syb健身創(chuàng)業(yè)計劃

時間：2024-09-23 09:50:22 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

syb健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書推薦度：
相關(guān)推薦

syb健身創(chuàng)業(yè)計劃范文

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的syb健身創(chuàng)業(yè)計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

syb健身創(chuàng)業(yè)計劃范文

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　1.項目背景

　　近年來的研究和調(diào)查表明，大學(xué)生的身體健康狀況不容樂觀，如體質(zhì)下降、易生病等。這不僅影響了大學(xué)生目前的學(xué)習(xí)，也對他們未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生了顯著的影響。尤其是近年來，NBA、英超等體育活動的火爆，刺激了大學(xué)生在賽場上展示風(fēng)采的欲望�，F(xiàn)在的大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。但是學(xué)校提供的健身設(shè)施比較陳舊，目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超過大學(xué)生的承受能力。因此，為大學(xué)生開設(shè)體育館有著光明的前景。

　　結(jié)合福州大學(xué)生健身房缺乏的情況，建議選擇大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。憑借龐大的學(xué)生群體和體育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們有巨大的市場空間和發(fā)展空間。

　　二，創(chuàng)業(yè)的概念

　　1.項目介紹

　　我們計劃成立一個健身房，以大學(xué)城為中心，客戶主要是附近大學(xué)的大學(xué)生和附近社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租一個大倉庫。相關(guān)配套設(shè)施包括:5臺跑步機(jī)、1臺五人綜合訓(xùn)練機(jī)、1臺坐踢訓(xùn)練機(jī)、1臺坐胸肌推手訓(xùn)練機(jī)、1臺傾斜舉重床、2臺臂力訓(xùn)練機(jī)、乒乓球桌、臺球桌、桌游器械。

　　2.項目運(yùn)作

　　情況分析:前期由于設(shè)施有限，知名度低，客戶對我們的認(rèn)知度不高。

　　相應(yīng)對策:一定要先抓住每一個來的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計劃，爭取每一位客戶都有專門的教練指導(dǎo)和訓(xùn)練。在客戶中留下良好的聲譽(yù)和形象，通過客戶的口碑開拓我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過后期的發(fā)展壯大，首先是面積擴(kuò)大，設(shè)備更新，新設(shè)備引進(jìn)，專業(yè)教練數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一的大學(xué)生專業(yè)健身鏈。

　　3.項目優(yōu)勢

　　大學(xué)城附近沒有一家設(shè)備齊全，價格適合大學(xué)生的健身房。而且就算有，也沒有以大學(xué)生為主的專業(yè)健身團(tuán)隊�，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質(zhì)。初高中，我們在學(xué)業(yè)壓力下鍛煉的機(jī)會和時間都很少。大學(xué)時間充裕，我們正處于從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。擁有良好的體質(zhì)對我們走向社會和職場有很大的幫助。現(xiàn)在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說，身體好是革命的本錢。因此，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一種日益增長的新的社會需求。

　　4.團(tuán)隊優(yōu)勢

　　我們的團(tuán)隊擁有自己的體育專業(yè)學(xué)生，專業(yè)的健身知識，優(yōu)秀的管理和營銷策略以及對事業(yè)的熱情。

　　四、市場分析

　　1.市場研究和行業(yè)分析

　　大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個健康時尚的行業(yè)越來越受歡迎，大學(xué)生自然不會落后。

　　一方面，對于大學(xué)生來說，健身不是一種簡單隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的收入來源，平時上課，空閑時間有限。另一方面，健身房可以做些什么來吸引更多的大學(xué)生成為自己的會員？作為潛在消費(fèi)者，毫無疑問，現(xiàn)在的大學(xué)生將是未來健身房的主要消費(fèi)者。從某種意義上說，這是一項長期投資，但絕對值得。再說現(xiàn)在有回報，但是比較小。為什么不可以？

　　目前大學(xué)生主要是80后和90后。這個群體是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而成長起來的，互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠�。所以這個群體的特點(diǎn)是思想開放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對于這樣一個群體，高校傳統(tǒng)的健身項目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多，開拓這個高校健身市場意義重大。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生月平均消費(fèi)在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對于一個普通大學(xué)生來說，不可能承受這么高的健身消費(fèi)量。毫無疑問，福州大學(xué)生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們建立了這個健身房。

　　結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費(fèi)群體，在這個位置開健身房可以吸引更多的大學(xué)生，競爭壓力相對較小。由于大部分大學(xué)生有群體消費(fèi)的習(xí)慣，鍛煉時間相對集中，學(xué)習(xí)和社區(qū)的任務(wù)和壓力相對較大，需要更多的體育活動來緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練，可以為不同的學(xué)生設(shè)置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。

　　目前，大多數(shù)學(xué)校的健身方法簡單，內(nèi)容枯燥。有些學(xué)生對自己的鍛煉結(jié)果感到焦慮，對成績有很強(qiáng)的渴望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多成功的經(jīng)驗。根據(jù)客戶的要求，建議為他們設(shè)置最合適的健身方法。

　　男生市場:在師范大學(xué)和達(dá)夫大學(xué)宿舍附近的商業(yè)區(qū)，開設(shè)以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

　　女生市場:當(dāng)男生市場運(yùn)行趨于穩(wěn)定時，我們會在達(dá)夫和師大附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

　　大學(xué)生心理分析；

　　站在消費(fèi)者的立場上，無非是“物美價廉”這幾個字，但這幾個字對大學(xué)生來說更重要。畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的收入來源。首先心里有預(yù)算。在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上，要保證這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看是否適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有當(dāng)過或者曾經(jīng)當(dāng)過健身房會員，少走彎路，注意聽聽他們給你的意見，大部分很重要，因為之前沒注意�？紤]到交通是否方便，大多數(shù)大學(xué)生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況，就會堵車。到這里需要多長時間很重要。不要讓時間浪費(fèi)在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的時候，可以和健身房會員顧問溝通。

　　然后，針對目前大學(xué)生的消費(fèi)心態(tài)，制定相應(yīng)的營銷方案。

　　從健身房的角度:現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生去健身房。大學(xué)生年卡和包雖然相對便宜，但是薄利多銷，還是個大蛋糕。那么我應(yīng)該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大部分大學(xué)生都會先被價格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會停下來看看。然后，一定要有更專業(yè)更有經(jīng)驗的會員顧問。還有就是主動性，通常是指會員顧問可以通過散發(fā)傳單的方式來吸引想鍛煉身體的大學(xué)生的注意力。然后讓他們通過體驗，試試課。這個時候，會員顧問就有必要非常了解客戶，這樣會讓學(xué)生覺得自己不會被騙。這是學(xué)生最害怕的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價格戰(zhàn)應(yīng)該是在詢問了學(xué)生的具體需求之后，帶感興趣的學(xué)生去健身房體驗他感興趣的方面，比如團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到自己想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊意識，享受健身；旋轉(zhuǎn)自行車鍛煉你的心肺功能，對減肥很有幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺得這個健身房的設(shè)施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡單介紹一下。記得抓住重點(diǎn)。價格會在所有東西介紹完之后再討論，不然同學(xué)們會覺得你是在騙錢而不是介紹服務(wù)，很難成功。最后是黃金原則，永遠(yuǎn)考慮客戶，服務(wù)態(tài)度決定一切，硬件除外。

　　未來會有越來越多的大學(xué)生進(jìn)入健身房，大學(xué)生健身服務(wù)也會越來越完善。我相信最終學(xué)生和健身房會雙贏的。

　　2.福州大學(xué)城目前的大學(xué)分布:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，這意味著我們的市場可以非常廣闊，不會局限于一所大學(xué)。

　　3.競爭分析

　　因為我們健身房的運(yùn)營成本比較低，所以設(shè)備會比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設(shè)備齊全，客戶穩(wěn)定，收入穩(wěn)定�？梢哉f是財大氣粗。如果他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的脂肪，我們很難與他們競爭。

　　另外，我們假設(shè)我們運(yùn)行正常。不排除新的競爭對手。比如類似我們這樣的健身機(jī)構(gòu)，就是大學(xué)生健身俱樂部。因為我們沒有專利，而且這個行業(yè)門檻比較低，不能壟斷。

　　4.弱點(diǎn)分析

　　而且在很多大學(xué)都很難生存。這是我們最初的投資何時能收回的關(guān)鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運(yùn)營。

　　五、組織和現(xiàn)場分析

　　1.組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財務(wù)部、地區(qū)辦公室、開發(fā)部、市場部和商店

　　2.位置選擇

　　選擇一個租房價格比較低，大學(xué)分布比較集中的區(qū)域，正好適合我們健身房的位置。

　　3.參考站點(diǎn)選擇類型

　　(一)商圈的設(shè)置

　　(1)步行導(dǎo)向商業(yè)區(qū)

　　商業(yè)區(qū)以步行為主，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。

　　(2)車輛移動線路是主體

　　比如在十字路口和郊區(qū)主干道附近，這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足移動車輛所需的貨物。

　　(3)商業(yè)區(qū)按區(qū)域大小分類

　　根據(jù)區(qū)域的大小，有以下幾種類型。

　　1.鄰近中心型

　　其商圈設(shè)置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各個區(qū)域人口密集的地方或商業(yè)中心。

　　2.區(qū)域中心類型

　　其商圈一般設(shè)置在半徑1公里處，稱為生活商圈。

　　3.大面積中心型

　　這是一個商業(yè)區(qū)，有一個更廣闊的區(qū)域中心。

　　4.郊區(qū)型

　　通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場所。

　　5.城市類型

　　商業(yè)區(qū)可能覆蓋整個城市，其交通流量或人流可能來自四面八方。

　　(4)具體選址要求:

　　場地租賃價格比較便宜，場地面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找到幾個圓的交點(diǎn)。這樣店面的輻射范圍會更大。

　　應(yīng)該有大學(xué)生經(jīng)常路過的地方。經(jīng)�？梢院痛髮W(xué)生面對面交流。了解大學(xué)生的消費(fèi)取向是什么，消費(fèi)多少。

　　(二)目標(biāo)消費(fèi)群體定位

　　(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和思路

　　a類客戶:屬于新生。目標(biāo)年齡一般在17-18歲之間。

　　b類客戶:一般屬于大學(xué)一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20到22歲之間

　　c類客戶:一般都是快速移動的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

　　(2)根據(jù)族裔群體:

　　a類客戶:追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”的人群，以16-25歲的年輕人為主，如單身人士、青年學(xué)生、夜間上班族等；

　　b類客戶:習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

　　c業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位

　　根據(jù)公司的經(jīng)營理念、未來競爭的需要和抵御風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來要開設(shè)的門店分為三類，按區(qū)域劃分:

　　甲類門店:400 ~ 600㎡；(適用于準(zhǔn)備期)

　　乙類店:800~1000㎡(適用于開發(fā)中期)

　　丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開發(fā))

　　(3)裝修標(biāo)準(zhǔn)的定位

　　為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風(fēng)格，公司將按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修:

　　b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、污水；

　　c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方

　　d.衛(wèi)生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚墻，防潮地板；

　　e.商店標(biāo)志(LOGO)由帶有內(nèi)部照明的丙烯酸透明薄膜制成；

　　隨著我們品牌的發(fā)展，我們的商店將采用更好的裝飾設(shè)計和材料。

　　六、營銷策劃

　　1、營銷計劃和營銷策略

　　營銷方式:

　　采用時間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會員卡，建立不同人一起健身的新鍛煉模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)設(shè)置男女混合鍛煉項目，增加戶外活動，每周鍛煉后反饋鍛煉結(jié)果并提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動。

　　營銷策略:走價格優(yōu)勢、專業(yè)咨詢團(tuán)隊、量身定制健身計劃、以客戶為導(dǎo)向、目前唯一的大學(xué)生專業(yè)健身房的路線。

　　2.具體操作流程

　　我們的核心理念:優(yōu)秀不夠好！

　　服務(wù)理念:做好每一件小事，努力為客戶帶來更多快樂！針對性很有挑戰(zhàn)性。圍繞上述思路，我們團(tuán)隊制定了以下具體的營銷模式:

　　(1)我店開業(yè)前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內(nèi)容包括:我們以月卡和年卡的形式，價格低廉，服務(wù)專業(yè)，健身教練專業(yè)。目前，我們是唯一一家專門為大學(xué)生健身的健身房。開業(yè)當(dāng)天，前十名客戶可以獲得我們的免費(fèi)一個月體驗卡。

　　(2)因為剛開始可能客戶不多。因此，我們?yōu)槊總€客戶量身定制最合適的健身計劃。我們的教練會征求客戶的意見，并隨時給予建議和指導(dǎo)。

　　(3)我們第一批客戶的健身計劃完成后，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁面會轉(zhuǎn)移到以客戶口碑為主的宣傳階段。

　　(4)當(dāng)然，我們根據(jù)每個客戶的需求給出不同的鍛煉計劃:

　　定價方案:月卡:120元/月(月)

　　80元/次(一次性，適合周末)

　　王麗嘉20元，(一天)

　　定期卡450元/期(含定期)

　　(5)銷售周期:分為3個周期

　　旺季:就在開學(xué)前后，提供購買季卡和月卡的優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。

　　淡季:開學(xué)后到放假前，通過組織戶外活動、桌游、乒乓球等項目減少開支，保持學(xué)生健身的熱情

　　假期:設(shè)立假期培訓(xùn)班和夏令營來吸引附近的游客

　　3.健身計劃123