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企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2024-08-07 04:34:44 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文(通用6篇)

  隨著社會一步步向前發(fā)展,越來越多地方需要用到創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前用于取得合作支持或風險投資的可行性商業(yè)報告。什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃書才是有效的呢?以下是小編整理的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文(通用6篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文(通用6篇)

  企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書1

  一、宗旨及商業(yè)模式

  宗旨:成為行業(yè)領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站。

  我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

  商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;

  網(wǎng)站和實體相結合。

  二、平臺概述

  網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設計師和供應商集中在一起,為想裝修的顧客提供一站式服務。

  三、市場分析

  隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到,建材在影響著裝修質量的同時,施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,但是施工卻不是那樣好找!在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里,,每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,價格透明度越來越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司,幾千萬的裝修民工……如果把傳統(tǒng)裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!

  另外據(jù)相關統(tǒng)計顯示,xx市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元,總消費量占全國消費量近3成,裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

  全球產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設的同時,日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。

  時下正值今年家庭裝修旺季的.中后期,大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房,家具、家電等相關產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

  業(yè)內(nèi)人士表示,隨著港城市民生活水平的提高,家裝市場也逐漸提升檔次,時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式,也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。

  xxx網(wǎng)——是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布,為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會!網(wǎng)站的宗旨是“免費到底,互惠互動。共同開拓,共同發(fā)展!

  我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設計師,我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱!

  四、競爭分析

  1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛,但主作建材團購,辦工、人員,終斷,費用發(fā)展費用龐大,但他們目前已經(jīng)走出xx,在xx,xx,xx設有辦事處。

  2.地處xx,處于發(fā)展中期,規(guī)模良好,但是主做現(xiàn)場,周期長,砍價為主,引起了商家反感。

  3.地處xx,網(wǎng)絡不是很成功,但正在趕上。

  五、財務預測

  初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元),xx年12月之前達到收支平衡。

  六、營銷組合策略

  因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè),所以采用以網(wǎng)絡推廣為主的營銷方式。

  傳統(tǒng)媒體:慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,暫不考慮;

  網(wǎng)絡推廣:在xxx、xx上買關鍵詞、網(wǎng)絡排名,購買網(wǎng)絡實名,在xx、xx上開店,同時在……等知名論壇發(fā)貼,貼圖,以增強宣傳力度。

  促銷手段:通過qq群發(fā),論壇發(fā)貼等方法,新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設計,以提高人氣指數(shù),比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的:

 。1)24小時有問必答活動,分電話回答和論壇回答。應該說,從電話的咨詢就可以帶來收入,因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!。

 。2)宣傳單頁的使用,還是很吸引人的,因為我們是網(wǎng)絡平臺做的是眼球經(jīng)濟,所以我們要每時每克都要利用機會,去開戶樓盤發(fā)資料,以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。

  情報收集:根據(jù)本人觀察,現(xiàn)在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發(fā)生,個人用戶信息閉塞,有寫人是沒有事情做,有些公司是找不到人!現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊的信息基本資料300條左右,主要聯(lián)系方式為手機及電話等;在上海有裝修公司已經(jīng)有xx萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務!如果能爭取到20%的客戶,我們就降低了投資風險;

  企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書2

  一、關于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

  1、市場需求與本人的關聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年,十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

  2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

 。1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作)。

  (2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備,如團隊建設等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素,且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績),這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

 。3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

 。4)新辦企業(yè)(以下簡稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權使用。

 。5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質),其內(nèi)容大致為:作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

  (6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優(yōu)惠政策,如所得稅減免等。

 。7)一個以核心專長為基礎并輔之于"分解結合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%,在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面,企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工,約占20%,其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

 。8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設"學習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。

 。9)企業(yè)運行的方向,將向"頭腦型"企業(yè)演變,通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

  二、企業(yè)的一般情況

  1、公司性質和主要經(jīng)營范圍

  公司的'法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經(jīng)濟,公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中,國有股份約為10%,自然人股份約為90%。

  主要經(jīng)營范圍為:木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務;家居式空間相關用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。

  2、地址選擇

  工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米,建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績,上海市區(qū)境內(nèi))。

  工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

  3、經(jīng)營理念

  做小、做精、做好。

  做。鹤非1∶6.5的和諧(頭腦與軀干),操作2∶8(1∶4)的加工。

  做精:品質控制。

  做好:2個方向的服務,即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度,為分供方服務以提高全面質量。

  4、質量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)

  特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。

  企業(yè)將在運行初期,貫徹ISO9001體系。貫標6個月后,申請多邊認可的認證證書。

  三、產(chǎn)品與服務

  產(chǎn)品銷售與服務范圍見"主要經(jīng)營范圍"。

  其中咨詢服務為:中小型木制企業(yè)(對象)的技術、質量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。

  企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書3

  重慶裝飾市場自xx年代初步形成,xx年代采納吐新,xx年—xx年逐漸進入戰(zhàn)國時代。行業(yè)主管部門行政干預能力差,進入門檻低,外來公司及游擊隊的沖擊,種種原因導致競爭手段的利劍是價格戰(zhàn)。盲目進入者眾多,而且很多進入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設計師、策劃師、工程部人員,所以他們只具備了設計,并不具備施工能力。在這樣的大前提下,重慶裝修市場的大洗牌時代已經(jīng)來臨。

  一、市場分析:

  縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場,呈金字塔狀排列。爭奪中、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上,主要競爭手法集中在打拼價格及廣告上。

  施工質量普遍不好,客戶投訴比較高,但是由于他們價格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場在塔尖,服務對象主要是企業(yè)主、公務員、金領、白領等人士。

  現(xiàn)一般裝飾公司組織結構簡單,人員精干,但資深的人才也帶給他們高成本,價格和利潤相對都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶,成本定是居高不下,所謂高端現(xiàn)在重慶僅有:天古、九鼎、博美組、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設計公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少。現(xiàn)重慶的高端市場呈現(xiàn)增長形勢,據(jù)保守估計今年高端市場有5000戶。大概有:高山流水南湖郡、保利、長青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開發(fā)商進入這一市場開發(fā)高端樓盤。高端市場前景好,進入時期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強、不求大的寂寞。

  二、關于公司定位分析:

  1、目標客戶鎖定

  (1)主要裝修價在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)。

  (2)其次,以商業(yè)空間為主,公裝為輔。

  (3)業(yè)務拓展渠道:園林設計及施工,建材代理。

  2、高端消費者需求分析

  (1)個性化、新穎的設計(重設計客戶)

  (2)合理的`價位

  (3)優(yōu)質的做工及用材

  (4)貼心的服務

  (5)品牌的身份(品牌的標識及內(nèi)涵,具有文化內(nèi)涵)

  (6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

  三、組建計劃:

  1、場地選擇

  解放碑商圈或江北商圈,面積約為100 m2左右的高檔寫字樓,租金為50—80元/m2左右。

  2、資金安排

  (1)場地租金:5000元—8000元/月

  預付3個月:1.5萬—2.4萬左右

  (2)裝修費預估:2萬—3萬

  其中有些材料可拿到商家贊助

  (3)設備:電腦4臺,打印機1臺

  傳真機1臺,飲水機1臺

  約1.5萬—2萬

  (4)辦公家具(可約廠家贊助):

  預估:6000元

  (5)注冊執(zhí)照及資質費用

  約2.4萬

  (6)看房車一部(暫不計)

  (7)預估三個月分險應急金:

  預估:4萬

  (8)日常辦公費用:

  約5000元(3個月)

  合計:11萬—13.2萬

  3、投資比例分配及股權

  公司注冊資本為50萬,實際現(xiàn)金投入:法人投資20萬,占股51%,楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術股約占20%,曠洪投資2萬現(xiàn)金加技術股約占20%(其中以設備:電腦兩臺,A4打印機一臺,入股作價為4000元),設計師占股9%。

  每年留5%作為公積金,留5%作為公益金。

  公積金和公益金扣到投資金額一半時就不再扣。

  4、投資回報分析

  (1)目標業(yè)績

  家裝:90萬(季度)初期——成熟期150萬

  公裝:1000萬/年初期——成熟期

  (2)毛利潤指標分析

  家裝:按毛利35%計算

  初期31.5萬元/季

  公裝:按毛利25%計算

  初期250萬/年

  (3)投資回收期限

  保守估計:6個月以內(nèi)

  5、分紅方式:

  采用年終分紅

  6、組織結構圖

  7、薪酬體系(初期):

  (1)薪資:

  總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月

  副總:3000元/月—3500元/月

  首席設計師:2500元/月—3000元/月

  設計助理:800元/月

  行政助理:800元/月—1000元/月

  工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月

  出納:800元/月

  會計:300元/月—400元/月(兼職)

  業(yè)務員:800元/月×2=1600元/月

  合計:1.40萬元/月—1.48萬元/月

  (2)提成及獎勵方法

  a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績的1%作為獎勵

  b、副總提公司總業(yè)績的1%作為獎勵

  c、首席設計師提總業(yè)績的0.5%作為獎勵

  d、設計師助理提繪圖工程0.5%作為獎勵

  e、市場部:家裝:3%公裝:1%

  8、財務監(jiān)管流程

  公司原則上500元以下的自己審批權歸總經(jīng)理,1000元以下歸副總。

  5000元以上需經(jīng)理董事會半數(shù)以上同意。

  財務報表每月一次,報經(jīng)董事會審核。

  股東可隨時查閱財務狀況。

  9、營銷費用:(含廣告費+參展費+資料費)

  (1)初期:2萬—3萬

  (2)每月:1萬

  10、公司命名為:

  重慶大裝飾工程有限公司

  11、企業(yè)口號

  創(chuàng)造無限價值,領略大家風范

  12、各部分人員職權安排

  (1)總經(jīng)理

  主要負責公司全面管理和工程質量的監(jiān)管,公司的運行方向,大體方針政策。

  (2)副總

  負責業(yè)務拓展,管理市場部、設計部和材料的談判,制定營銷計劃。

  (3)首席設計師

  負責設計部的設計和管理

  (4)行政助理

  負責公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和電話營銷工作。

  (5)市場部人員

  負責前期接觸客戶并把客戶帶到公司,公司前期人員搭配要精干,為節(jié)約成本,有些人員初期暫不考慮。

  企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書4

  一、盈利情況分析

  所需資金:10萬元

  開業(yè)成本:5萬元

  營業(yè)面積:50-80平方米

  員工工資:6-10人,5000元左右

  流動資金:2萬元

  月盈利:2萬元左右

  二、市場分析

  家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計,這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元,是20世紀90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計:家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到2000億到3000億元,即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。 家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,發(fā)展到今天已有較大的進步,該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析,家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  三、地址選擇

  家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

  四、特色門面設計

  家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個側面展示了企業(yè)的形象,也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說,裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,下面提供幾種樣式供參考。

  1、追求“后現(xiàn)代主義”

  “后現(xiàn)代主義”將設計突出地表現(xiàn)出來,傳達的是一種設計理念。因此,在裝修的時候保留空間功能的完整,而不必做過多的修飾。比如墻面的處理,鉚釘都裸露在外,只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致,金屬得到了設計師的偏愛,這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

  2、向往簡約“古典主義”

  裝潢公司總是喜歡突出自身的個性,通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅,如果能再配上周邊的環(huán)境,將會使整體設計更具風雅。

  3、返璞歸真,滄桑懷舊

  在鋼筋水泥般的城市住久了,人們便開始向往自然的風光,追憶滄桑歲月,斑駁的磚墻,蒼老的木柱木螺,凹凸不平的松木地板,落地的大鐵門銹跡斑斑,上面是一排排赤裸的鉚釘,開啟時吱吱呀呀地響,仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

  4、藝術與商業(yè)的完美結合

  這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間,以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受,以達到藝術與商業(yè)的完美結合,這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色,是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局,又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術與商業(yè)完美結合的現(xiàn)代化特征。設計的精髓卻始終不能丟,越是做得“少”了,越需要精細地推敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書

  五、房間特色設計

  每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方,但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性,把所有這些精華部分提煉出來,在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,稱之為室內(nèi)裝飾風格。 下列幾個設計思路,可供讀者參考:

  (1)結構貫通出空間;

 。2)色彩融合出氣氛;

  (3)材料交合出品位;

 。4)造型融合出旋律。

  在進行墻體裝修時,可將一些實用性強、色彩風格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,例如:門 廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,一般可舍棄美麗的吊燈,在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米),將射燈藏于燈池周邊內(nèi),這樣天花板即成了燈的一部分,在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。 對于那些有偏愛的,可根據(jù)其愛好設計相應的風格,將一切巧妙運用起來,以達到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛,又能得到空間擴大的效果。 有些房間為平面直角,而家具卻是一些曲面、曲線,顯得不太協(xié)調(diào),這樣就要對房間進行處理,如拱形的`屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板,內(nèi)設照明燈,表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型,對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。

  六、經(jīng)營建議

  1、簽訂一份公平的合同 在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎上,簽訂一份公平又詳細的合同,是十分有必要的。有的顧客不認真審核合同輕率簽字,到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡,自食其果的非常多。

  2、制作一份詳細的報價表 這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡,包括所有的承包項目、單價、單位及金額,還應標明哪些材料是裝修公司購買,哪些是顧客自購,大致燈具、潔具、空調(diào),小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表,就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的,它能夠與合同相提并論。

  3、在施工過程中,同顧客相處要融洽,要盡量尊重顧客的意見 某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重顧客合理的意見及要求。當顧客要求修改圖紙時,甚至對顧客出言不遜,大談設計風格等專業(yè)術語,搞得顧客非常難堪,當施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取顧客的意見,又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤,并做到及時向顧客說明,與顧客之間建立一種和諧融洽的關系。

  4、進一步擴大透明度 做事情增加透明度,有了問題坦誠向顧客說明,這樣便會增強顧客對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的,許多顧客會對你“望風而逃”。

  企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書5

  一、企業(yè)概況

  天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2003年12月,位于天津市南開區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術服務于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質優(yōu)良,其中:專業(yè)技術人員20人,全部是大專以上學歷,能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務。

  公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商,并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,獲得用友集團的表揚和鼓勵。

  公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進和完善,已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

  為適應業(yè)務發(fā)展的需要,壯大經(jīng)營規(guī)模,進一步增強核心競爭力,公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

  我們相信,通過努力,在以北京用友集團為后盾,桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平,做出更大貢獻。

  二、營銷計劃

  公司不僅注重短期目標,更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信,竭精心,盡全力,為客戶著想,讓客戶滿意”服務理念,在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴大市場知名度及美譽度,激活市場,帶動人氣,力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商。

  1.目標市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位,占領這部分增值潛力最大的市場。

  2.企業(yè)定位:“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務,推動軟件信息化的普及。

  3.使用價格:參考報價

  4.營銷隊伍:在創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)的運營成本,大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

  5.服務支持:使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。

  6.廣告宣傳:開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費培訓和知識講座,專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié),逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始,我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點,并且保證初期的廣告投入預算,迅速提升知名度,預計2006年廣告費10萬元。

  7.推廣計劃:2005年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,建立會員機制,提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡實名和網(wǎng)站推廣,在各大傳媒中廣告投入,吸引用戶注冊我們的會員,并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,以此擴大我們的客戶群體。

  三、產(chǎn)品服務

  用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商,是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場,擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應用最多、服務網(wǎng)落最大、交付能力最強的領導廠商。

  (1)軟件產(chǎn)品介紹

  1:用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用,會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理,在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境,以“精細核算,卓越理財”為核心應用理論,面向中小企業(yè)及組織的財務應用,提供企業(yè)投資融資決策,從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中,財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務通提供數(shù)據(jù)接口,可實現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡,滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。

  2:商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板、多種業(yè)務類型,全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務核算需求,為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法,準確及時匯總財務數(shù)據(jù),出具多角度業(yè)務分析報表,規(guī)范業(yè)務流程,加速資金周轉,降低運營成本,提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力,幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

  3:用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產(chǎn)品特性。

  1.企業(yè)全面應用

  2.按需部署

  3.高度整合

  4.快速見效

  5.低成本

  3:用友商用表單及耗材:

  用友表單與用友軟件全線配套,具有豐富的產(chǎn)品線,主要包括:會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

  (2)軟件優(yōu)點說明:

  1.系統(tǒng)優(yōu)點:用友財務通針對新會計制度及財務管理的內(nèi)涵和特點,形成了本身的一系列特色:

  (一)財務會計與管理會計的融合

  (二)內(nèi)部管理的實現(xiàn)

  (三)靈活的數(shù)據(jù)接口

  (四)總帳工具的導入功能

  (五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

  2.技術特點:

  (一)嚴密的安全技術

  a.數(shù)據(jù)操作安全性

  b.數(shù)據(jù)存貯安全性

  c.數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的安全性

  3.應用特點:

  全面支持小企業(yè)會計制度,滿足更多小企業(yè)管理需求。

  a.業(yè)務流程自由選擇,企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程。

  b.報表統(tǒng)計與分析角色化,按應用角色多角度進行業(yè)務分析。

  c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式。

  d.財務業(yè)務一體化管理,更加全面掌控企業(yè)物流,資金流,信息流。

  e.規(guī)范企業(yè)管理,有效控制企業(yè)財務經(jīng)營風險。

  f.豐富快捷的財務,業(yè)務等分析處理,快速支持企業(yè)決策。

  g.完善的資金管理,提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務。

  (3)產(chǎn)品服務對象

  1.財務通:基礎版:面向小型企業(yè),小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標準版及網(wǎng)絡版:面向以財務核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

  2.ERP U8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案,用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務實踐應用產(chǎn)品化,把管理要素合理預置在軟件中,讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友ERP—U8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應用價值。

  3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商。

  四、業(yè)務收入

  1.收入來源:桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

  其中收入主要以軟件銷售收入為主,軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元,服務費收入超過15萬元,用友配套耗材銷售收入超過10萬元,計算機硬件及網(wǎng)絡工程實施收入10萬元。

  五、競爭情況及市場營銷

  (1)、市場評估:計世資訊(CCW Research)的研究表明,2004年上半年,中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,增長率32%;同期,ERP規(guī)模達到11.9億元,增長率為29%。有關資料顯示,截至到2004年底,天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,其中以應用軟件進行相關管理的只有2000家左右,僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。

  (一)中小企業(yè)ERP需求旺盛2003年,中國中小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68.2%,中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。2004年中小企業(yè)將會延續(xù)2003年的快速增長態(tài)勢,增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,繼續(xù)成為拉動ERP市場增長的'主導力量。

  (二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

  通過調(diào)查研究表明,中小企業(yè)用戶在ERP選型時更加慎重,選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,而是會更加關注產(chǎn)品的可用行,產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展,是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

  (2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,但是產(chǎn)品相對單一,配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的,這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,先后推出了系列產(chǎn)品,是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,適用面最廣泛,按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

  (3)銷售策略:

  幫助客戶做到4個充分:充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經(jīng)驗;利用各種方式,向目標客戶傳遞以下理性訴求:

  1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中,必須掌握立即、快速的原則,新品上市快,客戶服務要快,決策速度要快,企業(yè)應變速度要快。

  2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營環(huán)境的相關資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結果的信息是否準確?

  3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會責任,因此就必須不斷創(chuàng)造利益,就要在重視有利益的銷售的同時,努力提高效率,降低成本。達到提升競爭力的目的。

  (4)價格政策

  完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)

  (5)銷售方式

  為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受,擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作,力爭在贏得美譽的基礎上,將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

  企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書6

  一、 裝修行業(yè)的前景分析

  隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此,往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設,特別是城鎮(zhèn)住在建設,經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來越關注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應運而生。海南省是一個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份,近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。根據(jù)市場發(fā)展需求,近幾年,家裝業(yè)將成為整個海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立,而選擇在這個時間來謀求發(fā)展,也將是一個不錯的時機。總而言之,今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),不管目前的地產(chǎn)是否低迷,它的客戶需求依然有巨大的市場,關鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會,我想只要有好的運作管理及平臺,在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

  二、 自身情況分析

  在創(chuàng)立家裝公司前要對自身做一個分析和了解,充分分析自身的優(yōu)勢和不足,確認自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準備工作,現(xiàn)就以下情況進行說明:

  (一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)

  公司實力:海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營近三年,目前整個從接單、設計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營團隊,逐步正規(guī)化,目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例,室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久,這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應。公司經(jīng)過這三年的磨練,積累了大量的客戶資源,為以后公司正式運營提供了良好的市場空間。

  (二) 目前存在的不足:

  1、 家裝代表工程雖然多,但是可收集起來作為案列的極少,由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來,可供客戶觀看的極少。

  2、 設計力量明顯不足。

  3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

  4、 施工隊伍不夠健全,不穩(wěn)定,水平良莠不齊,能夠獨當一面的人太少,什么事都需要工程主管親力親為,無人可以取代。

  三、 家裝市場以及同行競爭對手的分析

  目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的,隨著人們消費意識的逐步改變,家裝設計理念的不斷深入,電視、網(wǎng)絡等媒體的宣傳,越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局,更多的是和一些裝飾公司合作,采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理,成立家裝公司門檻又相對較低,導致家裝市場目前很混亂,良莠不齊,魚龍混雜,屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類:第一類是具有資質的大型裝飾公司,這一類公司主要從事一些工程造價較高,面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設計資質的幾家,這一類的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主,設計費相對價格很高,但由于名氣較大,獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的,這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司,這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業(yè)主,施工以清工輔料居多,目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多,惡性競爭也尤其激烈。

  總結:競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,與及裝修游擊隊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善,我們還是有很大的生存空間的。

  四、人員構成和職能職責簡介

  由于公司剛剛成立,需要人員不能太多,但基本的配備還是必須有;

  一名設計師(負責接待裝修客戶來訪;承攬裝修業(yè)務,促成裝修交易; 完成裝修設計任務;與工程主管,市場主管協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修設計方案負責)

  一名文員(負責正常辦公接待,公司正常文件資料的打印,人員招聘的接待,收發(fā)傳真,接電話,公司員工的考勤記錄和人員檔案,公司各項印章,文件檔案資料的收集和管理)

  一名工程主管(負責審圖、核對預算。制定施工計劃。完成裝修施工任務。與設計部、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修工程質量負責任。)

  一名市場主管(負責根據(jù)公司目標制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內(nèi)對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發(fā),電話營銷等)

  一名合作會計(負責報稅,營業(yè)執(zhí)照年審,工資發(fā)放等)

  五、公司運營

  1、設立店面

  裝飾公司與其他行業(yè)不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個側面展示了企業(yè)形象,也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區(qū)里面。待定后再修改。

  2、公司vi設計

  由公司設計人員設計公司logo,名片,工作證,工作服,文件袋,信封,杯子等等

  3、公司配備

  購置辦公桌椅,電腦等,制定公司特定的報價單模板,合同模板等

  4、公司宣傳

  (1)小區(qū)宣傳: 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個重要主城部分,常常以很多形式配合使用,主要的宣傳形式有:廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報、促銷禮品等。 小區(qū)宣傳的特點:針對性強、接近目標機會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。

  (2)小區(qū)活動: 直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動,如:業(yè)主聯(lián)誼會、茶話會、冷餐會等,同時針對小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動,如:家裝課堂、戶型分析會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業(yè)活動提高專 業(yè)度,增強業(yè)主的.信任度。 舉辦活動的優(yōu)點:更進一步的接近目標客戶,爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間,有利于集中展示公司的品位、實力以及企業(yè)文化和對外形象。更容易獲得客戶的認同,更有利于推廣促銷方案,間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)

  (3)電話營銷: 電話營銷是比較常用的一種營銷模式,關鍵是要注意業(yè)主名單的準確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2個月,避免臨近交房的日期,其他同行業(yè)以及許多供應商打電話的居多,業(yè)主那時不堪其擾,引起反感和投訴。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結合,例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)布會,裝修咨詢會等,這樣一般都不會引起業(yè)主的反感和不配合。 電話營銷的優(yōu)點:由于采用的是一對一的溝通,直接溝通很靈活,容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進一步的認同,也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性,一些特點和喜好?梢哉紦(jù)先入為主的心理態(tài)勢。 電話營銷的注意要點:電話營銷前客戶的職業(yè)特點和作息時間要大致掌握,電話營銷最好的是面對女性業(yè)主,時間絕不能長,要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱,舉辦活動的時間,地點,聯(lián)系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。

  (4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業(yè)主),可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙,網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。

  (5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式: 一種是前期與開發(fā)商洽談,在雙贏的基礎上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間,優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利,連帶銷售,很有主動性和實用性。 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個典型主力戶型的業(yè)主,許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策,為其施工完成整體裝修,率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導位置,從而利用人們的從眾愛隨大流的心理,完成連帶銷售,擴大知名度和影響力。 需要注意的是,要重點包裝,在設計風格上要突出風格特點,施工質量以及裝修 材料上要嚴格保證質量,使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點:很實際,也很直觀的反映了公司的整體設計、施工實力,容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮,很輕易的獲得客戶對工程質量的信任,很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動效應。 樣板間的注意要點:樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型,樣板房選擇的位置很重要,要能夠吸引自然客流,更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點,能夠吸引客戶的注意力。

  (6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑,面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議,進一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶?梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進行交流,在交流中將客戶的一些信息記錄在案,例如客戶姓名,性別,年齡,職業(yè),具體單元門牌號,房屋面積,裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎上進一步掌握業(yè)主的第一手資料,從而為下一步營銷打下基礎,也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足,從而有的放矢的加強相關管理和改進,對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。

  六、家裝公司的投入以及收益

  籌建家裝公司需要一定的資金的投入

  1、 營業(yè)場所(辦公室)100平米左右,租金大約需要8-10萬,折合每月 租金約為6600—8300之間

  2、 營業(yè)場所的裝修,大約需要6萬,按照3年計算,每月大約折舊為1666

  3、 硬件設施: 辦公桌椅2萬折舊按照3年計算,每月大約折舊555,電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算,每月折舊約為833,打印機、投影儀、幻燈機、發(fā)票機、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算,每月折舊大約為1250

  4、 正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000

  5、 車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算,每月折舊為833

  6、 車輛的每月正常保養(yǎng)、汽油等各項雜費約為每月3000

  7、網(wǎng)站建立、廣告費用,營銷方案的實施約2到3萬

  8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬

  9、 稅費每月大約為5000左右(無經(jīng)驗,自己估算)

  收益: 在裝飾工程里,家裝行業(yè)相對因為對社會資源的需求少,幕后投入少,啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤,毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進入微利時代的今天,裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè)。

  1、 設計收益預期:每月按3戶計算,每戶設計費約為3000元左右,每月設計收益約為一萬元左右,按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。

  2、 家裝套餐收益:每月按8-10戶計算,每戶大約為8-10萬,每月的實際收回的工程款為60萬左右,一年就是720萬,按照20%的利潤計算,一年可以有144萬的收益。

  3、 兩項相加可以有154萬的純收益。

  4、 每年的收益154萬—66萬的各項費用,每年的純收益大約在90萬。

  5、 以上計算僅是估計,總經(jīng)理自己根據(jù)實際核算修改。

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