體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（精選5篇）
在當(dāng)今社會(huì)生活中，需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的場合越來越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（精選5篇），希望對(duì)大家有所幫助。
體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1
一、背景
體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展的今天。但是就局部范圍來講，例如豐都工業(yè)園區(qū)，這個(gè)剛修建4年的新城區(qū)，卻沒有一家專門的體育用品商店。這里居住的人隨著工業(yè)的壯大已達(dá)到了5萬常住居民，這里有一個(gè)中職學(xué)校和一個(gè)小學(xué)，新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機(jī)。
二、店鋪介紹
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本店堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。
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店鋪名稱：愛尚運(yùn)動(dòng)體育商店
店鋪地址：豐都縣水天坪工業(yè)園區(qū)165號(hào)（職教中心后門外上行50米）
業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔主要客戶群：全體師生
三、市場分析
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1、學(xué)校目前豐都縣正在提升學(xué)生素質(zhì)，加大課外活動(dòng)時(shí)間。因此需要大量的體育用品。現(xiàn)今繁重的學(xué)習(xí)壓力和升學(xué)壓力讓師生感到身心疲憊，通過一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。
2、周邊人員隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r在工業(yè)園區(qū)的常住居民，大多是有工作和在家?guī)Ш⒆拥娜�，這些人有很多的空閑時(shí)間參加鍛煉。
�。ǘ┏跗跔I銷方案
在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。
第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。
第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷售。
第三，利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。
�。ㄈ┑赇佌＝�(jīng)營階段
第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳，特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽光體育周的時(shí)候，要積極進(jìn)行宣傳，進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。
第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會(huì)有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
四、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢在于：當(dāng)場驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營，誠信可靠。
五、財(cái)務(wù)分析
本店初始階段的成本和運(yùn)營階段的成本主要包括，租金：1萬∕年；
營業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用：100元；
裝修：1萬；
電腦收銀設(shè)備：2500元；
工作人員工資：2000∕月
初始產(chǎn)品成本：2萬（1萬進(jìn)貨成本，1萬流動(dòng)資產(chǎn)）；
水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)：100∕月；
雜項(xiàng)開支：1000元。
計(jì)算初期成本為：10000+100+10000+2500+2000*12+20000+100*12+1000）=68800
六、未來發(fā)展前景
本店預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)把本店模式完善。商店模式完善之后.使其成為體育用品進(jìn)校園的成熟渠道，進(jìn)而發(fā)展各大連鎖店。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使模式更加的適合學(xué)校市場。未來的教育會(huì)發(fā)展的更成熟，而學(xué)校市場也在不斷的發(fā)展，這就對(duì)該商店模式提供了源源不斷的市場份額。另外，信息時(shí)代的到來，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來越來的強(qiáng)，因此，網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。
體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書2
1.項(xiàng)目背景
1.1社會(huì)背景
隨著全球經(jīng)濟(jì)、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。當(dāng)前，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn)，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，2006年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值82.34億元，占當(dāng)年GDP比重的1.08％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的2.76％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，在閩南金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過1000個(gè)，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，2004年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值53.7944億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的98.58％，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢。
盡管我們應(yīng)該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果，但是客觀分析，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展過程中必然存在一些問題，宏觀上綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，競爭力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，而在微觀層面則表現(xiàn)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理水平較為落后，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營管理的體育服務(wù)與管理人才嚴(yán)重匱乏，其中，既包括能夠進(jìn)行體育市場規(guī)劃、賽事策劃與經(jīng)營的高級(jí)人才，也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)知識(shí)和體育知識(shí)的市場營銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現(xiàn)行的教育部門提出了一個(gè)多層次、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，但是同時(shí)也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)
1.2校園客觀環(huán)境
社會(huì)文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對(duì)自身素質(zhì)的要求普遍比較高�！昂竦隆⒉⿲W(xué)、慎思、唯實(shí)”。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚，文化氛圍濃厚。
技術(shù)環(huán)境。隨著我國科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)校園也早已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對(duì)電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們?cè)S多有已掌握網(wǎng)上購物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。
自然環(huán)境。學(xué)校地處城市新區(qū)，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費(fèi)問題上存在著很大的利潤。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴(yán)重。四季大風(fēng)天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時(shí)性卻占很大比重。
人口環(huán)境。校園擁有將近2萬名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對(duì)較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場潛力比較大，人口環(huán)境比較好。
2.項(xiàng)目策劃
2.1活動(dòng)主題
南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動(dòng)：結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動(dòng)的主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動(dòng)主線。
結(jié)合以上原則，我們這次活動(dòng)的整體主題是“當(dāng)“店鋪形象大使”，贏1000元大獎(jiǎng)！”中間穿插的主題：“春風(fēng)依然，愛你依舊”、“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來”、“特惠黃金周，參與贏大獎(jiǎng)”、“時(shí)尚共享，店鋪VIP招募月”等等
2.2活動(dòng)目的
現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個(gè)好理由的話，對(duì)品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)等方面的促銷，同學(xué)們的意見反應(yīng)不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。
由于店鋪的風(fēng)格轉(zhuǎn)型等原因，使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個(gè)明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：
1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；
2、提升店鋪在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
3、塑造店鋪的形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。
4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競爭者手中搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購買機(jī)率。
2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月到8月
地點(diǎn)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院
2.4活動(dòng)對(duì)象
1.此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場是以喜歡運(yùn)動(dòng)、喜歡刺激的男同學(xué)為主；
2.已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群；
3.其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群；
4.此次促銷在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行
2.5活動(dòng)方式
1.“春風(fēng)依然，愛你依舊！”
從3月份開學(xué)之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學(xué)均可享受5折優(yōu)惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時(shí)，除了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的精美小禮品。
2.“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來！”
學(xué)校在4月份將會(huì)舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡是在本店鋪購買運(yùn)動(dòng)類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動(dòng)期間進(jìn)行大批量球服、隊(duì)服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會(huì)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。
3.項(xiàng)目實(shí)施
“店鋪形象代言”活動(dòng)：
1.活動(dòng)從3月份開學(xué)開始。3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報(bào)、橫幅、氣球、報(bào)名表、以及各種禮品。
2.同學(xué)校網(wǎng)站聯(lián)系，將活動(dòng)信息以及評(píng)分系統(tǒng)登在網(wǎng)站首頁，3月15日活動(dòng)正式開始。
3.3月15日，恰逢消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報(bào)名。同時(shí)開通活動(dòng)。
體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3
一、特步簡介：
特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地?fù)碛薪?000間零售商店，是一個(gè)真正塑造運(yùn)動(dòng)和青年時(shí)裝潮流的市場領(lǐng)導(dǎo)者。以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。
二、SWOT分析
1.優(yōu)勢：特步作為一個(gè)體育用品企業(yè)，在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，邀請(qǐng)亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰(zhàn)成名。同時(shí)聘請(qǐng)美少女組合Twins出任形象代言人，有效地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標(biāo)品牌的運(yùn)營者。曾獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類NO.1品牌”。
2.劣勢：相對(duì)于國內(nèi)的安踏、李寧等品牌來說，特步成長起步較晚，銷售網(wǎng)店還未遍及全國各地，相對(duì)來說不是很全。由于其品牌的前衛(wèi)與個(gè)性，其產(chǎn)品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營企業(yè)，上市較晚，與2009年在香港證券交易所上市，上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營沖突更加明顯。
3.機(jī)遇：隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國的體育用品市場迎來了一個(gè)新的高潮。與此同時(shí)，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。中國也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強(qiáng)大的需求。
4.挑戰(zhàn)：隨著WTO的深入，外國體育用品企業(yè)打入中國市場，占領(lǐng)市場份額，加上其市場起步早，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè)，使得中國體育用品市場競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和品牌價(jià)值都很低。同時(shí)國內(nèi)的李寧、安踏、以純、KAPPA、361度等品牌在市場上都有相當(dāng)大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰(zhàn)。
三、消費(fèi)者分析
目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青年男女，主要是中學(xué)生和
大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛的人群。追求休閑時(shí)尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較大，同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費(fèi)觀念的灌輸，消費(fèi)行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性，但是，對(duì)于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，公眾會(huì)對(duì)特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)右�。同時(shí)，特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會(huì)公益活動(dòng)，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會(huì)的良好口碑。
四、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費(fèi)品在廣大熱愛運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會(huì)有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強(qiáng)的多，但是對(duì)于運(yùn)動(dòng)包、球、襪之類的運(yùn)動(dòng)附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào)，還沒有完全跟上市場的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運(yùn)動(dòng)包，球類，帽類等運(yùn)動(dòng)附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)范圍，同時(shí)帶動(dòng)其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)，鞏固品牌的力量。
五、競爭對(duì)手分析
國內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎(chǔ)上早已走出國門，走向全球，打破了國際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對(duì)不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細(xì)節(jié)注重。而特步的“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”，體現(xiàn)了其時(shí)尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內(nèi)市場的時(shí)候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費(fèi)群體接受和追求時(shí)尚文化和特步產(chǎn)品。
地域文化差異與民族意識(shí)也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費(fèi)群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內(nèi)品牌則是在固守國內(nèi)外市場，很難打破耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)也注重文化的更新與時(shí)尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。以其時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費(fèi)人群，激發(fā)了一個(gè)個(gè)潛在購買公眾。
六、產(chǎn)品定位理念
特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時(shí)尚理念融入每個(gè)人的生活”作為特步的使命，致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。時(shí)尚的表達(dá)與個(gè)性的張揚(yáng)賦予了“特步”品牌的核心價(jià)值。
品牌X設(shè)計(jì)理念：象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動(dòng)感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚(yáng)的價(jià)值主張。
七、廣告表現(xiàn)策略
特步口號(hào)：特步——讓運(yùn)動(dòng)與眾不同特步——非一般的感覺愛運(yùn)動(dòng)，愛特步
與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。
八、特步的社會(huì)關(guān)系策略
第十屆全運(yùn)會(huì)、全國第三屆體育大會(huì)、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會(huì)公益活動(dòng)。20xx年，特步成為上海世博會(huì)志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會(huì)志愿者提供服裝；20xx年，西安世園會(huì)同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會(huì)的全球合作伙伴，特步將為世園會(huì)園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。
九、廣告媒介策略
按覆蓋面、目標(biāo)市場、成本選擇適當(dāng)?shù)?媒介類型：
1、電視廣告：CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8以及地方性體育頻道
2、雜志：(專業(yè)類)《當(dāng)代體育》《體育世》界等;
(綜合類)《讀者》《青年文摘》等。
3、戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。
體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書4
我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是經(jīng)營各種品牌體育器材（籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育用品)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目首先是要在紅河學(xué)院建立一個(gè)體育器材的宣傳點(diǎn)，設(shè)立一個(gè)以銷售體育器材為主的實(shí)體專賣店，同時(shí)，結(jié)合電子商務(wù)進(jìn)行我們產(chǎn)品的推廣和銷售。
一、項(xiàng)目描述
針對(duì)有些大學(xué)生上學(xué)交不起學(xué)費(fèi)而勤工儉學(xué)以及部分大學(xué)生就業(yè)困難這兩個(gè)棘手的社會(huì)問題，我們團(tuán)隊(duì)想承擔(dān)起一份社會(huì)責(zé)任。我們建立的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)早期開一家直營店，營業(yè)后開一家旗艦店（總店），承擔(dān)公司的主要業(yè)務(wù)和管理工作。我們以旗艦店所建立的成熟規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)逐步復(fù)制到其它高校。與校方共建實(shí)踐基地，吸納有專業(yè)實(shí)踐需求人員為管理團(tuán)隊(duì)，開通網(wǎng)上高校連鎖商店。我們給客戶提供的是網(wǎng)上訂單，預(yù)約時(shí)間，送貨上門，貨到付款等一站式服務(wù)，做到讓顧客真正的滿意。我們的物流團(tuán)隊(duì)“快樂送”就會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)送貨送快樂上門。我們團(tuán)隊(duì)的各個(gè)部門分別可以為即將畢業(yè)的不同專業(yè)的大學(xué)生提供實(shí)踐的平臺(tái)，盡量解決大學(xué)生理論與實(shí)踐脫節(jié)的嚴(yán)重社會(huì)問題。“快樂送”是由勤工儉學(xué)的學(xué)生組成，學(xué)生們可以以底薪加提成的方式獲取傭金，減輕家庭負(fù)擔(dān)，同時(shí)大家利用課余時(shí)間滿足各自的需求，真正做到為社會(huì)解決了難題。
二、市場目標(biāo)
我們把主要的市場定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，這些在學(xué)生群中較受歡迎，而且隨著當(dāng)代人越來越喜歡運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)已經(jīng)在慢慢走入我們的生活，成為生活中不可缺少的一部分。紅河學(xué)院的學(xué)生是我們主要的消費(fèi)群體，所以我們要目標(biāo)首先定位與他們。男生是主要的目標(biāo)顧客，具有極大的消費(fèi)欲望，會(huì)給我們帶來最大份額的利潤；而女生則是我們的潛在顧客，要著力于打開這部分市場，激發(fā)她們的消費(fèi)需求，從而獲得更大的需求市場，這樣我們就可以更順利的經(jīng)營商店并且較快地收回成本，取得盈利。
三、項(xiàng)目優(yōu)勢和特點(diǎn)
首先我們最大的優(yōu)勢和創(chuàng)新點(diǎn)就是我們的進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨渠道主要是從省級(jí)代理商進(jìn)貨，可以大大的降低成本，壓低價(jià)格。為顧客提供有質(zhì)量保證且價(jià)格低廉的產(chǎn)品。而且我們會(huì)充分利用電子商務(wù)來推廣銷售我們的產(chǎn)品，例如在淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍網(wǎng)以及阿里巴巴等網(wǎng)站進(jìn)行銷售，讓網(wǎng)上銷售與實(shí)體專賣相結(jié)合。
其次我們的特點(diǎn)是：較高的可行性。這并不是一個(gè)不切實(shí)際的想法，而是具有很強(qiáng)的實(shí)際的可行性。我們的策劃是根據(jù)紅河學(xué)院學(xué)生對(duì)體育器材的需求，擁有著很大的消費(fèi)市場，再加上我們獨(dú)特的進(jìn)貨方法，這些都是很具有可行性和可操作性。
最后我們的特點(diǎn)是：擁有“快樂送”物流團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)由勤工儉學(xué)的學(xué)生組成隊(duì)伍，給部分家庭困難的同學(xué)在學(xué)習(xí)之于提供工作機(jī)會(huì)，可以承擔(dān)自己的部分生活費(fèi)用或是零用錢。
項(xiàng)目計(jì)劃介紹：
3.1項(xiàng)目簡介
我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是經(jīng)營各種品牌體育器材（籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育產(chǎn)品)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目首先是要在紅河學(xué)院建立一個(gè)體育器材的宣傳點(diǎn)，設(shè)立一個(gè)以銷售體育器材為主的實(shí)體專賣店，以此為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行我們器材的推廣和進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。并以此為基礎(chǔ)，結(jié)合電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下同步銷售。
我們的目標(biāo)是首先在紅河學(xué)院推廣銷售，然后不斷地加大宣傳力度，到蒙自縣各個(gè)中小學(xué)校以及各小區(qū)進(jìn)行宣傳運(yùn)動(dòng)知識(shí)來推廣品牌。運(yùn)用公關(guān)說服以及業(yè)務(wù)人員推銷使更多人訂購我們的體育器材，從而擴(kuò)大銷售業(yè)績。
我們創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)就是我們的進(jìn)貨渠道和我們的推廣方式，進(jìn)貨渠道主要是從省級(jí)代理商進(jìn)貨，可以大大的降低成本，壓低價(jià)格。而且我們會(huì)充分利用電子商務(wù)來推廣銷售我們的產(chǎn)品，例如在淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍網(wǎng)以及阿里巴巴等網(wǎng)站進(jìn)行銷售，讓網(wǎng)上銷售與實(shí)體專賣相結(jié)合。接著把產(chǎn)品推廣到整個(gè)紅河州，努力爭取占領(lǐng)紅河州市場；最后充分利用紅河州的地理優(yōu)勢把發(fā)展方向轉(zhuǎn)到東南亞等的相關(guān)國家，把產(chǎn)品和市場推廣到國際上。
3.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式
創(chuàng)業(yè)初期主要經(jīng)營小型體育器材（包括籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育用品)，推廣體育文化；在發(fā)展到一定階段后可以同步銷售大型體育器材（如跑步機(jī)、大型健身器材等各種室內(nèi)外體育用品）；服務(wù)模式以實(shí)體店為主要方式，以網(wǎng)店銷售為輔助方式。首先在紅河學(xué)院建立一個(gè)銷售這些器材的實(shí)體店，店內(nèi)銷售各種品牌各種價(jià)位的體育器材
體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書5
1項(xiàng)目概述
山東XXXX教育咨詢有限公司是一家以體育賽事策劃組織和體育培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)的專門的體育服務(wù)公司。公司依托高校體育院系的軟硬資源和專家學(xué)者們的智慧，以體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與體育專業(yè)本科生為核心團(tuán)隊(duì)，憑借多年體育賽事策劃、組織及體育培訓(xùn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)山東體育市場的深入調(diào)研和論證，形成了以體育賽事策劃組織、體育培訓(xùn)為主營產(chǎn)品，兼營體育拓展訓(xùn)練、企業(yè)體育營銷策劃、企業(yè)體育公關(guān)主次分明的產(chǎn)品線，及突出重點(diǎn)、分步推進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略思想。公司以推動(dòng)全民健身活動(dòng)開展，服務(wù)健康與品質(zhì)生活，豐富人們的精神文化生活，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展為己任，以成為山東知名、全國有名的“體育賽事策劃專家”、“青少年體育培訓(xùn)專家”為發(fā)展目標(biāo)，立足淄博市這個(gè)充滿機(jī)遇和活力的特大型城市，通過科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)韌不拔的精神、飽滿的熱情、辛勤的汗水致力于創(chuàng)造一個(gè)體育產(chǎn)業(yè)神話。
2項(xiàng)目背景
2.1社會(huì)導(dǎo)向
隨著我國社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化的快速發(fā)展，人們的價(jià)值觀和生活方式發(fā)生了巨大的改變。關(guān)愛自身的健康、重視生活質(zhì)量和注重生命過程的長度和愉悅越來越成為一種主流的價(jià)值觀，“以人為本，健康第一”、“請(qǐng)人吃飯，不如請(qǐng)人流汗”、“花錢買健康”已被人們廣泛接受和推崇，健身健美、體育休閑娛樂已成為一種時(shí)尚和主流的生活方式，并成為人們生活的重要的組成部分。另一方面，科技的日新月異帶來的激烈競爭和快節(jié)奏的都市生活嚴(yán)重地影響了人們的身體健康，亞健康、文明病的比例越來越高。不僅如此，對(duì)千軍萬馬擠獨(dú)木橋考大學(xué)的莘莘學(xué)子也由于忙于學(xué)習(xí)而出現(xiàn)了越來越多的眼鏡、胖墩和“豆芽”，我國青少年學(xué)生體質(zhì)健康連續(xù)20年持續(xù)下降已成為眾所周知的事實(shí)和亟需解決的重要課題。關(guān)注成年人的健康，開展全民健身活動(dòng)，提高勞動(dòng)者的勞動(dòng)生產(chǎn)效率、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，重視青少年的體育鍛煉，培養(yǎng)健康的下一代已成為社會(huì)的呼喚和時(shí)代的最強(qiáng)音，體育已成為社會(huì)各類人群最廣泛的需求。
2.2政策導(dǎo)向
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)體育的需求日益增長，體育不僅不再是少數(shù)人的專利，也不再是僅僅為了身體健康需要的產(chǎn)品，隨著體育事業(yè)的產(chǎn)業(yè)化日益完善，體育已經(jīng)成為一種特殊的可供娛樂的消費(fèi)品。為了適應(yīng)人們?nèi)找嬖鲩L的體育消費(fèi)的需要，專門從事體育服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的人也越來越多，體育產(chǎn)業(yè)作為一種綠色、環(huán)保、無煙的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前已成為世界各國重點(diǎn)發(fā)展的重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，并成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)在各國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占據(jù)著越來越重要的地位。例如，世界體育產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國，體育產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值大約占其國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的4%，在各大行業(yè)總產(chǎn)值的排名中居第6位；在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的北美、西歐和日本，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)進(jìn)入了國內(nèi)十大支柱產(chǎn)業(yè)之列。為發(fā)展我國的體育產(chǎn)業(yè)，國家先后出臺(tái)了各項(xiàng)政策。1992年，中共中央、國務(wù)院頒布了《關(guān)于加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的決定》,第一次把體育事業(yè)劃歸為第三產(chǎn)業(yè)的第三層次。為響應(yīng)中央頒布的《加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》，國家體委正式提出了體育產(chǎn)業(yè)的概念。1995年6月，國家體育總局制定了《1995－20xx年的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》綱要指出體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是用十五年左右的時(shí)間逐步建成適合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制，符合現(xiàn)代體育運(yùn)動(dòng)規(guī)律，門類齊全，結(jié)構(gòu)合理，規(guī)范發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)體系，基本形成以主體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，多業(yè)并舉，多種所有制并存，共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。
20xx年全國體育產(chǎn)業(yè)工作會(huì)議上，國家體育總局提出了“依托場館、緊扣本體、全面發(fā)展、服務(wù)社會(huì)”發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的16字方針。意即要遵循體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，以體育場館為平臺(tái)和依托，重點(diǎn)培育、擴(kuò)大和提升健身休閑服務(wù)業(yè)、競賽表演業(yè)等核心產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮核心產(chǎn)業(yè)的延伸和拉動(dòng)作用，帶動(dòng)體育用品、體育旅游、體育會(huì)展、體育廣告、體育傳媒服務(wù)、體育建筑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
20xx年國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，我國首次從國家層面明確了體育的產(chǎn)業(yè)地位，體育產(chǎn)業(yè)的重要性得到了政府認(rèn)可，為我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了動(dòng)力。
我國體育產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展很快，產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域不斷拓展，發(fā)展規(guī)模也不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量也有所改善，產(chǎn)業(yè)的效益也明顯增高。在短短的十幾年時(shí)間里，已形成了體育健身娛樂業(yè)、體育競賽表演業(yè)、體育用品業(yè)、體育培訓(xùn)業(yè)為主體產(chǎn)業(yè)，體育廣告業(yè)、體育建筑業(yè)、體育旅游業(yè)等為外圍產(chǎn)業(yè)的市場體系。
3市場分析
3.1市場需求
3.1.1職工體育的復(fù)興
隨著以人為本理念的深入人心，以及企事業(yè)單位精神文明建設(shè)的需要，曾一度消失的職工體育迅速升溫，并越來越火爆。大部分企事業(yè)單位每年都要舉行幾次單項(xiàng)、綜合的職工體育比賽。從專業(yè)人才的儲(chǔ)備、成本和服務(wù)的專業(yè)的角度，大部分企事業(yè)單位既缺乏相應(yīng)的人員和條件，也沒有必要專門成立專門的部門來開展職工體育賽事活動(dòng)，因此，職工體育的興起產(chǎn)生了對(duì)賽事策劃、組織、編排賽程、場地、器材和裁判的大量需求。
3.1.2青少年體育成長的需要
我國全面二胎政策的放開，一個(gè)家庭二個(gè)孩子已成為社會(huì)的一種普遍現(xiàn)象。家長對(duì)孩子的培養(yǎng)和教育更加全面化。孩子身體健康，具有一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能，培養(yǎng)活潑外向的性格和與人交往的能力成為家長的普遍愿望。對(duì)孩子教育、培養(yǎng)家長從來是不會(huì)吝嗇的。為此，各種游泳培訓(xùn)、乒乓球、羽毛球、籃球、跆拳道等體育培訓(xùn)市場得到迅速增長。
3.1.3體育公關(guān)
我國醫(yī)療體制的改革，人們對(duì)健康的重要性的認(rèn)識(shí)更加深刻，“請(qǐng)人吃飯、不如請(qǐng)人流汗”，委托體育服務(wù)企業(yè)通過運(yùn)動(dòng)、陪練的方式維護(hù)自己的大客戶關(guān)系已成為一種非常重要的公關(guān)手段，這種方式在一些大公司、高科技企業(yè)更加流行。隨著淄博產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，各類IT企業(yè)、世界知名企業(yè)的入駐，這種市場需求將更加旺盛。
3.1.4企業(yè)體育營銷
自1984年洛杉磯奧運(yùn)后，體育已成為企業(yè)宣傳的一張名片和平臺(tái)，可口可樂、三星、聯(lián)想、李寧等企業(yè)通過體育成為世界知名品牌的成功案例數(shù)不勝數(shù)。各類企業(yè)根據(jù)企業(yè)的實(shí)力和類型均存在著宣傳自己的企業(yè)形象、塑造企業(yè)品牌的內(nèi)在需求，如廣州美林地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)等通過自我設(shè)計(jì)一些體育產(chǎn)品來宣傳企業(yè)，達(dá)到銷售自己的主營產(chǎn)品的目的。隨著體育成為一種健康的推廣平臺(tái)，越來越多的企業(yè)，特別是一些地方性的企業(yè)具有自我策劃各類體育活動(dòng)，宣傳企業(yè)、推銷企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的需求。
3.2市場預(yù)測
3.2.1職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、體育公共關(guān)系、企業(yè)體育營銷市場預(yù)測
據(jù)20xx年上半年的數(shù)據(jù)顯示，在山東的世界500強(qiáng)已達(dá)200家左右，預(yù)計(jì)年底達(dá)250家。山東省統(tǒng)計(jì)局20xx年統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，截至20xx年山東省470882家企業(yè)中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)有8779家。政府機(jī)構(gòu)包括各區(qū)縣的部門超過千家。也就是說，山東每年至少有超過7000個(gè)企事業(yè)單位要組織舉辦單位的各類職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。體育公關(guān)和企業(yè)體育營銷按照中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的求合計(jì)也超過200余家企業(yè)。
3.2.2青少年體育培訓(xùn)市場預(yù)測
以規(guī)劃2萬人的淄博市張店區(qū)世紀(jì)花園為例，青少年按百分之25%計(jì)算，青少年人口就達(dá)5千，再按30%的青少年有體育培訓(xùn)的需求，一個(gè)小區(qū)的體育培訓(xùn)需求僅青少年這一目標(biāo)市場就達(dá)1500人左右。
3.3競爭對(duì)手分析
目前，能提供體育服務(wù)的公司山東范圍內(nèi)并不多不是太多，通過網(wǎng)絡(luò)搜索和市場調(diào)查了解，從事場地經(jīng)營并附帶體育培訓(xùn)的較多，具有少量的企業(yè)從事賽事策劃組織，從事體育公共關(guān)系維護(hù)的企業(yè)據(jù)調(diào)查也僅有一家。為企業(yè)策劃體育活動(dòng)宣傳企業(yè)的公司幾乎沒有。而且大多公司的業(yè)務(wù)范圍比較單一。以下是山東的一些體育服務(wù)公司：
山東常青藤教育文化有限公司：單項(xiàng)培訓(xùn)以網(wǎng)球培訓(xùn)為主。山東銳弋體育文化有限公司：專注足球培訓(xùn)。
山東啟九體育文化發(fā)展有限公司：主要提供體育賽事運(yùn)營、青少年體育人格教育、體育用品等服務(wù)
山東環(huán)博體育文化傳播有限公司：是一家特色健身休閑，培訓(xùn)，全民健身，體育交流，體育用品及器材，體育經(jīng)紀(jì)的綜合性體育服務(wù)運(yùn)營商。
濟(jì)南天嘉飛優(yōu)體育文化發(fā)展有限公司：是一家集體育場館經(jīng)營、體育相關(guān)培訓(xùn)、策劃為一體的體育文化公司
3.4結(jié)論
根據(jù)以上分析，目前山東從事體育服務(wù)的市場潛力大，競爭對(duì)手不多，服務(wù)類型單一。根據(jù)我公司的產(chǎn)品線和市場容量，山東XXXX教育咨詢有限公司是大有作為的。
4戰(zhàn)略規(guī)劃
4.1環(huán)球體育SWOT分析
環(huán)球體育SWOT分析
優(yōu)勢:
環(huán)球?qū)＜翌檰枅F(tuán)隊(duì)所擁有的專業(yè)市場知識(shí)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是一支年輕專業(yè)的隊(duì)伍，成員之間學(xué)科搭配合理，各有所長，優(yōu)勢互補(bǔ)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位精準(zhǔn)，成本較低且可控
機(jī)會(huì):
體育產(chǎn)業(yè)是朝陽、無煙產(chǎn)業(yè)，國家大力倡導(dǎo)，是城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、升級(jí)所鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)我們選擇的目標(biāo)顧客是有消費(fèi)需求和消費(fèi)能力群體
山東地區(qū)大企業(yè)數(shù)量較多，舉辦體育賽事活動(dòng)的需求比較旺盛
山東地區(qū)在該行業(yè)尚未出現(xiàn)行業(yè)品牌和領(lǐng)導(dǎo)者，均屬“小打小鬧”或“立足自身場地資源，等客
威脅:
體育服務(wù)行業(yè)法律法規(guī)尚不太健全
體育服務(wù)行業(yè)監(jiān)管不到位，進(jìn)入壁壘較低，行業(yè)規(guī)范性差
高素質(zhì)的體育經(jīng)營管理人才較缺乏，不利于后期發(fā)展
品牌和聲譽(yù)度不夠
部分競爭對(duì)手已經(jīng)占據(jù)某些營銷渠道的優(yōu)先地位
劣勢:
上門，就地經(jīng)營”狀態(tài)淄博微型企業(yè)政策扶持
4.2.定位
環(huán)球體育以回歸現(xiàn)代社會(huì)的人文關(guān)懷為理念，以服務(wù)人的身體健康為最高宗旨，面向大眾化體育服務(wù)需求的企事業(yè)單位和具有部分個(gè)性化需求的高端企業(yè)。環(huán)球體育賽事策劃組織、體育拓展訓(xùn)練主要針對(duì)大眾化的企事業(yè)單位的職工體育運(yùn)動(dòng)比賽，體育公關(guān)、企業(yè)體育營銷策劃主要針對(duì)一些高端的企業(yè)單位，體育培訓(xùn)主要針對(duì)青少年，項(xiàng)目主要涉及體育中考培訓(xùn)、青少年游泳、跆拳道、網(wǎng)球、籃球、羽毛球培訓(xùn)。4.3戰(zhàn)略規(guī)劃
在體育賽事策劃組織方面，除了傳統(tǒng)的體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球、足球、羽毛球等單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)會(huì)的編排裁判，精心研發(fā)出數(shù)十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫；通過更細(xì)致、更貼心、更無憂的全程貼心服務(wù)，廣泛傳播體育運(yùn)動(dòng)健身的知識(shí)，普及體育技能，讓職工運(yùn)動(dòng)會(huì)輕裝上陣，將繁雜的籌辦變成一個(gè)簡單、省心、省力更省錢的企業(yè)文化活動(dòng)！樹立公司品牌知曉度和美譽(yù)度。
在青少年體育培訓(xùn)方面，在滿足體育培訓(xùn)基本訴求的前提下，創(chuàng)造山東青少年體育培訓(xùn)市場最完善體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈、最與眾不同體育培訓(xùn)模式，并成為此一產(chǎn)業(yè)鏈及培訓(xùn)模式的先行者、領(lǐng)導(dǎo)者以及持續(xù)創(chuàng)新者、最值得信賴的青少年體質(zhì)改善推動(dòng)者！
同時(shí)，完善其他業(yè)務(wù)的構(gòu)思并付諸實(shí)踐。遠(yuǎn)期愿景（3年以后）：
整合資源，開創(chuàng)一個(gè)全開源、全無縫、全方位的社會(huì)合作平臺(tái)；完善體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈、推廣并持續(xù)創(chuàng)新大眾體育產(chǎn)業(yè)的模式；并成為山東大眾體育產(chǎn)業(yè)最舉足輕重的.先行者、領(lǐng)導(dǎo)者和持續(xù)創(chuàng)新者、最值得信賴的大眾體育產(chǎn)業(yè)的改善推動(dòng)者！
5營銷策略
5.1產(chǎn)品策略
分階段推出產(chǎn)品。公司前期產(chǎn)品為體育賽事策劃組織、青少年體育培訓(xùn)，在服務(wù)這兩個(gè)產(chǎn)品客戶時(shí)，積累客戶資源逐步發(fā)展體育拓展訓(xùn)練、企業(yè)體育營銷策劃和企業(yè)體育公關(guān)產(chǎn)品，最終形成比較完整的多樣化的產(chǎn)品組合。精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品。樹立“好的產(chǎn)品本身就是一種營銷”的理念進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。（1）體育賽事策劃組織與體育拓展訓(xùn)練。主要提供趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、足球、羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、田徑等各類比賽組織策劃，體育服裝，獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌，場地氛圍布置，開閉幕式策劃等。值得一提的是，我們精心研發(fā)出數(shù)十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫，既可以在陸上的，也可以是水上的項(xiàng)目。（參看下面“部分趣味項(xiàng)目”展示）從賽事活動(dòng)的發(fā)起，組織方案，賽程編排，場地器材布置，裁判安排，排名頒獎(jiǎng)，活動(dòng)總結(jié)甚至包括比賽當(dāng)天如需用餐，我們完全提供一站式的服務(wù)。當(dāng)然，我們的服務(wù)對(duì)象也可以只選擇其中某項(xiàng)或某幾項(xiàng)服務(wù)，如裁判工作、編排工作。這種“可加可減”的菜單式服務(wù)，以滿足不同企業(yè)的需求。同時(shí)為企業(yè)提供體育拓展訓(xùn)練。該產(chǎn)品主要與大足龍水湖大學(xué)校友開展的拓展訓(xùn)練公司采用聯(lián)合經(jīng)營的模式為企事業(yè)單位提供服務(wù)。
青少年體育培訓(xùn)。主要為6-22歲的青少年提供游泳、跆拳道、籃球、羽毛球等項(xiàng)目的專業(yè)技能培訓(xùn)。這個(gè)群體大多數(shù)為在校學(xué)生，我們以培訓(xùn)對(duì)象所在社區(qū)的體育設(shè)施為依托，就近就便的開展不同項(xiàng)目的培訓(xùn)，針對(duì)不同的年齡和學(xué)習(xí)要求，我們開設(shè)大班，一對(duì)一培訓(xùn)等服務(wù)。該產(chǎn)品既可以滿足青少年人群強(qiáng)身健體、發(fā)展特長，又能針對(duì)性的發(fā)展青少年身體素質(zhì)特長，為體育中高考取得好成績助一臂之力。
羽毛球培訓(xùn)
基礎(chǔ)班（4-6人）
價(jià)格
500元/人
包會(huì)班（4-6人）600元/人
提高班（4-6人）
一對(duì)一
700元/人
1200元/人私教班
游泳培訓(xùn)基礎(chǔ)班（4-6人）
包會(huì)班（4-6人）600元/人
提高班（4-6人）
私教班一對(duì)一
價(jià)格500元/人700元/人1200元/人
網(wǎng)球培訓(xùn)基礎(chǔ)班（4-6人）
包會(huì)班（4-6人）800元/人
提高班（4-6人）
私教班一對(duì)一
價(jià)格600元/人1000元/人1500元/人
乒乓球培訓(xùn)基礎(chǔ)班（4-6人）
包會(huì)班（4-6人）500元/人
提高班（4-6人）
私教班一對(duì)一
價(jià)格400元/人600元/人1000元/人
（3）高端產(chǎn)品。在做好前面兩個(gè)產(chǎn)品之后，公司的新產(chǎn)品計(jì)劃主要是開展企業(yè)體育營銷、體育公關(guān)。
5.2價(jià)格策略
根據(jù)成本和目標(biāo)利潤，參照行業(yè)收費(fèi)情況制定產(chǎn)品價(jià)格。定價(jià)時(shí)采用“加量不加價(jià)”的策略，即充分利用依托母校體育院系學(xué)生資源和成本優(yōu)勢，采用比市場平均價(jià)格低10%，而服務(wù)的專業(yè)性、人性化不“減產(chǎn)”的策略，讓消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)到物美價(jià)廉，進(jìn)而產(chǎn)生長期合作的意愿。
體育培訓(xùn)產(chǎn)品將針對(duì)不同的體育項(xiàng)目和班種設(shè)定不同價(jià)格(具體運(yùn)作會(huì)有調(diào)整，參見上表)。
5.3宣傳策略
�。�1）建立環(huán)球體育網(wǎng)站。通過強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)，建立公司網(wǎng)站，介紹服務(wù)產(chǎn)品，促銷信息，客戶展示，體育知識(shí)服務(wù)、人物訪談、視頻下載等特色無償服務(wù)，宣傳企業(yè)，接近目標(biāo)客戶，聯(lián)絡(luò)和保持顧客。
�。�2）手機(jī)客戶端。隨著智能手機(jī)的普及，通過定制環(huán)球體育服務(wù)手機(jī)客戶端軟件來宣傳公司和推廣產(chǎn)品。
�。�3）宣傳海報(bào)。主要在組織賽事活動(dòng)期間以及舉辦體育培訓(xùn)班的過程中對(duì)環(huán)球體育進(jìn)行適時(shí)宣傳。
�。�4）嵌入式電視與報(bào)紙廣告宣傳。電視與報(bào)紙廣告能最快速、最直接、最廣泛地進(jìn)行宣傳推廣，但是其成本也是比較高的，所以在公司初期我們會(huì)慎重選擇，在公司全面發(fā)展期可以以舉辦的職工體育賽事活動(dòng)、青少年體育訓(xùn)練營為載體，借機(jī)對(duì)環(huán)球體育進(jìn)行宣傳。如淄博市某行政單位系統(tǒng)或某大型國企的職工運(yùn)動(dòng)會(huì)中，在新聞宣傳稿中加上承辦單位為環(huán)球體育的字樣。
（5）合作“基地”宣傳。和高校體育院系合作，以“某某學(xué)校體育實(shí)訓(xùn)基地”、與某某企事業(yè)單位長期合作，掛上“某某公司體育顧問”等。
5.4促銷戰(zhàn)略
�。�1）活動(dòng)促銷。在部分節(jié)假日派發(fā)一些簡單、實(shí)用的體育產(chǎn)品給有需要的群體；在繁華地區(qū)進(jìn)行健身鍛煉的宣傳，擴(kuò)大公司知名度，提升公司形象；公司將向社會(huì)公眾提供有創(chuàng)意和欣賞價(jià)值的體育比賽視頻和圖片。
（2）“重點(diǎn)突圍”。針對(duì)客戶的決策者的身份，以及產(chǎn)品的特性，賽事策
劃這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷方式。具體做法就是向客戶決策者展示公司可以服務(wù)的項(xiàng)目，由他們自主的選擇活動(dòng)方案，來達(dá)到營銷的目的。
6團(tuán)隊(duì)成員及人力資源規(guī)劃
6.1公司人員
�。�1）總經(jīng)理1人。
�。�2）辦公室（財(cái)務(wù)、后勤）1人。
�。�3）賽事策劃部2人。
�。�4）培訓(xùn)部2人。
�。�5）市場開拓專職1人，另外以上人員兼任市場開拓。
�。�6）工作人員：配備一定的專職人員，并依托學(xué)校，培養(yǎng)學(xué)生梯隊(duì)。
6.2人力資源規(guī)劃
環(huán)球體育是一家服務(wù)性的公司，人員素質(zhì)在公司發(fā)展過程中起著至關(guān)重要的作用，所以軟件方面主要投入在人力資源上，同時(shí)結(jié)合高校的資源，最大化節(jié)約我們成本。
�。�1）裁判培訓(xùn)
在比賽過程中,賽事的成功舉辦離不開重要的裁判工作。在裁判上高校體育專業(yè)的學(xué)生專業(yè)課都會(huì)涉及裁判培訓(xùn)的課程，我們只需要做的就是在大學(xué)課程基礎(chǔ)上加上禮儀、以及裁判過程中突發(fā)事件處理方法的培訓(xùn)即可。這樣一方面節(jié)約了我們的人力成本，也給在校大學(xué)生帶來實(shí)踐機(jī)會(huì)以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
�。�2）學(xué)生資源利用
大學(xué)生的創(chuàng)造性是最強(qiáng)的，在趣味賽事活動(dòng)的設(shè)置方面，依托大學(xué)生來設(shè)計(jì)，來創(chuàng)造，需要做的就是將任務(wù)及要求告知，在他們上課或者業(yè)余活動(dòng)中積累靈感，創(chuàng)造出符合實(shí)際的趣味賽事活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)一經(jīng)我們采用，我們會(huì)根據(jù)活動(dòng)項(xiàng)目的大小作出獎(jiǎng)勵(lì)。由此來能不斷保證我們?nèi)の痘顒?dòng)的創(chuàng)新性。
（3）人才儲(chǔ)備
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略：“發(fā)展子公司或者分公司，以區(qū)域負(fù)責(zé)制的形式深入發(fā)掘市場，將市場做細(xì)，在維護(hù)前期大中型企事業(yè)單位客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，為中小
企業(yè)提供體育服務(wù)”。到后期需要大量的既懂業(yè)務(wù)有懂營銷的專業(yè)性體育人才，這種人才的培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜的工程，公司會(huì)考慮和山東高校的體育院系取得一些人才培養(yǎng)方面的合作，請(qǐng)有關(guān)導(dǎo)師給予培訓(xùn)，也可以讓學(xué)校推薦優(yōu)秀人才就業(yè)。
7財(cái)務(wù)規(guī)劃
根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)組織過的職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球比賽比賽等賽事的財(cái)務(wù)狀況，
公司已經(jīng)熟悉各項(xiàng)成本、利潤以及相關(guān)費(fèi)用的比例關(guān)系，公司在實(shí)際運(yùn)營過程中需要實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，需要投入的固定資產(chǎn)等情況。結(jié)合市場營銷策略，
20xx年業(yè)務(wù)量預(yù)測（以下均不含舉辦方根據(jù)比賽名次設(shè)置獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品費(fèi)用）如下。
(1)籃球比賽：舉辦15次，預(yù)計(jì)產(chǎn)值15900元（每次以27場計(jì)算，含場地費(fèi)）
�。�2）羽毛球賽：舉辦15次，預(yù)計(jì)產(chǎn)值14500元（每次5片場地，比賽時(shí)間2天計(jì)算）
�。�3）乒乓球比賽：舉辦15次，預(yù)計(jì)產(chǎn)值18500（以每次八個(gè)場地、比賽時(shí)間為一天計(jì)算，含場地費(fèi)）
（4）網(wǎng)球比賽：舉辦15次，預(yù)計(jì)產(chǎn)值19000元（以每次13場需兩片場地計(jì)算，含場地費(fèi)）
�。�5）趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)：舉辦10次，預(yù)計(jì)產(chǎn)值30000元（不含場地費(fèi)，場地需要根據(jù)趣味項(xiàng)目內(nèi)容定）
�。�6）青少年體育培訓(xùn)：預(yù)計(jì)產(chǎn)值100000元（以5個(gè)高端社區(qū)為環(huán)球體育夏令營營分區(qū)，每個(gè)營分區(qū)招募50位營員計(jì)算）
�。�7）體育拓展訓(xùn)練和企業(yè)體育營銷公關(guān)：預(yù)計(jì)產(chǎn)值30000元�？傆�(jì)：227900元
在前期發(fā)展階段,公司的辦公地點(diǎn)可以設(shè)置在社區(qū)（公司會(huì)履行相關(guān)的手續(xù)，獲得所在地業(yè)主委員會(huì)的同意）,節(jié)約成本。公司主要做賽事策劃和青少年體育培訓(xùn)，活動(dòng)場館都是通過租賃、合作經(jīng)營取得，這方面固定資產(chǎn)不需要太多的投入。公司本主要為人力成本，而人力成本只有賽事發(fā)生后才產(chǎn)生，平時(shí)日常空閑公司要維持日�；顒�(dòng)的幾個(gè)工作人員即可。綜上所述，目前1-3年公司所需投入較小，資金壓力較小。資金來源主要為股東出資構(gòu)成。
到后期發(fā)展階段，隨著公司業(yè)務(wù)量的增加，這時(shí)就需要大量資金進(jìn)入，公司投入的主要方向?yàn)橛布矫婧蛙浖矫妗?/p>
硬件方面主要包括公司固定資產(chǎn)投入主要為辦公環(huán)境方面，公司定位為體育類服務(wù)性公司，公司形象在客戶心中有較重要的作用，簡單、大方的辦公環(huán)境是我們發(fā)展過程中必要的環(huán)節(jié)。
軟件方面：如人力資源規(guī)劃所述，環(huán)球體育軟件方面主要投入在人力資源上，同時(shí)公司也會(huì)結(jié)合高校的資源，來最大化的節(jié)約成本。產(chǎn)生的主要費(fèi)用由裁判培訓(xùn)費(fèi)用、趣味活動(dòng)的創(chuàng)新費(fèi)用、人才儲(chǔ)備費(fèi)用。
通過以上的資源配置,公司不斷地建立和完善一個(gè)可持續(xù)發(fā)展具有高盈利性的生態(tài)鏈,在依托高校資源的情況下,公司最大程度地節(jié)約人力成本,同時(shí)也給高校大學(xué)生帶來了從能力到收益的雙收獲,而他們產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值可以從公司營運(yùn)狀況中成倍數(shù)的放大效應(yīng),人員素質(zhì)越高,活動(dòng)項(xiàng)目越新穎,公司業(yè)務(wù)也將會(huì)越來越大,公司業(yè)務(wù)越來越大,帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益就越來越好。
以上的資金來源，除了前面經(jīng)營過程中的累積未分配利潤，公司籌資渠道可以通過股東增資方式籌得，可以通過銀行短期借款、長期借款獲得。通常銀行不要抵押物的信用貸款一般在20萬以內(nèi)。超過20萬的貸款銀行一般會(huì)要求有抵押物，以公司的運(yùn)營情況和實(shí)際的資產(chǎn)規(guī)模，通過抵押貸款比較困難，因?yàn)楣緦?shí)物資產(chǎn)像房產(chǎn)和機(jī)器設(shè)之內(nèi)的大型固定資產(chǎn)較少，所以公司還是會(huì)通過股東自己的實(shí)體資產(chǎn)要么通過評(píng)估增資進(jìn)入公司資產(chǎn)，要么通過股東貸款，公司以其他應(yīng)付款的方式獲得借款。如果公司在未來5年內(nèi)發(fā)展順利，業(yè)態(tài)不斷擴(kuò)大，公司不排除爭取風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)入。
8風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與規(guī)避
8.1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
�。�1）運(yùn)動(dòng)傷害。體育項(xiàng)目作為人直接參與的活動(dòng)，最重大的風(fēng)險(xiǎn)是在組織活動(dòng)過程中，參與者的人身安全問題、項(xiàng)目本身危險(xiǎn)性。這是體育培訓(xùn)和體育賽事組織中存在的風(fēng)險(xiǎn)。
�。�2）市場風(fēng)險(xiǎn)。公司的風(fēng)險(xiǎn)是比較小的，但是也不排除大的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境變化帶來的不可抗力的影響，如經(jīng)融危機(jī)等勢必影響到企業(yè)對(duì)員工活動(dòng)的計(jì)劃，也會(huì)影響到個(gè)人對(duì)體育培訓(xùn)消費(fèi)的選擇。
（3）在競爭者方面。一旦這片藍(lán)海被發(fā)現(xiàn)，爭相而來的模仿者，將帶來嚴(yán)峻的競爭局面。
（4）在產(chǎn)品方面。如果不及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整，也有可能遭受被顧客“喜新厭舊”的一天。
�。�5）公司自身發(fā)展方面。團(tuán)隊(duì)成員在價(jià)值觀上難免會(huì)有一些不一致的地方，在后期規(guī)模擴(kuò)張階段，符合企業(yè)要求的高素質(zhì)的體育產(chǎn)業(yè)管理人才恐怕難以為繼。
8.2對(duì)策
�。�1）針對(duì)安全問題。首先公司要有安全預(yù)案，設(shè)計(jì)比賽流程項(xiàng)目的時(shí)候就要充分考慮到，盡量控制危險(xiǎn)性，比賽前認(rèn)真向參與者講解，對(duì)抗性強(qiáng)的賽事中，在條件允許的情況下采取設(shè)置急救站、購買保險(xiǎn)等措施，相關(guān)的比賽注意事項(xiàng)都會(huì)在賽前以書面形式簽訂。
�。�2）在我們賽事項(xiàng)目的策劃上要不斷的推陳出新，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品，滿足市場需求，把顧客滿意放在第一位。設(shè)立意見反饋單，只要對(duì)公司有意見，不滿或提議，都可以寫在反饋單上，一旦確實(shí)被公司采用了，公司均會(huì)有具體獎(jiǎng)勵(lì)措施。與競爭者相比，始終堅(jiān)持“人無我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我�！保谒{(lán)海中搶占大市場，紅海中仍穩(wěn)健生存。
�。�3）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。以“一對(duì)一”導(dǎo)師制展開新人培訓(xùn)，確保后續(xù)團(tuán)隊(duì)人員的過硬素質(zhì)。
9.創(chuàng)新及社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益
1.有效整合高校體育人力資源和體育設(shè)施、社區(qū)體育設(shè)施資源，發(fā)揮社會(huì)資源效益的最大化，避免公司成本負(fù)擔(dān)。
2.四大產(chǎn)品，有序推進(jìn)，最后形成產(chǎn)品線多樣化組合。
3.公司產(chǎn)品“綠色環(huán)�！�，服務(wù)有需要的人員和單位，化解社會(huì)難題，避免資源浪費(fèi)，能帶動(dòng)一批人員就業(yè)，并能大量吸納短期兼職人員。
4.從財(cái)務(wù)分析看，環(huán)球體育具有較好經(jīng)濟(jì)效益，充分發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)服務(wù)功能。
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