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擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(通用5篇)
在當(dāng)下社會(huì),我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的地方越來越多,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(通用5篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
一、活動(dòng)名稱
xx學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部校園商品展銷會(huì)
二、活動(dòng)主題
鍛煉自己,服務(wù)同學(xué),勤工助學(xué)
三、活動(dòng)背景與意義
1、 本次活動(dòng)本著以“鍛煉自己,服務(wù)同學(xué)”為宗旨,以“勤奮工作,輔助學(xué)習(xí)”為理念,為促進(jìn)校園精神文明及物質(zhì)文化建設(shè),為鍛煉同學(xué)們各方面素質(zhì)能力,為緩解我院部分貧困生的家庭經(jīng)濟(jì)壓力。這次活動(dòng)是一個(gè)以“勤工助學(xué)”為基石,“職業(yè)創(chuàng)業(yè)”為特色,“鍛煉自己”為目的,“勤奮學(xué)習(xí)”為導(dǎo)向的學(xué)生組織性團(tuán)體活動(dòng)。
2、為了提高我院學(xué)子的理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐動(dòng)手能力,也為提高將來創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力。
3、為廣大師生提供更為快捷便利的購(gòu)物通道。
四、活動(dòng)對(duì)象
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體師生
五、活動(dòng)時(shí)間
從20XX年11月20日開始,每逢周六周末我們都將定點(diǎn)擺攤
六、活動(dòng)地點(diǎn)
大學(xué)生活動(dòng)中心廣場(chǎng)、南區(qū)門口
七、主辦單位
職業(yè)師范(技術(shù))學(xué)院學(xué)生會(huì)職業(yè)規(guī)劃部
八、活動(dòng)策劃準(zhǔn)備
1、市場(chǎng)調(diào)查分析
展銷會(huì)開始前兩周以學(xué)校學(xué)生為對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
(1)確定問題與調(diào)研目標(biāo)
確定本次調(diào)研的目的主要是了解學(xué)院學(xué)生最愿意在商品展銷會(huì)上購(gòu)買到哪些商品,以及學(xué)生能夠接受的價(jià)格水平,根據(jù)調(diào)研目的確定調(diào)研要解決的問題。
(2)擬定調(diào)研計(jì)劃
制定調(diào)研方案,設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,保證調(diào)研有步驟、有計(jì)劃地進(jìn)行。
(3)收集信息
采取抽樣調(diào)查的方式,對(duì)抽出的樣本發(fā)放調(diào)查問卷。
(4)分析信息
對(duì)回收回來的'問卷,進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
(5)提出結(jié)論
2、資金籌集
原則上由學(xué)生自籌資金,學(xué)生可以以集資、借款、拉贊助等方式籌集資金。
3、商品采購(gòu)
根據(jù)調(diào)研結(jié)果,確定展銷會(huì)要經(jīng)營(yíng)的商品種類,進(jìn)行商品的采購(gòu),采購(gòu)要注意幾個(gè)工作:
(1)制定采購(gòu)計(jì)劃,確定采購(gòu)數(shù)量,進(jìn)行采購(gòu)成本預(yù)算;
(2)選擇供應(yīng)商,進(jìn)行采購(gòu)談判,控制采購(gòu)價(jià)格;
(3)組織好商品配送。
九、活動(dòng)實(shí)施1、活動(dòng)宣傳
(1)海報(bào)宣傳:設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào),將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)(食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄);
(2)橫幅宣傳:在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅,鞏固宣傳;
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用學(xué)校的校園網(wǎng)、QQ群、飛信群、進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。
擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
一、活動(dòng)背景:
當(dāng)今的社會(huì)是充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),也是充滿危機(jī)的社會(huì)。從金融危機(jī)演變到經(jīng)濟(jì)危機(jī),在這場(chǎng)暴風(fēng)雨的襲擊之下,社會(huì)迅速成長(zhǎng),社會(huì)中的人們更學(xué)會(huì)頑強(qiáng)拼搏、尋找突破,尋找屬于自己發(fā)展的一片天地。作為大學(xué)生的我們,也應(yīng)該在踏入社會(huì)之前儲(chǔ)備能量,自己鍛煉,自己增值,擴(kuò)大視野,提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、策劃目的:
1、為新生創(chuàng)建一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的生活用品贏得他們對(duì)水院的美好印象。
2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,鍛煉團(tuán)隊(duì)合作精神,提升團(tuán)隊(duì)成員做人、做事的責(zé)任感和使命感。
3、通過商業(yè)實(shí)戰(zhàn),培養(yǎng)商業(yè)意識(shí),增強(qiáng)成員市場(chǎng)決策能力。
4、通過這次商業(yè)運(yùn)營(yíng)掙錢,增強(qiáng)自己獨(dú)立生活能力,從而適度減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
三、總體規(guī)劃:
經(jīng)營(yíng)理念:注重團(tuán)隊(duì)成員實(shí)踐能力、商業(yè)意識(shí)等能力的培養(yǎng), 兼顧經(jīng)濟(jì)效益。
運(yùn)營(yíng)模式:自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,自己管理,自己監(jiān)督。
融資方案:采取集資入股方式,利益共享,風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。
四、營(yíng)銷方案:
。ㄒ唬╅_始準(zhǔn)備階段
1、我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生活用品。銷售部負(fù)責(zé)人通過去進(jìn)貨廠家兩天的實(shí)地考察,為后期訂貨、進(jìn)貨等做好準(zhǔn)備。
2、制定各種管理制度。在開展經(jīng)營(yíng)前各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制,內(nèi)部成員獎(jiǎng)懲等規(guī)章制度,使經(jīng)營(yíng)管理行為有章可循,確保零風(fēng)險(xiǎn),保證團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù)。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定,配合學(xué)工處做好采購(gòu)床上用品和生活用品的工作,確保貨源的穩(wěn)定和充足。
。ǘ┚唧w現(xiàn)場(chǎng)安排
1、進(jìn)貨渠道:
根據(jù)商品的種類和學(xué)校的規(guī)定,團(tuán)隊(duì)制定兩種進(jìn)貨渠道如下:
1)自行進(jìn)貨:水桶、開水瓶、衣架等由經(jīng)營(yíng)成員到各大市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察,并選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品商定好價(jià)格然后進(jìn)貨。
2)擇選商家:棉絮、床單等床上用品,為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),盡力選擇質(zhì)量最好的廠家進(jìn)貨。
2、擺攤地點(diǎn):廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院天河校區(qū),足球場(chǎng)設(shè)點(diǎn)擺攤。
3、經(jīng)營(yíng)時(shí)間:20xx年9月1x日8:00--18:00。
9 月13日晚完成設(shè)施擺放,9月1x日8:00--9:30待售品入場(chǎng)完畢。
五、攤位制度
1、團(tuán)隊(duì)必須嚴(yán)格遵守學(xué)院各項(xiàng)管理規(guī)章,不得影響學(xué)院的教學(xué)、 工作和生活秩序,不得侵犯師生員工合法權(quán)益。受到一定的處罰,嚴(yán)重者取消擺攤資格。
3、我們只會(huì)在規(guī)定的`地方擺攤。
4、我們將會(huì)做到誠(chéng)實(shí)守信,做一個(gè)文明、誠(chéng)實(shí)、守信的好商人。
六、自己評(píng)價(jià)
我們會(huì)有能力做好這個(gè)擺攤活動(dòng),然后用最大的努力去嘗試這一次難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在經(jīng)營(yíng)上,我們會(huì)與優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的商家討論好商品的進(jìn)貨問題,為新生提供最好的商品。這次的擺攤活動(dòng)將會(huì)給我們一次證明的自己的機(jī)會(huì),真心希望能把握好這次機(jī)會(huì)。現(xiàn)我們向攤位負(fù)責(zé)老師申請(qǐng)一個(gè)攤位讓我們的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),希望攤位負(fù)責(zé)老師批準(zhǔn)我們的這次申請(qǐng),讓我們有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)證明自己。
擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)計(jì)劃書3
一、策劃背景:
為了給枯燥的大學(xué)生活添加一點(diǎn)樂趣,為想要在大學(xué)中創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供機(jī)會(huì),學(xué)生處勤工儉學(xué)辦公室市場(chǎng)部特像領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)并已獲準(zhǔn),于小清餐廣場(chǎng)設(shè)立擺攤點(diǎn),為廣大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)、掙錢、鍛煉自己的場(chǎng)地。為了保障師生的合法權(quán)益和維護(hù)校園環(huán)境,勤工助學(xué)辦公室市場(chǎng)部研究決定制定關(guān)于校園擺攤活動(dòng)管理的方案。
二、策劃目的:
1、給要在大學(xué)中創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供掙錢和鍛煉的機(jī)會(huì)。
2、營(yíng)造良好的校園文化氛圍,美化校園環(huán)境。
三、策劃方案:
1、劃定區(qū)域:個(gè)人勤工儉學(xué)的攤位設(shè)立在小清餐廣場(chǎng)。
2、申請(qǐng)程序:
。1)、申請(qǐng)者應(yīng)認(rèn)真填寫《新疆師范大學(xué)文光校區(qū)擺攤點(diǎn)申請(qǐng)表》,交紙質(zhì)版和電子版各一份,交一寸免冠照三張。
(2)、申請(qǐng)時(shí)須出示本人學(xué)生證,上交學(xué)生證復(fù)印件存檔。
。3)、經(jīng)所在單位主管領(lǐng)導(dǎo)審批簽章,交相關(guān)部門審核批準(zhǔn)后,報(bào)院團(tuán)委會(huì)秘書處備案,方可擺攤。
3、擺攤時(shí)間:
18:30~22:00(冬季)
18:00~23:00(夏季)
4、內(nèi)容規(guī)定:經(jīng)營(yíng)的商品類型必須是健康向上的,不得出售有關(guān)暴力、黃色等方面的商品。
3、制度規(guī)定
1、擺攤者必須出示由學(xué)生處頒發(fā)的擺攤資格證明,否則不允許擺攤;
2、攤主收攤后必須要將攤位的衛(wèi)生清理干凈,經(jīng)相關(guān)檢查人員檢查后才能離開。
3、各管理部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、形式等進(jìn)行嚴(yán)格審查并簽署意見,按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
四、活動(dòng)要求:
擺攤活動(dòng)必須嚴(yán)格按照審批規(guī)定范圍開展。
詳情見校園內(nèi)臨時(shí)擺攤設(shè)點(diǎn)管理辦法相關(guān)規(guī)定。
校園內(nèi)臨時(shí)擺攤設(shè)點(diǎn)管理辦法 為維護(hù)校園秩序,創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境,建設(shè)和諧校園,F(xiàn)對(duì)校內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)做如下規(guī)定:
1、申請(qǐng)者必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和學(xué)院各項(xiàng)管理規(guī)章,不得影響學(xué)院正常的教學(xué)、科研、工作、生活和交通秩序,不得侵犯師生員工合法權(quán)益。
2、校園內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)管理納入學(xué)院校園環(huán)境綜合治理范圍,由學(xué)生處負(fù)責(zé)管理,勤辦負(fù)責(zé)審查。所有擺攤者需遵守學(xué)生處制定的擺攤相關(guān)規(guī)定,違反者將給與一定的.處罰,嚴(yán)重者取消擺攤資格。
3、擺攤設(shè)點(diǎn)活動(dòng)應(yīng)健康向上,依法經(jīng)營(yíng)。嚴(yán)禁非法宣傳,嚴(yán)禁虛假?gòu)V告,嚴(yán)禁推銷假冒偽劣商品和易燃易爆等危險(xiǎn)品,嚴(yán)禁攜帶有“黃、賭、毒”內(nèi)容的物品和非法刊物進(jìn)入校園。若發(fā)現(xiàn)不文明擺攤者將給予警告,若警告后沒有改觀將取消其擺攤資格。若出售非法商品和出現(xiàn)欺詐行為,將取消其擺攤資格。
4、不允許出售餐飲類、煙酒類、煙花爆竹等危險(xiǎn)物品、夜總會(huì)、成人用品等物品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),沒收全部物品并上報(bào)學(xué)生處,給予一定的懲罰。
5、擺攤者只能在規(guī)定的地方擺攤,校園教學(xué)區(qū)域內(nèi)一律不準(zhǔn)擺攤設(shè)點(diǎn)、流動(dòng)叫賣。
6、校園為學(xué)院廣大師生員工的學(xué)習(xí)、工作和生活場(chǎng)所,未經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn),任何人都不得私自在校園內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)。不允許贊助商或校外商家進(jìn)校擺攤,如無提前告知相關(guān)細(xì)節(jié)或在沒有申請(qǐng)批準(zhǔn)的前提下擺攤,一旦發(fā)現(xiàn),將取消日后申請(qǐng)擺攤的資格。如有發(fā)現(xiàn)校外商家進(jìn)校擺攤,請(qǐng)大家積極舉報(bào)。
6、所有擺攤的同學(xué)不允許存在在宿舍內(nèi)派傳單、在校道等地方大范圍張貼宣傳海報(bào)或橫幅等行為。
7、每個(gè)人組織擺攤申請(qǐng)?jiān)瓌t上每天不能超過一個(gè)攤位,如有沖突,請(qǐng)自行調(diào)整擺攤的地點(diǎn)。
8、擺攤活動(dòng)必須嚴(yán)格按照審批規(guī)定范圍開展,若出現(xiàn)擺攤內(nèi)容與申請(qǐng)內(nèi)容不符、擅自改變?cè)O(shè)攤地點(diǎn)或時(shí)間、擺攤者不采取保潔措施,造成周圍環(huán)境臟亂差等情況,相關(guān)管理部門和保衛(wèi)處有權(quán)予以取締擺攤資格。
9、本規(guī)章由新疆師范大學(xué)文光校區(qū)學(xué)生處負(fù)責(zé)解釋,自公布之日起執(zhí)行。違反本規(guī)定者經(jīng)過勸告、制止仍不改正的,相關(guān)管理部門有權(quán)責(zé)令其停止活動(dòng),并通報(bào)所屬部門對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)肅處理;屬于違反治安管理行為的,由公安機(jī)關(guān)依法處理;情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的,由司法機(jī)關(guān)處理。
擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)計(jì)劃書4
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——地?cái)偡b。尤其我們是合作一起開始擺攤,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,我就來擬定一份計(jì)劃書,為以的擺攤之路打下良好的基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍地?cái)偡b行業(yè)了,其理由如下:
1、因?yàn)槲覀兊呢浽幢阋耍瑑r(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2、地?cái)偡b,沒有租金,店面費(fèi)用。 。
“沒有失敗的行業(yè),只有失敗的攤主”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做地?cái)偡b行業(yè),擺女性服裝地?cái)偂?/p>
攤衣:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 暫時(shí)只想到這幾個(gè)。
群體目標(biāo)
服裝年齡段分類基本為:18-30歲。
1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 商品定品
由于本攤的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、攤位的選址(一起考慮) NO .1
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)
經(jīng)比較分析店面地址:
暫定為華東理工大學(xué)。
三、攤位的.風(fēng)格(一起考慮)NO .2
項(xiàng)式簡(jiǎn)歐風(fēng)格
我要求的效果如下(如有更好的建議可以更改):
1、 攤位口醒目的廣告明確
2、 賣場(chǎng)音樂
3、 讓人覺得簡(jiǎn)潔、干凈。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道 (安姐考慮)NO .1)
一、 選貨及進(jìn)貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量
五、人力規(guī)劃(我和安姐二人)
1、裝修費(fèi): 50
2、第一次衣服貨款:1000元
3、其他費(fèi)用:50元
共計(jì):1100元
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
、 與我聯(lián)系小商品(我先回家找找)作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,小掛件。
、 人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、
"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)
③ 定價(jià)要抬高一點(diǎn),給客戶還價(jià)格的余地。
六、總結(jié)
我相信我們的地?cái)偂板X”途無限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票!
擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)計(jì)劃書5
可以這么說,涉及到人們?nèi)粘I钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場(chǎng)特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅XS富的,本小但是利不小。比如,手機(jī)屏保1元錢可批發(fā)好幾張,零售能賣到1-2元,很不錯(cuò)。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。
適合賣什么產(chǎn)品,也要看你選擇的地段。比如,離學(xué)校近就賣些文化用品;離工廠近可賣些小吃什么的;大學(xué)附近就賣一般日用品;如在科技市場(chǎng)附近就賣相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的。最好以小貨品為主,城管來了跑得快。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定。
擺友實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談
擺攤VS城管
城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”,特別是對(duì)于新手來說,這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨,便能百煉成鋼。
一、開溜。
看見了就跑。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品,收起來方便,大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢,根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管,原來用的是大膠袋,后來?yè)Q成了小紙箱。出于安全的考慮,用一個(gè)紙箱把口開著,城管一來就收好放里面,抱著就跑。我賣的是椰雕,體積大所以沒法用手提袋,具體情況具體對(duì)待。
二、眼觀六路,耳聽八方。
擺攤的時(shí)候最好是站著,站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來的,那么能拿就拿,不能拿就丟,先丟掉等下再去撿,多少都撿回來一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開車來的話,發(fā)現(xiàn)目標(biāo),趕快收攤,轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了, 想收時(shí)再快有時(shí)也來不及。
三、選擇好的擺攤位置。
擺攤位置也很有講究,最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組,有一個(gè)是開車的一般不下來,另三個(gè)人會(huì)下來,但由于坐的位置不同,一般最先下來的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下,有很大可能跑掉,一般城管不會(huì)到你手上去搶。
四、裝可憐。
如果你沒來得及跑掉,東西不幸被收,你就大叫“搶劫”。呵呵,不過這招我沒試過。有時(shí)這樣喊也有用處,不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃,所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時(shí)候,你就裝可憐,在城管面前說說好話,把自己說得可憐一些,女生的話掉兩滴眼淚,男人沒辦法,嘴軟點(diǎn)就行,一般都可能過關(guān)。如果東西放上車了,只能自認(rèn)倒霉。
五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛,不要用桌子,因(yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。
用一塊布放地上,東西不要擺多,要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下,東西不掉,而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿,因?yàn)榍闆r緊急呀!沒事在家練練,看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友,在布上穿上繩子,這樣更方便。
六、交錢。
實(shí)在沒有轍,又想拿回東西,只有選擇交錢了。一般在長(zhǎng)期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺得交了錢取回的東西值,就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就OK了,大多能拿回來的。
總之,能躲就躲能逃就逃,希望咱們的地?cái)傋龃、做?qiáng),把地?cái)倲[到國(guó)外去! 新手?jǐn)[攤心得(馬小朋)第一次擺攤是在國(guó)貿(mào),為此我足足準(zhǔn)備了一個(gè)禮拜,咨詢了好多擺攤高手,甚至問過曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人。
下午5點(diǎn)我就坐地鐵到了國(guó)貿(mào),可那時(shí)候還沒下班,人不是很多,也沒看到其它擺攤的,于是我就找了個(gè)地方坐下來等,眼睛不停的轉(zhuǎn),心跳也開始加速,因?yàn)轳R上就要“開業(yè)”了。地鐵口人多了起來,這時(shí)候有阿姨推著賣衣服的車子過來了,我的心情也非常的激動(dòng),于是選擇了在一個(gè)小樹底下擺攤。左邊一個(gè)賣電池的,右邊一個(gè)賣襪子的,我選擇了中間,因?yàn)榈谝淮挝也桓姨珡垞P(yáng),就夾中間吧,這樣也算安全。
開始擺東西了,我弄了一張報(bào)紙那么大的布,把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去,我拿出20只禮品表放上去,剛擺好,一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了,她蹲下看我的寶貝,我緊張得都不敢抬頭看,嘴里一直念著“30一只,50兩只,很好看的,美女要不要來一只 ,看這只很適合你的!弊屛覜]想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,說了一句“這個(gè)挺適合我的,要兩個(gè)?”
賣襪子的阿姨湊過來了,說:“你這表我怎么沒見過啊 ?哪進(jìn)來的?”,我說是托朋友海南島拿的,“那么遠(yuǎn)啊,我看生意不錯(cuò)啊,才兩分鐘就賣了兩了個(gè)! 我笑了笑。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一起過來了。
就這樣 我擺了不到半個(gè)小時(shí),賣了28只,旁邊兩位都望著我,覺得我不可思議。我把包的拉練一拉,收了攤,我得趕緊走?
總結(jié):擺地?cái)傄矝]什么難的,重要的是邁出第一步,要放下姿態(tài)來,心態(tài)要好,不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了,想著明天的生活會(huì)更美好,值!
第二次出攤是在公主墳,下午5點(diǎn)我就到了,這里是人員集散地,有公交車站,地鐵,立交橋,還有很多人才中介公司。我背著包開始轉(zhuǎn)悠起來,順便望望風(fēng),考察考察地形。 可開始考察起來就沒想象中那么簡(jiǎn)單了,那地方太大了,也太分散了,里面還有一個(gè)園林,很多人散步,于是我覺得園林可以,可走進(jìn)去一看,壓根就沒有擺攤的人,我納悶了 ,這樣好的地兒沒人利用,我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車停在樹叢中,仔細(xì)一看,有著“公安”兩字,原來這地方禁止擺攤。
于是我到了地鐵口,可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多,因?yàn)槌隹谔嗔,人比較分散,就一小伙在那賣笛子,看他生意很冷清,我就放棄這塊地方了?疾焱陜蓚(gè)地方都不適合,剩最后一個(gè)地方了,那就是公交車站旁,那有算命的,賣吃的,有好幾個(gè)擺地?cái)偟,于是我就決定在這里了。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了,已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)傊髁,知道有人過來的時(shí)候時(shí)不時(shí)的吆喝兩下,而且我還有了另一種思路。在擺攤的過程中我發(fā)現(xiàn)對(duì)面人流量增大了,仔細(xì)一看,原來是放學(xué)了,我突然靈感一來,因?yàn)槲屹u的.是椰藝手表,馬上就要高考了,學(xué)生正需要手表,一個(gè)奇特的想法涌上心頭,我何不把地?cái)倲[到學(xué)校門口,等學(xué)生下課呢?于是,第二天我就來到一所學(xué)校門口,還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌,上面寫著:椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績(jī)!廣告一打出來,學(xué)生漸漸圍過來?? 后面的銷售情況怎么樣,不說大家應(yīng)該都知道了。
這次擺攤,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得。
銷售一種產(chǎn)品要有四個(gè)條件:
1、品牌和包裝——獨(dú)特的椰子藝術(shù)手表,做工精細(xì),時(shí)尚;
2、銷售渠道——我選擇了學(xué)校門口,人流量集中的地方; 3、價(jià)格——產(chǎn)品的價(jià)格我定得不高,比網(wǎng)上或市場(chǎng)上便宜一些,能讓顧客接受;
4、促銷——我借高考的東風(fēng)來搞促銷,兩全其美。
擺地?cái)偟?個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn) (阿昆,資深擺友,擺過4年地?cái)偅┞犃宋业倪@些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上,但要記。郝犃瞬蝗プ鍪菦]有用!
第一:每天都盡量在一個(gè)位置上,這樣你的老顧客很容易找到你,做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。
第二:給你的地?cái)偲鹨粋(gè)好聽好記有意思的名字,用大字寫出來,讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三:只賣一個(gè)大類別的商品,比如紡織品類,玩具類,襪子類。因?yàn)槿绻闶裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話,就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個(gè)大類的東西,這樣在這一類商品里面,你是最全的貨,品種多,給顧客的選擇空間就大,方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有,什么都不專業(yè)化就不如只做一類,而把這一類做到最專業(yè)化。
第四:每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格,用大字寫清楚,用一張紙或者是木板,寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格,堅(jiān)決不還價(jià),一分錢也不還。說到做到,長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫出來。這樣大家就會(huì)覺得到你這里買東西貨真價(jià)實(shí),不看人要價(jià),就會(huì)相信你,喜歡到你這里來買東西。
把價(jià)格一步降到位,要根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考,基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低,這樣薄利多銷,人才會(huì)越來越多,生意自然也會(huì)越來越好。比如,一雙襪子大家一般賣2.5元,進(jìn)價(jià)是1.2元,你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50%—100%以上的利潤(rùn)不賣。你不賣你就不賺,你便宜賣了不管賺多少都是你賺的,比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道,讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道,這樣他們需要買的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來找你的。
第五:做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨,總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不信你們可以看看那些老做生意的人,他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因?yàn)橛幸粋(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說:不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是:百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨,擺在那里也不好看,人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地小,想買一個(gè)東西,人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)。 資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略
時(shí)間:5點(diǎn)—8點(diǎn),地點(diǎn):公園綠地,客源:晨練者,擺攤商品:瓜果蔬菜,中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品。
時(shí)間:8點(diǎn)—10點(diǎn),地點(diǎn):地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道,客源:上班族、遠(yuǎn)行者,擺攤商品:報(bào)紙、雜志、早點(diǎn)。
時(shí)間:10點(diǎn)—14點(diǎn),地點(diǎn):商務(wù)辦公區(qū),客源:上班族、中午上街用餐購(gòu)物者,適擺商品:盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。
時(shí)間:13點(diǎn)—17點(diǎn),地點(diǎn):喜歡擺哪擺哪,客源:游客、閑人,適擺商品:只要不是違禁品,都可以賣。
時(shí)間:17點(diǎn)—19點(diǎn),地點(diǎn):車站、各種夜市地?cái),客源:下班回家者、上班餓了的人(包括學(xué)生),適擺商品:快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。
時(shí)間:19點(diǎn)到—1點(diǎn),地點(diǎn):酒吧等各種娛樂場(chǎng)所門口、夜市地?cái)[,客源:晚餐后閑逛者、夜游一族,適擺商品:女性日用雜品、成人用品、香煙。
時(shí)間:1點(diǎn)—3點(diǎn),地點(diǎn):網(wǎng)吧門口,客源:下夜班人員、網(wǎng)吧青年,適擺商品:小吃。此段時(shí)間要注意安全。
賺錢沒有想象中的那么難
我20XX年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班,辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)。我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石,真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江,大中路郵局門口擺了一個(gè)月的地?cái),賺?000多塊,也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念。從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)側(cè)恕?年過去了,我走過8個(gè)省,50多個(gè)城市,最高一年收入6萬元,最少時(shí)一年也有3萬元。
擺攤:要有技巧
同樣是做一個(gè)產(chǎn)品,在同樣的地方,做的人不一樣,所賺的錢也不一樣,一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫,同時(shí)需要好口才。這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的,在實(shí)踐中慢慢摸索。 擺攤:要?jiǎng)?chuàng)新
根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過一星期,當(dāng)然這個(gè)也不是固定的,有的地方跟貨速度很快,我見過最快的速度是2小時(shí)。2003年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候,在街上賣了半小時(shí),賺了70多塊,有個(gè)人就在一小時(shí)后跟了我的貨,他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾箱子貨出來,大約賣了一小時(shí)后,他就賣完了,賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開發(fā)新產(chǎn)品,你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好,你可以換一個(gè)城市做,你換了一個(gè)城市后,你的東西就是新產(chǎn)品,就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新,這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置,當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉,還要考慮城市的消費(fèi)能力,人挪活,樹挪死,在很多時(shí)候,挪一挪位置,生意就會(huì)好起來,所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品,也包括你擺攤所選的地點(diǎn)、位置。
天時(shí),地利,人和
天時(shí):你既然選擇了擺攤,那么就請(qǐng)你勤勞一點(diǎn),不要因?yàn)樗^“天災(zāi)”影響了你的收入。天要下雨,娘要嫁人,這些事我們是沒辦法阻止的,在我的印象中,只要天上不是在下刀子,我都會(huì)出門擺攤,不是因?yàn)榧依锏戎紫洛仯膊皇且驗(yàn)槲也慌嘛L(fēng)吹雨打,而是“沒有什么能阻止我對(duì)金錢的渴望!
地利:找位置確實(shí)是一個(gè)很麻煩的事,尤其對(duì)于我們這樣的游擊隊(duì)員來講,找到一個(gè)合適的位置需要技術(shù),我在外面擺攤的時(shí)候基本上只在黃金地段擺,因?yàn)檫@些地方人流量大,人們比較有錢一點(diǎn),買東西的時(shí)候會(huì)比較爽快。記得2004年國(guó)慶的時(shí)候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”(還珠格格里那個(gè)香妃頭上戴的那個(gè)東西),我一共準(zhǔn)備了300個(gè),打算七天賣完,結(jié)果我第一天早上十點(diǎn)開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣,賣到下午四點(diǎn)左右就全部賣完了,那天是我迄今為止賺得最多的一天,賺了接近1600多塊,這輩子恐怕是很難忘記了。
6年來我每到一個(gè)城市就是直接去那個(gè)城市最熱鬧的地方擺,因?yàn)槟抢锟倳?huì)有我需要的位置空著,行政執(zhí)法的抓得緊啊,別人都不敢去,我不怕行政執(zhí)法的,最開始在外面擺的那3
年,我對(duì)他們的態(tài)度是:“命可以不要,東西必須留下”,在這種情況下,他們通常都不會(huì)把我的東西帶走,后來幾年就不同了,他們基本抓不到我,我賣的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品,我收起東西到撤退離開,時(shí)間一般不會(huì)超過十秒。俗話說“磨刀不誤砍柴工”,所以多花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)相對(duì)較好的位置是很有必要的。
人和:個(gè)人能力,人際關(guān)系。人的能力有大小之分,在擺攤的時(shí)候,不要有不切實(shí)際的想法,要賣一個(gè)東西之前,要估計(jì)一下自己的能力,進(jìn)貨的時(shí)候不能根據(jù)個(gè)人喜好去拿貨,要根據(jù)市場(chǎng)需要去做,實(shí)在是自己判斷不了市場(chǎng)需要什么,你就看一下別人什么樣的東西賣得好,然后就模仿別人的方法做。
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