創(chuàng)業(yè)的計劃【薦】
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)的計劃，歡迎閱讀與收藏。
創(chuàng)業(yè)的計劃1
如今大小小巷處處開著奶茶店，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門前的人總是絡繹不絕。開奶茶店真是一個不錯的小本生意。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫？
但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封��；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
�。ㄙu封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
�。ㄙu塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
�。ㄙu塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。
6、飲水機
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會 不遠萬里 的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的.房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二小學附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎；這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來；還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出；學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。
現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的；而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢（具體價格會在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀： 小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？ 。你說那個小明會怎樣反映！
一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興�？傊�，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。
一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
創(chuàng)業(yè)的計劃2
目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個方面：
1、開發(fā)能治療多種疾病的復方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。
2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。
3、獸藥與寵物藥有一定的關聯(lián)性，加強對獸藥的基礎研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。
服務介紹
1寵物美容
2寵物醫(yī)療
3經(jīng)營寵物服裝：
4寵物日用品
5寵物攝影等。
營銷策略
眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)的'根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展
最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產(chǎn)品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。
根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質量的同事要根據(jù)市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。
成本預算及盈利狀況
1成本預算
開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪（20xx元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水機、電吹風、熱水器等。 兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。
2盈利狀況
利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。按照房租20xx元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。 兩年內就能賺回本金。
選址
據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規(guī)等。
風險回避
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險。
創(chuàng)業(yè)的計劃3
炎炎夏日已到來，近幾日的高溫給冷飲店帶來了火熱生意。說道冷飲，就要數(shù)冰激凌最受消費者喜歡了，冰冰爽爽，各種美味。開冰激凌店絕對是夏季創(chuàng)業(yè)開店的好選擇！開店就要創(chuàng)業(yè)計劃書，這樣才能理清自己的創(chuàng)業(yè)思路及以后如何經(jīng)營？很多人空有開點想法，卻沒有一個成型的冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計劃書，接下來小編給大家分享一篇冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對你開店有幫助。
1、定位
市場定位和目標顧客群的年齡,性別,冰淇淋口味,顧客消費心理及文化背景相關.
年齡定位:主要顧客群的年齡分布在12歲-35歲之間,由于每部分人群的需求不同,因此仍需要進行細分.12歲-18歲的人群對價格便宜,口感較好的冰淇淋感愛好;18歲-25歲的人群對新奇特,但價格在50元以內的冰淇淋感愛好;25歲-35歲的人群對口感好,品牌效應強的冰淇淋感愛好.
性別定位:由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例,因此冰淇淋的口味多以巧克力,草莓,藍莓,純奶油,香草,西點式,花卉為主.
口味定位:巧克力,草莓口味比較適合25歲下列的人群;藍莓,香草口味比較適合25歲以上的人群;純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者.
消費心理及文化背景定位:選擇高檔冰淇淋的顧客,追求品牌,情調勝過追求口感;選擇中檔冰淇淋的顧客,追求的是口感;選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴.通常消費者,包含中小學生會選擇低檔的`冰淇淋;大學生,白領女性會選擇中高檔冰淇淋;高收入人群會選擇高檔冰淇淋.
2、選址
一般適合開冰淇淋店的方面有:商業(yè)街,商場,超市,學校附近(距離學校不超過1000米),校園,酒吧,辦公樓,加油站,機場,火車站,地鐵站等場所.
按地點劃分:商業(yè)街,商場適合開設價位在25元-50元之間的冰淇淋店;超市,學校附近,火車站,地鐵站,加油站適合開設價位在3元-25元之間的冰淇淋店;酒吧,辦公樓,機場適合開設價位在50元及以上的冰淇淋店.
按外界因素劃分:店面的門口最好緊鄰馬路,高峰時人流量為100人/小時,車流量為200輛/小時為最佳.店面最好選擇距離美容店,服裝店,首飾店,超市不超過500米的方面,因為消費冰淇淋的主要人群是女性,冰淇淋店設在附近能夠吸引目標顧客.
按店面朝向劃分:店面門口的方向最好是朝南面以及東面,一是白天時,南面的光線明亮,而且光照時間最長,容易吸引顧客目光;二是多數(shù)顧客逛街時習慣朝右面看(朝東側看).
以上便是冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對你開店有幫助。
創(chuàng)業(yè)的計劃4
隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，越來越多的人開始在節(jié)假日選擇外出旅游，今年的十一黃金周人數(shù)之多，無疑給大家提供了一個好的創(chuàng)業(yè)機會，就是開辦旅行社，無論是國際的還是國內的，一定會帶來好的收益。那么一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)成功的第一把鑰匙。
一.公司摘要
重慶巴渝風國際旅行社
總經(jīng)理：xxx
財務主管：xxxx
營銷部經(jīng)理：xxx
公關部經(jīng)理：xxxx
人力資源部經(jīng)理：xxxx
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營產(chǎn)品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。
競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢
2、差異性營銷戰(zhàn)略
成立時間：xxxx年xx月xx日
地點：xxxx
聯(lián)系電話：xxxxxxxx聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。
二.競爭情況及市場營銷
我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的.旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據(jù)我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё�，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產(chǎn)品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷。將有關旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
創(chuàng)業(yè)的計劃5
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的集鎮(zhèn)，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點：中館驛鎮(zhèn)溥集街
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
�。�、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：楊江華 性別：女 年齡：39 文化程度：大專
相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一村一名大學生，專業(yè)是農(nóng)業(yè)設施專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查
商圈范圍、潛在的消費群體、消費能力、競爭情況、市場潛力、徒步商圈 居民區(qū)、消費能力高、附近只有一間不算很大的超市。
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結構合理
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。 需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁�，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的'類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品至商店是否方便，白天能否通過大型貨車。
b、是該地是否有較密集。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，
并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、超市市場調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力――一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一
般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。
市場調查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變――消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、經(jīng)濟可行性分析：
�。薄⑼顿Y估算：租店鋪投資2萬元，室內裝修1萬元，貨架及其他設施2萬元，入貨10萬元，雇傭員大約1萬元，周轉資金10萬�？偼顿Y26萬。
�。�、成本控制：
租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。
小計每月成本約：10000元。
九、如何切入市場：
由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
�。薄㈤_業(yè)前期，通過發(fā)大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到附近各垸、村做張貼廣告。
�。�、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。
十、經(jīng)營目標：
1、根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達5萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。
2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到10000元，年盈利達15萬以上。
十一、開業(yè)行動計劃：
1、大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。
2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。
3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。
4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借。
5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。
6、租賃店鋪，室內裝修。
7、進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。
8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。
創(chuàng)業(yè)的計劃6
健康養(yǎng)生是當下人們的一種追求，在物質水平不斷提高的今天，人們對養(yǎng)生更為注重。養(yǎng)生粥自然成為人們健康飲食的一種需求。對于想創(chuàng)業(yè)的朋友來說，開一家養(yǎng)生粥店是不錯的選擇。
一、公司基本情況
(一)項目名稱：滿朝佰家粥鋪
(二)經(jīng)營范圍：養(yǎng)生粥,涼鹵,瓦罐湯,粥店等
(三)行業(yè)類型：餐飲業(yè)
(四)項目投資：約5萬元
(五)場地設置：長沙
(六)消費對象：中低高層消費者
(七)經(jīng)營面積：約30平方米
(八)項目概況：為顧客營造一個休閑舒適環(huán)境而且提供方便(主要提供養(yǎng)生早餐、中餐、晚餐等)。
(九)經(jīng)營宗旨：滿足大眾健康養(yǎng)生
二、產(chǎn)品/服務介紹
1、粥油賽參湯!滿朝佰家粥鋪的煲制方法在煲粥時煮出粥油。表面看來是油膏狀物質，其中卻蘊含了香粥的各種精華。滿朝佰家粥鋪傳承古法煲粥工藝，水米交融，柔膩如一，而后謂之粥，煲粥不僅是米加水那么簡單，靚出米油，到口似錦，噎之留香，堪稱特色美食。
湖南名廚童文樹，傾情助陣滿朝佰家粥鋪，作為國內出名的烹飪技師，曾多次榮獲國內外各類榮譽稱號。
2、核心競爭力或技術優(yōu)勢
滿朝佰家粥鋪分六種主打中餐：以養(yǎng)生粥為主，并配以“涼鹵、瓦罐湯、特色粉面、煎餅面點、砂鍋”等特色小吃，滿足大眾健康養(yǎng)生，產(chǎn)品種類豐富，全面覆蓋早餐、中餐、晚餐、夜宵這四餐，不同時段均可出奇制勝，不錯過任何創(chuàng)收黃金點。
三、行業(yè)/市場分析
飲食養(yǎng)生是當下人們討論比較熱的話題，人們對養(yǎng)生粥的需求必然是相當龐大的。
四、風險控制
各行各業(yè)都有其自身的風險性，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在著一定的風險，比如食物中毒、火災等。那么在風險面前如何控制呢?首先，對食品進行檢測，保證食品的質量與安全;第二，嚴格做好防火災系統(tǒng)等。還有轉移風險，對咖啡廳進行投保，即使發(fā)生什么意外，可以把風險降到最低。
五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略
養(yǎng)生粥經(jīng)營技巧1、滿足顧客需要飯店、餐飲營銷活動的'主要任務，應是發(fā)現(xiàn)并滿足顧客需要。
顧客已經(jīng)有了什么，他們缺少什么，需要什么，這二者之間一定存在差距，餐飲人員必須了解這一差距。
此外，顧客最想要的是什么，他們對自己的需要是否已經(jīng)意識到，這些也都是從事營銷的餐飲人員必須努力了解的。
養(yǎng)生粥店經(jīng)營技巧2、餐飲營銷具有連續(xù)性
營銷是一種連續(xù)不斷的經(jīng)營管理活動，不是一次性的決策;后者只能被看作是整個營銷管理的一項內容。
養(yǎng)生粥店經(jīng)營技巧3、餐飲營銷應有步驟地進行
良好的營銷是一個過程，營銷是否成功，很大程度上取決于營銷的計劃設計是否科學、合理，是否施使的井然有序，是否一點一點有步驟去做。
創(chuàng)業(yè)的計劃7
內容簡介：
首先我們來談談創(chuàng)業(yè)前期的準備工作。
要想創(chuàng)業(yè)我們必須先確定的是我們的創(chuàng)業(yè)方向，然后根據(jù)我們所選擇的方向來確定創(chuàng)業(yè)所需的資金以及我們創(chuàng)業(yè)的計劃和實施方案，有了這些的話我們才可以讓我們創(chuàng)業(yè)夢的實現(xiàn)有了一個初步的可能。
前期我們著重要考慮的一個問題自然是資金問題，倘若沒有資金的話我們的創(chuàng)業(yè)計劃根本無從實施。俗話說：巧婦難為無米之炊。此話用在我們創(chuàng)業(yè)過程中再合適不過了，縱然你有一套聽起來非常完美的計劃，但資金的匱乏將使之成為空談。資金的來源有很多，對于資金的選擇上我們也應該慎重，因為一旦我們的創(chuàng)業(yè)計劃失敗，那么這筆資金很可能就東流入海一去不復返了。所以資金問題是以個很棘手的問題，倘若你手中有大量的資金，那么，恭喜你，你可以跳過這一環(huán)節(jié)；但如果你手中沒有大量的資金供你使用的話，你就要想辦法籌集資金來實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢了�，F(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)資金大多來源于貸款，這也不失為一種好的選擇。還可以和有一定經(jīng)濟實力的個人或企業(yè)合作的方式來籌集資金等等。
資金問題如果解決了的話我們還需要擬定一套方案，如果沒有一套方案就亂投資的話那么最終面臨我們的結果必然是失敗。所以計劃是相當重要的一個環(huán)節(jié)。在這競爭如此激烈的時代，做任何事都需要好的實施方案才能高效有序的完成我們預定的工作。方案的具體內容據(jù)我們所選定的長夜方向而定。如果你選擇的是制造業(yè)，那么你的計劃方案中著重考慮的必然是你的貨源，你的技術工人，你的企業(yè)地址，你的產(chǎn)品銷路等等一系列的問題。如果你沒有考慮到這些問題或是遺漏了某些問題那么你在創(chuàng)業(yè)過程中必定會遇到很多不必要的麻煩。所以方案的設計也是創(chuàng)業(yè)前期的一個需要重要考慮的環(huán)節(jié)。
好了，就算你前面所考慮的問題都得到了解決，也不代表你就可以開始你的創(chuàng)業(yè)之路了。因為你的計劃需要一套有序的實施才可以最好的達到你預想的效果。曾聽到一位企業(yè)家這么說過“一個三流的項目=一流的方案+三流的實施。一個一流的項目+三流的方案+一流的實施�！笨梢姺桨傅膶嵤⿲τ趧�(chuàng)業(yè)的成功與否的重要性。
若果你前面的都準備的妥當?shù)脑�，那么，恭喜你！你的�?chuàng)業(yè)計劃可以從現(xiàn)在正式開始了。但是開始了并不代表你的事業(yè)就一定成功，因為在創(chuàng)業(yè)的途中還有很多困難等著我們去克服，去跨越。對于這些困難，我們不能有一絲一毫的恐懼，因為你若它就強，你強它就弱。沒有人會在創(chuàng)業(yè)道路上一帆風順得的'，就連股神巴菲特也不例外。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機席卷了這個星球的每個角落，自然巴菲特和他的公司也沒能避免這場噩運。就在金融危機的前幾個月，被稱之為股神的巴菲特購買了大量的石油股份，然而讓他沒想到的是，在短短的幾個月后，一場全球性的風暴讓他的這次投資血本無歸，但股神畢竟是股神，在面對這樣的打擊后他并沒有為之驚恐。而淡定的承認自己的這次錯誤決定，然后用他的智慧是這場損失減到最小。
連股神都避免不了再創(chuàng)業(yè)過程中遭遇挫折，我們就更避免不了了。所以我們要有一顆隨時準備抵御一些無法預料的打擊。這是以個創(chuàng)業(yè)者必須具備的基本素質。如果能做到未雨綢繆那就更好了。這樣你的企業(yè)或工廠在面臨激烈的市場競爭中就搶占了先機。匯源果汁是一個非常成功的中國本土品牌，20xx年匯源果汁公司董事長朱新禮將該公司以179。2億港元的價格賣給了可口可樂公司，遭到了全國大部分人的反對，但是一個星期后所有的反對聲都銷聲匿跡了。因為就在朱新禮將匯源買個可口可樂公司后的一星期就爆發(fā)了全球金融危機。朱新禮也因為這次果斷的出手匯源而避免遭遇金融風暴的打擊而當選了中國20xx年度經(jīng)濟人物。這次的選擇在危機還沒有爆發(fā)的時候被人們看做是一次敗筆，但是危機的到來讓人們意識到朱董的敏銳嗅覺和精明的判斷。這就是一個成功的去預知暗藏的危機的典型。
當然，不能一天到晚把心思都放在預知危機上了，還要讓我們所創(chuàng)辦的企業(yè)或工廠能夠健康有序的運行，要從企業(yè)或公司內部選拔出能擔當大任的人物出來，要讓企業(yè)或工廠的人才的到重用，才可以是企業(yè)越做越好。不能像時下的某些民營企業(yè)的“關系制度”，這樣只會讓企業(yè)走向衰落，最終導致創(chuàng)業(yè)的失敗。特別對于新建的企業(yè)或工廠，更應該有一他嚴格的管理制度，讓那些對企業(yè)有害的因素被扼殺在搖籃中而不是等它生根發(fā)芽后再噴灑“除草劑”。
所以企業(yè)或工廠都應該有一套自己的制度和行為規(guī)范，具體根據(jù)企業(yè)的形式和實況來進行擬定和實施。在這其中也必須有一定的獎懲制度，優(yōu)秀的領導和干部，好的員工都需要有一定的獎勵方案來提高他們工作的熱情和積極性。對于那些工作不認真的員工或干部，要嚴加懲處，用來規(guī)范制度，樹立威信。只有這樣我們的創(chuàng)業(yè)路才可以走的更遠，企業(yè)才可能更加發(fā)展壯大。
當然做創(chuàng)業(yè)的過程中還要加強與別的企業(yè)的合作，以達到共贏的局面，俗話說：一個巴掌拍不響。一個好的企業(yè)只有與別人合作才能夠立于不敗之地。很簡單的比喻，中國改革開放前的經(jīng)濟的落后程度相信我們大家都有所了解吧，改革開放短短的三十年間，中國就由一個農(nóng)業(yè)大國轉變?yōu)榱艘粋�經(jīng)濟強國了，這就是合作的效果，合作并不是必定有一方虧損，那是一種傳統(tǒng)的觀念，現(xiàn)在提倡的是互利共贏。所以加強與別人的合作可以很好的補強企業(yè)的實力，也為是我們的創(chuàng)業(yè)道路上多交了幾個朋友，這樣的話在企業(yè)遇到困難的時候也不會陷入走投無路的境地。
最后我們談的是在你的創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)做的小有成就的時候的問題，這個時候我們可不能滿足已有的成就而止步不前，這樣的話我們剛剛建立起來的一點點事業(yè)就會付諸東流，因為是現(xiàn)在的發(fā)展節(jié)奏是在是太快了，只要我們不進步那就是退步，試想我們在如此激烈的競爭中如果不思進取的話，我們的事業(yè)還長久的了嗎？在這個時候我們應該烤爐的就是如何在不損害產(chǎn)品質量的前提下提高企業(yè)或工廠的辦事效率，來贏取寶貴的時間增加企業(yè)的利潤。還要考慮如何對企業(yè)進行擴張來發(fā)展壯大自己的事業(yè)。
當然，創(chuàng)業(yè)并不是三言兩語就能夠說得清楚地，有很多東西都要靠我們在實踐中去摸索去體會去解決。
創(chuàng)業(yè)的計劃8
項目名稱：
申 請 人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
摘 要
請簡要敘述以下內容：
1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)
3. 研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
3. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質量控制)
7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)
一 項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機構：(用圖來表示)
主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開發(fā)
3.1 項目的技術可行性和成熟性分析
3.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內容
(2)技術創(chuàng)新點
3.1.2項目成熟性和可靠性分析
3.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
3.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的`研發(fā)重點、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
3.3.研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)
3.5 技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
3.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)
創(chuàng)業(yè)的計劃9
據(jù)悉，大賽項目組一等獎最高獎金5萬元，企業(yè)組一等獎獎金20萬元。為鼓勵海外人才歸國創(chuàng)業(yè)，大賽承辦寧波國家高新區(qū)管委會，今年又安排專項資金300萬元，設立海外人才創(chuàng)業(yè)特別獎8項，其中一等獎1項，獎金100萬元；二等獎2項，獎金50萬元；三等獎5項，獎金20萬元。
20xx中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽已步入第10個年頭。從3月拉開帷幕，歷經(jīng)宣傳推廣發(fā)動，全國范圍巡回培訓，商業(yè)計劃書的初稿編寫，評委初審輔導，項目評審，決賽項目現(xiàn)場答辯6個階段，共有20xx個創(chuàng)業(yè)團隊參賽，報名數(shù)首破20xx項，再次刷新報名紀錄。
據(jù)了解，今年參賽項目戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領域項目明顯增加，其中云計算與物聯(lián)網(wǎng)、新材料等項目超過80%，體現(xiàn)出大賽服務戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的獨特功能；全國各地孵化器參與積極性明顯提高，本屆大賽共收到全國123家孵化器409個參賽項目，占實體項目的一半以上；海外選手參賽熱情不減，持續(xù)高漲，本屆大賽共有來自美國、英國、日本、加拿大、新加坡等海外20余個國家的200多個海外創(chuàng)業(yè)團隊報名參賽。
據(jù)介紹，中國科技創(chuàng)業(yè)大賽10年不變的'宗旨，就是打造科技創(chuàng)業(yè)與風險資本的紐帶橋梁，隨著項目的聚集和越來越多資本的關注，大賽融資平臺的功能不斷得到凸顯。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年大賽參賽項目中已有19項成功融資，融資金額共2.1億元。頒獎儀式上進行了成功融資項目代表頒發(fā)支票儀式。
頒獎儀式上，國家科技部黨組成員、科技日報社社長王志學肯定了中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽通過10年的持續(xù)堅持，從寧波走向全國，走向海內外，在堅持積累中不斷創(chuàng)新完善，彰顯了政府有力服務科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意愿和承諾，為在市場經(jīng)濟條件下推動創(chuàng)新推動發(fā)展、以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)探索了經(jīng)驗。希望大賽繼續(xù)秉承“尊重創(chuàng)業(yè)，服務資本”的理念，讓大賽服務更多的創(chuàng)新成果，創(chuàng)業(yè)團隊，致力于打造成為中國科技創(chuàng)業(yè)家的搖籃，把大賽辦成更高水平，更大影響力的“中國大賽”。
寧波市委副書記、市長劉奇肯定了十屆大賽的成功舉辦，充分證明這是一個政府搭臺、相關部門通力協(xié)作，創(chuàng)業(yè)者、專家、投資機構唱戲的成功案例，也是進一步貫徹落實黨和國家的扶持政策，為創(chuàng)業(yè)者搭建平臺、開通渠道的一個重要實踐，希望今后繼續(xù)創(chuàng)新開拓，在科技部的大力支持下，將大賽打造成為服務創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“中國大賽”，無愧于國字號品牌承載的神圣使命。
創(chuàng)業(yè)的計劃10
一、基本信息表
領導:唐xx
電子郵件:
專業(yè):現(xiàn)代殯葬技術與管理
年級:大一
郵編:410004
學校全稱:xx民政職業(yè)技術學院
初賽負責人:陶xx
學校地址:xx市雨花區(qū)張祥路22號
團隊基本信息
組員:唐xx
項目領域:環(huán)境保護
產(chǎn)品:肥皂收集器
服務:所有soap用戶
電話:1839xx
講師:陶xx
二、領導和項目介紹
1.領導介紹
我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術學院殯葬1431班的學生。平時喜歡探索一些小事，做一些小的猜測。這個產(chǎn)品的靈感是我在家用肥皂的時候。
2.項目介紹
肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因為小肥皂不容易使用，甚至到時候會破裂，所以所有剩余的肥皂都可以用這個肥皂收集器很好地使用。
三、項目主要內容
1.產(chǎn)品的技術原理:將多余的肥皂回收用于普通用途
2、技術水平:不需要太多成本，因為生產(chǎn)工藝相對簡單
3.新穎獨特:操作簡單，成本低廉
4.項目的市場保護措施:需要獲得相關部門的許可并獲得專利后才能進行正式生產(chǎn)
5.項目R&D計劃:在小工廠里做少量產(chǎn)品并銷售，收集用戶意見
6.項目生產(chǎn)計劃:根據(jù)銷量確定產(chǎn)量
四、營銷
1.營銷方式和渠道:主要針對家庭主婦或老奶奶
2.營銷團隊:我和宿舍的成員
3.推廣計劃:準備在每個社區(qū)擺攤出售給居民用戶
4.價格策略:由于成本比較低，價格定在5元左右，和普通肥皂盒價格差不多，這樣可以吸引更多的'客戶
五、財務計劃
1.資金需求和使用:對資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也比較經(jīng)濟。當然，當經(jīng)濟停止時，肥皂盒的質量是有保證的
2.預計銷售收入及經(jīng)濟效益:預計5000元左右
3.財務分析:因為生產(chǎn)成本比較低，售價也低，每個只能賺一點錢，但是如果銷量好，可以賺很多錢
六、風險與對策
1.技術風險:技術風險比較小，因為技術含量比較小，所以不包含太多高科技含量。
2.市場風險:現(xiàn)在市場上沒有這樣的產(chǎn)品，所以沒有競爭對手。另外，這是新產(chǎn)品，所以大多數(shù)客戶會覺得很新穎。
3.風險管理:有專門負責生產(chǎn)、包裝、銷售的人就差不多了。
4.對策:加強產(chǎn)品質量，給客戶留下好印象，從而增加銷量。
七、發(fā)展預測
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分客戶會覺得它很新穎，所以前期可能會有很好的銷售效果。也許后期可以更新產(chǎn)品，加強產(chǎn)品的銷售，從而提高產(chǎn)品的銷量。
創(chuàng)業(yè)的計劃11
店名：創(chuàng)意咖啡吧
法律模式：已注冊
經(jīng)營模式：自主經(jīng)營
范圍：服務業(yè)
（三）商業(yè)計劃簡述
1．產(chǎn)品或服務(優(yōu)勢在那里？是否有快捷的特點)
本店以創(chuàng)意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創(chuàng)業(yè)品牌，具體創(chuàng)意和優(yōu)勢如下：
1、可以做個咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據(jù)每個月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫的話。比如，一月的主題是“小時候看過印象最深的一本書”、二月的主題可以是“迄今為止你干過的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒有一個秘密是你怎么也不愿對父母講的”.....諸如此類，客人可以畫畫、涂鴉、寫字，可以選擇留名或匿名，寫滿的簿子就可以放進書柜陳列在咖啡館里。簿子買那種外觀古舊一點的話，還會有博物館的感覺出來.
2、制定特殊主題日：比如每個月11日定為“脫單日”，這天店里沒有單獨的位子，必須兩兩配對落座。對于前來“脫單”的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機挑出一條，去尋找另一個和TA手鏈顏色相同的人配對~。又比如每月14日定為“CoupleDay”，規(guī)定進店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規(guī)則，然后準備的所有套餐、飲料都給一份（量還是為兩人份），考驗情侶之間配合的默契度.
3、可在給客人的杯子、碟子、盤子等上畫上特別的圖案或標志，這些圖案和標志在店里的桌臺、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對應的原圖（當然比較隱晦不好發(fā)現(xiàn)），客人在店里喝咖啡時若能找出自己杯上圖案對應的那另一個圖案所在之處，便可對那杯咖啡進行5折/免單
2．客戶(營銷對象)
附近商業(yè)圈員工和在校的學生（情侶為重點）
3．所有者(參與者)
�。ㄐ彰�、地址、資質、企業(yè)中的作用、相關經(jīng)歷）
法人：戴奇峰
地址：武漢東湖學院創(chuàng)業(yè)街
資質：衛(wèi)生許可證，營業(yè)執(zhí)照
經(jīng)歷：曾經(jīng)在本區(qū)域咖啡店有過2年的服務經(jīng)驗和一年的管理經(jīng)驗
4．吸收就業(yè)人數(shù)6~15人
（四）啟動資本
投資20萬
運營資本10萬
總計30萬
（五）資本來源(資金需求資金運作計劃)
業(yè)主的`儲蓄：10萬
合伙人出資：無
民間借貸無
銀行信貸20萬
二、商業(yè)構想和市場分析(業(yè)務及行業(yè)分析)
�。ㄒ唬┥虡I(yè)構想描述
�。ㄈ�，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務的種類、原材料來源及供應情況、如何接近顧客的運作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等。）
咖啡吧面向的消費群體主要是本區(qū)商圈員工和附近學校的學生及教職工人員,同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及參觀人士.總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者�！蛄鲃佣▋r：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來。◎贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優(yōu)惠，贈送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進行書吧式服務,在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍,但對在這部分區(qū)域進行最低消費的設置,以保證成本的回收.
產(chǎn)品體系以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產(chǎn)品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。
�。ǘ┦袌龇治�(服務及竟爭環(huán)境)
（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）
1、市場需求本店的消費需求還是比較充足的。一方面，這里有穩(wěn)定的學生客源，另一方面，這里雖然沒有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻有一個比較穩(wěn)定的商圈。（1）穩(wěn)定的客戶資源。（2）寫字樓與賓館客源。（3）購物娛樂場所。（4）成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)。（5）本區(qū)域各種學
校和大專院校眾多。當中的教職工和學生情侶都是重要客源�？偟膩碚f，這里的目標消費者是充足的，只是這里欠缺有創(chuàng)意、上規(guī)模的咖啡店，本店的出現(xiàn)正好可以填補這一市場空隙。
2競爭分析（1）沒有與強勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規(guī)�？Х鹊�。（2）直接競爭對手。本區(qū)域的一些特色咖啡店，規(guī)模都不太大，環(huán)境和咖啡口味都不錯。這些店在休閑娛樂方面還是有一定競爭力的，但都缺乏創(chuàng)意。
啟動促銷
向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節(jié)、電臺廣告、開業(yè)慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費用。）
（1）廣告宣傳①針對高檔小區(qū)內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。②學校內部的廣告支持。
�。�2）事件營銷①針對本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標群，可以舉辦一個廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術品位和形象，又帶來了穩(wěn)定的客源。時機成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。②學生派對、讀書活動。聯(lián)系本區(qū)域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。③時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。
�。�3）服務營銷除去品牌因素，服務對于咖啡消費者來說，是最重要的。為了做到這一點，需要更多人性化的服務。①建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很有面子。②咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過程
�。ㄒ唬┢髽I(yè)組織職員要求
職位任務、職責和資質
總經(jīng)理：負責店的總體運營，各個部門的管理和協(xié)調，定期召開管理和技術討論會。
1店長:管理本店的日常經(jīng)營狀況，員工的服務情況，員工的薪酬結算，客戶的意見處理。2制作人：本店的產(chǎn)品制作，和創(chuàng)意的設計，品牌的推廣。
3采購人：負責本店原料的進購，及與生產(chǎn)商的協(xié)商。
4服務員：負責顧客的各種合理服務與需求，如迎賓，買單等
（二）組織機構圖
�。ㄈ┤斯こ杀�
職位 資質 月工資社會保障總支出
1、總經(jīng)理10000元五險一金，旅游15000/月
2、店 長6000元 五險一金，旅游8000/月
3、制作人4000元五險一金，旅游5000/月
4、采購員3000元五險一金，3500/月
5、服務員2500元五險一金，3000/月
創(chuàng)業(yè)的計劃12
2.1 SWOT分析
優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的'產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析： 餐廳的服務與產(chǎn)品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風
俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
2.2 市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
�。�1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
內部管理風險
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
創(chuàng)業(yè)的計劃13
創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
計劃書要思考的問題
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務），誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務。需要描述您的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，您的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的.市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1、要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2、當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3、隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)的計劃14
一、市場背景
（一）國內市場背景
目前，在發(fā)達國家曲面制造技術已形成了一個新的技術領域，針對我國數(shù)控裝備制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，建設螺旋機械以及鼓風機葉片等各式復雜曲面類零件的數(shù)控制造技術支撐平臺，為曲面數(shù)控制造技術的研究和產(chǎn)品開發(fā)提供有利的技術支撐是緊急而且必要的。數(shù)控技術是先進制造技術的核心，是裝備制造業(yè)實現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡化、柔性化、集成化的基礎，東北地區(qū)要大力發(fā)展裝備制造業(yè)，要建設成為具有國際競爭力的重型機械和大型成套裝備制造業(yè)基地，具有國際先進水平的數(shù)控機床及工具研發(fā)和生產(chǎn)基地，首先要擁有大量的高技能型數(shù)控制造技術人員和高級數(shù)控機床操作者，為遼沈地區(qū)裝備制造業(yè)提供技術服務支撐。
�。ǘ┫嚓P市場背景
國內有關面向社會，圍繞數(shù)字化設計、制造和數(shù)控技術開展培訓的機構實質僅是為制造加工業(yè)培養(yǎng)掌握數(shù)控加工、編程的中高級技術人員、操作數(shù)控機床的技術工人。然而單純的培養(yǎng)技術員、技術工人很難滿足現(xiàn)代數(shù)控制造技術發(fā)展的需求，所以具有針對性的復雜曲面類零件的數(shù)控制造技術高級數(shù)控人才成為社會不可或缺的目標。
二、產(chǎn)品或服務的概念
�。ㄒ唬┓⻊崭拍罡攀�
復雜曲面數(shù)控制造技術服務中心的性質是為社會企事業(yè)單位及科研機構高等教育機構進一步培養(yǎng)數(shù)控方面人才，并且搭建企業(yè)同高校溝通的橋梁，致力于解決有關復雜曲面數(shù)控制造技術難題的服
務類型公司。
（二）服務特點
公司將構建網(wǎng)絡共享平臺，公司專業(yè)團隊人員將對社會各大企業(yè)、院校在理論或實踐中遇到相關問題提供專業(yè)的技術指導，若存在特殊需求，也可派專人到實地進行相關服務，并且建立長期的業(yè)務關系。同時與各大高校和企業(yè)達成相關協(xié)議，促進人才信息交流，創(chuàng)建就業(yè)服務平臺。
三、創(chuàng)業(yè)方式
本公司是團隊創(chuàng)業(yè)的形式，考慮團隊成員之間的知識、資源、能力和技術上的互補，充分發(fā)揮個人的知識和經(jīng)驗優(yōu)勢，共同創(chuàng)業(yè)，公司自主經(jīng)營、管理，全面負責服務項目的設計開發(fā)、技術保障，及市場服務等各方面。
四、盈利手段
1。創(chuàng)建高校寒暑假實習基地：即通過與高校建立長期有效的聯(lián)系，利用寒暑假接待在校有數(shù)控基礎的師生到服務中心進行短期培訓，學校負責承擔培訓費用占30%。
2。平日接待有意愿從事數(shù)控制造技術的個人：學習費用根據(jù)課程設置由個人承擔，占10%。
3。相關企事業(yè)單位數(shù)控技術人員代培：企事業(yè)單位的具有數(shù)控方面基礎的人員可以在我們服務中心進行針對性的專業(yè)領域知識的深入學習，占10%。
4。充當相關企業(yè)單位及各大院校的技術顧問：通過網(wǎng)絡資源庫的建設，可以直接在線請專家進行技術指導，必要時候公司可以派專人進行實地指導，30%。
5。通過數(shù)控制造網(wǎng)絡系統(tǒng)進行產(chǎn)品宣傳的企業(yè)：通過我們的網(wǎng)絡資源庫的建設，做其他公司的.產(chǎn)品宣傳，占10%。
6。與高校和企業(yè)達成相關協(xié)議，促進人才信息交流，創(chuàng)建就業(yè)服務平臺。占，10%。
五、管理模式
（一）管理理念
服務，激勵，發(fā)展
（二）管理系統(tǒng)
1、品牌管理系統(tǒng)
�。�1）品牌定位。明確服務中心的主營業(yè)務。
�。�2）品牌的傳播。通過網(wǎng)絡建設，以及同高校、企業(yè)間建立的長期聯(lián)系達到品牌傳播的目的。
�。�3）品牌的維護。在經(jīng)營管理上要有細分。
2、信息管理系統(tǒng)
�。�1）記錄服務中心的發(fā)展信息，時時刻刻對公司未來發(fā)展作出調整。
�。�2）掌握市場信息，包括環(huán)境、競爭對手、消費者等。建立自動的信息采集、分析以及決策支撐系統(tǒng)，不斷適應市場需求。
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采用分權管理的管理方法。主要分為財務管理、合同管理、辦公室管理制度、保密制度、安全保衛(wèi)制度、人事管理制度等。
創(chuàng)業(yè)的計劃15
一、加盟條件：
1、在當?shù)鼐哂歇毩⒎ㄈ速Y格，具有一定市場開拓與管理能力；
2、具有一定經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、服務能力、營銷理念、重商業(yè)信譽；
3、首期提貨要求
說明：1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場能夠盡快上市，經(jīng)銷商在《授權經(jīng)銷合同》簽訂后一周內，必須交納合同履行擔保金3-5萬（在首批進貨時返還）
2、市場可行性調研結束后，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。
二、管理模式
1、公司直接對總經(jīng)銷進行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。
2、公司對經(jīng)銷商開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨家經(jīng)銷制”，即公司對經(jīng)銷雙方商定品種經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內只發(fā)展一名。
3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場：在總經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域，派駐業(yè)務代表，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。
4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應進入零售終端，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。
三、廣告支持
2、以終端生動化展示（pop海報、X展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播。
四、促銷政策
1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場情況，公司對各級經(jīng)銷商舉行有利于銷售促銷活動；
2、經(jīng)銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經(jīng)公司批準后可實施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔活動費用。
五、價格操作：
1、各地經(jīng)銷商進貨價格為統(tǒng)一到底價；
2、對分銷價格實行建議價，但經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況適當調整。
六、獎勵制度
經(jīng)銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審，于年終公布并兌現(xiàn)獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵港澳免費游或其它驚喜獎勵。
七、經(jīng)銷商返利政策：
1、無論經(jīng)銷商級別，嚴格按照公司統(tǒng)一制定返利體系執(zhí)行。
2、首批提貨配發(fā)相應品種5%酒作為品嘗酒。
3、完成年度銷售任務（以現(xiàn)金到帳為準），高檔產(chǎn)品按照5%返利，中檔產(chǎn)品按照3%返利，低檔產(chǎn)品按照1%返利在第二個銷售年度第一個月以現(xiàn)金形式返還；
八、其他事項
1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實不適合當?shù)劁N售，包裝完好并未拆封產(chǎn)品，可退回公司，調換等值適銷產(chǎn)品。
2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價收回包裝完好并未拆封所有本公司產(chǎn)品，同時收回所有獎勵，退貨產(chǎn)生費用由經(jīng)銷商負責。
3、我們將根據(jù)加盟商業(yè)務需要為加盟商委派專職業(yè)務經(jīng)理，協(xié)助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務和針對企事業(yè)單位特色團購業(yè)務。我們將定期對加盟商業(yè)務經(jīng)理進行業(yè)務知識培訓。確保批發(fā)業(yè)務和特色團購業(yè)務能夠順利開展。（人數(shù)根據(jù)加盟商銷量情況確定）并承擔業(yè)務經(jīng)理人員工資。
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