飾品創(chuàng)業(yè)計劃書（通用13篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的飾品創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 1
互聯(lián)網(wǎng)的風行，帶動許多相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。電腦，成了互聯(lián)網(wǎng)普及不可缺少的物品，電腦裝飾品，也由著電腦應(yīng)運而生。
電腦飾品創(chuàng)業(yè)計劃書：
投資額度：7萬元
項目優(yōu)勢：客戶對象眾多^同類店少，競爭性較低
適合人群：愛好電腦技術(shù)及消費時尚的年輕人
成功案例：長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界
市場背景
用戶過億 市場領(lǐng)域有待開發(fā)
據(jù)統(tǒng)計，中國的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場來看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業(yè)化、個性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領(lǐng)域的市場還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機。
開業(yè)條件
市場調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調(diào)查，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風險。不過，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執(zhí)著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點，或者是直接在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來。
經(jīng)營策略
靈活經(jīng)營 遵循多頻率少數(shù)量
裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應(yīng)簡潔、素雅、大方，著重強化電腦飾品的時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經(jīng)營者在進貨時一定要根據(jù)當?shù)氐南M水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類，價位則要根據(jù)店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括USB接口時尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。
在進貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在專業(yè)人士看來，快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足，慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時尚產(chǎn)品、另類攝像頭等)很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。
電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間，這個價格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費品;而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形成看的多、買的少的場面。最后，要和當?shù)丶斑M貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運費會優(yōu)惠很多，而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時通知，及時上架。
掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個經(jīng)營竅門，就是進貨要“多頻率，少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對于日新月異的`電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動，只需要產(chǎn)品每天更新一點點(比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒)，這樣，無論是新顧客還是老顧客，當他們每次來到店鋪后都會有不同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機和活力。進貨頻率掌握每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進足，那樣就會使顧客失去新鮮感。
以30平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬元;裝修費用大約為2萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品;首次進貨大概為3萬元，加上營業(yè)執(zhí)照等費用，開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬元左右(不含加盟費和保證金)。
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識)，工資支出每月大概在XX元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進貨價格一般在售價50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在 1.5萬元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。
電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一點，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位并不會影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。
實例作證
卡普特電腦飾界 吸引時尚女孩眼球
長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營對象的店鋪，自開業(yè)以來，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時尚性，受到了很多消費者的關(guān)注。
服務(wù)贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢，沒有一定流動數(shù)量的顧客則很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶買回去的電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換，此時你的態(tài)度要比當初他來購買時還要好，而且要及時處理，能換則換，能退則退，讓客戶感到滿意。
這就是專家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。當訪客數(shù)相對固定時，成交率主要靠員工的推銷能力，爭取通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣東西。
多方法靈活經(jīng)營——具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進行現(xiàn)場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度;還可以通過招募會員的形式發(fā)展客戶，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。
效益分析
投入7萬 最多一年收回成本
據(jù)店主介紹，小店的顧客主要是年輕時尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷的貨品，其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個小東西，使用鼠標時常會出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。
而經(jīng)過商家驗證，該款鼠標貼決不會在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂或哀傷，十分可愛。將這些小動物們統(tǒng)一放倒90度，原來這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺燈的底座設(shè)計很有意思，其樣子為鼠標狀，而在使用時與鼠標也頗有幾分相似。
目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當卡哇伊。店主認為這會在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經(jīng)營一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤套等，這樣，可以提高經(jīng)營檔次，爭取各種層次的客戶。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 2
一、市場分析
生活水平提高了。人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。
女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。
二、店面介紹
店面可以位于大學城旁邊，也可以在位于地下商城（流動人口多）。飾品店主要針對的人群是時尚女性。大學學生。等人群。店面裝修簡潔。精致。大方。在燈光方面要求比較高。燈光要亮這樣才會顯得飾品精致。耀眼。高檔。主要經(jīng)營發(fā)夾。項鏈。手鏈等時尚小商品。店面不需要很大20平方米就足夠了。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。
然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！
告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。
第二，時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊；現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的.貨柜里，再配合以適當?shù)男麄鳎氵�擔心店鋪沒有客戶？營業(yè)額做不上去？
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！
四，辦理營業(yè)手續(xù)
現(xiàn)在國家都在大力支持個人創(chuàng)業(yè)，因此辦理營業(yè)執(zhí)照應(yīng)該非常容易的事情，我可以益陽的登記機關(guān)機關(guān)辦理相關(guān)的手續(xù)，通過了界知道，辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證。
五，開店需要
由于店面小，不需要太多人手，請一個售貨員就可以了。
六，經(jīng)濟方面
成本5w
租店面30平方米，每月1000元，一季度3000元，壓金2500元。
裝修設(shè)施一共1w，包括燈關(guān)在內(nèi)，
進第一批產(chǎn)品需要2w。
辦理相關(guān)證件700元
除去相關(guān)雜費1000元
多出來的作為流動資金。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 3
幾乎每個女孩喜歡琳瑯滿目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時尚和產(chǎn)品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬年前，人類的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著重大作用，有時候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設(shè)計，近年的飾品制作漸趨多元化，開始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此，利用簡易的人手串珠和編織技術(shù)，自己設(shè)計并制作飾品成為了全球時尚的大氣候。而DIY作賣點的飾品店也越來越受到歡迎，顧客不止樂于參觀和購買店內(nèi)的自家設(shè)計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個性。
于是依托在揚州市文昌中路，泰州路，東關(guān)街的繁華圈，以手工珠寶首飾為主營的“inlife”的連鎖珠寶店即將應(yīng)運而生。連鎖經(jīng)營被譽為21世紀最成功的`商業(yè)模式。連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來規(guī)劃的重點項目。托管模式更從根本上規(guī)避了許多經(jīng)營風險，以有效實現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值。保證了投資者的長遠利益。托管模式的目標管理，降低了由于店面增長速度太快而帶來的品牌推廣負效應(yīng)風險�；诖�，“inlife”也將選擇這種模式，特擬定以下連鎖店經(jīng)營管理計劃書。
第一部分 托管經(jīng)營后的預期目標
托管經(jīng)營期3—5年要實現(xiàn)
行業(yè)地位：以優(yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)，以熱情的專業(yè)服務(wù)，增強連鎖店在該地區(qū)的和行業(yè)間的社會影響力，以提升行業(yè)地位。
銷售收入：使營業(yè)額流水年度遞增百分之三十。
市場占有：在托管管理的三年中，力求在細分市場中占領(lǐng)市場份額，使連鎖店的市場占有率達到百分之三
產(chǎn)品品牌：在全面實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略后，以差異化取勝，連鎖店的產(chǎn)品品牌形成自己的品牌美譽度，以鞏固連鎖店的品牌地位。
第二部分托管管理層組織機構(gòu)
1、總經(jīng)理
2、副總經(jīng)理
3、經(jīng)營部經(jīng)理
4、企劃部經(jīng)理
5、外聯(lián)部經(jīng)理
6、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理
7、采購部經(jīng)理
8、信息部經(jīng)理
9、市場部經(jīng)理
第三部分門店服務(wù)策略
在門店管理與經(jīng)營上我們擬采取以下措施，以提高門店的服務(wù)質(zhì)量，有效的發(fā)揮員工的服務(wù)意識。
一、 引入CRM系統(tǒng)管理
客戶是珠寶品牌維持力和生存的重要因素，顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關(guān)重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。嘗試在連鎖店使用CRM系統(tǒng)，主要以信息技術(shù)為手段，通過對“顧客為中心”的業(yè)務(wù)流程的重新組合設(shè)計，形成一個自動化的解決方案，以提高顧客的忠誠度，最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)操效益的提高和利潤的增長。
二、嘗試關(guān)系營銷
關(guān)系營銷的含義是把營銷活動看成一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商（代理商和加盟商）、競爭者、政府機構(gòu)及其他相關(guān)者互動，并建立起長期信任和互惠的關(guān)系的過程。
珠寶行業(yè)客戶關(guān)系管理的重點是通過關(guān)系營銷來建立長期的信任，使之能夠長遠地保持品牌忠誠度，從而促使珠寶營銷商家在當今激烈的市場競爭中獲得長期盈利，為門店的生存和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。例如：開展一些適度的年度酒會，通過年度酒會，增強客戶對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的消費群體。
三、定期回訪
建立一套定期回訪、市場調(diào)研、新款宣傳、建議收集、投訴反饋和節(jié)日問候、生日祝福等的完整制度，與客戶建立長期穩(wěn)固的銷售關(guān)系和服務(wù)關(guān)系，從而保持長期信任和忠誠度
四、全員營銷模式
門店的所有員工必須與營銷目標相一致，所有工作都是為營銷工作服務(wù)，在統(tǒng)一調(diào)度下時刻調(diào)查、分析市場，掌握當今顧客需求并分析出顧客的潛在需求，把握市場和顧客需求發(fā)展方向，時刻適應(yīng)市場變化和引領(lǐng)市場潮流。
具體操作辦法是由CRM采集的信息匯總起來，交由托管管理部門會同市場部門調(diào)研，再由財務(wù)部門用對應(yīng)的銷售情況與調(diào)研結(jié)果作對比，檢查調(diào)研結(jié)果與實際市場銷量的吻合性。對于調(diào)研結(jié)果和財務(wù)部門的銷售情況對比，管理人員要會同營銷、市場及財務(wù)人員綜合評估，找出問題的癥結(jié)，根據(jù)決策依據(jù)或全員發(fā)現(xiàn)的問題及機會，營銷管理部門要提出發(fā)展或改善的目標，而且要有分布實施的目標及方案。對于擬定方案，我們采用“頭腦風暴法來”取代以往“拍腦袋”的決策方法評估備選方案，最后對這些方案進行排序，選出最佳方案，用于門店營銷的決策。
五、門店的績效管理
按照平衡記分卡等績效管理方式，實現(xiàn)企業(yè)對經(jīng)營管理過程的高效控制，實現(xiàn)企業(yè)體績效的持續(xù)改善與提升，然后才是將績效考核結(jié)果用于員工晉升、獎懲和利益分配，使考核關(guān)系與管理關(guān)系保持一致，讓對該項指標最有發(fā)言權(quán)的主體對其進行評價，以激勵員工的工作熱情，創(chuàng)造高效的工作效率。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一、基本情況：
1、企業(yè)名：
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶，主要經(jīng)營范圍：以江西科技師范學院（紅角洲校區(qū)）為主，及周邊學校
4、 經(jīng)營地點：江西科技師范學院創(chuàng)業(yè)街，面積：占地大概20 平方米，選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間高檔的精品飾品店，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業(yè)是工商企業(yè)管理，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在校大學生，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的學校開一間商店，用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟，及服務(wù)同學們。在廣州市生活的我，去購物時啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的時尚的消費已成為一種生活習慣，所以我打算要銷售一些綠色的時尚產(chǎn)品，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查
(見表)
四、對其它精品飾品店的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
6、商店的的調(diào)查：選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查�？梢姸��？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭�。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查 ：
在開市之前我得訪問一些商店和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，一消費就是數(shù)十上百元。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于消費高者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活的追求。如：他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。所以，低端產(chǎn)品我們要以“物美價廉”為主攻目標。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時上課，按時買東西，……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、商店調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競爭力一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的.圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。
七、商品分類：
市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。
市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變――消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
(一)產(chǎn)品分類：
1、大分類的分類原則：
在商店里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類
2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
B、依商品的制造方法劃分：
C、依商品的產(chǎn)地來劃分：
在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包裝、木（紙）皮包裝，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的銀制品，“凡成分100%的銀制品”就歸類在這一個分類。服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴。
九、員工及崗位設(shè)置：
設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員 名，搬運工幾名等等。
十、經(jīng)濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資 萬元，室內(nèi)裝修1萬元，貨架及其他設(shè)施1萬元，入貨2萬元，雇傭員大約0.5萬元，周轉(zhuǎn)資金0.5萬。總投資5萬。
2、成本控制(每月)：租金0元，人員工資大約2000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 5
項目名稱：
璀璨時光個性化飾品工坊
一、項目背景
隨著人們生活水平的提高和個性化消費趨勢的興起，飾品不再僅僅是裝飾物，更成為了展現(xiàn)個人風格與品味的重要載體。市場上雖已有眾多飾品品牌，但真正能夠提供個性化定制、融合獨特設(shè)計與高品質(zhì)材料的飾品店仍屬少數(shù)。因此，“璀璨時光個性化飾品工坊”應(yīng)運而生，旨在為消費者打造獨一無二的飾品，滿足其對美的追求與個性化的需求。
二、市場分析
1. 目標市場：主要面向18-35歲的.年輕女性及追求時尚的男性消費者，他們注重個性表達，愿意為高品質(zhì)、有設(shè)計感的飾品買單。
2. 市場需求：個性化定制需求日益增長，消費者對飾品材質(zhì)、設(shè)計、寓意等方面要求更高，市場潛力巨大。
3. 競爭分析：雖有競爭對手，但多數(shù)品牌缺乏深度定制服務(wù)或設(shè)計同質(zhì)化嚴重。我們將通過獨特的設(shè)計理念、高品質(zhì)材料以及完善的定制服務(wù)脫穎而出。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品系列：包括手鏈、項鏈、耳環(huán)、戒指、發(fā)飾等，所有產(chǎn)品均可提供個性化定制服務(wù)，如刻字、鑲嵌、材質(zhì)選擇等。
2. 設(shè)計特色：融合現(xiàn)代審美與傳統(tǒng)元素，推出系列主題飾品，如星座系列、生肖系列、情侶系列等，滿足不同消費者的需求。
3. 定制流程：線上預約→溝通需求→設(shè)計草圖→確認方案→制作生產(chǎn)→物流配送，全程透明，客戶可隨時跟進。
四、營銷策略
1. 線上推廣：利用社交媒體（如微博、抖音、小紅書）進行內(nèi)容營銷，展示設(shè)計作品，分享佩戴效果，吸引粉絲關(guān)注。
2. 線下體驗：在繁華商圈開設(shè)體驗店，提供現(xiàn)場試戴、定制咨詢等服務(wù)，增強顧客體驗感。
3. 合作營銷：與時尚博主、網(wǎng)紅合作，進行產(chǎn)品推廣；參與行業(yè)展會，提升品牌知名度。
五、財務(wù)規(guī)劃
1. 啟動資金：預計初期投資包括店鋪租金、裝修、首批進貨、營銷費用等，共計XX萬元。
2. 收入來源：主要通過產(chǎn)品銷售獲得收入，同時考慮未來可能開展的定制服務(wù)費用、會員制度等增加收入來源。
3. 盈利預測：預計第一年實現(xiàn)盈虧平衡，第二年開始盈利，年增長率保持在XX%以上。
六、風險評估與應(yīng)對措施
1. 市場競爭風險：持續(xù)創(chuàng)新設(shè)計，提升服務(wù)質(zhì)量，增強品牌競爭力。
2. 原材料價格波動：建立穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系，多元化采購渠道，降低采購成本。
3. 經(jīng)濟環(huán)境變動：密切關(guān)注市場動態(tài)，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，降低成本，提高抗風險能力。
七、結(jié)論
“璀璨時光個性化飾品工坊”以個性化定制為核心競爭力，結(jié)合線上線下營銷策略，致力于為消費者提供高品質(zhì)、有設(shè)計感的飾品。我們相信，在全體團隊的共同努力下，該項目將實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 6
一、項目概述
項目名稱：
璀璨時光·創(chuàng)意飾品店
項目定位：
致力于打造集時尚、個性、文化于一體的中高端飾品品牌，滿足年輕女性及追求生活品質(zhì)的消費者的需求。
二、市場分析
1. 目標市場：主要面向18-35歲的年輕女性，以及注重生活細節(jié)、追求個性化的消費者。
2. 市場需求：隨著消費升級和個性化需求的增長，消費者對飾品的需求不再局限于簡單的.裝飾功能，更注重其設(shè)計感、材質(zhì)及文化內(nèi)涵。
3. 競爭分析：市場上已有眾多飾品品牌，但大多集中在中低端市場，中高端市場仍有較大發(fā)展空間。本店將通過獨特的設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)及良好的品牌形象脫穎而出。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品線：包括項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、發(fā)飾、胸針等，每個系列均圍繞特定主題設(shè)計，如自然元素、復古風、現(xiàn)代簡約等。
2. 材質(zhì)選擇：采用高品質(zhì)金屬、天然寶石、珍珠、琉璃等材質(zhì)，確保產(chǎn)品的質(zhì)感與耐用性。
3. 定制服務(wù)：提供個性化定制服務(wù)，滿足消費者獨一無二的需求。
4. 售后保障：建立完善的售后服務(wù)體系，包括退換貨政策、維修保養(yǎng)等。
四、營銷策略
1. 線上營銷：利用社交媒體（如微博、抖音、小紅書）進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，與KOL合作提升品牌曝光度。
2. 線下體驗：在繁華商圈開設(shè)實體店，打造溫馨舒適的購物環(huán)境，提供試戴體驗服務(wù)。
3. 會員制度：建立會員系統(tǒng)，提供積分兌換、生日優(yōu)惠等會員專屬福利，增強顧客粘性。
4. 活動策劃：定期舉辦新品發(fā)布會、主題派對等活動，吸引消費者參與，提升品牌影響力。
五、財務(wù)規(guī)劃
1. 啟動資金：預計初期投資包括店鋪租金、裝修費用、首批進貨成本、營銷費用等共計XX萬元。
2. 盈利預測：根據(jù)市場調(diào)研和成本分析，預計第一年營業(yè)額可達XX萬元，凈利潤率為XX%。
3. 資金回籠：通過線上銷售、線下門店銷售及定制服務(wù)等多渠道回籠資金。
六、風險評估與應(yīng)對
1. 市場風險：關(guān)注市場趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，加強品牌宣傳。
2. 競爭風險：持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，增強品牌競爭力。
3. 資金風險：合理規(guī)劃資金使用，確保資金鏈穩(wěn)定，必要時尋求外部融資。
七、總結(jié)
璀璨時光·創(chuàng)意飾品店將憑借其獨特的設(shè)計理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)及完善的營銷策略，在競爭激烈的飾品市場中脫穎而出，成為消費者信賴的品牌。我們期待與您一起，共同開啟璀璨的時光之旅。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 7
一、執(zhí)行摘要
“璀璨時光”旨在打造一個集設(shè)計、制作、銷售于一體的手工飾品品牌，專注于為追求個性與品質(zhì)的年輕女性提供獨一無二、富有情感價值的飾品。通過線上電商平臺與線下體驗店相結(jié)合的方式，傳遞“每一件飾品，都承載著一段故事”的品牌理念。
二、市場分析
1. 目標市場：主要面向18-35歲的都市女性，特別是注重生活品質(zhì)、追求個性表達的年輕消費群體。
2. 市場需求：隨著消費升級和審美多元化，消費者對飾品的`需求不再局限于基本裝飾功能，更看重其設(shè)計感、文化內(nèi)涵及情感共鳴。
3. 競爭分析：市場上已有眾多飾品品牌，但專注于手工、個性化定制的品牌相對較少。我們將通過獨特的設(shè)計理念、高品質(zhì)的材料選擇及良好的客戶體驗脫穎而出。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品線：包括項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、發(fā)飾等，每款產(chǎn)品均為手工制作，可根據(jù)客戶需求進行個性化定制。
2. 材料選擇：精選天然寶石、貴金屬、高質(zhì)量合金及環(huán)保材料，確保產(chǎn)品既美觀又安全。
3. 服務(wù)特色：提供線上預約定制服務(wù)，顧客可通過官網(wǎng)或社交媒體平臺提交設(shè)計需求；線下體驗店提供試戴、咨詢及售后維護服務(wù)。
四、營銷策略
1. 品牌建設(shè)：通過社交媒體（如微博、抖音、小紅書）進行內(nèi)容營銷，分享飾品背后的故事、制作過程及顧客佩戴效果，增強品牌情感連接。
2. KOL合作：與時尚博主、網(wǎng)紅合作，進行產(chǎn)品推廣和試戴分享，擴大品牌影響力。
3. 線上線下融合：利用電商平臺進行全國銷售，同時開設(shè)特色主題線下體驗店，提升顧客購物體驗。
4. 會員制度：建立會員體系，提供積分兌換、生日禮遇、專屬折扣等會員福利，增強顧客忠誠度。
五、財務(wù)規(guī)劃
1. 啟動資金：預計初期投資包括產(chǎn)品研發(fā)、店鋪租賃裝修、營銷推廣、庫存準備等，總計約XX萬元。
2. 收入預測：基于市場調(diào)研和營銷策略，預計第一年銷售額可達XX萬元，隨著品牌知名度提升，后續(xù)年份將穩(wěn)步增長。
3. 成本控制：優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，控制原材料采購成本；提高生產(chǎn)效率，降低制作成本；合理控制營銷費用，確保盈利空間。
六、風險評估與應(yīng)對措施
1. 市場競爭風險：持續(xù)創(chuàng)新設(shè)計，加強品牌差異化建設(shè)；提升服務(wù)質(zhì)量，增強顧客粘性。
2. 供應(yīng)鏈風險：建立多元化供應(yīng)商體系，確保原材料供應(yīng)穩(wěn)定；加強庫存管理，避免積壓。
3. 財務(wù)風險：嚴格財務(wù)管理，確保資金流動性；適時調(diào)整經(jīng)營策略，應(yīng)對市場變化。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 8
一、項目概述
“悅己飾界”是一個面向年輕消費者的快時尚飾品連鎖品牌，致力于提供時尚、平價、易搭配的.飾品，滿足年輕人快速變化的時尚需求。通過標準化運營、快速響應(yīng)市場趨勢，打造成為飾品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
二、市場分析
1. 目標市場：15-30歲的年輕學生及職場新人，追求時尚潮流，對價格敏感。
2. 市場需求：隨著社交媒體的發(fā)展，年輕人對時尚飾品的需求日益增長，且更新?lián)Q代速度快。
3. 競爭分析：市場上快時尚飾品品牌眾多，但缺乏統(tǒng)一品牌形象和標準化運營的品牌。我們將通過快速上新、高性價比及優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場。
三、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品線：涵蓋項鏈、手鏈、耳環(huán)、發(fā)飾、手表等多種品類，以時尚、簡約風格為主。
2. 上新速度：保持每周上新，緊跟時尚潮流，滿足顧客新鮮感。
3. 價格定位：采用平價策略，確保產(chǎn)品性價比，吸引年輕消費者。
四、運營模式
1. 連鎖經(jīng)營：采用直營與加盟相結(jié)合的方式，快速擴張門店網(wǎng)絡(luò)。
2. 供應(yīng)鏈管理：建立高效的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品快速響應(yīng)市場需求。
3. 數(shù)字化管理：運用ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等數(shù)字化工具，提升運營效率和服務(wù)質(zhì)量。
五、營銷策略
1. 社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，進行產(chǎn)品展示、時尚搭配分享及互動活動。
2. 線下活動：在門店舉辦時尚發(fā)布會、主題派對等活動，提升品牌形象和顧客粘性。
3. 會員制度：推出會員卡，提供積分兌換、會員專享折扣等福利，增強顧客忠誠度。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 9
項目名稱：
綺夢流光·創(chuàng)意飾品工坊
一、項目簡介
“綺夢流光”創(chuàng)意飾品工坊，是一個集設(shè)計、制作、銷售于一體的新興飾品品牌。我們專注于將創(chuàng)意與美學融合，通過獨特的設(shè)計理念、精湛的手工技藝以及環(huán)�？沙掷m(xù)的材料，打造出一系列令人耳目一新的飾品。我們的目標是為追求獨特、注重生活品質(zhì)的消費者提供個性化的飾品選擇，讓每一件飾品都能成為他們表達自我、彰顯個性的時尚單品。
二、市場分析
1. 目標市場：主要面向20-40歲的年輕女性及部分男性消費者，他們追求時尚、個性，對飾品有著較高的審美要求。
2. 市場需求：隨著消費者對生活品質(zhì)要求的提高，對飾品的需求不再局限于基本裝飾功能，更看重其設(shè)計感、文化內(nèi)涵及環(huán)保屬性。
3. 競爭分析：市場上雖不乏飾品品牌，但多數(shù)品牌在設(shè)計上缺乏創(chuàng)新，或過于追求商業(yè)化，忽略了消費者的'個性化需求。我們將通過持續(xù)創(chuàng)新設(shè)計、強化品牌故事和文化內(nèi)涵，以及注重環(huán)保材料的使用，來區(qū)別于競爭對手。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品系列：包括手工編織系列、復古金屬系列、自然元素系列等，每個系列都圍繞特定的主題或風格展開，確保產(chǎn)品的多樣性和獨特性。
2. 設(shè)計特色：我們擁有一支由年輕設(shè)計師組成的創(chuàng)意團隊，他們善于從生活中汲取靈感，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美相結(jié)合，創(chuàng)造出既符合時代潮流又不失個性的設(shè)計作品。
3. 定制服務(wù)：提供一對一的定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的喜好和需求，選擇材質(zhì)、顏色、圖案等元素，打造專屬于自己的飾品。
四、營銷策略
1. 品牌故事傳播：通過社交媒體、博客、視頻平臺等渠道，講述品牌背后的故事和設(shè)計理念，增強消費者對品牌的認同感和歸屬感。
2. KOL合作：與時尚博主、網(wǎng)紅等意見領(lǐng)袖合作，通過他們的影響力推廣我們的產(chǎn)品，吸引更多潛在消費者。
3. 線下體驗店：在熱門商圈或文化街區(qū)開設(shè)線下體驗店，提供試戴、定制咨詢等服務(wù)，增強顧客的購物體驗。
五、財務(wù)規(guī)劃
1. 啟動資金：預計初期投資包括店鋪租金、裝修、首批進貨、營銷費用等，共計XX萬元。
2. 收入來源：主要通過產(chǎn)品銷售和定制服務(wù)獲得收入。隨著品牌知名度的提升和市場份額的擴大，預計收入將穩(wěn)步增長。
3. 成本控制：通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提高生產(chǎn)效率等方式降低成本，確保產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢。
六、風險評估與應(yīng)對措施
1. 市場風險：密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和市場定位，以應(yīng)對市場需求的波動。
2. 供應(yīng)鏈風險：建立穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系，多元化采購渠道，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和質(zhì)量安全。
3. 品牌風險：加強品牌建設(shè)和維護，提高品牌知名度和美譽度，防范負面信息的傳播對品牌造成的不利影響。
七、總結(jié)
“綺夢流光”創(chuàng)意飾品工坊以獨特的設(shè)計理念、精湛的手工技藝和環(huán)保可持續(xù)的材料為核心競爭力，致力于為追求獨特、注重生活品質(zhì)的消費者提供個性化的飾品選擇。我們相信，在全體團隊的共同努力下，該項目將實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益和社會效益，成為飾品行業(yè)中的一顆璀璨新星。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 10
封面與目錄
封面：包含項目名稱、創(chuàng)始人姓名、聯(lián)系方式、提交日期等基本信息。
目錄：列出計劃書的主要章節(jié)及頁碼，便于讀者查閱。
執(zhí)行摘要
概述：簡短介紹你的飾品品牌、產(chǎn)品特色、市場定位、競爭優(yōu)勢、融資需求及預期目標等關(guān)鍵信息。
愿景與使命：闡述你的品牌愿景和使命，即你希望通過你的飾品傳達什么，以及你希望達到的社會或行業(yè)影響。
市場分析
1. 行業(yè)背景：分析飾品行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、市場規(guī)模及增長潛力。
2. 目標市場：明確你的目標客戶群體，包括年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、消費習慣等特征。
3. 競爭分析：識別并分析主要競爭對手，包括他們的產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額、優(yōu)劣勢等。
4. 市場需求：通過問卷調(diào)查、社交媒體分析等方式收集數(shù)據(jù)，了解目標市場的需求和偏好。
產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品描述：詳細介紹你的飾品產(chǎn)品線，包括材質(zhì)、設(shè)計、工藝、價格等。
創(chuàng)新點：闡述你的產(chǎn)品相比競爭對手的獨特之處或創(chuàng)新點。
生產(chǎn)與供應(yīng)鏈：說明產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、供應(yīng)商選擇、質(zhì)量控制措施等。
服務(wù)承諾：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，如售后服務(wù)、個性化定制、快速響應(yīng)等。
營銷與推廣
品牌策略：構(gòu)建獨特的品牌形象，包括品牌名稱、標志、口號、視覺識別系統(tǒng)等。
推廣渠道：選擇合適的營銷渠道，如社交媒體營銷、網(wǎng)紅合作、線下展會、電商平臺等。
促銷活動：規(guī)劃初期及后續(xù)的'促銷活動，如限時折扣、買贈活動、會員制度等。
公關(guān)與媒體：建立與媒體的良好關(guān)系，通過新聞稿、采訪等方式提升品牌知名度。
運營計劃
組織結(jié)構(gòu)：描述團隊結(jié)構(gòu)、成員職責及分工。
運營流程：詳細說明從設(shè)計、生產(chǎn)、采購、倉儲到銷售的整個運營流程。
風險管理：識別可能面臨的風險（如供應(yīng)鏈中斷、市場競爭激烈等），并提出應(yīng)對策略。
財務(wù)計劃
啟動資金需求：詳細列出初期投資預算，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、人員招聘、租金等費用。
收入預測：基于市場調(diào)研和競爭分析，預測未來幾年的銷售收入。
成本與利潤分析：分析各項成本（固定成本、變動成本）及預期利潤。
現(xiàn)金流預測：編制現(xiàn)金流量表，確保企業(yè)有足夠的資金維持運營。
融資計劃：如有融資需求，說明融資目的、金額、用途及回報方式。
附錄
市場調(diào)研數(shù)據(jù)：包括問卷調(diào)查結(jié)果、行業(yè)報告摘要等。
團隊介紹：詳細介紹團隊成員的背景、經(jīng)驗和專長。
法律文件：如營業(yè)執(zhí)照、專利證書、合作協(xié)議等。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 11
如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛。
一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數(shù)小本投資者的首選．但是究竟怎樣做好一個飾品店，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：
做專業(yè)：
近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。
選址：
考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。
裝修：
裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)．3萬針對精品店而言．（1—2萬大概在20—40平米左右．）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平．需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個價格是最高的．柜臺，射燈等必須品。
進貨：
進貨一定要根據(jù)當?shù)氐娜宋摹L俗習慣來選擇；價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的.年齡段，城市的.消費水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。
貨類要全：
第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進貨，藏飾、傣飾都是很流行的�，F(xiàn)在的人注重的是個性。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 12
當今的變幻莫測的社會生活，曾經(jīng)亙古不變的愛情也遭受著沖擊，很多人或多或少曾經(jīng)經(jīng)歷著為一個人心碎的經(jīng)歷，我們的項目由此應(yīng)運而生——心碎烏托邦飾品銷售公司。項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具“網(wǎng)絡(luò)第一”競爭性優(yōu)勢。
項目的目的.、內(nèi)容和目標
1、內(nèi)容
建立一個獨特的飾品銷售中心。現(xiàn)在的飾品銷售都落入俗套，而且市場不規(guī)范，大打價格戰(zhàn)。我們“心碎烏托邦”飾品銷售中心銷售的是一種獨特的產(chǎn)品，獨家經(jīng)營的飾品是紀念一段逝去愛情的飾品�？梢哉f現(xiàn)在很多的飾品都是經(jīng)營情侶飾品，這個固然美好，但是生活中有很多人經(jīng)歷失戀后要對一段感情做出一種心碎的.紀念，由此推出我們公司的產(chǎn)品。
產(chǎn)品分類：
1-固定的產(chǎn)品
2-DIY產(chǎn)品，也是我們公司的主打產(chǎn)品，讓客戶自行設(shè)計，創(chuàng)造，我們?yōu)榭蛻袅可矶ㄗ觯热缧乃榈膾旒�，制作精美的相冊，日歷，一段視頻，或者是昨日重現(xiàn)的場景等等。
2、目的
樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實現(xiàn)網(wǎng)站運作。讓客戶銘記一段感情，同時盡快振作起來，忘記煩惱，開始新的美好生活。
3、目標
建立寧波心碎烏托邦平臺。在網(wǎng)站運行后，可推出投資可行性分析，
4、網(wǎng)站架構(gòu)、
以NT為WEB平臺，ASP為網(wǎng)站實現(xiàn)技術(shù)，建立MSSQL核心動態(tài)網(wǎng)頁，采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。
5、網(wǎng)頁風格
遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計風格，主色調(diào)選擇天藍、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴謹而簡潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁風格技術(shù)，基于IE5.0800*600真彩平臺開發(fā)，兼容NC測試，單幀設(shè)計，1:3分頁，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體；四級頁面均提供網(wǎng)站LOGO、導航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁面分色系統(tǒng)。
6、動態(tài)功能開發(fā)
交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺是動態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ)，建立與內(nèi)容相關(guān)的SQL平臺數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)用戶注冊、用戶登錄、內(nèi)容搜索、FAQs查詢等服務(wù)，設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動回復機制。對立動態(tài)文字和圖片廣告交換，實現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動登錄，設(shè)置主客方網(wǎng)站計數(shù)系統(tǒng)和頁面計數(shù)器。
投資與收益
1、投資
1.1WEB服務(wù)器、辦公網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)接入、其他辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝、調(diào)試費用；
1.2網(wǎng)絡(luò)使用費、維護費、代管費和域名使用費；
1.3員工工資和外勤專項支出；
1.4業(yè)務(wù)與市場支出；
2、收益
2.1企業(yè)專題信息發(fā)布；
2.2網(wǎng)站廣告發(fā)布；
2.3定制信息分析服務(wù)；
2.4專題報告和統(tǒng)計資料；
2.5交易傭金；
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 13
一、創(chuàng)業(yè)概念
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。
時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……
二、競爭對手分析
年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有 ，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。
四、店名
本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。
五、 店面選址
因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內(nèi)學生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經(jīng)營理念及目標
1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。
2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。
3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ，擴大規(guī)模和影響力。
七、組織機構(gòu)
由兩名人員專門負責采購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時可以設(shè)計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學生)。
九、收入來源
1、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校合適場地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 )。
十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費用
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：2000/月，
2、裝修費：3000
3、貨款：8000元
4、其他費用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面
6、不可預計費用：15000元
7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元
共計：47000元
十二、定價策略和經(jīng)營策略
1、商品將分為上中下三種不同的`檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
4、特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。
5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。
6 、利用本身作為大學生的.優(yōu)勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!
十三、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)。
2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。
3、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征�？筛鶕�(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。
5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。
6、代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務(wù)費用。
7、擴大銷售地點，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點進行銷售，如在附近擺地攤!
8、本店銷售一些具有特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會對顧客具有很大的吸引力，應(yīng)該會有很好的市場。
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