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企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2024-07-28 07:34:29 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(15篇)

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫?以下是小編為大家整理的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(15篇)

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

  一、計(jì)劃摘要

  近年來,珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè),它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì),奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

  1、具體說明

  對(duì)于還是在校學(xué)生的我們,資金是有限的,同時(shí),如果考慮做加盟店,這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,而且,加盟費(fèi)通常是比較高昂的,如果開業(yè)后收入不可觀,對(duì)于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,這樣,既能保證資金的運(yùn)作,又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

  2、計(jì)劃的基本框架

  目前,在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,有些經(jīng)營比較好,有些就相對(duì)差一些,但是,他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的,只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間,但是,有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位,慢慢品嘗的。因此,我們店的奶茶不僅可以外賣,還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí),考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

  復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,在經(jīng)營奶茶的同時(shí),我們還推出其他一些產(chǎn)品,比如小甜品,蛋糕之類,對(duì)于有些消費(fèi)者來說,悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會(huì)是一種享受。而且,經(jīng)過觀察,本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,數(shù)量不足則不予外送,正對(duì)這一情況,由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,因此,本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,有求必應(yīng)。

  二、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)情況介紹

  本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機(jī)電、南師大、南理工),同時(shí),經(jīng)過我們的調(diào)查,學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%,可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。

  作為學(xué)生消群體,她們對(duì)口味的追求越來越高,對(duì)于事物的新鮮越加敏感,對(duì)于品質(zhì)的.要求越來,而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

  3、顧客需求分析

  經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來說,他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

  三、競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  目前,已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

  2、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢(shì)分析

 、爆F(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單,給人以不干凈的印象;

  ⒉奶茶品種有限,口感較一般,產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

 、硰S商創(chuàng)造的系列奶茶,價(jià)格偏高,品種單一,且口感不如現(xiàn)做的入口,受季節(jié)限制大,在炎熱酷暑之時(shí),其消費(fèi)量會(huì)有所減少;

 、吹陜(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

  (二)劣勢(shì)分析

 、蹦滩锠I業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限;

 、残碌觊_業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;

 、钞a(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,不易接受;

 、茨滩璧募竟(jié)性消費(fèi)較為明顯,不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

  (三)機(jī)會(huì)分析

 、笔袌(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,市場(chǎng)前景廣泛,且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限;

  ⒉良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

 、畴m然營業(yè)面積有限,但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

 、串a(chǎn)品種類豐富,口味獨(dú)特,有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  (四)威脅分析

 、备(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群,且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少,一定會(huì)采取相應(yīng)措施;

 、搽S著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,選擇余地越來越大,產(chǎn)品差異化不夠,飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

 、衬滩柘蹈咧、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛,對(duì)其說“No”。

  四、產(chǎn)品服務(wù)

  1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

  本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,口味不斷創(chuàng)新,并根據(jù)消費(fèi)群體不同,推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加,在產(chǎn)品開拓上不斷增多,從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

  2、研究與開發(fā)

  本店采用“傻瓜調(diào)配法”,避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí),采用果糖定量機(jī)添加果糖,可以精確到毫克,滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求,口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,低熱量,美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度,以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí),根據(jù)消費(fèi)群體的差異,推出不同產(chǎn)品,比如,對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯。

  產(chǎn)品研發(fā)上,我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,以天然五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶,燕麥芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,綠豆蘆薈奶茶,以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,奶香濃郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,營養(yǎng)健康。

  當(dāng)然,在推出奶茶的同時(shí),我們也會(huì)通過更多項(xiàng)目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇,輕松經(jīng)營。

  五、市場(chǎng)營銷策略

  1、產(chǎn)品策略

  ①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

  ②較之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;

 、鄹鶕(jù)消費(fèi)者的不同,推出不同產(chǎn)品;

 、芨⒅胤⻊(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);

 、莓a(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受。

  2、價(jià)格策略

 、籴槍(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,制定合理價(jià)格;

 、谳^之于競(jìng)爭(zhēng)者,制定相對(duì)低廉的價(jià)格。

  3、廣告策略

  廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式:

 、匍_業(yè)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

  ②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;

 、劢柚诨ヂ(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;

  ④利用即時(shí)通訊手段(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。

  4、促銷策略

  ①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;

  ②每天推出新品試飲活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品;

 、鄯e分兌換,發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

 、馨嗉(jí)信箱中,投放免費(fèi)廣告,對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,通過口碑傳播,發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

  六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1、資金需求說明

  首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊(cè)相關(guān)執(zhí)照。而且,由于采取不同的經(jīng)營方式,因此,在店面要求上我們的需要會(huì)大一些,且采取租房的方式,。然后是基本設(shè)施的購買,最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會(huì)讓我們因此失掉很多的長期顧客,我們千萬不可大意。

  2、資金投入計(jì)劃

  相關(guān)證件辦理(營業(yè)執(zhí)照,商標(biāo)注冊(cè)等):800元

  店面租金:30000元/年 50M2

  店面裝潢:20000元

  桌椅等設(shè)備:40000元

  專用設(shè)備:飲水機(jī)一臺(tái)1500元,果糖定量機(jī)一臺(tái)3000元,奶茶封口機(jī)一臺(tái)400元,溫度顯示茶桶150元,收銀機(jī)一臺(tái)800元,咖啡機(jī)一臺(tái)1600,冷藏柜一臺(tái)20xx元,烤爐一臺(tái)400元。

  奶茶杯、勺、吸管等:2500元

  材料:珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料:10000元/年

  電動(dòng)自行車:一臺(tái)20xx元

  3、投資收益預(yù)測(cè)

  日銷售量:奶茶等:60杯/天(取一年平均數(shù)值) 休閑食品:260元/天(一年按360天,月30天計(jì)算)

  年銷售額:65000元/年

  七、風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來說,無疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

  首先,如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠,很難增加產(chǎn)品的銷售額,進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營。其次,現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者,很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。

  2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會(huì)有失誤,產(chǎn)品的質(zhì)量問題會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度,同時(shí),對(duì)我們整個(gè)店也會(huì)有形象上的影響。

  3、管理風(fēng)險(xiǎn)

  由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué),而且店面都是共同管理,就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧,和對(duì)于剛剛成立的小公司來說,有著巨大的威脅。同時(shí),公司的管理制度較為寬松,容易造成管理混亂。

  八、內(nèi)部管理

  1、組織結(jié)構(gòu)

  2、管理制度

  為加強(qiáng)管理,明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度:

  ⑴本店要求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。

  ⑵本店要求講究儀表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生。

  ⑶本店要求對(duì)消費(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;

 、缺镜暌蟛粶(zhǔn)隨意抓吃食品;

  ⑸本店要求嚴(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過期,過時(shí)和霉?fàn)變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用,做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

  ⑹本店要求要愛護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,作好防火防盜工作。

  3、人力資源計(jì)劃

  在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上,隨著經(jīng)營的不斷擴(kuò)大,需要的人員也會(huì)隨之增加。在未來經(jīng)營中,我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們,只要你有一顆熱情真誠的心,都可以成為我們之中的一員。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

  一、創(chuàng)業(yè)者的情況

  基本情況:

  創(chuàng)業(yè)者及工作經(jīng)歷:

  二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

  基本情況:

  出資情況:

  三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  略

  四、市場(chǎng)分析

  目標(biāo)客戶描述:

  市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì):

  五、市場(chǎng)營銷

  經(jīng)營地址:

  選擇該地址的主要原因:

  選擇該銷售方式的原因:

  銷售渠道的'拓展:

  六、人力資源規(guī)劃

  企業(yè)人員的組成:

  員工工資:

  員工的培訓(xùn):

  勞動(dòng)保障:

  七、固定資產(chǎn)情況

  辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備:

  八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  資源來源:

  貸款計(jì)劃:

  經(jīng)營收益的預(yù)測(cè):

  九、企業(yè)管理制度的建立

  略

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

  一、 市場(chǎng)分析

  火爆江城的美食一絕----—奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面,在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個(gè)小吃攤點(diǎn)。在湖北迅速發(fā)展,大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面,在有取代之勢(shì)。南北東西對(duì)這一風(fēng)味小吃,由接受到歡迎,勢(shì)將形成氣候,更有蔓延全國之勢(shì)。

  大受歡迎的奇香牛骨肉系列,在其烹制過程中加入了近30種草藥、調(diào)料,將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài),使其味道鮮美,營養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃,真是回味深長,留戀往返,專家評(píng)說,其豐富的'微量元素、鈣及高營養(yǎng)萬分,是美容美體的保健佳品。保證早餐營養(yǎng),提高生活質(zhì)量,也正是當(dāng)代人們的追求。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨(dú)具風(fēng)味的品種,定會(huì)格外受寵。國人的一日三餐,吃客少不了。所以每一家都會(huì)賺錢。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。

  另一個(gè)重要原因是投資少,技術(shù)好掌握,易保密。下崗職工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料,近三十種配料可縫制在一個(gè)紗布袋里,用完后可以回收,便于老板控制,便于保密。

  二、投資概算

  1、 技術(shù)投資300元(函授298元)

  2、 設(shè)備投資:A:桌椅10套即20個(gè)椅子,10個(gè)小桌,計(jì)1000元;B:豪華火鍋5個(gè)計(jì)250元;C:炊具300元;D:餐具300元;廣告牌150元。合計(jì)為20xx元。

  3、 租房子:20平方米門面房,月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。

  4、 周轉(zhuǎn)金:700元。

  以上投資概算總共為6000元。

  三、成本利潤分析:(以縣城小規(guī)模計(jì))

  1、 牛骨肉:以每天銷售80斤計(jì),(含買回家的,在店里吃的和超市銷的),其綜合成本(含水煤電房租)300元左右,其收入600元,利潤為300元。

  2、 牛肉火鍋:以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元,其最低收入為400元,成本為280元,利潤為120元。

  3、 牛肉粉面:按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì),收入為350元,成本為150元,利潤為150元。

  4、 員工的工資:按4人(1000元+400*3=2200元/月,75元/天)

  5、 各種稅費(fèi)25元/日。

  以上三項(xiàng)的利潤為570元,減去100元支出,日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。

  四、營銷建議

  1、 三個(gè)項(xiàng)目一起做,早餐用牛骨頭湯做肉粉面,中晚餐在做牛骨肉的同時(shí),可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。

  2、 保證質(zhì)量、藥料、調(diào)料不能少,肉要好。

  3、 給足份量,粉面不能少,配料(辣椒油、香菜等等)不能少,牛肉牛雜更不能少,確保長久不衰。(成本是按足料計(jì)算的)。

  4、 優(yōu)質(zhì)服務(wù),對(duì)待你的吃客,要禮貌、客氣、寬容。

  5、 延長服務(wù)時(shí)間,城市里可以24小時(shí)營業(yè)。

  6、 對(duì)于老客戶、大客戶可以贈(zèng)送小紀(jì)念品。

  關(guān)于便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【3】

  失敗其實(shí)是一種必要的過程,而且也是一種必要的投資。數(shù)學(xué)家習(xí)慣稱失敗為“或然率”,科學(xué)家則稱之為“實(shí)驗(yàn)”,如果沒有前面一次又一次的失敗,那里有后面所謂的“成功”?失敗它是成功的一部分有很多的成功都是有失敗的累積而產(chǎn)生地的。

  一、便利店的潛力及趨勢(shì)

  近年來,由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)――便利店。

  便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

  以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

  便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提,為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境,以此來贏得消費(fèi)者。

  主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品,日用品,書報(bào),收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,面點(diǎn),果蔬等商品。

  因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營。

  未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場(chǎng),一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年。

  國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

  二、選址

  (一)商圈理念

  便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),超過200米的效果就比較差了,經(jīng)營面積一般在60---200平方。

  (二)經(jīng)營選址

  一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

  三、投資計(jì)劃

  (一)CI設(shè)計(jì)

  1、企業(yè)標(biāo)識(shí)

  要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn),并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。

  既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

  2、企業(yè)理念

  為大眾提供便利購物條件

  為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

  為消費(fèi)者提供適合的商品

  (二)投資計(jì)劃

  1、固定設(shè)施

  天花――便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見的有白色膩?zhàn)禹,或者是石膏板便利店?/p>

  地面――便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

  招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

  店前的地面――只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

  墻面DD為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

  照明DD白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

  音響DD為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。

  2、經(jīng)營設(shè)備

  電腦DD一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),其功能兼具前后臺(tái),無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

  軟件DD與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

  收銀臺(tái)DD收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年工作計(jì)劃

  貨架DD以平方數(shù)計(jì),每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。

  冰柜DD因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

  其他設(shè)備DD如書報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

  3、商品

  便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。

  (三)經(jīng)營理念

  1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求DD便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,主要講究庫存小,周轉(zhuǎn)要快

  2、為消費(fèi)者提供方便DD就近的購買條件,可適當(dāng)考慮送貨上門,經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

  四、管理運(yùn)營

  1、 制度管理

  在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的

  相關(guān)的管理制度有:

  出勤制度

  衛(wèi)生管理制度

  報(bào)表管理制度

  能耗管理制度

  設(shè)備管理制度

  固定資產(chǎn)管理制度

  采購管理制度

  現(xiàn)金管理制度

  工資的發(fā)放管理規(guī)定

  員工的擔(dān)保制度

  管理人員的權(quán)限規(guī)定

  員工的獎(jiǎng)懲制度

  員工工作制度

  貨架作業(yè)管理制度

  商品配送管理制度

  倉庫管理制度

  會(huì)議管理制度

  耗材領(lǐng)用管理制度

  通訊器材及設(shè)備管理制度

  2 商品管理

  為維護(hù)企業(yè)的形象,保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)的.制度有:

  商品的進(jìn)場(chǎng)制度

  商品的銷售報(bào)表

  采購報(bào)表

  滯銷報(bào)表

  暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

  關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度

  商品的配備申報(bào)制度

  臨近商品的處理

  商品銷售考核

  促銷商品的管理制度

  3 庫存管理

  因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機(jī)制,相關(guān)的制度有

  庫存報(bào)表管理

  庫存的限制

  商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

  調(diào)貨申請(qǐng)表

  退貨管理規(guī)定

  庫存周轉(zhuǎn)考核

  商品配送管理制度

  滯銷商品考核

  4 系統(tǒng)管理

  系統(tǒng)化,信息化,數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率,能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,相關(guān)的制度有

  操作員的管理規(guī)定

  操作員的權(quán)限

  操作員的保密規(guī)定

  營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

  a)損耗管理

  制定有效的防損制度,提高員工的防損意識(shí),發(fā)揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關(guān)的制度有

  員工內(nèi)盜的處理意見

  損耗的管理規(guī)定

  損耗的獎(jiǎng)懲制度

  耗材管理

  關(guān)于盜損的管理規(guī)定

  b) 促銷管理

  實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策,有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象,促進(jìn)商品的銷售,有利于整合促銷資源,實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化,充分化.相關(guān)的制度有

  促銷管理規(guī)定

  促銷的申請(qǐng)

  促銷的執(zhí)行考核

  五 投資分析

  預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)

  1 A 固定設(shè)施:首期(即開業(yè)前)

  天花+墻面:直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元

  水電設(shè)備:2500元

  地板;120平方6+600+120平方12=2760元

  鋪面外:20xx平方=600元

  店招:20平方30=600元

  合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元

  B 經(jīng)營設(shè)備

  貨架:28020+18030=11000元

  電腦收銀設(shè)備:3500+500+800=4800元

  冰柜:18002=3600元

  軟件:15002=3000元

  分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用:20xx元

  收銀臺(tái):1000元

  煙柜:400元

  酒柜;600元

  電話初裝費(fèi):20xx=600元

  其他設(shè)備;1000元

  合計(jì)11000+4800+3600+3000+20xx+

  1000+400+600+600+1000=28000 元

  C 租賃押金;20xx元

  D 消防設(shè)備:20xx元

  總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

  2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用

  租金DDDDD-800―1000元/月

  稅DDDDDD-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

  工商管理DDDD150元月

  水DDDDDDD50元/月

  電DDDDDDD800元/月

  工資DDDDDD5004=20xx元/月

  耗損預(yù)估DDDD500元/月

  總部配送費(fèi)DDD400元/月

  總部管理費(fèi)用DD400元/月

  其他費(fèi)用DDDD300元/月

  合計(jì)1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

  3 營業(yè)效益

  預(yù)計(jì)營業(yè)額1000DD1500元/日

  月計(jì)營業(yè)額40000元

  營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

  營業(yè)外收入500元/月

  合計(jì)效益8800+500=9300元

  4 貨值800元/平方120平方=96000元

  5 后期開業(yè)后的追加投入30000元

  6 收益分析

  收益=效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月

  年收益=3300/月12月=39600/年

  不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年

  實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/

  總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

  年回報(bào)率=年收益總投入=3460069300=0.4992

  預(yù)計(jì)收回投入需2年

  六 項(xiàng)目可行性

  行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升,使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈,鑒于此,推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)

  七 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

  由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性,因此,建議在開業(yè)之后3個(gè)月,可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,具體方式待定,前提是統(tǒng)一采購,統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一經(jīng)營,可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的,且能提高員工的工作積極性.

  A方案;員工入股

  B方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資,由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營,自負(fù)盈虧

  C方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,多勞多得,上交費(fèi)用

  D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營

  八 投資解析

  1. 前期投資

  固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,以降低其投入

  2. 追加投資

  因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源,在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營,此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

   一, 公司介紹:

  1,公司宗旨:人本,理性,創(chuàng)新,環(huán)保,健康

  2,企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目:創(chuàng)業(yè)初期:由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足,主要從事廢舊品的回收,并對(duì)回收進(jìn)行歸類組合,從而出售一部分二手產(chǎn)品;對(duì)剩余回收品出售給較大型回收公司,從中賺取差價(jià)。發(fā)展階段:除前期發(fā)展項(xiàng)目外,引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備,將一部分回收品進(jìn)行重新加工,制造成新的零件。后期:將回收,重加工,制造,合成一體化,打造出公司自己的品牌。

  3,經(jīng)營對(duì)象:手機(jī),廢舊電池,電視機(jī),空調(diào)等家用電器。

  4,公司經(jīng)營方式:(1)電池,手機(jī)及各種電器的回收

  (2)廢舊品的修復(fù),公司設(shè)立維修部,對(duì)還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。

  (3)以舊換新,消費(fèi)者可以拿以前用過的廢舊品換取新的。或以多換一,或加錢換少。

  (4)新產(chǎn)品銷售,前期可代售其它公司產(chǎn)品,后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

  二,公司人事及組織機(jī)構(gòu):

  公司主要有企劃部,市場(chǎng)部,生產(chǎn)部等,由于創(chuàng)業(yè)初期人員少,所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一,為企劃部更好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí)想出對(duì)策,作出策劃來。各部門職責(zé)如下: 企劃部主要職責(zé):調(diào)查分析技術(shù)市場(chǎng)信息,制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定規(guī)章制度,制定經(jīng)營計(jì)劃,管理實(shí)施目標(biāo),完成績效考核,進(jìn)行年度考核市場(chǎng)部主要職責(zé):發(fā)展戰(zhàn)略的編制,企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理,對(duì)外宣傳,企業(yè)文化建設(shè),法律事務(wù),咨詢專家顧問的管理生產(chǎn)部主要職責(zé):研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品,消化吸收引進(jìn)的新技術(shù),管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn),提供良好的技術(shù)支持,編制生產(chǎn)計(jì)劃,統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料,管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備,管理生產(chǎn)安全

  三,公司的發(fā)展前景:

  我國每年舊家電超過一億臺(tái),回收市場(chǎng)前景巨大,據(jù)中國家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),以8~10年的使用周期計(jì)算,我國一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷量:電冰箱1500萬臺(tái),空調(diào)近1000萬臺(tái),洗衣機(jī)1800萬臺(tái),電視機(jī)3500萬臺(tái),電腦近3000萬臺(tái),這5類舊家電一年就超過了1億臺(tái)。

  此外,我國每年生產(chǎn)的.14億只電池中,回收利用的不足1%。 20xx年3月4日,我國正式出臺(tái)《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱《條例》),鼓勵(lì)家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”,“以舊換新”業(yè)務(wù),以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出,該《條例》讓目前處于弱勢(shì)的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇。

  據(jù)專家介紹,電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺(tái)15英寸的電腦顯示器就含有鎘,汞,六價(jià)鉻,聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì),電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀,電腦元器件中還含有砷,汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機(jī),電冰箱,手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛,鉻,汞等重金屬。

  目前我國大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理,即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器,或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售,或者拆解分離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬,其他物質(zhì)隨意丟棄。

  中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說:“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品,沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng);而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉,非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒,強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬,其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資源,還直接對(duì)環(huán)境造成了二次污染!

  四,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)

  在我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中,家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn):盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,家電和手機(jī)的日益淘汰更新,廢棄的舊家電,舊手機(jī),舊電池也越積越多。

  而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好,該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化,規(guī)模發(fā)展,專業(yè),高效,節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長,我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,《20xx-2015年中國二手家電市場(chǎng)分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十三章,首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢(shì),中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等,接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀,然后介紹了中國二手家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局,最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè)。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年;普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機(jī)壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機(jī)使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費(fèi)國。從20xx年起我國就開始進(jìn)入家電報(bào)廢高峰期,每年預(yù)計(jì)將有1500萬臺(tái)左右的彩電,電腦,空調(diào)等大家電報(bào)廢。

  五,公司市場(chǎng)營銷策略

  1, 差異化營銷

  針對(duì)農(nóng)村需求對(duì)象的特征,實(shí)施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求,而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場(chǎng)的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷方面,即傳統(tǒng)4P差異化營銷。

  (1) 產(chǎn)品策略

  1, 產(chǎn)品的質(zhì)量要求:農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切,因?yàn)閷?duì)于農(nóng)村居民而言,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率,產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時(shí)間正常工作。

  2, 產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì):面向農(nóng)村市場(chǎng)的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求,去掉一切不實(shí)在的功能來降低價(jià)格,添置,創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理,并為其所喜愛的功能。

  (2) 價(jià)格策略

  由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主,針對(duì)這種情況,采取低價(jià)策略,謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。另外,農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外,還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如:農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時(shí),企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。

  (3) 渠道策略:農(nóng)村居民居住分散,分布范圍廣,交通不便,農(nóng)村經(jīng)銷終端多,但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí),考慮一下幾點(diǎn):

  1, 減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn),形成“企業(yè)—縣級(jí)批發(fā)商—村級(jí)零售商”的通路。

  2, 與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場(chǎng)較為分散,企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí),也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外,更重要的是要加大企業(yè)對(duì)商業(yè)的援助力度,如:派車送貨,售后服務(wù)等。

  3, 聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn)。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng),積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)點(diǎn)多,分布廣,形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中,企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本,爭(zhēng)取了主動(dòng)。

  (4) 促銷策略:農(nóng)村消費(fèi)者在購買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實(shí),耳聽為虛”,他們主要的信息渠道是“到商店參觀實(shí)物”,“電視廣告”,“親友介紹”,對(duì)于報(bào)紙,廣播廣告,以及售貨員的推薦,他們大都認(rèn)為不足信。有鑒于此,企業(yè)在投放電視廣告時(shí),可將目光放在基層的電視臺(tái),縣城新聞,鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞,可利用其進(jìn)行造勢(shì),獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。

  2, 品牌營銷:在農(nóng)村做品牌營銷前,先做一些感情營銷,比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè),改善交通基礎(chǔ)設(shè)施,興辦各種農(nóng)村娛樂活動(dòng),幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè),加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系,樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對(duì)性的產(chǎn)品廣告,比如家電知識(shí)講座,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示等,讓農(nóng)村居民在對(duì)你(企業(yè))獲得好感后,再了解你的產(chǎn)品。

  其次,企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營銷時(shí),還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌,使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的記憶,從而對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好,質(zhì)量認(rèn)可。再次,在進(jìn)行品牌營銷時(shí),還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響,要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流,傳播企業(yè)品牌形象。

  3, 二手營銷:把舊家電通過“以舊換新”或“折價(jià)回收”方式收回,然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家,由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修,維修及適當(dāng)改進(jìn);之后由廠家統(tǒng)一包裝,貼上標(biāo)簽,注明是由廠家翻新的(翻新時(shí)間都應(yīng)注明),在質(zhì)量,服務(wù),保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資源,降低了成本,增加了利益;農(nóng)村居民則可以花不多的錢,買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品,少了受坑騙之虞;對(duì)全社會(huì)而言,廢舊家電的污染問題能得到緩解,家電傷人的隱患也可得到有效解決,可謂一舉多得。

  4, 售后“流動(dòng)車”維修服務(wù):公司購買幾輛大車,車身用本公司的家電廣告裝飾,標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)“流動(dòng)車”。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛,該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域。

  六,財(cái)務(wù)規(guī)劃:

  我們計(jì)劃籌資90600元人民幣,開業(yè)時(shí)主要支出如下:

  房租20000元,注冊(cè)費(fèi)1500元,裝潢7000元,應(yīng)付職工薪資2600元每月,機(jī)器設(shè)備6000元,包裝運(yùn)輸500元每月,桌椅500元每月,水電管理費(fèi)20xx元每月,原料20xx元每月,不可預(yù)見支出2500元每月,營銷費(fèi)1000元每月,流動(dòng)資金5000元

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

  近年來,隨著人們生活水平的提高和精神文化生活的追求,戶外運(yùn)動(dòng)逐漸顯示出其獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。戶外運(yùn)動(dòng)在中國逐漸成為一種體育時(shí)尚,也孕育著無限商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì),敢于創(chuàng)新的人,才能有所收獲。因此,開一家戶外用品店就成了一個(gè)可行的個(gè)人商業(yè)計(jì)劃。

  戶外商店的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)包括

  1、市場(chǎng)空間大:中國游客數(shù)量以每年26%的速度增長,增長最快的是20”;40歲時(shí),市場(chǎng)對(duì)旅游產(chǎn)品的需求每年增長17%。而且我國相關(guān)行業(yè)還處于上升階段,市場(chǎng)發(fā)展空間比較大。

  2、投資收益好:據(jù)了解,專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要支出之一,部分登山愛好者擁有一萬元以上的裝備,甚至中低速檔的裝備也需要20xx元以上。此外,戶外旅游產(chǎn)品易于消費(fèi),客戶有強(qiáng)烈的多次購買需求。所以戶外旅游產(chǎn)品利潤比較高,但是投資不大。

  3、入門門檻不高:開戶外旅行店對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,但對(duì)受過高等教育的大學(xué)生來說更得心應(yīng)手。戶外旅行店的顧客大多是年輕人,你可以在高校附近拿到第一名。在廣告方面也很省力。自助游,尤其是野外生存的體驗(yàn),是現(xiàn)在城市年輕人追求的一種時(shí)尚。雖然在國內(nèi)才剛剛起步,但是人氣已經(jīng)大增。所以開一家戶外旅行店迎合了這些年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)。只要產(chǎn)品有特色,活動(dòng)夠生動(dòng),不用花太多廣告費(fèi)就能吸引客戶。

  根據(jù)我的分析,戶外運(yùn)動(dòng)越來越熱的原因可能如下:

  1、隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】怠⒓討敉饣顒?dòng)和鍛煉對(duì)身體有好處。

  2、城市生活的節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊。去大自然無疑是一種非常好的放松和療養(yǎng)方式。

  3、對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)來說,戶外還是一個(gè)新鮮的運(yùn)動(dòng),可以讓人,尤其是白領(lǐng),感受到早期采用者的感覺!皯敉狻边@個(gè)詞本身就有很大的吸引力,這正是某些文化階層的人喜歡追求的。

  4、很困難的參加戶外活動(dòng),也是一種生活的充實(shí),也是對(duì)一個(gè)人耐力和意志力的考驗(yàn)。

  5、參加戶外活動(dòng)能讓人真正回歸自然,得到真正的放松。

  結(jié)果現(xiàn)在戶外玩的人越來越多,所以戶外用品市場(chǎng)一路飆升。但是目前戶外賣場(chǎng)的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的增長。目前,在我國,戶外店鋪大多集中在少數(shù)大城市,中小城市很少甚至沒有專業(yè)的戶外店鋪,無法滿足社會(huì)巨大需求與供給不足之間的矛盾。

  要賣東西,一個(gè)人必須知道他的顧客是誰。根據(jù)同行業(yè)其他戶外用品店的客戶調(diào)查,光顧戶外用品店的客戶是專業(yè)人士或白領(lǐng),尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的員工,年齡在20—40歲之間,月收入在兩三千元以上。戶外是一項(xiàng)新的運(yùn)動(dòng),與其他運(yùn)動(dòng)相比,玩起來很貴。所以,只有中高收入,有一定文化的人才會(huì)愿意消費(fèi)。

  所謂的專業(yè)人士一般都有豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)裝備要求也很高,尤其是對(duì)某些細(xì)節(jié)的追求。如果能留住這些客戶,賺不了太多,但往往能帶來一些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。普通消費(fèi)者大多是有文化、有知識(shí)、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人。這些人有的是準(zhǔn)專業(yè)人士,有的只是一時(shí)興起玩玩,有的喜歡燒裝備,有的是帶著別的`目的來的。不過這些人賺錢還是挺容易的,尤其是燒客戶的。要求店長準(zhǔn)確揣摩這些人的心思,每時(shí)每刻介紹商品和利益,掌握這些東西,開店就成功了一半。

  通過上面的解釋,我們知道了開戶外店的可操作性,那么開店應(yīng)該買什么產(chǎn)品呢?戶外用品包括很多種,包括包包、戶外服裝、鞋襪、帳篷、戶外照明、戶外用餐、水具、登高、防護(hù)藥品、工具、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),如旅行包、帳篷等,可以長期使用。購買商品時(shí)注意數(shù)量不宜過大,追求品牌和款式多樣化。從大的方面來說,因?yàn)榘蛻敉馑哂闷肥菓敉膺\(yùn)動(dòng)的重要大件物品,客戶在購買這些東西時(shí)應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的比較和選擇。包包和睡眠用品又大又貴,這也是商家的一大利潤點(diǎn)。開一家戶外用品店,要確立主打產(chǎn)品。

  所以就個(gè)人而言,應(yīng)該在知識(shí)水平較高、工資收入較高的人群聚集的地方開一家戶外用品連鎖店。該店主要經(jīng)營國外品牌的所有戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,也經(jīng)營其他品牌和外貿(mào)。這樣才能獲得更好的市場(chǎng)投資機(jī)會(huì),從小到大成長,在一定區(qū)域內(nèi)發(fā)展店面,理性經(jīng)營管理。隨著效益的擴(kuò)大,我們將擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,開展連鎖經(jīng)營,成為一個(gè)城市乃至全省全國的戶外用品連鎖大品牌,最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

  一、創(chuàng)業(yè)者的情況

  基本情況:

  姓名:

  性別:

  出生年月:

  家。

  屬XXX人員。

  創(chuàng)業(yè)及

  工作

  經(jīng)歷:

  教育及培訓(xùn)經(jīng)歷:

  二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

  基本情況:

  企業(yè)名稱:

  準(zhǔn)企業(yè)組織形式:□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

  企業(yè)類型:

  □ 生產(chǎn)制造

  □ 出資情況:(略)

  三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品(服務(wù))名稱及概念:服務(wù)名稱:建筑勞務(wù)。概念:從事建筑勞務(wù)分包的勞務(wù)企業(yè),承攬建筑勞務(wù)的建筑施工。

  性能及特色:招聘人員容易,服務(wù)即時(shí)。堅(jiān)持“以人為本,誠信為先,安全第一,質(zhì)量為上”的宗旨。

  質(zhì)量控制:

  對(duì)員工進(jìn)行

  職業(yè)

  道德和技術(shù)培訓(xùn),接受技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督,聘請(qǐng)具有專業(yè)工程技術(shù)證書或?qū)嵺`豐富的施工人員指導(dǎo)施工。

  四、市場(chǎng)分析

  目標(biāo)客戶描述:

  市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì):

  本鎮(zhèn)有幾家做這個(gè)行業(yè)的,因?yàn)槿藗兊腵需求,未來市場(chǎng)是越來越大。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析:

  優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

  自身優(yōu)勢(shì)分析:

  五、市場(chǎng)營銷

  經(jīng)營地址:

  直到門牌號(hào)

  選擇該地址的主要原因:

  房租便宜、交通方便、離家近

  銷售方式:

  將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給:□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

  選擇該銷售方式的原因:

  獲得較多的利潤(最終消費(fèi)者)

  量大,薄利多銷(零、批),保證現(xiàn)金流

  促銷策劃:

  人員推銷:派推銷員(業(yè)務(wù)員)上門服務(wù)、上門宣傳。

  廣告投放:發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、電視、雜志、燈箱

  價(jià)格策略:采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法來定價(jià)。開業(yè)初期,進(jìn)行打折(贈(zèng)送禮品、買一送一、送金卡等)促銷活動(dòng)。

  銷售渠道的拓展:聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并拓展到市外;

  發(fā)展區(qū)縣代理商;

  六、人力資源

  規(guī)劃

  企業(yè)人員的組成:

  業(yè)主1人,工人X人(其中技術(shù)員X人,服務(wù)員X人,收銀員X人,業(yè)務(wù)員X人等)

  員工工資:業(yè)主工資XXXX元/月,工人平均工資XXXX元/月。

  員工的培訓(xùn):

 。1)每月對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)

  禮儀培訓(xùn)

 。2)定期對(duì)員工進(jìn)行思想觀念的培訓(xùn)

  (3)不定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

  勞動(dòng)保障:

  按照勞動(dòng)合同法,給員工辦理社保。

  七、固定資產(chǎn)情況

  辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備:(略)

  八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  資源來源:自籌資金、政府補(bǔ)貼、小額貸款

  投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃:

  購買固定資產(chǎn)XXXX元,其余用于流動(dòng)資金

  企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用:

  工商營業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)、組織機(jī)構(gòu)代碼證148元。

  貸款計(jì)劃:

  暫無。

  經(jīng)營收益的預(yù)測(cè):今年第四季度盈虧平衡、明年一季度收益 萬元、二季度收益 萬元、三季度收益 萬元。

  九、企業(yè)管理制度的建立

  內(nèi)部管理:

 。1)建立企業(yè)相關(guān)制度(如考勤制度、財(cái)務(wù)制度等)并上墻

 。2)派專人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理

  合同管理:

 。1)嚴(yán)格按照貴州省勞動(dòng)合同范本給簽訂勞動(dòng)合同

  (2)相關(guān)企業(yè)合同(如購貨合同、銷貨合同等)規(guī)范化,復(fù)雜的請(qǐng)律師審定。

 。3)合同由專人管理

  風(fēng)險(xiǎn)控制:

 。1)多發(fā)展固定客戶,使企業(yè)有一客的固定收入,降低風(fēng)險(xiǎn)

 。2)固定資產(chǎn)能租則租,能借則借,能買二手買二手,降低投資風(fēng)險(xiǎn)

  (3)給員工購買保險(xiǎn)。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),降低風(fēng)險(xiǎn)

 。4)通過勞務(wù)派遣公司招一般員工,降低企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)

 。5)給企業(yè)辦商業(yè)保險(xiǎn)(如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)等),降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

  一、推廣策劃草案

  (1)策劃目標(biāo)

  短期目標(biāo):通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

  長期目標(biāo):把公司做大,做強(qiáng),實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)品牌化

  A報(bào)紙雜志?煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,要有主題,持續(xù)跟進(jìn),同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,擴(kuò)大名牌的知名度。B戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,一定要想辦法拿下。 C電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑,而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),一定要利用好這個(gè)方面。廣告語要簡(jiǎn)潔明了,畫面色彩鮮明,有沖擊力。

  (2)聯(lián)合促銷

  與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,致力于雙贏。比如,可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

  (3)小區(qū)推廣

  1. 選擇新開的樓盤(如:五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng),形成浩大的聲勢(shì),展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

  2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

  3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,打出裝飾的條幅,輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

  4.向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單,并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。

  二、同行市場(chǎng)竟?fàn)幏治?/strong>

  六盤水目前有裝修公司70多家,加上游擊隊(duì)有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端,在廣告上做的力度很大,他們分別在公交車電視和車身上做廣告,還有在每個(gè)新開的小區(qū)電梯也做了宣傳,還設(shè)了點(diǎn)。且他們也讓客戶看到放心、現(xiàn)實(shí)的材料。所以他們的上門客戶很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的,但是他們來六盤水的時(shí)間有幾年了,他們有自己的.客戶群介紹新客戶,是我們公司不能比的。還有個(gè)即將開業(yè)的溫沙堡和上海波濤,溫沙堡是走中高端路線,從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司,他們專門用一些劣質(zhì)的材料,把價(jià)格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶90%是些重視價(jià)格,沒有消費(fèi)理念的。

  建議:我們可先從中低端入手,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的(1-5%),再引進(jìn)一些材料放在公司,先做出更多的工地,把公司的品牌打出去。然后等時(shí)機(jī)成熟了再轉(zhuǎn)向中高端。高端做形象,中端做利潤,低端做市場(chǎng)。劣勢(shì):我們公司還沒有形成品牌效應(yīng),沒有樹立一定的形象,沒有固定的消費(fèi)群。

  三、目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)組建管理

  團(tuán)隊(duì)成員:10 - 15人。分組團(tuán)隊(duì),5人為一組。每組有個(gè)主管。市場(chǎng)人員多有兩個(gè)好處,1,能在每個(gè)小區(qū)都收到利益,每個(gè)小區(qū)都有我們公司的業(yè)務(wù)員,能增加簽單率,能達(dá)到市場(chǎng)人員的積極性和激勵(lì),2,能很快的把公司的品牌打出去,能很快的到達(dá)公司目標(biāo)的市場(chǎng)占有率。

  管理方針:公平、公正、人性化、能者上,平者下,科學(xué)管理。

  用人準(zhǔn)則:有才有德,重而用之,無才有德,培而用之,有才無德,兼而用之,無德無才,棄而不用。

  經(jīng)營方針:科學(xué)環(huán)保,創(chuàng)新取勝,效益共享。

  日目標(biāo):每個(gè)業(yè)務(wù)員一天帶1個(gè)客戶回公司了解,一星期5個(gè),每個(gè)月15個(gè)(包含上門客戶),每人每月最少完成10萬的業(yè)績,公司月業(yè)績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定)。年目標(biāo)1000-1500萬元。

  四、目標(biāo)消費(fèi)群分析

  第一類:在六盤水主要的消費(fèi)群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿(mào)易公司白領(lǐng)、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶,一般消費(fèi)在7萬-10 萬(包含主材),不

  包主材在4萬-5萬。這一類是我們重點(diǎn)推廣的目標(biāo),他們一般希望是物美價(jià)廉,花最少的錢裝修出上檔次的房子,可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾,和其他公司形成差異化,要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì),并不是高價(jià)格,價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下。

  第二類:中高端由一些私企老板,煤老板,高級(jí)白領(lǐng),政府工作人員組成占市場(chǎng)10%,他們的在裝修上更多關(guān)注的是設(shè)計(jì)和公司實(shí)力,一般消費(fèi)在11萬以上(包含主材),不包主材6萬以上,我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來吸引他們。價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下,和其他公司形成差異化。

  第三類:是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場(chǎng)的10%。他們屬于低端,這類人一般只問價(jià)格,從不問公司的實(shí)力,設(shè)計(jì)師的水平,一般消費(fèi)在5萬-7萬(包含主材),不包主材在3萬-4萬,對(duì)這類客戶應(yīng)給他們傳達(dá)的是價(jià)格,或是滿足他們的心理價(jià)位,價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下,但質(zhì)量也要有所保證。

  設(shè)計(jì)部協(xié)助:1注重理念設(shè)計(jì)的新穎性,另外就是設(shè)計(jì)理念水平的不斷提高?梢韵胂,每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料,最低的價(jià)格,相同的樣板房,關(guān)于這些提高空間都是有限的,都是擺在市面上的。

  1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,均請(qǐng)客戶共同參與,每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,每一道工序驗(yàn)收前,質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

  2.并有完善的咨詢體制:客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢 。

  3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶時(shí),要與客戶填寫“客戶洽談單”,并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。

  4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ,參觀工地,專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定,我們會(huì)充分了解您的需求,最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

  5.而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,客戶交首期款,簽訂合同后,我們會(huì)讓業(yè)務(wù)員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí)。

  五、市場(chǎng)營銷

  1.在各個(gè)小區(qū)把公司業(yè)務(wù)員分散安排,和客戶當(dāng)面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點(diǎn)。

  2.針對(duì)各個(gè)小區(qū)要提前活動(dòng)宣傳策劃,不要臨陣磨槍。還有樣板房優(yōu)惠,優(yōu)惠券,會(huì)員卡營銷(注冊(cè)會(huì)員,以后推介顧客過來給予獎(jiǎng)勵(lì)和給予客戶返價(jià))等等。

  3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶,讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。

  4.價(jià)格技巧:尾數(shù)定價(jià),例如原本預(yù)算額為50000元,那么可改成49988元?蛇_(dá)到在視覺上感覺不是很高。

  5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動(dòng)這幾個(gè)字。還有公司在做的工地就是很好的廣告,一定要利用好,可在門上、陽臺(tái)上、窗戶上做***裝飾幾個(gè)字,全紅色字底白,字一定要大,否則看不清楚。

  6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳。設(shè)計(jì)師把他們好的效果圖,或是我們?cè)谑┕さ墓さ氐男^(qū)名稱樓號(hào)、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上,我會(huì)在百度貼吧里創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于公司平價(jià)的貼吧!增加公司的知名度

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

  一、企業(yè)概況

  天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良,其中:專業(yè)技術(shù)人員20人,全部是大專以上學(xué)歷,能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

  公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級(jí)代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。

  公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)和完善,已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

  為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,壯大經(jīng)營規(guī)模,進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意,擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

  我們相信,通過努力,在以北京用友集團(tuán)為后盾,桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè),也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,做出更大貢獻(xiàn)。

  二、營銷計(jì)劃

  公司不僅注重短期目標(biāo),更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信,竭精心,盡全力,為客戶著想,讓客戶滿意”服務(wù)理念,在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度,激活市場(chǎng),帶動(dòng)人氣,力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長,成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。

  1.目標(biāo)市場(chǎng):創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),個(gè)體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。

  2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù),推動(dòng)軟件信息化的普及。

  3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)

  4.營銷隊(duì)伍:在創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本,大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

  5.服務(wù)支持:使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

  6.廣告宣傳:開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座,專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始,我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn),并且保證初期的廣告投入預(yù)算,迅速提升知名度,預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元。

  7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,建立會(huì)員機(jī)制,提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,在各大傳媒中廣告投入,吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員,并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品,以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

  三、產(chǎn)品服務(wù)

  用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國ERP軟件市場(chǎng),擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

  (1)軟件產(chǎn)品介紹

  1:用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理,在控制、決策、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境,以“精細(xì)核算,卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論,面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用,提供企業(yè)投資融資決策,從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中,財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口,可實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡,滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

  2:商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型,全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求,為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,加速資金周轉(zhuǎn),降低運(yùn)營成本,提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

  3:用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。

  1.企業(yè)全面應(yīng)用

  2.按需部署

  3.高度整合

  4.快速見效

  5.低成本

  3:用友商用表單及耗材:

  用友表單與用友軟件全線配套,具有豐富的產(chǎn)品線,主要包括:會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

  (2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明:

  1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn):用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn),形成了本身的一系列特色:(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合(二)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

  2.技術(shù)特點(diǎn):

  (一)嚴(yán)密的安全技術(shù)

  a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的安全性

  3.應(yīng)用特點(diǎn):

  全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度,滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇,企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化,按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,更加全面掌控企業(yè)物流,資金流,信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理,有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。f.豐富快捷的財(cái)務(wù),業(yè)務(wù)等分析處理,快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理,提供從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。

  (3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象

  1.財(cái)務(wù)通:基礎(chǔ)版:面向小型企業(yè),小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版:面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

  2.ERP U8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案,用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化,把管理要素合理預(yù)置在軟件中,讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實(shí)施用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

  3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)通過國家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

  四、業(yè)務(wù)收入

  1.收入來源:桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分,并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

  其中收入主要以軟件銷售收入為主,軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元,服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元,用友配套耗材銷售收入超過10萬元,計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

  五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營銷

  (1)、市場(chǎng)評(píng)估:計(jì)世資訊(CCW Research)的研究表明,20xx年上半年,中國通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元,增長率32%;同期,ERP規(guī)模達(dá)到11.9億元,增長率為29%。有關(guān)資料顯示,截至到20xx年底,天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右,僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。

  (一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年,中國中小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷售額已經(jīng)占到ERP市場(chǎng)銷售額的68.2%,中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長速度達(dá)到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢(shì),增長速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長速度,繼續(xù)成為拉動(dòng)ERP市場(chǎng)增長的主導(dǎo)力量。

  (二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

  通過調(diào)查研究表明,中小企業(yè)用戶在ERP選型時(shí)更加慎重,選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展,是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

  (2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有和用有軟件爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力,他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng),但是產(chǎn)品相對(duì)單一,配置也不如用友靈活。從長遠(yuǎn)的'目光來看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的,這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來說也是利潤的增長點(diǎn),而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,先后推出了系列產(chǎn)品,是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,適用面最廣泛,按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

  (3)銷售策略:

  幫助客戶做到4個(gè)充分

  充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

  利用各種方式,向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求:

  1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營中,必須掌握立即、快速的原則,新品上市快,客戶服務(wù)要快,決策速度要快,企業(yè)應(yīng)變速度要快。

  2.信息化—切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確?

  3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任,因此就必須不斷創(chuàng)造利益,就要在重視有利益的銷售的同時(shí),努力提高效率,降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

  (4)價(jià)格政策

  完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)

  (5)銷售方式

  為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受,擬采取以區(qū)域集中推介會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,向下級(jí)代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,力爭(zhēng)在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上,將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷售通道。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

  業(yè)主姓名:身份證上的名字

  企業(yè)名稱:已核定名稱或未核定的(擬定)投資項(xiàng)目:(電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目)

  企業(yè)地址:企業(yè)主要地址(區(qū)(縣)街道號(hào)

  郵政編碼:

  電 話:

  傳 真:

  電子郵箱:

  日 期: 年 月 日

  重慶工商行政管理干部學(xué)校 制

  一、 創(chuàng)業(yè)者的情況

 。ㄒ唬┗厩闆r:(姓名、性別、年齡、身份證號(hào)、學(xué)歷、人員類別)

  姓名,性別,年齡,身份證號(hào),學(xué)歷,人員類別(是哪一類人員?)

  XX年X月---XX年X月在X單位工作。

 。ㄈ┰略赬讀書(最高學(xué)歷必須寫);以及參加本次培訓(xùn):參加微型企業(yè)

  創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)情況,如20xx年5月20日至5月24日在重慶市工商干校

  參加微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

  二、 擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

 。ㄆ髽I(yè)名稱、注冊(cè)資金、經(jīng)營地址、經(jīng)營范圍等等。預(yù)計(jì)招用員工X人(不包括老板),一起共同創(chuàng)業(yè)(發(fā)展)。

 。ǘ┢髽I(yè)組織形式:□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □有限責(zé)任公司

 。ㄈ┢髽I(yè)類型:□貿(mào)易行業(yè) □服務(wù)行業(yè) □加工制造業(yè) □農(nóng)林牧漁業(yè)

 。ㄋ模┩顿Y項(xiàng)目的類別:□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其他

  三、企業(yè)構(gòu)思概述

 。ㄒ唬┨峁┑漠a(chǎn)品(或服務(wù))名稱及概念:電子商務(wù)服務(wù),指向從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè)、單位或個(gè)人提供包括電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、品牌形象塑造、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷等一系列服務(wù)。

  (二)產(chǎn)品(或服務(wù))性能及特色:富頓電子商務(wù)服務(wù)屬國內(nèi)首家以電子商務(wù)服務(wù)為核心的服務(wù)項(xiàng)目,其主控核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)由具備多年電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營及市場(chǎng)營銷管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士組成,對(duì)電子商務(wù)行為的重點(diǎn)非常清楚,同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營銷的把控更加得心應(yīng)手。

  (三)向誰提供產(chǎn)品或服務(wù):富頓電子商務(wù)服務(wù)主要是為全國范圍內(nèi)從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè)、事業(yè)單位、家庭、個(gè)人、組織、機(jī)關(guān)等客戶提供服務(wù)。

  四、市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì):電子商務(wù)服務(wù)概念,在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,商務(wù)逐漸線上化成為大趨勢(shì),加之電子商務(wù)門檻低的特性,不論是大型企業(yè)還是個(gè)體商販,都會(huì)逐漸加入電子商務(wù)的浪潮之中,而電子商務(wù)服務(wù)本著為電子商務(wù)事業(yè)服務(wù)的`共贏理念,其市場(chǎng)前景非常廣闊。

  (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:與電子商務(wù)服務(wù)具有類似性質(zhì)的服務(wù)目前較少,主要以淘寶店鋪或者小型工作室的形式存在于網(wǎng)絡(luò)之中,雖然其服務(wù)成本較低,但并未形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),服務(wù)質(zhì)量良莠不齊,收費(fèi)高低有別,多數(shù)淘寶店鋪或小型工作室由于底子薄、經(jīng)驗(yàn)少、團(tuán)隊(duì)非專業(yè),處于朝不保夕的狀態(tài),隨時(shí)都會(huì)從市場(chǎng)上消失。

 。ㄈ┳陨韮(yōu)勢(shì)分析:富頓電子商務(wù)服務(wù),由電子商務(wù)行業(yè)資深

  人士把控,其團(tuán)隊(duì)核心成員均具有電子商務(wù)行業(yè)從業(yè)5年以上的經(jīng)驗(yàn)。在電子商務(wù)行為的把控和行業(yè)人才、人脈的積累上無人能出其右。通過在電子商務(wù)領(lǐng)域長期的摸爬滾打和出色的管理理念,打造了富頓高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),并為客戶輸出高質(zhì)量的電子商務(wù)服務(wù)。

  五、市場(chǎng)營銷

 。ㄒ唬┻x擇該經(jīng)營地址的主要原因:交通方便、本行業(yè)市場(chǎng)氛圍濃重、相關(guān)人才儲(chǔ)備豐富。

 。ǘ┊a(chǎn)品(服務(wù))銷售(提供)對(duì)象:□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

 。ㄈ┰鯓涌刂飘a(chǎn)品(服務(wù))質(zhì)量:1、嚴(yán)格控制服務(wù)流程,保證服務(wù)質(zhì)量; 2、專業(yè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)操作,保證服務(wù)水平。3、資深電商人士指導(dǎo),保證品質(zhì)。

 。ㄋ模﹥r(jià)格策略

  擬定本企業(yè)銷售價(jià)格定位及原因:采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格法來定價(jià)。開業(yè)初期,進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的配送(隨服務(wù)項(xiàng)目配送增值服務(wù))的促銷活動(dòng)。

  六、人員組織

 。ㄒ唬┤藛T組成人(員工)X人(其中會(huì)計(jì)1人、技術(shù)員X人,服務(wù)員X人,出納

 。ǘ﹩T工工資(各崗位的工資額度及月總額):

 。ㄈ﹦趧(dòng)保障:

  七、固定資產(chǎn)

  八、資金管理

 。ㄒ唬┵Y金來源:

  (二)投資資金和資本金補(bǔ)助資金使用計(jì)劃:(從固定資產(chǎn)投

 。ㄈ┵J款計(jì)劃: 資和流動(dòng)資金兩個(gè)方面闡述,流動(dòng)資金分為三個(gè)月或六個(gè)月)

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

  目錄

  第一章 計(jì)劃摘要--------------------------3

  第二章 公司簡(jiǎn)介--------------------------5

  第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6

  第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析----------------6

  第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析------------------------7

  第六章 企業(yè)的營銷計(jì)劃--------------------8

  第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9

  第八章 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃--------------------10

  第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析--------------------12

  附錄1 產(chǎn)品價(jià)目表-------------------------12

  (一) 公司概況

  1、公司名稱:貝喬服飾

  2、公司地址:遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)

  3、公司固定成員:

  4、所屬行業(yè):時(shí)尚創(chuàng)意服裝業(yè);

  5、業(yè)務(wù)模式:設(shè)計(jì)專屬自己的服裝為主營模式;

  6、創(chuàng)業(yè)背景:

  (1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會(huì)性的一種無聲語言,所以那些標(biāo)

  榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會(huì)受到消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞,在現(xiàn)代人眼里,時(shí)髦、有創(chuàng)意的服裝,能夠張揚(yáng)個(gè)性,可以更好的來修飾自我。

  (2) 對(duì)于現(xiàn)在買的衣服,我們往往會(huì)遇到一個(gè)很嚴(yán)重的問題——撞衫。無論

  什么季節(jié),我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會(huì)和別人一樣,于是就會(huì)覺得心里不舒服,就把它們藏在柜子里,不再穿出去。

  第一章 計(jì)劃摘要

  (二) 市場(chǎng)概括

  目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

  經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下,服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,這對(duì)我國服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),同時(shí)也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。

  服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類別。中國擁有幾千年的文化儲(chǔ)備,文化資源相當(dāng)豐富,北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場(chǎng)拓展研究,在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí),促進(jìn)行業(yè)的整體提升。

  (三) 營銷策略

  1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況,采用招收設(shè)計(jì)師的方式,來幫助顧客設(shè)計(jì)、修改他們想要的服裝款式。

  2、采取產(chǎn)品多元化的策略,盡量滿足顧客所需。

  3、在價(jià)格上,因?yàn)槲覀兇蠖噌槍?duì)的是年輕朋友,特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群,他們的收入都不太高,因此我們的價(jià)格會(huì)適當(dāng)定的比較低一些,是大眾所能承受的。

  4、在促銷方面,我們會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷活動(dòng)。比如送小禮物,打折,等等方式。

  (四) 生產(chǎn)管理計(jì)劃

  在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面,面積不用太大,但是要布置的時(shí)尚,能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計(jì)出他們想要的,具有自己風(fēng)格的服飾。

  (五) 資金需求狀況

  1、啟動(dòng)資金

  (1) 工具設(shè)備,計(jì)算機(jī)等:自有

  (2) 辦公租金: 30000

  (3) 人員工資(年): 40000(兩人)

  (4) 銷售廣告: 1000

  (5) 辦公費(fèi)用: 4000

  (6) 布料,線等: 30000

  以上為固定投資,共計(jì)75000

  2、主要成本

  (1) 人員工資(年): 40000

  (2) 材料: 30000

  (3) 土地租金: 30000

  (4) 銷售廣告: 1000

  以上為全年主要成本,共計(jì)43100

  (六) 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

  企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,對(duì)所有資金賬目的使用情況進(jìn)行及時(shí)的入賬,支出與收入的款項(xiàng)必須經(jīng)由會(huì)計(jì)記錄或入賬后方能使用。記賬采用會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法,以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,以免賬目混亂。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存,以便核對(duì)及入賬。每期的總收入,減去一些費(fèi)用,余下的全部存入銀行?傊,企業(yè)的賬目一定要一目了然,要十分的詳細(xì)清楚。

  第二章 公司簡(jiǎn)介

  公司的發(fā)展理念 (一)

  以人們的想象力為基礎(chǔ),在原本的衣服上設(shè)計(jì)出顧客所需要的,適合自己的,具有自己的風(fēng)格,個(gè)性的服裝,不再遇到撞衫的尷尬場(chǎng)面,穿出自己的個(gè)性。

  (二) 公司的經(jīng)營目標(biāo)

  本公司的經(jīng)營目標(biāo)重點(diǎn)以設(shè)計(jì)為主,讓企業(yè)盡快以設(shè)計(jì)技術(shù)的精湛來開拓市場(chǎng)的渠道,建立屬于自己的經(jīng)營模式。

  (三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)及發(fā)展戰(zhàn)略

  1、整體優(yōu)勢(shì)

  據(jù)我公司了解,目前市場(chǎng)上還沒有一家像我們這樣的企業(yè),因此競(jìng)爭(zhēng)力低,容易吸引顧客的眼球。而且當(dāng)今的社會(huì),時(shí)尚是年輕人所追逐的,大家總想緊跟潮流,但是總是避免不了撞衫的尷尬,對(duì)于這種可以體現(xiàn)個(gè)性的店,很容易吸引大批的顧客。

  2、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略

  第一階段:熟悉服裝業(yè),建立自己的營銷模式,擁有穩(wěn)定的客戶,實(shí)現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo)。

  第二階段:擴(kuò)大規(guī)模,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。招聘設(shè)計(jì)人才,完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。多拉客戶,讓越來越多的顧客了解我們企業(yè),熟悉我們企業(yè),

  第三階段:此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期,已經(jīng)有較強(qiáng)的實(shí)力,擁有了許多固定的老顧客,解決了人們遇到撞衫的尷尬。

  第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)

  時(shí)下的年輕人喜歡個(gè)性、追求時(shí)尚,每個(gè)人都希望能夠與眾不同,對(duì)于服飾的追求也要標(biāo)新立異。

  其實(shí),每個(gè)人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求,很多人更是有自己的想法,但是苦于并不是學(xué)設(shè)計(jì)的,即使有再好的想法,也不能將它付諸實(shí)踐。而我們公司就是針對(duì)于這樣的一種情況,開拓出了一種全新的服裝理念。

  我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,結(jié)合顧客自身的想法,量身定做屬于每個(gè)人自己的個(gè)性服飾,真正做到了“只有想不到,沒有做不到”。

  第四章 企業(yè)的`目標(biāo)市場(chǎng)分析

  (一)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

  我們將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在20-35歲的年輕人身上,現(xiàn)在的年輕人注重個(gè)性,追求時(shí)尚。

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況

  目前,市場(chǎng)上有許多不同種類的服飾賣場(chǎng),但是像我們公司這樣,將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個(gè)比較新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

  (三)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求狀況

  現(xiàn)在的年輕人穿衣服,已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現(xiàn)了人們的個(gè)性、品味,獨(dú)特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo)。

  第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析

  (一)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是市場(chǎng)上出售服裝的商家,他們有更為完備的供貨,種類繁多。首先,對(duì)丹東的服飾賣場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)分析。

  本公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)丹東,但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一,可想而知,我公司競(jìng)爭(zhēng)壓力之大。這樣的一種狀況,對(duì)我們的服裝價(jià)格也會(huì)有很大的影響。

  (二)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析

  本公司的優(yōu)勢(shì): 優(yōu)勢(shì)一、服裝理念新穎

  優(yōu)勢(shì)二、國家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

  (三)采取的措施

  面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形式,我們采取以下措施:

  (1)

  (2)

  (3)

  第六章 企業(yè)的營銷計(jì)劃

  (一)產(chǎn)品策劃

  首先企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品上做一些營銷策劃,比如說一些社團(tuán)的表演服裝可由我們?cè)O(shè)計(jì)提供,若覺得覺得我們做的有特色,或則手工滿意的,可以下次自己設(shè)計(jì)由我們來制作。如若不滿意,社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服。

  (二)關(guān)系營銷

  因?yàn)楸竟臼窃谛4髮W(xué)生建立的,人際關(guān)系網(wǎng)比較大,可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來擴(kuò)大本公司的銷售渠道,使本公司更快的打入市場(chǎng)。

  (三)媒體宣傳

  在公司建立之初,可以通過校園宣傳欄的宣傳,提高公司的知名度。

  (四)網(wǎng)絡(luò)營銷

  在公司建立之初,我們會(huì)制作一些我們自己DIY的衣服放入網(wǎng)站,有助于更多的人去了解我們的公司,我們的產(chǎn)品理念。

  (五)體驗(yàn)營銷

  只要是首次來的客戶只需交一點(diǎn)點(diǎn)的布料費(fèi),可免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備,進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)。

  8 / 12

  產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設(shè)計(jì)師的理念相結(jié)合,衣服新穎、獨(dú)特。 價(jià)格策略。制定“套餐”及會(huì)員價(jià)格。 服務(wù)策略。以顧客為先,倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性。

  第七章 企業(yè)的人員及組織形式

  本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制,設(shè)有經(jīng)理辦公室,市場(chǎng)部,財(cái)務(wù)部,技術(shù)部,公關(guān)部5個(gè)部門。X,XXX,XXX和XXX為實(shí)際控制人,其他人員都是以員工的形式加入,他們可以為企業(yè)提供一些意見,并且為本公司的設(shè)計(jì)師。

  公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室,市場(chǎng)部,財(cái)務(wù)部,技術(shù)部,公關(guān)部5個(gè)部門。 員工6人,現(xiàn)有6名成員。具體名單安排如下:

  x任總經(jīng)理,x任財(cái)務(wù)部部長,x任公關(guān)部部長,x任市場(chǎng)部部長,還有聘請(qǐng)的兩名員工,有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗(yàn)。x的主要職責(zé)是了解目前DIY市場(chǎng)的消費(fèi)需求,消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,預(yù)計(jì)布料價(jià)格的未來走勢(shì)以及未來服飾消費(fèi)增長走勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作,建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責(zé)是對(duì)X的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整,可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上,做好會(huì)計(jì)工作,對(duì)資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保留憑證,以便以后的財(cái)務(wù)核對(duì)。在已有的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況,提供解決方案,并預(yù)測(cè)企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求,提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營理念、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過程中得一些技術(shù)問題,并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任輔導(dǎo)。

  通過各自的分工,使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊的運(yùn)作,有助于公司更好的發(fā)展。

  第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

  企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

  啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表

  成本預(yù)算表

  單位:元

  銷售預(yù)算表

  單位:元

  現(xiàn)金預(yù)算表

  單位:元

  由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn),隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)健步入,到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加,在第一年的經(jīng)營凈利潤打32903元,假設(shè)第二年的規(guī)模、費(fèi)用、市場(chǎng)狀況基本情況與第一年相同,伴隨一些成本的降低,利潤能進(jìn)一步的增長,規(guī)模的擴(kuò)大,品種的增多,未來幾年企業(yè)將會(huì)越來越好,資金越來越多。

  第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析

  (一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  1、技術(shù)進(jìn)步加快,新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)

  2、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入

  3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

  (二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  企業(yè)由于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè),不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則,較有可能迎來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面攻擊,有一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

  (三) 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  設(shè)計(jì)師的技術(shù),是否能夠后設(shè)計(jì)出顧客所滿意的產(chǎn)品。

  (四) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  可能由于財(cái)務(wù)不規(guī)范的操作,致使資金使用混亂,造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

  (五) 應(yīng)對(duì)措施

  風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

  風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

  風(fēng)險(xiǎn)減輕

  風(fēng)險(xiǎn)接受

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

  一、企業(yè)概況

  天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,位于南開高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,經(jīng)驗(yàn)豐富,敬業(yè)精神強(qiáng),素質(zhì)好,其中專業(yè)技術(shù)人員20人,均具有大專以上學(xué)歷,能以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

  公司是北京用友集團(tuán)在天津的小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的A級(jí)代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位,受到用友集團(tuán)的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)。

  公司內(nèi)部管理制度合理、適當(dāng)。外部社會(huì)關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過不斷改進(jìn)和完善,基本形成了科學(xué)有效的管理和運(yùn)行體系。

  為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司決定以“追求客戶滿意,擴(kuò)大市場(chǎng)份額”為主題,開始第二次創(chuàng)業(yè)。

  我們相信,通過努力,在北京用友集團(tuán)的支持下,環(huán)博公司將成為一家綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè),也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻(xiàn)。

  二、營銷計(jì)劃

  公司不僅注重短期目標(biāo),更注重長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念,在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,激活市場(chǎng),帶動(dòng)知名度,努力實(shí)現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長,成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。

  1.目標(biāo)市場(chǎng):創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi)),目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個(gè)體戶、一般事業(yè)單位,后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場(chǎng)。

  2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理,卓越理財(cái)”為客戶提供更加及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、周到的服務(wù),推動(dòng)軟件信息化普及。

  3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)

  4.營銷團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)運(yùn)營成本,大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中,會(huì)及時(shí)招聘一定數(shù)量的新成員(約15人),專門從事企業(yè)的營銷策劃工作。

  5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

  6.廣告:有計(jì)劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動(dòng)。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座,專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始,我們將集中一些優(yōu)勢(shì)力量,對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色,保證了初期的廣告投入預(yù)算,從而迅速增加知名度。20xx年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬元。

  7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,豐富網(wǎng)站內(nèi)容,建立會(huì)員機(jī)制,提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,在各大媒體投放廣告,吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員,并給予會(huì)員優(yōu)惠和禮品,從而擴(kuò)大我們的客戶群。

  三,產(chǎn)品和服務(wù)

  用友是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,也是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國ERP軟件市場(chǎng),擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)先廠商。

  (1)軟件產(chǎn)品介紹

  1.由于信息計(jì)算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,用友金融通信將從會(huì)計(jì)向會(huì)計(jì)管理轉(zhuǎn)變;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理,在控制、決策、分析和評(píng)價(jià)方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境,以“精細(xì)會(huì)計(jì)、卓越財(cái)務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論,為中小企業(yè)和組織提供投融資決策,從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、庫存管理六大系統(tǒng)。其中財(cái)務(wù)處理細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理四個(gè)模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口,可以實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡,滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

  2.通過預(yù)設(shè)多種會(huì)計(jì)系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型,該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷售、倉儲(chǔ)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)需求,為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,準(zhǔn)確及時(shí)地匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報(bào)告,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,加快資金周轉(zhuǎn),降低運(yùn)營成本,提高企業(yè)盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展!

  3.用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,針對(duì)不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。他有五個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。

  1.企業(yè)綜合應(yīng)用

  2.按需部署

  3.高度集成

  4.快速結(jié)果

  5.低成本

  3.用友商業(yè)表單和耗材:

  用友表格與用友軟件完全匹配,產(chǎn)品線豐富,主要包括:賬簿;商務(wù)表格(詢價(jià)、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù));綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備,如針式打印機(jī)、激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)。

  (2)軟件優(yōu)勢(shì)描述:

  1.制度優(yōu)勢(shì):用友財(cái)務(wù)溝通根據(jù)新會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn),形成了自己的一系列特點(diǎn):

  (1)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)一體化;

  (2)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn);

  (3)靈活的數(shù)據(jù)接口;

  (4)總賬工具導(dǎo)入功能;

  (5)系統(tǒng)的無縫連接和信息共享

  2.技術(shù)特征:

  (一)嚴(yán)格的安全技術(shù)

  a.數(shù)據(jù)操作安全

  b .數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全

  c .數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全

  3.應(yīng)用特性:

  全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度,滿足更多小企業(yè)的管理需求。!

  a .業(yè)務(wù)流程自由選擇,企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。

  b .報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析有特色,根據(jù)應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。

  c .靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表、文檔格式。

  d .金融業(yè)務(wù)一體化管理,更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。

  e .規(guī)范企業(yè)管理,有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

  f .豐富快捷的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理,快速支持企業(yè)決策。

  g .完善資金管理,提供從日記賬到銀行對(duì)賬單、支票登記、費(fèi)用報(bào)銷等一整套出納業(yè)務(wù)。

  (3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象

  1.財(cái)務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對(duì)小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學(xué)校、兼職會(huì)計(jì)師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi)),標(biāo)準(zhǔn)版、在線版:針對(duì)小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運(yùn)營管理。

  2.ERP——U8是大中型企業(yè)或集團(tuán)的集成解決方案。用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,針對(duì)不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行卓有成效的應(yīng)用,將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中,讓更多的企業(yè)通過用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實(shí)施,實(shí)現(xiàn)先進(jìn)成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

  3.用友軟件授權(quán)時(shí),是財(cái)政部批準(zhǔn)的第一家財(cái)務(wù)信息軟件開發(fā)商。

  四.業(yè)務(wù)收入

  1.收入來源:環(huán)博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(含用友軟件配套耗材),并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

  其中,收入以軟件銷售收入為主,軟件升級(jí)服務(wù)費(fèi)用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元,服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元,用友配套耗材銷售收入超過10萬元,計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

  動(dòng)詞 (verb的縮寫)競(jìng)爭(zhēng)與營銷

  (1)市場(chǎng)評(píng)估:據(jù)CCW Research統(tǒng)計(jì),20xx年上半年,我國通用管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元,增長率為32%;同期ERP規(guī)模達(dá)到11.9億元,增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年底,天津市共有近10萬家企業(yè)和組織,其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右,僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿捎^。

  (一)中小企業(yè)對(duì)ERP的需求旺盛。20xx年,我國中小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷售額占ERP市場(chǎng)銷售額的68.2%,中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長率達(dá)到24.1%,大大超過了大企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長率。20xx年,中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長趨勢(shì),增速仍將超過大企業(yè)市場(chǎng)的增速,繼續(xù)成為推動(dòng)ERP市場(chǎng)增長的主導(dǎo)力量。

  (二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇ERP

  通過調(diào)查研究表明,中小企業(yè)用戶在選擇ERP時(shí)更加謹(jǐn)慎,選擇時(shí)考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等績效因素,更注重產(chǎn)品的可用性,產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展,是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來的潛在需求,給企業(yè)帶來工作效率和銷售業(yè)績的提高。

  (2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有能力用現(xiàn)有的軟件來爭(zhēng)奪市場(chǎng),但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品,只是產(chǎn)品比較單一,配置沒有用友靈活。從長遠(yuǎn)來看,他們的市場(chǎng)份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反,這個(gè)市場(chǎng)份額也是用友的利潤增長點(diǎn),國內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求,陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

  (3)銷售策略:

  幫助客戶實(shí)現(xiàn)四個(gè)充分性

  充分理解需求;充分的訓(xùn)練練習(xí);反饋問題充分;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

  使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:

  1.實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)中,企業(yè)必須掌握即時(shí)性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市,客服要快,決策速度要快,企業(yè)反應(yīng)要快。

  2.信息化——不要簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公的電腦化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品信息收集是否完整?關(guān)于商業(yè)環(huán)境的.相關(guān)信息夠新嗎?經(jīng)營成果的信息是否準(zhǔn)確?

  3.營利性——管理無非是活力和社會(huì)責(zé)任。因此,要不斷創(chuàng)造效益,同時(shí)注重盈利銷售,努力提高效率,降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

  (4)價(jià)格政策

  按照用友的政策規(guī)定。報(bào)價(jià)(略)

  (5)銷售方式

  為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受,建議采用區(qū)域集中推廣會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式,輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù),努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽(yù)的基礎(chǔ)上拓展市場(chǎng)的銷售渠道。

  營養(yǎng)護(hù)理商業(yè)計(jì)劃服務(wù)介紹

  隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高,人們對(duì)營養(yǎng)攝入的要求越來越高,但實(shí)際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和人們對(duì)營養(yǎng)的需求非常明確,營養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開帷幕。

  公司會(huì)根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營養(yǎng)護(hù)理方案,并成立營養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心。該中心將通過對(duì)客戶的營養(yǎng)檢測(cè)開展?fàn)I養(yǎng)服務(wù),結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理,提高客戶的營養(yǎng)指標(biāo)。

  具體檢測(cè)方案:

  1)測(cè)量個(gè)體的基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)量、礦物質(zhì)測(cè)量和維生素測(cè)量

  2)確定不同階段人群的具體營養(yǎng)需求

  3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項(xiàng)

  4)測(cè)定了與營養(yǎng)不均衡的營養(yǎng)項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)的20項(xiàng)器官功能指標(biāo)

  5)確定所選食品和保健食品的營養(yǎng)改善,包括吸收和效果

  6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告、營養(yǎng)影響程度報(bào)告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測(cè)定指南、保健食品營養(yǎng)測(cè)定指南、膳食指南。

  技術(shù)指標(biāo):

  1.綜合指標(biāo):包括所有營養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測(cè)定

  2.操作簡(jiǎn)單:經(jīng)過兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測(cè)技術(shù),30分鐘就能對(duì)居民營養(yǎng)進(jìn)行全面檢測(cè)

  3.智能評(píng)估報(bào)告:即時(shí)營養(yǎng)評(píng)估分析,智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

  4.明確的指導(dǎo):每種營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項(xiàng)

  5.生物波采樣技術(shù):無損傷,營養(yǎng)功能平衡波形完整。

  通過營養(yǎng)檢測(cè)、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式,通過嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案,營養(yǎng)學(xué)家對(duì)人群的營養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范,檢測(cè)分析技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平,營養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速、準(zhǔn)確,更重要的是,平衡的理念得到了凸顯。可以檢測(cè)營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,可以檢測(cè)食品級(jí)保健食品的吸收情況,可以實(shí)現(xiàn)最佳的配伍,可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評(píng)價(jià)的營養(yǎng)方案。

  公司也可以從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,具體如下:

  1)餐飲業(yè):營養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-營養(yǎng)調(diào)理-營養(yǎng)教育-食品開發(fā)-營養(yǎng)配餐-特殊配餐培訓(xùn)及連鎖

  2)美容行業(yè):營養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-美容營養(yǎng)與健康-營養(yǎng)調(diào)理-競(jìng)爭(zhēng)美容行業(yè)

  3)健康和健康俱樂部:添加營養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估-營養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用

  4)體檢機(jī)構(gòu):添加營養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-營養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。

  公司根據(jù)自身實(shí)力和能力,喚醒了自己的市場(chǎng)地位,基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。,然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會(huì)所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測(cè)室應(yīng)該是獨(dú)立的。一個(gè)檢測(cè)室最多要配備兩套設(shè)備,有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備,營養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備可根據(jù)自身?xiàng)l件租用或購買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用每月3000元。購買營養(yǎng)檢測(cè)分析儀:設(shè)備價(jià)格9.5萬元,包括營養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備1臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及檢測(cè)軟件1臺(tái)、水處理設(shè)備1臺(tái)。

  人員和組織結(jié)構(gòu)

  公司設(shè)有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施測(cè)試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:

  1)對(duì)長期健康營養(yǎng)行業(yè)感興趣,有一定投資實(shí)力,對(duì)健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人

  3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營養(yǎng)學(xué)知識(shí);

  4)具有相應(yīng)的管理能力、一定的組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力,具有良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有興趣服務(wù)的客戶群體;

  5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營養(yǎng)師;

  6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費(fèi));

  7)符合公司形象,統(tǒng)一政策和指導(dǎo),認(rèn)同并積極配合總部有效的管理方針、管理模式和業(yè)務(wù)模式;

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  1.營養(yǎng)檢測(cè)、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場(chǎng)需求分析:

  (a)政策和法規(guī):

  1.《中國營養(yǎng)改善行動(dòng)計(jì)劃》規(guī)定,今后保健食品銷售人員必須具備國家認(rèn)可的專業(yè)營養(yǎng)師資格;

  2.20xx年頒布了《國家營養(yǎng)條例》,所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營養(yǎng)師:

  3.20xx年10月25日,勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布第四批新職業(yè),正式確認(rèn)“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè);

  (2)健康需求:個(gè)人和家庭需求

  隨著人民生活水平的提高,人們對(duì)全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問題。調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),投資營養(yǎng),獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量,已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢(shì)。聘請(qǐng)營養(yǎng)顧問已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚。公共營養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國家職業(yè),提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會(huì)意識(shí)。

  營養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達(dá)到峰值。目前家庭營養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在8000元左右,企業(yè)營養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在4萬元左右。營養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體,一個(gè)中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

  2.營養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析:

  1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人),有系統(tǒng)的定期臨床體檢,自建食堂,沒有專業(yè)營養(yǎng)師,不了解群體營養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)的營養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位。

  2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求,必須有營養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請(qǐng)兼職營養(yǎng)師作為顧問,委托專業(yè)的營養(yǎng)咨詢、檢測(cè)指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位為機(jī)構(gòu)服務(wù),可以大大降低管理和運(yùn)營成本。

  市場(chǎng)戰(zhàn)略

  1.運(yùn)營指導(dǎo):總部為店鋪運(yùn)營、管理、形象維護(hù)和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時(shí),總部市場(chǎng)部隨時(shí)對(duì)各檢測(cè)中心的運(yùn)行問題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助,不定期進(jìn)行市場(chǎng)檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決檢測(cè)中心運(yùn)行過程中的問題。

  2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。

  3.服務(wù)支持:總部將為檢測(cè)中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價(jià)格購買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品,總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加利潤率。

  4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個(gè)檢測(cè)中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢(shì);ヂ(lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息?偛慷ㄆ谟羞x擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測(cè)試中心的活動(dòng)及相關(guān)成果。

  5.專家資源:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量,確保為每個(gè)檢測(cè)中心提供可靠的專家。費(fèi)用面議。

  6.服務(wù)支持:首開一周內(nèi),總部會(huì)派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、衛(wèi)生部)協(xié)助開通,相關(guān)費(fèi)用由中心承擔(dān)。

  7.統(tǒng)一形象:總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案,可以選擇總部對(duì)商標(biāo)、站號(hào)、LOGO的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站)

  8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn),新店開業(yè)前由總部對(duì)衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對(duì)門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn),不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新服務(wù),使其始終與總部保持一致。

  9.客戶特點(diǎn):針對(duì)所有需要營養(yǎng)健康的人群,尤其是需要高營養(yǎng)又缺乏營養(yǎng)的弱勢(shì)人群。

  公司還有一個(gè)全面的管理流程模型,如下所示:

  1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開始

  2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)方法

  3.系統(tǒng)營養(yǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模板

  4.個(gè)性化營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計(jì)劃

  5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng),連接營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)

  財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)

  啟動(dòng)資金:20萬元

  1.開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店鋪):(前一個(gè)月)

  房屋租賃或店鋪購買:1萬元

  門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元

  辦公設(shè)備:17萬元(設(shè)備檢測(cè)儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話、桌椅等。)

  執(zhí)照申請(qǐng):1000元(非一般納稅人資格)

  人員費(fèi)用:基于5名員工,平均工資2500元/月。

  2.收入預(yù)測(cè):(一般店購營養(yǎng)檢測(cè)儀)

  1)運(yùn)營期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營養(yǎng)師):

  營養(yǎng)咨詢5人:5 X 50元=250元

  我們的營養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)天出具報(bào)告)2-5人:3 X 100元=300元

  健康檢查100元/人×3 = 300元

  做5人營養(yǎng)食譜:5 X 50元(均價(jià))=250元

  制定健康計(jì)劃(第二天報(bào)告):5 X 180元=900

  特例特殊測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3X180元=540元

  篩查用品5人:5 X 70元=350元

  營養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天

  日平均流水量:3390元

  2)運(yùn)營每月接待以下客戶:

  2名VIP高級(jí)會(huì)員:2X3000=6000元(大客戶,委托綜合調(diào)理)

  清肝解毒綜合調(diào)理2人:2X6800元=13600元(每家店配合總部5人以上,總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)支援。)

  傭金:2720元/人。

  月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

  其他:團(tuán)體檢驗(yàn)顧問、銷售設(shè)備傭金、講座費(fèi)、特殊客戶調(diào)理費(fèi)、保健品銷售、營養(yǎng)食品銷售等。

  預(yù)計(jì)設(shè)備采購:半年回報(bào)投資。

  預(yù)計(jì)租賃設(shè)備:月盈余(按日流量1000元計(jì)):5000-10000元。

  還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨(dú)計(jì)算的,資金是按照各個(gè)收益的比例進(jìn)行分配的。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12

  一、創(chuàng)業(yè)者的情況

  基本情況:

  姓名:xxx 性別:男 身份證號(hào):xxx,家住道真

  自治縣三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪村民組,苗族務(wù)農(nóng)。

  創(chuàng)業(yè)者及工作經(jīng)歷:

  楊步勇:20xx年至20xx在廣東從事養(yǎng)殖工作,20xx年至今人事中藥材種植和水產(chǎn)及養(yǎng)羊項(xiàng)目教育及培訓(xùn)經(jīng)歷:

  文化程度:初中,20xx.3――20xx.5在廣東從事養(yǎng)殖工作參加過養(yǎng)殖培訓(xùn),了接龍村第三期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。20xx.9-20xx.11在家從事養(yǎng)殖、種植工作。同時(shí)參加村組織的各種培訓(xùn)。

  二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

  基本情況:

  楊步勇種植養(yǎng)殖場(chǎng),從20xx年至今從事種植養(yǎng)殖生產(chǎn),已有一定的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)準(zhǔn)備在三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪承包260畝土地來從事種植茶葉、玄生;承包100畝荒地養(yǎng)羊60余頭,那家畜圈130平方米,自身擁有水塘4000平方米,投放魚苗5000尾。預(yù)計(jì)招用合同工1人,臨時(shí)工若干人。企業(yè)組織形式:

  √個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司□

  企業(yè)類型:

  √農(nóng)業(yè)□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□

  □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它

  出資情況:

  三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品(服務(wù))名稱及概念:

  茶葉、玄生種植;羊魚養(yǎng)殖。

  從事種植養(yǎng)殖生產(chǎn)性能及特色:茶葉的主要有提神解渴的功能;玄生功能主治滋陰,降火,除煩,解毒。是中成藥的主要成份。羊、魚均是上好的營養(yǎng)補(bǔ)品。

  質(zhì)量控制:對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和技術(shù)培訓(xùn),接受技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督,聘請(qǐng)具有專業(yè)工程技術(shù)證書或?qū)嵺`豐富的人員指導(dǎo)種植和養(yǎng)殖。

  四、市場(chǎng)分析

  目標(biāo)客戶描述:現(xiàn)在的顧客、準(zhǔn)顧客、老顧客、潛在的顧客。

  市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì):本鎮(zhèn)沒有幾家做這個(gè)行業(yè)的,因?yàn)槿藗兊男枨,未來市?chǎng)是越來越大。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析:對(duì)方優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

  自身優(yōu)勢(shì)分析:本種植、養(yǎng)殖場(chǎng)地處道真縣、重慶市的南川區(qū)、武隆縣三地的三角地帶,是烏江河流的源頭,河流邊土壤肥沃,一年降水量平合,土地多,租金低。本地消費(fèi)水平高,肉類的價(jià)格穩(wěn)定,市場(chǎng)大。道武公路開通后人流量大,建設(shè)農(nóng)家樂一定是休閑避暑的人間仙境。同時(shí)我是農(nóng)民出身,對(duì)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn),還可以對(duì)員工的.培訓(xùn)。

  五、市場(chǎng)營銷

  經(jīng)營地址:道真自治縣三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪村民組。

  選擇該地址的主要原因:

  本種植、養(yǎng)殖場(chǎng)地處道真縣、重慶市的南川區(qū)、武隆縣三地的三角地帶,此地是烏江河流的源頭,河流邊土壤肥沃和飼料資源。,一年降水量平合,有充足的土地資源,租金低,適合種植和養(yǎng)殖。同時(shí)交通較便利。

  銷售方式:

  √零售商□√批發(fā)商將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給:□最終消費(fèi)者□

  選擇該銷售方式的原因:

  將產(chǎn)品獲得較多的利潤,量大,薄得多銷,批發(fā)、零售,能保證現(xiàn)金流暢。人員推銷:本企業(yè)小,可采取上門推銷、上門宣傳。廣告投放:發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌。

  價(jià)格策略:采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法來定價(jià)。促銷活動(dòng)。開業(yè)初對(duì)顧客優(yōu)惠

  銷售渠道的拓展:聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并拓展

  六、人力資源規(guī)劃

  企業(yè)人員的組成:總負(fù)責(zé)人楊步勇,工人1人(其中技術(shù)員、業(yè)務(wù)員等臨時(shí)聘請(qǐng))

  員工工資:業(yè)主工資為盈利額,工人工資一千二百元/月,臨時(shí)工按五十元一天。員工的培訓(xùn):現(xiàn)場(chǎng)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)

  勞動(dòng)保障:長期合同工按照勞動(dòng)合同法鑒定合同,臨時(shí)工當(dāng)天付清工資。

  七、固定資產(chǎn)情況

  辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備:

  八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  資源來源:自籌資金、政府補(bǔ)貼、小額貸款。

  投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃:購買固定資產(chǎn)20000.00元,其余用于流動(dòng)資金。

  企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用:工商營業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)約需150元。

  貸款計(jì)劃:暫無。

  經(jīng)營收益的預(yù)測(cè):今年第四季度盈虧平衡;明年一季度收益1萬元、二季度收益1.5萬元、三季度收益2萬元、四季度10萬元。

  九、企業(yè)管理制度的建立

  內(nèi)部管理:

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13

  一、行業(yè)分析

  1、宏觀環(huán)境分析

  國家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

  2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

  服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān),而中國內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

  服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營。

  3、市場(chǎng)容量

  擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

  4、機(jī)遇

  1) 中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁,隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來,將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國,需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

  2) 在許多消費(fèi)品中,中國是 “世界的工廠”, 國內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

  3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

  4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤率

  5) 國外高檔服裝品牌如:路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對(duì)國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

  6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

  7) 歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起,歐洲十二國旅游對(duì)中國全面開放。

  二、合資公司合作背景

  充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場(chǎng)資源。

  1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

  1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

  2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

  3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端

  4) 資金方面的支持和保障

  2、xxx公司優(yōu)勢(shì)

  1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源

  2) 雄厚的資金后盾

  3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

  4) 靈活的管理機(jī)制

  三、戰(zhàn)略目標(biāo)

  (一)營銷目標(biāo)

  1、 在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

  2、三年內(nèi),經(jīng)過市場(chǎng)的推廣,品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家;

  3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái);

  4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。

  (二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

  1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

  2、在2006年凈利潤達(dá)到 1000 萬元;

  (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

  1、公司定位

  合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

  2、市場(chǎng)定位

  公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

  合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

  根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的'定位,合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味,價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高

  3、品牌運(yùn)作方式

  1) 做品牌的經(jīng)銷商

  引進(jìn)國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

  2) 做品牌的代理

  引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場(chǎng)和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。

  3) 共有國外品牌

  與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

  4) 自有品牌

  注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

  四、銷售渠道策略

  總體運(yùn)作策略:

  1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

  2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

  二級(jí)代理商

  對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級(jí)分銷方式,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng);

  特許加盟

  充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

  網(wǎng)絡(luò)搶占策略:

  1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

  2.以一級(jí)城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主;

  3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

  4.重點(diǎn)營銷區(qū)域:

  a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

  b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

  C.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

  拓展目標(biāo):

  1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

  2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

  深圳為主。

  五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

  1、 一年內(nèi),成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌,依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),設(shè)立10個(gè)專柜;

  2、 三年內(nèi),能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌,網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè);

  3、 與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

  4、 多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

  5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

  6、 在設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

  六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

  1、基本組織架構(gòu)

  2、各崗位或部門的基本職責(zé)

  經(jīng)理:

  對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

  副總經(jīng)理:

  對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門

  品牌引進(jìn)部

  1) 品牌市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和分析

  2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

  3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪相應(yīng)的公司

  4) 確定合作方式和條件

  5) 展開談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

  市場(chǎng)部:

  1) 廣告和媒體

  2) 公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂

  3) VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

  4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品,POP,贈(zèng)品等

  5) 培訓(xùn)

  6) 市場(chǎng)信息收集和分析

  零售部:

  1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開拓

  2) 掌握銷售狀況

  3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

  4) 拜訪客戶

  5) 回收貨款

  6) 查訪柜臺(tái)

  7) 導(dǎo)購管理

  8) 銷售數(shù)據(jù)分析

  物流及信息部:

  1) 到貨管理

  2) 發(fā)貨管理

  3) 保管管理

  4) 運(yùn)送管理

  5) 盤點(diǎn)管理

  6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

  財(cái)務(wù)部:

  1) 融資,投資和資產(chǎn)管理

  2) 日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等

  3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

  人力資源部:

  1) 日常管理

  2) 招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位

  3) 培訓(xùn)管理

  4) 目標(biāo)管理方案的制定

  5) 結(jié)合目標(biāo)管理,建立績效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制

  建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

  3、預(yù)算管理體系

  建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

  A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

  B.銷售預(yù)算制度

  4、推行目標(biāo)管理

  A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

  B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率

  C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

  D.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

  七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  開發(fā),投資與回報(bào),資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

  1、啟動(dòng)資金的分配比例

  起始資金500萬元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加

  1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌

  2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

  3) 20%用于:人力資源

  4) 10%用于:公司辦公初期費(fèi)用

  2、開辦費(fèi)

  公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬元) 50,000

  辦公場(chǎng)所租金(1年) 200,000

  辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等) 200,000

  其他費(fèi)用 10,000

  合計(jì) 460,000

  3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入

  按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌,首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算,假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,(每次訂貨要提前6個(gè)月)

  商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

  貨品(首次鋪貨) 3,000,000

  柜臺(tái)裝修 100,000×10 = 1,000,000

  管理人員工資 5,000×10人×6月 = 300,000

  差旅及日常交通費(fèi) 200,000

  合計(jì) 4,500,000

  4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

  方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌,開10家自營的零售店計(jì)算:

  品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時(shí)也是品牌的介紹期,預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表:

  損益表(預(yù)計(jì))

  截至品牌運(yùn)營第1年年末 人民幣元

  產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 10,000,000

  減;銷售活動(dòng)讓利 500,000

  產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

  減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

  減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 3,000,000

  產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

  減:庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

  減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000

  交通及差旅費(fèi) 500,000

  裝修折舊費(fèi) 500,000

  管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000

  辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

  市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,180,000

  利潤 0

  損益表(預(yù)計(jì))

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14

  企業(yè)名稱:日用百貨店

  創(chuàng)業(yè)者姓名:李

  擬開店日期 :

  一、企業(yè)概況

  服務(wù)類企業(yè),主要經(jīng)營酒水、飲料、糖果、面包、餅干等副食品及日用百貨的批發(fā)和零售。

  二、企業(yè)地址

  胡家壩鎮(zhèn)新風(fēng)街西口。這里人流量大,是小學(xué)生以及他們家長的必經(jīng)之路,消費(fèi)群體集中。

  本人在這里有兩間門面房,任由自己裝修,無后顧之憂。

  三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

  本人待人真誠友善,人緣好。口齒伶俐,善于和陌生人溝通。前幾年在北京江蘇等超市做過銷售,近兩年一直在當(dāng)?shù)爻凶鲣N售。

  四、市場(chǎng)評(píng)估

  目標(biāo)顧客描述:胡家壩小學(xué)周邊的師生、鎮(zhèn)村民眾。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):

  1、隨著學(xué)校的擴(kuò)建和擴(kuò)招,本地學(xué)生會(huì)逐年增加。

  2、本街區(qū)現(xiàn)已開發(fā),店鋪增多,到這里消費(fèi)的人也會(huì)逐年增加。因此市場(chǎng)容量會(huì)逐年增加。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1起步早,有經(jīng)驗(yàn)。

  2.經(jīng)營時(shí)間長,有一定數(shù)量的老顧客

  3.優(yōu)先挑選了較好的地理位置

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'主要劣勢(shì):

  1. 不衛(wèi)生

  2. 副食品種少

  3. 價(jià)格比較貴

  本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1. 價(jià)格實(shí)惠

  2. 品種多

  3. 店面有特色

  本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  1. 起步晚,經(jīng)驗(yàn)不足

  2. 沒有老顧客

  五、市場(chǎng)營銷計(jì)劃

  1、商品與主要特征

  商品 主要特征

  酒水、飲料 、 糖果、 衛(wèi)生,美味,美觀

  面包、餅干等 品種多,可以隨意搭配

  2、占領(lǐng)市場(chǎng)構(gòu)想

  第一年為熟悉業(yè)務(wù)期,和供貨商搞好關(guān)系,和消費(fèi)者建立互信關(guān)系。第二年優(yōu)化服務(wù)期,用最好的商品,最實(shí)惠的價(jià)格,最優(yōu)良的服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng),立穩(wěn)腳跟。第三年為擴(kuò)大經(jīng)營期,增加商品種類,加大宣傳,擴(kuò)大消費(fèi)人群,提高市場(chǎng)占有率。

  六、所需費(fèi)用

  裝修 10000元

  柜臺(tái) 10000元

  首批鋪貨 40000元

  流動(dòng)資金 20000元

  共計(jì) 80000元

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15

  19世紀(jì),法國電影《37度女人》(巴黎野玫瑰)問世后,37度就成為一個(gè)為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。

  第一章市場(chǎng)介紹

  奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所,主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所,奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂方式對(duì)年輕人更具有吸引力。

  遵義市目前的奶茶店參差不齊,雜亂無章,服務(wù)欠缺,奶茶品種無變化,多是千篇一律,沒有一家主題鮮明,富有創(chuàng)意的奶茶店存在。

  第二章市場(chǎng)前景

  遵義市的經(jīng)濟(jì)水平在近幾年迅猛發(fā)展,與一線城市的差距不斷縮小,在人們收入不斷提高的.同時(shí),消費(fèi)水平也水漲船高,隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大,一種新的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所,主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所,奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂方式對(duì)年輕人更具有吸引力。

  首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解有哪些人消費(fèi),是怎樣消費(fèi)的,有多少錢消費(fèi),為什么要消費(fèi),只要讀懂了80、90后,了解他們的需求就能獲得成功,因?yàn)樗麄兪俏磥淼南M(fèi)的中堅(jiān)力量,所以,研究他們的心理就十分重要。

  第三章市場(chǎng)調(diào)查

 。ㄒ唬┫M(fèi)人群

  調(diào)查方式:?jiǎn)柧、走訪

  觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營情況,了解到低、中、高端奶茶店的消費(fèi)人群是哪些。

  例如:

  了解到愿意去奶茶店消費(fèi)的人主要集中在80、90、00后,也有少量70后。

  其中,中、高端奶茶店消費(fèi)人群主要是80后,其次是90后。

  (二)消費(fèi)習(xí)慣

  調(diào)查方式:?jiǎn)柧怼⒆咴L

  根據(jù)消費(fèi)人群得出的結(jié)論,對(duì)各個(gè)年齡段或各個(gè)特殊的人群進(jìn)行調(diào)查。

  例如:

  70后:追求性價(jià)比,過于成熟,對(duì)新新事物沒有興趣,不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂場(chǎng)所,心理上認(rèn)為是小孩玩的場(chǎng)地。

  80后:對(duì)價(jià)格不敏感,認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購買,是一群喜歡追求新事物,而且愛消費(fèi)、敢消費(fèi)、消費(fèi)得起的主力人群,消費(fèi)穩(wěn)定,持久,注重地位、面子,愛虛榮,喜好奢侈品。

  90后:獨(dú)生子女,對(duì)錢極度不敏感,非常愛好追隨潮流,會(huì)消費(fèi)、敢消費(fèi),因無經(jīng)濟(jì)收入,消費(fèi)受父母影響,消費(fèi)頻率及多少視零花錢決定。消費(fèi)不穩(wěn)定,但是未來的消費(fèi)主流。

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