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體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

時(shí)間:2022-07-21 08:11:20 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(通用5篇)

  在現(xiàn)在社會(huì),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)我們來說越來越重要,通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,把利弊都寫下來,逐條推敲,就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。那么擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書真的很難嗎?以下是小編整理的體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(通用5篇),僅供參考,大家一起來看看吧。

體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(通用5篇)

  體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1

  一、背景

  體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展的今天。但是就局部范圍來講,例如豐都工業(yè)園區(qū),這個(gè)剛修建4年的新城區(qū),卻沒有一家專門的體育用品商店。這里居住的人隨著工業(yè)的壯大已達(dá)到了5萬常住居民,這里有一個(gè)中職學(xué)校和一個(gè)小學(xué),新生每年在逐漸增加,加上新觀念新勢(shì)力的影響,生活質(zhì)量的提高,學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店,在體育飛速發(fā)展的今天,順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的,具有很大的商機(jī)。

  二、店鋪介紹

 。ㄒ唬┑赇伣(jīng)營宗旨及目標(biāo)

  本店堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以店鋪為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。

 。ǘ┑赇伜(jiǎn)介

  店鋪名稱:愛尚運(yùn)動(dòng)體育商店

  店鋪地址:豐都縣水天坪工業(yè)園區(qū)165號(hào)(職教中心后門外上行50米)

  業(yè)務(wù)范圍:以體育用品為主打產(chǎn)品,球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔

  主要客戶群:全體師生

  三、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)調(diào)查

  1、學(xué)校目前豐都縣正在提升學(xué)生素質(zhì),加大課外活動(dòng)時(shí)間。因此需要大量的體育用品,F(xiàn)今繁重的學(xué)習(xí)壓力和升學(xué)壓力讓師生感到身心疲憊,通過一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

  2、周邊人員隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r在工業(yè)園區(qū)的常住居民,大多是有工作和在家?guī)Ш⒆拥娜,這些人有很多的空閑時(shí)間參加鍛煉。

  四、營銷策略

 。ㄒ唬┏跗跔I銷方案

  在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。

  第一,將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來,招收發(fā)卡員若干名,并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營業(yè)務(wù),發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。

  第二,組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單,比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣,讓他們進(jìn)店領(lǐng)取,進(jìn)而吸引顧客,帶動(dòng)其他商品銷售。

  第三,利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告,省力又省錢,達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收,防止造成浪費(fèi)。

 。ǘ┑赇佌=(jīng)營階段

  第一,逐步減小宣傳的力度,只保留在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳,特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽光體育周的時(shí)候,要積極進(jìn)行宣傳,進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。

  第二,為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量,需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間,通過前期的宣傳營銷工作,本店會(huì)有一定的知名度,此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),會(huì)吸引一批一些人前來本店光臨,在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

  五、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

  好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店,進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本,樹立本店良好的形象。進(jìn)貨渠道:小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察,選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用,能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于:當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨,更容易了解商品屬性,保證商品的質(zhì)量;面對(duì)面交易,價(jià)格方面容易商談;實(shí)體店經(jīng)營,誠信可靠。

  六、財(cái)務(wù)分析

  本店初始階段的成本和運(yùn)營階段的成本主要包括,租金:1萬∕年;

  營業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用:100元;

  裝修:1萬;

  電腦收銀設(shè)備:2500元;

  工作人員工資:2000∕月

  初始產(chǎn)品成本:2萬(1萬進(jìn)貨成本,1萬流動(dòng)資產(chǎn));

  水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi):100∕月;

  雜項(xiàng)開支:1000元。

  計(jì)算初期成本為:10000+100+10000+2500+2000*12+20000+100*12+1000)=68800

  七、未來發(fā)展前景

  本店預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本,兩年內(nèi)把本店模式完善。商店模式完善之后.使其成為體育用品進(jìn)校園的成熟渠道,進(jìn)而發(fā)展各大連鎖店。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題,使模式更加的適合學(xué)校市場(chǎng)。未來的教育會(huì)發(fā)展的更成熟,而學(xué)校市場(chǎng)也在不斷的發(fā)展,這就對(duì)該商店模式提供了源源不斷的市場(chǎng)份額。另外,信息時(shí)代的到來,我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來越來的強(qiáng),因此,網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。

  體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書2

  一、創(chuàng)業(yè)背景

  1、項(xiàng)目背景

  這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

  結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。

  二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

  1、項(xiàng)目介紹

  我們計(jì)劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。

  2、項(xiàng)目的經(jīng)營

  形勢(shì)分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。

  相應(yīng)對(duì)策:我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客,前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案,爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng),使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

  3、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

  大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì),F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會(huì)需求。

  4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

  我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí),優(yōu)良的管理和營銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

  三、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

  大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,大學(xué)生自然不會(huì)落后。

  一方面,對(duì)于大學(xué)生而言,健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源,同時(shí)平時(shí)要上課,空閑時(shí)間有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者,無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體,在一定意義上來說,這是一項(xiàng)長期投資,但絕對(duì)值得,何況當(dāng)下就有回報(bào),只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為?

  目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

  結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

  目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。

  男生市場(chǎng):在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

  女生市場(chǎng):當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

  大學(xué)生心里分析:

  站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想,無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了,畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,在心里面有一個(gè)預(yù)算,在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高,要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐,看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話會(huì)不會(huì)堵車,多長時(shí)間到這都是很重要的,別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受,交通便利,同時(shí)口碑有好的情況下,就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了。

  那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

  健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的`大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,很多人都會(huì)停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就是主動(dòng)出擊,一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常很了解,就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),體驗(yàn)他感興趣的方面,例如:團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí),享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可,記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,很難成功。最后是一條黃金原則,永遠(yuǎn)為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。

  以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

  2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),也就是說我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的,不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。

  3、競(jìng)爭(zhēng)分析

  因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入。可以說是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。

  另外,假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如,和我們類似的健身機(jī)構(gòu),專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利,而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低,不能壟斷經(jīng)營。

  4、弱勢(shì)分析

  并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

  四、組織與場(chǎng)地分析

  1、組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店

  2、場(chǎng)地選取

  選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。

  3、參考選址類型

  (一)商圈的設(shè)定

  (1)徒步為主的商圈

  徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。

  (2)車輛動(dòng)線為主體的

  例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,有方便的停車空間及良好的視覺效果,可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。

  (二)商圈以區(qū)域大小分類

  以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。

  1、鄰近中心型

  其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

  2、地區(qū)中心型

  其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。

  3、大地區(qū)中心型

  此為地區(qū)中心更廣的商圈。

  4、副都市型

  通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,可以轉(zhuǎn)換車,而形成交通集會(huì)地。

  5、都市型

  商圈可涵蓋的范圍,可能是整個(gè)都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來自四面八方。

  (三)具體選址要求:

  場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。

  要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,以及消費(fèi)的額度是多少。

  (四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

  (1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

  A類顧客:是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

  B類顧客:一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間

  C類顧客:一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

  (2)按照族群類別劃分:

  A類顧客:一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”,以十六歲到二十五歲年輕人,如:?jiǎn)紊硪蛔、青年學(xué)生、夜間上班族為主;

  B類顧客:一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

  (五)經(jīng)營面積定位

  根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,按照面積劃分:

  A類店:400~600㎡;(適用于籌備期)

  B類店:800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

  C類店:上下層的模式,每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

  (六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

  為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修:

  A、落地玻璃;

  B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;

  C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

  D、衛(wèi)生間:兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

  E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片,內(nèi)打燈制作;

  隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

  五、營銷策劃

  1、營銷計(jì)劃與營銷策略

  營銷方式:

  采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,顧客介紹吸引更多顧客,換取會(huì)員卡的方式,開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng),每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見,舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。

  營銷策略:走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。

  2、具體操作流程

  我們的'核心理念:連卓越都不夠好!

  服務(wù)理念:做好每一件小事,力求為客戶帶來更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式:

  (1)我們店面開張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括:我們是以月卡、年卡的形式,價(jià)格低,服務(wù)專業(yè),有專業(yè)的健身教練,目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

  (2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來的每個(gè)顧客,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見,并給予建議、指導(dǎo)。

  (3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌,宣傳的最好證據(jù)。所以,我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

  (4)當(dāng)然,我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計(jì)劃:

  定價(jià)方案:月卡:120元/月,(包月)

  次卡80元/次,(一次性,適合周末)

  日卡20元,(一天)

  學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

  (5)銷售周期:分3個(gè)周期

  旺季:剛開學(xué)前后,推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠,吸引學(xué)生購買。

  淡季:開學(xué)之后到放假之前,通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支,保持學(xué)生對(duì)健身的熱度

  假期:開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源

  3、健身方案123

  這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案:

  男性展示自己身體的時(shí)候,最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以,我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。

  而相對(duì)于女性來說,我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,團(tuán)體操,搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

  以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案:

  方案1、(晚上運(yùn)動(dòng)型)

  時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),然后開始開始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng),不宜過久。

  方案2、(白天運(yùn)動(dòng)型)

  白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

  方案3、(周末運(yùn)動(dòng)型)

  周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,因此,我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。

  六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

  數(shù)量 單價(jià) 合計(jì)

  跑步機(jī) 5 3500 17500

  五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000

  坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000

  坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000

  下斜舉重床 1 6500 6500

  臂力訓(xùn)練器 2 6000 1200

  其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等) 若干 30000

  其他費(fèi)用(租金等) 220000

  合計(jì) 300000

  注:其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

  2、經(jīng)費(fèi)的籌措

  以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,多人集資平分收入

  七、附錄

  1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

  資產(chǎn)

  合計(jì)(元)

  跑步機(jī) 17500

  五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000

  坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000下斜舉重床 6500

  臂力訓(xùn)練器 1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等) 30000合計(jì) 79200負(fù)債 合計(jì)(元)

  銀行欠款 80000

  其他欠款 140000

  合伙人出資 80000

  合計(jì) 300000

  2、利潤表(經(jīng)營初期)

  編制單位:第五健身房 20xx年度 單位:元

  項(xiàng)目 本期金額

  一、營業(yè)收入 222300

  減:營業(yè)成本 60000

  銷售費(fèi)用 1500(宣傳費(fèi)用)

  管理費(fèi)用 5000

  財(cái)務(wù)費(fèi)用 5280(銀行借款利息)

  二、營業(yè)利潤 150520

  加:營業(yè)外收入 2000

  減:營業(yè)外支出 1500

  三、利潤總額 151020

  減:所得稅費(fèi)用 48825

  四、凈利潤 102195

  財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用

  年利率6.65% ,80000x6.65%

  注:營業(yè)收入=120x20x12+45x80x4x12+20x30x12+450x15x2=28800+172800+7200+13500=222300 此數(shù)為預(yù)計(jì)收入數(shù)

  3、盈虧收支情況表

  時(shí)間 具體內(nèi)容 收支情況

  前期(1-3年) 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損

  發(fā)展(3-4年) 凈利潤持續(xù)增長,借款與貸款還清 平衡

  體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3

  一、背景

  體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的,但迄今中國體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段,城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向發(fā)展,已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū),對(duì)中低檔體育用品的消費(fèi),逐步形成新的需求,因此,中國未來體育用品市場(chǎng),仍具有較大的發(fā)展空間。

  隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變,休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。2008年北京奧運(yùn)會(huì)以及2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2011年深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦,對(duì)國人的影響是巨大無比的,越來越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng),全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳繩、游泳樣樣在行,而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。

  體育事業(yè)的飛速發(fā)展,帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年,中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%,與發(fā)達(dá)國家水平相差甚遠(yuǎn)。而2012年,中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元,復(fù)合年增長率為26%。

  從中我們可以看出,體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講,例如德州學(xué)院,這個(gè)占地1970余畝的學(xué)校,卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招,大學(xué)新生每年在逐漸增加,加上新觀念新勢(shì)力的影響,生活質(zhì)量的提高,大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店,在體育飛速發(fā)展的今天,順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的,具有很大的商機(jī)。

  二、店鋪介紹

 。ㄒ唬┑赇伣(jīng)營宗旨及目標(biāo)

  本店堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以店鋪為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。

  (二)店鋪簡(jiǎn)介

  店鋪名稱:實(shí)踐運(yùn)動(dòng)體育商店

  店鋪地址:

  業(yè)務(wù)范圍:以體育用品為主打產(chǎn)品,球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔

  主要客戶群:全體師生

 。ㄈ┕芾硭枷

  以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時(shí)對(duì)經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。

  三、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)調(diào)查

  根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示,在經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群中,60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;從年齡構(gòu)成上看,20-40歲的占84.1%,40-50歲的占7.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始,有著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)今我們對(duì)學(xué)生的200份問卷調(diào)查,對(duì)于其他社會(huì)上的人群的200份問卷調(diào)查,收回400份,實(shí)際有效問卷390份,并經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示,現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)行的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中羽毛球占據(jù)了41%,其次是乒乓球和籃球。然而在社會(huì)上的人群對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因?yàn)檫@類體育器材攜帶方便,運(yùn)動(dòng)量比較適中,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品,來滿足大眾們的需求。

 。ǘ┬枨蠓治

  第一,隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r。參加各類體育活動(dòng),來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。

  第二,現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊,通過一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

  第三,通過體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人,人們?cè)谝环N毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。

  第四,通過體育活動(dòng)可以增強(qiáng)體質(zhì),增進(jìn)健康,全面提高人們的體能和加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力,促進(jìn)其身心全面發(fā)展。

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  (一)產(chǎn)品

  產(chǎn)品主要包括:球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項(xiàng)目。

  球類:主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球,其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的,像網(wǎng)球拍,羽毛球拍等,絕對(duì)不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的,主要經(jīng)營像紅雙喜,雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。

  服裝類:主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服,一些男女泳裝?梢远ㄗ鲫(duì)服、系服、班級(jí)服等,還可以定做文化衫等。 隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大,還可以把服裝擴(kuò)展,增加大學(xué)生喜歡的,時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝,牛仔褲,休閑褲等,還有就是關(guān)于鞋類,由于初始的投資和店面等限制,我們剛開始只經(jīng)營價(jià)格相對(duì)便宜的足球鞋,以后擴(kuò)大店面之后,會(huì)增加像李寧,鴻星爾克,德爾惠等這樣的籃球鞋,帆布鞋,板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高,質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類,都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

  器材類:主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋,滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的,可以根據(jù)不同的需要,提供各類器材。像一些體積大,需求少的器材,我們實(shí)行定制營銷,就是有需要就進(jìn)貨。

  服務(wù)類:主要有店內(nèi)售后服務(wù),這個(gè)必須做到位,因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢(shì),還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo),關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào),健身類的書籍、雜志,影音以及器具等。

  其他類:主要是如果場(chǎng)地允許的話,可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等,這個(gè)在校園里還是有很大的市場(chǎng)的,好多有錢的同學(xué)希望騎好的山地車,公路車。

  (二)價(jià)格

  定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中,成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以,要充分考慮到成本的影響。實(shí)行成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型,考慮了成本的影響,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照,以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn),實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略。

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  好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店,進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本,樹立本店良好的形象。

  進(jìn)貨渠道:小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察,選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用,能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于:當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨,更容易了解商品屬性,保證商品的質(zhì)量;面對(duì)面交易,價(jià)格方面容易商談;實(shí)體店經(jīng)營,誠信可靠。

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  促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。

  海報(bào):印制比較醒目并且有本店特色的海報(bào),在校園內(nèi)張貼,可以選擇在操場(chǎng)、體育館、餐廳、宿舍,進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。

  人員推銷:以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶,我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷,因?yàn)楸镜曛饕w育用品,所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動(dòng)型的協(xié)會(huì)合作,讓他們購買本店產(chǎn)品。比如向運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì),像是輪滑協(xié)會(huì),為他們定制輪滑鞋、協(xié)會(huì)統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī),保持好與客戶互動(dòng),盡可能多的滿足客戶的需求,因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性,即傳承上一屆的做法,如果上一屆在本店定制服裝,下一屆肯定首先會(huì)考慮這家店。

  公共關(guān)系:為了促進(jìn)本店在校園中間推廣,可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊,本店為他們提供各種比賽器材,像是乒乓球比賽提供球拍、球,然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。還有如院系的運(yùn)動(dòng)會(huì),這個(gè)宣傳范圍會(huì)更廣,影響力更大。在各種活動(dòng)中權(quán)衡一下,選出最佳方案。

  折扣活動(dòng):為了吸引客戶,保持客戶忠誠度,本店推出打折卡和積分卡,開業(yè)初一次性購物達(dá)到不同數(shù)額的可辦理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動(dòng),或者說買一送一的。

  五、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢(shì)

  第一,目前德州學(xué)院還沒有專業(yè)的體育商店,所以市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。

  第二,專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高,且利潤空間比較大,此外,體育用品易耗性較大。

  第三,入行門檻不高,開體育用品店,對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。

  第四,可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求,作為環(huán)院的學(xué)生,經(jīng)營者本身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng),了解消費(fèi)者的購買需求,可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。

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  第一,商品缺乏特色,體育用品種類有限,很難實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略。

  第二,缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營體育用品的商店,無前例可尋。

  第三,缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè),所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

  第四,缺乏足夠的運(yùn)營和市場(chǎng)開拓資金,沒有太多的啟動(dòng)資金。

  (三)機(jī)會(huì)

  第一,國家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

  第二,學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店,學(xué)生的大量需求得不到滿足,如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的發(fā)展空間(市場(chǎng)潛力大)。

  第三,創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟,有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大(每年都會(huì)有新生入校)且比較穩(wěn)定,我們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷對(duì)路的商品。

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  第一,需要和校方進(jìn)行大量溝通,取得合適的場(chǎng)地。

  第二,將受到校內(nèi)商家的威脅,雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店,但一般的商店多多少少會(huì)買一些體育用品,由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對(duì)會(huì)較低。

  第三,因經(jīng)驗(yàn)不足,很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問題。因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善,很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場(chǎng)的大量需求。

  六、營銷策略

  在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。

  第一,將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來,招收發(fā)卡員若干名,并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營業(yè)務(wù),發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。

  第二,組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單,比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣,讓他們進(jìn)店領(lǐng)取,進(jìn)而吸引顧客,帶動(dòng)其他商品銷售。

  第三,利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告,省力又省錢,達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收,防止造成浪費(fèi)。

  體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書4

  一、企業(yè)介紹

  “1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是,“陽光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與,并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

  一般來說,這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層,南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地,文明街是最繁華的商業(yè)街,附近有多個(gè)居民小區(qū),我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,將會(huì)超過未來會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

  二、經(jīng)營管理

  1、人員介紹

  總經(jīng)理:張小紅經(jīng)理:任舒

  2、報(bào)酬

  按投資金額比例分紅

  3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

  健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元,其余四人每人投資20萬。分別占百分比:27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

  4、經(jīng)理人員的責(zé)任

  總裁/推銷部:主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

  項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān):對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

  器材部/人事部:負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng):負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

  三、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)的分布情況

  健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性,80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部,由于文明街是商業(yè)街,南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場(chǎng),周圍有KFC,國美電器,各種專賣店等,將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們,估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此,其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求

  2、可行性分析

  市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。

  應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明:以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊,因而需要通過市場(chǎng)研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

  我們的研究包括:選址分析,目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知,該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全,服務(wù)周到的,活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心,優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚,有著巨大的潛在市場(chǎng)。就目前來講,還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  五、企業(yè)操作

  1、選擇地點(diǎn)

  經(jīng)過全面的分析研究,決定將健身中心設(shè)在文明街,這里是繁華地段,人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū),可以立即開始基建工作。

  2、器材的配置

  健身中心建筑面積600平方米,相對(duì)而言面積偏小,這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷,這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

  3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

  健身中心將全年開放,每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要,早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,提供以下活動(dòng)設(shè)施:跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動(dòng)感單車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺(tái),還有一些力量器材等。

  六、銷售策略

  1、短期策略

  直接郵信是我們向居民傳遞信息的`一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法,它已被證明是一種成功的方法。

  直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,同時(shí)滿足他們的具體要求。

  在推銷工作繁忙之時(shí),我們將雇用臨時(shí)推銷員,經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。

  2、長期策略

  當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后,我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織,通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

  體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書5

  一、位置定位的目標(biāo):

  健身房的位置必需要給群眾帶來方便,所在位置要有寬闊的地方停放車輛,交通繁華更為適宜;俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性,周邊3―6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。

  二、場(chǎng)地租約的事項(xiàng)

  1.場(chǎng)地租約費(fèi)用:租金,押金,物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算;

  2.場(chǎng)地的租約年限

  3.場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用

  4.場(chǎng)地租約的支付方式

  三、健身房場(chǎng)地與設(shè)施

  一、面積:按實(shí)際需要而定

  通常使用面積800O以下為小型俱樂部,800―1500O為中型俱樂部,1500O以上為大型俱樂部。

  二、空間要求:寬敞、明亮、空氣暢通

  健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,一般8m間距較為常見。

  三、設(shè)施與設(shè)備

  根據(jù)實(shí)際情況,主要考慮:健身者的行走路線,各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素,還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,了解有關(guān)方面的參數(shù),以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,這是不可缺少的過程。

  1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

  俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為:

 、徘芭_(tái)(服務(wù)臺(tái)):收銀/配送/咨詢

  ⑵休閑/休息區(qū):閱讀、下棋,內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。

 、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間:男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)

  ⑷器械區(qū)分為:有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

 、山∶捞購d:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操廳,

  ⑹瑜珈室:常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

 、藙(dòng)感單車房

  2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

  配套設(shè)備:

  ⑴更衣區(qū)設(shè)備:配帶鎖更衣柜(儲(chǔ)物柜)、鞋架與長凳等。

 、屏茉∈以O(shè)備:冷、熱水淋浴汽,(如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房)

 、怯醒跤(xùn)練設(shè)備:動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

  ⑷重量訓(xùn)練設(shè)備:訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

 、勺杂捎(xùn)練設(shè)備:臥推架、杠鈴、啞鈴等。

 、式∶啦僭O(shè)備:應(yīng)有獨(dú)立音響,墊子、啞鈴、踏板、健身球等最詳盡的健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最詳盡的健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

 、诵菹^(qū):水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

  ⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。

  ⑼水、電、消防等設(shè)備

  裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì):

 、啪銟凡縇ogo的獨(dú)特設(shè)計(jì)(設(shè)在最為顯著的地方)

 、普信(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì))

 、莾(nèi)部裝飾:通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄,優(yōu)秀員工榜,健康知識(shí)欄,俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄,會(huì)員信息欄,健身卡價(jià)格欄

  ⑶施工招標(biāo)、裝修。

  四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

  目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,但大致可按

  下列程序辦理。

  1.俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

  2.計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

  3.俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理,俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

  五、市場(chǎng)環(huán)境分析

  1.綜合環(huán)境分析

  2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  (五)員工招聘與培訓(xùn)

  招聘步驟:

  發(fā)布招聘信息。

  對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

  對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

  商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

  簽訂相關(guān)合同。

  招聘要求

  一般情況:姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

  專業(yè)情況:可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

  試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作,對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。

  人事管理

  員工和教練培訓(xùn):當(dāng)所需要的人員參加工作前,應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面:職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神,灌輸企業(yè)宗旨。

  鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

  評(píng)估體現(xiàn)最詳盡的健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

  如:建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等,特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的

  招聘職位:

  會(huì)籍顧問。(重點(diǎn)),要有良好的銷售能力

  私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求:具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí),以及良好的籃球技術(shù)

  客戶服務(wù)。

  后勤。財(cái)務(wù)。

  健身俱樂部成本控制

  流程改選:改善成本構(gòu)成

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