精選創(chuàng)業(yè)計劃4篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，該好好計劃一下接下來的工作了！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
工作室概念：
工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一個空間概念，而是一種新的工作狀態(tài)，工作室是創(chuàng)造、獨立、自由、個性等精神的完全張揚，是一個更人性、更效能、更先進的工作狀態(tài)。
工作室不是一個名詞詞組，更多的是一個動詞詞組。工作室是一個創(chuàng)業(yè)載體，一個人創(chuàng)辦工作室，是將自己的事業(yè)、金錢、生活、未來等夢想和自己的現(xiàn)實結(jié)合起來。
工作室已滲透到很多行業(yè)，呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型，在行業(yè)形態(tài)上有咨詢類、視覺類、文學類、中介類等等。
工作室特征條件：
以一個主導者領(lǐng)銜主演，并由其延伸成一個工作班子。
擁有鮮明的個性色彩，從事的是超越同質(zhì)化競爭的創(chuàng)新工種。
工作內(nèi)容單一、集中而具有系統(tǒng)性。
擁有屬于自己的不可替代的細分市場和絕對空間，賣方姿態(tài)明顯。
低成本高效能運作，不混同的融入主流，嚴于自律。
工作室所需：
高超的專業(yè)知識和一技之長。
豐富的資源和良好的人際關(guān)系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號召力)
管理各項事物的能力。
財力。
工作室業(yè)務定位：婚慶公司
市場行情分析：
一、婚禮慶典是大勢所趨
結(jié)婚，這個古往今來多么神圣、喜慶的字眼，在市場經(jīng)濟的今天，早已被精明的商家進行了商業(yè)化包裝，并拿來作為產(chǎn)業(yè)化運作的載體，新人們在熱熱鬧鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺成了拉動內(nèi)需的貢獻者，使婚慶市場這塊“蛋糕”越做越大。
結(jié)婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，無論是誰，都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些，因此，人們把結(jié)婚稱之為人的一生中“第二大消費”。目前，我國每年的結(jié)婚人數(shù)達20xx萬，其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%，也就是說，城市結(jié)婚人數(shù)每年在380萬左右。
上海市某專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計顯示，由結(jié)婚引發(fā)的消費額，僅上海一地每年就達500億元。按照一般標準，每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市每對新人的消費在8-25萬元之間。這筆費用主要花在金銀首飾、紀念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購買轎車、摩托車、電腦或進行裝修、旅游等。
結(jié)婚后要建立一個小家庭的話，至少還要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬元左右，再裝修一下還得要5-10萬元;在農(nóng)村，新建3間磚瓦結(jié)構(gòu)主房、2間廚房，少說也要2萬元，同時，從登記結(jié)婚到辦完婚事，須整整經(jīng)過58道程序，哪道程序不用錢?對此，有權(quán)威機構(gòu)樂觀地預計全國每年結(jié)婚產(chǎn)生消費的總額將達2500億元，并且可以提供50萬個就業(yè)機會。結(jié)婚消費，這是一個多么富有而又甜蜜的“金礦”!
二、婚慶服務公司大勢所趨
現(xiàn)在婚慶生意一下子旺了，預計每個月會有1000多對結(jié)婚青年，如果除去租車和婚宴費用，按每對消費3000-4000元算，全市也會有400多萬元。去年北京有10萬對新人喜結(jié)連理，其中有4000-5000對請婚慶服務公司幫忙。
婚慶服務公司提供全面的服務，上面的九項營利點婚慶服務公司可以進行全方位的合作，提供一站式全方位服務�，F(xiàn)在的婚禮，如果請婚慶服務公司主持，那么結(jié)婚的58個步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質(zhì)全面的服務中，婚慶服務公司自然是有巨利可圖。
專家預計婚慶服務公司的生意會越做越大。從歷史上看，這是趨勢，因為10年前的1988年僅有100對新人請婚慶服務公司。而由于現(xiàn)在的年輕人觀念的改變，他們不再吝于花錢，他們認為方便才是最重要的，開心才是最好的，因此現(xiàn)在每年380萬結(jié)婚者中至少有20%-30%的人會請婚慶服務公司。這里面商機無限。
工作室收益分析：
婚慶生意有多大，誰也說不清。對婚慶上常出現(xiàn)的九個角色進行一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們每年的生意的確越做越火。
1. 婚慶主持人：平均每人的出場費850元，個人能獲取400元。
主持人在這種場合出場費較高，一次收費2800元(包括樂隊800元、禮儀小姐200元)。
據(jù)一家婚慶服務公司介紹，他們那里有專職主持人10多人，算上特約的有40余人，他們估計僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。
2. 婚車司機：旺季月收入1萬多元。
訂一輛結(jié)婚用的車，價格不菲。作為和婚慶服務公司有長期聯(lián)系的結(jié)婚專用車輛，基本上保持長期有活兒，而北京用在結(jié)婚典禮上的私人好車有10多萬輛，一般到了9月份，全年用車都已經(jīng)能訂出了，按這樣推算，一年10萬元不成問題。
3. 樂隊：樂隊每個人每一場婚慶演出的收入總共是800元。
一個電子琴，一個長號，一個薩克斯，一個小號，就是一個婚慶樂隊的基本班底�，F(xiàn)在，北京這樣的樂隊越來越多，已經(jīng)有100多個了。
4. 影樓：名影樓旺季月流水收入達240萬元。
5. 旗袍公司：旺季月訂量100多套，訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能體現(xiàn)東方女性美的服裝。婚紗、旗袍、套裝已成為現(xiàn)今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來，旗袍的設(shè)計已采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的風格，婚慶旗袍備受喜愛，尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶，這兩年已成為新人必備的婚慶服了。
6. 攝像師：旺季月收入20xx多元。
到了9月，就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時候了。9月份的四個雙休日估計要出去7場。一般情況下攝像拍一個婚禮的收入是300元，這么說來，一個月攝影師傅有至少20xx元以上的收入。
現(xiàn)在拍一個婚慶錄像的標準時間為90分鐘，但攝像師一般都要拍到100多分鐘，而這100多分鐘有的是從整個婚禮中精挑細選出來的。拍攝者的經(jīng)驗的確是個關(guān)鍵。
7. 花店：結(jié)婚旺季月保守收入3.6萬元
婚禮無花不成，鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說，在9月份這個結(jié)婚旺季，他們估計可以訂出至少60套婚禮用花。
現(xiàn)在，一套普通的用花服務，花卉中心可以收入600元，這樣，花卉中心一個月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作：旺季里一月收入過3萬元
9. 喜字：大紅喜字高高掛
沈陽金馬美術(shù)制品廠駐京辦事處的洪梓的大“喜”經(jīng)常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現(xiàn)。旺季里一月租出去90個不成問題。
大“喜”字如果買要好幾千塊錢，在北京多是租“喜”字。現(xiàn)在，租一個要680元，這么一算，洪先生這個辦事處一個月就至少有6萬多元的收入。
可以得出結(jié)論。如果成立婚慶服務公司，進行一站式服務，僅僅以上九個部分，公司收益已然不菲。而且做婚慶服務公司，即便公司前期實力不足，也可以把這些項目包給其他公司或個人。公司不用付出任何設(shè)備和人員開支，就可以穩(wěn)賺到相當比例的服務費，這真是一本萬利的好項目啊。
而且，從實際情況看，現(xiàn)在的婚慶服務公司，旺季時公司月流水收入至少在60-80萬元。所以，開婚慶服務公司必然財源滾滾!
經(jīng)營管理公司：
一、開業(yè)籌備
選址：婚慶服務公司的位置是很重要的。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強得多。
宣傳：然而，更重要的是廣告運用，想方設(shè)法擴大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，如此，才會有生意上門，財源廣進。(宣傳策略待定)
確定公司服務內(nèi)容：婚慶服務包括很多項目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務，蜜月旅游服務，舉辦婚禮，周年結(jié)婚紀念，生日祝壽活動，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。(聯(lián)盟商家待定)
二、 運營管理
婚慶服務公司若想在運營中賺錢，就必須擴大公司的美譽度，要擴大美譽度，就得從服務質(zhì)量上下功夫，贏得對方的信任，獲得顧客的好感。
婚慶場合所需要的是紅紅火火，樂隊伴秦，汽車接送，實況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的�；閼c服務的檔次要拉開，可以分七八個檔次，對于雙方的學歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有全面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。
三、 嘗試進行傘式經(jīng)營
如今的婚慶市場，不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營”，即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶服務公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來越多地聯(lián)手，共同把這個市場做大�，F(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營時代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對婚慶服務的需求越來越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取這種強強聯(lián)合的方式。
如今一家好的婚慶服務公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏王府飯店、國際飯店這些飯店中的“白領(lǐng)”。轉(zhuǎn)變的原因不難理解，對于飯店來說，辦婚宴還是個“甜活兒”。在星級飯店辦一場婚宴，平均每人消費在100元左右，還不包括服務費，其中的豐厚利潤可想可知。
以創(chuàng)新開拓市場
1.翻新婚禮習俗
拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結(jié)婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個性化要求也迫使婚慶服務公司的業(yè)務不斷出新。
據(jù)了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節(jié)目�！白戏孔印本驮瞥隽恕版i定今生”的儀式：一對新人下車步入婚禮殿堂之前，共結(jié)同心鎖，并在紅綢緞上共同書寫新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍天作證，大地為憑。銷定姻緣這個寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現(xiàn)在這個鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們愿意接受。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個項目。
這兩年婚慶典禮場地布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說，以前只是搭個喜字，做個富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國西部白人區(qū)的禮節(jié)最講究，他們的新婚入場式很嚴格，新娘必須由父親領(lǐng)著再交到新郎手中。這個細節(jié)很有人情味，其實中國的女兒也希望讓養(yǎng)育了自己20多年的父親在這個特殊場合站到人前，分享自己的喜悅和驕傲。同時，他們對中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。
2.紀念婚、集體婚禮
隨著人們生活水平的提高，紀念婚也開始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情，回顧走過的道路。于是銀婚、金婚紀念開始興起。
與此同時，不少婚慶服務公司認為集體婚禮也將成為這個市場的亮點。如今畢業(yè)后留京的大學生越來越多，他們在北京沒有親人，結(jié)婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮，這對于剛分配來的年輕人是最好的感情投資。而對于婚慶市場來說，則是一座金礦。
3.出租伴娘和伴郎
新人結(jié)婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見的，而花錢去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚，結(jié)婚時一般都是自己的同學、朋友做伴郎、伴娘，可是，經(jīng)常會遇到這種情況，即自己的朋友很多都已婚，而約定俗成的規(guī)矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。這時，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
專業(yè)的伴娘伴郎參加過很多婚禮，經(jīng)驗豐富，且對本市的各種風俗都比較了解，能為新郎、新娘出謀劃策，查缺補漏，打好圓場，避免尷尬。
業(yè)內(nèi)人士樂觀地估計，隨著伴娘、伴郎專業(yè)化程度的不斷提高，這一全新的婚慶服務項目將會越來越多的年輕人接受。
4.旅行社與婚慶服務公司“聯(lián)姻”大有可為
近年來，到國外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結(jié)婚“新時尚”，市場需求日趨旺盛，“旅行社+婚慶服務公司”經(jīng)營模式因此在北京等地應運而生。業(yè)內(nèi)人士認為，這一新興的婚慶旅游經(jīng)營模式，既有利于旅行社進一步開發(fā)新的旅游產(chǎn)品，又可為正處于低谷的婚慶服務公司開拓新路，值得推廣。
“旅行社+婚慶服務公司”經(jīng)營模式的出現(xiàn)，有出境旅游市場不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統(tǒng)婚俗等因素，但更重要的是市場細分的結(jié)果。旅行社通過與專業(yè)婚慶服務公司合作，提升了產(chǎn)品的知名度，更重要的是增加了有針對性的專項服務，提高了旅游項目的含金量，增加了利潤。
我國加入世貿(mào)組織后，公民出境游目的地的限制將逐步放寬，婚慶旅游這一新興市場的發(fā)展空間必將不斷擴大，行動快的企業(yè)將率先受益。因此，旅行社應將新婚夫婦作為一個獨立客體仔細研究，開發(fā)更有針對性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。
5.新人的個性婚禮
提及婚禮，人們往往更多地聯(lián)想到場面熱烈、操辦的忙碌、禮節(jié)的繁瑣，而婚慶服務公司所提供的各種服務，從某種意義上說，其實也僅僅滿足了新人婚禮的基本需要，尚屬簡單服務�，F(xiàn)代都市人對婚禮的要求已遠遠不止如此。越來越多的人開始注重自己婚禮的個性化，追求高品位、高質(zhì)量的婚禮形式和內(nèi)容。而專業(yè)婚慶服務公司的水準和特色也正體現(xiàn)于此。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。
二、經(jīng)營目標
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的'經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
一、項目摘要
衡量一個城市的房地產(chǎn)市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而xx市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺，正是市場從業(yè)者重新洗牌的好時機。
房產(chǎn)中介店連鎖項目的商業(yè)運營模式是在總結(jié)分析二手房中介市場上所有的經(jīng)營模式的特點以后，結(jié)合xx城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門點社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖模式。達到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進入xx市每一個社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務的渠道。
房產(chǎn)中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道，不斷開展更多的增值社區(qū)服務，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網(wǎng)站”，前途無量。
房產(chǎn)中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持，兩年內(nèi)可以建設(shè)80個以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點，服務半徑覆蓋xx三鎮(zhèn)85％以上的主要住宅小區(qū)，進入xx市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個主業(yè)。
二、市場分析
1、二手房市場分析
xx市自220xx房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時也帶動了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店（所）如雨后春筍般涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。
20xx年xx市商品房銷售面積為813.89萬平方米，同比增長7.6 %；其中：商品房住宅銷售面積為756.91 萬平方米，同比增長5.0 %，占商品房銷售面積的93 %。而20xx年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面積為625.7萬平方米，同比增長1.6%；其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面積為330.13萬平方米，同比增長17.2 %，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。
20xx年和20xx年的xx二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。一方面是20xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場上的投機行為，并有效控制了投資需求，特別是對二手房市場的成交量影響顯著。另一方面是通過20xx年商品房市場的供需分析，得出20xx年商品房市場需求比較旺盛的結(jié)論。由此說明宏觀政策的干預與商品房市場需求的持續(xù)旺盛，導致二手房市場較為平淡。
20xx年二手房綜合物業(yè)平均價格為2512。35元/平方米，同比增長 41.4%。其中，住宅平均價格為 2209。78元/平方米，同比增長39。6 %；寫字樓平均價格為 2726。12元/平方米，同比增長26%；xx市房地產(chǎn)商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額05年增大，而寫字樓方面的價格差額逐年減小，這說明xx房地產(chǎn)住宅市場05年的發(fā)展迅猛，寫字樓市場的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。
值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差一般保持在500－800元/平方米之間，而xx房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差在1000元/平方米以上，這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿薮�。國�?nèi)外知名中介運營商的介入將進一步加快xx市房地產(chǎn)二級市場中介行業(yè)的變革，推動市場的快速、健康發(fā)展。
2、中介行業(yè)概述
作為房地產(chǎn)市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興旺帶來xx市二手房中介市場競爭日趨激烈。市房產(chǎn)局數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到20xx年2月止，xx市注冊的房地產(chǎn)中介機構(gòu)已經(jīng)達到400多家，在所有注冊的房地產(chǎn)中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務，二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介，同時也吸引了國內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務運營商搶灘xx。
雖然二手房市場有了長足的發(fā)展，但相對于國內(nèi)一些城市市場，xx市房地產(chǎn)中介市場還是不夠成熟發(fā)達。主要表現(xiàn)在以下方面：
�。�1）、中介機構(gòu)規(guī)模偏小
在xx市400多家中介公司中，大多數(shù)中介服務機構(gòu)規(guī)模較小，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨自操作的方式經(jīng)營，已適應不了自身的客觀發(fā)展要求，也適應不了已逐漸走向規(guī)范的市場需求，事實證明20xx年下半年，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺，很多小中介紛紛關(guān)門，很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出xx，說明未來的市場資源會進一步集中，只有規(guī)�；闹薪椴拍艿挚故袌鲲L險，生存下來。
�。�2）、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙
目前，xx市中介機構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學歷低，不注意提高專業(yè)素質(zhì)，常為客戶看不起，愛忽悠信譽差，凡事利字當頭，不講究交易規(guī)則甚多；而年輕的中介人員先天不足沒經(jīng)驗見識少，不懂社會心理學，不善于與客戶交流，市場敏感性不強不勤奮，自視其高不安心工作，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。
�。�3）、中介信息渠道不暢通
xx市房地產(chǎn)中介機構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達城市相比，xx市的中介市場，還遠未形成規(guī)模經(jīng)濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業(yè)務量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。
3、競爭分析
根據(jù)xx的二手房市場的摸底調(diào)查，在xx市房產(chǎn)局登記注冊的房產(chǎn)中介機構(gòu)有400多家，可分為本土中介商和外來中介商，根據(jù)公司實力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個集團，第一集團在60家經(jīng)營網(wǎng)點左右，在未來的一年內(nèi)，不超過3家公司；第二集團在20家經(jīng)營網(wǎng)點以上，數(shù)量在8－10家公司，第三集團在5個網(wǎng)點左右，有30家公司左右；其余基本上是單店經(jīng)營。
四、經(jīng)營模式
通過對以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究，可以看出目前xx中介企業(yè)成功的經(jīng)營模式是：快速網(wǎng)點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺；以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發(fā)展模式，同時提出自己的創(chuàng)新模式：進入市場初期只做直營店，執(zhí)行快速擴張市場策略，沿重點社區(qū)均衡進行的門點布局，注重人力資源的培養(yǎng)和團隊的建設(shè)，開展一、二級市場聯(lián)動經(jīng)營，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務業(yè)務。
三、市場和服務
1、戰(zhàn)略目標
做市場的“跟隨者”，計劃在兩年內(nèi)做到xx市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤各項指標。樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社區(qū)渠道，配合關(guān)聯(lián)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，做到房地產(chǎn)市場的一、二級市場的聯(lián)動。核心競爭力是通過網(wǎng)點的合理布局對區(qū)域房地產(chǎn)市場的了解，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀人對房產(chǎn)資源的掌握和對房產(chǎn)價值的深度挖掘。中介服務搭建渠道保證費用，自營投資業(yè)務作為主要的利潤來源，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤率，規(guī)模擴張不能犧牲利潤為前提，規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展。
2、市場規(guī)劃布局
在兩年內(nèi)建立一個完善的三級經(jīng)營管理體系（公司總部--中心店--社區(qū)店），其中總部1個中心店、3個中心店及不少于56家的社區(qū)店，員工總數(shù)達到350人左右。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
從xx年3月份開始，我們小組三個人開始了上海理工大學校級的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目：重殘者護理床，指導老師是我校醫(yī)療器械與食品學院的趙展老師。到現(xiàn)在，已經(jīng)過去了將近10個月的時間，我們從剛開始的一無所知和一籌莫展，到現(xiàn)在的目標明確，方案清晰，漸入佳境，這其中覺得發(fā)生在我們身上好多事情，也收獲了好多�；叵脒^去參加研究項目的過程，從開始的尋找課題到申請立項撰寫項目申請書，到查閱相關(guān)參考文獻，確定實驗項目、實施方案和尋找創(chuàng)新點；并制定詳細的研究方案和步驟；對項目進行相關(guān)調(diào)查和研究；到最后確定項目的可行性，一步步走來，這其中的辛苦和辛酸只有經(jīng)歷過的人才懂，其中的經(jīng)驗和成長也只有經(jīng)歷過的人才會分享和擁有。這是一次難得的經(jīng)歷，一次讓我們得到鍛煉和成長的經(jīng)歷。
轉(zhuǎn)眼到了項目中期檢查的階段，回顧這一段時間以來的努力和收獲，現(xiàn)將我們的心得體會分享如下：
在研究方面，最深的體會就是要善于勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目不是基礎(chǔ)課上我們做的實驗，只要按著老師講的步驟做就行了。做的課題對于我們來說，可能是一個沒有接觸過的新領(lǐng)域，沒有人告訴我們一步步該怎么做。需要自己去找文獻查資料，去弄明白實驗的原理，然后確定要創(chuàng)新的方向，按照這個方向一點點努力，所以每一步都需要獨立思考。其中會遇到很多困難，這個時候除了尋找?guī)椭�，最重要的還是自己思考。最開始的時候，我們很急于求成，所以一開始就憑著自己的想像悶著頭在實驗室里畫圖，結(jié)果前面兩個星期一事無成，以自己的想像畫的圖給老師看，老師只要仔細一看就漏洞百出，沒有一點可行性。后來我們聽了老師的建議，不要著急，一點點一步一步地來，先查閱文獻資料，弄明白其中原理，再勤于思考，在文獻資料中獲得有用的信息，得到啟發(fā)，然后再運用到自己研究的項目中，一定要學會借鑒。
在學習知識上我們認識到光靠學習書本知識是不夠的，真正要動手做一個產(chǎn)品它需要各個方面的知識，而且實驗和理論值有差距的，在實驗中我們會發(fā)現(xiàn)很多理論的知識是不實用的，必須要靠經(jīng)驗以及不斷的摸索去解決。中國的學生總是習慣于在教室里在課本上學習知識，所以很缺乏創(chuàng)新方面的思維，在做這個項目的過程中，我深刻地意識到我們應該嘗試著多動手，一些機器零部件只有自己親自拆了再裝上去才能完全理解其中的機構(gòu)和工作原理，這比在課本上對著圖看原理要方便有效的多的多。說實話，剛接觸助行器這個項目，我連助行器是什么都不知道，更別說讓我去設(shè)計研究出一個助行器產(chǎn)品了。后來，我查閱了好多有關(guān)助行器的文獻，才弄明白助行器的一些基礎(chǔ)知識，但是對于助行器的簡單的機械機構(gòu)還是不能很好地理解，幸運的是我們學校的實驗室有一個簡單的助行器，可供我們拆卸研究用，所以我自己親自拆裝了幾次，這才完全理解了其中的機械機構(gòu)，這為我們后續(xù)的研究起到了很大的作用。
在創(chuàng)新方面，由于我們這是一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，所以創(chuàng)新方面是必不可少的。我覺得，創(chuàng)新方面首先要明確一個方向和目標，方向和目標是貫穿整個項目的核心，只有明確方向，圍繞這個方向努力下去，才可能有結(jié)果。創(chuàng)新點可以從很多方面著手，不一定要很高深很前沿的東西，只要不是照搬別人的東西在自己力所能及的范圍內(nèi)就好。有時候，思維可能會出現(xiàn)“停滯不前”的現(xiàn)象，這時候不要著急也不要想著放棄，要試著換一個角度思考，發(fā)散思維多方位思考，作出大膽猜想，這時候你也許會有一種“柳暗花明又一村”的感覺。
其實這段時間對這個項目的付出和努力，讓我們覺得收獲最大，體會最多的應該是團隊合作方面。一個人不管怎樣都是需要團隊協(xié)作才能把事情做得漂亮，也許一個人也能完成，但是可能要花上十倍百倍的時間，而且完成的可能也沒有那么漂亮�！氨娙耸安窕鹧娓摺边@句話是有道理的。團隊合作中需要我們成員間的不斷磨合，學會傾聽大家的意見和分享你的看法，做到尊重你得每一個組員，開心地交流與合作。一開始，我們組的三個人的合作一點也不默契，甚至可以用不愉快來形容，因為我們之間缺少交流，每個人都有自己的想法，但是都放在了心里，沒有及時地說出來，有種自己忙自己的感覺，一點也沒有團隊合作的氛圍。直到一段時間后，我們開會討論交流才發(fā)現(xiàn)我們前段時間都在各忙各的，都沒有辦法交流到一起，整個項目也是毫無進展。這時我們才意識到我們的團隊合作，人員分配方面出了問題。所以我們及時調(diào)整，做到及時交流，每一個人有想法都可以及時的提出來我們大家一起討論交流，這樣做之后，真的事半功倍，并且在做項目的過程中也感到很開心很快樂。
在項目研究過程中，我深深感受到團隊合作的重要性和必要性，同時也學到了很多東西，在一定程度上提高了自己的學習和創(chuàng)新能力。很感謝這個項目給我的鍛煉與成長的機會。
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