大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書【錦集13篇】

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景

　　近年來，旅游消費逐漸成為大眾消費的熱點。我們學(xué)校有近兩萬在校學(xué)生，周圍還有比較多的學(xué)校，隨著高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學(xué)生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關(guān)注。大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。我校學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，學(xué)校還為我校同學(xué)提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。以往由于旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。同時我校學(xué)生在組織旅游和回家乘車，存在找車難貴而且安全沒有保障。

　　項目的簡述

　　大學(xué)生旅行社根據(jù)我校這一情況而成立。業(yè)務(wù)主體面向師生(主要是大學(xué)生)提供旅游資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游服務(wù)，以及我校學(xué)生提供包車和行李快遞等業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)顧客定位于在我校的師生以及周邊學(xué)校的師生。我社會致始致終都抱著為廣大的師生打造物美價廉的旅游服務(wù)的理念，打造成為“旅游超市”。為我校師生的旅游提供超市式的服務(wù)。質(zhì)優(yōu)價廉于其它旅行社。同時多元化的經(jīng)營方式和銷售渠道，更能滿足廣大消費者的需求。真正能為學(xué)生起到節(jié)約和勤工助學(xué)的效果。

　　更好地沖擊其它旅行社的壟斷銷售行為，從而為學(xué)生提供質(zhì)優(yōu)價廉的旅游服務(wù)，也為我校貧困生提供勤工助學(xué)的崗位，給以學(xué)生實踐和鍛煉的機會。

　　競爭優(yōu)勢和劣勢分析

　�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢：

　�。�1）作為我校首家大學(xué)生旅行社，有旅游超市的服務(wù)，價格方面有優(yōu)勢。

　�。�2）作為大學(xué)生旅行社直接面對學(xué)生，可以直接知道市場促求，同時可以在市場直接營銷。

　�。�3）相對于外面的旅行社，我們的項目針對范圍小，只為大學(xué)生服務(wù)，所以針對大學(xué)生的一系列問題和疑惑我們都會一一解決。我們與當(dāng)?shù)氐母鞔舐糜尉包c景區(qū)我們都有合作，可以給大學(xué)生更優(yōu)惠的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　�。ǘ�）劣勢分析：

　　（1）我們采購和人事管理以及市場推廣經(jīng)驗不足。

　　（2）資金不足

　　團隊概述

　　大學(xué)生旅行社由我們團隊和我校學(xué)生組成，在本社開業(yè)之前我們團隊將聯(lián)系好旅行社確定線路商量價格。在此期間通過不斷學(xué)習(xí)營銷的手段策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學(xué)生的.知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務(wù)為目的，同時來培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力。

　　項目的效益

　�。�1）、我校學(xué)生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學(xué)生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個人游團體游情侶游家庭親子游自助游自由游自由行度假游農(nóng)莊游拓展游歡樂游機動游戲游刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。

　�。�2）、旅游包車，返鄉(xiāng)，以價格實惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費者，以高質(zhì)量服務(wù)打動消費者。這樣消費者越來越多，經(jīng)濟效益就會越來越明顯。

　�。�3）、可以為學(xué)校提供勤工助學(xué)崗位，在實際上為貧困學(xué)生提供一個提高社會實踐能力的良好機會，同時可以解決部分的生活費用，減輕家庭負擔(dān)。

　　二、產(chǎn)業(yè)概述

　　產(chǎn)業(yè)分析和描述

　　我們學(xué)院內(nèi)沒有一間專門為學(xué)生設(shè)計路線旅行社，在前幾年桂林成立了中國第一間大學(xué)生旅行社，取得了較好的經(jīng)濟的效益隨著生活水平不斷提高，出外旅游已成為人們生活中必不可少的部分。這些旅游群體當(dāng)中，學(xué)生旅游者是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分。而在學(xué)生旅游者中至少有半數(shù)以上是主要指大學(xué)生，大學(xué)生作為社會的一個特殊群體，它具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學(xué)生旅游熱。因此，大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。在旅游活動中，無疑占據(jù)著舉足輕重的地位根據(jù)調(diào)查，旅行社對大學(xué)生沒有開發(fā)相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，它具有很大的市場空間

　　大學(xué)生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：

　　（1）注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

　�。�2）旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主

　　（3）出游方式多以自組群體為主

　�。�4）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　目前學(xué)校沒有過多重視大學(xué)生旅游，其它旅行社對大學(xué)生缺乏相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，有著很大的市場空間。

　　三、市場分析

　　目標(biāo)市場顧客的描述

　　作為大學(xué)生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

　　我校旅游市場的分析

　�。�1）我校學(xué)生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主�！吨袊�旅游報》對北京高校的專項抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％[2]。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地[1]。

　�。�2）出游方式多以自組群體為主大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

　�。�3）出游顧慮較多大學(xué)生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多�！吨袊�旅游報》對北京高校的專項抽樣調(diào)查表明，大學(xué)生出行最擔(dān)心的問題依次是：安全問題（占40.1％）；購車船票問題（占34.9％）；食宿問題（占26.6％）；健康問題（占9.5％）[2]。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動機卻難以成行的原因之一。

　　（4）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　市場發(fā)展的方向

　　我們打造專業(yè)學(xué)生旅游品牌。是為學(xué)生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設(shè)的，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛好者大力支持，會開展豐富多采戶外休閑活動,每周均會推出適合廣大網(wǎng)友及愛好者的戶外休閑活動,以誠信是金為宗旨,以誠信面對游客，以誠信以求發(fā)展，請廣大游客監(jiān)督。通過充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大同學(xué)的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為大家提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的。堅持“以旅會友”，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動的根本。

　　且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會常常推出徒步、登山、漂流、野營、露宿等各項活動,而其收費之低廉使一般學(xué)生族都能承受。同時,采取開放式的方針，每個人都可提出自己的活動策劃、方案，都可成為組團的領(lǐng)隊.我們最大的優(yōu)勢就是，開展各種活動，而且能為各個在校學(xué)生會員提供更寬廣的社會交際圈為、知識面和實踐空間,在“玩樂中完善自己、增強自己”。每年的六七月是大學(xué)生畢業(yè)的日子,原先的大學(xué)生臨到畢業(yè)時,會選擇吃個離別飯,喝個散伙酒,然而現(xiàn)在我們可以開發(fā)的大學(xué)生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學(xué)生活。

　　四、營銷

　　通過戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

　　1、我們將與高校社團或高校聯(lián)合出游后還可以和合作社團開展一些相應(yīng)的后續(xù)工作來鞏固旅行社在同學(xué)中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。2高校與高�；�?qū)W生社團與學(xué)生社團之間聯(lián)合3、在各高校集中的地方設(shè)點，旅游產(chǎn)品宣傳要多元化

　　4、與大學(xué)校園周邊的店鋪合作，進行捆綁式銷售

　　5、利用微信促銷

　　6、培養(yǎng)大學(xué)生直銷人員

　　營銷策略

　　(一)推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑。基于大學(xué)生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

　�。�1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語口語,我們可設(shè)計一些學(xué)習(xí)目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

　�。�2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

　�。�3）探險旅游。大學(xué)生追求個性化，喜愛標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。我社在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

　�。�4）生態(tài)旅游。新時代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，我校還成立了環(huán)保社團。針對大學(xué)生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學(xué)生的青睞。

　�。�5）除外，還可以開發(fā)“大學(xué)生體驗旅游”概念，如社團主題活動與旅游的結(jié)合，校際交友與旅游的結(jié)合、假期社會實踐與旅游的結(jié)合、對熱點就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合以其為切入點，亮出獨有的模式。

　�。�6）大學(xué)生旅行社會走進校園，通過線下活動，開發(fā)大學(xué)生的課余活動，形成精確傳播、深度傳播，完成自身的營銷推廣，例如湛江大學(xué)生旅游文化節(jié)、高校旅游線路設(shè)計大賽、大學(xué)生最喜歡的十大景區(qū)評比、校園旅游大使選秀、都可以使我們旅行社的知名度擴大，使?fàn)I銷市場得到增大。

　　（7）在夏季，又一屆應(yīng)屆畢業(yè)生將迎來各奔前程的日子，打起背包，做最后的旅行也是每一個畢業(yè)班的保留“曲目”

　�。ǘ�）合理定價旅游產(chǎn)品因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：

　�。�1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

　�。�2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu)。

　�。�3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標(biāo)價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）采取多種旅游促銷方式

　　大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

　　（1）與高校社團合作。目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。

　�。�2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點。現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。我們會利用他們作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根我校學(xué)生旅游市場。

　�。�3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

　�。�4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在飯?zhí)�、娛樂場所等地進行促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

　　5.采用面對面的銷售方式

　　大學(xué)生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

　　第一章

　　摘要

　　1. 華東師范大學(xué)地處閔行，女生居多，尤愛盆栽綠植。

　　2. 目前市場上少見盆栽品牌，競爭壓力小，市場空間大。

　　3. 陌上盆栽項目團隊由華東師范大學(xué)同學(xué)組成，有傳播學(xué)院和植物學(xué)相關(guān)專業(yè)老師指導(dǎo)，團隊干練，專業(yè)性強。

　　4. 目前已經(jīng)確定供應(yīng)商，供應(yīng)成本低�？善谕�回報率大。

　　5. 陌上借助校內(nèi)平臺資源，銷售綠色自然花卉盆栽，美化校園環(huán)境，放松師生心情。

　　6. 通過花卉盆栽這一媒介進行校園活動，增加學(xué)校曝光度，反映當(dāng)代華師大學(xué)子積極融入社會，對社會的關(guān)懷之情，與“愛在華師大”自然呼應(yīng)。

　　1、 項目描述

　　2、 產(chǎn)品與服務(wù)

　　陌上盆栽主要經(jīng)營長期性花卉盆栽，例如蘆薈、青龍草，梔子花、仙人球、觀音蓮等，這類植物可以吸收電腦輻射，而且綠色養(yǎng)眼，有利于健康。華東師范大學(xué)女生居多，市場空間大（可見附件1市場調(diào)查統(tǒng)計表）。

　　產(chǎn)品主要通過校內(nèi)活動進行推廣，然后可以通過線上平臺例如人人主頁、微博賬號、微信等進行預(yù)購，提供送貨上門服務(wù)，另外還有專業(yè)的指導(dǎo)老師以及從業(yè)人士對于特別植物進行種植指導(dǎo)。華東師范大學(xué)地處閔行，偏僻少人，盆栽流動攤販也極少，競爭對手幾乎沒有。

　　產(chǎn)品定位于華師大師生，打青春牌，走綠色陽光路線。

　　3、 行業(yè)及市場

　　在此之前并未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據(jù)調(diào)查報告顯示，綠色盆栽在華師大學(xué)子市場空間大，可以達到一定規(guī)模，由于華東師范大學(xué)地理的特殊性，行業(yè)競爭對手較少。

　　本項目團隊的競爭優(yōu)勢在于發(fā)現(xiàn)市場真空領(lǐng)域，抓住了品質(zhì)服務(wù)的制高點，定位準(zhǔn)確，借助校內(nèi)平臺資源，有著可靠的供應(yīng)鏈保證，加上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金等財務(wù)保證，專業(yè)老師進行指導(dǎo)，估計在短期內(nèi)可以穩(wěn)定下來，長期階段可以實現(xiàn)獲利。

　　4、 營銷策略

　　a.定價：根據(jù)植物特色和需求定價，目前暫時定價有：

　　蘆薈 xx元/盆 觀音蓮 xx元/盆

　　b.促銷：季節(jié)性植物可以應(yīng)時而動，例如情人節(jié)的含羞草等，另外在校內(nèi)舉辦大型活動時可以折價促銷，便于品牌推廣，例如十大歌手等。

　　c.建立銷售網(wǎng)絡(luò)：主要在線下，以社會和寢室樓棟為單位。線上平臺可以建立微博賬號、人人主頁，可以參照近年微博創(chuàng)業(yè)典范“野獸派花店”。

　　5、 資金需求

　　a.資金需求量：根據(jù)物流后勤宣傳等預(yù)算估計，啟動資金五千元，流動資金兩千元。

　　b.用途：物流費、交通費、宣傳海報等費用。

　　使用計劃：

　　c.投資者權(quán)利：早期聯(lián)合創(chuàng)始人共同享用擁有權(quán)、決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、以及處理權(quán)，中途贊助方享有部分擁有權(quán)、知情權(quán)。

　　d.退出方式：根據(jù)投資方式和價值以及項目目前估值而分配。

　　6、 財務(wù)預(yù)測

　　在未來三年到五年內(nèi)，銷售收入可以每個盆栽毛利率80%，收入，利潤，資產(chǎn)回報率可以達到兩倍。

　　7、 風(fēng)險控制

　　在初期創(chuàng)立過程中，由于大多數(shù)核心成員缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，可能出現(xiàn)組織臃腫，財務(wù)混亂。人員分工不明確而導(dǎo)致效率低下，最終導(dǎo)致經(jīng)營不善而產(chǎn)生糾紛，在這種預(yù)期下，應(yīng)該在專業(yè)的指導(dǎo)老師安排下統(tǒng)一規(guī)劃，降低創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險，另外，核心成員應(yīng)該統(tǒng)一觀念，在不斷的磨合中達成一致協(xié)議。

　　第二章 綜述

　　陌上，給青春一席陽臺！

　　一、項目描述

　　1、 項目背景

　　作為身處于閔行郊區(qū)的華師學(xué)子，時常為大學(xué)生活單調(diào)乏味而苦惱，當(dāng)代青年除去學(xué)習(xí)之外應(yīng)該有自己的生活方式，更應(yīng)該有自己的生活姿態(tài)。陌上盆栽，就是隨著這種自然陽光的清新風(fēng)應(yīng)時而動，為華師學(xué)子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽，裝飾華師大美麗校園，使之成為眾高校中一抹綠色的青春。

　　同時也更好地服務(wù)同學(xué)，陌上，給青春一席陽臺。當(dāng)使用電腦較為疲倦的時候，學(xué)子可以走上陽臺，放眼華師大，聞著花香，心曠神怡；當(dāng)讀書學(xué)習(xí)煩悶無解時候，學(xué)子可以用手去觸摸花卉盆栽，用心去呵護照料，感受到那份種植的樂趣。

　　2、 項目宗旨

　　陌上秉承著“綠化華師，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，努力使自己的母校校園文化與眾不同，讓社團活動更加青春動感，以及在學(xué)子中倡導(dǎo)青春自然的生活方式。陌上在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，誠信經(jīng)營，能夠在短期內(nèi)規(guī)范運作，加上創(chuàng)業(yè)核心團隊的負責(zé)、熱情，將會成為華師一張優(yōu)秀的名片。

　　3、 項目介紹

　　陌上盆栽主要以花卉為主，統(tǒng)一從上海，江蘇供應(yīng)，大部分物流費用由供應(yīng)商負責(zé)。盆栽儲存在櫻桃河邊空地，大學(xué)生素質(zhì)高，因此沒有看管等閑雜成本，為我們將會用專業(yè)的植物團隊對此進行料理。在籌備期間，我們將凝聚一個十人左右的核心團隊，分別負責(zé)市場、宣傳、后勤，在學(xué)校舉辦大型活動期間我們大力推廣陌上盆栽品牌項目，其他時間采取團購、預(yù)定等方式銷售，而且送貨上門。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

　　陌上盆栽主要產(chǎn)品有：

　　我們將會在之后的學(xué)子反饋中進一步完善品種規(guī)劃，力圖使得消費市場無空領(lǐng)域，滿足消費者需求。

　　2、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

　　根據(jù)供應(yīng)商方面信息表示，陌上盆栽將會繼續(xù)推出一些珍貴奇特的花卉盆栽，例如xxx。

　　在中期實施階段過程中，項目團隊將會不斷調(diào)研、討論、總結(jié)，從而調(diào)整自己的服務(wù)規(guī)劃。

　　3、實施階段

　　a.舉辦植物栽培講座，從而吸引更多學(xué)子了解植物以及陌上盆栽項目。

　　b.通過和植物相關(guān)的.社團合作，推廣品牌。

　　c.在學(xué)校社團活動期間，可以免費提供花卉盆栽進行裝飾，達到一定知名度后可以采取租金費用。

　　4、服務(wù)與支持

　　陌上盆栽項目得到了學(xué)校老師的大力支持和華師學(xué)子的熱情參與，相關(guān)供應(yīng)商也非常樂意看到廣大市場。本項目在科學(xué)商店的資金支持下，將會秉著“綠化華師，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，真正踐行知行合一的理念，歷練自我。

　　三、行業(yè)與市場分析

　　1、市場介紹

　　花卉盆栽市場屬于情趣 高雅的環(huán)保行業(yè)，品牌形象附帶價值高，“陌上，給青春一席平臺”，清新而文藝，消費者購買的不是盆栽，而是心情。

　　2、目標(biāo)市場

　　華師三萬到四萬的學(xué)子，以女生為主。

　　3、顧客購買準(zhǔn)則

　　顧客購買是一般以創(chuàng)意、美學(xué)價值為主，其次種植的難易程度，最后是性價比，所以盈率較高，附帶價值大。

　　4、競爭對手分析

　　華師地處偏僻的閔行，流動攤販較少，而郊區(qū)有種植盆栽的農(nóng)戶，但是由于品種單調(diào)而缺乏創(chuàng)意。另外如果創(chuàng)業(yè)初期階段成功，可能會有跟風(fēng)者隨行，這時候應(yīng)該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應(yīng)商、創(chuàng)意的產(chǎn)品開發(fā)、強力的線上推廣、優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)。

　　四、市場與銷售

　　1、市場計劃

　　短期時間內(nèi)嘗試在女生宿舍中推廣，然后通過社會活動而提升形象，具體階段安排可見實施進度計劃。

　　2、銷售策略

　　a.日期紀(jì)念型：如情人節(jié)，端午節(jié)，重陽節(jié)，開學(xué)季，畢業(yè)季。為此制定專屬營銷方案，既有紀(jì)念意義，也起到宣傳效果。

　　b.事件營銷型：用盆栽制作一個很大的“屏幕”，展示大家很關(guān)注的事件，如昆明事件，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭，做祈福字樣。好人好事、感動華師等也可以，在事件曝光的同時提高陌上品牌知名度。

　　c.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名度后可以采取租金費用或者贊助費用。

　　d.領(lǐng)養(yǎng)活動型：在規(guī)模大種類多的情況下，可以通過同學(xué)領(lǐng)養(yǎng)的方式（免費，經(jīng)過短期培訓(xùn)），將盆栽分發(fā)于各個寢室，形成一道景觀，待銷售或活動時收回，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品。

　　3、渠道銷售與伙伴

　　渠道主要是海報宣傳、涂鴉創(chuàng)意、線上推廣、波浪式宣傳等，指導(dǎo)老師有華師大傳媒專業(yè)副教授李同興以及植物學(xué)系著名副教授李宏慶，合作伙伴有華師大園林科和學(xué)生會宣傳部等。

　　4、銷售周期

　　通常以季節(jié)和校園活動為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學(xué)季結(jié)業(yè)季，及節(jié)日特別活動等，結(jié)合不同盆栽花卉的觀賞價值，主要運營時間為非考試周期間。一個銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個周期開始籌備，而且本周期應(yīng)該為下個周期的主打盆栽造勢。

　　5、定價策略

　　創(chuàng)業(yè)初期階段以運營為主，降低價格，但是有些核心產(chǎn)品應(yīng)該樹立品牌，部分盆栽降低價格有利于推廣，形成價格差后方有回旋余地。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3

　　1.項目基本情況

　　1.1項目概述

　　針對目前國家高校畢業(yè)生就業(yè)壓力大、社會弱勢群體還大量存在的問題，我團隊策劃在寧夏地區(qū)開展“高校+公益組織”合作模式，利用雙方的社會資源尋找愛心人士、愛心企業(yè)成立專項愛心創(chuàng)業(yè)基金，通過愛心創(chuàng)業(yè)基金幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與幫扶社會弱勢群體。項目第一期面向?qū)幭母咝Ｔ谛�學(xué)生或畢業(yè)三年以內(nèi)有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生公開招標(biāo)5—10例市場前景較好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例，愛心創(chuàng)業(yè)基金給予全程支持（資金、場地、培訓(xùn)）等，進行孵化。將就業(yè)與公益相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)案例在孵化盈利后向愛心創(chuàng)業(yè)基金捐贈一份愛心基金，具體金額不限。愛心創(chuàng)業(yè)基金的30%用來幫扶寧夏地區(qū)弱勢群體（一對一資助貧困學(xué)生、殘疾人、孤寡老人等）70%用來支持孵化高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。

　　1.2項目背景

　　1.2.1需求分析

　　“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目主要針對目前高校畢業(yè)大學(xué)生就業(yè)難問題與社會弱勢群體生活困難問題。大學(xué)生就業(yè)難問題主要是由高校擴招、學(xué)生就業(yè)渠道不暢、學(xué)生缺乏就業(yè)培訓(xùn)、市場需求下降等引起，解決大學(xué)生就業(yè)問題有利于社會穩(wěn)定。通過將創(chuàng)業(yè)與公益相結(jié)合，最終實現(xiàn)社會、學(xué)校、在校學(xué)生和社會弱勢群體我多方共贏。

　　因此，本項目實施有其一定的必要性。

　　1.2.2受益人描述

　　a:直接受益群體

　　項目實施地區(qū)的高校學(xué)生、社會弱勢群體、支持項目奉獻的愛心人士。

　　b:間接受益群體

　　其他地區(qū)的社會弱勢群體；為項目提供支持的政府部門、企業(yè)、媒體和愛心人士。

　　1.3項目意義

　　1.3.1對個人意義

　　參加“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目一方面有利于培養(yǎng)個人團隊意識、創(chuàng)業(yè)意識為以后就業(yè)奠定基礎(chǔ)。另一方面，個人通過參加此項目有利于借助社會資源去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　1.3.2對高校意義

　　“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目有利于營造高校的創(chuàng)業(yè)氛圍，促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。在一定程度上解決高校的就業(yè)壓力。另一方面，通過高校學(xué)生參與本項目有利于培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感，從而可以逐漸的營造高校人人參加公益、支持公益的環(huán)境。

　　1.3.3對社會意義

　　本項目通過“高校+公益組織”的模式，能夠有效地、合理地利用社會資源，去解決社會問題。從而使社會資源利用更大化。

　　2.項目實施方案

　　2.1項目目標(biāo)

　　能夠順利成立愛心創(chuàng)業(yè)基金，在第一期孵化出5—10個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，在一定程度上能夠幫助寧夏地區(qū)弱勢群體解決他們的生活困難問題。

　　2.2評估項目指標(biāo)

　　2.3項目實施計劃

　　“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目將通過四個步驟去逐步實施，首先是通過“高校+公益組織”模式，利用高效跟公益組織撬動社會上資源去成立愛心創(chuàng)業(yè)基金、尋找合適的創(chuàng)業(yè)孵化基地。當(dāng)愛心創(chuàng)業(yè)基金成立后面向?qū)幭牡貐^(qū)高�；虍厴I(yè)三年內(nèi)的大學(xué)生公開招標(biāo)創(chuàng)業(yè)項目。然后對入圍的創(chuàng)業(yè)項目進行適當(dāng)?shù)�、合理的培�?xùn)。最后通過投入一定的物力、財力、技術(shù)等方式對這些項目進行孵化。

　　Step1：首先利用社會各界資源成立“愛心創(chuàng)業(yè)基金”。

　　通過高校跟公益組織兩種推力，利用雙方的社會資源去尋找愛心人士、愛心企業(yè)、基金會、政府等支持成立愛心創(chuàng)業(yè)基金、尋找到合適的創(chuàng)業(yè)孵化基地。為進一步孵化創(chuàng)業(yè)項目做準(zhǔn)備，用周邊的資源去撬動社會資源，從而使社會資源達到最大化的利用。

　　Step2：在寧夏地區(qū)進行高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目公開招標(biāo)

　　在這一步驟中通過高校、媒體等宣傳，讓大學(xué)生知道了解愛心創(chuàng)業(yè)基金。在高校中對一些市場前景較好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目進行公開招標(biāo)。選擇合適的5—10例項目進行培訓(xùn)準(zhǔn)備。

　　Step3：對入圍項目大學(xué)生項目進行培訓(xùn)

　　在這個階段通過請專家等以培訓(xùn)的方式對入圍的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目進行培訓(xùn)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目提供一定的理論、理念方面的指導(dǎo)。在項目市場需求、財務(wù)分析、項目可持續(xù)性、實踐性項目進行指導(dǎo)。從而使入圍的項目向著可持續(xù)的專業(yè)性方向發(fā)展。

　　Step4：對入圍的項目進行孵化

　　孵化期是“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目極為重要的一個階段。在此階段，我們會給予入圍的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目以資金、場地、資源、技術(shù)等各方面的支持，給予全程的項目孵化。直至該項目盈利并且擁有良好的發(fā)展前景。

　　Step5：盈利項目反哺愛心創(chuàng)業(yè)基金進行公益活動

　　該階段為本項目最后一個階段，目的是通過盈利項目反哺基金，從而用這部分資金去幫扶寧夏地區(qū)的弱勢人群，去解決弱勢人群的生活問題。從而促進社會和諧。

　　3.項目運營管理

　　3.1項目時間進度

　　20xx年3月—4月：項目團隊組建、創(chuàng)業(yè)項目確定。

　　20xx年5月—8月：愛心創(chuàng)業(yè)基金籌備、項目宣傳。

　　20xx年8月—9月：公開招標(biāo)高校創(chuàng)業(yè)項目。

　　20xx年9月—11月：入圍項目進行培訓(xùn)。

　　20xx年11月—20xx年11月項目孵化。

　　3.2項目管理制度

　　3.2.1項目自身管理

　　在項目前期做好宣傳工作為愛心創(chuàng)業(yè)基金、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目孵化奠定基礎(chǔ)。

　　其次是認(rèn)真做好項目的過程控制。在項目實施過程中制定詳細的衡量評估標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在公開招首先是認(rèn)真做好項目的前評估工作。扎扎實實地做好項目的前期運作，包括資料的收集、市場的調(diào)研。標(biāo)大學(xué)生項目進行孵化這個過程中一定要制定出一個可量化的、具體的審核標(biāo)準(zhǔn)。

　　再次是認(rèn)真做好項目的后期評估工作。要進一步加大“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目推廣力度，促進“高校+公益組織”聯(lián)合發(fā)展模式在寧夏地區(qū)的覆蓋范圍。推廣這種良性的公益雙輪循環(huán)模式在寧夏地區(qū)的影響力。

　　3.2.2項目團隊管理

　　由于“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目的項目執(zhí)行團隊都是寧夏高校的大學(xué)生，在社會經(jīng)驗方面存在著很大的不足，所以我們要加強對項目執(zhí)行團隊的培訓(xùn)力度。通過公益組織邀請外界的公益人士對團隊進行項目管理方面的培訓(xùn)。

　　當(dāng)然，為了能使本項目順利實施，我們項目執(zhí)行團隊也是得到了公益組織的支持，尋找到了項目支持團隊。通過高校項目執(zhí)行團對與公益組織項目支持團隊相互配合、取長補短這樣使得項目成果取得更大化。

　　然后就是制定一定的項目團隊考核機制，使團隊擁有團隊意識，從而提高項目執(zhí)行效率。

　　3.3項目溝通機制

　　3.3.1組織內(nèi)部溝通

　　對項目管理者來說：

　　1.首先應(yīng)意識到溝通的重要性，因為良好的溝通可以使人際關(guān)系和諧，可以順利完成工作任務(wù)，達成績效目標(biāo)，溝通不良會導(dǎo)致品質(zhì)服務(wù)不佳。

　　2.通過正式的溝通渠道:月會，座談會等。

　　3.通過非正式的溝通渠道:電子郵件，小型聚會等。管理者以身作則，在組織內(nèi)部構(gòu)建“開放的，分享性”的組織文化。

　　4.管理者用員工可以接受的方式溝通，用心與員工交流。

　　5.平民化的溝通方式，讓管理者與員工雙方?jīng)]有距離。

　　相互尊重，合作，服務(wù)的心為組織服務(wù)，為社會服務(wù)。

　　3.3.2組織外部溝通

　　1.尊重各組織間的差異，求同存異。

　　2.既要不損害自身利益，又要保證相關(guān)愛心企業(yè)的利益

　　3.對相關(guān)高校大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)項目要關(guān)心，鼓勵

　　4.對于需要幫扶群體，我們本身要有相應(yīng)規(guī)定，避免出現(xiàn)傷害等不良問題

　　4.項目分析

　　4.1項目創(chuàng)新性分析

　　本項目創(chuàng)業(yè)性很強，項目通過愛心創(chuàng)業(yè)基金去支持孵化高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，從而使項目盈利并朝著企業(yè)的`方向發(fā)展。

　　4.2項目公益性分析

　　“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目通過愛心創(chuàng)業(yè)基金將創(chuàng)業(yè)與公益相結(jié)合，通過全程孵化在一定程度上解決大學(xué)生就業(yè)難問題。另一方面通過成功孵化的項目的反哺，愛心互助基金去幫扶社會上弱勢群體。從而帶動培養(yǎng)出一批有責(zé)任感的愛心企業(yè)。可以形成全民互助的氛圍。

　　4．3項目實踐性與可持續(xù)性分析

　　1.實踐性：

　　實踐主體分為三個部分：

　　(1)聯(lián)系愛心人士，愛心企業(yè)成立愛心創(chuàng)業(yè)基金。

　　(2)用愛心創(chuàng)業(yè)基金去支持孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。

　　(3)讓已經(jīng)孵化出的項目去反過來支持愛心創(chuàng)業(yè)基金。目標(biāo)明確，通過良性循環(huán)去達到共贏的目標(biāo)，可操作性強。

　　2.可持續(xù)性：

　　(1)高效的團隊構(gòu)成。團隊成員多數(shù)在學(xué)生會，社團擔(dān)任重要職務(wù)，參加過社會實踐活動，積累了豐富的實踐經(jīng)驗和處理突發(fā)事件的能力。

　　(2)強大的執(zhí)行后盾，我們有專業(yè)的指導(dǎo)老師，顧問都是團隊強大的智囊團，確�；顒禹樌麍�(zhí)行。并且還有愛心人士和公益組織的支持。

　　(3)項目具體良好的推廣潛力，項目是基于公益事業(yè)，定會得到很多大學(xué)生的大力支持以及愛心人士和企業(yè)的幫助。

　　5.項目財務(wù)分析

　　5.1投資估算分析

　　做任何項目不管是否是公益性的，我們首先關(guān)注的應(yīng)是投資回報率，當(dāng)然，這個回報率不一定局限于金錢，因為是公益性創(chuàng)業(yè)項目，所有以較小的投入去解決更多的社會問題也當(dāng)屬于投資回報率之內(nèi)。基于之前一系列研究，深入進行了行業(yè)的競爭分析，綜合了公益創(chuàng)業(yè)的定位思考，制定適合項目實施策略，此時該詳細盤算一下投資預(yù)算了。

　　由于“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目前期項目實施中會籌備一個愛心創(chuàng)業(yè)基金，以及項目實施過程中會去孵化其他的創(chuàng)業(yè)項目。所以該項目前期投入較大。

　　5.2籌措資金與投資計劃

　　因項目投入數(shù)額較大，所以需要高校跟公益組織動用雙方社會資源共同出資完成，結(jié)合上表可以計算出，本31.2萬元跟項目孵化場地一個。

　　5.2.1資金投資

　　前期需動用高校跟公益組織各方資源聯(lián)合愛心人士、愛心企業(yè)、政府、基金會籌資31.2萬元。

　　5.2.2場地投資

　　需動用社會各界資源尋找到創(chuàng)業(yè)孵化場地一塊。

　　6.項目風(fēng)險分析及應(yīng)對預(yù)案

　　6.1市場風(fēng)險及應(yīng)對預(yù)案

　　市場風(fēng)險主要體現(xiàn)為以下幾點，首先是成立愛心創(chuàng)業(yè)基金過程中不順利，其次是大學(xué)生缺少這種創(chuàng)業(yè)的意識或者沒有好的創(chuàng)業(yè)項目，同時創(chuàng)業(yè)項目在孵化后沒有更好地發(fā)展，這些都是在本項目中不可避免的可能會面臨的問題。當(dāng)然我們可以利用多媒體、自媒體建立微信公眾平臺等各種本項目的專門宣傳手段，讓愛心人士加入關(guān)注，對募捐的資金進行實時跟蹤。增加彼此間的信任。同時可以通過各種培訓(xùn)給予大學(xué)生一定的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，在孵化過程中給予知道及多種培訓(xùn)，孵化后后期長期的跟蹤服務(wù)。最后是通過與公信力較強的公益組織建立合作關(guān)系，通過公益組織的社會資源為項目籌集資金。

　　6.2政策風(fēng)險及應(yīng)對預(yù)案

　　我國的財政政策改變對經(jīng)濟增長帶來很大的不確定性，這將是對我們“高校+公益組織”模式的一個巨大挑戰(zhàn)。國家的經(jīng)濟政策、土地政策等都會對本項目產(chǎn)生一定的影響，同樣也會對我們的項目構(gòu)成一定的風(fēng)險。

　　6.3財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對預(yù)案

　　對于我們“慈心為人，善行天下”的公益創(chuàng)業(yè)項目由于這是由我們在校大學(xué)生主持的項目，因此不可避免會因為我們?nèi)狈ο嚓P(guān)的經(jīng)驗和專業(yè)知識而導(dǎo)致在孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目是會存在很多我們無法遇見的困難，而具有相關(guān)專業(yè)知識和經(jīng)驗的專業(yè)咨詢和托管公司能在很大的情況下規(guī)避這些我們無法預(yù)見的風(fēng)險。因此我們應(yīng)該在我們公益創(chuàng)業(yè)項目與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立一個由具有相關(guān)資金管理經(jīng)驗的機構(gòu)和公司作為媒介的新關(guān)系。具體的說就是將我們得到的用于為企業(yè)孵化的資金交由專業(yè)的機構(gòu)和公司托管在做完相關(guān)的調(diào)查符合條件的公司在獲得孵化資金的時候由專業(yè)的機構(gòu)對其各個階段的企業(yè)運營計劃進行評估對其方案的可行性向我方進行匯報以及相關(guān)的建議，使得我們能對這個公司的資金援助有更有效的管理。

　　7.項目總結(jié)

　　“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng)業(yè)項目是由我團隊開創(chuàng)“高校+公益組織”模式設(shè)立愛心創(chuàng)業(yè)基金，由愛心創(chuàng)業(yè)基金孵化高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)孵化盈利后的創(chuàng)業(yè)項目向愛心創(chuàng)業(yè)基金捐贈一份愛心基金，去反哺愛心創(chuàng)業(yè)基金。愛心創(chuàng)業(yè)基金用這30%的資金去幫扶寧夏地區(qū)弱勢群體，70%的資金繼續(xù)去孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。通過“愛心創(chuàng)業(yè)基金——高校創(chuàng)業(yè)項目——愛心創(chuàng)業(yè)基金——弱勢人群”這種雙輪公益循環(huán)模式通過自我造血的方法去解決高校就業(yè)與幫扶弱勢人群等社會問題。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4

　　一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可行性分析

　　(一)、大學(xué)生就業(yè)

　　我國大學(xué)擴招七年以來，大學(xué)在校人數(shù)，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加，1998年，擴招前一年，大學(xué)招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。20xx年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達到413萬人，從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟、基礎(chǔ)教育等的增長速度。

　　大學(xué)生就業(yè)難，已經(jīng)是一個不爭的事實。20xx年，官方公布的該年大學(xué)生就業(yè)率是84%，即使以這個數(shù)字來計算，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)達40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業(yè)戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實失業(yè)者，以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定，無法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個三個月適用期的漂泊者

　　(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

　　在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮�？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

　　(1)單打獨斗。在強調(diào)團體合作的今天，大學(xué)生單打獨斗創(chuàng)業(yè)的成功率僅2%～3%。團體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，

　　(2)心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動手”創(chuàng)業(yè)的`不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險意識”，能夠承受住風(fēng)險和失敗，還要有責(zé)任感，務(wù)實精神必不可少，必須踏實做事。

　　(三)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

　　1、高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，且在工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊之日起，3年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費;

　　2、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費;稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預(yù)防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費。

　　1、程序更簡化。

　　凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關(guān)材料。凡申請設(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。

　　2、減免各類費用。

　　除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。

　　提醒：據(jù)工商局個體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關(guān)資料。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5

　　本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的主要內(nèi)容是設(shè)計一款滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)需要的軟件。該軟件將提供綜合性的學(xué)習(xí)資源和服務(wù)，并且支持大學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探索。

　　首先，我們將綜合分析大學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，以便更好地了解我們想要開發(fā)的軟件。我們將收集大學(xué)生的反饋，了解他們的學(xué)習(xí)需求，以及他們對軟件的.期望。

　　其次，我們將分析市場情況，以探究相關(guān)軟件的市場前景。我們將收集相關(guān)市場信息，以了解目標(biāo)客戶，市場趨勢和競爭情況，以便研究我們想要開發(fā)的軟件的市場前景。

　　最后，我們將設(shè)計一個詳細的計劃，定義我們的目標(biāo)，并制定技術(shù)方案，以便實現(xiàn)這一目標(biāo)。我們將定義項目的目標(biāo)，制定具體的路線圖，明確資源分配，并定義各個階段的具體要求，以便項目能夠順利實施。

　　總之，本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的主要內(nèi)容是設(shè)計一款滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)需要的軟件。我們將綜合分析大學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，分析市場情況，并制定詳細的計劃，以便達到這一目標(biāo)。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇6

　　引導(dǎo)語：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

　　項目介紹

　　1.1本策劃的目的

　　為有意投資本項目者供給充分的信息。

　　為本計劃未來的經(jīng)營活動供給基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

　　1.2公司介紹

　　本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您供給貴賓級的服務(wù)。

　　1.3行業(yè)背景

　　隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。可是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就供給了越來越多的機遇。

　　我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華禮貌，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客供給一個能夠暢所欲言的場所，在那里，你能夠遇到志同道合的朋友；在那里，你能夠和更多人交流，排遣孤獨；在那里，你能夠獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的.舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在那里，你能夠與家人一齊，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)立一個溫暖和諧的家庭氛圍；在那里，你也能夠同朋友一齊，品茶言歡，共敘友情；在那里，你也能夠為你和顧客找到一個舒心歡樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂僅有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在那里，我們?yōu)槟愎┙o一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你能夠找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。

　　1.4市場營銷

　　市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客供給一個休閑地方。

　　1.5企業(yè)管理

　　公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既堅持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

　　1.6結(jié)論

　　本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

　　經(jīng)營管理方案

　　一、定位

　　茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，經(jīng)過供給書畫室古箏

　　茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

　　二、業(yè)務(wù)模式

　　1、產(chǎn)品組合

　　茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂；

　　茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；

　　產(chǎn)品來源能夠經(jīng)過和廠家建立長期供貨機制，拿貨能夠在馬連道也能夠和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

　　器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

　　服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部經(jīng)過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

　　茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自我擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員供給茶水和茶文化服務(wù)，后期能夠接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。

　　2、價格組合

　　茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，異常是禮品茶價格，茶樓能夠和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

　　品名區(qū)價格能夠根據(jù)現(xiàn)實客流情景決定。

　　3、促銷組合

　　茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，經(jīng)過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

　　4、渠道組合

　　供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源

　　營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源

　　三、競爭策略

　　靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

　　四、管理模式

　　1、現(xiàn)場管理

　　現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

　　茶樓最大的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，經(jīng)過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

　　2、員工管理

　　員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。經(jīng)過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自我客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。

　　3、服務(wù)管理

　　服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

　　4、客戶管理

　　建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

　　最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

　　茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

　　五、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、塑造個性

　　茗雅堂茶文化個性名片解說

　　2、多元嫁接

　　昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

　　3、抓住長尾

　　互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

　　4、激活傳統(tǒng)

　　融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇7

　　一、店面簡介

　�。ㄒ唬┳谥�

　　為豐富大學(xué)生文化生活，提高大學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)新能力，渲染一種典

　　雅的文藝氛圍，給學(xué)校注入一股全新的活力，我們小組旨在為大學(xué)生打造一個為學(xué)生服務(wù)、共同分享藝術(shù)文化的平臺——“365文藝社”，來充實大學(xué)生課余生活。提倡勤工儉學(xué)、勤儉節(jié)約，這一直是學(xué)校倡導(dǎo)我們大學(xué)生所做的。

　�。ǘ�）店面簡介

　　店面名稱“365文藝社”，365指我們在3月6日成立5人小組，也指一年365天，我們持續(xù)不斷為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。文藝社指我們的經(jīng)營理念，在文學(xué)藝術(shù)方面別開一面。

　　店鋪房屋采用特色木質(zhì)小屋，氣質(zhì)典雅。 本店經(jīng)營的產(chǎn)品組合是前無僅有的。

　　主要經(jīng)營：大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品、個人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍、報紙期刊。

　　大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品 個人學(xué)習(xí)筆記

　　舊書籍 報紙期刊

　　將擁有藝術(shù)才華的學(xué)生的原創(chuàng)藝術(shù)作品收購起來，出售給其他組織或者個人。將成績優(yōu)秀的學(xué)生的個人筆記收購起來，轉(zhuǎn)售給需要它的學(xué)生。將學(xué)生用過的書籍收購過來，低價轉(zhuǎn)售給其他需要它的同學(xué)。將學(xué)生感興趣的各種報紙期刊訂購過來，向?qū)W生出售。

　�。ㄈ�）戰(zhàn)略

　　我們店鋪立足于大學(xué)市場和校外各行業(yè)的商家。建立實體店鋪和網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪。

　　從大學(xué)市場收購原創(chuàng)藝術(shù)作品，可以通過網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪向校外人員出售。從大學(xué)市場收購的個人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍主要在本校出售，從郵局訂購的報紙期刊只在本校出售。

　　先組織好一個小團隊做好關(guān)于我們這個項目的廣告，讓他們知道我們主營什么，我們的理念是什么，先在本校部做好做強，然后擴大隊伍向外校發(fā)展。

　�。ㄋ模┘夹g(shù)

　　開始創(chuàng)立虛擬購物平臺的時候，需要很多專業(yè)技術(shù)，我們的團隊身出信息科學(xué)技術(shù)系，可以利用已學(xué)知識，充分挖掘更多專業(yè)技術(shù)，我們有強大的后盾，有非常資深的教授，我們可以向他們討論請教技術(shù)問題，相信我們會建立起一個實用、快捷的虛擬購物平臺。在山東政法學(xué)院，我們有著得天獨厚的資源優(yōu)勢，我們可以聯(lián)系法學(xué)專業(yè)的師生，向他們學(xué)習(xí)請教有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法規(guī)�？梢月�(lián)絡(luò)新聞傳播系，向他們詢問怎樣做好關(guān)于店鋪社會宣傳工作。有了如此好的技術(shù)知識背景，相信我們遇到的問題一定會迎刃而解。

　�。ㄎ澹┑昝婀芾�

　　日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組五個組員管理，按組員的自身特長用分塊負責(zé)的方式進行日常管理，重大事件的決定由組員和指導(dǎo)老師共同會議商討處理辦法。店面的`管理采用輪流值班的制度，值班員負當(dāng)天的銷售、記賬、衛(wèi)生及安全等日常維護項目。

　　二、行業(yè)市場分析

　　（一）市場介紹

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直以來都是政府和學(xué)校非常支持的工作。但是由于市場混亂，目標(biāo)不明確，很多人沒有選擇準(zhǔn)確的切入點，或者沒有創(chuàng)意，最終走向失敗。

　　我們創(chuàng)立這個“365文藝社”，為大學(xué)生量身定做，支持大學(xué)生勤工儉學(xué)，培養(yǎng)文化氛圍。我們的市場不僅僅針對大學(xué)生，還針對社會上的商家，讓商家購買我們收購的大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品，我們通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺為商家提供廣告服務(wù)�！�365文藝社”這個項目在目前的市場上存在率機會為零。所以我們的競爭對手很少，我們的發(fā)展空間十分巨大。

　　（二）目標(biāo)市場

　　以上是我們銷售的物品在不同的時期的購買者及不同購買者所占比例。從中我們可以看出大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品的消費者主要集中在

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇8

　　20xx年將是就業(yè)形勢極為嚴(yán)峻的一年。隨著全球金融危機的愈演愈烈，不少企業(yè)的招聘計劃被凍結(jié)或縮水，對于20xx屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢而言，無疑是雪上加霜。受國際金融危機影響，今年大學(xué)生就業(yè)遇到“寒冬”，但梳理20xx年人才市場可以發(fā)現(xiàn)，國家已積極出臺各項法規(guī)、政策，幫助大學(xué)生就業(yè)，并且決定投入4萬億擴大內(nèi)需，這無疑都將會給大學(xué)生就業(yè)帶來積極影響。

　　關(guān)鍵詞1勞動合同法

　　20xx年1月1日《中華人民共和國勞動合同法》正式實施，從20xx年6月29日全國人大常委會表決通過以來，《勞動合同法》一直是人們熱議的話題。特別是擴大勞動合同適用范圍、鼓勵用人單位簽訂長期合同、防止用人單位濫用試用期、勞動者與單位存在事實勞動關(guān)系即享有權(quán)利等4大亮點一直為普通勞動者所津津樂道。對即將開始職業(yè)生涯的畢業(yè)生來說，簽訂勞動合同、試用期、工資報酬、社會保險等環(huán)節(jié)都與《勞動合同法》息息相關(guān)。學(xué)習(xí)、了解《勞動合同法》成為大學(xué)畢業(yè)生步入社會前的“必修課”。

　　關(guān)鍵詞2就業(yè)促進法

　　《中華人民共和國就業(yè)促進法》同樣于20xx年1月1日實施。眼下勞動就業(yè)市場，存在著五花八門、或明或暗的“就業(yè)歧視”，性別歧視、年齡歧視、身體歧視、健康歧視、戶籍歧視、學(xué)歷歧視。顯然，這些普遍存在的歧視，在一定程度上阻礙了我國就業(yè)市場的正常發(fā)展。作為一部專司促進就業(yè)發(fā)展的國家法律，《就業(yè)促進法》劍指就業(yè)歧視，以彌補此前相關(guān)法律在這方面存在的不足和空白�？梢哉f《就業(yè)促進法》讓畢業(yè)生找工作吃了一顆定心丸。

　　關(guān)鍵詞3 創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)

　　20xx年9月28日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》，就進一步指導(dǎo)、規(guī)范和大力推進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作作出了具體的決策部署。國家將采取多項措施鼓勵高校畢業(yè)生等群體創(chuàng)業(yè)。

　　《意見》指出，當(dāng)前及今后一個時期，我國就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，有利于發(fā)揮創(chuàng)業(yè)的就業(yè)倍增效應(yīng)，對緩解就業(yè)壓力具有重要的`現(xiàn)實意義。針對高校畢業(yè)生，《意見》還特別指出，加強普通高校和職業(yè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置。各地區(qū)、各有關(guān)部門可根據(jù)實際情況，適當(dāng)放寬高校畢業(yè)生、失業(yè)人員以及返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的市場準(zhǔn)入條件。

　　關(guān)鍵詞4示范性就業(yè)中心

　　20xx年11月，北京市教委評選出25個示范性就業(yè)中心，將按學(xué)校的類型和層次在3年內(nèi)分批建設(shè)30個左右，每個給100萬元經(jīng)費支持。示范性就業(yè)中心的建設(shè)和評選有力地促進了今年高校畢業(yè)生就業(yè)工作質(zhì)量和水平的提升。作為北京高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程建設(shè)內(nèi)容的一個方面，市教委從組織領(lǐng)導(dǎo)、基本條件、隊伍建設(shè)、就業(yè)指導(dǎo)等十個方面確定了示范性就業(yè)中心的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇9

　　一． 公司介紹

　�。ㄒ唬� 公司類型： 有限責(zé)任公司.

　�。ǘ�） 公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團隊。主要包括我校國商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

　�。ㄈ�） 公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

　�。ㄋ模� 公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。

　�。ㄎ澹� 企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

　　（六） 公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的`市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿�索前進，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程！

　　二． 戰(zhàn)略規(guī)劃

　�。ㄒ唬┕�司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！

　�。ǘ�）公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

　�。ㄈ�）公司的發(fā)展規(guī)劃

　　一. 創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

　　主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴大服務(wù)范圍，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

　　1.服務(wù)進入市場，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。

　　2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應(yīng)。

　　3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。

　　4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

　　二.中期（1—3年）

　　1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

　　2.進一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學(xué)城進行業(yè)務(wù)擴展，然后向上海其他大學(xué)城進行擴張，保持每年開拓一定的市場數(shù)；

　　3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位；

　　三.長期（3-5年）

　　利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　（四）公司的營銷策略

　　公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

　　三． 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

　　公司發(fā)展初期，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理：一人（負責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時負責(zé)財務(wù)） 營銷和策劃：二人（負責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷 售）

　　采購員：一人（負責(zé)裝修用品的采購以及銷售）

　　裝修團隊：六人（兩人一組，負責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

　　四.產(chǎn)品服務(wù)

　　本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

　　1.平面設(shè)計

　　2.產(chǎn)品設(shè)計

　　3.室內(nèi)設(shè)計

　　4.景觀設(shè)計

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇10

　　一. 公司摘要

　　重慶巴渝風(fēng)國際旅行社

　　總經(jīng)理：xxx

　　財務(wù)主管：xxxx

　　營銷部經(jīng)理：xxx

　　公關(guān)部經(jīng)理：xxxx

　　人力資源部經(jīng)理：xxxx

　　主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

　　主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

　　競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略

　　成立時間：xxxx年xx 月xx日

　　地點：xxxx

　　聯(lián)系電話：xxxxxxxx聯(lián)系人：陳經(jīng)理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。

　　二. 競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常細致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

　　那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　而我們的優(yōu)勢在于，我社的'總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

　　根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё�，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。

　　根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1。大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

　　2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。

　　總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。

　　三. 公關(guān)部計劃書

　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù)，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。我們的24小時在線服務(wù)熱線為：

　　xxxxxxx張小姐 xxxxx張先生

　　我部機構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢。

　　我部計劃共分六個部分：

　　(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：

　　職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力

　　公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象

　　心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅強，開放兼容

　　溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

　　處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

　　公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

　　旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表

　　(二) 公關(guān)客體：

　　1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進步

　　2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

　　3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭取各種優(yōu)惠政策。

　　4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費場所協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　(三)公關(guān)手段：

　　1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料 2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。

　　3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈送紀(jì)念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇11

　　活動背景：

　　在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義。“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時它也為社會和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了xx學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在xx學(xué)院的知名度，調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項活動中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動，現(xiàn)將活動安排如下：

　　一、活動主題：

　　第xx屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

　　二、參賽對象：

　　xx學(xué)院全體學(xué)生

　　三、主辦單位

　　共青團xx學(xué)院委員會

　　xx學(xué)院學(xué)生會

　　四、承辦單位

　　商學(xué)系團總支、學(xué)生分會

　　五、時間及競賽流程安排（xx年11月-xx年12月）

　　1、前期（11月5日-11月9日）

　　前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

　�。�1）、制作展板、噴繪、專刊，擺臺宣傳，校內(nèi)外媒體

　　（2）、相關(guān)負責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會，傳達大賽精神，發(fā)出組隊邀請

　�。�3）、參賽團隊報名

　�。�4）、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(xx年11月）

　�。�5）、各團隊項目準(zhǔn)備

　�。�6）、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè)，創(chuàng)投機構(gòu)

　　（7）、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體

　�。�8）、成立評審團

　　（9）、建立大賽QQ群，加大宣傳

　　2、報名階段（xx年11月9日—11月25日）

　　3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

　　初賽培訓(xùn)：（暫定）

　　時間：11月8日

　　地點：E2B-301

　　2、中期（xx年11月29日--12月上旬）

　�。�1）、中期宣傳:噴繪，橫幅，海報，展板，校內(nèi)外媒體

　　（2）、初賽(xx年12月10日）

　�。�3）、決賽(xx年12月24日）

　　3、后期

　�。�1）、后期宣傳

　�。�2）、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道

　�。�3）、組委會做活動總結(jié)

　　注：具體時間按實際情況商定

　　八、活動流程

　　1、初賽

　　各團隊提交項目書面材料；由評審團審定參加決賽的項目；公布決賽團隊名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造機會。

　　2、決賽

　　1、主要環(huán)節(jié)

　�。�1）、團隊展示

　�。�2）、策劃展示及答辯

　�。�3）、案例分析環(huán)節(jié)

　�。�4）、爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論）

　�。�5）、一等獎團隊項目啟動金授予儀式（由創(chuàng)投機構(gòu)提供）

　　備注：

　　1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。

　　2、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。

　　3、校內(nèi)外媒體全程記錄報道。

　　4、決賽具體流程暫定，應(yīng)需要組委會將做適當(dāng)修改

　　2、時間：12月24日

　　3、地點：E1C-201

　　注：

　　1、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結(jié)束此場活動。

　　2、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學(xué)們創(chuàng)造一個公平舞臺。

　　九、獎項設(shè)置

　　特等獎（終審作品總數(shù)的3%）獎金+證書

　　一等獎（終審作品總數(shù)的8%）獎金+證書

　　二等獎（終審作品總數(shù)的24%）獎金+證書

　　三等獎（終審作品總數(shù)的65%）獎金+證書

　　在這接近兩個月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的'成就和激情。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。

　　需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

　　5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

　　三、組織人員 管理

　　1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

　　大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

　　小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

　　2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責(zé)人，廚具、餐具負責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務(wù)管理人，負責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

　　6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇12

　　1.背景

　　互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)仍有許多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年，我曾想過轉(zhuǎn)型為旅游金融行業(yè)，但由于其他原因，我把它們拋在了身后。我以前寫的所有商業(yè)計劃都被摘錄并與你分享。經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展，該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的P2P平臺。然而，該行業(yè)的集中度越來越高，逐漸形成國家和地區(qū)寡頭。整個行業(yè)的競爭變得白熱化，同時也充滿了機遇。然而，在整個行業(yè)中獲得客戶的成本也被推到了一個非常高的水平。

　　目前，該行業(yè)獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊，人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此，如果你想獲得10，000個有效投資用戶，營銷成本將超過3000萬，這是不計人員成本，租金和一些其他額外費用。在這個行業(yè)中很難獲得顧客，這實際上是人們模仿和過度營銷的結(jié)果。我們以與旅行社合作為出發(fā)點，對旅行社進行信用評級，定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群體。

　　一方面，我們?yōu)槁糜蜗�費建立財務(wù)平臺，另一方面，我們?yōu)樗麄児芾碣Y金并建立旅游基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時，應(yīng)用程序的后期開發(fā)等。，切入旅游社交，高端線路設(shè)計，為用戶量身定制旅游路線2.行業(yè)分析

　　目前，整個p2p行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)金融用戶的數(shù)量已經(jīng)超過1億。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，超過90%的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯(lián)網(wǎng)財務(wù)管理習(xí)慣，超過60%的這些人已經(jīng)開始成為父母。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競爭日益激烈，該行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財富定位為高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階級的元恭包。

　　寶寶錢包是專為剛開始是父母，有網(wǎng)絡(luò)理財習(xí)慣的'用戶群設(shè)計的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線后的一個月內(nèi)迅速獲得了超過10萬注冊用戶。沒有太多的營銷推廣，它只依靠朋友的推薦和病毒營銷。然而，當(dāng)他們迅速積累用戶時，他們將能夠在未來進入母嬰電子商務(wù)市場。目前，現(xiàn)有的1億互聯(lián)網(wǎng)金融用戶也是旅游市場的主要用戶。據(jù)統(tǒng)計，超過70%的80后和90后每年旅游一次以上，而目前國內(nèi)旅游市場的市場份額也接近3萬億甚至更多，超過50%的80后和90后消費者每年旅游兩次以上。這些用戶群體具有較好的信用環(huán)境，具有一定的還款能力和意愿。目前，包括途牛在內(nèi)的每日旅游網(wǎng)已經(jīng)開始分階段為用戶出行提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

　　包括華夏銀行在內(nèi)，浦東發(fā)展銀行也開始涉足旅行社業(yè)務(wù)，并與中國一些大型在線旅行社合作，向其用戶提供信貸。目前，中國消費金融的市場發(fā)展水平還不到30%，遠低于歐美等國家。然而，大量的房地產(chǎn)公司、電子商務(wù)公司和銀行已經(jīng)在規(guī)劃他們的計劃，并小心翼翼地開發(fā)這片藍色的海洋。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)消費金融市場將達到27萬億元。旅游消費金融將占據(jù)較大的市場份額。3.我們的發(fā)展方向

　　與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺不同，我們專注于旅游細分，而相當(dāng)數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(也是游客)通過旅游消費分階段進入旅游業(yè)，增加了大量旅行社的額外收入，擴大了市場并增加了利潤點。同時，我們?yōu)槁糜斡脩艄芾斫鹑谫Y源，管理資產(chǎn)，讓他們的財富增值，以方便他們的下一次旅行。我們的平臺只是一個中介。

　　后期開發(fā)中高端旅游線路，為游客量身定制酒店、機票、導(dǎo)游、線路和活動等服務(wù)，為貴賓用戶提供高端服務(wù)。該平臺將在后期開發(fā)應(yīng)用，以增加旅游、社交網(wǎng)絡(luò)和旅游專業(yè)人士自我推薦的功能。通過社交和分時，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的品牌，增加顧客的粘性和使用頻率，同時產(chǎn)生大量的內(nèi)容。通過自助旅游和團體旅游，中國的旅游業(yè)已經(jīng)達到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精神體驗、中高端旅游、度假休閑，甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的旅行將是未來的主流。我們計劃在一年內(nèi)實現(xiàn)超過10億筆交易，平均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很容易擴大規(guī)模。在后期，除了旅游消費分期產(chǎn)品之外，我們還可以為旅行社和酒店的應(yīng)收賬款設(shè)計金融產(chǎn)品，更好地滲透到旅游行業(yè)。

　　2.公司規(guī)劃

　　早期，公司主要在移動端開發(fā)微信，與旅行社合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊。目前，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢。手機將人們與各種消費場景聯(lián)系在一起。我們在移動端使用微信，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷獲得流量和用戶，并通過該產(chǎn)品連接所有旅行社。最初的團隊計劃了810人，包括與旅行社、新媒體運營、客戶服務(wù)、金融產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)控人員以及藝術(shù)和技術(shù)人員交談的業(yè)務(wù)人員。5.所有商業(yè)部門的比例

　　后期，我們將設(shè)計高端旅游線路，通過組織團隊等整體服務(wù)增加新的利潤，開發(fā)應(yīng)用，具有旅游社交和社區(qū)共享功能，通過積分系統(tǒng)和旅游貨幣鼓勵用戶活動，積累一定的旅游貨幣兌換一些戶外用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字、圖片和旅游日記的共享，平臺上存放了大量內(nèi)容，可以通過微信和自媒體進行傳播和營銷。

　　計劃年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額10億元，擁有1020條自己設(shè)計的專屬旅游線路。旅行次數(shù)將超過1000次，用戶數(shù)量將超過100000人。與此同時，首輪融資將引入風(fēng)險投資拓展市場，包括組建自己的控風(fēng)團隊、收藏團隊、營銷團隊、品牌團隊，并與各種旅游房地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假旅游等產(chǎn)品我希望在一年內(nèi)保持收支平衡，同時獲得一定的市場份額。并且能夠繼續(xù)盈利。6、盈利能力分析

　　根據(jù)我們10億英鎊的計劃營業(yè)額，按4%的利潤率計算，我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬英鎊。定制路線按1000人次計算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計，一年內(nèi)它的收入可以達到5010萬英鎊。根據(jù)10PE的計算，引入風(fēng)險資本來投資a輪已經(jīng)使公司估值超過1億元。如果后期引進資金，我們將加快引進發(fā)展，擴大業(yè)務(wù)。特別是，我們將在全國各地開設(shè)旅行社，這不同于頭牛。我們將從旅游消費金融開始。在后期，我們還可以整合線路來提供增值服務(wù)。根據(jù)預(yù)測，我們可以在一年內(nèi)達到收支平衡。與中國的ota公司相比，我們從一開始就有一個非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后一個業(yè)務(wù)部門還可以與酒店、旅游房地產(chǎn)、度假和其他項目合作，為用戶創(chuàng)造附加價值。然而，這只是暫時的預(yù)期，其創(chuàng)收能力還無法估計。目前，國內(nèi)在線旅游公司對旅游業(yè)的滲透率還沒有超過10%，但在歐美已經(jīng)超過50%。因此，仍有很大的改進空間。隨著國內(nèi)收入水平的不斷提高，海外旅游和高端個人定制旅游將在未來呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。其中，旅游消費金融、戶外和度假旅游市場份額將繼續(xù)增加。在未來十年，旅游業(yè)將是一個快速增長的行業(yè)。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇13

本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

　　餐飲業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個朝陽行業(yè)，它歷史悠久，并且永不落幕。中國有句古話“民以食為天”，“生意做邊，不如賣飯”可見餐飲業(yè)容量充足。首先，中國經(jīng)濟增長速度令人可喜，人們可支配收入逐年增多，所以發(fā)展餐飲業(yè)大有可為�，F(xiàn)在人們要求不僅吃飽，還要吃好，更加著重了就餐的環(huán)境，主題餐廳由此應(yīng)運而生，更加有發(fā)展的空間。

　　一、xx主題餐廳商業(yè)優(yōu)勢

　　1.裝修優(yōu)勢

　　餐廳裝修以軍隊牢房為主要風(fēng)格，讓顧客在視覺上有所沖擊，同時讓顧客在吃飯的時候可以產(chǎn)生更多的聯(lián)想和幻想，喚起顧客的好奇之心。

　　2.人員服裝優(yōu)勢

　　本餐廳打造新穎獨特的服務(wù)員裝飾。

　　廚師服飾：囚衣、勞改服。

　　服務(wù)員服飾：統(tǒng)一由靚女組成，統(tǒng)一穿著國民黨軍服。讓顧客在視覺上產(chǎn)生沖擊，體現(xiàn)出女性性感的一面，服飾的誘惑。

　　3.菜品優(yōu)勢

　　餐廳菜品以陜、湘菜為主，會更加推出營養(yǎng)煲湯的理念和重要性。講究營養(yǎng)配餐，營養(yǎng)飲食。同時我們會更加注重飲食的裝盤及菜品的器具，讓顧客感覺到，新穎獨特，高。大。上。

　　4.經(jīng)營優(yōu)勢

　　驚喜私人訂制，是我們店中最重要的特色之一，它區(qū)別以往餐飲店中的消費理念，我們將打造出最強之誘惑，不強迫顧客的消費金額，您只需要一句話，一個主要內(nèi)容，剩下的交給我們，我們給創(chuàng)意，給驚喜，我們替你辦的宗旨，讓你體會到什么叫驚喜。

　　店中中央位置牢籠中將在黃金時間段推出精彩演繹(例如：監(jiān)獄牢籠搏擊賽，30年代上海歌舞等節(jié)目等)，讓顧客在享用美食的同時，更加可以釋放自己壓抑的情緒。

　　5.地理優(yōu)勢

　　本餐廳坐落在和平門外建西街華潤萬家旁邊，共560平方。人流量大。

　　周邊有多個大型住宅小區(qū)、事業(yè)單位，大學(xué)，毗鄰和平門和李家村萬達商圈，目標(biāo)消費群體龐大，交通方便。

　　二、經(jīng)營思路

　　主題餐廳+清吧酒吧

　　(一)經(jīng)營理念

　　您進門您就是爺，我們會把最好的服務(wù)送給您。我們會把健康送給您!

　　我們會把飯店的每一寸土地變成盈利空間。

　　(二)經(jīng)營策略

　　在內(nèi)部：

　　1.保證經(jīng)營理念、內(nèi)部管理、店面形象、員工形象、服務(wù)水平、培訓(xùn)內(nèi)容與公司的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。

　　2.定期研發(fā)并推出新菜品，提高顧客的新鮮感。

　　3.不定期開展會員優(yōu)惠日、單次菜品優(yōu)惠等活動，鞏固顧客與餐廳的黏稠度。

　　4.不斷完善作業(yè)流程，嚴(yán)明規(guī)章制度和紀(jì)律作風(fēng)，引導(dǎo)和培養(yǎng)本餐廳文化的形成。

　　在外部：

　　1.積極參加定期舉辦的各種行業(yè)交流會，業(yè)內(nèi)人士研討會等。

　　2.充分使用媒體、網(wǎng)絡(luò)等各種宣傳途徑和公關(guān)手段擴大知名度和影響力。

　　(三)采購戰(zhàn)略

　　1.原材料采購是餐廳不可忽視的，我們可以做到統(tǒng)一配送，達到規(guī)模效應(yīng)，從而對于供應(yīng)商，我們有較大的壓低供貨價格的優(yōu)勢，同時及時可減低成本，掌握市場信息，爭取主動權(quán)。

　　2.采購使用專人負責(zé)制，管理清晰，責(zé)任明確。

　　3.選擇多個實力相當(dāng)、保證質(zhì)量的供應(yīng)商，適當(dāng)分散原料的供應(yīng)源，保證長期穩(wěn)定供貨。

　　4.采購成本控制方面，盡量減少中間環(huán)節(jié)，減少中間費用和轉(zhuǎn)手成本。

　　5.合理確定采購總量，供應(yīng)次數(shù)和供應(yīng)批量，建立完善的庫存機制，使倉儲費用保持合理水平。

　　(四)營銷戰(zhàn)略

　　在行業(yè)介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風(fēng)格等方面，通過各種媒體和公關(guān)等渠道進行推廣和宣傳，擴大知名度和影響力，達到增強本餐廳的實力，實現(xiàn)進一步發(fā)展的目的。

　　(五)營銷策略

　　1.品牌策略：將醒目、時尚、突出特色的品牌LOGO與高質(zhì)量、貨真價實、特色菜品與溫馨、體貼、一流的服務(wù)相結(jié)合打造業(yè)內(nèi)首屈一指的主題風(fēng)格餐飲品牌。

　　2.服務(wù)市場定位與組合策略：目標(biāo)消費者為大眾人群(20-40歲)及小型公司的聚會 。

　　3.價格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起(人均消費50元左右)。

　　4.促銷策略：使用不同的折扣策略(如，價格折扣策略和數(shù)量折扣策略)，使用級別制會員卡對不同顧客給予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回頭客，使用客戶管理信息系統(tǒng)對顧客進行分析并對各種促銷計劃予以通知，利用節(jié)假日進行促銷打折，針對商務(wù)宴請和朋友聚會的折扣等等。

　　5.廣告策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視廣告、報紙、傳單、電臺廣播、行業(yè)雜志、行業(yè)展會、交流會和酒會，定期舉辦宣傳講座，店內(nèi)廣告等。

　　三、投資明細與回報

　　(一)投資明細

　　總投資110萬

　　1.本餐廳總面積560平方米，月租100元/月。交6壓1.合計39.2萬

　　2.裝修預(yù)計25萬

　　3.廚房設(shè)備5-6萬

　　4.店內(nèi)設(shè)施及餐具等10萬

　　5.雜費1萬

　　6.人員工資(月)，廚房采用包廚3萬，服務(wù)員2.5萬(10人)(預(yù)留3個月，合計16.5萬)

　　7.店內(nèi)原材料采購及預(yù)留流動資金3萬

　　8宣傳費用：媒體，印刷品10萬

　　(二)投資回報

　　本餐廳總面積560平方米，就餐盈利面積約300-350平方米。

　　牢籠包間：2人間(3個)4-6人間(10個)10人間(1個)

　　散 臺：8個(4-5人坐)

　　同時就餐人數(shù)可達100人以上

　　每天番臺率保守估計1.5。合計每天上桌數(shù)預(yù)估40桌，人數(shù)150人上。

　　150(人)*50(元)*30(天)=22.5萬/月=270萬/年

　　毛利潤55%，純利潤控制到30%以上。

　　年收益率80%以上，力爭做到年收益超過100%。

　　酒吧利潤暫不預(yù)估，酒吧酒水300%利潤，小吃、水果拼盤200%利潤。

　　四、合作方式

　　1 入 股 形 式：

　　每股1.5萬元，按股份分紅。

　　2 借貸集資方式：

　　投資額按每月4%提現(xiàn)，周期為1年，到期返還全部本金，年合計紅利48%

　　五、風(fēng)險控制

　　為了保證餐廳財產(chǎn)免于遭受災(zāi)難性的損失或在損失后取得經(jīng)濟補償和為達到上述兩個目的所帶來的費用，風(fēng)險管理是本餐廳的整理個管理中至關(guān)重要的一環(huán)。我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能做到以下幾點來分散和避免風(fēng)險：

　　1.建立自身良好的信譽，創(chuàng)造良好的借貸條件，與投資個人建立良好的信貸關(guān)系，為餐廳的資金提供保證;

　　2.做好人員的`培訓(xùn)，關(guān)心員工發(fā)展，儲備各級管理人員，為餐廳做好適當(dāng)?shù)娜肆�資源儲備;

　　3.聘請有自身經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)當(dāng)餐廳管理者和廚房管理人員，隨時關(guān)注行業(yè)動態(tài)，撲捉行業(yè)信息，及時了解行業(yè)趨勢;

　　4.從管理層中選配合適人員建立領(lǐng)導(dǎo)班子，在一些重大決策的問題上集體決議，盡最大可能避免決策失誤和方向錯誤;

　　5.積極不間斷研發(fā)新型菜品和主打菜品，不斷滿足顧客新鮮口味的需要，在創(chuàng)新中不斷完善，保證本餐廳可持續(xù)發(fā)展;

　　6.樹立和鞏固餐廳品牌，不盲目跟風(fēng)，不打價格戰(zhàn)，做成獨樹一幟的自有品牌，在各個領(lǐng)域?qū)嵭胁町惢�策略，形成獨特的風(fēng)格和餐廳文化，從而區(qū)別于其他餐廳;

　　8. 對整個行業(yè)做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，為定價策略的制定打好基礎(chǔ)，避免失誤;

　　9.當(dāng)餐廳發(fā)展達到一定規(guī)模后，將建立起風(fēng)險管理信息系統(tǒng)，更好的控制風(fēng)險，使餐廳能夠穩(wěn)步地向戰(zhàn)略目標(biāo)前進。我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義，如果我們能做到以上風(fēng)險控制工作，我們就有機會將我們的思想付諸行動，將我們的餐廳在市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄�行業(yè)的巨大優(yōu)勢!

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