(fèi)100元可集1分，每1分返現(xiàn)金10—15元。
�。取⒐�(jié)假日銷售：每逢“五一““十一““中秋節(jié)““元旦“和“春節(jié)“以及周末等節(jié)假日，可在當(dāng)?shù)毓珗@及游樂場所銷售！
關(guān)于水晶魚天使，水晶琥珀，水晶泥你可以先學(xué)會技術(shù)，然后制作一部份成品放在當(dāng)?shù)鼗ǖ昊蚬に嚻返甏u，如果市場反應(yīng)好的話，你可以擴(kuò)大代賣地點(diǎn)的數(shù)量，或者自己開個(gè)花店，風(fēng)險(xiǎn)很�。。ㄇ捌谕顿Y不過幾百塊）公司強(qiáng)烈推薦一開始用此種方法經(jīng)營。
現(xiàn)在工作不好找，也不一定能找到對口的，長期靠父母也不行，做水晶系列這個(gè)項(xiàng)目，投資少，收益也不錯(cuò)，很多下崗或無業(yè)人員都做這個(gè)項(xiàng)目！！
水晶彩泥、水晶土、五彩水晶泥、夢幻水晶泥、七彩水晶泥等，總之都是指的同一物品水晶泥。
花卉水晶土實(shí)際上是一種營養(yǎng)添加劑，經(jīng)過加工后成形，是一顆顆晶亮透明的水晶粒狀，并呈現(xiàn)五顏六色，在業(yè)余條件下其生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其主要配方原料是海藻酸鈉、氯化鈣、防腐劑，同時(shí)配制一定比例的花卉生產(chǎn)營養(yǎng)液。生產(chǎn)無須專用設(shè)備，全部由人工操作，所以其生產(chǎn)成本很低。這里簡要介紹一下這種水晶土的家庭制作工藝過程，僅供大家在制作時(shí)參考。
首先把海藻酸鈉放入器具內(nèi)，并加入50左右的溫水浸泡，其配比大約每10克海藻酸鈉加入1公斤水，經(jīng)浸泡24小時(shí)以后，盆中海藻酸鈉便會變成半稀漿糊狀即可待用。其次準(zhǔn)備另一只容器放入適量的清水，并加入一定比例的氯化鈣（夏天配制可適當(dāng)加入少許防腐溶液），待氯化鈣充分?jǐn)嚢杈鶆驈氐兹芑�，然后根�?jù)需要配入不同色彩的顏料，每次應(yīng)選一種顏色，以便形成五彩水晶土。
待以上工作完成以后，再準(zhǔn)備一個(gè)小容器，最好用小型的塑料桶或洗臉盆，并在桶底鉆幾排直徑約在5毫米左右的小孔洞，然后把已成漿糊狀的海藻酸鈉全部倒入小桶內(nèi)，此時(shí)海藻酸鈉液體會順著桶底的小孔洞滲漏而下，從桶底滲漏出來的一顆顆小珠子將全部滴入已置好的氯化鈣的容器水中，當(dāng)全部滲漏完畢后，讓其浸泡在液體中，經(jīng)過一段時(shí)間浸泡后小顆粒便會自行固化干結(jié)，變成顆粒狀的水晶珠子，此時(shí)可以全部從氯化鈣液體中撈出，并放入干凈的清水反復(fù)沖洗，以徹底沖洗盡雜特和化學(xué)劑。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13
目前農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢是：發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、吸納新的創(chuàng)業(yè)人才，增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力。但是，這是一個(gè)漫長的過程。在農(nóng)業(yè)方面，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、積極培育農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)典范。
要發(fā)現(xiàn)、吸納新的創(chuàng)業(yè)典范，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有良好的創(chuàng)業(yè)意識，要善于發(fā)現(xiàn)、吸納新的創(chuàng)業(yè)典范，并在此基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)業(yè)，發(fā)掘、推動(dòng)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過培養(yǎng)和培養(yǎng)，可以發(fā)現(xiàn)、吸納、推動(dòng)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2、加大宣傳力度，擴(kuò)大影響力。
通過宣傳可以提高農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的自我發(fā)展意識，從而擴(kuò)大影響。通過媒體宣傳可以提高農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力。通過宣傳可以擴(kuò)大農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響力。
3、建立科學(xué)合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和競爭激勵(lì)機(jī)制。
創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身?xiàng)l件和自身的實(shí)際情況，有選擇的提供創(chuàng)業(yè)的各方面的獎(jiǎng)勵(lì)，這種激勵(lì)機(jī)制的建立，有利于創(chuàng)造出一個(gè)良好的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，也有助于創(chuàng)業(yè)者更好地認(rèn)識到自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，從而更好地發(fā)展自己的創(chuàng)業(yè)，更好地投身到農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的行列中。
4、建立創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信心，樹立自己的創(chuàng)業(yè)信心。這是創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)之一。
創(chuàng)業(yè)是一種艱難的創(chuàng)業(yè)，需要一個(gè)較長的過程，而且還需要一個(gè)艱苦的過程，在這個(gè)過程中，要注意自己的信心，樹立信心，不要被社會和市場嚇倒，不能因?yàn)榇煺酆褪《粩嗯腔�、不能因�(yàn)橐皇ё愣鴼怵H。
創(chuàng)業(yè)過程中還要具備一些自我約束能力，如自尊、自強(qiáng)、自重和自省。創(chuàng)業(yè)過程中要學(xué)會自我管理，善于調(diào)節(jié)自己的情緒和心理狀態(tài)，不要過多依賴于別人，要懂得合理地安排時(shí)間。
5、建立創(chuàng)業(yè)者的激勵(lì)機(jī)制。
在創(chuàng)業(yè)過程中，要?jiǎng)?chuàng)造出成就感，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，要積極參加社會活動(dòng)，并在實(shí)踐中得到鍛煉、提高。創(chuàng)業(yè)過程中，要?jiǎng)?chuàng)造出成就感。
6、建立創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)機(jī)制。
建立創(chuàng)業(yè)者的'培訓(xùn)機(jī)制有助于創(chuàng)業(yè)者的自我管理和培養(yǎng)工作。創(chuàng)業(yè)者要有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，這些素質(zhì)在創(chuàng)業(yè)過程中都是很重要的，要通過培訓(xùn)才能形成。在創(chuàng)業(yè)過程中，要注意培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)思想。創(chuàng)業(yè)者要有很強(qiáng)的自尊心、自信心和責(zé)任心，要敢于對自己的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行評價(jià)，不要怕?lián)�、怕被批評、怕承認(rèn)。要敢于承認(rèn)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要有自己的主見和建議。要有自己的創(chuàng)業(yè)目的，敢于提出自己的想法。要有自己的特色，敢于創(chuàng)作性地開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
7、要有自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要符合自身?xiàng)l件和自身的實(shí)際情況。要有創(chuàng)業(yè)意識。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要有自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃及項(xiàng)目的可行性研究，也要敢于創(chuàng)新，敢于突破。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要以自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為依據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性研究應(yīng)該是一套可行的、有效的、合乎實(shí)際情況的、可行性研究項(xiàng)目。
8、要有自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目的可行性研究。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性研究應(yīng)該是一套可行的、合乎實(shí)際情況的研究項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目的可行性研究項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目的可行性研究項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目的可行性研究項(xiàng)目策劃。要有自己的項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目的可行性研究項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目的可行性研究項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)。
9、要善于評價(jià)和鑒定農(nóng)戶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的過程，農(nóng)戶的創(chuàng)業(yè)成功離我們很遠(yuǎn)很遙遠(yuǎn)。農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)成功
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14
一、企業(yè)理念和特征：隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源，在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場，雖然可能資金有限，但還是期望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。我要開創(chuàng)的餐廳名為樂在食中西餐廳。樂在食中西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨。
二、商機(jī)和策略：首先是市場分析：對一個(gè)學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)當(dāng)最低有有二萬的師生，他們大多的消費(fèi)用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得此刻學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而樂在食中西餐廳設(shè)計(jì)就是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可證明了，樂在食中西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。該餐廳的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主，從而為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。該餐廳的經(jīng)營采用西餐結(jié)合快餐。
例如：可供給牛扒、豬扒、雞扒、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類等等。還可供應(yīng)美顏甜品。
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營中可根據(jù)不一樣的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不一樣程度降低營銷成本，從而建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系，等以后隨著西餐廳的發(fā)展，可擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。
三、目標(biāo)市場和策略：該餐廳主要以在學(xué)校旁邊為主，以廣大學(xué)生和教師為對象，因?yàn)閷W(xué)生和教師的時(shí)間比較緊，所以他們需要快餐，可是在休閑時(shí)他們又需要好的生活，同時(shí)學(xué)生和教師在學(xué)校的時(shí)間的消費(fèi)基本上是食品消費(fèi)，所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學(xué)院邊開。要較好的`經(jīng)營就要有好的管理。在這方面店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)理解學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作，督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。
代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。對計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃，對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)，制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表，建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制，配合店長對項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制，跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本，管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化，負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15
咖啡店越來越成為白領(lǐng)及成功人士必不可少的休閑飲品，無論是談生意還是朋友見面聊天，咖啡店都是不錯(cuò)的選擇，所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說，能夠開一家咖啡店也是不錯(cuò)的選擇。
一、公司基本情景
(一)項(xiàng)目名稱：往昔之音咖啡廳
(二)經(jīng)營范圍：咖啡、西餐、茗茶、各類小點(diǎn)心等
(三)行業(yè)類型：餐飲業(yè)
(四)項(xiàng)目投資：約200萬元
(五)場地設(shè)置：上海浦東新區(qū)
(六)消費(fèi)對象：中高層消費(fèi)者
(七)經(jīng)營面積：約200平方米
(八)項(xiàng)目概況：為顧客營造一個(gè)放松、舒適、浪漫環(huán)境并且供給方便(主要供給咖啡、茗茶、各類小點(diǎn)心等)，還供給在校大學(xué)生兼職，以滿足禮貌大都市人們追求精神需要供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(九)經(jīng)營宗旨：往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客供給一個(gè)放松、舒適、浪漫環(huán)境并且物美價(jià)廉、時(shí)尚休閑等，令顧客滿意的服務(wù)。
二、產(chǎn)品服務(wù)介紹
1、往昔之音咖啡廳不僅僅供給中外各式經(jīng)典咖啡，如摩卡、藍(lán)山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等，還有各種茶點(diǎn)，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點(diǎn)心等。
我們的咖啡絕不是速溶的，而是當(dāng)場手磨，口感好，品味佳。
咖啡屋只求服務(wù)，本著“以最低的價(jià)格供給最好的服務(wù)”的宗旨，以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標(biāo)，力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。
門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內(nèi)掛著精致的作品，柜臺前擺設(shè)有存放各種報(bào)刊的書架。
室內(nèi)寬敞明亮，座位舒適，環(huán)境幽雅。
坐在窗前，你能夠周圍的秀麗風(fēng)光，領(lǐng)略開發(fā)區(qū)的漂亮景色。
在門前還準(zhǔn)備了一些雨傘，對那些出門在外沒有帶傘的顧客供給方便。
2、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統(tǒng)，但好在我們的地理位置較好，到目前為止，還極少競爭者。
可是，我們有堅(jiān)實(shí)的核心觀念。
他們是：
(1)可信賴的產(chǎn)品品質(zhì)：堅(jiān)持選用最好的(相對于大眾市場而言最好的)的咖啡豆。
(2)高度的環(huán)保意識：采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料，大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)儉利用。
(3)良好的員工福利：對于固定員工而言，為員工供給最優(yōu)越的健康福利計(jì)劃，并大面積推行員工持股。
(4)和諧共處的社區(qū)精神：為顧客營造溫馨、自由的消費(fèi)環(huán)境，鼓勵(lì)店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無論是獨(dú)處還是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c(diǎn)之外的生活中必不可少的“第三地”。
(5)獨(dú)樹一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情、勵(lì)志的電影和圖書的`推廣和發(fā)行。
我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術(shù)來為顧客服務(wù)，我們在顧客第一次來到咖啡屋時(shí)就為顧客建檔，下次來時(shí)，我們能夠?yàn)槠涔┙o他所熟悉和滿意的服務(wù)。
有時(shí)，不用他們自我開口，就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。
三、行業(yè)市場分析
隨著人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所理解，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。
咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一齊，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心，或是商務(wù)會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。
如今，在國內(nèi)的許多大城市，咖啡館已經(jīng)不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者，咖啡消費(fèi)在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是4杯，即使是在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯。
而在日本和英國，平均每人每一天就要喝一杯咖啡。
日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場。
擁有強(qiáng)大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費(fèi)市場。
在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長。
正因?yàn)橹袊Х仁袌鎏幱谄鸩诫A段，中國咖啡消費(fèi)增速驚人，這意味著一個(gè)巨大的機(jī)遇已經(jīng)降臨，意味著有更多的機(jī)會，更大的利潤回報(bào)空間。
未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費(fèi)大國。
總體來說，由于中國市場巨大，咖啡消費(fèi)增長前景看好，中國在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。
本行業(yè)報(bào)告在很多周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國際特許經(jīng)營協(xié)會、國際咖啡協(xié)會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國飲料工業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息，
對我國咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進(jìn)行了詳盡地分析，對今后我國咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測。
目前中國咖啡飲料這個(gè)細(xì)分的藍(lán)海市場上，除上海、廣州、深圳等少數(shù)地區(qū)以外，其他的咖啡市場尚待開發(fā)。
去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。
可是，分析推斷，未來5年咖啡飲料的發(fā)展應(yīng)當(dāng)比較快，堅(jiān)持在30%左右。
幾大日系飲料品牌紛紛加強(qiáng)咖啡市場攻勢。
其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。
此外，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場。
可口可樂大中華區(qū)總裁戴嘉舜日前表示，公司一向在關(guān)注中國咖啡市場，但出于市場競爭原因，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時(shí)間。
除了市場潛力巨大，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進(jìn)入的一大原因。
摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，全球品牌包裝食品飲料市場中，咖啡和茶葉利潤最高，利潤率在20%左右。
四、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
目前，上海浦東新區(qū)的咖啡市場并不激烈，異常是在居民小區(qū)周圍，還沒有相應(yīng)的競爭者和競爭壓力。
并且，位置異常有利，既靠近商業(yè)街，有靠近居民小區(qū)，客流量和消費(fèi)本事都能夠滿足。
五、財(cái)務(wù)分析
(一)投資估算：
1、一次性固定投資：180萬元(其中包括：1、轉(zhuǎn)讓費(fèi)加房租首付110萬元，2、裝修費(fèi)40萬元，3、辦費(fèi)用4萬元，4、雜項(xiàng)支出1萬元，5、設(shè)備用具購置15萬元、原材料10萬元);
2、流動(dòng)資金及原材料備用金20萬元
3、成本控制(每月)：租金20000元，材料進(jìn)貨費(fèi)用50000元，人員工資大約60000元，按不一樣的級別不一樣的工資，不可預(yù)支薪水的10%。
小計(jì)每月成本約：80000元，其他開支約：20000元。
月均營業(yè)額：300000元。
4、盈利本事(月)：營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤，300000-230000=70000;年利潤：70000×12=840000元
5、投資回收期：投資回收期：2000000840000≈3年
六、融資計(jì)劃
向銀行貸款注冊資本的50%，然后剩余的由三個(gè)股東分?jǐn)偂?/p>
期限為兩年。
其間如有一股東退出，此股東變賣只能持有15%的股份。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制
各行各業(yè)都有其自身的風(fēng)險(xiǎn)性，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳，在與消費(fèi)者消費(fèi)過程中也存在著必須的風(fēng)險(xiǎn)，比如食物中毒、火災(zāi)等。
那么在風(fēng)險(xiǎn)面前如何控制呢首先，對食品進(jìn)行檢測，保證食品的質(zhì)量與安全;第二，嚴(yán)格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等。
還有轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，對咖啡廳進(jìn)行投保，即使發(fā)生什么意外，能夠把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
八、公司經(jīng)營戰(zhàn)略
我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)明白、了解我們的商品，并且還進(jìn)來消費(fèi)。
為此我們會做到：
優(yōu)質(zhì)的咖啡，在咖啡館里，咖啡的構(gòu)成力必須要很強(qiáng)，不管是哪一種咖啡，假如在價(jià)格的制定上偏高，或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。
在咖啡館的經(jīng)營上，不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競爭，更要應(yīng)對各種商店的競爭，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。
商品作為整體戰(zhàn)略，對于咖啡館而言，也是需要經(jīng)常重視的。
諸如經(jīng)營計(jì)劃、咖啡采購、咖啡開發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動(dòng)，都是與咖啡館商品力的強(qiáng)化有相當(dāng)密切的關(guān)系。
卓越的服務(wù)，最直接的，就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時(shí)，要有優(yōu)雅的姿勢，且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際，要有適當(dāng)?shù)谋砬�、態(tài)度幾合宜的應(yīng)對。
所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識，適時(shí)的為顧客做說明，同時(shí)還要具備商談本事。
還有，店鋪內(nèi)部的裝潢設(shè)施、有魅力且具美感的吧臺陳設(shè)，以及店鋪的照明等，都要有效的運(yùn)用，并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果，并供給各種服務(wù)設(shè)施。
我們的目標(biāo)是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實(shí)消費(fèi)者。
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