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土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（精選5篇）
在現(xiàn)代經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，很多場合都離不了創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書提供了企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。那么創(chuàng)業(yè)計劃書怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。
土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、項目概述
項目名稱：
項目背景：
隨著全球城市化進程的加速，土木工程行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，包括資源短缺、環(huán)境污染、施工效率低下及建筑安全等問題。本項目旨在通過融合最新科技與創(chuàng)新思維，提供一系列智慧化、綠色化的土木工程解決方案，以推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提升建設項目的經(jīng)濟效益與環(huán)境效益。
項目目標：
技術創(chuàng)新：研發(fā)智能施工設備、綠色建筑材料及智能化管理系統(tǒng)。
綠色環(huán)保：減少施工過程中的碳排放，提升資源利用率，實現(xiàn)建筑廢棄物最小化。
效率提升：通過數(shù)字化、自動化手段優(yōu)化施工流程，縮短工期，降低成本。
安全保障：利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術加強施工現(xiàn)場安全管理，降低事故風險。
二、市場分析
市場現(xiàn)狀：
全球土木工程市場規(guī)模持續(xù)擴大，但傳統(tǒng)施工方法面臨效率低下、資源浪費等問題。
綠色建筑、智能建造成為行業(yè)發(fā)展趨勢，政策支持力度不斷加大。
技術創(chuàng)新，特別是信息技術、新材料技術的快速發(fā)展，為行業(yè)變革提供了可能。
目標客戶：
政府基礎設施建設部門
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)
建筑施工企業(yè)及設計院
環(huán)�？萍脊�
競爭優(yōu)勢：
綜合性的智慧綠色解決方案，滿足不同客戶需求。
強大的研發(fā)團隊，持續(xù)技術創(chuàng)新能力。
豐富的.項目經(jīng)驗，確保方案的可實施性與有效性。
良好的品牌形象與口碑，增強客戶信任。
三、產(chǎn)品與服務
智能施工設備：開發(fā)無人駕駛挖掘機、智能澆筑機器人等，提高施工精度與效率。
綠色建筑材料：研發(fā)低能耗、可循環(huán)利用的建筑材料，如再生混凝土、生態(tài)磚等。
智能化管理系統(tǒng)：集成BIM（建筑信息模型）、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術，實現(xiàn)施工過程的可視化、精細化管理。
綠色建筑咨詢與設計：提供綠色建筑方案設計、能效評估、環(huán)境影響評估等服務。
施工安全與環(huán)保培訓：為施工人員提供專業(yè)培訓，提升安全環(huán)保意識與技能。
四、營銷策略
品牌宣傳：通過行業(yè)展會、社交媒體、專業(yè)論壇等多種渠道提升品牌知名度。
合作伙伴關系：與政府部門、行業(yè)協(xié)會、知名建筑企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系。
定制化服務：根據(jù)客戶需求提供個性化解決方案，增強客戶粘性。
案例展示：通過成功案例分享，展示產(chǎn)品效果與服務優(yōu)勢，吸引潛在客戶。
持續(xù)創(chuàng)新：保持技術領先，不斷推出新產(chǎn)品與服務，滿足市場變化需求。
五、財務計劃
初期投資：包括研發(fā)費用、設備購置、市場推廣等，預計總投資額xx萬元。
收入來源：產(chǎn)品銷售、服務費用、技術授權等。
盈利預測：預計項目第一年即可實現(xiàn)盈虧平衡，第二年起進入盈利期，年增長率保持在xx%以上。
六、風險評估與應對措施
技術風險：加大研發(fā)投入，與高校、科研機構合作，加速技術迭代。
市場風險：密切關注市場動態(tài)，靈活調(diào)整營銷策略，拓展新的市場領域。
資金風險：多元化融資渠道，建立合理的資金管理制度，確保資金鏈安全。
政策風險：加強與政府部門的溝通，及時了解政策動態(tài)，調(diào)整經(jīng)營策略。
七、總結
本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書旨在通過智慧綠色土木工程解決方案，推動土木工程行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與環(huán)境效益的雙贏。我們相信，憑借團隊的專業(yè)能力、創(chuàng)新精神和市場洞察力，定能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為行業(yè)的領軍者。
土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 2
第一章 計劃摘要
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在計劃摘要中，還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
第2章 產(chǎn)品/服務介紹
通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。
一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？
(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
第3章 管理隊伍
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員等。
第4章 市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？
本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
第5章 營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點；
(2)產(chǎn)品的特性；
(3)企業(yè)自身的狀況；
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇；
(2)營銷隊伍和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
第6章 制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可行性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的'；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
第7章 財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設；
(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
(6)需要雇傭那幾種類型的人？
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
第8章 風險分析
請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。以上風險如存在，請說明控制和防范對策。
3 創(chuàng)業(yè)計劃書要求
3-1 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
3-2 怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書
為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
(1)關注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題
包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
(2)敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
(3)了解市場
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
(4)表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
(5)展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗。管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
(6)出色的計劃摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。
4 成績評定
一份創(chuàng)業(yè)計劃書的成績評定包括兩大部分：一是考察團隊精神，包括在場地和項目上選擇的合理性、創(chuàng)業(yè)計劃書制作水平和總體觀感等。二是考察個人能力，包括個人編寫內(nèi)容(章)所體現(xiàn)的能力和水平等。按百分制評分時，選題25分(A25，B20，C15，D10)、制作水平25分(同上)，內(nèi)容50分(A50，B40，C30，D20)。因此，雖然是一個團隊共同完成了一份創(chuàng)業(yè)計劃，但每個人的成績是不同的。因此，在分工時某個人編寫的某一章節(jié)必須體現(xiàn)出來。
土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 3
為進一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，更好地因材施教，促使優(yōu)秀人才脫穎而出，學校自20xx年開始，從本科生中選拔優(yōu)秀學生組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班，探索培養(yǎng)適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要的高水平創(chuàng)新人才的有效途徑，培養(yǎng)一批德才具備、全面發(fā)展的高質(zhì)量、高素質(zhì)人才。根據(jù)上級相關部門文件精神，為進一步深化我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，大力提升在校學生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，經(jīng)研究，決定按照《湖南工業(yè)大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班實施方案》，啟動土木學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班建設，具體計劃如下：
一、辦班宗旨
1.集中優(yōu)質(zhì)生源和優(yōu)質(zhì)教學科研資源，貫徹因材施教原則，加強基礎理論教育和工程能力的培養(yǎng)，造就工程科技領域的創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。
2.積極進行教學內(nèi)容、課程設置和教學方法的改革，切實提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量和效率，進一步提升辦學水平和社會影響。
二、培養(yǎng)目標
培養(yǎng)基礎知識寬厚、素質(zhì)能力協(xié)調(diào)發(fā)展，具有較強工程實踐和科研能力，具有開闊視野和持久競爭力的工程科技領域創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。
三、班級組建
1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班每年從全體在校生遴選學生，實行跨學院、跨專業(yè)、跨年級選拔招生和編班，班級人數(shù)原則上不超過35人。
2、本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班主要以工程科技類創(chuàng)新培養(yǎng)為主，生源主要面向以下6個學院的13個專業(yè)：
�。�1） 土木工程學院：土木工程、建筑環(huán)境與能源應用工程、給排水科學與工程；
（2） 包裝與材料工程學院：包裝工程；
�。�3） 機械工程學院：機械設計制造及自動化、材料成型及控制工程、機械工程；
�。�4） 理學院：應用物理學；
�。�5） 建筑與城鄉(xiāng)規(guī)劃學院：建筑學、城鄉(xiāng)規(guī)劃；
�。�6） 冶金與材料工程學院：金屬材料工程、冶金工程、無機非金屬材料工程。
3、凡是品學兼優(yōu)、高考成績優(yōu)秀或取得各類競賽獎（具有某方面科技專長）的學生可報名參加實驗班選拔。有意向參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班的學生填寫《湖南工業(yè)大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班學生申請表》，按照導師審核匯總、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班領導工作小組審批、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院審定注冊的程序選拔。
四、管理機制
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班按照以下模式進行管理：
1、學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班領導工作小組，負責實驗班教學改革及運行實施的重大決策。下設辦公室，掛靠教務辦，負責具體協(xié)調(diào)實驗班的日常工作。具體成員如下：
組 長：
副組長：
成 員：
辦公室主任：
2、首席指導教師負責制。
學院遴選責任心強、指導能力強、有奉獻精神的老師擔任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班首席指導教師。通過選拔的首席指導教師全面負責本班級各個環(huán)節(jié)的指導和組織實施工作，首席指導教師根據(jù)班級教學管理需求組建導師團隊（輔導教師+社會導師），人數(shù)不限。首席指導教師根據(jù)學生專業(yè)、年級情況，可以將本班學生分成多個團隊。
3、專家授課制。
在社會上聘請企業(yè)家、成功創(chuàng)業(yè)人士、知名校友，在學校內(nèi)部聘請不同領域?qū)＜医淌趽蝿?chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師，組成專家服務團隊，為全體學生授課或開設講座、講堂、討論會。
4、動態(tài)管理機制。
實驗班學生和受聘導師實行淘汰制和滾動式管理，采取獎勵激勵機制和退出機制。
�。�1）獎勵激勵機制。
按照考核結果發(fā)放導師團體津貼，每年年終進行總結評比，按考核得分排名，對表現(xiàn)優(yōu)秀的.導師、學生給予表彰和獎勵。
�、賹煟涸诼殑�、職稱晉升時，同等條件優(yōu)先；專業(yè)導師指導實驗班學生申報大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目，同等條件下可優(yōu)先考慮。
�、趯W生：優(yōu)先參加各類講座、競賽、科研訓練、校際交流等；校內(nèi)實驗室、校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教學基地、教室等資源等優(yōu)先保證。
�。�2）退出機制
�、賹煟焊鶕�(jù)導師工作情況和班級考核結果對首席指導教師及團隊進行考核，班級考核不合格的導師團隊認定為不合格，連續(xù)二年不合格的導師將解除創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班導師資格并五年內(nèi)不得再申請創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師。
�、趯W生：出現(xiàn)以下情況者，學生將退出雙創(chuàng)實驗班：在實驗班期間受記過及以上紀律處分者；經(jīng)全面考核，導師團隊研究認為不適合者；學生自愿退出或畢業(yè)。
五、培養(yǎng)訓練
1、實驗班培養(yǎng)計劃的制定體現(xiàn)“寬口徑、厚基礎、個性化、重創(chuàng)新”的培養(yǎng)特點，開展科學素養(yǎng)訓練及創(chuàng)新教育，亦可結合導師的科研項目進行學術養(yǎng)成訓練。
2、配備專用教室，為學生的學習和科研訓練提供良好條件。
3、學生在導師指導下，制定個人的學業(yè)計劃，包括個人的學習計劃、參加項目計劃、以及參加社會實踐等方面的計劃，并在每年底進行個人學業(yè)總結。
4、導師團隊對學生的學習、實驗、科研等工作進行具體指導，安排企業(yè)實習或?qū)嶒炇夜ぷ�，以開闊視野、了解社會、培養(yǎng)社會責任感和積累社會經(jīng)驗。
六、考核評價
�。�1）實驗班采取以能力評價為主的學生評價體系，采用形成性評價與終結性評價相結合的辦法；每年進行一次學業(yè)評價。評價結果分優(yōu)、良、合格、不合格四個等級；評價方式包括主觀評價和客觀評價，主觀評價指學生的自我評價、同學評價、老師評價，客觀評價指日常表現(xiàn)、科技創(chuàng)新活動等方面綜合評價。
�。�2）創(chuàng)新班學生在校期間應參加至少一項大學生創(chuàng)新試驗計劃或科訓計劃等，至少參加一次校級（不含校級）以上專業(yè)學科競賽并獲獎，或在專業(yè)期刊以第一作者（或?qū)煘榈谝蛔髡撸瑢W生為第二作者）發(fā)表學術論文1篇（含1篇）以上，或參與發(fā)明專利（或?qū)嵱眯滦蛯＠┥暾埐@得授權證書，以培養(yǎng)主動學習和創(chuàng)新實踐能力。
七、經(jīng)費保障
1、經(jīng)費預算：實驗班教育教學與管理所需經(jīng)費由雙創(chuàng)實驗班導師提出年度經(jīng)費預算，學院初步審核匯總報創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院審核，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院根據(jù)上年度雙創(chuàng)實驗班實施情況綜合審核匯總報學校審批，學校審批后下?lián)芙?jīng)費。
2、經(jīng)費開支：經(jīng)費預算，專款專用，以保證實驗班教育教學活動正常開展。
3、使用范圍：導師團隊指導學生納入年度教學工作量，按照160課時/班級的標準，由首席指導教師統(tǒng)籌，按照考核結果造表發(fā)放，其他支出由首席指導教師按照實際情況申報，主要支出項目為：外聘專家課時費、講座勞務費，實驗耗材費，辦公費，宣傳、資料印刷費，用車費，接待費，學生獎勵經(jīng)費，其他業(yè)務費。
八、其他
本計劃書由土木工程學院負責解釋。
土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 4
1 創(chuàng)業(yè)項目實施的目的、意義
1.1 項目主要目的
冬季剛過，創(chuàng)業(yè)小組在參與教師科研項目的過程中，在冬季調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，冬季道路除雪費時、費力，效果不明顯，人工播撒的融雪劑，在數(shù)量控制方面較為隨意，選擇的品種為成本低廉的工業(yè)鹽，春季后發(fā)現(xiàn)大雪“后遺癥”凸現(xiàn)：飲用水污染、道路與橋梁路面破壞明顯，附屬金屬部件被嚴重腐蝕、道旁樹木與綠化帶出現(xiàn)枯萎發(fā)黃，各種問題接踵而至。由此導致各種環(huán)境問題頻頻出現(xiàn)。所以，正確選擇和科學使用環(huán)保型融雪劑及推廣融雪技術需要引起政府和公眾的足夠重視。
推廣高效、新型、環(huán)保的融雪劑，推廣融雪技術、扶持環(huán)保融雪劑和相關配套技術的研發(fā)，增加社會經(jīng)濟效益，是“我的中國創(chuàng)業(yè)夢――模擬創(chuàng)建吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司”的主要目的。
1.2 項目意義
隨著經(jīng)濟的快速增長，城市建設和環(huán)境、生活水平不斷提高，高速公路、城市高架路快速發(fā)展，融雪劑使用數(shù)量和品種逐年增加，品質(zhì)要求不斷提高。目前中國使用融雪劑主要分布在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、新疆、甘肅、陜西、山西、山東、河北、河南、安徽等省和直轄市所轄城市街道、公共場所、公路和高速公路，冬季融雪每年使用量達到30萬噸。據(jù)相關研究表明，融雪鹽可使意外傷害事故降低88.3%，這也是各國面對大雪和路面結冰狀況多選擇融雪劑除雪的最重要原因。國內(nèi)外融雪劑的發(fā)展歷程大致經(jīng)歷了氯鹽型、非氯鹽型（無機或有機鹽、胺、醇）以及氯鹽與非氯鹽混合型等三個階段。
氯鹽型融雪劑主要包括氯化鈉、氯化鈣、氯化鎂及其與防腐阻銹劑的混合物。氯鹽融雪劑具有融雪速度快、成本低等特點，但腐蝕性強，施用后對土壤、水和植被都有嚴重的負面影響，對過往車輛也會造成損害。1997年，美國聯(lián)邦公路系統(tǒng)的581862座橋梁中有101518座橋梁遭受不同程度的結構破壞，破壞橋梁減少使用壽命50%以上，修復費用大約為780～12032美元，另外美國停車場也因使用融冰、雪鹽和環(huán)境潮濕導致破壞，每年需花費6億美元修復大約18000個停車場[1]。2008年我國南方地區(qū)遭遇重大冰雪災害，連續(xù)4次低溫冰雪襲擊影響范圍涉及全國2/3的省市自治區(qū)，受災人口1億多，直接經(jīng)濟損失高達1500億元，在隨后的抗雪救災中，因缺乏環(huán)保型除冰雪材料和設備，使用了大量工業(yè)鹽作為融雪劑，對生態(tài)環(huán)境、道路和橋梁又造成了不可逆的二次損害，帶來了更大的經(jīng)濟損失。
隨著各國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護問題日益為各國政府和各國人民所重視。在這種情況下，我公司以敏銳的目光將高效環(huán)保新型融雪劑產(chǎn)品（非氯鹽）和技術引入市場，這種抗腐蝕性強，具備人文關懷理念，經(jīng)濟效益，社會效益的產(chǎn)品不僅具有巨大的附加值，且為路橋復建節(jié)省很多資金，必將迅速占領融雪劑市場。
因此，吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司的建立，對于冬季冰雪道路預防性養(yǎng)護和道路全壽命周期成本，節(jié)約資源和保護環(huán)境，提高冬季道路交通安全水平，保障人民生命財產(chǎn)安全等方面具有非常重要的社會經(jīng)濟和經(jīng)濟意義。
2 創(chuàng)業(yè)訓練項目主要內(nèi)容
2.1 吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司組建
根據(jù)《公司法》和吉林省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目要求，模擬成立“吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司”。
確立公司注冊資金，建立公司組織機構、編寫公司章程，確立公司管理體制（包括人力資源管理、技術管理、財務管理、項目管理、產(chǎn)品管理等）。
2.2 公司的技術與產(chǎn)品
公司背景;產(chǎn)品服務描述及介紹：新型環(huán)保及環(huán)境友好型融雪劑的產(chǎn)品及雙向環(huán)保融雪技術，產(chǎn)品性能指標要求，產(chǎn)品的先進性，應用范圍;獨創(chuàng)性經(jīng)營技術服務。
2.3 市場分析
進行市場現(xiàn)狀綜述，市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析;進行市場購買、市場定位，目標顧客和目標市場、需求預測，市場預測;競爭企業(yè)概覽，分析產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
2.4 營銷策略
確立公司營銷理念，產(chǎn)品推廣理念;制定營銷行動計劃;制定產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、技術服務營銷;企業(yè)形象塑造，企業(yè)文化制定。
2.5 財務分析
明確資金總額及資金來源，各方資金籌措具體措施，總投資估算;成本費用估算;銷售收入預測;預計財務報告;財務分析;敏感性分析;審計。
2.6 風險分析
公司在市場、競爭和技術方面存在的基本風險，破產(chǎn)清算，風險資本的'退出，應對風險的機制、公司的附加機會、資本擴展。
2.7 吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司愿景與展望
公司五年計劃及及公司業(yè)務擴展。
3 項目研究與實施的智力支持
3.1 土木工程專業(yè)、工程管理專業(yè)教師團隊及其他相關學科教師
教師團隊由學生參與的導師科研項目團隊，及土木、工管專業(yè)教師組成，指導學生創(chuàng)業(yè)教育，增強學生專業(yè)能力、實踐能力和社會能力;其他相關學科教師給予交叉學科的專業(yè)性指導和建議。
3.2 吉林市市政工程公司、長春綠地開發(fā)建設集團有限責任公司顧問團
顧問團與學校是合作單位，提供實踐機會，給予創(chuàng)業(yè)建議。能夠幫助我們聘請一些經(jīng)驗豐富的成功企業(yè)家、行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、技術專家，通過短期講學、案例討論、參加創(chuàng)業(yè)論壇等方式參與學校的創(chuàng)業(yè)教育項目，并給予一定的指導與支持。
4 結語
吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)訓練計劃是創(chuàng)業(yè)教育的一種實踐形式，內(nèi)容涉及企業(yè)家精神、創(chuàng)業(yè)機制、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、項目選擇、企業(yè)管理等，直接目標是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)是最高端的素質(zhì)教育。
創(chuàng)業(yè)教育提升了大學生就業(yè)軟實力，培養(yǎng)了大學生的團隊合作精神。通過創(chuàng)業(yè)教育，促使大學生自覺地完善、提高自身素質(zhì)，挖掘潛能，手動適應社會及其職業(yè)的發(fā)展變化，努力使自己得到全面發(fā)展，憑借自己的實力在人生設計中達到預定目標。創(chuàng)業(yè)教育有利于學習型社會形成，養(yǎng)成終身學習的習慣。
土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 5
1.項目概述
嗨木模式旨在顛覆整個傳統(tǒng)的裝修市場，去除所有的商品交易、服務回扣等中間環(huán)節(jié)，將特賣的理念貫穿整個行業(yè)的各個細分領域，通過特賣，實現(xiàn)對線下商家店鋪的引流，不僅可以薄利多銷，同時還會帶動附加消費，出現(xiàn)羊毛不僅出在羊身上，也可以出在豬身上，讓牛去買單的局面，讓整個建材家居市場變成利益共享的“超市效應”，不會對現(xiàn)有的商場和市場形成利益沖擊，相反嗨木特賣商場還會變成商場對外宣傳的窗口，對于消費者而言確實買到了逞心如意、質(zhì)量上乘、價格低廉的商品，實現(xiàn)多方共贏。
通過線下和本地品牌建材家居經(jīng)銷商簽訂協(xié)議的方式，確定售賣單品的折扣比例，傭金比例，和質(zhì)量保證，商家推薦爆款熱賣的該品牌單品（控制在2種之內(nèi)），然后通過嗨木后臺審核，即可上傳該商品到嗨木的前端，嗨木商場會在PC和移動端同時上線，同城客戶可以快速瀏覽到該商品的信息，處于對商品質(zhì)量的把控，客戶會在嗨木導航的指引下前往簽約實體店鋪體驗，查看商品的詳細情況，如果滿意，即可下單，同時因為是單品的特賣，建材和家居一般都會有配套商品，客戶可以自由選配，下單后，客戶只需在家等待，嗨木會通過短信通知客戶所選購商品的所有信息和配送情況。同城物流會當日必達，如果出現(xiàn)退換貨等問題，用戶資金完全委托第三方擔保交易，產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題，嗨木會全額無條件退款。
嗨木預約設計，嗨木會收集全國知名設計師，并通過嗨木認證，客戶可以預約設計服務，同樣設計師設計服務也通過特賣的方式線上特賣，將設計師通過設計風格分類認證，在一個特賣周期內(nèi)，該設計師之特賣該種風格作品，為了保證設計質(zhì)量，特賣數(shù)量有限，這樣可以保證客戶選擇適合自己的設計風格，同時享受價格低廉的全國優(yōu)秀設計資源，對于設計師而言，不會在一定工作日內(nèi)，思路在不同的設計風格之間徘徊，可以專注與一種風格，進行精細化設計，降低了勞動強度和難度。
同時，嗨木還有智能參考報價系統(tǒng)，根據(jù)地區(qū)差異，不同城市會有不同的參考報價參數(shù)，供客戶借鑒。同城施工隊：囊括本地優(yōu)秀的施工公司、施工游擊隊，通過客戶評價嗨木可以認證不同等級，不同層次的施工團體，供客戶選擇；同城監(jiān)理服務：認證一批有經(jīng)驗的施工監(jiān)理人，對客戶的裝修過程實時的進行監(jiān)理施工，同時在論壇發(fā)布實時施工照片，讓裝修不留死角；論壇版塊:分塊，分區(qū)域論壇版塊，可以普及裝修常識，曝光裝修內(nèi)幕，交流裝修心得。
2.市場分析
嗨木以建材和家具為切入口和主要針對性目標銷售主體，定位在同城范圍內(nèi)的商品特賣，滿足客戶對該類商品的體驗需求。家，對于每一個人而言有著不可比擬的分量，安居樂業(yè)，裝修和添置家具，進而打造一個誠心的家，也是每一個人內(nèi)心的渴望。以一個擁有50萬人口的三線城市為例，有10萬個家庭，每套房子30年壽命平均系統(tǒng)整體裝修添置家具為1.5次，以20xx年裝修平均數(shù)額計算，每戶裝修大概控制在12萬左右，這樣一個城市在30年內(nèi)的裝修總量為1.5*10萬*12萬=1800億，平均到1年，也就是600億，所以建材和家具市場的體量是非常龐大的，這種龐大的市場對于消費者而言又是一種剛性需求。
目前市場主體依然是傳統(tǒng)的區(qū)域加盟代理模式，這種模式占有總市場的98%，另有2%被其他領域所侵蝕，部分商家在嘗試電子商務模式，也取得了一定的業(yè)績和市場份額，但總不能占據(jù)為主流，主要有以下原因：
2.1、傳統(tǒng)電商在和線下市場搶生意，是一種你不死我要亡的的態(tài)勢。
2.2、建材和家具是一種重體驗、定制性較強的商品，無法脫離線下的服務。
2.3、線下服務才是裝修系統(tǒng)的核心部分，買個馬桶不會安裝，放在家里也不會變成一個藝術品。
嗨木模式，解決了客戶對于低廉高品的需求，幫助商家找到定向流量，實現(xiàn)雙方利益共贏。只有滿足供需雙方，才具備市場競爭的前提。
3.項目優(yōu)勢及特點簡介
嗨木O2O建材家居平臺是通過本地化的O2O商業(yè)模式,為本地商家、用戶、實體體驗店提供電商平臺，同時線上線下相結合的體驗式營銷使用戶可以不用出門,購買到所在區(qū)域內(nèi)隨意一個商家的特賣商品(服務),實現(xiàn)線上篩選-線下體驗-引流入店-線上/線下支付-線上點評
3.1特賣（整合本地眾多商家品牌）
通過特賣，實現(xiàn)特賣商品的薄利多銷，擴大品牌市場占有率和影響力。
3.2為體驗店引流，“超市效應”
通過特賣，引流到店，引發(fā)附帶消費，利益產(chǎn)生點多元化，真正使得商家利益最大化。
3.3購物導航
方便客戶及時準確的找到目標體驗店，節(jié)省時間，增加體驗度。
3.4線上預約設計
整合全國優(yōu)秀設計師的資源，打通信息壁壘，讓客戶享受高品低價的設計服務，讓設計師找到合適自己的目標客戶。
3.5智能報價
為客戶提供參考指導價格，避免不必要的報價和重復選項。（此功能在二期開發(fā)階段將全面的細化）
3.6移動端和PC端聯(lián)動
移動端包括：手機網(wǎng)頁、微信公眾平臺、APP，移動端和PC端結合極大的方便了用戶及時準確的掌握商品信息，便于購買和體驗。
3.7同城施工、監(jiān)理、安裝工服務
線下服務一直都是裝修領域的重要組成部分，同城施工隊、監(jiān)理、安裝工方便客戶及時找到適合自己的施工隊伍，如若工作繁忙或者向?qū)で蟾鼘I(yè)的人士監(jiān)督工程、提供裝修指導時，同城監(jiān)理完全可以解決。安裝工更是貼心，方便家庭在日常生活中的零修細補。
3.8論壇，用戶互動模式
論壇功能，方便同城用戶分區(qū)塊討論和交流心得，曝光裝修各個環(huán)節(jié)的細節(jié)，供同城用戶參考。
4.利潤來源簡析
在前面算過一個50萬人口的三線城市，平均每年的裝修總量在600億，品牌化商品大概有其中的三分之二，也就是400個億的總量，嗨木在三年內(nèi)可以占據(jù)市場的1%，也就是400億*1%=4億，平臺提取商品銷售額的5%作為傭金，傭金總額為4億*5%=2000萬。
以上測算，只是一種純理論的結果，不能作為真實依據(jù)存在，但也具有一定的參考價值。
5.投資和推廣
公司前期計劃在全國做3到5家城市試點，探索和積累適合自己的運營模式和管理方法，培養(yǎng)人才，為全國推廣奠定基礎。公司計劃投資500萬做前期市場的鋪墊，試點城市主要以加盟的方式進行，各個加盟商以高度的責任心，在樹立嗨木品牌意識的前提下，自助靈活的運營市場，加盟商自負盈虧，公司不收取任何費用，公司作為技術支撐保證平臺根據(jù)市場的需求的及時更新，為加盟商輸送人力資源，配合加盟商運營和推廣市場，最后奠定適合嗨木自己的運營模式和管理方法。
6.融資方案及投資報酬
公司采用股權融資的方式，一期計劃融資500萬人民幣，以貨幣投資為主，用于試點城市的推廣和運營，具體股份比例可根據(jù)出資方的具體需求，另行協(xié)商.
試點城市運營三年后，以100萬人口的中型城市為例，年實現(xiàn)傭金收益在4000萬，扣除銀行等金融機構的手續(xù)費用4億*5%*1%=20萬，團隊運營費用和市場推廣維護費用占到傭金收益的60%，也就是4000萬*60%=2400萬，扣除稅收10%*4000萬=400萬，最終實現(xiàn)年利潤4000萬—20萬—2400萬—400萬=1180萬。
7．項目的提出原因與背景
7.1項目的提出原因
電子商務已經(jīng)成為一種趨勢化商務活動，作為體量龐大、銷售網(wǎng)絡盤根錯節(jié)的建材家居，無法在短時間內(nèi)實現(xiàn)電子商務化，究其原因，一是利益鏈條復雜，層層剝皮，電子商務去中間環(huán)節(jié)，很大程度損害了線下所有的參與方；二是體量龐大的'建材家居無法像京東和蘇寧一樣建立自己的綜合性體驗店，而規(guī)模小、種類單調(diào)的體驗店又無法滿足用戶的需求；三是建材家居售后服務跟不上，很多電子商務受到物流、安裝、維修、保養(yǎng)等一系類問題的困擾，無法給消費者一個滿意的交代；四是建材家居是一個重在體驗的商品單位，無體驗即無交易。
7.2項目環(huán)境背景
從統(tǒng)計數(shù)字來看，規(guī)模以上建材家居賣場全年銷售額為1.28萬億元，同比增長16.4%，這與20xx年建材家居賣場的快速擴張有關。20xx年受國家嚴格的住宅地產(chǎn)限購限貸政策影響，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售總額為1.25萬億，同比下降2.46%。20xx年伴隨房地產(chǎn)市場的回暖，家居建材賣場全年累計銷售額為12481億元，同比上升0.11%。
同時，20xx年建材家居行業(yè)整體市場規(guī)模達到了40709億元。線下體驗、交貨，線上交易的O2O模式已成為最為市場看好的家居建材行業(yè)運營模式。O2O模式是以線上為交易完結，線下物流服務、體驗、交付，再回到線上點評、分享達成閉環(huán)，這種模式目前已被經(jīng)驗驗證，潛力巨大。
因此O2O建材家居平臺項目在未來的發(fā)展中必將騰飛而起。
8． 項目的獨特與創(chuàng)新分析
中國的家裝市場足夠大，地域足夠差異化，目前國內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點。在這個低頻高值的行業(yè)，能夠解決痛點的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠品牌塑造，目前國內(nèi)家裝O2O五類模式和嗨木對比。
8.1.在線裝修效果圖軟件設計
以設計軟件這個入口去切家裝市場的玩家太多，從2005年最開始的做72home的廣州圓方軟件開始以裝修設計軟件切入裝修市場到后來的72xuan，美家達人（在線效果圖設計網(wǎng)），我家我設計（圓方軟件與尚品宅配合作），拖拖我的家，91家居設計軟件，以至于最近剛起來的酷家樂。
實踐證明，這個想法確實很新鮮美妙，很多從業(yè)者從最開始的興奮狂熱到最后消費者的不買賬，仍有很多從業(yè)者沒有想清楚原因。其實，回歸去認識真正的設計師（這里的設計師不是指家裝公司剛入行的設計sales）這個職位到底是做什么的就明白了，真正的設計師需要提供給業(yè)主戶型整體平面圖，水電改造圖，設計效果圖，施工尺寸圖等，并有著與施工方工程交底和幫業(yè)主選擇材料的工作。試想，一個只能提供設計效果圖的軟件如何能解決業(yè)主的設計難題。導致的結果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規(guī)格信息，而沒有實質(zhì)性的解決業(yè)主痛楚。畢竟，設計是一項服務工作。
8.2.線下集采團購會
這一塊規(guī)模比較大的就是齊家網(wǎng)，一起裝修網(wǎng)，城市團購網(wǎng)，家家戶戶網(wǎng)以及許許多多城市的建材砍價聯(lián)盟，團購這個詞最開始也就起于這種形式，到目前為止，這種形式依然如火如荼，基本方式就是通過sem，電話營銷，買門票等方式將業(yè)主吸引至展會現(xiàn)場，利用現(xiàn)場砍價營銷促單。這種形式最大的賣點就是一站式現(xiàn)場團購，需要的功底在于線場活動砍價師對現(xiàn)場的氣氛把控。然而最大的問題在于網(wǎng)站和業(yè)主沒有充分的信任基礎，造成高比例的退訂和資源浪費。
8.3.裝修論壇
這里面比較出名的就是當年的籬笆網(wǎng)和北京焦點裝大，由于裝修的剛需和高利潤，其實很多地方論壇都有這個版塊，也是地方論壇主要利潤來源的版塊之一�；h笆網(wǎng)當年很好的解決了買賣雙方的信息不對稱和信任問題并實現(xiàn)了異地復制，籬笆網(wǎng)一度開始為行業(yè)制定一些規(guī)范標準，于2008年達到頂峰。后由于轉(zhuǎn)型自采銷電商模式失敗，目前已成為滬上地方社區(qū)。北京焦點論壇疏于社區(qū)管理，基本上淪為了商家和業(yè)主領袖發(fā)布團購廣告的家園。很多地方社區(qū)也沒有對該業(yè)務很好的系統(tǒng)化和信息化。
8.4.裝修招標模式
這是一種比較省事但不夠深入行業(yè)的形式，區(qū)別其他形式是其主要服務的對象只是裝修公司，包括六裝網(wǎng)，愛裝網(wǎng)，裝一網(wǎng)，hellozx，土撥鼠，土巴兔等，模式內(nèi)核是通過外部流量轉(zhuǎn)化為裝修招標信息然后賣給多家裝修公司，很少監(jiān)管成交和后續(xù)服務。這種裝修公司接單前臺的模式無法真正對行業(yè)信息化和規(guī)范化起作用。
8.5.類houzz模式
Houzz模式在美國的火熱也導致了中國人的信心膨脹，出現(xiàn)了一批類似網(wǎng)站，比如住趣，谷居，酷家樂，搜狐品格等，大多數(shù)該類網(wǎng)站成了淘寶的導流伙伴。國內(nèi)裝修環(huán)境有著服務化，定制化和地域?qū)傩�，那么這種類電商模式是否能夠真正解決我們業(yè)主的裝修難題呢，還有待觀察。
當然，中國的家裝市場足夠大，地域足夠差異化，目前幾種模式都有能夠存活的網(wǎng)站，但是國內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點。在這個低頻高值的行業(yè)，能夠解決痛點的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠品牌塑造。
8.6.嗨木（Hime）模式
家居建材市場體量龐大，無法在短時間內(nèi)，像京東、蘇寧一樣，在各大城市建立品牌齊全、種類豐富的O2O體驗店，同時即便是有這樣的實力，但電子商務的全面掌握整個建材家居領域還需要一個過程，對于品牌持有者或者廠家而言，是不會因為一個未知的或者一個不知道還需要多久才會發(fā)生的事實，而放棄已經(jīng)躬耕多年的全國銷售網(wǎng)絡，因為廠家實實在在需要的是持久而穩(wěn)定的銷售額度，不會去為了未知而放棄眼前既得的局面。所以既要將互聯(lián)網(wǎng)營銷模式引進建材家居領域，又要不會觸碰線下眾多經(jīng)銷商的利益，就有了部分廠家線上銷售的單品在實體店是無法買到的局面，即現(xiàn)行的B2C模式。保證廠家的穩(wěn)定銷售額、經(jīng)銷商的利益空間，又要讓客戶得到真實的體驗，享受互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的便捷，這便是嗨木模式。
9．網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度
用戶可以在PC和移動端同時瀏覽同城當日的折扣品牌建材家居，然后通過導航指引到每一個本地品牌經(jīng)銷店鋪去體驗，這時嗨木通過特賣折扣單品，薄利多銷，同時引流到實體店鋪，引發(fā)附加消費，即“超市效應”最終實現(xiàn)利益的最大化。所以嗨木對于客戶而言，讓其切實買到了折扣很低的特價商品，對于經(jīng)銷商而言成功實現(xiàn)引流到店，不會產(chǎn)生利益沖突，相反實現(xiàn)了利益共贏，這只是嗨木一個主要的O2O商場版塊。同時嗨木還有智能報價系統(tǒng)，全國設計師預約系統(tǒng)，匯集了全國知名設計師資源供客戶選擇，同城施工隊、安裝工和監(jiān)理服務，切實保證線下客戶所有裝修需求得到滿足，給客戶提供更多、更全面的便捷服務。線下服務永遠都是家裝領域最重要的部分，整合全城線下資源到最后的驗房時嗨木要逐漸實現(xiàn)的目標，這只是嗨木的第一階段。
最終嗨木要實現(xiàn)整個建材家居領域的加工定制，實現(xiàn)廠家到客戶的直線銷售模式，去除所有的中間環(huán)節(jié)，建立全國各大城市的建材家居配送中心，實現(xiàn)當日即時配送，并提供免費設計、免費報價、免費建立等多項免單服務。
10.團隊介紹
隴東學院土木工程學院創(chuàng)業(yè)團隊是由兩名指導老師領導，五名大學生共同組建的一支有夢想的創(chuàng)業(yè)團隊。其中兩名指導老師為我們解決各種疑難問題，五名骨干分別擔任總負責、市場營銷、財務管理、產(chǎn)品介紹、實際操作。我們堅信，在我們的共同努力下，我們一定會拼出一片屬于自己的新天地，因為我們有夢想，我們不服輸。我們的團隊名稱是：“追夢團隊”。我們的創(chuàng)業(yè)口號是：有些事，不是看到了希望再去堅持，而是堅持了才會看到希望！
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