創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書[精品]
時光在流逝,從不停歇,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,該好好計劃一下接下來的工作了!想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編精心整理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1
一、前言
在這個人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。
當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此,我打算建立一個以時尚服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,日用品同時經(jīng)營的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進(jìn)社會的發(fā)展!
這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!
二、創(chuàng)業(yè)背景:
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進(jìn)步,追求時尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)
2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村,中等消費(fèi)水平居多,經(jīng)濟(jì)非常好的不多,學(xué)校又坐落在這個消費(fèi)水平居高的旅游名城,很多時尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無奈之余只有穿些樸素的服裝,質(zhì)量難保證,實(shí)惠又時尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
三、創(chuàng)業(yè)目的:
1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對 (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
四、經(jīng)營項目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些想要實(shí)惠又時尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮,追求時尚實(shí)惠
2、主要項目:網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營模式,以服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,生活用品,特色品同時經(jīng)營。打印,復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會,約會等增加收入
具體項目如下:
時尚男女服;
男女睡衣;
精美男女包;
運(yùn)動鞋(以安踏為主);
運(yùn)動球衣,球類,日用品,傘,等。
古城烙畫,披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)
五、經(jīng)營原則:
1、真實(shí)原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,而是一種真實(shí)的感受;
2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;
3,誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,做好售后服務(wù)工作,保證誠信經(jīng)營,一切為了顧客。
六、服務(wù)群體:
所有在校大學(xué)生
七、市場分析:
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學(xué)會存在戒備的心理,所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、現(xiàn)代社會,大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象,以便更快打開市場。
3、麗江物價偏高,實(shí)惠又時尚的服裝不多,這給我們提供了有利平臺,只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,大力宣傳,抓住這個龐大的消費(fèi)群體,打造一個經(jīng)得起風(fēng)浪,有威望的品牌店是絕對必要
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品,而麗江的紀(jì)念品都是每個同學(xué)都想買的,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價高,低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎
5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的'學(xué)校前景可觀,據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元,我們要以該業(yè)務(wù)為輔,增加流動資金,要打開這個龐大的市場,必須搞好關(guān)系,聯(lián)系好各班班委,實(shí)行優(yōu)惠政策,降低價格,傾進(jìn)全力拉攏顧客,達(dá)到宣傳與效益二者兼得,以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要
6、大學(xué)人口龐大,是一個密集型的小鎮(zhèn),消費(fèi)能力絕對可觀,過生日,同學(xué)聚會,老鄉(xiāng)聚會,男女約會等天天都有,而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿,不用成本,還可增加些額外收入(有待研究)
7、學(xué)校考證多,輔導(dǎo)教程需求量龐大,學(xué)校訂書是原價,我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場,效益絕對可觀,這是穩(wěn)賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級,大力宣傳,創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ)
八、前景預(yù)測:
打印復(fù)印業(yè)務(wù),推銷輔導(dǎo)書,幫同學(xué)策劃各式聚會,這些項目穩(wěn)賺不賠,可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀,出現(xiàn)虧本的概率低于10%,只要這些項目同時落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險經(jīng)營,作好促銷工作,保證無貨物積壓,進(jìn)貨價絕對低是我作出保證的基礎(chǔ),麗江消費(fèi)高是我無風(fēng)險的保證。即使貨物積壓,我可以原價甩出絕對能吸引顧客,100%的信心
九、經(jīng)營策略
1、人力上:集納高思維、口才好的人才進(jìn)入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;宣傳到位
3、經(jīng)營上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大宣傳面;
4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:a,可以批發(fā)些古城烙畫,披肩,鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠,還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。b,可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求
5、設(shè)備上:需要臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī))
十、經(jīng)費(fèi)來源及分配:
1、來源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機(jī),復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺,由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進(jìn),不斷解決經(jīng)費(fèi)問題
2、分配:
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績分配,具體待定
十一、價格標(biāo)準(zhǔn):待定
十二、預(yù)想問題及解決辦法:
在服務(wù)過程中,可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜,為此,我們必須堅持顧客是上帝的原則,盡量滿足顧客合理要求;
在服務(wù)過程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,服裝有質(zhì)量問題,這時,我們必須向顧客道歉,收回有質(zhì)量問題的服裝
出現(xiàn)顧客無理取鬧,要動之以情曉之以理,本著顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關(guān)系,不能有損信譽(yù)
在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓,應(yīng)完善退貨機(jī)制,作好一切促銷準(zhǔn)備,保證只賺不虧
十三,有利優(yōu)勢:
十四,預(yù)計投入及資金分配:
預(yù)計投入:初步預(yù)計投入3000元
資金分配:打印復(fù)印一體機(jī)預(yù)計投入〈=1000
服裝進(jìn)貨量預(yù)計1500元
其他貨物預(yù)計300元
贈品預(yù)計200元
以上分配視資金而定可做調(diào)整,比例不變。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書2
一、執(zhí)行總結(jié)
項目創(chuàng)想
DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物,我所要經(jīng)營的是提供原料,工具,場地,專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手DIY的蛋糕店。 在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生,青少年兒童)可以親手自己動手制作DIY蛋糕,而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕,獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn),店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY,同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會,親子同樂,團(tuán)隊分享,個人學(xué)習(xí),他們可以放下所有的煩惱,放松心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為“開心DIY蛋糕坊”希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情,開開心心的制作美味的糕點(diǎn)創(chuàng)想
公司概述
開心DIY蛋糕坊成立于20____年6月份,是一個擁有獨(dú)立網(wǎng)店,經(jīng)營西點(diǎn)食品的專業(yè)店鋪
開心DIY蛋糕坊為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,進(jìn)行小成本投資,做的是營養(yǎng)均衡,休閑的,時尚的DIY食品,面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。
蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕,尤其是果凍情侶蛋糕,這些均打破了市場的局面,同時該蛋糕以海藻為原料,制作中不加防腐劑,從而保證了食品的安全。健康的,才是開心的;開心的,就是健康的!
二、市場調(diào)查分析
現(xiàn)狀
現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,大家都對新奇的東西感到好奇,而且對于現(xiàn)在90、00后的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力,我們可以為大家提供一個動手的平臺,也讓大家的到精神上的滿足!
流行趨勢
時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的西點(diǎn),歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的'需求、滿足成長的需求。消費(fèi)者購買DIY食品用于食用和送禮。味道好,有一定營養(yǎng)價值,送禮增加了個人的用心度所以它的購買頻數(shù)較高,是適于表達(dá)情感的載體。
(一)外部環(huán)境分析
競爭并不激烈,有較大的發(fā)展空間。
大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,而且消費(fèi)力比較高。 店鋪新鮮獨(dú)特,價格能獲得眾多信賴的口碑并接受,容易吸引各個階層消費(fèi)者,面向的人群廣泛,受淡旺季影響不大。
(二)內(nèi)部環(huán)境分析
提供溫馨的環(huán)境,融合的氣氛,齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,有保障的服務(wù)
行業(yè)現(xiàn)狀
DIY蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特、價格又能獲得眾人信賴的口碑,很容易吸引各個階層消費(fèi)者。“DIY蛋糕店”是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè),西點(diǎn)業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭,有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高,西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費(fèi)者,精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣
隨著我國人民生活水平的提高,休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,而休閑食品也由原來僅能充饑,發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,又可提供所需營養(yǎng),還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭,按年增長速度10%計算,預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費(fèi)水平偏低,市場潛力仍很大。
從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點(diǎn)屋,大多因為產(chǎn)品單一,服務(wù)系統(tǒng)化,但即便是這樣,他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期,年輕人的購物習(xí)慣,我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費(fèi)能力還有很大的提升,心式自主自制消費(fèi)模式是市場的新寵兒。
態(tài)勢分析
SWOT分析表
S(優(yōu)勢):西點(diǎn)是年輕人喜歡的食品,消費(fèi)市場巨大,而且就在你的身邊,充滿個性化、時尚化的DIY食品,令人們留戀往返。
W(劣勢):特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,存在一定風(fēng)險。
O(機(jī)會):DIY市場需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,人們希望通過自己動手獲得勞動成果,在消費(fèi)中感受自己的勞動結(jié)果。
T(威脅):市場上經(jīng)營西點(diǎn)食品的商店較多,且各具特色,競爭很激烈。
三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
自身優(yōu)勢
a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。
c、大學(xué)生屬于年輕一代,對流行時尚的敏感度強(qiáng),可以始終走在流行的前列,和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。
政策優(yōu)勢
近年來,為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項優(yōu)惠政策,具體包括:
高校畢業(yè)生(含大學(xué)?啤⒋髮W(xué)本科、研究生)從事個體經(jīng)營的,自批準(zhǔn)經(jīng)營日起,一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,即可免稅三年。
自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,并享受貸款貼息。
四、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險
(一)外部風(fēng)險:
國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
市場的現(xiàn)有競爭者,以及潛入競爭者得加入,使得競爭變得更為激烈。
技術(shù)含量低,被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。
上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險。
銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。
(二)內(nèi)部風(fēng)險:
產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,設(shè)備不齊全。
市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。
蛋糕原料及配料的安全問題。
價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。
公司的經(jīng)營決策上的其他問題。
(三) 應(yīng)對策略:
熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。
嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序,保證食品質(zhì)量安全。
招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,操作先進(jìn)設(shè)備。
善于管理上游供應(yīng)商,保證原料供應(yīng)的按時安置。
建立合理的信息反饋機(jī)制,隨時掌握市場最新動態(tài),及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。
一定時間,調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,及時對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。
五、資金預(yù)算
投資預(yù)算分析
資金擬籌資:10萬元。 DIY蛋糕店投資估算表 用途 預(yù)算資金(元) 3500 房租 0 制作蛋糕設(shè)備等 3000 店面裝潢 6000 奶油面粉等材料 1000 廣告費(fèi)預(yù)算
六、運(yùn)營計劃
地址選擇
DIY蛋糕坊的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段,這些地方客流量大,租金又不會太高。
內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能
DIY蛋糕坊內(nèi)分為兩個區(qū)域:成品區(qū)、制作區(qū)
成品區(qū):主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品,顧客隨時都可以帶走,或當(dāng)即享用。
制作區(qū):由顧客DIY
目標(biāo)市場定位:
青年學(xué)生、女孩和兒童,年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性,我們?yōu)樗齻兲峁┝薉IY食品、根據(jù)節(jié)日,客戶的需求不一樣有針對性的提出令客服滿意的西點(diǎn)成品與DIY制作模型
銷售促進(jìn)
a、定期開展配送活動:銷售旺季,現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。
b、抽獎活動:每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎。
c、特殊品種會員制銷售,增加銷量。
客戶管理
建立銷售信息簿:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格、銷售日期,由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3
本計劃書在對cc市二手車經(jīng)營情況和cc長力汽車銷售有限公司具體情況分析的基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT模型分析公司在經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢、劣勢和公司外部環(huán)境存在二手車經(jīng)營的機(jī)會、威脅。
并制定二手車經(jīng)營方案,包括:公司經(jīng)營二手車的目標(biāo)市場、市場定位、進(jìn)入方式、價格策略、經(jīng)營目標(biāo)、建立營銷渠道和促銷策略。
目標(biāo)市場:cc市及周邊地區(qū)中高等收入的消費(fèi)者。
市場定位:為中高等收入的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的二手車并提供優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。
進(jìn)入方式:作為cc本田的特約經(jīng)銷商,在cc本田汽車有限公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下,秉承cc本田經(jīng)營理念和嚴(yán)格的技術(shù)質(zhì)量擔(dān)保體系、科學(xué)規(guī)范的服務(wù)流程、誠信透明的服務(wù)機(jī)制,以二手車品牌經(jīng)銷商方式進(jìn)入市場,對cc本田系列汽車二手車業(yè)務(wù)實(shí)行品牌化的管理和國際化操作流程,利用現(xiàn)有的場地、資金和人員,加以拍賣、代售等有效補(bǔ)充形式,開展cc本田系列二手車的經(jīng)營。
價格策略:cc本田系列車型的二手車由于在廠家的統(tǒng)一指導(dǎo)下,對二手車進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查、檢測和保養(yǎng),并由廠家提供一定范圍的保修服務(wù)和享受新車一體化的售后服務(wù),在市場經(jīng)營中處于產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的地位,并在cc本田的品牌效應(yīng)下,可以把利潤水平確定在高于目前二手車市場平均利潤水平之上。
經(jīng)營目標(biāo):在既定的進(jìn)入方式和價格策略之下,公司二手車項目經(jīng)營的第一年目標(biāo)為銷售160臺,銷售額2560萬元,以后每年按20~30%的幅度增長。
營銷渠道:經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)中,由于公司既直接面對消費(fèi)客戶有面對其它二手車的零售商,因此,公司的渠道既有零級渠道即直接面對客戶又有一級渠道即面對零售商。
本計劃書從公司的`具體情況出發(fā),制定了實(shí)施該計劃的措施和條件,并從財務(wù)的角度出發(fā),從資金需求、現(xiàn)金流情況、盈利情況等方面對該項目的運(yùn)行進(jìn)行了預(yù)測,發(fā)現(xiàn)該業(yè)務(wù)從第一個月開始的凈現(xiàn)金流就大于零,超過了盈虧平衡點(diǎn),而且第一年的投入資金利潤率就達(dá)到10%,高于現(xiàn)在銀行5.3%的貸款利率,說明該項目是可行的!
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書4
隨著人們對于美的追求越來越高,美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,無論是參加婚禮還是朋友聚餐,甚至出門逛街,女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。
一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?
面對這樣一個巨大的女性消費(fèi)市場,各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),誠心,超值,未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,專業(yè)化和規(guī);癁橹髁鞣较。
美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:
實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽(yù)店。
注意:
美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!
二、了解顧客心理,以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯?/strong>
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點(diǎn):
看美甲店鋪的專業(yè)水平;
看美甲店鋪的服務(wù)水平;
看美甲店鋪的環(huán)境;
看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求:
普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,希望得到改善,這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);
通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
通過朋友介紹而接受的又占一部分;
還有的是通過看雜志,電視,廣告慕名而來的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。
三、為什么美甲師的流動性很大?
從業(yè)人員的年齡偏小,缺乏社會經(jīng)驗;
工作技能不高,可又隨時想找一個好一些的工作;
美甲店鋪太小,環(huán)境單調(diào),渴望去大的美甲店鋪;
老板經(jīng)驗不足,頻繁的變動員工的工資和提成,給員工一不信任感;
不斷出現(xiàn)新的競爭對手,她們的工資水平高,店鋪裝修的環(huán)境好,材料和設(shè)備領(lǐng)先,這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。
在這個行業(yè)中,好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠心的店鋪,依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,單做為我們經(jīng)營者,是否應(yīng)該檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個店鋪,要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
顧客與美甲師都有很合理的期望,顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
美甲師可以準(zhǔn)確的`抓住顧客的需求,并建立起顧客對自己的信任,從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,并且是對顧客有利的,而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。
誠心,不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,她們因此判斷,選擇自己的前途,單從這一點(diǎn)上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,在學(xué)會有效溝通技巧的同時,也要學(xué)會換位思考,站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求。
美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,其實(shí),這也是種敬業(yè)的態(tài)度,大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,然而,我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意,顧客與美甲師之間太親熱,會使顧客失去對美甲店鋪的距離,從而沒有辦法談價格,同時也失去了我們的專業(yè)性。因此,我們要提高我們的專業(yè)性,讓客人為我們的專業(yè)而買單。
美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則,所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位,這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書5
一、項目概述
1.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹
公司介紹:
產(chǎn)品或服務(wù)介紹:
1.2項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境
1.3項目的市場機(jī)會和有效的市場需求
市場機(jī)會:
有效市場需求:
1.4目標(biāo)客戶群體
1.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢
1.6目前運(yùn)營情況及發(fā)展目標(biāo)
二、發(fā)展戰(zhàn)略
2.1項目的商業(yè)模式(要求:指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度,如何滿足用戶需求,是否適應(yīng)市場的'需求,能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化)
2.1.1客戶細(xì)分
2.1.2價值主張
2.1.3渠道通路
2.1.4客戶關(guān)系
2.1.5收入來源
2.1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)
2.1.7核心資源
2.1.8重要合作伙伴
2.1.9成本結(jié)構(gòu)
2.2市場發(fā)展策略
2.2.1市場定位
2.2.2市場進(jìn)入策略
2.2.3市場開發(fā)策略
2.3研發(fā)方向
2.4主要合作伙伴與競爭對手分析
2.5目前項目存在的問題及解決方案
2.5.1目前面臨的問題
2.5.2規(guī)避計劃
三、營銷策略
3.1市場調(diào)研分析
3.1.1市場調(diào)研的內(nèi)容
3.1.2市場調(diào)研結(jié)果分析(要求:明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況,估計市場份額和銷售額)
3.2 STP戰(zhàn)略(要求明確表述細(xì)分目標(biāo)市場及客戶)
3.2.1市場細(xì)分
3.2.2目標(biāo)市場
3.3渠道策略
3.4產(chǎn)品策略
3.5價格策略
3.6推廣策略
四、財務(wù)分析
4.1公司(或團(tuán)隊)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
4.2融資方案(要求:完善且符合實(shí)際)
4.3財務(wù)報表(要求:包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、固定和變動成本,公布近期財務(wù)報表)
4.4盈利能力分析(要求:盈利能力和持久性分析,企業(yè)資本回報的測算)
4.5風(fēng)險資金退出策略
五、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊
5.1團(tuán)隊介紹(要求:介紹創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等)
團(tuán)隊成員:角色1特質(zhì):格言:能力項:職責(zé):
5.2組織架構(gòu)及分工
5.3創(chuàng)業(yè)顧問(要求:主要投資人和持股情況)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書6
第一部分計劃總結(jié)
注:計劃摘要應(yīng)盡可能在2頁內(nèi)完成。商業(yè)計劃書的概要要涵蓋計劃書的所有要點(diǎn),濃縮所有精華,簡明可信,一目了然。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)說明(本文主要介紹擬投資產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前的發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的對比、本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如特殊技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可、特許、特許經(jīng)營等。)
現(xiàn)有和應(yīng)用的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等。):專利申請:產(chǎn)品商標(biāo)注冊:企業(yè)是否簽訂了專利等知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或許可協(xié)議?如果有,請說明(附主要條款):目標(biāo)市場:這里要詳細(xì)描述面對產(chǎn)品的用戶類型。產(chǎn)品更新周期:更新周期必須用數(shù)據(jù)源確定。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)規(guī)定產(chǎn)品實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等)。):售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持;
第三部分行業(yè)和市場情況
1.行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史和趨勢,哪些行業(yè)變化對產(chǎn)品利潤和利潤率有較大影響,技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和進(jìn)入行業(yè)的政策限制,行業(yè)市場前景分析和預(yù)測):(1)列出過去3年或5年每年整個行業(yè)的總銷量:必須注明數(shù)據(jù)來源。(2)列出未來3、5年整個行業(yè)的銷售收入預(yù)測:必須注明數(shù)據(jù)來源。
2.目標(biāo)市場情況(1)圖表顯示目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢(2)公司與目標(biāo)市場五大主要競爭對手的對比:主要描述主要銷售市場的競爭對手。(可上市)競爭對手的市場份額、競爭優(yōu)勢和競爭劣勢。(3)市場銷售是否有行業(yè)監(jiān)管,企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析。
第四部分是組織與管理
1.企業(yè)基本情況:擬設(shè)立企業(yè)名稱的預(yù)計成立時間和預(yù)計注冊資本,其中:預(yù)計注冊的現(xiàn)金出資和無形資產(chǎn)出資份額及股份份額
2.企業(yè)主要股東:列出股東姓名及其出資額。股東出資額名稱股份比例出資表聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方
3.企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置:用圖形表示企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),說明各部門的職責(zé)權(quán)限和部門之間的關(guān)系。
4.企業(yè)員工的招聘和培訓(xùn)
5.董事會成員名單:序號、職務(wù)名稱、學(xué)歷或職稱、聯(lián)系電話、1名董事、2名副董事長、3名董事、4名董事、5名董事(1)董事長姓名、性別、年齡、籍貫、聯(lián)系電話、學(xué)歷、學(xué)位、職稱、主要經(jīng)歷、研究生院住所地業(yè)績:重點(diǎn)描述在我行的技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。主要職責(zé)(2)研究生院戶口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學(xué)歷、職稱、主要經(jīng)歷和業(yè)績:重點(diǎn)介紹行業(yè)內(nèi)的技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。主要職責(zé)(3)研究生院戶口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學(xué)歷、職稱、主要經(jīng)歷、業(yè)績:重點(diǎn)描述技術(shù)水平、經(jīng)驗、行業(yè)內(nèi)成功案例。主要職責(zé)(4)營銷負(fù)責(zé)人姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學(xué)歷、職稱、研究生院住所地、主要經(jīng)歷及業(yè)績:重點(diǎn)描述營銷經(jīng)驗及本行業(yè)成功案例。主要職責(zé)(5)姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學(xué)歷、職稱、主要經(jīng)歷及在研究生院戶口所在地的表現(xiàn):重點(diǎn)描述在金融、金融、融資、投資方面的背景、經(jīng)歷及表現(xiàn)。主要職責(zé)(6)對企業(yè)發(fā)展有重要責(zé)任的其他人員(可增加額外頁面)
第五部分是營銷策略
1.產(chǎn)品銷售成本的`構(gòu)成及制定銷售價格的依據(jù):如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)形成競爭優(yōu)勢,請說明與之相關(guān)的因素(如成本相同但銷售價格低,低成本形成銷售優(yōu)勢,產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品等。);
2.建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、代理商和分銷商的策略和實(shí)施:
3.廣告推廣的策略與實(shí)施;
4.產(chǎn)品銷售價格的策略與實(shí)施:
5.建立良好銷售團(tuán)隊的策略和實(shí)施:
6.產(chǎn)品售后服務(wù)策略及實(shí)施:
7.其他戰(zhàn)略和實(shí)施:
8.銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該采取什么樣的激勵機(jī)制?
第六部分是產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè),不需要制造產(chǎn)品,可以做相應(yīng)的商業(yè)計劃書)
1.產(chǎn)品的制造方式(企業(yè)自建工廠生產(chǎn)產(chǎn)品,委托生產(chǎn),或其他方式,請說明理由):企業(yè)自建工廠,購買或租用工廠,工廠面積和生產(chǎn)區(qū)域是什么,工廠所在地在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便;現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備(專用設(shè)備或通用設(shè)備、先進(jìn)程度、價值、保險、最大生產(chǎn)能力)是否能滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,是否需要增加設(shè)備、采購計劃、采購周期、安裝調(diào)試周期):如果設(shè)備運(yùn)行需要有特殊技能的員工,請說明如何解決這個問題:
2.簡述產(chǎn)品的制造工藝和工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件、關(guān)鍵零部件等的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量和采購周期。,并列出三個主要供應(yīng)商和聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商
3.正常生產(chǎn)條件下,良品率、返修率、廢品率應(yīng)該控制在什么范圍內(nèi)?描述生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系,以及如何控制關(guān)鍵質(zhì)檢設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本,有哪些具體措施:
4.在制定批量銷售價格時,產(chǎn)品的毛利率是多少?凈利潤率是多少?
第七部分融資描述
1.為保證項目的實(shí)施,所需資金為人民幣10000元,投資者需投資人民幣10000元,向外借款人民幣10000元。如果有對外借款,有哪些保障措施?
2.請說明投資資金的用途和使用計劃
3.有多少權(quán)益要轉(zhuǎn)讓給外國投資者?計算依據(jù)是什么?
4.未來3、5年平均凈資產(chǎn)年回報率預(yù)計會更低嗎?
5.外國投資者可以享有哪些監(jiān)督管理權(quán)?
6.如果企業(yè)未能實(shí)現(xiàn)項目開發(fā)計劃,企業(yè)和管理層應(yīng)該對投資者承擔(dān)什么責(zé)任?
7.外國投資者將以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:
8.在與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的稅收和稅率方面,政府提供了哪些優(yōu)惠政策,以及未來可能出現(xiàn)的情況(如市場準(zhǔn)入、減稅免稅等優(yōu)惠政策等。):
9.其他需要向外國投資者說明的情況:
第八部分財務(wù)計劃
1.產(chǎn)品按規(guī)模銷售時,毛利率為____%,凈利潤率為____%
2.請?zhí)峁何磥?-5年的項目損益表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目利潤表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)都要有依據(jù),財務(wù)數(shù)據(jù)要有說明。
第九部分風(fēng)險評估與防范
請詳細(xì)說明項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險及防控措施(包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、金融風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、企業(yè)關(guān)鍵人員依賴風(fēng)險等。每一項應(yīng)分別描述控制和預(yù)防措施)
第十部分項目實(shí)施時間表
詳細(xì)說明了項目實(shí)施計劃和時間表(說明開始和結(jié)束時間)
第十一部分其他需要
進(jìn)一步說明以補(bǔ)充項目計劃內(nèi)容的相關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)的主要管理人員和關(guān)鍵人員過去和現(xiàn)在是否涉及法律訴訟和仲裁事件,對企業(yè)有什么影響):請附上產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳冊和證書作為附件。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書7
一、項目簡介
依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng),通過電子商務(wù)交易方式,打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店,淘寶網(wǎng)商城為購物商城,而時尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一。
二、網(wǎng)店概要
1、投資安排:以最小的的資金投入,盡最大的努力,贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。
2、網(wǎng)店基本情況:網(wǎng)店名稱:時尚潮 地址:廣東廣州
3、網(wǎng)店的宗旨:追趕時尚,精彩你我他。
4、流程:設(shè)計網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設(shè)店鋪——進(jìn)貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務(wù)——交易——評價或投訴——售后服務(wù)(或進(jìn)入淘寶首頁注冊會員——免費(fèi)開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù))
三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析
目標(biāo)市場的設(shè)定:客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主,年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。
經(jīng)過市場調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論,該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,市場競爭強(qiáng)烈,需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠,或免郵費(fèi)的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。
四、產(chǎn)品來源
直接在批發(fā)市場進(jìn)貨;?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店,當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,將擁有庫存。
產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價,最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式:第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪铮┴浬淌艿截浛詈罅⒓窗凑站W(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢),保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,建立我們接到訂單,只需要通知商家,由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式;若無法直接由商家發(fā)貨,那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,里面最好能墊一些緩沖材料,紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。
貨物來源:批發(fā)市場進(jìn)貨,訓(xùn)練議價能力,力爭將批發(fā)價壓到最低,與批發(fā)商建立良好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,以免日后的糾紛。網(wǎng)購,通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,滿足200元的小額批量進(jìn)貨。
五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo):我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)――追求時尚,精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。
2、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。
3、進(jìn)度安排:
第一個階段:挖掘時尚新品,市場調(diào)研,分析問卷。
第二個階段:淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);
第三個階段:宣傳推廣;
第四個階段:進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案:折價促銷、贈品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
六、物流服務(wù)
物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達(dá)、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),價格采用協(xié)議價,單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,對顧客實(shí)施免郵的措施。
七、風(fēng)險
淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險,比如資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險、進(jìn)貨的風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險、交易安全的風(fēng)險、積壓商品的風(fēng)險、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等 應(yīng)對政策:找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的.貨源渠道,不僅找唯一的一家,我們可以尋找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮等。
八、退出機(jī)制
前期依托實(shí)體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后,滯銷品將用擺攤的方式促銷,不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,降低庫存壓力,迅速回籠資金。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書8
一、引言
隨著我國高等教育受眾人數(shù)增多,除了經(jīng)營便利店之外,越來越多的學(xué)校開始在校園的各處設(shè)立自動飲料售貨機(jī),因此,校園內(nèi)部廢棄飲料瓶的數(shù)量不斷增大,這也加重了校園環(huán)衛(wèi)工人以及校園環(huán)境的壓力。因此,針對在大學(xué)校園飲料瓶的回收裝置必然會得到廣大師生群體的大力支持。我們小組準(zhǔn)備做一個新型的飲料瓶回收機(jī)器,與原先的自動飲料售貨機(jī)連接為一體,不僅減輕了清潔人員的壓力,而且對消費(fèi)者來說方便并有一定利益,綠色又環(huán)保。因為考察了目前許多大中型超市以及大學(xué)校園,幾乎都沒有這樣的一個系統(tǒng),所以創(chuàng)業(yè)成功的幾率相對較高。
二、服務(wù)介紹
本款設(shè)計商品與原有自動飲料售貨機(jī)相比多出一處飲料瓶回收口以及一個商品代碼的掃描器。除了使用代碼,也可事先在給售貨機(jī)裝入飲料的時候打上水印或二維碼,當(dāng)今社會,越來越多的人選擇用手機(jī)支付來購買商品,尤其是現(xiàn)在新潮的大學(xué)生們,所以飲料瓶上的代碼或二維碼便要開始發(fā)揮作用,你所購買商品時的支付渠道與購買的商品代碼都是一一對應(yīng)的,同樣的道理,在你將飲料瓶放入回收箱時,機(jī)器可以掃描到二維碼或代碼,也就可以通過支付渠道找出購買時的支付賬號。然后機(jī)器會自動向您的支付賬號退回一定的小額紅包,這也算是對你幫助回收飲料瓶的一點(diǎn)獎勵。使用過后的飲料瓶,對于大部分人來說都沒有什么作用,所以一般喝過飲料之后就會將飲料瓶丟掉,一個是丟在普通的垃圾桶里,一個是丟進(jìn)回收箱,讓自己也能獲得一份收益,哪個更讓你心動呢?
三、國內(nèi)外調(diào)查
1、國外現(xiàn)有飲料瓶回收裝置現(xiàn)狀
國外有償回牧起步較早,已經(jīng)形成完整模式,如以灌裝飲料為例,在瑞典最大的罐裝飲料銷售點(diǎn)是各大食品超級市場,具次為體育中心和運(yùn)動場、游艇俱樂部、大公司、旅游露營地、咖啡店、飯店、售貨亭等的食品銷售部。任何消費(fèi)者只要將用過的或在家中積攢下來的易拉罐空罐放進(jìn)銷售戶的專用回收機(jī),該回收機(jī)就會自動識別易拉罐上的條碼信.該條碼下部還包括可供查詢的注朋號碼),對回收的每一只已在RETURPACK公司注朋的易拉罐,當(dāng)場返還消費(fèi)者0.5克郎的有價憑證。比如,某消費(fèi)者將20只已注朋了的易拉罐產(chǎn)品空罐依次放入回收機(jī),立即可以得到10克郎(約ll元人民幣)的有價憑證,消費(fèi)者可用該憑證支付在此銷售點(diǎn)的購物支出或兌現(xiàn)。各飲料銷售點(diǎn)負(fù)責(zé)從各自的專用回收機(jī)收集所有的鉆制易拉罐空罐,將其用專用集裝箱運(yùn)送至位 于諾雪平(Norrk ping) 的RETURPACK公司處理場,被分類、壓扁和打包,然后由啤酒生產(chǎn)商接受并登記,RETURPACK 公司根據(jù)此登記返還銷售商付給消費(fèi)者的押金及處理費(fèi)用。這些被打包的易拉罐作為原料被送到熔煉廠熔化后做成鋁錠材料(此過程所消耗的能量只占從鋁礬士生產(chǎn)同樣數(shù)量鋁錠材料的5%),然后被運(yùn)至易拉罐生產(chǎn)廠重新加工成易拉罐包裝產(chǎn)品, 供飲料制造)一~灌裝飲料后供應(yīng)市場。在瑞典回收已經(jīng)形成了一個有效的機(jī)制,其管理模式十分值得我們借鑒。
2、國內(nèi)現(xiàn)有飲料瓶回收裝置現(xiàn)狀
目前,我國每年可回收利用而沒有利用的再生資源價值高達(dá)300~350億元。僅上海地區(qū)平均每天就要清運(yùn)生活垃圾近七千噸,而紙、塑料等可回收資源占28%。如果全部填埋或焚燒,每年損失達(dá)6800萬元。我國的再生資源開發(fā)與利用才剛剛進(jìn)入起步階段。 PET瓶是目前使用量最大的塑料品種之一”。 國家有關(guān)部門非常重視PET瓶的回收再利用工作,大力倡導(dǎo)回收企業(yè)提高技術(shù),生產(chǎn)出更多更好的PET再生品。而回收是再利用的基礎(chǔ),做好回收工作,提高回收率就顯十分必要。
隨著人們生活節(jié)奏的加快,對于方便快捷的飲料消費(fèi)也越來越多,飲用后產(chǎn)生的飲料瓶多數(shù)為白色垃圾,由于飲料瓶的價值不高,很多人都會在使用后丟棄到垃圾筒中,給垃圾分揀以及資源利用帶來不便。因此,迫切需要一種能夠讓人們主動將飲料瓶投入其中,并能識別飲料瓶將其分類的產(chǎn)品。
在國內(nèi)近幾年也不斷涌現(xiàn)出許多相關(guān)產(chǎn)品,有償回收機(jī)械研究也得到了一定的發(fā)展。如20xx年北京海淀區(qū)研制成功獲國家專利的可遠(yuǎn)程監(jiān)控、可識別可樂瓶和易拉罐條碼,可播放廣告的飲料瓶罐有償回收機(jī),近期在海淀區(qū)各大型商場和小學(xué)投入使用在本市首次實(shí)現(xiàn)了飲料瓶罐有償回收機(jī)的營銷運(yùn)作。此舉使公共場所到處可見的飲料瓶和易拉罐被隨意丟棄、飲料瓶罐被埋在垃圾堆里送往填埋場污染環(huán)境、飲料瓶罐回收率極低造成能源浪費(fèi)等問題有了解決的渠道,為已經(jīng)在歐美國家普及多年的飲料瓶自動回收付款機(jī)在本市的推廣使用做出了示范。20xx 年浙江余姚某企業(yè)自主研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)的飲料瓶自動回收機(jī)經(jīng)余姚檢驗檢疫局檢驗合格后順利出口美國。
四、市場調(diào)研
1、回收價格
制作飲料瓶的材料為聚酯(PET)目前回收的市場價格為8000~9000元/噸,(除去瓶蓋和商標(biāo))有很高的回收價值以新一佳為例,目前新一佳在國內(nèi)有105家分店,每個賣場配備一臺就有105臺,按每三天收50金預(yù)算1月1個賣場就有500斤廢料,105家是6250千克,一個相當(dāng)可觀的數(shù)字,(6250*8000=50,000,000)同樣在每一個城市,還有其它的賣場如華潤超市、家樂福超市、萬達(dá)超市和各類小賣部等等商品店。
2、市場分析
本產(chǎn)品使用的場所主要還是大學(xué)校園以及一些較繁華的購物場所,能作為大中型的銷售企業(yè)和大學(xué),有能力也有義務(wù)做好每一個城市的環(huán)保工作,因此,計劃通過聯(lián)系環(huán)保部門、衛(wèi)生部門、媒體還有一些領(lǐng)導(dǎo),做好工作計劃的'協(xié)調(diào)和溝通。娃哈哈公司曾有案例,在河南一捐贈小朋友帽子作為企業(yè)宣傳的戰(zhàn)略,取得很大成功,如果在社會上利用媒體的宣傳和政府的支持,對于一個愛護(hù)環(huán)保的企業(yè)會有很大的品牌提升的效益,對于一個學(xué)校也利于培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識,因此相信能說服一些大學(xué)及購物商場攜手合作。
3、市場細(xì)分
年齡階段:
青年:16~35歲
中年: 35~50歲
老年: 50歲以上
性別劃分:
按照性別劃分為學(xué)生和事業(yè)人群。
收入水平:
適合所有的人群和環(huán)保人士
4、競爭對手的分析
當(dāng)前競爭對手主要是散戶的個體回購,因此需要加強(qiáng)在創(chuàng)業(yè)初期的宣傳?梢缘叫^(qū)發(fā)放宣傳單的形式,也可以利用網(wǎng)絡(luò)和報紙的媒體,尋找環(huán)保方面的志愿者提供對于產(chǎn)品環(huán)保方面的宣傳,提高創(chuàng)業(yè)初期知名度,爭取在最短的時間內(nèi)形成一個共識,利用我們的設(shè)備回收、投放飲料瓶,計劃利用人們對于環(huán)保的意識,讓媒體現(xiàn)場報道免費(fèi)為企業(yè)做廣告和宣傳。
5、成本分析:
設(shè)備組成
單位RMB
正反轉(zhuǎn)傳送電機(jī)
100
條碼掃描儀
1500
粉碎用電擊和刀頭
400
單片機(jī)控制器及相應(yīng)的控制程序
3000
微型顯示器面板
130
檢測用傳感器
300
電線及按鈕
70
其余外殼及金屬附件
1500
總計
7000
6、與傳統(tǒng)回收方式的對比
傳統(tǒng)的回收以個人上門回收為主,加之收購后不能現(xiàn)場處理,不便于運(yùn)輸,這一過程,造成了資源成本上的上升和浪費(fèi),設(shè)備可以在用戶投入瓶子之后就可進(jìn)行粉碎處理,因此節(jié)省了大多的勞動力的付出,同時還節(jié)約了運(yùn)輸過程中物流的成本,有效的控制了成本的流失,節(jié)約了成本并且提升了利潤的空間。
這樣一來,幾個人就可以負(fù)責(zé)一個城市的回收任務(wù)超市相對數(shù)量不是很多,因此一個人一臺車就能將所有賣場的回收廢品收集起來集中發(fā)運(yùn)便于公司管理同時節(jié)約成本
做一個環(huán)保型的設(shè)備,放置于人流量較多的超市入口或是校園操場旁同時在機(jī)器上張貼醒目的環(huán)保標(biāo)語呼吁公民愛護(hù)環(huán)境,既省去了廣告宣傳費(fèi)用又時刻提醒人們注重環(huán)保,對于建立一個綠色環(huán)保節(jié)約的社會秩序,每個公民也會處理久而久之,讓人們自然地養(yǎng)成環(huán)保意識,同時也起到了宣傳和推廣的效果,客觀上加強(qiáng)了人們對環(huán)保的意識主觀上也提供了回報。
五、群眾消費(fèi)行為及心理的分析
一個長期的源源不斷的市場會一直持續(xù)下去,可口可樂每年在中國的銷售量超過三億箱,很大一部分是通過購物中心及校園賣出去的同時社會在進(jìn)步素質(zhì)也在提高人們對于地球的環(huán)境狀況越來越關(guān)注對于人類居住的地球會更加的保護(hù)愛護(hù)同時我們的環(huán)保意識也會被人們接受,因此市場會一直持續(xù)下去。
六、風(fēng)險分析
雖然飲料瓶回收機(jī)的設(shè)計比較理想,但是仍會遇到一些問題。第一,到了冬天,買飲料的人變的越來越少,而飲料瓶回收機(jī)是一直需要電來維持運(yùn)作,最后可能出于電費(fèi)的考慮被停用,所以我們可以在機(jī)器上裝個太陽能電池板,有陽光時儲存電量,在晚上和陰雨天持續(xù)進(jìn)行供電;第二,飲料瓶回收機(jī)是放在公共場所,難免不會有人故意對其進(jìn)行破壞,造成機(jī)器無法正常工作,所以要安排人員定期進(jìn)行維修護(hù)理工作;最后,因為此設(shè)計所需資金較少,一旦創(chuàng)業(yè)不成功不會對創(chuàng)業(yè)人員造成太大影響。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書9
一、活動宗旨:
通過舉辦科技節(jié),進(jìn)一步推動學(xué)校科技創(chuàng)新活動的蓬勃發(fā)展,提高小學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)和實(shí)踐能力,增強(qiáng)環(huán)保意識,在全校范圍內(nèi)營造濃厚的學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的.科技氛圍,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、活動主題:
以“提高未成年人科學(xué)素質(zhì)”為主題,以“學(xué)習(xí)科學(xué)知識,樹立科學(xué)思想,崇尚科學(xué)精神,鼓勵創(chuàng)新發(fā)明,提升科學(xué)素質(zhì),促進(jìn)對未成年人對科學(xué)的興趣明顯提高”為主要內(nèi)容。
三、活動時間:
20__年9月到10月
四、活動內(nèi)容:
1、1——6年級各班利用晨間、午間時間,做好科技節(jié)活動的宣傳、發(fā)動工作。
2、開展一次科學(xué)幻想繪畫比賽,組織參加寧波市小學(xué)生科幻畫比賽。(由畢老師、練老師負(fù)責(zé)選人)
3、6年級各班開展小學(xué)生環(huán)保小論文比賽,主題“生物與環(huán)境”,小論文圍繞生物和環(huán)境科學(xué)實(shí)踐活動等問題及解決方案,圖文結(jié)合,以調(diào)查報告形式撰寫更好,每班兩篇。上交時間:10月15號之前截止。
4、2-5年級各班開展創(chuàng)新發(fā)明作品比賽活動,主題不限,要求:自己選題、自己設(shè)計和研究、自己制作。要求作品科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用性。(可以針對日常生活中,哪些小事情,比如使用什么東西不方便、資源浪費(fèi)等等積極健康的角度去發(fā)現(xiàn)這些小問題,然后想想怎么想辦法解決,做不出來也可以想象來設(shè)計。)每班兩個。上交時間:10月15號之前截止。
5、一年級看一個科幻小故事,并利用班隊課時間講一講。
五、評比規(guī)則:
1、根據(jù)比賽情況按年級組評出單項一、二、三等獎及個人單項獎。
2、比賽作品每班交2份。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書10
香薰是一種以植物的芳香物質(zhì)為基礎(chǔ),通過揮發(fā)出來的香氣來達(dá)到調(diào)節(jié)身心健康的效果。隨著人們生活品質(zhì)的提高和對健康的關(guān)注,香薰的市場需求也越來越大。本文將介紹一個香薰創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書,旨在通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù),滿足消費(fèi)者對香薰的需求,同時開拓新的市場。
一、背景分析
1、市場需求:隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng),香薰市場的需求正逐漸增加。消費(fèi)者對放松身心、改善睡眠質(zhì)量、減輕壓力等方面的需求不斷增加。
2、市場現(xiàn)狀:目前的香薰市場主要以傳統(tǒng)的香薰產(chǎn)品為主,如香薰蠟燭、精油等。雖然市場較為飽和,但對于創(chuàng)新和個性化的香薰產(chǎn)品的需求仍然存在。
二、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃
1、產(chǎn)品創(chuàng)新:
。1)研發(fā)新型香薰產(chǎn)品:結(jié)合科技和傳統(tǒng)香薰技術(shù),開發(fā)出更加智能、便捷、安全的香薰產(chǎn)品。例如,開發(fā)可以通過智能手機(jī)控制的香薰噴霧器,可以根據(jù)用戶的需求進(jìn)行定時噴灑,提供更好的用戶體驗。
。2)個性化定制服務(wù):提供個性化定制的香薰產(chǎn)品和服務(wù),根據(jù)消費(fèi)者的需求和喜好,為其定制專屬的香薰產(chǎn)品。例如,提供個人獨(dú)特的香氣調(diào)配方案,滿足不同消費(fèi)者的需求。
2、營銷創(chuàng)新:
(1)線上線下結(jié)合:在傳統(tǒng)的實(shí)體店面外,開設(shè)線上銷售渠道,通過電商平臺和社交媒體進(jìn)行推廣和銷售。同時,結(jié)合線下店面,提供讓消費(fèi)者親身體驗產(chǎn)品和服務(wù)的平臺。
(2)品牌宣傳:通過品牌宣傳活動,向消費(fèi)者介紹香薰的功效和效果,并強(qiáng)調(diào)自身品牌的獨(dú)特優(yōu)勢。例如,舉辦香薰研討會、健康講座等活動,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、售后服務(wù)創(chuàng)新:
。1)建立售后服務(wù)體系:建立完善的售后服務(wù)體系,為消費(fèi)者提供解答問題、維修產(chǎn)品等方面的支持。通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提升消費(fèi)者對品牌的信任和滿意度。
。2)定期推出新產(chǎn)品和服務(wù):不斷研發(fā)和推出新的香薰產(chǎn)品和服務(wù),滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。通過不斷創(chuàng)新,保持品牌的競爭力和市場份額。
三、市場預(yù)測
根據(jù)市場需求的'增加和對創(chuàng)新香薰產(chǎn)品的追求,預(yù)計創(chuàng)新香薰創(chuàng)業(yè)計劃將能在市場上取得成功并獲得可觀的收益。根據(jù)市場調(diào)研,預(yù)計在xx年內(nèi),公司的年增長率將達(dá)到20%,市場份額也將持續(xù)擴(kuò)大。
結(jié)語:
隨著人們對健康的關(guān)注度提高,香薰市場的需求持續(xù)增加。通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù),結(jié)合線上線下的銷售渠道和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),創(chuàng)新香薰創(chuàng)業(yè)計劃將能滿足消費(fèi)者的需求,獲得市場的認(rèn)可。同時,通過持續(xù)創(chuàng)新和市場拓展,將能夠穩(wěn)健發(fā)展,并取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書11
一、培訓(xùn)對象
廣東省普通高校本、?圃谛4髮W(xué)生。
二、培訓(xùn)目的
培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。
三、師資力量
聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員,以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。
四、教學(xué)方式
通過體驗式、實(shí)踐式、互動式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。
●案例教學(xué):通過真實(shí)案例的講解與分析,啟發(fā)學(xué)員思考,提高學(xué)員的'創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。
●實(shí)踐教學(xué):通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練,讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗。
●互動教學(xué):通過小組討論、互相點(diǎn)評等方式,提高學(xué)員積極性與主動性,更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。
五、課程設(shè)置
創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程:戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,同時還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗、座談和參觀等活動,總計40小時。
課程名稱
課程內(nèi)容
學(xué)時
體驗課程
學(xué)員可以免費(fèi)試聽,體驗案例教學(xué)、互動教學(xué)等教學(xué)方式,了解課程內(nèi)容和授課形式。
2戰(zhàn)略定位
學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場需求,如何選定客戶,如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。
7.5商業(yè)模式
根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù),學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營的商業(yè)模式和盈利模式。
7.5資源整合
學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,增強(qiáng)企業(yè)競爭能力,提高效率,降低成本。
7.5銷售技巧
學(xué)習(xí)廣告、營銷等知識和技能,讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。
7.5實(shí)戰(zhàn)演練
通過情景模擬、案例分析、團(tuán)隊PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能。
4活動
通過講座、座談等活動,讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗,學(xué)員可以體驗更多的真實(shí)經(jīng)歷。
2參觀
參觀考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢,學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程,感受企業(yè)真實(shí)氛圍。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書12
一、項目描述
1、項目背景
校園附近的消費(fèi)者主要是學(xué)生,他們每月可支配的開銷在501-800元之間。他們經(jīng)常購物,每次購物的金額較小,所以商店的規(guī)模和經(jīng)營方向都與此相關(guān)。校園附近適合開設(shè)中小型超市,主要經(jīng)營食品和文具生活用品。在食品方面,可以提供更多選擇,以滿足消費(fèi)者在同質(zhì)化競爭中的需求。商店的設(shè)計和選址應(yīng)簡潔大方,以迎合消費(fèi)者并節(jié)約裝修成本。
近年來,由于大型賣場數(shù)量的增加,中小型賣場面臨生存空間越來越小的問題。因此,便利店作為一種新的業(yè)態(tài)應(yīng)運(yùn)而生。便利店以銷售快速消費(fèi)品為主,通常選擇銷售量較大的商品作為經(jīng)營商品,注重庫存小、周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)。
2、項目宗旨
(1)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求-便利店主要經(jīng)營快速消費(fèi)品,選擇常銷商品作為經(jīng)營商品,注重庫存小、周轉(zhuǎn)快。
(2)為消費(fèi)者提供便利- 提供就近購買的條件,可以考慮送貨上門,根據(jù)周圍居民的需求進(jìn)行商品配置。
3、項目介紹
經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類:中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇。
4、管理隊伍
與有意向的商家商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行注冊;確定商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計;確定商店經(jīng)營、管理人員并進(jìn)行培訓(xùn);明確配貨供應(yīng)體系。
組織結(jié)構(gòu):
店長1名:主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
會計1名:負(fù)責(zé)商場的日常財務(wù)結(jié)算。
收銀員2名:負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。
理貨員6名:負(fù)責(zé)商店布置和理貨工作。其中包括2名導(dǎo)購員、2名送貨員和2名理貨保管員。
5、配套設(shè)施
(1)固定設(shè)施
天花板-店鋪的裝修不需要奢華,只需要符合經(jīng)營特點(diǎn),并給顧客留下清潔舒適的環(huán)境即可。
地面-店面地板應(yīng)以素色、淺色為主,使店面色彩明快清新。
招牌-招牌不需要豪華,只需要符合經(jīng)營特點(diǎn),并符合便利店的特征。
店前地面-店前地面只需要平整、容易清潔,不需要太多裝飾。
墻面-墻面使用白色仿瓷作為裝飾色調(diào),并可以使用廣告圖來裝飾。
照明-照明以白色或暖色為主,使用日光燈管。
音響-配備小功率的音響,播放舒緩的背景音樂。
(2)經(jīng)營設(shè)備
電腦-每店配備收銀機(jī)一臺,功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件-與總部實(shí)行連網(wǎng),統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),方便總部進(jìn)行管理監(jiān)控,并進(jìn)行庫存管理。
收銀臺-兼作管理人員工作臺。
貨架-每4-4.5平方米需要一組貨架,一般需20組左右。
冰柜-飲料啤酒柜和冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備-根據(jù)經(jīng)營項目需要增加相應(yīng)設(shè)備,如書報柜、糕點(diǎn)柜等。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、商品類別
商品結(jié)構(gòu):主要以食品為主導(dǎo),重點(diǎn)經(jīng)營熟食、飲料、餅干、方便面等。這些商品是大學(xué)生日常消耗量最大、最可能購買的商品。熟食是校園綜合商店自產(chǎn)的,利潤較高且銷量較大。同時還經(jīng)營日常消費(fèi)品和藥品。報紙、雜志、文具等與校園文化氛圍貼近。校園綜合商店可以取代報刊亭的功能。
品牌選擇方面,應(yīng)考慮大學(xué)生群體中的個體差異,采購多種品牌以滿足不同消費(fèi)層次的需求。校園便利店的商品應(yīng)滿足大學(xué)生追求新鮮、時尚、品牌和個性的消費(fèi)喜好。
商品及時更新?lián)Q代,主營商品80%是相對固定的,其余20%是經(jīng)常變換的。
2、服務(wù)策略
營業(yè)長度:通常便利店24小時營業(yè),但考慮到學(xué)生的作息時間,應(yīng)根據(jù)學(xué)校的規(guī)定和學(xué)生的作息時間確定營業(yè)時間。
營業(yè)高峰期:每日三餐和夜間宵夜時段是校園便利店的高峰期。寒暑假期間是淡季。
便民服務(wù):提供送貨上門服務(wù)和網(wǎng)上訂貨服務(wù)。便利店還可以提供快遞服務(wù)、培訓(xùn)報名、旅游服務(wù)、修理雨傘、修理自行車、干洗衣物等便民措施。
三、市場分析與選址分析
1、市場定位
便利店定位在價格與同類超市相同,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時間長、效果好、便利為主,價格與同類超市相同。
2、目標(biāo)市場
校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生及部分教職員工的.購買力。校園便利店是校園營銷的一級市場,與大學(xué)生有直接接觸和聯(lián)系。應(yīng)選擇適合的營銷方式,提供滿意的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。
3、選址分析
選擇靠近學(xué)生生活區(qū)的地點(diǎn),便利店的輻射范圍約為500米,范圍內(nèi)應(yīng)有2500-3000個商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方,部分學(xué)生可能因為課業(yè)繁忙或習(xí)慣到附近的便利店購物。選擇場地時要考慮附近有足夠的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。有些學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市,商品種類和價格都比便利店有優(yōu)勢。同時要進(jìn)行市場調(diào)查,避開其他便利店的競爭區(qū)域。
選擇有一定量的流動顧客的地點(diǎn),如車流量較多的地方,并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季,要平均計算每日銷售額。選擇方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。
四、市場與銷售
1、市場計劃
校園附近的消費(fèi)者每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的大眾性消費(fèi),適合經(jīng)營中小型超市。主要經(jīng)營食品和文具生活用品,倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,提供更多選擇。
2、銷售策略
促銷活動一:開業(yè)期間,購買任何貨品滿30元即有機(jī)會贏取一百元的消費(fèi)券。每天抽取一張消費(fèi)券,并連續(xù)六周送出一張消費(fèi)券。同時還有大量精美禮品,100%中獎。
促銷活動二:開業(yè)期間,前50名顧客排隊領(lǐng)取價值十元的抵價券。購買任何正價貨品滿三十元,憑抵價券即可抵扣相應(yīng)價格。抵價券不可重復(fù)使用。
優(yōu)惠活動包括:購買正價商品滿二十元可免費(fèi)贈送精美小禮品;領(lǐng)取校園便利店積分卡,每次消費(fèi)滿十元可積分,積分滿一百五可參與抽獎;預(yù)定早餐可享受送貨上門的服務(wù)。
3、銷售伙伴
與區(qū)域內(nèi)有名氣的超市合作,由超市提供商品的供應(yīng)保障和部分啟動資金,校園綜合商店分流超市的客源,并完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書13
1、項目簡介
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn),與以往不同的是,此次關(guān)注的重點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”,而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點(diǎn)。
云醫(yī)療、移動健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展,帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康A(chǔ)PP的應(yīng)用和發(fā)展,加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立,為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段,也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而,此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù),而是徘徊在診療服務(wù)的外圍,典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢、網(wǎng)上藥店等。
現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的,由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制,醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部,造成了醫(yī)患雙方的不便,而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題,極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”,可以有效拓展并延伸醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力,如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護(hù)、就近抽血、集中檢驗、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個性化健康管理等,從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進(jìn)步,醫(yī)學(xué)影像電子化,診療設(shè)備的微型化、可穿戴,以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。
“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級、轉(zhuǎn)型的動力,但是其中所含的阻礙也是極大的,借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的未來發(fā)展,“前途是光明的,道路是曲折的!泵癖姷男枨、移動互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機(jī)遇,但如何實(shí)現(xiàn)依然有賴于政府、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新。
所以面對這樣的現(xiàn)狀,我們團(tuán)隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型APP應(yīng)用,重點(diǎn)解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。
2、項目背景
健康是人類永恒的追求,而隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院也如雨后春筍般快速成長,從國家確定發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”措施以來,“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”已連續(xù)三年出現(xiàn)在政府工作報告之中。
面對國家對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的支持與號召,以及社會公眾的需求,以滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶遠(yuǎn)程診療需求、單病種人群全病程管理需求為導(dǎo)向,在輕松集團(tuán)聚焦公眾健康保障領(lǐng)域戰(zhàn)略下,積極構(gòu)建醫(yī)聯(lián)體業(yè)務(wù)聯(lián)動的新型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,聚焦單病種領(lǐng)域,成功打造為擁有國內(nèi)專業(yè)單病種服務(wù)中心的特色互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。在新政策的利好下,朵爾互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院必將會有進(jìn)一步的發(fā)展。
3、項目內(nèi)容
項目說明,此APP內(nèi)所含功能重點(diǎn)分為以下X大模塊,分別為以下為各功能具體詳細(xì)的說明
3.1常見癥狀,藥品的分析
此功能定義為一項搜索功能,即用戶打開APP后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀,系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀,供患者根據(jù)自身具體癥狀來進(jìn)行選擇,同時,在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥,用量,周期,價格,供用戶根據(jù)自身實(shí)際情況做出最合適的選擇。
此功能還具備日常生活中最常見的病情的'一個列表,用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。同時,此項功能還包含了藥品大全,即匯集所有藥物于此功能內(nèi),用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀,用法用量,不良反應(yīng),用藥禁忌以及藥品價格。
3.2醫(yī)院信息查詢
此功能首先要開啟定位,將用戶定位到所在的城市,定位之后,在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院,藥店的具體信息,可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近,等級高低以及好評度來排序查看。
對于藥店,APP中提供了藥店各藥師的介紹,各個藥店所擅長解決的癥狀,以及各藥店的聯(lián)系方式。
對于醫(yī)院,APP中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的基本信息,包括每個醫(yī)院所含科室,每個科室所含醫(yī)生的介紹,還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹。
在此功能下,對于已經(jīng)登錄的用戶,可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進(jìn)行評價,供其他用戶參考與選擇。
3.3在線求醫(yī)
第三項功能,我們的APP提供的是一項在線咨詢的服務(wù),用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生,如果用戶沒有明確的選擇,也可以直接輸入科室,系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。
在此項功能中,用戶可使用多種方式于醫(yī)生進(jìn)行溝通,包括圖文溝通,語音通話,視頻通話等。
在我們的APP中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師,他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師,因而我們所提供的這項在線咨詢的業(yè)務(wù)并非是一項免費(fèi)的咨詢業(yè)務(wù),我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級,各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費(fèi)細(xì)則,這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。
在此功能下,我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ,即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過程中,APP會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來,以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩。
同時,此項功能還提供了一個在線預(yù)約的功能,即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生,在約定好的時間直接進(jìn)行診斷,省去了掛號的麻煩。
3.4電子病歷
電子病歷是我們的APP所著手的一項特色的功能,針對使用我們APP的用戶,用戶的每一項就診記錄,包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中,方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。
電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況,可根據(jù)多次體檢狀況進(jìn)行一個統(tǒng)計,形成走勢圖,再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行分析,總結(jié)其中的不正常的指標(biāo),并即時給出解決方案,使用戶各項數(shù)值盡快恢復(fù)平穩(wěn)。
電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應(yīng),為醫(yī)生用藥提供參考,同時,還將記錄用戶的過敏反應(yīng),防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。
我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接,做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷,方便快捷,可隨時調(diào)用。
此外,我們計劃將APP與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合,使患者通過醫(yī)療設(shè)備所進(jìn)行的檢驗實(shí)時傳輸?shù)绞謾C(jī)上,并存入電子病歷。
4、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊
4.1團(tuán)隊介紹
團(tuán)隊名稱:大醫(yī)有大愛
團(tuán)隊口號:我們的努力,只為大家健康!
安某某:現(xiàn)處19級軟件1班。為人負(fù)責(zé),樂于助人。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊整體工作。
鄒某某:現(xiàn)處制藥工程1班,為人勤懇,工作認(rèn)真。交涉負(fù)責(zé)人,支付平臺的交涉工作。
熊某某:現(xiàn)處生物技術(shù)2班文藝文員一職,為人樂觀,思維敏捷。技術(shù)資源負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)研發(fā)技術(shù)人員工作。
杜某某:現(xiàn)處制藥工程2班,活潑開朗,善于溝通、交流。銷售負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)外聯(lián)等工作。
4.2組織分工組員及分工:陳某某:團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊整體工作。葉某某:交涉負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)與***、支付平臺的交涉工作。顧某某:技術(shù)資源負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)研發(fā)技術(shù)人員工作。蔡興國:銷售負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)外聯(lián)等工作。
4.3創(chuàng)業(yè)顧問主要投資人:職工持股情況:境內(nèi)非國有法人持股比例10%職工持股比例70%(每人按實(shí)際情況占比8%~12%)境內(nèi)自然人持股比例20%(以眾籌的形式向投資人發(fā)放)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書14
一、醫(yī)藥市場背景
近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策,傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并,傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之,從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè),那就是聯(lián)營藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會。
目前經(jīng)營情況
我們公司經(jīng)營藥店成立于一九九九年七月,已有十多年的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗,而且公司連鎖聯(lián)營藥店模式開的非常成功,在整個煙臺地區(qū)也是相當(dāng)有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店,一家醫(yī)藥批發(fā)公司。藥店經(jīng)營面積300平米以上,經(jīng)營上千種品牌和區(qū)域代理,現(xiàn)有員工20人,4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。公司業(yè)務(wù)遍及煙臺及周邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè),而且還與國內(nèi)許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟(jì)南開展了面對全國的品牌招商代理業(yè)務(wù),我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價格優(yōu)勢,真正讓利與老百姓,讓老百姓買得起放心藥,看得起病。
二、市場分析
縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等,但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù),提高醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力,努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調(diào)研發(fā)現(xiàn)寧陽縣城雖然藥店大小四十余家,但是規(guī)模大小不一,缺少在醫(yī)藥行業(yè)中的領(lǐng)航者。大多數(shù)藥店在經(jīng)營理念還處于上世紀(jì)九十年代的柜臺式經(jīng)營方式,理念落后,方式落后。消費(fèi)者在購買藥品時,大多是藥店人員推薦,因為存在競爭,在各方面,患者沒有過多的選擇權(quán)。而我們的經(jīng)營模式是全開放式,醫(yī)導(dǎo)、藥導(dǎo)自由選購。建立特色項目和普通項目相結(jié)合的銷售模式,同時貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫,將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中,用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù),這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù),建立藥店與顧客之間的信任橋梁,從而提高顧客對我們藥店的忠誠度,幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解,以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞,從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。因此,現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺,取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。我們公司的`優(yōu)勢:
1、遭遇的競爭顯著減少,容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位。
2、對所有的廠商一視同仁,無論“品牌”與“非品牌”。
3、進(jìn)入的門檻較低。
4、回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩。
5、渠道控制相對容易。
6、與廠商1+1合作模式,價格優(yōu)勢明顯。
7、藥品差價返還,常年回收過期藥品。
項目優(yōu)點(diǎn):
通過這種體系的銷售,顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù),而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為:
1、改變藥店的固有模式,提升人性化的服務(wù)。
2、提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
3、將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。
4、獲得更為廣闊和固定的客源,從而降低進(jìn)藥成本。
5、聯(lián)合商場醫(yī)保刷卡,購物新概念,增加藥房的收入。
6、和諧醫(yī)患關(guān)系,更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。
項目前景:
該項目是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買服務(wù)”的轉(zhuǎn)型初期,根據(jù)社會發(fā)展的要求,這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言,國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺,甚至可以說是零,僅有上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定。基于如此空白的市場,我們要抓住機(jī)會,將這種模式復(fù)制,并帶動整個寧陽市場健康、和諧的進(jìn)行發(fā)展,讓利于老百姓,讓老百姓真正得到實(shí)惠。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書15
A。 首先是籌備開店資金,這部份豐儉由己,一般來講開一家使用面積在200平米的咖啡廳需要的資金大約在50萬元人民幣左右。
B。 根據(jù)自身核心產(chǎn)品的特點(diǎn)選定客戶群,大多數(shù)情況下的核心產(chǎn)品往往不是咖啡本身,而是例如:瓷器、地毯、工藝品;特色餐品;特色活動等極具吸引力、競爭力的產(chǎn)品;(這好比釣魚的原理,先要選要釣的魚的種類,再要準(zhǔn)備好釣魚的魚餌)
C。 根據(jù)客戶群選定租金合理的經(jīng)營地點(diǎn),即選對地方,選對點(diǎn),這相當(dāng)于摸清楚魚群的所在,找好釣魚的地點(diǎn)。評價租金是否合理,重點(diǎn)要考慮有效的客流量是否充足和客戶捕捉率是否夠高。首先,算出一天的平均租金及人員工資水電費(fèi)等,如每日租金600元,工資及雜費(fèi)400元。按利潤率70%計算,每天流水約為1430元可以持平,以每人消費(fèi)20元計算,需要接待72人次方可達(dá)到盈虧平衡,按照一般咖啡廳10%的客戶捕捉率計算,該地區(qū)每日有效人流量必須在700人以上,方能持平。如果有效人流不足,證明租金過高。
D。 簽定長期可轉(zhuǎn)讓的餐飲業(yè)租房合同,一般是5到10年,最少不得少于3年;
E。 招募值得信任的咖啡廳經(jīng)理,此人不一定做過餐飲管理工作,但要具有一定的'領(lǐng)導(dǎo)才能及人格魅力,吃苦耐勞,辦事認(rèn)真;
F。 到工商局申請咖啡廳名稱預(yù)先核準(zhǔn);
G。 開始招募骨干店員,如店長、吧員、廚師、收銀員、領(lǐng)班、美工等,為他們辦理健康證;
H。 制訂菜單,酒水單,規(guī)章制度,進(jìn)行培訓(xùn)、試餐;
I。 根據(jù)所要制作的餐品擬定出設(shè)備清單,設(shè)備采購約占總投資的30%;
J。 簽定設(shè)備、原材料供應(yīng)商采購合同;
K。 按照防疫站的要求設(shè)計、裝修咖啡廳(改水、改電、增容),工期一般為40到60天。此部分費(fèi)用約占總投資的40% 。
L。 在咖啡廳設(shè)計, 施工的初期開始申報環(huán)保局審批;
M。 施工的中期,申請戶外燈箱廣告審批;
N。 施工的后期,安裝廚房設(shè)備;申請電器安全檢查;
O。 裝修的后期,申請衛(wèi)生許可證審批,裝修基本完畢后申請防疫站檢查;
P。 店面清潔;
Q。 在拿到衛(wèi)生許可證后到工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照;
R。 申請稅務(wù)登記;
S。 試營業(yè);
T。 預(yù)留半年的房租及不可預(yù)見費(fèi)用、推廣費(fèi)用,此部分費(fèi)用約占總投資的30%;
以上是開辦一家咖啡廳的基本程序。不過地區(qū)不同,咖啡廳類型不同,審批也會有所不同。根據(jù)經(jīng)驗,選址應(yīng)盡量避開居民樓底商,盡量不選擇面積小于80平米的營業(yè)場所,應(yīng)選擇上下水、供電、通風(fēng)、排煙盡可能充足的場所。因為這些因素都會為日后申辦執(zhí)照,擴(kuò)大經(jīng)營帶來很大影響。
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