大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書(通用6篇)
日子如同白駒過隙,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編為大家收集的大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書1
學(xué)校在發(fā)展,學(xué)生們也在不斷壯大,再也不像20年前只讀到小學(xué)初中。因此,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場也是廣大的。人才,將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,隨著xxx召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng),以補習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既是一個很好的商機(jī),也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會上為其提供的場所門檻太高,學(xué)費昂貴。因此,我們在針對富有人群開設(shè)補習(xí)課程的同時,還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
一、企業(yè)簡介
1、公司名稱:xxx文化傳播有限責(zé)任公司
2、公司地址:xxxxxx
3、經(jīng)營業(yè)務(wù):補習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
4、注冊資金:3萬元
5、公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌
6、企業(yè)的消費人群為:中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。
二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以xx為母公司,對xxx等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,推向全省,然后輻射全國乃至全世界。
三、市場進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合消費者的市場需求,質(zhì)量、價格之比高;
2、在校大學(xué)生教學(xué);
3、xxx有足夠的消費群;
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu);
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度;
6、xxxxx召開,再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視,可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣䦶V大人士的支持和幫助。
四、營銷策略
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的`教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等,形式多樣,各有側(cè)重。
宣傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限時期,我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講,以擴(kuò)大影響力;
中期,即公司經(jīng)營了三到五年,具有一定影響力后,我們將以學(xué)府名義,與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽,組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等;
后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場成果展示會,邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會,以后每兩年舉辦一次,并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動,公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時間段在xx省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
五、競爭分析
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大,相反,正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多,但很繁雜,沒有幾個真正有品牌效益的機(jī)構(gòu),而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量,使得本身有感觸,且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙,這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點;就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,周邊地區(qū)確有辦學(xué),但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷,這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“xxxx”,我們的優(yōu)勢也是非常明顯的,我們擁有大學(xué)生師資力量,完備的教程內(nèi)容,多樣的教學(xué)模式,而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同,我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者,還包括了部分貧困但有需要的人群。
六、人力資源管理
在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系,有效的員工獎勵機(jī)制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
七、采購管理
采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊,但是在我們精打細(xì)算的。安排后,它花的合理、花的值,給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下:
1、熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境;
2、優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍;
3、精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制;
4、齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。
八、投資與回報
我們的啟動資金是3萬,這對于一個補習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場,增加知名度,第二年到第三年,是企業(yè)資本回流的一個上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報,在完善和擴(kuò)大xx本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時,將它定位為母公司,開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué),達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
九、我們的社會效應(yīng)
1、有利于加強學(xué)生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo),使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識,并且提前掌握,使得學(xué)員們在休閑的同時一樣有所學(xué),有所成。
2、有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生,因為這些人,有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗,并且與學(xué)員的年齡相仿,形成一種無距離教學(xué)模式,使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3、有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量,因為我們的師資團(tuán)隊屬于在校大學(xué)生,成本較低,所以,我們的收費相當(dāng)合理,這樣,補習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利,中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習(xí)班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書2
一、辦園簡介
隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高,學(xué)前教育越來越來受到人們的重視,幼兒園發(fā)展迅速,然而,城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距,在經(jīng)濟(jì)、文化相對落后的農(nóng)村,學(xué)前教育存在著諸多問題急需解決。為此,我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口,面向周邊各村適齡兒童,使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為理念,本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強調(diào)游戲的作用,重視幼兒實踐能力的培養(yǎng),制定符合幼兒發(fā)展特點的教學(xué)方案,以達(dá)到“健康成長,快樂學(xué)習(xí)”的目的。
為了使幼兒更健康的成長,我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”,使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點,給幼兒提供良好的成長空間;充分利用農(nóng)村的資源,讓孩子接觸大自然,體驗生活;開辦親子班,增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機(jī)構(gòu)的交流與合作,引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇,及時得到各方面的反饋。
二、當(dāng)前學(xué)前教育形勢及國家政策
當(dāng)前,全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè),學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達(dá)國家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平,我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展,雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高,但就我國整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為:城鄉(xiāng)差距、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后,增大了國家相關(guān)教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較;我國學(xué)前教育科研人員短缺;學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
、迥壳,農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點:
1.學(xué)前教育班少,班容量大。
目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平,雖然,近年來幼兒園數(shù)量逐年增加,但學(xué)前教育班仍舊非常緊張,且班容量較大,不能照顧到每個幼兒的發(fā)展,不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。
2.管理小學(xué)化
現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園,仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對幼教業(yè)務(wù)不熟悉,再加上對幼兒教育不夠重視,造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。
3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào),有的由學(xué)校自主招聘,大多未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),缺乏專業(yè)技能。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法,在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學(xué)化”教育的傾向十分明顯。學(xué)校為降低教育成本,僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師,對幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少,嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量。
4.家庭式幼兒園
在農(nóng)村中的家庭式幼兒園,主要采用“保姆式”管理方式,管理方式不科學(xué),只是簡單的教孩子們認(rèn)識幾個字,數(shù)幾個數(shù),而不是開發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質(zhì),降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量。
5、留守兒童教育問題日益突出
隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余,外出務(wù)工人員日益增多,留守兒童大多處于無人看管或由老人看管,他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視,這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求,也對其質(zhì)量提出了更高的要求。
6.教育條件落后
農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟(jì)條件較差,造成其規(guī)模小、設(shè)施簡陋。幼兒園場地狹小,孩子們沒有足夠的活動空間,束縛了他們愛玩愛動的天性,限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕,采光和通風(fēng)條件較差,夏天沒有空調(diào),冬天沒有暖氣,無法達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。
農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全,有的幼兒園連電子琴、錄音機(jī)等簡單的教具都沒有,缺乏基本的游樂設(shè)施,達(dá)不到“使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的。同時在農(nóng)村幼兒園中,保育工作非常落后。
7.家長教育觀念落后
大部分農(nóng)村家長只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康,給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境,沒有關(guān)注孩子心理,缺乏與孩子的心靈對話。片面地認(rèn)為教育就是教師的事,缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少,即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn),不去關(guān)注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前,大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長座談,沒有給家園合作創(chuàng)造條件。
家長由于自身的局限性,對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育,有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作,使一些幼教機(jī)構(gòu)的教育方式小學(xué)化。嚴(yán)重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。
8.安全缺乏保障
大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo),如,餐具不及時進(jìn)行消毒,不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作,全部由教師一人去做,由于教師知識和精力的有限,因此,不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學(xué)的食譜,孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食,有的幼兒園還不讓孩子們吃飽,不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng),嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。
幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應(yīng)急設(shè)備不齊全,缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師。對傳染性疾病的防控能力差。
安全意識差,處理突發(fā)事件的能力差。
9.財政支持力度小,鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金
國家的財政大部分傾向于城市教育,對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府,縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展,鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺。
企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團(tuán),條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間,這樣,使幼兒園的`教育差距增大,好的幼兒園更好,差的幼兒園更差。
㈡國家和地區(qū)政策
針對我國這方面存在的種種問題,我國政府出臺了一系列政策:
1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入,免征營業(yè)稅;
2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地,免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅;
3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅;
4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書、資料和通常學(xué)習(xí)用品,免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。
鼓勵各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才;鼓勵大學(xué)生到基層工作,以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育;逐步增加教育投入,提高教師待遇。
一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農(nóng)村幼兒園發(fā)展,如,天津市新建和改擴(kuò)建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園,天津市教委加大了對農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜,著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn)、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。為了推進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展,市教委啟動學(xué)前教育“雙百”城鄉(xiāng)合作助教行動計劃。采取“城鄉(xiāng)結(jié)對,上下結(jié)合”的方式,讓“百名”城鄉(xiāng)園長結(jié)對子,并積極組織培訓(xùn)交流與掛職鍛煉;讓“百名”城鄉(xiāng)教師結(jié)對子,采取到農(nóng)村巡回授課或流動教學(xué)送教下鄉(xiāng),并且有針對性地開展適合農(nóng)村教育特點的教師培訓(xùn),以扶持農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。同時,市教委還啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制,發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用,帶動和提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。
國家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來越多的支持,為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾。
三、硬軟件配套設(shè)施
、濉⒂布O(shè)施
園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區(qū),校舍規(guī)格嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建造,提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施,如防火栓等,每個教室和寢室都有兩個安全門;各班都有盥洗室、活動室(活動室并用作寢室)、教室;家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇,桌椅采用圓角,顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色,兒童床采用硬質(zhì)木板,充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點;廚房配有消毒設(shè)備,送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨作用;設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施;園區(qū)有綠化用地面積;采暖采用地暖,預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書角,這里邊既有學(xué)校準(zhǔn)備的書籍也有學(xué)生自己的書籍,培養(yǎng)其閱讀興趣;每個班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問題;定期對幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理,
幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具,考慮到資金問題,采用農(nóng)村資源補充不足:如利用木頭及繩索制作“過河”游戲;利用木棒和繩索、硬紙制作天平;利用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣大的農(nóng)村的砂石土開展戶外游戲;利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲;用稻草編辮子繩,每根約50厘米長,放在地上可作跳躍障礙物,拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農(nóng)村的自然資源開展戶外游戲活動,雖沒有城市的各項蒙氏教具,但我們有純天然的自然教具,讓孩子們從自然中找到快樂和興趣,用稻草、玉米稈布置教室,讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。
、、軟件設(shè)施
采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證,并定期對其進(jìn)行職業(yè)技能測試,增強其危機(jī)意識;定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),使其教育思想跟上時代的發(fā)展;聘請專業(yè)的音樂、舞蹈老師;課程和教材要跟上時代的發(fā)展,及時更新?lián)Q代;加強同大城市幼兒園的聯(lián)系,從中吸取經(jīng)驗;組織自己的教師討論會,交流在教學(xué)中遇到的問題和經(jīng)驗,在教師中形成互助合作的氛圍。
定期舉辦“媽媽培訓(xùn)”課堂,加強同幼兒父母的交流,共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展;開辦親子課堂,使孩子更加深切的體會父母的愛與關(guān)懷;定期舉辦幼兒才藝大賽,并給予所有參賽兒童獎勵,以培養(yǎng)其自信心;引導(dǎo)孩子學(xué)會觀察生活、體驗生活、感恩生活,培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度;舉辦安全小演習(xí),增強幼兒危險意識,提高自我保護(hù)能力。
在管理方面采用問責(zé)制,以明確各自職責(zé);建立健全職工代表大會,使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中;采用五天工作制,教師實行半日工作制,保育員為全日制。
四、課程、班級具體規(guī)劃
我園規(guī)模初步定為中型,大概設(shè)置6-9個班,每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實行五天工作制,其中保育員工作全日制,教師工作半日制。
小班額定人數(shù)為20人左右;
中班額定人數(shù)為25人左右;
大班額定人數(shù)為30人左右;
學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右
我園開設(shè)課程分為文化課和藝體課,文化課主要有語文數(shù)學(xué)英語,藝體課主要有音樂美術(shù)舞蹈。根據(jù)班級的性質(zhì),課程的具體內(nèi)容和程度各異,從不同的方面培養(yǎng)兒童的認(rèn)知能力。課程教授過程以游戲為主,寓學(xué)于樂,讓兒童快樂學(xué)習(xí),健康成長。
語文課:中小班,讓孩子學(xué)會正確的表達(dá)自己的想法;大班和學(xué)前班教授一些基本的語文知識,以實現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過渡。
數(shù)學(xué)課:中小班,讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式;大班和學(xué)前班講一些基本的數(shù)學(xué)知識。
英語課:學(xué)會一些基本的日常用語,為以后的英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
音樂舞蹈課:讓孩子在音樂教學(xué)中體會音樂的動感和旋律,并在音樂中體會生活的美好;培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力,激發(fā)其對文藝的興趣。
美術(shù)課:培養(yǎng)和提高孩子的審美能力,激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。
課外活動:讓孩子參與戶外活動,親近自然,了解自然,愛護(hù)自然。
五、財務(wù)分析
幼兒園預(yù)計投資:35萬;
固定資產(chǎn):12萬;開辦費:23萬。
、迨杖
費用人數(shù)(人)總計(元)
學(xué)費
300元/人預(yù)計20060000
媽媽課堂20元/節(jié)
100元/月預(yù)計202000
企業(yè)投資---
總計620xx
預(yù)計總收入:6.2萬/月
、嬷С
房租;教職工工資;交通費;伙食費;辦公費;水電費;通信費等其他費用。
支出項目金額(元/月)
房租20xx
教職工工資(教師,保育員,保安,后勤人員)31200
伙食費18000
其它(交通費,辦公費;水電費;通信費等)20xx
總計53200
預(yù)計每月總支出:5.32萬/月
、珙A(yù)計利潤率:14.2%;投資回收期:3.5年
六、組織管理
㈠、組織機(jī)構(gòu)
園長:
。1)貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定;
。2)領(lǐng)導(dǎo)教育保育、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作;
。3)負(fù)責(zé)建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;
。4)負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配工作人員;
。5)估教師以及其他工作人員的工作,并予以獎懲;
副園長:輔助園長管理各項工作,及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題
。1)負(fù)責(zé)工作人員的思想工作,組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并為他們的政治和文化、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng)造必要的條件;
(2)關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件,維護(hù)他們的合法權(quán)益;
。3)組織和指導(dǎo)家長工作;負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作。
教師
。1)幼兒園實行教師聘任制度,根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定,結(jié)合幼兒園實際,進(jìn)行定崗、定編、定員、定責(zé),實行園長聘任。
(2)幼兒園實行教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,針對實際,鼓勵教師進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),并獲得國家規(guī)定的學(xué)歷。
(3)教職工必須遵紀(jì)守法,遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度,對教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎勵;對違法亂紀(jì)的教職工依法按章給予處理。
保育員:負(fù)責(zé)照顧幼兒的正常生活,配合教師的正常教學(xué)活動。
。1)負(fù)責(zé)幼兒的飲食和休息,保證幼兒的飲食健康作息時間。
。2)保持教室和寢室衛(wèi)生,為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的活動空間,以促進(jìn)幼兒的健康成長。
炊事人員:
。1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段,身高體重都在顯著增加,所以這段時間的營養(yǎng)非常重要,必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量。
(2)食物營養(yǎng)均衡,膳食中的食物要易消化,不含對身體有害的物質(zhì),提供一切營養(yǎng)素和熱量。
。3)食物原料新鮮,保持良好的色香味形,適合幼兒的進(jìn)食心理。菜肴講究刀法,整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感,促進(jìn)食欲。
因此,在食品選購的時候,不選擇有細(xì)菌污染和腐爛變質(zhì)的,含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物,被農(nóng)藥、化肥等污染過,天然有毒的,無生產(chǎn)許可證、無保質(zhì)期的食物。
。4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境,餐廳光線充足,空氣流通,溫度適宜,餐桌與食具清潔美觀。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔。
(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積,各室的安排適合工作程序。廚房內(nèi)有排煙換氣,防塵防蠅防鼠設(shè)施。廚房有消毒設(shè)備,食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施,有垃圾和污物處理的設(shè)施;
(6)廚房炊事人員定期體檢,工作時穿工作服,戴工作帽和口罩,保持個人衛(wèi)生;
。7)保證兒童進(jìn)餐時氣氛愉悅。
保衛(wèi)人員
。1)有嚴(yán)格的外來人員準(zhǔn)入制度,外來人員進(jìn)入需登記;
(2)定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂設(shè)施;
。3)保證園內(nèi)的財產(chǎn)安全和人員安全。
。ǘ┕芾砼c監(jiān)督
建立健全教職工代表大會,保障教職工參與民主管理和監(jiān)督,并履行教職工大會職責(zé):
。1)聽取園長的述職報告,審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃、教育改革方案和經(jīng)費使用等有關(guān)建設(shè)和改革的重大問題,提出意見與建議;
。2)團(tuán)結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權(quán);
。3)關(guān)心教職工切身問題,決定有關(guān)教職工福利等重要事項;
。4)監(jiān)督評議園長和其他園領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績。
七、發(fā)展戰(zhàn)略
在硬軟件兩個方面進(jìn)行調(diào)整和改革,以適應(yīng)時代的發(fā)展和教育的需求。
、逵布矫
在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后,不斷完善硬件設(shè)施,例如:增設(shè)齊全的游戲設(shè)施(如,蒙臺梭利教具);完善舞蹈、音樂等方面的配置(如,每班配一架鋼琴);建立圖書館,豐富資料庫;增加園區(qū)的綠化面積;增設(shè)兒童接送服務(wù)車;完善醫(yī)療設(shè)備等等。必要時,擴(kuò)大幼兒園規(guī)模,增加招生人數(shù),擴(kuò)大服務(wù)范圍。
、孳浖O(shè)施
邀請專家進(jìn)行講座,提高教師的專業(yè)水平;出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習(xí),提高其專業(yè)素養(yǎng);不斷吸取國內(nèi)外先進(jìn)的教育思想與理念,并結(jié)合本園具體情況實施;聘請優(yōu)秀教師,為我園注入新鮮血液;聘請外教,開展雙語教育,開闊幼兒視野;進(jìn)一步加強同其它幼兒園之間的交流合作,取長補短;進(jìn)一步加強同城市幼兒園的合作,并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進(jìn)行講座。
建立自己的教研項目,結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點,研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法,并在實踐中檢驗。
八、競爭分析
幼兒園是一個特殊的消費市場,幼兒作為特殊的消費者,受年齡限制,選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說,吸引家長是幼兒園取得成功的關(guān)鍵。眾多家長在選擇幼兒園時,主要考慮幼兒園的硬件軟件設(shè)施,費用以及交通。
。ㄒ唬┍緢@較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進(jìn)齊全硬件設(shè)施;
。ǘ┍居變簣@具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念,開辦“媽媽課堂”加強家園合作;
。ㄈ┯變簣@從農(nóng)村消費水平出發(fā)收取合理的費用;
。ㄋ模┯變簣@選擇連接多個村莊的樞紐地帶,交通便利。
相信憑借我們的辦學(xué)的真誠,以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認(rèn)同和好評,能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書3
一、公園跑步介紹
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高,人們越來越重視學(xué)前教育,幼兒園發(fā)展迅速。然而,城鄉(xiāng)學(xué)前教育差距很大。在經(jīng)濟(jì)文化相對落后的農(nóng)村,學(xué)前教育存在許多亟待解決的問題。為此,我們計劃在農(nóng)村建立一所具有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲市永年縣路口,面向周邊村莊適齡兒童,讓他們接受正規(guī)教育。我們以陳鶴琴的“生活教育”為理念,堅持自主游戲、綜合課程、快樂教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則,強調(diào)游戲的作用,重視兒童實踐能力的培養(yǎng),制定符合兒童發(fā)展特點的教學(xué)方案,以實現(xiàn)“健康成長、快樂學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
為了讓孩子健康成長,我園推出了“家庭合作”新形式——“媽媽課堂”,讓家長了解孩子發(fā)展的規(guī)律和特點,為孩子提供良好的成長空間;充分利用農(nóng)村資源,讓孩子接觸自然,體驗生活;開設(shè)親子班,增加親子間的理解和交流;加強與其他學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的交流與合作,引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)方法;建立自己的網(wǎng)站和論壇,及時獲得各方反饋。
二、當(dāng)前學(xué)前教育現(xiàn)狀及國家政策
目前,教育越來越受到世界各國的重視,學(xué)前教育是其中的重要組成部分。許多發(fā)達(dá)國家的學(xué)前教育已經(jīng)達(dá)到了很高的水平,中國的學(xué)前教育也有所發(fā)展。雖然中國的大城市如北京和上海的學(xué)前教育水平很高,但中國整體上仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。目前我國在這方面存在的問題主要表現(xiàn)在:(1)城鄉(xiāng)差距、東西差距大;人民教育觀念相對落后,增加了落實國家相關(guān)教育政策的難度;國家對其財政支持較少;我國學(xué)前教育研究者短缺;學(xué)前教育工作者缺乏高素質(zhì)、老練、老練的人才。
(一)目前,農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要有:
1.學(xué)前教育班級少,班級容量大。
目前,農(nóng)村學(xué)前教育與城市相比仍處于相對落后的水平。雖然近年來幼兒園數(shù)量逐年增加,但學(xué)前教育班級仍然非常緊張,班級容量大,不能照顧到每個孩子的發(fā)展,滿足農(nóng)村學(xué)前教育的需要。
2.初級管理
目前,農(nóng)村幼兒園的主要存在形式是小學(xué)附屬型。作為附屬幼兒園,仍采用小學(xué)管理方式。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)前教育不熟悉,對學(xué)前教育重視不夠,導(dǎo)致農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展緩慢。
3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農(nóng)村的幼兒園教師有的是從小學(xué)調(diào)過來的,有的是學(xué)校自主招聘的,大多沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),缺乏專業(yè)技能。由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法,一些從小學(xué)轉(zhuǎn)到幼兒園的教師在幼兒園有明顯的“保姆”和“小學(xué)教育”傾向。學(xué)校為了降低教育成本,只聘請一些學(xué)歷低、素質(zhì)低的教師,對幼師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師極少數(shù)具備幼兒教師資格,嚴(yán)重影響農(nóng)村幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量。
4.家庭幼兒園
農(nóng)村家庭幼兒園主要采用“保姆式”管理模式,不科學(xué)。它只是簡單的教孩子認(rèn)識幾個字,數(shù)幾個數(shù),而不是發(fā)展孩子的智力,提高聽、說、唱、畫、寫的基本素質(zhì),降低了農(nóng)村學(xué)前教育的質(zhì)量。
5.留守兒童教育問題日益突出
隨著農(nóng)村勞動力大量過剩,農(nóng)民工數(shù)量不斷增加,大部分留守兒童無人照顧或由老人照顧。他們的教育和心理健康沒有得到足夠的重視,這對農(nóng)村幼兒園提出了更大的要求,對他們的素質(zhì)也提出了更高的要求。
6.落后的教育條件
由于經(jīng)濟(jì)條件差,農(nóng)村幼兒園規(guī)模小,設(shè)施差。幼兒園空間狹小,孩子們沒有足夠的活動空間,限制了他們玩耍和活動的天性,限制了他們個性的發(fā)展。有的教室陰暗潮濕,采光通風(fēng)條件差。夏天沒有空調(diào),冬天沒有暖氣,達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn),直接影響孩子的視力等健康發(fā)育。
農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不全,有的幼兒園甚至沒有電子鍵盤、錄音機(jī)等簡單的教具,缺乏基本的游樂設(shè)施,未能達(dá)到“讓孩子在身體、智力、道德、審美等方面和諧發(fā)展”的教育目標(biāo)。同時,在農(nóng)村幼兒園,保育工作非常落后。
7.父母的教育觀念落后
大多數(shù)農(nóng)村家長只關(guān)心孩子的健康,為孩子創(chuàng)造更好的物質(zhì)環(huán)境,而不關(guān)注孩子的心理,缺乏與孩子的精神對話。片面認(rèn)為教育是老師的事,對孩子缺乏家庭教育。家長和老師的溝通很少,即使有溝通,也只是簡單的詢問孩子的成績和表現(xiàn),沒有關(guān)注孩子的心理成長。有校車的幼兒園,家長和老師交流較少。目前農(nóng)村幼兒園大多不組織家長討論,不創(chuàng)造居家合作的條件。
由于自身的局限性,家長仍然對孩子使用傳統(tǒng)教育,有些家長甚至對幼兒園教育干涉過多,使得一些學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的教育方式初級化。嚴(yán)重影響了我國學(xué)前教育向正確的方向發(fā)展。
8.缺乏安全感
大多數(shù)幼兒園的衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo),比如餐具沒有及時消毒,不能保證孩子的食品安全。幼兒園的保健和保育工作都是一個老師做的。因為老師的知識和精力有限,不可能照顧每一個孩子。幼兒園沒有科學(xué)的食譜,孩子的伙食也不盡如人意。大多數(shù)幼兒園每天只給孩子吃饅頭、面條、咸湯等便宜的飯菜。一些幼兒園仍然不讓孩子吃飽,不能為孩子的成長提供足夠的營養(yǎng),嚴(yán)重影響了孩子身體的正常發(fā)育。在幼兒園,醫(yī)療和急救設(shè)施不全,缺乏專業(yè)的保健醫(yī)生。傳染病防控能力差。安全意識差,應(yīng)對突發(fā)事件能力差。
9.資金支持少,農(nóng)村學(xué)前教育缺乏流動資金
國家財政大部分傾向于城市教育,農(nóng)村教育大部分停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園的`資金大部分來自縣政府,縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接影響教育發(fā)展,農(nóng)村學(xué)前教育資金相對更為短缺。
企業(yè)對實力雄厚的教育集團(tuán)投入更多,而條件相對落后的幼兒園則得不到發(fā)展空間。結(jié)果幼兒園教育差距加大,好的幼兒園更好,差的幼兒園更差。
(二)國家和區(qū)域政策
針對我國的各種問題,我國政府出臺了一系列政策:
1.開辦幼兒園的條件提供育兒服務(wù)取得的收入免征營業(yè)稅。
2.設(shè)立幼兒園的房地產(chǎn)和土地免征房產(chǎn)稅和城鎮(zhèn)土地使用稅;
3.經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立幼兒園條件的征用耕地,免征耕地占用稅;
4.境外捐贈人無償捐贈的直接用于興辦幼兒園的有條件教育的教學(xué)儀器、圖書資料和普通學(xué)校用品,免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。
鼓勵高等院校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才;鼓勵大學(xué)生到基層工作,以提高基層教師的素質(zhì);鼓勵地方政府發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,發(fā)展教育;逐步增加教育投入,提高教師待遇。
一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵發(fā)展農(nóng)村幼兒園。例如,天津市新建、改建、擴(kuò)建了分布在12個區(qū)縣的25所幼兒園,天津市教委加大了對農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜力度,重點在師資培訓(xùn)和資源開發(fā)利用方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。為促進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展,市教委啟動了學(xué)前教育城鄉(xiāng)合作助教“雙百”行動計劃。采取“城鄉(xiāng)配對,上下結(jié)合”的方法,讓“100”城鄉(xiāng)主任配對,積極組織培訓(xùn)交流和在職鍛煉;讓“百人”城鄉(xiāng)教師結(jié)對,采取巡回授課或流動授課的方式送到農(nóng)村,開展適合農(nóng)村教育特點的有針對性的教師培訓(xùn),以支撐農(nóng)村學(xué)前教育的整體水平。同時,市教委也啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育建設(shè)項目。農(nóng)村示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制得到完善,優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射效應(yīng)得到發(fā)揮,帶動和提高了農(nóng)村學(xué)前教育的整體水平。
國家和地方政府對農(nóng)村學(xué)前教育的支持力度越來越大,為農(nóng)村學(xué)前教育的發(fā)展提供了強大的后盾。
(三)硬件和軟件配套設(shè)施
1、硬件設(shè)施
園區(qū)選址在農(nóng)村交通樞紐區(qū)和環(huán)境較好的區(qū)域。學(xué)校建筑的規(guī)格嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)建造,并提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施,如防火螺栓。每個教室和臥室都有兩個安全門;每個班有一個衛(wèi)生間,一個活動室(也做宿舍),一個教室;桌椅等家具設(shè)施應(yīng)根據(jù)孩子的長度和各部分的比例來選擇。桌椅要圓潤,顏色不能太亮或太白。兒童床應(yīng)采用硬木板,充分考慮兒童脊柱的發(fā)育特點;廚房配備消毒設(shè)備,送餐設(shè)備具有防風(fēng)防雨功能;設(shè)置醫(yī)務(wù)室、隔離室和急救設(shè)施;公園內(nèi)有綠地面積;使用地暖取暖,防止暖氣片燙傷或燃煤污染;每個班建立自己的小書角,既有學(xué)校準(zhǔn)備的書,也有學(xué)生自己的書,培養(yǎng)他們的閱讀興趣;每班配備鋼琴或電子琴;教室布置要充分考慮采光問題;定期消毒清潔幼兒園的每個角落。幼兒園最重要的是運動場和玩具?紤]到資金問題,農(nóng)村資源用來補充不足:比如用木頭和繩子做“過河”游戲;用木棍、繩子、硬紙制作秤;用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣闊的農(nóng)村礫石土進(jìn)行戶外游戲;用樹葉、蔬菜、樹葉、沙石水玩各種廚房游戲;用稻草做成的編織繩,每根長約50厘米,可以放在地上作為跳躍的障礙,可以當(dāng)手中的鞭子;把石頭放在罐子里做成撥浪鼓;多利用農(nóng)村自然資源開展戶外運動。雖然市里沒有蒙臺梭利教具,但我們有天然的教具讓孩子從大自然中找到快樂和興趣,用稻草和玉米秸稈裝飾教室,讓孩子初步了解變廢為寶的可能性。
2、軟件設(shè)施
采取一些措施吸引優(yōu)秀的大學(xué)生來我們園區(qū);我們園區(qū)的老師一定要有健康證和就業(yè)證,定期考職業(yè)技能,增強危機(jī)感;定期組織我校教師職業(yè)培訓(xùn),跟上時代發(fā)展;聘請專業(yè)音樂舞蹈教師;課程和教材要與時俱進(jìn),及時更新;加強與大城市幼兒園的聯(lián)系,向他們學(xué)習(xí);組織教師座談會,交流教學(xué)中的問題和經(jīng)驗,形成教師之間互助合作的氛圍。
定期舉辦“母親培訓(xùn)班”,加強與幼兒家長的交流,共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展;開設(shè)親子課,讓孩子更深刻地感受到父母的愛與關(guān)懷;定期舉辦兒童才藝比賽,對所有參賽兒童進(jìn)行頒獎,培養(yǎng)其自信心;引導(dǎo)孩子學(xué)會觀察生活,體驗生活,感恩生活,培養(yǎng)積極的生活態(tài)度;組織安全演練,增強孩子的危險意識,提高自我保護(hù)能力。管理層采用問責(zé)制,明確各自的責(zé)任;建立健全職工代表大會,使教職工更好地參與幼兒園的管理和教學(xué);第五天,老師兼職,護(hù)士全職。
(四)課程和班級的具體規(guī)劃
我們園區(qū)規(guī)模初步確定為中等,大概6-9個班,每個班3個老師(2個老師,1個護(hù)士)。實行第五天,護(hù)士專職,教師半職。
小班額定人數(shù)20人左右;
中班額定人數(shù)25人左右;
大班額定人數(shù)30人左右;
學(xué)前班的額定人數(shù)約為35人。
我們公園開設(shè)的課程分為文化課和藝術(shù)體育課。文化課主要有語文、數(shù)學(xué)、英語,而藝術(shù)體育課主要有音樂、美術(shù)、舞蹈。根據(jù)班級的性質(zhì),課程的具體內(nèi)容和程度不同,從不同的方面培養(yǎng)孩子的認(rèn)知能力。課程教學(xué)過程以游戲為主,讓孩子快樂學(xué)習(xí),健康成長。
語文課:中小班級,讓孩子學(xué)會正確表達(dá)自己的想法;大班和學(xué)前班教授一些基本的漢語知識,以實現(xiàn)向小學(xué)教育的平穩(wěn)過渡。
數(shù)學(xué)課:中小班級,讓孩子認(rèn)識到數(shù)字的存在和存在;大班和學(xué)前班講一些數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識。
英語課:學(xué)習(xí)一些基本的日常語言,為以后的英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
音樂舞蹈課:讓孩子在音樂教學(xué)中體驗音樂的運動和旋律,在音樂中體驗生活的美好;培養(yǎng)他們四肢的平衡協(xié)調(diào)能力,激發(fā)他們對文藝的興趣。
美術(shù)課:培養(yǎng)和提高孩子的審美能力,激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。
課外活動:讓孩子參與戶外活動,親近自然,了解自然,愛護(hù)自然。
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書4
1、本創(chuàng)業(yè)計劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文,請在計劃書前加封面,封面中考核方式為課程論文,考核項目為計劃書中的公司(團(tuán)隊)名稱。內(nèi)容摘要為計劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。
2、本創(chuàng)業(yè)計劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形式分工撰寫,團(tuán)隊成員以5人為宜,請在計劃書最后寫明每位團(tuán)隊成員所撰寫的內(nèi)容條目。
3、本創(chuàng)業(yè)計劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右。
4、文本規(guī)格為a4開,封面格式不變,正文一律用小四號宋體,一級標(biāo)題用四號宋體加黑,二級標(biāo)題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如:
一、計劃書摘要(四號宋體加黑)
1、公司介紹(小四號宋體加黑)
正文(小四號宋體)
一、計劃書摘要
計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面,是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃書并做出判斷。 計劃書摘要一般包括以下內(nèi)容:(1)公司介紹;(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;(3)市場概貌;(4)營銷策略;(5)銷售計劃;(6)生產(chǎn)管理計劃;(7)管理者及其組織;(8)財務(wù)計劃;(9)資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時,要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
五、產(chǎn)品服務(wù)
在進(jìn)行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性;(2)主要產(chǎn)品介紹;(3)產(chǎn)品的市場競爭力;(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;(6)產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;
(7)產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗
易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
六、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的'需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場現(xiàn)狀綜述;(2)競爭廠商概覽;(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;(5)市場區(qū)隔和特征等等。
七、營銷計劃
1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇
跳蚤市場在國外高校很普遍,然而在國內(nèi)各高校,則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個二手交易平臺,這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理,這樣對學(xué)生也是困擾,因此,我們可以看出,我們的學(xué)校有著巨大的市場潛力,而通過我們的平臺,既可以讓生活費來源單一的學(xué)生族來源多樣化,也可以達(dá)到資源的優(yōu)化配置。
我們可以為確定的一群人上門服務(wù),使管理正規(guī)化,減少不必要的開支,必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理,是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。
并且可以通過和部分地方書店合作的方式達(dá)到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略:為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求,我們會根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略(如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等,在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動器材(足、籃球)等)。地域性銷售戰(zhàn)略:為確保資源、信息的順利流通,我們將不僅在本校進(jìn)行銷售與各種服務(wù),而且會在不同時間進(jìn)入其他大學(xué)開展。本公司還將組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。
主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體,從而一小做起,積累資金,小組成員同時在大學(xué)周邊收集廢舊物品,如廢舊手機(jī),mp3,mp4,書籍,自行車等,尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品,來積累資金。倉庫方面的預(yù)算,可以向?qū)W校申請一個小的倉庫。本交易市場的產(chǎn)品銷售周期為半個月,每半個月清理庫存的二手物品。
其次開有網(wǎng)絡(luò)超市,網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點和貨物供應(yīng)商,借助網(wǎng)絡(luò)平臺,為大學(xué)生提供各類商品信息,實現(xiàn)超市購物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個新的商品展示平臺,也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁,帶動本服務(wù)的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)超市服務(wù)方式:我們將與校區(qū)附近大型連鎖超市合作,以網(wǎng)頁的形式展出商品。在我們的主頁,將建立起各大超市的鏈接,供客戶選擇。進(jìn)入相應(yīng)的界面,客戶將看到相應(yīng)超市的貨品詳情,共客戶參考,其中包括了圖片和價格等基本信息,對于特殊的商品,如食品類,客戶還可以看到生產(chǎn)日期,保質(zhì)期,新鮮度,原產(chǎn)地等詳細(xì)信息,方便客戶能像在超市般挑選商品。
為了讓大學(xué)生群體更方便的享受到我們的服務(wù),我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)進(jìn)行合作,在其主頁設(shè)立我們的網(wǎng)頁模塊,可以直接鏈接到我們的主頁,我們還為供應(yīng)商提供了展示的平臺,可以在此發(fā)布促銷和活動的信息,可以吸引到更多的關(guān)注,我們也將定期更新物品的信息,做到與超市的真實情況相同步。
網(wǎng)絡(luò)超市運營方式:作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺式服務(wù),我們將從各大超市獲得服務(wù)費用和宣傳費用,作為我們的主要收入之一。大學(xué)生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨物信息,為購物導(dǎo)航外,還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達(dá)訂單。
我們將與當(dāng)?shù)氐恼彼秃献鳎峁┴浀礁犊畹姆⻊?wù),由于是短途運送,可以省去郵寄費用,使得大學(xué)生得到實惠,為了區(qū)別于其他購物方式,我們將在校園設(shè)立運營點,類似于超市的小分店,提供貨品的展示,讓大學(xué)生可以現(xiàn)場驗貨購買;蛘哌x擇網(wǎng)站購買,運營點也將成為購物時的運送站點,大學(xué)生在網(wǎng)上訂的貨物將送達(dá)運營點,然后再簽收。
網(wǎng)絡(luò)超市特點
1)網(wǎng)店結(jié)合,品質(zhì)保障,由于是和超市合作,貨品質(zhì)量有超市的保障,當(dāng)質(zhì)量出現(xiàn)問題也可直接和超市進(jìn)行調(diào)換,售后無憂。
2)短途運輸,速度保障,校區(qū)與超市間距離很近,在網(wǎng)上訂購的物品,可以確保在半天內(nèi)送達(dá)。
3)現(xiàn)場驗貨,放心實在,以往的網(wǎng)購只能看到圖片,沒有直觀的感受,而在我們的運營點中,顧客可以看到實物,是購物更放心。
4)距離短,免郵費,相比其他網(wǎng)購,如果選擇貨到付款的方式購買,必須承擔(dān)高昂的郵寄費用,而我們的產(chǎn)品,來自于附近的各大超市,無需長途送貨。
5)對象明確,市場廣闊,我們的主要對象是大學(xué)生群體,購物欲望強烈,群體基數(shù)大。當(dāng)發(fā)展到一定程度,我們將在其他地區(qū)復(fù)制這種服務(wù)模式,以求更大的發(fā)展。
2、營銷隊伍和管理
應(yīng)把與用戶直接接觸的經(jīng)營生產(chǎn)人員和管理人員,納入市場營銷隊伍中來。只有納入到營銷隊伍后,這些人員才能更好地?fù)?dān)負(fù)起營銷工作。對營銷隊伍要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力。
我們可以通過這些人員參與市場調(diào)查。因此,對這些人員的培訓(xùn)重點應(yīng)放在禮儀和市場調(diào)查方面。獨立的專門營銷機(jī)構(gòu)是我們進(jìn)行營銷工作的主體。對這支隊伍的建設(shè)我們應(yīng)分為高、中、一線營銷人員分別進(jìn)行培養(yǎng)。對于高級營銷人員重點放在市場分析和策劃;對于中級市場營銷人員重點放在組織營銷計劃的實施上;對一線營銷人員重點在推銷的技能和參加市場調(diào)研工作上。
專職營銷隊伍的建設(shè)應(yīng)立足于跳蚤市場企業(yè),采取適度引進(jìn)的方針。市場營銷隊伍的建設(shè),其主要渠道就是通過培訓(xùn)來實現(xiàn)。在培訓(xùn)過程中要突出實踐,要讓受訓(xùn)者有更多的實踐機(jī)會。培訓(xùn)的方法要靈活,注重討論和交流,在交流和實踐中使學(xué)員的能力得到提高。
學(xué)習(xí)和借鑒其它企業(yè)的營銷思想每個行業(yè)都有在營銷中搞得好的企業(yè)。學(xué)習(xí)和借鑒他人的營銷方式和營銷思想對跳蚤市場具有重要的意義。
事實上,出色的營銷企業(yè)往往代表著市場營銷的發(fā)展方向,這有利于加快市場營銷的發(fā)展步伐,有助于市場營銷隊伍的成長。提高市場意識不僅要求專門的營銷部門要關(guān)注顧客需求,而且要求企業(yè)的所有部門都承擔(dān)起收集市場情報、溝通信息,滿足市場需求的重任。為了實現(xiàn)這種目的和發(fā)揮其它部門的作用,應(yīng)在全公司普及市場營銷的基本知識,加大對職工進(jìn)行市場意識培訓(xùn)的力度。
3、促銷計劃和廣告策略;
網(wǎng)絡(luò)部分
1、網(wǎng)上折價促銷:這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。
我們的網(wǎng)絡(luò)超市模塊可以采用這種方式,超市貨源雖然成本較高,但折去郵費,加上我們主要是看銷售費用提成的方式取得收益,由足夠的資本折價,由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價格優(yōu)勢。
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書5
一、計劃摘要
計劃書列在商業(yè)計劃書的前面,是一份濃縮的商業(yè)計劃書。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點,以便一目了然,讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。
計劃概要一般包括以下內(nèi)容:
(1)公司簡介;
(2)主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍;
(3)市場概況;
(4)營銷策略;
(5)銷售計劃;
(6)生產(chǎn)管理計劃;
(7)管理者及其組織;
(8)財務(wù)計劃;
(9)資金需求等。
二、公司簡介
介紹公司的主要行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢、成立的地點和時間、所處的階段。在介紹企業(yè)時,需要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程,企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。設(shè)立企業(yè)應(yīng)當(dāng)說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過去背景和經(jīng)營范圍。在這一部分,要客觀地評論企業(yè)過去的情況,不要避免錯誤。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
介紹公司的宗旨和目標(biāo),公司的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。
四、企業(yè)家組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)家需要一個稱職的管理團(tuán)隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險資本家會特別重視對管理團(tuán)隊的評價。
五、產(chǎn)品和服務(wù)
投資者在評價投資項目時,最關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實生活中的問題,或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。
一般來說,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)產(chǎn)品的概念、性能和特點;
(2)主要產(chǎn)品介紹;
(3)產(chǎn)品的市場競爭力;
(4)產(chǎn)品研發(fā)過程;
(5)開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析;
(6)預(yù)測產(chǎn)品的市場前景;
(7)產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,描述要準(zhǔn)確,通俗通俗易懂,讓非專業(yè)投資者也能看懂。
六、市場預(yù)測
當(dāng)一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時,它必須首先進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀,或者預(yù)測的可信度值得懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這是大多數(shù)風(fēng)險投資家無法接受的。
市場預(yù)測首先要預(yù)測需求:市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎?需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎?新市場有多大?需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何?影響需求的因素有哪些?其次,市場預(yù)測還應(yīng)包括市場競爭情況——分析企業(yè)面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口?這個企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少?企業(yè)進(jìn)入市場,競爭對手會有什么反應(yīng),這些反應(yīng)會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響?等等。
在商業(yè)計劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)對當(dāng)前市場情況的總結(jié);
(2)競爭對手概述;
(3)目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場;
(4)企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;
(5)市場細(xì)分及特點等。
七、銷售計劃
1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇
跳蚤市場在國外大學(xué)很常見,但在國內(nèi)大學(xué)很少見。因此,我們將在安徽科技大學(xué)建立一個二手交易平臺,這必將成為我們學(xué)校的一大特色。我們學(xué)校學(xué)生不愿意用自己買的東西,或者網(wǎng)購后不合適又懶得退的閑置物品處理不好,對學(xué)生來說也是很麻煩的。所以我們可以看到我們學(xué)校有巨大的市場潛力,通過我們的平臺,可以用單一的生活費來源來多元化生源,優(yōu)化資源配置。
我們可以為某一批人提供上門服務(wù),規(guī)范管理,減少不必要的費用,給公司帶來很大的便利。我們很好地利用我們的客戶。舊貨折扣。心理就是二手物品的再利用。同時要鎖定購買的客戶。
并且可以通過與當(dāng)?shù)匾恍⿻旰献鬟_(dá)到雙贏。我們也可以采取季節(jié)性銷售策略:為了滿足人們在不同季節(jié)對商品的需求,我們會根據(jù)季節(jié)適當(dāng)調(diào)整銷售策略(比如,我們會在冬天為畢業(yè)生銷售一些被子、手套、熱水瓶、熱水袋,在夏天銷售一些二手涼鞋、風(fēng)扇、電風(fēng)扇以及各種運動器材(腳、籃球)。區(qū)域銷售策略:為了保證資源和信息的順利流通,我們不僅會在本校進(jìn)行銷售和各種服務(wù),還會在不同時間進(jìn)入其他高校。公司還將組織人員上門推銷、報紙廣告、傳單、中介服務(wù),并在學(xué)生中相互宣傳,以樹立企業(yè)品牌。
主要靠學(xué)校里的宣傳來吸引大學(xué)城的學(xué)生,做到小打小鬧,積累資金。團(tuán)隊成員還在大學(xué)周圍收集廢舊物品,如二手手機(jī)、mp3、mp4、書籍、自行車等。,尤其是學(xué)校里的一些廢紙來積累資金。倉庫預(yù)算,可以向?qū)W校申請小倉庫。這個交易市場的產(chǎn)品銷售周期是半個月,庫存的二手物品半個月清倉一次。
其次是網(wǎng)上超市,以校園內(nèi)各大超市為基本站點和商品供應(yīng)商。借助網(wǎng)絡(luò)平臺,為大學(xué)生提供各種商品信息,實現(xiàn)超市零距離購物服務(wù)。它為超市提供了一個新的商品展示平臺,為大學(xué)生提供了一種新的購物方式。搭建供需橋梁,帶動這項服務(wù)的發(fā)展。
網(wǎng)上超市的服務(wù)模式:我們將與校園附近的大型連鎖超市合作,以網(wǎng)頁的形式展示產(chǎn)品。在我們的主頁上,我們將建立主要超市的鏈接,供客戶選擇。進(jìn)入相應(yīng)的界面,客戶會看到相應(yīng)超市的商品詳情供參考,包括圖片、價格等基本信息。對于特殊商品,如食品,顧客還可以看到生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、新鮮度、產(chǎn)地等詳細(xì)信息。,方便顧客像在超市一樣挑選商品。
為了讓大學(xué)生更方便地享受我們的服務(wù),我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)合作,在其主頁上設(shè)置我們的網(wǎng)頁模塊,可以直接鏈接到我們的主頁。我們還為供應(yīng)商提供了一個展示平臺,我們可以在這里發(fā)布促銷和活動信息,這樣可以吸引更多的注意力。我們也會定期更新物品的資料,以配合超級市場的實際情況。
網(wǎng)絡(luò)超市的運營模式:作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù),我們將從各大超市獲得服務(wù)費和宣傳費作為主要收入之一。大學(xué)生不僅可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的商品信息進(jìn)行購物導(dǎo)航,還可以直接在網(wǎng)站上向超市下單。
我們將與當(dāng)?shù)氐腪JS合作,提供貨到付款服務(wù)。由于是短途投遞,可以節(jié)省郵寄成本,讓大學(xué)生得到實惠。為了區(qū)別于其他購物方式,我們會在校園內(nèi)設(shè)立一個類似于超市小分店的運營點,提供商品展示,讓大學(xué)生可以現(xiàn)場驗貨、進(jìn)貨;蛘哌x擇網(wǎng)站購買,操作點也會成為購物時的配送站點。大學(xué)生網(wǎng)上訂購的商品會送到運營點,然后簽收。
網(wǎng)絡(luò)超市的特點
1)網(wǎng)店和質(zhì)量保證相結(jié)合。因為和超市合作,商品質(zhì)量有超市保證。出現(xiàn)質(zhì)量問題也可以直接和超市換貨,售后無憂。
2)短途運輸,速度保證,校園到超市距離很近,網(wǎng)上訂購的商品半天內(nèi)就能發(fā)貨。
3)現(xiàn)場檢查,放心,以前網(wǎng)購只看到圖片,沒有直觀感受。在我們的操作點,顧客可以看到真實的物體,這使得購物更加放心。
4)距離短,免郵費。與其他網(wǎng)購相比,如果選擇貨到付款購買,必須承擔(dān)較高的郵寄成本,而我們的產(chǎn)品來自附近各大超市,不需要長途送貨。
5)目標(biāo)明確,市場廣闊。我們的主要目標(biāo)是大學(xué)生,他們有很強的購物欲望和很大的群體基礎(chǔ)。當(dāng)發(fā)展到一定程度,我們會在其他地區(qū)復(fù)制這種服務(wù)模式,以求更大的`發(fā)展。
2、營銷團(tuán)隊和管理
與用戶直接接觸的生產(chǎn)管理人員應(yīng)納入營銷團(tuán)隊。只有將他們納入營銷團(tuán)隊,這些人才能更好地承擔(dān)營銷工作。營銷團(tuán)隊要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力。
我們可以通過這些人參與市場調(diào)研。所以對這些人員的培訓(xùn)要以禮儀和市場調(diào)研為主。獨立的專業(yè)營銷組織是我們營銷工作的主體。對于這支隊伍的建設(shè),要分高、中、一線營銷人員分別培養(yǎng)。專注于高級營銷人員的市場分析和規(guī)劃;對于中級營銷人員,重點組織營銷計劃的實施;對于一線營銷人員來說,重點是銷售技巧和參與市場調(diào)研。
專職營銷團(tuán)隊的建設(shè)應(yīng)以跳蚤市場企業(yè)為基礎(chǔ),采取適度引進(jìn)的政策。營銷團(tuán)隊建設(shè)的主要渠道是通過培訓(xùn)。培訓(xùn)過程中要強調(diào)實踐,讓學(xué)員有更多的實踐機(jī)會。訓(xùn)練方法要靈活,注重討論和交流,提高學(xué)生的交流和實踐能力。
學(xué)習(xí)其他企業(yè),每個營銷理念的行業(yè)都有做好營銷的企業(yè)。借鑒別人的營銷方式和營銷思路,對跳蚤市場意義重大。
事實上,優(yōu)秀的營銷企業(yè)往往代表著營銷的發(fā)展方向,有利于加快營銷的發(fā)展,有利于營銷團(tuán)隊的成長。提高市場認(rèn)知度不僅需要專門的營銷部門關(guān)注客戶需求,還需要企業(yè)各部門承擔(dān)起收集市場情報、溝通信息、滿足市場需求的重要任務(wù)。為了實現(xiàn)這一目標(biāo),充分發(fā)揮其他部門的作用,營銷基礎(chǔ)知識應(yīng)在整個公司推廣,并加強對員工的市場意識培訓(xùn)。
3、促銷計劃和廣告策略;
網(wǎng)絡(luò)部分
1)、線上打折促銷:這是最常用的線上促銷方式之一。因為網(wǎng)民對網(wǎng)購的熱情遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所,所以網(wǎng)購產(chǎn)品的價格普遍低于傳統(tǒng)方式銷售時的價格,從而吸引人們購買。
我們網(wǎng)上超市模塊可以采用這種方式。超市供貨成本雖然高,但是郵費降低。此外,我們主要通過銷售費用傭金的方式盈利,這是由足夠的資本貼現(xiàn)的。由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人全面直觀的印象,不能嘗試或觸摸,以及配送成本和支付方式的復(fù)雜性,降低了網(wǎng)上購物和訂購的積極性。然而,大折扣可以鼓勵消費者嘗試網(wǎng)上購物并做出購買決定。目前網(wǎng)上賣的大部分產(chǎn)品都有不同的價格折扣。所以這就要求我們的產(chǎn)品有足夠的價格優(yōu)勢。
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書6
1、本創(chuàng)業(yè)計劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文,請在計劃書前加封面,封面中考核方式為課程論文,考核項目為計劃書中的公司(團(tuán)隊)名稱。內(nèi)容摘要為計劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。
2、本創(chuàng)業(yè)計劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形式分工撰寫,團(tuán)隊成員以5人為宜,請在計劃書最后寫明每位團(tuán)隊成員所撰寫的內(nèi)容條目。
3、本創(chuàng)業(yè)計劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右。
4、文本規(guī)格為a4開,封面格式不變,正文一律用小四號宋體,一級標(biāo)題用四號宋體加黑,二級標(biāo)題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如:
一、計劃書摘要(四號宋體加黑)
1、公司介紹(小四號宋體加黑)
正文(小四號宋體)
一、計劃書摘要
計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面,是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃書并做出判斷。 計劃書摘要一般包括以下內(nèi)容:
。1)公司介紹;
。2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
。3)市場概貌;
。4)營銷策略;
。5)銷售計劃;
。6)生產(chǎn)管理計劃;
。7)管理者及其組織;
。8)財務(wù)計劃;
。9)資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時,要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
五、產(chǎn)品服務(wù)
在進(jìn)行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:
。1)產(chǎn)品的概念、性能及特性;
。2)主要產(chǎn)品介紹;
。3)產(chǎn)品的市場競爭力;
。4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;
。5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;
。6)產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;
。7)產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
六、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的`市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:
。1)市場現(xiàn)狀綜述;
。2)競爭廠商概覽;
。3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
。4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;
。5)市場區(qū)隔和特征等等。
七、營銷計劃
跳蚤市場在國外高校很普遍,然而在國內(nèi)各高校,則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個二手交易平臺,這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理,這樣對學(xué)生也是困擾,因此,我們可以看出,我們的學(xué)校有著巨大的市場潛力,而通過我們的平臺,既可以讓生活費來源單一的學(xué)生族來源多樣化,也可以達(dá)到資源的優(yōu)化配置。
我們可以為確定的一群人上門服務(wù),使管理正規(guī)化,減少不必要的開支,必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理,是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。
并且可以通過和部分地方書店合作的方式達(dá)到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略:為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求,我們會根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略(如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等,在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動器材(足、籃球)等)。地域性銷售戰(zhàn)略:為確保資源、信息的順利流通,我們將不僅在本校進(jìn)行銷售與各種服務(wù),而且會在不同時間進(jìn)入其他大學(xué)開展。本公司還將組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。
主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體,從而一小做起,積累資金,小組成員同時在大學(xué)周邊收集廢舊物品,如廢舊手機(jī),mp3,mp4,書籍,自行車等,尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品,來積累資金。倉庫方面的預(yù)算,可以向?qū)W校申請一個小的倉庫。本交易市場的產(chǎn)品銷售周期為半個月,每半個月清理庫存的二手物品。
其次開有網(wǎng)絡(luò)超市,網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點和貨物供應(yīng)商,借助網(wǎng)絡(luò)平臺,為大學(xué)生提供各類商品信息,實現(xiàn)超市購物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個新的商品展示平臺,也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁,帶動本服務(wù)的發(fā)展。
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