體育用品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（精選5篇）
在現(xiàn)在的社會生活中，人們使用創(chuàng)業(yè)計劃書的機會逐漸增多，一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者更容易控制企業(yè)、對經(jīng)營更有把握。你所接觸過的創(chuàng)業(yè)計劃書都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的體育用品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（精選5篇），希望對大家有所幫助。
體育用品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1
一、背景
體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展的今天。但是就局部范圍來講，例如豐都工業(yè)園區(qū)，這個剛修建4年的新城區(qū)，卻沒有一家專門的體育用品商店。這里居住的人隨著工業(yè)的壯大已達到了5萬常住居民，這里有一個中職學校和一個小學，新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。
二、店鋪介紹
（一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。
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店鋪名稱：愛尚運動體育商店
店鋪地址：豐都縣水天坪工業(yè)園區(qū)165號（職教中心后門外上行50米）
業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔主要客戶群：全體師生
三、市場分析
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1、學校目前豐都縣正在提升學生素質(zhì)，加大課外活動時間。因此需要大量的體育用品�，F(xiàn)今繁重的學習壓力和升學壓力讓師生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。
2、周邊人員隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況在工業(yè)園區(qū)的常住居民，大多是有工作和在家?guī)Ш⒆拥娜�，這些人有很多的空閑時間參加鍛煉。
四營銷策略
�。ㄒ唬┏跗跔I銷方案
在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。
第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進入本店了解本店。
第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。還可進行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領(lǐng)取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。
第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。
�。ǘ┑赇佌＝�(jīng)營階段
第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學校內(nèi)部有體育活動的時候再聘用發(fā)單員進行宣傳，特別是校級運動會、院級運動會和陽光體育周的時候，要積極進行宣傳，進行打折活動時也要做好宣傳工作。
第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時間就退出一次宣傳或者個別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運做需要近半年的時間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。
四、風險規(guī)避
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。進貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。
五、財務(wù)分析
本店初始階段的成本和運營階段的成本主要包括，租金：1萬∕年；
營業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費用：100元；
裝修：1萬；
電腦收銀設(shè)備：2500元；
工作人員工資：2000∕月
初始產(chǎn)品成本：2萬（1萬進貨成本，1萬流動資產(chǎn)）；
水電費、物業(yè)費：100∕月；
雜項開支：1000元。
計算初期成本為：10000+100+10000+2500+2000*12+20000+100*12+1000）=68800
六、未來發(fā)展前景
本店預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)把本店模式完善。商店模式完善之后.使其成為體育用品進校園的成熟渠道，進而發(fā)展各大連鎖店。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使模式更加的適合學校市場。未來的教育會發(fā)展的更成熟，而學校市場也在不斷的發(fā)展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場份額。另外，信息時代的到來，我們對網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來越來的強，因此，網(wǎng)店和實體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。
體育用品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書2
1.項目背景
1.1社會背景
隨著全球經(jīng)濟、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。當前，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，2006年我省體育產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值82.34億元，占當年GDP比重的1.08％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的2.76％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點，在閩南金三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展出一個體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過1000個，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，2004年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值53.7944億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的98.58％，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢。
盡管我們應(yīng)該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果，但是客觀分析，作為一個新興產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展過程中必然存在一些問題，宏觀上綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，競爭力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，而在微觀層面則表現(xiàn)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理水平較為落后，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營管理的體育服務(wù)與管理人才嚴重匱乏，其中，既包括能夠進行體育市場規(guī)劃、賽事策劃與經(jīng)營的高級人才，也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟學、管理學知識和體育知識的市場營銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現(xiàn)行的教育部門提出了一個多層次、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機遇，但是同時也是一個嚴峻的挑戰(zhàn)
1.2校園客觀環(huán)境
社會文化環(huán)境。大學校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學生對自身素質(zhì)的要求普遍比較高�！昂竦�、博學、慎思、唯實”。大學校園的文化底蘊深厚，文化氛圍濃厚。
技術(shù)環(huán)境。隨著我國科學技術(shù)的飛速發(fā)展，當今大學校園也早已實現(xiàn)了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學對電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們許多有已掌握網(wǎng)上購物的技術(shù)。大學校園本就是學術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。
自然環(huán)境。學校地處城市新區(qū)，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費問題上存在著很大的利潤。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴重。四季大風天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時性卻占很大比重。
人口環(huán)境。校園擁有將近2萬名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場潛力比較大，人口環(huán)境比較好。
2.項目策劃
2.1活動主題
南寧職業(yè)技術(shù)學院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動：結(jié)合此次活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動主線。
結(jié)合以上原則，我們這次活動的整體主題是“當“店鋪形象大使”，贏1000元大獎！”中間穿插的主題：“春風依然，愛你依舊”、“讓身體也運動起來”、“特惠黃金周，參與贏大獎”、“時尚共享，店鋪VIP招募月”等等
2.2活動目的
現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，同學們的意見反應(yīng)不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。
由于店鋪的風格轉(zhuǎn)型等原因，使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：
1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；
2、提升店鋪在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
3、塑造店鋪的形象是一個關(guān)注時尚、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象。
4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進行，同時又能從競爭者手中搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。
2.3活動時間與地點
時間：20xx年3月到8月
地點：南寧職業(yè)技術(shù)學院
2.4活動對象
1.此次活動針對的目標市場是以喜歡運動、喜歡刺激的男同學為主；
2.已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標人群；
3.其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的次要目標人群；
4.此次促銷在城建學院和其他院校連鎖店中進行
2.5活動方式
1.“春風依然，愛你依舊！”
從3月份開學之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學均可享受5折優(yōu)惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時，除了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學均可得到免費贈送的精美小禮品。
2.“讓身體也運動起來！”
學校在4月份將會舉行春季運動會，凡是在本店鋪購買運動類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動期間進行大批量球服、隊服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會員在運動會期間都可以免費領(lǐng)取棒球帽一個。
3.項目實施
3.1“店鋪形象代言”活動
1.活動從3月份開學開始。3月10日之前將所有準備工作做完。包括海報、橫幅、氣球、報名表、以及各種禮品。
2.同學校網(wǎng)站聯(lián)系，將活動信息以及評分系統(tǒng)登在網(wǎng)站首頁，3月15日活動正式開始。
3.3月15日，恰逢消費者權(quán)益保護日，于當天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報名。同時開通活動。
體育用品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3
一、特步簡介：
特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地擁有近7000間零售商店，是一個真正塑造運動和青年時裝潮流的市場領(lǐng)導(dǎo)者。以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。
二、SWOT分析
1.優(yōu)勢：特步作為一個體育用品企業(yè)，在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰(zhàn)成名。同時聘請美少女組合Twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標品牌的運營者。曾獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌”。
2.劣勢：相對于國內(nèi)的安踏、李寧等品牌來說，特步成長起步較晚，銷售網(wǎng)店還未遍及全國各地，相對來說不是很全。由于其品牌的前衛(wèi)與個性，其產(chǎn)品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營企業(yè)，上市較晚，與2009年在香港證券交易所上市，上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營沖突更加明顯。
3.機遇：隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。
4.挑戰(zhàn)：隨著WTO的深入，外國體育用品企業(yè)打入中國市場，占領(lǐng)市場份額，加上其市場起步早，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè)，使得中國體育用品市場競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動密集型的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和品牌價值都很低。同時國內(nèi)的李寧、安踏、以純、KAPPA、361度等品牌在市場上都有相當大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰(zhàn)。
三、消費者分析
目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青年男女，主要是中學生和
大學生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對體育運動和活動有足夠的熱愛的人群。追求休閑時尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費觀念的灌輸，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認同是不變的，公眾會對特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是消費者購買的主要動因。同時，特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會公益活動，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。
四、產(chǎn)品分析
.產(chǎn)品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強的多，但是對于運動包、球、襪之類的運動附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào)，還沒有完全跟上市場的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費者擴大消費范圍，同時帶動其他運動產(chǎn)品的消費，鞏固品牌的力量。
五、競爭對手分析
國內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎(chǔ)上早已走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細節(jié)注重。而特步的“讓運動與眾不同”，體現(xiàn)了其時尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內(nèi)市場的時候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費群體接受和追求時尚文化和特步產(chǎn)品。
地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內(nèi)品牌則是在固守國內(nèi)外市場，很難打破耐克、阿迪達斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時也注重文化的更新與時尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個性的張揚。以其時尚、個性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費人群，激發(fā)了一個個潛在購買公眾。
六、產(chǎn)品定位理念
特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時尚理念融入每個人的生活”作為特步的使命，致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。時尚的表達與個性的張揚賦予了“特步”品牌的核心價值。
品牌X設(shè)計理念：象征著勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價值主張。
八、廣告表現(xiàn)策略
特步口號：特步——讓運動與眾不同特步——非一般的感覺愛運動，愛特步
與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領(lǐng)特步邁進了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。
九、特步的社會關(guān)系策略
第十屆全運會、全國第三屆體育大會、中國大學生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時尚運動領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會公益活動。20xx年，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會志愿者提供服裝；20xx年，西安世園會同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴，特步將為世園會園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。
十、廣告媒介策略
按覆蓋面、目標市場、成本選擇適當?shù)拿浇轭愋停?/p>
1電視廣告：CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8以及地方性體育頻道
2雜志：(專業(yè)類)<<當代體育>><<體育世界>>等;
(綜合類)<<讀者>><<青年文摘>>等。
3戶外廣告：各個目標市場的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。
體育用品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書4
一、摘要
我們的創(chuàng)業(yè)項目是經(jīng)營各種品牌體育器材（籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育用品)，這個創(chuàng)業(yè)項目首先是要在紅河學院建立一個體育器材的宣傳點，設(shè)立一個以銷售體育器材為主的實體專賣店，同時，結(jié)合電子商務(wù)進行我們產(chǎn)品的推廣和銷售。
一、項目描述
針對有些大學生上學交不起學費而勤工儉學以及部分大學生就業(yè)困難這兩個棘手的社會問題，我們團隊想承擔起一份社會責任。我們建立的團隊創(chuàng)業(yè)早期開一家直營店，營業(yè)后開一家旗艦店（總店），承擔公司的主要業(yè)務(wù)和管理工作。我們以旗艦店所建立的成熟規(guī)范的標準逐步復(fù)制到其它高校。與校方共建實踐基地，吸納有專業(yè)實踐需求人員為管理團隊，開通網(wǎng)上高校連鎖商店。我們給客戶提供的是網(wǎng)上訂單，預(yù)約時間，送貨上門，貨到付款等一站式服務(wù)，做到讓顧客真正的滿意。我們的物流團隊“快樂送”就會在指定時間內(nèi)送貨送快樂上門。我們團隊的各個部門分別可以為即將畢業(yè)的不同專業(yè)的大學生提供實踐的平臺，盡量解決大學生理論與實踐脫節(jié)的嚴重社會問題�！翱鞓匪汀笔怯汕诠�學的學生組成，學生們可以以底薪加提成的方式獲取傭金，減輕家庭負擔，同時大家利用課余時間滿足各自的需求，真正做到為社會解決了難題。
二、市場目標
我們把主要的市場定位在學生群，主推中低價位的產(chǎn)品，這些在學生群中較受歡迎，而且隨著當代人越來越喜歡運動，運動已經(jīng)在慢慢走入我們的生活，成為生活中不可缺少的一部分。紅河學院的學生是我們主要的消費群體，所以我們要目標首先定位與他們。男生是主要的目標顧客，具有極大的消費欲望，會給我們帶來最大份額的利潤；而女生則是我們的潛在顧客，要著力于打開這部分市場，激發(fā)她們的消費需求，從而獲得更大的需求市場，這樣我們就可以更順利的經(jīng)營商店并且較快地收回成本，取得盈利。
三、項目優(yōu)勢和特點
首先我們最大的優(yōu)勢和創(chuàng)新點就是我們的進貨渠道，進貨渠道主要是從省級代理商進貨，可以大大的降低成本，壓低價格。為顧客提供有質(zhì)量保證且價格低廉的產(chǎn)品。而且我們會充分利用電子商務(wù)來推廣銷售我們的產(chǎn)品，例如在淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍網(wǎng)以及阿里巴巴等網(wǎng)站進行銷售，讓網(wǎng)上銷售與實體專賣相結(jié)合。
其次我們的特點是：較高的可行性。這并不是一個不切實際的想法，而是具有很強的實際的可行性。我們的策劃是根據(jù)紅河學院學生對體育器材的需求，擁有著很大的消費市場，再加上我們獨特的進貨方法，這些都是很具有可行性和可操作性。
最后我們的特點是：擁有“快樂送”物流團隊。這是一個由勤工儉學的學生組成隊伍，給部分家庭困難的同學在學習之于提供工作機會，可以承擔自己的部分生活費用或是零用錢。
二、項目計劃介紹
3.1項目簡介
我們的創(chuàng)業(yè)項目是經(jīng)營各種品牌體育器材（籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育產(chǎn)品)，這個創(chuàng)業(yè)項目首先是要在紅河學院建立一個體育器材的宣傳點，設(shè)立一個以銷售體育器材為主的實體專賣店，以此為據(jù)點進行我們器材的推廣和進行產(chǎn)品的銷售。并以此為基礎(chǔ)，結(jié)合電子商務(wù)來實現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下同步銷售。
我們的目標是首先在紅河學院推廣銷售，然后不斷地加大宣傳力度，到蒙自縣各個中小學校以及各小區(qū)進行宣傳運動知識來推廣品牌。運用公關(guān)說服以及業(yè)務(wù)人員推銷使更多人訂購我們的體育器材，從而擴大銷售業(yè)績。
我們創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新點就是我們的進貨渠道和我們的推廣方式，進貨渠道主要是從省級代理商進貨，可以大大的降低成本，壓低價格。而且我們會充分利用電子商務(wù)來推廣銷售我們的產(chǎn)品，例如在淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍網(wǎng)以及阿里巴巴等網(wǎng)站進行銷售，讓網(wǎng)上銷售與實體專賣相結(jié)合。接著把產(chǎn)品推廣到整個紅河州，努力爭取占領(lǐng)紅河州市場；最后充分利用紅河州的地理優(yōu)勢把發(fā)展方向轉(zhuǎn)到東南亞等的相關(guān)國家，把產(chǎn)品和市場推廣到國際上。
3.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式
創(chuàng)業(yè)初期主要經(jīng)營小型體育器材（包括籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育用品)，推廣體育文化；在發(fā)展到一定階段后可以同步銷售大型體育器材（如跑步機、大型健身器材等各種室內(nèi)外體育用品）；服務(wù)模式以實體店為主要方式，以網(wǎng)店銷售為輔助方式。首先在紅河學院建立一個銷售這些器材的實體店，店內(nèi)銷售各種品牌各種價位的體育器材
體育用品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書5
1項目概述
山東環(huán)球名師教育咨詢有限公司是一家以體育賽事策劃組織和體育培訓(xùn)為
主營業(yè)務(wù)的專門的體育服務(wù)公司。公司依托高校體育院系的軟硬資源和專家學者們的智慧，以體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與體育專業(yè)本科生為核心團隊，憑借多年體育賽事策劃、組織及體育培訓(xùn)的實踐經(jīng)驗，通過對山東體育市場的深入調(diào)研和論證，形成了以體育賽事策劃組織、體育培訓(xùn)為主營產(chǎn)品，兼營體育拓展訓(xùn)練、企業(yè)體育營銷策劃、企業(yè)體育公關(guān)主次分明的產(chǎn)品線，及突出重點、分步推進的發(fā)展戰(zhàn)略思想。公司以推動全民健身活動開展，服務(wù)健康與品質(zhì)生活，豐富人們的精神文化生活，服務(wù)地方經(jīng)濟和社會發(fā)展為己任，以成為山東知名、全國有名的“體育賽事策劃專家”、“青少年體育培訓(xùn)專家”為發(fā)展目標，立足淄博市這個充滿機遇和活力的特大型城市，通過科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，團隊成員堅韌不拔的精神、飽滿的熱情、辛勤的汗水致力于創(chuàng)造一個體育產(chǎn)業(yè)神話。
2項目背景
2.1社會導(dǎo)向
隨著我國社會、經(jīng)濟和文化的快速發(fā)展，人們的價值觀和生活方式發(fā)生了巨大的改變。關(guān)愛自身的健康、重視生活質(zhì)量和注重生命過程的長度和愉悅越來越成為一種主流的價值觀，“以人為本，健康第一”、“請人吃飯，不如請人流汗”、“花錢買健康”已被人們廣泛接受和推崇，健身健美、體育休閑娛樂已成為一種時尚和主流的生活方式，并成為人們生活的重要的組成部分。另一方面，科技的日新月異帶來的激烈競爭和快節(jié)奏的都市生活嚴重地影響了人們的身體健康，亞健康、文明病的比例越來越高。不僅如此，對千軍萬馬擠獨木橋考大學的莘莘學子也由于忙于學習而出現(xiàn)了越來越多的眼鏡、胖墩和“豆芽”，我國青少年學生體質(zhì)健康連續(xù)20年持續(xù)下降已成為眾所周知的事實和亟需解決的重要課題。關(guān)注成年人的健康，開展全民健身活動，提高勞動者的勞動生產(chǎn)效率、促進經(jīng)濟發(fā)展，重視青少年的體育鍛煉，培養(yǎng)健康的下一代已成為社會的呼喚和時代的最強音，
體育已成為社會各類人群最廣泛的需求。
2.2政策導(dǎo)向
隨著社會的發(fā)展，人們對體育的需求日益增長，體育不僅不再是少數(shù)人的專利，也不再是僅僅為了身體健康需要的產(chǎn)品，隨著體育事業(yè)的產(chǎn)業(yè)化日益完善，體育已經(jīng)成為一種特殊的可供娛樂的消費品。為了適應(yīng)人們?nèi)找嬖鲩L的體育消費的需要，專門從事體育服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的人也越來越多，體育產(chǎn)業(yè)作為一種綠色、環(huán)保、無煙的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前已成為世界各國重點發(fā)展的重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，并成為一個新的經(jīng)濟增長點在各國國民經(jīng)濟的發(fā)展中占據(jù)著越來越重要的地位。例如，世界體育產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的美國，體育產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值大約占其國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的4%，在各大行業(yè)總產(chǎn)值的排名中居第6位；在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達的北美、西歐和日本，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)進入了國內(nèi)十大支柱產(chǎn)業(yè)之列。為發(fā)展我國的體育產(chǎn)業(yè)，國家先后出臺了各項政策。1992年，中共中央、國務(wù)院頒布了《關(guān)于加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的決定》,第一次把體育事業(yè)劃歸為第三產(chǎn)業(yè)的第三層次。為響應(yīng)中央頒布的《加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》，國家體委正式提出了體育產(chǎn)業(yè)的概念。1995年6月，國家體育總局制定了《1995－20xx年的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》綱要指出體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標是用十五年左右的時間逐步建成適合社會主義市場經(jīng)濟體制，符合現(xiàn)代體育運動規(guī)律，門類齊全，結(jié)構(gòu)合理，規(guī)范發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)體系，基本形成以主體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，多業(yè)并舉，多種所有制并存，共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。
20xx年全國體育產(chǎn)業(yè)工作會議上，國家體育總局提出了“依托場館、緊扣本體、全面發(fā)展、服務(wù)社會”發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的16字方針。意即要遵循體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，以體育場館為平臺和依托，重點培育、擴大和提升健身休閑服務(wù)業(yè)、競賽表演業(yè)等核心產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮核心產(chǎn)業(yè)的延伸和拉動作用，帶動體育用品、體育旅游、體育會展、體育廣告、體育傳媒服務(wù)、體育建筑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
20xx年國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，我國首次從國家層面明確了體育的產(chǎn)業(yè)地位，體育產(chǎn)業(yè)的重要性得到了政府認可，為我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了動力。
我國體育產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展很快，產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域不斷拓展，發(fā)展規(guī)模也不斷擴大，產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量也有所改善，產(chǎn)業(yè)的效益也明顯增高。在短短的十幾年時間里，已形成了體育健身娛樂業(yè)、體育競賽表演業(yè)、體育用品業(yè)、體育培訓(xùn)業(yè)為主體產(chǎn)業(yè)，體育廣告業(yè)、體育建筑業(yè)、體育旅游業(yè)等為外圍產(chǎn)業(yè)的市場體系。
3市場分析
3.1市場需求
3.1.1職工體育的復(fù)興
隨著以人為本理念的深入人心，以及企事業(yè)單位精神文明建設(shè)的需要，曾一度消失的職工體育迅速升溫，并越來越火爆。大部分企事業(yè)單位每年都要舉行幾次單項、綜合的職工體育比賽。從專業(yè)人才的儲備、成本和服務(wù)的專業(yè)的角度，大部分企事業(yè)單位既缺乏相應(yīng)的人員和條件，也沒有必要專門成立專門的部門來開展職工體育賽事活動，因此，職工體育的興起產(chǎn)生了對賽事策劃、組織、編排賽程、場地、器材和裁判的大量需求。
3.1.2青少年體育成長的需要
我國全面二胎政策的放開，一個家庭二個孩子已成為社會的一種普遍現(xiàn)象。家長對孩子的培養(yǎng)和教育更加全面化。孩子身體健康，具有一項運動技能，培養(yǎng)活潑外向的性格和與人交往的能力成為家長的普遍愿望。對孩子教育、培養(yǎng)家長從來是不會吝嗇的。為此，各種游泳培訓(xùn)、乒乓球、羽毛球、籃球、跆拳道等體育培訓(xùn)市場得到迅速增長。
3.1.3體育公關(guān)
我國醫(yī)療體制的改革，人們對健康的重要性的認識更加深刻，“請人吃飯、不如請人流汗”，委托體育服務(wù)企業(yè)通過運動、陪練的方式維護自己的大客戶關(guān)系已成為一種非常重要的公關(guān)手段，這種方式在一些大公司、高科技企業(yè)更加流行。隨著淄博產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，各類IT企業(yè)、世界知名企業(yè)的入駐，這種市場需求將更加旺盛。
3.1.4企業(yè)體育營銷
自1984年洛杉磯奧運后，體育已成為企業(yè)宣傳的一張名片和平臺，可口可樂、三星、聯(lián)想、李寧等企業(yè)通過體育成為世界知名品牌的成功案例數(shù)不勝數(shù)。各類企業(yè)根據(jù)企業(yè)的實力和類型均存在著宣傳自己的企業(yè)形象、塑造企業(yè)品牌的內(nèi)在需求，如廣州美林地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)等通過自我設(shè)計一些體育產(chǎn)品來宣傳企業(yè)，達到銷售自己的主營產(chǎn)品的目的。隨著體育成為一種健康的推廣平臺，越來越多的企業(yè)，特別是一些地方性的企業(yè)具有自我策劃各類體育活動，宣傳企業(yè)、推銷企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的需求。
3.2市場預(yù)測
3.2.1職工運動會、體育公共關(guān)系、企業(yè)體育營銷市場預(yù)測
據(jù)20xx年上半年的數(shù)據(jù)顯示，在山東的世界500強已達200家左右，預(yù)計年底達250家。山東省統(tǒng)計局20xx年統(tǒng)計年鑒顯示，截至20xx年山東省470882家企業(yè)中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)有8779家。政府機構(gòu)包括各區(qū)縣的部門超過千家。也就是說，山東每年至少有超過7000個企事業(yè)單位要組織舉辦單位的各類職工運動會。體育公關(guān)和企業(yè)體育營銷按照中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的求合計也超過200余家企業(yè)。
3.2.2青少年體育培訓(xùn)市場預(yù)測
以規(guī)劃2萬人的淄博市張店區(qū)世紀花園為例，青少年按百分之
25%計算，青
少年人口就達5千，再按30%的青少年有體育培訓(xùn)的需求，一個小區(qū)的體育培訓(xùn)需求僅青少年這一目標市場就達1500人左右。
3.3競爭對手分析
目前，能提供體育服務(wù)的公司山東范圍內(nèi)并不多不是太多，通過網(wǎng)絡(luò)搜索和市場調(diào)查了解，從事場地經(jīng)營并附帶體育培訓(xùn)的較多，具有少量的企業(yè)從事賽事策劃組織，從事體育公共關(guān)系維護的企業(yè)據(jù)調(diào)查也僅有一家。為企業(yè)策劃體育活動宣傳企業(yè)的公司幾乎沒有。而且大多公司的業(yè)務(wù)范圍比較單一。以下是山東的一些體育服務(wù)公司：
山東常青藤教育文化有限公司：單項培訓(xùn)以網(wǎng)球培訓(xùn)為主。山東銳弋體育文化有限公司：專注足球培訓(xùn)。
山東啟九體育文化發(fā)展有限公司：主要提供體育賽事運營、青少年體育人格教育、體育用品等服務(wù)
山東環(huán)博體育文化傳播有限公司：是一家特色健身休閑，培訓(xùn)，全民健身，體育交流，體育用品及器材，體育經(jīng)紀的綜合性體育服務(wù)運營商。
濟南天嘉飛優(yōu)體育文化發(fā)展有限公司：是一家集體育場館經(jīng)營、體育相關(guān)培訓(xùn)、策劃為一體的體育文化公司
3.4結(jié)論
根據(jù)以上分析，目前山東從事體育服務(wù)的市場潛力大，競爭對手不多，服務(wù)類型單一。根據(jù)我公司的產(chǎn)品線和市場容量，山東環(huán)球名師教育咨詢有限公司是大有作為的。
4戰(zhàn)略規(guī)劃
4.1環(huán)球體育SWOT分析
環(huán)球體育SWOT分析
優(yōu)勢:
環(huán)球?qū)＜翌檰枅F隊所擁有的專業(yè)市場知識執(zhí)行團隊是一支年輕專業(yè)的隊伍，成員之間學科搭配合理，各有所長，優(yōu)勢互補產(chǎn)品設(shè)計和定位精準，成本較低且可控
機會:
體育產(chǎn)業(yè)是朝陽、無煙產(chǎn)業(yè)，國家大力倡導(dǎo)，是城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、升級所鼓勵發(fā)展的行業(yè)我們選擇的目標顧客是有消費需求和消費能力群體
山東地區(qū)大企業(yè)數(shù)量較多，舉辦體育賽事活動的需求比較旺盛
山東地區(qū)在該行業(yè)尚未出現(xiàn)行業(yè)品牌和領(lǐng)導(dǎo)者，均屬“小打小鬧”或“立足自身場地資源，等客
威脅:
體育服務(wù)行業(yè)法律法規(guī)尚不太健全
體育服務(wù)行業(yè)監(jiān)管不到位，進入壁壘較低，行業(yè)規(guī)范性差
高素質(zhì)的體育經(jīng)營管理人才較缺乏，不利于后期發(fā)展
品牌和聲譽度不夠
部分競爭對手已經(jīng)占據(jù)某些營銷渠道的優(yōu)先地位
劣勢:
上門，就地經(jīng)營”狀態(tài)淄博微型企業(yè)政策扶持
4.2.定位
環(huán)球體育以回歸現(xiàn)代社會的人文關(guān)懷為理念，以服務(wù)人的身體健康為最高宗旨，面向大眾化體育服務(wù)需求的企事業(yè)單位和具有部分個性化需求的高端企業(yè)。環(huán)球體育賽事策劃組織、體育拓展訓(xùn)練主要針對大眾化的企事業(yè)單位的職工體育運動比賽，體育公關(guān)、企業(yè)體育營銷策劃主要針對一些高端的企業(yè)單位，體育培訓(xùn)主要針對青少年，項目主要涉及體育中考培訓(xùn)、青少年游泳、跆拳道、網(wǎng)球、籃球、羽毛球培訓(xùn)。4.3戰(zhàn)略規(guī)劃
在體育賽事策劃組織方面，除了傳統(tǒng)的體育運動會、籃球、足球、羽毛球等單項運動會的編排裁判，精心研發(fā)出數(shù)十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運動會項目數(shù)據(jù)庫；通過更細致、更貼心、更無憂的全程貼心服務(wù)，廣泛傳播體育運動健身的知識，普及體育技能，讓職工運動會輕裝上陣，將繁雜的籌辦變成一個簡單、省心、省力更省錢的企業(yè)文化活動！樹立公司品牌知曉度和美譽度。
在青少年體育培訓(xùn)方面，在滿足體育培訓(xùn)基本訴求的前提下，創(chuàng)造山東青少年體育培訓(xùn)市場最完善體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈、最與眾不同體育培訓(xùn)模式，并成為此一產(chǎn)業(yè)鏈及培訓(xùn)模式的先行者、領(lǐng)導(dǎo)者以及持續(xù)創(chuàng)新者、最值得信賴的青少年體質(zhì)改善推動者！
同時，完善其他業(yè)務(wù)的構(gòu)思并付諸實踐。遠期愿景（3年以后）：
整合資源，開創(chuàng)一個全開源、全無縫、全方位的社會合作平臺；完善體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈、推廣并持續(xù)創(chuàng)新大眾體育產(chǎn)業(yè)的模式；并成為山東大眾體育產(chǎn)業(yè)最舉足輕重的.先行者、領(lǐng)導(dǎo)者和持續(xù)創(chuàng)新者、最值得信賴的大眾體育產(chǎn)業(yè)的改善推動者！
5營銷策略
5.1產(chǎn)品策略
分階段推出產(chǎn)品。公司前期產(chǎn)品為體育賽事策劃組織、青少年體育培訓(xùn)，在服務(wù)這兩個產(chǎn)品客戶時，積累客戶資源逐步發(fā)展體育拓展訓(xùn)練、企業(yè)體育營銷策劃和企業(yè)體育公關(guān)產(chǎn)品，最終形成比較完整的多樣化的產(chǎn)品組合。精心設(shè)計產(chǎn)品。樹立“好的產(chǎn)品本身就是一種營銷”的理念進行產(chǎn)品設(shè)計。（1）體育賽事策劃組織與體育拓展訓(xùn)練。主要提供趣味運動會，籃球、足球、羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、田徑等各類比賽組織策劃，體育服裝，獎杯獎牌，場地氛圍布置，開閉幕式策劃等。值得一提的是，我們精心研發(fā)出數(shù)十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運動會項目數(shù)據(jù)庫，既可以在陸上的，也可以是水上的項目。（參看下面“部分趣味項目”展示）從賽事活動的發(fā)起，組織方案，賽程編排，場地器材布置，裁判安排，排名頒獎，活動總結(jié)甚至包括比賽當天如需用餐，我們完全提供一站式的服務(wù)。當然，我們的服務(wù)對象也可以只選擇其中某項或某幾項服務(wù)，如裁判工作、編排工作。這種“可加可減”的菜單式服務(wù)，以滿足不同企業(yè)的需求。同時為企業(yè)提供體育拓展訓(xùn)練。該產(chǎn)品主要與大足龍水湖大學校友開展的拓展訓(xùn)練公司采用聯(lián)合經(jīng)營的模式為企事業(yè)單位提供服務(wù)。
青少年體育培訓(xùn)。主要為6-22歲的青少年提供游泳、跆拳道、籃球、羽毛球等項目的專業(yè)技能培訓(xùn)。這個群體大多數(shù)為在校學生，我們以培訓(xùn)對象所在社區(qū)的體育設(shè)施為依托，就近就便的開展不同項目的培訓(xùn)，針對不同的年齡和學習要求，我們開設(shè)大班，一對一培訓(xùn)等服務(wù)。該產(chǎn)品既可以滿足青少年人群強身健體、發(fā)展特長，又能針對性的發(fā)展青少年身體素質(zhì)特長，為體育中高考取得好成績助一臂之力。
羽毛球培訓(xùn)
基礎(chǔ)班（4-6人）
價格
500元/人
包會班（4-6人）600元/人
提高班（4-6人）
一對一
700元/人
1200元/人私教班
游泳培訓(xùn)基礎(chǔ)班（4-6人）
包會班（4-6人）600元/人
提高班（4-6人）
私教班一對一
價格500元/人700元/人1200元/人
網(wǎng)球培訓(xùn)基礎(chǔ)班（4-6人）
包會班（4-6人）800元/人
提高班（4-6人）
私教班一對一
價格600元/人1000元/人1500元/人
乒乓球培訓(xùn)基礎(chǔ)班（4-6人）
包會班（4-6人）500元/人
提高班（4-6人）
私教班一對一
價格400元/人600元/人1000元/人
�。�3）高端產(chǎn)品。在做好前面兩個產(chǎn)品之后，公司的新產(chǎn)品計劃主要是開展企業(yè)體育營銷、體育公關(guān)。
5.2價格策略
根據(jù)成本和目標利潤，參照行業(yè)收費情況制定產(chǎn)品價格。定價時采用“加量不加價”的策略，即充分利用依托母校體育院系學生資源和成本優(yōu)勢，采用比市場平均價格低10%，而服務(wù)的專業(yè)性、人性化不“減產(chǎn)”的策略，讓消費者真實體驗到物美價廉，進而產(chǎn)生長期合作的意愿。
體育培訓(xùn)產(chǎn)品將針對不同的體育項目和班種設(shè)定不同價格(具體運作會有調(diào)整，參見上表)。
5.3宣傳策略
�。�1）建立環(huán)球體育網(wǎng)站。通過強大的互聯(lián)網(wǎng)，建立公司網(wǎng)站，介紹服務(wù)產(chǎn)品，促銷信息，客戶展示，體育知識服務(wù)、人物訪談、視頻下載等特色無償服務(wù)，宣傳企業(yè)，接近目標客戶，聯(lián)絡(luò)和保持顧客。
�。�2）手機客戶端。隨著智能手機的普及，通過定制環(huán)球體育服務(wù)手機客戶端軟件來宣傳公司和推廣產(chǎn)品。
�。�3）宣傳海報。主要在組織賽事活動期間以及舉辦體育培訓(xùn)班的過程中對環(huán)球體育進行適時宣傳。
�。�4）嵌入式電視與報紙廣告宣傳。電視與報紙廣告能最快速、最直接、最廣泛地進行宣傳推廣，但是其成本也是比較高的，所以在公司初期我們會慎重選擇，在公司全面發(fā)展期可以以舉辦的職工體育賽事活動、青少年體育訓(xùn)練營為載體，借機對環(huán)球體育進行宣傳。如淄博市某行政單位系統(tǒng)或某大型國企的職工運動會中，在新聞宣傳稿中加上承辦單位為環(huán)球體育的字樣。
（5）合作“基地”宣傳。和高校體育院系合作，以“某某學校體育實訓(xùn)基地”、與某某企事業(yè)單位長期合作，掛上“某某公司體育顧問”等。
5.4促銷戰(zhàn)略
�。�1）活動促銷。在部分節(jié)假日派發(fā)一些簡單、實用的體育產(chǎn)品給有需要的群體；在繁華地區(qū)進行健身鍛煉的宣傳，擴大公司知名度，提升公司形象；公司將向社會公眾提供有創(chuàng)意和欣賞價值的體育比賽視頻和圖片。
�。�2）“重點突圍”。針對客戶的決策者的身份，以及產(chǎn)品的特性，賽事策
劃這項業(yè)務(wù)主要采取點對點的營銷方式。具體做法就是向客戶決策者展示公司可以服務(wù)的項目，由他們自主的選擇活動方案，來達到營銷的目的。
6團隊成員及人力資源規(guī)劃
6.1公司人員
（1）總經(jīng)理1人。
�。�2）辦公室（財務(wù)、后勤）1人。（3）賽事策劃部2人。（4）培訓(xùn)部2人。
�。�5）市場開拓專職1人，另外以上人員兼任市場開拓。
�。�6）工作人員：配備一定的專職人員，并依托學校，培養(yǎng)學生梯隊。
6.2人力資源規(guī)劃
環(huán)球體育是一家服務(wù)性的公司，人員素質(zhì)在公司發(fā)展過程中起著至關(guān)重要的作用，所以軟件方面主要投入在人力資源上，同時結(jié)合高校的資源，最大化節(jié)約我們成本。
�。�1）裁判培訓(xùn)
在比賽過程中,賽事的成功舉辦離不開重要的裁判工作。在裁判上高校體育專業(yè)的學生專業(yè)課都會涉及裁判培訓(xùn)的課程，我們只需要做的就是在大學課程基礎(chǔ)上加上禮儀、以及裁判過程中突發(fā)事件處理方法的培訓(xùn)即可。這樣一方面節(jié)約了我們的人力成本，也給在校大學生帶來實踐機會以及相應(yīng)的經(jīng)濟回報。
�。�2）學生資源利用
大學生的創(chuàng)造性是最強的，在趣味賽事活動的設(shè)置方面，依托大學生來設(shè)計，來創(chuàng)造，需要做的就是將任務(wù)及要求告知，在他們上課或者業(yè)余活動中積累靈感，創(chuàng)造出符合實際的趣味賽事活動，此項活動一經(jīng)我們采用，我們會根據(jù)活動項目的大小作出獎勵。由此來能不斷保證我們?nèi)の痘顒拥膭?chuàng)新性。
（3）人才儲備
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略：“發(fā)展子公司或者分公司，以區(qū)域負責制的形式深入發(fā)掘市場，將市場做細，在維護前期大中型企事業(yè)單位客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，為中小
企業(yè)提供體育服務(wù)”。到后期需要大量的既懂業(yè)務(wù)有懂營銷的專業(yè)性體育人才，這種人才的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)的復(fù)雜的工程，公司會考慮和山東高校的體育院系取得一些人才培養(yǎng)方面的合作，請有關(guān)導(dǎo)師給予培訓(xùn)，也可以讓學校推薦優(yōu)秀人才就業(yè)。
7財務(wù)規(guī)劃
根據(jù)團隊成員已經(jīng)組織過的職工運動會，籃球比賽比賽等賽事的財務(wù)狀況，
公司已經(jīng)熟悉各項成本、利潤以及相關(guān)費用的比例關(guān)系，公司在實際運營過程中需要實際發(fā)生的費用，需要投入的固定資產(chǎn)等情況。結(jié)合市場營銷策略，
20xx年業(yè)務(wù)量預(yù)測（以下均不含舉辦方根據(jù)比賽名次設(shè)置獎金、獎品費用）如下。
(1)籃球比賽：舉辦15次，預(yù)計產(chǎn)值15900元（每次以27場計算，含場地費）
�。�2）羽毛球賽：舉辦15次，預(yù)計產(chǎn)值14500元（每次5片場地，比賽時間2天計算）
�。�3）乒乓球比賽：舉辦15次，預(yù)計產(chǎn)值18500（以每次八個場地、比賽時間為一天計算，含場地費）
（4）網(wǎng)球比賽：舉辦15次，預(yù)計產(chǎn)值19000元（以每次13場需兩片場地計算，含場地費）
�。�5）趣味運動會：舉辦10次，預(yù)計產(chǎn)值30000元（不含場地費，場地需要根據(jù)趣味項目內(nèi)容定）
�。�6）青少年體育培訓(xùn)：預(yù)計產(chǎn)值100000元（以5個高端社區(qū)為環(huán)球體育夏令營營分區(qū)，每個營分區(qū)招募50位營員計算）
（7）體育拓展訓(xùn)練和企業(yè)體育營銷公關(guān)：預(yù)計產(chǎn)值30000元。總計：227900元
在前期發(fā)展階段,公司的辦公地點可以設(shè)置在社區(qū)（公司會履行相關(guān)的手續(xù)，獲得所在地業(yè)主委員會的同意）,節(jié)約成本。公司主要做賽事策劃和青少年體育培訓(xùn)，活動場館都是通過租賃、合作經(jīng)營取得，這方面固定資產(chǎn)不需要太多的投入。公司本主要為人力成本，而人力成本只有賽事發(fā)生后才產(chǎn)生，平時日�？臻e公司要維持日常活動的幾個工作人員即可。綜上所述，目前1-3年公司所需投入較小，資金壓力較小。資金來源主要為股東出資構(gòu)成。
到后期發(fā)展階段，隨著公司業(yè)務(wù)量的增加，這時就需要大量資金進入，公司投入的主要方向為硬件方面和軟件方面。
硬件方面主要包括公司固定資產(chǎn)投入主要為辦公環(huán)境方面，公司定位為體育類服務(wù)性公司，公司形象在客戶心中有較重要的作用，簡單、大方的辦公環(huán)境是我們發(fā)展過程中必要的環(huán)節(jié)。
軟件方面：如人力資源規(guī)劃所述，環(huán)球體育軟件方面主要投入在人力資源上，同時公司也會結(jié)合高校的資源，來最大化的節(jié)約成本。產(chǎn)生的主要費用由裁判培訓(xùn)費用、趣味活動的創(chuàng)新費用、人才儲備費用。
通過以上的資源配置,公司不斷地建立和完善一個可持續(xù)發(fā)展具有高盈利性的生態(tài)鏈,在依托高校資源的情況下,公司最大程度地節(jié)約人力成本,同時也給高校大學生帶來了從能力到收益的雙收獲,而他們產(chǎn)生的經(jīng)濟價值可以從公司營運狀況中成倍數(shù)的放大效應(yīng),人員素質(zhì)越高,活動項目越新穎,公司業(yè)務(wù)也將會越來越大,公司業(yè)務(wù)越來越大,帶動的經(jīng)濟效益就越來越好。
以上的資金來源，除了前面經(jīng)營過程中的累積未分配利潤，公司籌資渠道可以通過股東增資方式籌得，可以通過銀行短期借款、長期借款獲得。通常銀行不要抵押物的信用貸款一般在20萬以內(nèi)。超過20萬的貸款銀行一般會要求有抵押物，以公司的運營情況和實際的資產(chǎn)規(guī)模，通過抵押貸款比較困難，因為公司實物資產(chǎn)像房產(chǎn)和機器設(shè)之內(nèi)的大型固定資產(chǎn)較少，所以公司還是會通過股東自己的實體資產(chǎn)要么通過評估增資進入公司資產(chǎn)，要么通過股東貸款，公司以其他應(yīng)付款的方式獲得借款。如果公司在未來5年內(nèi)發(fā)展順利，業(yè)態(tài)不斷擴大，公司不排除爭取風險投資公司進入。
8風險評估與規(guī)避
8.1風險評估
�。�1）運動傷害。體育項目作為人直接參與的活動，最重大的風險是在組織活動過程中，參與者的人身安全問題、項目本身危險性。這是體育培訓(xùn)和體育賽事組織中存在的風險。
（2）市場風險。公司的風險是比較小的，但是也不排除大的政治、經(jīng)濟和社會環(huán)境變化帶來的不可抗力的影響，如經(jīng)融危機等勢必影響到企業(yè)對員工活動的計劃，也會影響到個人對體育培訓(xùn)消費的選擇。
�。�3）在競爭者方面。一旦這片藍海被發(fā)現(xiàn)，爭相而來的模仿者，將帶來嚴峻的競爭局面。
�。�4）在產(chǎn)品方面。如果不及時優(yōu)化和調(diào)整，也有可能遭受被顧客“喜新厭舊”的一天。
（5）公司自身發(fā)展方面。團隊成員在價值觀上難免會有一些不一致的地方，在后期規(guī)模擴張階段，符合企業(yè)要求的高素質(zhì)的體育產(chǎn)業(yè)管理人才恐怕難以為繼。
8.2對策
�。�1）針對安全問題。首先公司要有安全預(yù)案，設(shè)計比賽流程項目的時候就要充分考慮到，盡量控制危險性，比賽前認真向參與者講解，對抗性強的賽事中，在條件允許的情況下采取設(shè)置急救站、購買保險等措施，相關(guān)的比賽注意事項都會在賽前以書面形式簽訂。
（2）在我們賽事項目的策劃上要不斷的推陳出新，及時優(yōu)化產(chǎn)品，滿足市場需求，把顧客滿意放在第一位。設(shè)立意見反饋單，只要對公司有意見，不滿或提議，都可以寫在反饋單上，一旦確實被公司采用了，公司均會有具體獎勵措施。與競爭者相比，始終堅持“人無我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我�！�，在藍海中搶占大市場，紅海中仍穩(wěn)健生存。
�。�3）加強團隊建設(shè)。以“一對一”導(dǎo)師制展開新人培訓(xùn)，確保后續(xù)團隊人員的過硬素質(zhì)。
9.創(chuàng)新及社會、經(jīng)濟效益
1.有效整合高校體育人力資源和體育設(shè)施、社區(qū)體育設(shè)施資源，發(fā)揮社會資源效益的最大化，避免公司成本負擔。
2.四大產(chǎn)品，有序推進，最后形成產(chǎn)品線多樣化組合。
3.公司產(chǎn)品“綠色環(huán)�！�，服務(wù)有需要的人員和單位，化解社會難題，避免資源浪費，能帶動一批人員就業(yè)，并能大量吸納短期兼職人員。
4.從財務(wù)分析看，環(huán)球體育具有較好經(jīng)濟效益，充分發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟服務(wù)功能。
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