syb健身創(chuàng)業(yè)計劃范文
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的syb健身創(chuàng)業(yè)計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、創(chuàng)業(yè)背景
1.項目背景
近年來的研究和調(diào)查表明，大學生的身體健康狀況不容樂觀，如體質(zhì)下降、易生病等。這不僅影響了大學生目前的學習，也對他們未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生了顯著的影響。尤其是近年來，NBA、英超等體育活動的火爆，刺激了大學生在賽場上展示風采的欲望�，F(xiàn)在的大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。但是學校提供的健身設施比較陳舊，目前市場上健身房的收費標準往往超過大學生的承受能力。因此，為大學生開設體育館有著光明的前景。
結(jié)合福州大學生健身房缺乏的情況，建議選擇大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點。憑借龐大的學生群體和體育方面的優(yōu)勢，可以預見我們有巨大的市場空間和發(fā)展空間。
二，創(chuàng)業(yè)的概念
1.項目介紹
我們計劃成立一個健身房，以大學城為中心，客戶主要是附近大學的大學生和附近社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租一個大倉庫。相關(guān)配套設施包括:5臺跑步機、1臺五人綜合訓練機、1臺坐踢訓練機、1臺坐胸肌推手訓練機、1臺傾斜舉重床、2臺臂力訓練機、乒乓球桌、臺球桌、桌游器械。
2.項目運作
情況分析:前期由于設施有限，知名度低，客戶對我們的認知度不高。
相應對策:一定要先抓住每一個來的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計劃，爭取每一位客戶都有專門的教練指導和訓練。在客戶中留下良好的聲譽和形象，通過客戶的口碑開拓我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過后期的發(fā)展壯大，首先是面積擴大，設備更新，新設備引進，專業(yè)教練數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一的大學生專業(yè)健身鏈。
3.項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一家設備齊全，價格適合大學生的健身房。而且就算有，也沒有以大學生為主的專業(yè)健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質(zhì)。初高中，我們在學業(yè)壓力下鍛煉的機會和時間都很少。大學時間充裕，我們正處于從學校到社會的轉(zhuǎn)折點。擁有良好的體質(zhì)對我們走向社會和職場有很大的幫助。現(xiàn)在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說，身體好是革命的本錢。因此，加強鍛煉，增強體質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一種日益增長的新的社會需求。
4.團隊優(yōu)勢
我們的團隊擁有自己的體育專業(yè)學生，專業(yè)的健身知識，優(yōu)秀的管理和營銷策略以及對事業(yè)的熱情。
四、市場分析
1.市場研究和行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個健康時尚的行業(yè)越來越受歡迎，大學生自然不會落后。
一方面，對于大學生來說，健身不是一種簡單隨意的消費。大學生沒有固定的收入來源，平時上課，空閑時間有限。另一方面，健身房可以做些什么來吸引更多的大學生成為自己的會員？作為潛在消費者，毫無疑問，現(xiàn)在的大學生將是未來健身房的'主要消費者。從某種意義上說，這是一項長期投資，但絕對值得。再說現(xiàn)在有回報，但是比較小。為什么不可以？
目前大學生主要是80后和90后。這個群體是隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展而成長起來的，互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｋ赃@個群體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對于這樣一個群體，高校傳統(tǒng)的健身項目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多，開拓這個高校健身市場意義重大。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生月平均消費在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對于一個普通大學生來說，不可能承受這么高的健身消費量。毫無疑問，福州大學生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們建立了這個健身房。
結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費群體，在這個位置開健身房可以吸引更多的大學生，競爭壓力相對較小。由于大部分大學生有群體消費的習慣，鍛煉時間相對集中，學習和社區(qū)的任務和壓力相對較大，需要更多的體育活動來緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練，可以為不同的學生設置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。
目前，大多數(shù)學校的健身方法簡單，內(nèi)容枯燥。有些學生對自己的鍛煉結(jié)果感到焦慮，對成績有很強的渴望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多成功的經(jīng)驗。根據(jù)客戶的要求，建議為他們設置最合適的健身方法。
男生市場:在師范大學和達夫大學宿舍附近的商業(yè)區(qū)，開設以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場:當男生市場運行趨于穩(wěn)定時，我們會在達夫和師大附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心理分析；
站在消費者的立場上，無非是“物美價廉”這幾個字，但這幾個字對大學生來說更重要。畢竟大學生沒有穩(wěn)定的收入來源。首先心里有預算。在這個預算的基礎上，要保證這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看是否適合自己。問問周圍的同學有沒有當過或者曾經(jīng)當過健身房會員，少走彎路，注意聽聽他們給你的意見，大部分很重要，因為之前沒注意�？紤]到交通是否方便，大多數(shù)大學生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況，就會堵車。到這里需要多長時間很重要。不要讓時間浪費在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的時候，可以和健身房會員顧問溝通。
然后，針對目前大學生的消費心態(tài)，制定相應的營銷方案。
從健身房的角度:現(xiàn)在越來越多的大學生去健身房。大學生年卡和包雖然相對便宜，但是薄利多銷，還是個大蛋糕。那么我應該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大部分大學生都會先被價格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會停下來看看。然后，一定要有更專業(yè)更有經(jīng)驗的會員顧問。還有就是主動性，通常是指會員顧問可以通過散發(fā)傳單的方式來吸引想鍛煉身體的大學生的注意力。然后讓他們通過體驗，試試課。這個時候，會員顧問就有必要非常了解客戶，這樣會讓學生覺得自己不會被騙。這是學生最害怕的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價格戰(zhàn)應該是在詢問了學生的具體需求之后，帶感興趣的學生去健身房體驗他感興趣的方面，比如團體操課可以讓她學到自己想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；旋轉(zhuǎn)自行車鍛煉你的心肺功能，對減肥很有幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺得這個健身房的設施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡單介紹一下。記得抓住重點。價格會在所有東西介紹完之后再討論，不然同學們會覺得你是在騙錢而不是介紹服務，很難成功。最后是黃金原則，永遠考慮客戶，服務態(tài)度決定一切，硬件除外。
未來會有越來越多的大學生進入健身房，大學生健身服務也會越來越完善。我相信最終學生和健身房會雙贏的。
2.福州大學城目前的大學分布:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，這意味著我們的市場可以非常廣闊，不會局限于一所大學。
3.競爭分析
因為我們健身房的運營成本比較低，所以設備會比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設備齊全，客戶穩(wěn)定，收入穩(wěn)定。可以說是財大氣粗。如果他們發(fā)現(xiàn)大學生的脂肪，我們很難與他們競爭。
另外，我們假設我們運行正常。不排除新的競爭對手。比如類似我們這樣的健身機構(gòu)，就是大學生健身俱樂部。因為我們沒有專利，而且這個行業(yè)門檻比較低，不能壟斷。
4.弱點分析
而且在很多大學都很難生存。這是我們最初的投資何時能收回的關(guān)鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運營。
五、組織和現(xiàn)場分析
1.組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財務部、地區(qū)辦公室、開發(fā)部、市場部和商店
2.位置選擇
選擇一個租房價格比較低，大學分布比較集中的區(qū)域，正好適合我們健身房的位置。
3.參考站點選擇類型
(一)商圈的設置
(1)步行導向商業(yè)區(qū)
商業(yè)區(qū)以步行為主，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。
(2)車輛移動線路是主體
比如在十字路口和郊區(qū)主干道附近，這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足移動車輛所需的貨物。
(3)商業(yè)區(qū)按區(qū)域大小分類
根據(jù)區(qū)域的大小，有以下幾種類型。
1.鄰近中心型
其商圈設置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各個區(qū)域人口密集的地方或商業(yè)中心。
2.區(qū)域中心類型
其商圈一般設置在半徑1公里處，稱為生活商圈。
3.大面積中心型
這是一個商業(yè)區(qū)，有一個更廣闊的區(qū)域中心。
4.郊區(qū)型
通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場所。
5.城市類型
商業(yè)區(qū)可能覆蓋整個城市，其交通流量或人流可能來自四面八方。
(4)具體選址要求:
場地租賃價格比較便宜，場地面積比較大。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找到幾個圓的交點。這樣店面的輻射范圍會更大。
應該有大學生經(jīng)常路過的地方。經(jīng)常可以和大學生面對面交流。了解大學生的消費取向是什么，消費多少。
(二)目標消費群體定位
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和思路
a類客戶:屬于新生。目標年齡一般在17-18歲之間。
b類客戶:一般屬于大學一兩年的目標群體。年齡一般在20到22歲之間
c類客戶:一般都是快速移動的消費群體。年齡一般在22歲以上
(2)根據(jù)族裔群體:
a類客戶:追求娛樂、享受、習慣“夜生活”的人群，以16-25歲的年輕人為主，如單身人士、青年學生、夜間上班族等；
b類客戶:習慣快節(jié)奏生活的人。
c業(yè)務領(lǐng)域定位
根據(jù)公司的經(jīng)營理念、未來競爭的需要和抵御風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來要開設的門店分為三類，按區(qū)域劃分:
甲類門店:400 ~ 600㎡；(適用于準備期)
乙類店:800~1000㎡(適用于開發(fā)中期)
丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開發(fā))
(3)裝修標準的定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風格，公司將按照以下標準進行店鋪裝修:
b、空調(diào)、風扇、排氣扇、污水；
c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方
d.衛(wèi)生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚墻，防潮地板；
e.商店標志(LOGO)由帶有內(nèi)部照明的丙烯酸透明薄膜制成；
隨著我們品牌的發(fā)展，我們的商店將采用更好的裝飾設計和材料。
六、營銷策劃
1、營銷計劃和營銷策略
營銷方式:
采用時間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會員卡，建立不同人一起健身的新鍛煉模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當設置男女混合鍛煉項目，增加戶外活動，每周鍛煉后反饋鍛煉結(jié)果并提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略:走價格優(yōu)勢、專業(yè)咨詢團隊、量身定制健身計劃、以客戶為導向、目前唯一的大學生專業(yè)健身房的路線。
2.具體操作流程
我們的核心理念:優(yōu)秀不夠好！
服務理念:做好每一件小事，努力為客戶帶來更多快樂！針對性很有挑戰(zhàn)性。圍繞上述思路，我們團隊制定了以下具體的營銷模式:
(1)我店開業(yè)前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內(nèi)容包括:我們以月卡和年卡的形式，價格低廉，服務專業(yè)，健身教練專業(yè)。目前，我們是唯一一家專門為大學生健身的健身房。開業(yè)當天，前十名客戶可以獲得我們的免費一個月體驗卡。
(2)因為剛開始可能客戶不多。因此，我們?yōu)槊總�客戶量身定制最合適的健身計劃。我們的教練會征求客戶的意見，并隨時給予建議和指導。
(3)我們第一批客戶的健身計劃完成后，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁面會轉(zhuǎn)移到以客戶口碑為主的宣傳階段。
(4)當然，我們根據(jù)每個客戶的需求給出不同的鍛煉計劃:
定價方案:月卡:120元/月(月)
80元/次(一次性，適合周末)
王麗嘉20元，(一天)
定期卡450元/期(含定期)
(5)銷售周期:分為3個周期
旺季:就在開學前后，提供購買季卡和月卡的優(yōu)惠，吸引學生購買。
淡季:開學后到放假前，通過組織戶外活動、桌游、乒乓球等項目減少開支，保持學生健身的熱情
假期:設立假期培訓班和夏令營來吸引附近的游客
3.健身計劃123
這部分是我們針對不同客戶類型的具體健身計劃。下列方案是按性別指定的:
男人展示身材的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對于男大學生，我們主要是通過力量型健身的方式來豐富你的全身。
與女性相比，我們更注重女性柔韌性的訓練，鍛煉必要的力量。因此，對于女大學生來說，瑜伽、團體體操和搏擊練習是主要的訓練方法。
以下是根據(jù)鍛煉時間習慣制定的計劃:
方案一，(夜間運動)
時間一般是晚上八點到十點。晚上鍛煉時間不宜過長。所以一般需要兩個小時左右。一般可以在跑步機上跑半個小時，然后開始鍛煉手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松，適當鍛煉肌肉，不要太久。
方案2，(日間運動)
白天運動是正常的運動時間，尤其是早晚，可以根據(jù)每個人的基本要求進行不同的訓練。
選項3，(周末運動)
周末是很多人選擇的鍛煉時間。所以周末人多的時候，我們準備增加集體運動的次數(shù)。
七.資金預算
1、預算表
總數(shù)量和單價
跑步機5 3500 17500
五人綜合教練1 13000 13000
坐式踢腿訓練器1 5000 5000
坐式胸肌推練器1 6000 6000
傾斜舉重床1 6500 6500
手臂訓練器2 6000 1200
其他設施(乒乓球臺等。) 30000
其他費用(房租等。) 220,000
總計300，000
注:其他費用包括場地租金和裝修費用。
2.籌集資金
基于以家庭貸款和補充銀行貸款的方式籌集資金的原則，許多人籌集資金以平等分享他們的收入
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