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創(chuàng)業(yè)計劃

時間:2022-04-03 10:43:25 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

實用的創(chuàng)業(yè)計劃匯編八篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)計劃8篇,希望能夠幫助到大家。

實用的創(chuàng)業(yè)計劃匯編八篇

創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

  一、企業(yè)概況

  天津市睡美蓮紡織品有限公司成立于XX年3月,以經(jīng)營床上用品為主,工商注冊資金30萬元。經(jīng)營范圍:針紡織品、床上用品、工藝美術(shù)品、家居裝飾用品、日用雜貨、服裝鞋帽、文化辦公用品、汽車裝俱及配件的批發(fā)零售。本公司為私營股份有限公司,是我與姐姐一起創(chuàng)辦的企業(yè),坐落于天津婦女創(chuàng)業(yè)中心c樓206室,注冊商標(biāo)“睡美蓮”,現(xiàn)主要從事床上用品的貿(mào)易活動。代理經(jīng)銷的床上用品,主要是通過各類超市進(jìn)入零售市常另外,批發(fā)給同類貿(mào)易公司及個體商戶。今后公司還將設(shè)計網(wǎng)頁,充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與各戶溝通和信息交流,建立新型的銷售網(wǎng)絡(luò)。

  二、企業(yè)計劃者的個人情況

  我是天津市睡美蓮紡織品有限公司的創(chuàng)辦者之一,占有公司50%的股份,現(xiàn)年37歲,女,財務(wù)會計專業(yè)大專學(xué)歷,原在天津外貿(mào)針織品公司任專職會計,熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)成本和定價。XX年下崗后自費學(xué)習(xí)貿(mào)易專業(yè)知識,于XX年參加天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心的syb課程培訓(xùn)。我選擇創(chuàng)業(yè)的方向是從事床上用品的經(jīng)營活動。

  三、市場評估

  1、市場容量的變化趨勢及預(yù)計占有率

  隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,天津濱海新區(qū)的開發(fā)開放,近年來天津城市建設(shè)日新月異,人民生活水平逐步提高,生活節(jié)奏加快,人們逐漸改變傳統(tǒng)的居家生活方式,放棄自己手動加工紡織品的習(xí)慣,現(xiàn)代大型超級市場遍布城市各個角落,從超市購買自己心儀的床上用品已經(jīng)逐漸成為一種趨勢。再有,隨著城市建設(shè)的需要,外來經(jīng)商、求學(xué)、務(wù)工的流動人口逐年上升,對物美價廉的床上用品需求旺盛。另外,城市改擴(kuò)建居民搬遷,家居用品升級換代,新婚家庭的組建,都是拉動床上用品消費市場的增長因素。目前,床上用品的消費占紡織品市場的50%-60%左右。

  由于床上用品的淡旺季不明顯,而且流行趨勢變化慢,故投資風(fēng)險小,能夠帶來穩(wěn)定的利潤。我選擇經(jīng)營的床上用品,面料質(zhì)地優(yōu)良,花色翻新快,規(guī)格品種多,包裝精美,幾個合理,必將得到消費者的青睞。

  2、競爭對手的主要優(yōu)勢

  起步早,資金雄厚,規(guī)模大,廣告投入力度大,市場知名度較高,有較固定的銷售渠道,豐富的經(jīng)驗。

  3、競爭對手的主要劣勢

  價格高,成本高,不適合于大眾消費人群,人員臃腫,人浮于事,創(chuàng)新轉(zhuǎn)型慢,庫存占用資金大,風(fēng)險大,不易管理。

  4、本企業(yè)相對也競爭對手的優(yōu)劣勢

  優(yōu)勢:規(guī)模小,資金投入小,庫存少,占用資金小,成本低,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型快,人員少,好管理,價格低且花樣翻新快,配套產(chǎn)品對多樣化,對加盟商有一定的優(yōu)惠政策,不收加盟費,加盟可隨時調(diào)換產(chǎn)品。

  劣勢:起步晚,資金少,規(guī)模小,廣告宣傳力度小,知名度不大,目前銷售渠道較窄經(jīng)驗還有欠缺。

  四、市場營銷計劃

  (一)“睡美蓮”產(chǎn)品的特征:面料質(zhì)地好,花色翻新快,做工精細(xì),規(guī)格尺寸齊全,品種多,價格合理,包裝精美。

  (二)價格(略)

  (三)營銷策略

  1、著力在天津地區(qū)打開銷路,短時期不到外埠銷售。

  2、旨在中、高檔產(chǎn)品上使用自己的注冊商標(biāo)“睡美蓮”。

  3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入超市,其經(jīng)營并沒有結(jié)束,按系列產(chǎn)品的單品進(jìn)行促銷,以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售,提高促銷員的推銷能力,銷售產(chǎn)品多少與傭金掛鉤,同時安排業(yè)務(wù)員巡店, 及時補充貨品,并保證在超市訂單下達(dá)后24小時內(nèi)送貨到店。

  4、按時對賬,同超市各部門搞好相應(yīng)的關(guān)系,及時按期收回貨款。

  5、及時解決消費者因質(zhì)量問題投訴的難題,及時溝通,為售后做好一切服務(wù)。

  6、做好產(chǎn)品流通領(lǐng)域的`運作,即批發(fā)市常

  7、建立網(wǎng)絡(luò)對賬平臺,同有條件的超市及業(yè)務(wù)各戶,進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來,逐步發(fā)展代理商、分銷商。

  8、運用財務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理。

  五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu):

  經(jīng)理一人,財務(wù)一人,業(yè)務(wù)員兩名,店內(nèi)促銷員四名。

  六、風(fēng)險控制

  備貨一定要做到“樣樣齊備,既有高價產(chǎn)品,也要有暢銷產(chǎn)品。”庫存要及時登記,及時盤點,及時對賬,壓貨損貨是難免的事,及時發(fā)現(xiàn)才能及時采取措施,或退、或換及時補救。(如果出產(chǎn)品庫存管理得好,想退出時手中壓貨也不會多,降價銷售也可減少占壓資金的損失。)在公司經(jīng)營過程中,我們積極收集各方面的相關(guān)信息,力圖使我們經(jīng)營的產(chǎn)品處于流行時尚的前端,引領(lǐng)消費潮流。積極聽取商場及消費者的反饋信息,作為我們經(jīng)營的向?qū)Ш桶盐帐袌鰟酉虻闹羔,從而制定我們的營銷策略使投資風(fēng)險控制到最校

創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

  [鍵入文字]

  (草案)

  [鍵入文字]

 。1-16頁)

  目 錄

  一 、 概 述二、項目名稱三、選 址四、經(jīng)營理念五、經(jīng)營規(guī)模六、功能規(guī)劃七、裝修風(fēng)格 八、投資規(guī)模 九、投資明細(xì) 十、資金來源 十一、合作方式

  十二、效益預(yù)測 十三、綜合成本 十四、利潤預(yù)算 十五、回報周期 十六、成本分析 十七、發(fā)展趨勢 十八、經(jīng)營策略 十九、發(fā)展目標(biāo) 二十、保障與優(yōu)勢二十一、啟動計劃

  1、隨著中國國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表

  2、 20xx年我國餐飲業(yè)零售額實現(xiàn)8886.8億元,20xx年餐飲業(yè)零售突破10000

  長的過程;因此要取一個好的店名。為了制訂該計劃書的方便暫名“北京大四川餐飲連鎖經(jīng)營發(fā)展有限公司”(以下簡稱“大四川” ) 資金到位后、即開始進(jìn)行實地考察,主要根據(jù)“交通、環(huán)境、

  3

  “品牌品質(zhì)+特色創(chuàng)新+特色經(jīng)營+溫馨服務(wù);做到人無我有,

  人有我新”是我們始終堅持的經(jīng)營理念和最終實現(xiàn)規(guī);⒍嘣、集團(tuán)化發(fā)展目標(biāo)的'重要保證! 川菜、品牌文化和匠心獨運”的經(jīng)營管理理念;做到獨具一格。

  a) 環(huán)境舒適優(yōu)雅,內(nèi)外和諧統(tǒng)一; b) 布局科學(xué)合理,色

  4

  彩用料統(tǒng)一; c)獨具特色魅力, 硬件軟件統(tǒng)一 ;

  /年(4元/天/㎡) ⑵ 裝修: 約360萬元;

 、 上下水改造,水、電、氣 增容及管道安裝:約 15萬元; ⑷ 全套廚房設(shè)備:50萬元;

 、 空調(diào)、音響、等電器設(shè)備:40萬元; ⑹ 桌椅、餐具、酒具:約 50萬元; ⑺ 工作服、桌布、菜單等:8萬元; ⑻ 采購運輸工具:約 8萬元(買二手貨);

  ⑼ 考察、招聘、培訓(xùn)、辦理各項證照:約 10萬元; ⑽ 籌備開業(yè)、廣告宣傳等:約20萬元; ⑾ 備料:約15萬元; ⑿ 流動資金:10萬元;

  自籌+合作。 b)固定回報、項目擔(dān)保:不參與經(jīng)營管理,不承擔(dān)盈虧風(fēng)險,“固定投資、

創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

  現(xiàn)代人越來越注重享受休閑生活,沒事的時候推著童車,帶著寶寶去公園,逛街,寶寶需要的玩具和用品一樣不能少,出門一次狠不得把寶寶的小家也搬走,特別是小被子,有占地方,又麻煩,不帶怕寶寶睡覺著涼……朋友聚餐,帶上寶寶一起去,玩久了,寶寶就睡著了,帶上被子把,不好看,不帶把,又怕寶寶冷,所以根據(jù)這些生活中遇到的難題,我們設(shè)計了一款新的玩具產(chǎn)品幫您解決這樣的尷尬。

  多功能新型玩具最大的特點是一物兩用,同時采用高科技產(chǎn)品為面料,既可以滿足孩子玩耍需要,又可以解決家長帶孩子外出煩惱,是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人會問,怎么個一物兩用法呢?那我就簡單的闡述一下:

  一,當(dāng)玩具。玩具是孩子的天使,現(xiàn)代家庭的每個孩子幾乎都有各種玩具,可是再怎么樣設(shè)計新穎,奇特都逃不了被冷落的命運。本產(chǎn)品采用高科技變色面料,無污染,對身體,環(huán)境都無傷害。表面看起來和普通產(chǎn)品沒區(qū)別,但在實質(zhì)上卻有翻天覆地的變化,F(xiàn)在考慮到市場需要,主要開發(fā)8種產(chǎn)品。

  1.陽光變色:面料經(jīng)過陽光或紫外線照射改變產(chǎn)品本來顏色。也就是說經(jīng)陽光照射時,吸收紫外線的能量而產(chǎn)生的顏色變化,當(dāng)失去陽光照射時,就恢復(fù)原來顏色。

  2.觸摸變色:面料經(jīng)過孩子的撫摸聚集一定的溫度后產(chǎn)生的變色。

  3.感香面料:就是利用微膠囊技術(shù),將香精包裹起來,在開放的空間內(nèi)慢慢釋放淡淡清香,或利用孩子的觸摸,熱力將香精從微膠囊里擠壓出來,香味可以持續(xù)一年以上。

  4.夜光發(fā)光:這個是大家最熟悉的,就是利用發(fā)光元素吸收儲存各種光能,并在黑暗中自動發(fā)光,能持續(xù)8個小時左右。

  5.陽光變色+夜光發(fā)光:玩具本身的顏色在陽光下何以變另外顏色后,晚上還能發(fā)光。

  6.陽光變色+夜光發(fā)光+感香

  7.感香+觸摸變色

  8.感香+夜光發(fā)光

  9.夜光發(fā)光+觸摸變色

  如果采用這樣的設(shè)計的話,在國內(nèi)外市場上是絕對沒有的,經(jīng)過反復(fù)試驗,實踐,相信市場上出現(xiàn)這樣的產(chǎn)品將不是夢想。在寶寶們眼里,和普通產(chǎn)品相比之下,我們的產(chǎn)品更有可玩性,讓寶寶們在玩玩具的同時有感受到高科技的奧妙。當(dāng)然我們還是要考慮到玩具購買者身上,那我們的玩具怎么實用呢?

  二,在孩子睡覺的時候當(dāng)臨時被子或披風(fēng)。本產(chǎn)品采用最新設(shè)計,在玩具的'背后一個隱秘處有個拉鏈,拉鏈拉開后,直接可以拿出我們設(shè)計的小被子或披風(fēng),給寶寶蓋上,等不用時,可以直接折疊好裝回原處,照樣可供寶寶玩耍。本產(chǎn)品和普通毛絨玩具差不多大小,可以放在臥室,童車,汽車等等多種場合,是孩子外出旅游不可缺少的物品。經(jīng)濟(jì)實用,可長期使用。

  產(chǎn)品的主要針對兒童和嬰幼兒父母的消費思想狀況來看,這個整體發(fā)展前途非常大且需求空間不斷擴(kuò)張,考慮到我們產(chǎn)品的價格要求,我們初步擬定創(chuàng)新,高,中,普通4個檔次,多種產(chǎn)品,讓所有消費大眾都買的起,用的起。

  成本預(yù)算

  1.申請專利和注冊商標(biāo):3萬元

  2.辦理工商稅務(wù)登記證等費用3000元

  3.生產(chǎn)基地租金及押金15萬元(按租金每年10萬元,押金5萬元計算,不包含其他費用)

  4.產(chǎn)品材料及機器購買:40萬元

  5.廣告費:2萬元

  6.咨詢及顧問等其他費:2萬元

  7.公司其他后勤開支:包括水電費,管理費,日常機器零件購買,原材料采購及流動資金周轉(zhuǎn)等費用5萬元

  8.員工工資發(fā)放17萬元/月

  9.員工福利補貼:7000元

  10.小貨車一輛: 5萬元

  11.代加工費: 5萬元

  共計注冊資金總計:95萬元

  仔細(xì)思考這些都是最基本的,不能避免的開銷,但是如果你有了支持你的玩具企業(yè)的話,那你的考慮就是次要的,所以,在這里我也真誠希望能找到一個投資商,這樣的話,至少經(jīng)濟(jì)不是困難,也有足夠的經(jīng)驗。減少了很多不必要的擔(dān)憂。我們主要的任務(wù)還是放在開發(fā)產(chǎn)品銷路上。

  行業(yè)及市場營銷策略

  因產(chǎn)品的特殊性,可觀性,可玩性和實用性,相信產(chǎn)品一上市就會受到消費者的青睞。3年里面將會是中國玩具行業(yè)甚至世界行業(yè)最另人矚目的產(chǎn)品,在中國的市場上占有率達(dá)80%以上,使顧客在基本上的消費場所都能看到我們的產(chǎn)品,F(xiàn)擬定初步計劃銷售方案,以供參考實施。

  第一年:穩(wěn)定國內(nèi)市場,站穩(wěn)腳跟。 考慮到是企業(yè)創(chuàng)建初期,能力、資金和經(jīng)驗有限,先申請國家專利和注冊商標(biāo),同時開始進(jìn)軍市場,充分利用義烏地理、環(huán)境優(yōu)勢,可先嘗試推銷給市場玩具批發(fā)商鋪,或大型消費場所。也可以考慮連鎖家盟,讓我們的產(chǎn)品遍布全國。再找好加工點,代加工成半產(chǎn)品后再由自己組織工人進(jìn)行組裝,加工成成品。這樣做雖然麻煩,但可以解決機器及員工問題,還能增加產(chǎn)品的保密性。

  第二年、第三年:增加客源,擴(kuò)大生產(chǎn)。 經(jīng)過以上一年的艱苦奮斗,我們積累了一定的經(jīng)驗和資金后,開始適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大生產(chǎn),擴(kuò)大加盟連鎖店,增進(jìn)機器和員工數(shù)量,產(chǎn)品盡量不拿外面加工。等生產(chǎn)走上正軌后,考慮開發(fā)新產(chǎn)品,改進(jìn)產(chǎn)品本來面料和用料,做到在銷售中開發(fā),在意見中改善。同時申請世界或國際專利,更好的維護(hù)自身利益,開始準(zhǔn)備打開國際市場,以求產(chǎn)品的廣泛性。爭取在第三年前收回所有成本,開始增加利潤。

  本產(chǎn)品自啟動到現(xiàn)在雖然打算暫以國內(nèi)市場為主,但相信產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)在國內(nèi)外都會給我們帶來一定的壓力和競爭對手,所以我們要廣泛吸收人才,占得市場上風(fēng),同時開拓市場,樹立消費者理性的消費觀念。我們的產(chǎn)品本來就經(jīng)高科技材料制成,相信隨著時代變化,我們的產(chǎn)品也會運用更廣泛,一定要抓住創(chuàng)新思想,堅持走創(chuàng)新道路,并加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,所以以后的市場上每年都會涌出上百個新款,以供客戶挑選生產(chǎn)。

  競爭風(fēng)險及對策

  本產(chǎn)品之所以能在市場上崛起是因為我們的思想,思路的改變。最大的優(yōu)勢就是:創(chuàng)新,賣別人所沒有的,做別人所不敢做的。所以主要競爭對手就是各個普通玩具商家。與我們產(chǎn)品的性能相比我們的產(chǎn)品的確占了很大的優(yōu)勢和特點,但是這樣的產(chǎn)品相對顧客來說價格也是普遍偏高的,如果想讓消費者了解和購買我們的產(chǎn)品,想要提高產(chǎn)品知名度,在當(dāng)?shù)厝〉眉矣鲬魰缘挠绊,廣告是不可缺少的一部分,所以上面我提到了預(yù)先的廣告及咨詢費。(這個是按最少量計算的金額)當(dāng)然在其他方面,比如我們的促銷上,還是會開展一系列的優(yōu)惠活動。因為本身是新產(chǎn)品,加上所使用的高科技面料,在一定的行業(yè)市場價位內(nèi)稍偏高,當(dāng)然銷售的手段和渠道很多,怎樣的方式對我們打開市場有利的,我們會在我們的立場上優(yōu)先考慮。我相信對有長遠(yuǎn)打算的顧客來看,還是會選擇我們的產(chǎn)品。

  當(dāng)然我們也可以充分利用當(dāng)?shù)厥袌,在互?lián)網(wǎng)和市場上一起銷售,還可以做廣告促銷,設(shè)立代銷商,加盟店,分銷等,但是我們的主力會放在直接和廠家合作銷售上。此外,加盟店等下屬員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識也很關(guān)鍵。

  多功能新型玩具的出現(xiàn)在本地市場上一定要引起強烈的轟動,那最快,最直接的方法就是媒體。對媒體來說,這樣一個創(chuàng)新產(chǎn)品的問世的確很有采訪價值,所以一旦有了新的發(fā)展就跟當(dāng)?shù)芈?lián)系,引起他們興趣以達(dá)到我們想要的轟動效果。

  在發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)社會上,一定有效仿的廠家,代理加盟本公司之后,一定會有一批惡性的競爭者。為了公司能在市場上生存壯大,也為了本公司產(chǎn)品被效仿,因此推出玩具加盟店時要實用行“五個統(tǒng)一”的管理模式,即統(tǒng)一形態(tài)設(shè)計,統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一市場銷售價,統(tǒng)一營銷管理,統(tǒng)一售后服務(wù)及質(zhì)量。此外建立自身品牌,提高產(chǎn)品質(zhì)量和水準(zhǔn),掌握市場行情,多推出新產(chǎn)品也是增強競爭的方法。

  最嚴(yán)重的是我們市場價格偏高,多數(shù)消費者都是可以理解的,但是想接受的話,還是要有一段時間了解,為了能更好的銷售,吸引國內(nèi)外采購商,最主要的還是降低市場消費價格,但在不影響公司利益的情況下,我想到了以下3種降低面料成本的方法:

  1.部分產(chǎn)品可以減少高科技面料的運用或不用,但相對來說,款式可以做的新型點,這樣不但降低了市場銷售價,也減少了消費者負(fù)擔(dān),讓最基層的外來民工也能買的起,用的上。

  2.根據(jù)消費者的情況,也可以在產(chǎn)品的某個部位做上高科技面料,這樣的話能讓孩子見識到高科技產(chǎn)品奧妙的同時,也減少了父母的負(fù)擔(dān)。

  3.考慮到產(chǎn)品的長久使用性和耐用性,無論是什么種類的玩具都要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量堅決在市場上不出現(xiàn)次品,劣品。這樣就算價格偏高,消費者對我們產(chǎn)品的信任度增加,也不相差同等商家的差價,還是會購買我們的產(chǎn)品。

  如果照我們現(xiàn)在的構(gòu)思和目標(biāo)實現(xiàn)的話,發(fā)展前景是十分廣闊的,只要有投資商我們完全有把握在3年里面收成本,以后盈利也將會十分誘人。畢竟這是市場上未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品,盈利機率90%。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

  第一章 摘 要

  縱觀黃山市房地產(chǎn)市場與家裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀,整體正處于欣欣向榮的發(fā)展初期階段。與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市相比,黃山市家裝市場當(dāng)前競爭并不激烈,也就意味著利潤相對豐厚,而市場總蛋糕卻仍在迅速擴(kuò)大。這得益于近些年內(nèi)陸省份市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,而未來更可期。因此,當(dāng)前進(jìn)入黃山家裝市場,正當(dāng)其時,商機無限,大有可為。

  第二章 新公司的基本情況

  新公司(名未定)是一家以提供室內(nèi)裝飾設(shè)計、施工、材料、售后等一條龍專業(yè)化家裝服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司。新公司以黃山全市家裝市場為主要目標(biāo)市場,創(chuàng)建初期重點開發(fā)屯溪區(qū)、徽州區(qū)、歙縣市場,待新公司運營走上正軌后,將全面拓展其它區(qū)縣。

  新公司定位于中高端家裝市場,將以品牌化發(fā)展作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,注重品牌形象的塑造、推廣,以植根黃山、穩(wěn)扎穩(wěn)打、長期可持續(xù)發(fā)展為宗旨,講誠信,重服務(wù),樹品牌,立文化,立志成為黃山家裝行業(yè)的領(lǐng)先品牌。同時力踐設(shè)計先行理念,注重在行業(yè)內(nèi)引導(dǎo)家裝業(yè)主新的消費觀念,倡導(dǎo)行業(yè)責(zé)任,推行家裝文化,樹立行業(yè)新風(fēng)。

  新公司注冊資金擬為***萬元,有限責(zé)任公司制,注冊地為黃山市屯溪區(qū)。公司股東約為三人,除大股東投入主要資金啟動運作外,引入中高端設(shè)計人員,以技術(shù)股吸引主要負(fù)責(zé)人為長期發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴。

  新公司為董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司組織架構(gòu):上設(shè)董事會,總經(jīng)理,下設(shè)辦公室、設(shè)計部、工程部、客服部、企劃部、材料展示部、監(jiān)理部與財務(wù)部。

  第三章 主要管理者及股東股份構(gòu)成情況

  ***,大股東,約占80-90%股份,任公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)經(jīng)營、管理、市場、采購、工程、財務(wù)等公司一攬子事務(wù)。

  ***,技術(shù)股,干股,約占10-20%股份(未定),任公司設(shè)計總監(jiān),負(fù)責(zé)設(shè)計總體工作,工程預(yù)算,及設(shè)計效果在工程施工時的監(jiān)督把關(guān)。

  因公司在草創(chuàng)階段,工程負(fù)責(zé)人尚未到位,需另尋合適人才。

  第四章、新公司定位及產(chǎn)品與服務(wù)定位

  1、新公司定位:黃山領(lǐng)先的家裝服務(wù)提供商

  2、產(chǎn)品定位:定制式套餐服務(wù)

  具體產(chǎn)品形態(tài)為提供三種不同層次的定制式套裝服務(wù),分別針對市場上三個不同細(xì)分市場的客戶裝修需求。價格分別為***元/平米、***元/平米、****元/平米,以期能同時覆蓋中端、中高端、高端市場,提供不同套餐供不同業(yè)主選擇。(有特別裝修要求的,如別墅,復(fù)式等按個案處理。)

  3、市場定位:面向黃山中高端家裝市場。

  4、服務(wù)定位:倡導(dǎo)五星級售前、售中、售后全程服務(wù)。

  售后服務(wù):免費保修兩年,水電工程免費保修五年,提供終身維修服務(wù)。

  5、營銷定位:品牌化運作與體驗式營銷相結(jié)合,以品牌塑造、推廣、廣告為主導(dǎo)吸引裝修業(yè)主,體驗營銷、線下活動營銷促使落地。

  6、品牌目標(biāo):打造黃山家裝行業(yè)的領(lǐng)先品牌。

  第五章、新公司的管理

  1、公司實行董事會決策、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè)辦公室、設(shè)計部、工程部、客服部、企劃部、材料展示部、監(jiān)理部與財務(wù)部等部門,后期視實際運行情況做增刪、合并調(diào)整。

  2、做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個隊伍:

  一、管理團(tuán)隊和施工服務(wù)團(tuán)隊;二、市場部團(tuán)隊;三、設(shè)計技術(shù)團(tuán)隊。

  其中:1.設(shè)計技術(shù)團(tuán)隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。2.設(shè)計技術(shù)團(tuán)隊要善于了解顧客的思路和個性化要求,要善于與顧客進(jìn)行二次銷售的溝通和方案的確定。3.施工服務(wù)團(tuán)隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊伍,形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。

  3、在新公司成立伊始,即著手建立健全規(guī)范的公司各項管理體系,計有:

  客戶服務(wù)流程與管理體系、施工規(guī)范流程與管理制度、設(shè)計規(guī)范流程與管理制度、監(jiān)理規(guī)范流程與管理制度、預(yù)算規(guī)范流程與管理制度、材料采購與管理制度、售后維修保障管理制度、市場與品牌推廣管理體系及公司日常管理制度、人事制度、財務(wù)管理制度等。

  4、設(shè)立系列激勵措施

  在公司內(nèi)部設(shè)立系列激勵措施,在新公司成立伊始即在整個公司培養(yǎng)良好的競爭機制的`企業(yè)文化。主要為:除一般行政人員外,新公司的運行以固定薪資加業(yè)績提成為主,設(shè)計、施工與監(jiān)理均與項目業(yè)績掛鉤,手頭項目越多,所拿的回報也就越多。市場推廣部門也將與市場實效業(yè)績掛鉤,業(yè)績越好,獎勵越多。

  第六章、對黃山家裝市場的現(xiàn)狀分析及前景展望

  1、黃山市家裝市場處于爆發(fā)前夕

  可以說,經(jīng)過近十年的內(nèi)陸省份的快速發(fā)展,內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展也紛紛崛起,特別是近幾年,房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速。黃山房地產(chǎn)市場的發(fā)展也是如此,目前房價均價約處于5000-7000元/平米之間,新的住宅樓盤如雨后春筍般在黃山各地拔地而起,隨之而來的就是室內(nèi)裝修市場。據(jù)初步分析及判斷,如今的黃山家裝市場似極了十年前的溫州、寧波家裝市場,正處于行業(yè)爆發(fā)前夕。

  回想20xx年,當(dāng)時溫州新建商品房均價約在7000上下,整個家裝市場蓬勃發(fā)展,即將爆發(fā)。而今日的黃山就是當(dāng)年的溫州。因此,以歷史鑒今,可知黃山未來的家裝市場正處于爆發(fā)點上,巨大的潛在發(fā)展前景不可估量。

  2、黃山家裝市場的總體蛋糕預(yù)計已達(dá)到5-10個億

  黃山市四縣三區(qū)近年來房地產(chǎn)市場都發(fā)展迅速,初步估測,黃山四縣三區(qū)新開發(fā)樓盤在50個往上,以平均每個樓盤200套房計算,總套數(shù)不會少于1萬套。而黃山房產(chǎn)是絕對的剛需房主導(dǎo)的市場,90%以上都是要裝修的,以每套裝修投入在5-10萬來計算,預(yù)計家裝業(yè)務(wù)市場總量在5到10個億之間,其中屯溪區(qū)在2-3個億。這還沒算入商業(yè)公裝市場與住宅二次裝修的市場。

  總之,市場總量的迅速擴(kuò)大已使投資資金大規(guī)模進(jìn)入黃山家裝市場成為一種現(xiàn)實前景。其成長空間之大,引人垂涎。

  3、同時,行業(yè)的不規(guī)范、不成熟發(fā)展預(yù)示著新進(jìn)家裝企業(yè)的巨大商機

  家裝市場良莠不齊,魚龍混雜,存在大量的“家裝游擊隊”,不講誠信,偷換材料,虛增項目,質(zhì)量問題不少等仍然是一種行業(yè)現(xiàn)狀。但本地家裝業(yè)主們往往茫然無知,毫不知情,對中高端家裝的要求普遍也不高。也就是說,家裝業(yè)主的消費觀念仍未轉(zhuǎn)變過來,仍然停留在一個較低的消費層面,即使手頭有錢。而這就存在著如何正確引導(dǎo)中高端家裝業(yè)主消費觀念轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實市場課題。

  自然,這也將成為我們這些立志打造品牌的正規(guī)家裝公司的巨大市場機會。而新公司一旦在這方面有所成就,順利引導(dǎo)與啟動中高端消費市場,將獲得極大的市場成功,經(jīng)濟(jì)效益與品牌效益都不可估量。因此,對新公司來說,以一句話來總結(jié)這個市場,就是:商機巨大,前景無限。

  4、競爭對手分析

  一、綜觀黃山家裝市場,目前并無非常強大的競爭對手,發(fā)展空間的成長性較好;

  二、黃山家裝公司普遍營銷手法簡單,行業(yè)整體競爭氛圍不濃,是有待開發(fā)的黃金市場。

  三、大多數(shù)家裝公司沒有自己的鮮明特色,因市場競爭不激烈,所以普遍競爭意識也不

  強,除少數(shù)的幾家外,較少做宣傳推廣。

  四、目前市場大部分裝修公司屬于接單做的小型業(yè)務(wù)公司,并無品牌意識。

  五、目前在黃山家裝市場上實力比較強的只有大*、九8等為數(shù)不多的幾家,品牌化運作的更是寥寥無幾。

  六、主要競爭對手分析:

  大*裝飾:初步感覺,大*裝飾因其創(chuàng)始人在這個行業(yè)有二十年的從業(yè)經(jīng)歷,公司運作相對系統(tǒng)規(guī)范,比較成熟,具有較強的競爭實力與成長性。這個應(yīng)是最主要的競爭對手。

  九*裝飾:與大*裝飾均在黃山家居網(wǎng)首頁做宣傳,具有一定的品牌宣傳意識,但其官網(wǎng)較粗糙,不過實力也不可小覷。

  其它裝飾公司:略

  5、目標(biāo)客戶群體分析

  一、隨著近年來黃山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,不可否認(rèn),居民的消費水平迅速提高,較富裕一族已逐步進(jìn)入有房有車階層。這些買了新房的業(yè)主們在價格上的承受能力已大幅提升,100平方裝修投入在10-15萬以上的大有人在,已成為中高端業(yè)主的裝修標(biāo)準(zhǔn)之一。

  二、周邊縣市、農(nóng)村居民大量涌入城市買房,消費能力可觀。他們想遷入城市,必然就要買房、裝修。這是未來的大趨勢之一。

  三、但目前整個家裝市場還處于不成熟狀態(tài),大多數(shù)中高端家裝業(yè)主的消費觀念仍然需要去培育、引導(dǎo),如設(shè)計為先理念,選擇品牌家裝公司,選擇強調(diào)服務(wù)、規(guī)范化運作的家裝公司當(dāng)前并未成為一種普遍現(xiàn)象。這種現(xiàn)狀需要扭轉(zhuǎn),整個行業(yè)未來才能走上更大發(fā)展的康莊正途。

  6、行業(yè)發(fā)展趨勢的幾點預(yù)測:

  一、環(huán)保裝修理念及環(huán)保材料的應(yīng)用將成為市場主流。

  二、設(shè)計先導(dǎo)的裝修理念將逐步普及,設(shè)計價值在將來會得到更進(jìn)一步承認(rèn);歐美風(fēng)、中式風(fēng)將會成為被選項,而簡潔風(fēng)將成為最流行的家裝設(shè)計風(fēng)格。

  三、未來將有更多的家裝品牌進(jìn)入黃山市場,甚至外地知名品牌也會覬覦本地市場。未來2-3年內(nèi),家裝市場必起烽煙,現(xiàn)在進(jìn)入,還是吃頭啖湯。

  四、更多的家居建材館將興起,3-5年內(nèi)競爭會逐漸彌漫到全行業(yè)。

  五、因市場競爭的逐步激烈,一些有遠(yuǎn)見的較大的家裝公司將紛紛注重品牌的建設(shè)與推廣。

  六、政府主管機構(gòu)、協(xié)會甚至媒體的行業(yè)引導(dǎo)、扶持與監(jiān)督作用將進(jìn)一步加強,以上相關(guān)機構(gòu)都將逐漸增強市場觀念。隨時研究行業(yè)動態(tài),可最大限度地獲得這些資源的支持,使企業(yè)獲得更良好的發(fā)展空間與周邊發(fā)展環(huán)境。

  第七章 整合營銷傳播策略

  雖然市場前景巨大,成長性好,但新公司在沒有知名度,沒有客戶資源積累,沒有深入市場運作的既有經(jīng)驗,在一切都是空白的情況下該如何有效運作、順利啟動市場呢?這方面,新公司的總體戰(zhàn)略就是:品牌化運作加體驗式營銷相結(jié)合。

  首先,品牌規(guī)劃與推廣策略

  一、品牌的核心價值版圖

  品牌目標(biāo):打造黃山家裝行業(yè)的領(lǐng)先品牌

  品牌口號:**裝飾,打造行業(yè)領(lǐng)先品牌

  品牌的核心訴求:領(lǐng)導(dǎo)者、品牌

  品牌支撐點:設(shè)計先進(jìn)、誠信運營、規(guī)范化管理、五星級全程服務(wù)、品牌化運作、家居體驗館、定制式套餐、環(huán)保材料、施工工藝、工程質(zhì)量、品牌先行者、行業(yè)責(zé)任等。

  訴求方式:感性訴求與理性訴求相結(jié)合

  商標(biāo): VI: 在廣告宣傳語上,暫提煉幾個第一與唯一,視具體情況在各種場合實際應(yīng)用: 黃山市第一個提出體驗式營銷的家裝公司; 黃山市第一個提出大力打造品牌的家裝公司;黃山市第一個在創(chuàng)建公司之始即大力推出大面積家居體驗館的家裝公司;黃山市唯一一個推出全環(huán)保裝修的家裝公司; 黃山市唯一一個推出定制式套餐家裝服務(wù)的家裝公司;黃山市領(lǐng)先的家裝服務(wù)牌提供商。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

  一.公司宗旨:新穎時尚 浪漫溫馨

  名稱:飾品小屋

  經(jīng)營策略:

  1.合消費者心理,比如現(xiàn)在非常流行的日韓風(fēng)格,情侶系列,充滿野性張 力或與眾不同的飾品....

  2.想要賺錢,就要與眾不同,我們沒有MIX-box那樣充足的資金去做廣告,就要另辟蹊徑。例如DIY,Do it yuorself.它興起于近幾年,逐漸成為一種流行。簡單來說,DIY就是自己動手,沒有性別、年齡的區(qū)別,每個人都可以自己做,利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。而且,自己動手做非常新穎,也很有新意。

  3.開店選址很重要,飾品店如何選址,飾品店選址要考慮哪些因素?這個問題其實很簡單,答案就是人流以及消費能力。人流越大,消費能力越高,你的市場也就越大,但是由于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快,很多市價被高估,所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費都是新開店的人難以承受的。一般來說有經(jīng)濟(jì)能力的首選:步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里,人流是保證,越好的地方你的空間也就越大,這些店面一般都是可以讓你賺大錢的,當(dāng)然風(fēng)險也高。

  經(jīng)濟(jì)能力一般的首選:大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、二、三級街道、盡量避開中學(xué)、小學(xué),那不是開飾品店的.地方,消費能力有限的。同時大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場相沖突,除非你有固定的良好貨源,有希望做批發(fā)。

  面積:傳統(tǒng)意義上的飾品店20個平方是最合適的面積,也是現(xiàn)在門面中最多的面積,當(dāng)然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品,2-3個平方都夠了,但是如果面積再大,如30平方、40個平方,我個人覺得已經(jīng)超過了飾品店所能銷售的能力了,應(yīng)該要搭配衣服、包包來賣了。飾品店選址沒有訣竅的,走的越多,看的門面越多,你成功的機會也就越大!同時我也希望剛開始開飾品店的朋友不要著急,一定要細(xì)心觀察,因為選店址是最最重要的,良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置,不愁你的東西賣不掉。

  4.店面設(shè)施:店面裝修重點突出商品個性。結(jié)合當(dāng)今的潮流方向和產(chǎn)品定位,把鋪子的整體風(fēng)格定位為簡約、質(zhì)樸。天花板采用灰藍(lán)色調(diào),地板采用淺灰色調(diào),再配置幾款白色的貨架,簡約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設(shè)力求個性,要給顧客留下深刻印象,把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景,家居飾品店也應(yīng)該給顧客留下溫馨、舒適的感覺。

  二.產(chǎn)品

  貨品講究“天下無雙” 發(fā)飾 耳環(huán) 項鏈 吊墜 毛衣鏈 胸針 手鏈 戒指 絲巾扣等,還可分為水晶類,塑料類,銀飾等,DIY布類。

  三.產(chǎn)品分析

  (一)市場分析 目前,飾品連鎖店在我國還不是很多,很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意,通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營更高的投資回報。

  (二)消費群類型 1. 沖動型購買: 年輕女性很少有經(jīng)過時尚飾品店而不入者,有的一逛就是好幾家。一個女孩子笑稱,看到這些小店,常不由自主就走了進(jìn)去,不管買不買,都要過過眼癮。面對這些工藝精美、造型新穎的飾品,女孩們很難控制自己的購買欲!

  難以控制的購買欲成就了空前巨大的購買力!

  2.潮流式購買: 時尚從出現(xiàn)到形成潮流,打開無數(shù)女孩的錢包!因為對她們而言,時尚的缺失意味著個性和品味的缺失,她們不能容忍“人新我舊”。潮流式購買必將帶來潮流般的財富!

  3.消費更頻繁: 時尚與季節(jié)的更替,設(shè)計理念的更新以及“喜新厭舊”的心理,都要求女孩子的飾品消費必須常換常新,每季不只買一兩次,每次不只買一兩件,頻繁的購買必定讓飾品專營店財源滾滾!

  4.花錢更隨意: 購買飾品不需要特別的購買能力,只花很少的精力去比較和選擇,消費者的心理是“只要喜歡我就買”,價格適合的小飾品當(dāng)然使女孩們該出手時就出手。

  四.銷售及宣傳

  將店開在學(xué)校附近,可以請一部分學(xué)生來發(fā)傳單,也可以舉行小晚會,歌唱大賽等。開業(yè)和節(jié)日時搞促銷。商品定價不能太貴,尤其在學(xué)校附近開店,要迎合學(xué)生的消費水平。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇6

  一、計劃摘要

  自20xx年5月人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于小額貸款公司試點的指導(dǎo)意見》以來,小額貸款公司試點在各地迅速展開并引起高度關(guān)注。小額貸款公司的成立,拓寬了中小企業(yè)的融資渠道,很大程度上解決了中小企業(yè)融資瓶頸問題。然而,小額貸款公司如何設(shè)立?采取何種運作模式?怎樣控制經(jīng)營風(fēng)險?怎樣選擇公司發(fā)展的路線?怎樣在農(nóng)村推廣公司業(yè)務(wù)?等資仍是困擾廣大企業(yè)融資機構(gòu)的難題。

  (一)市場機會分析

  1.市場需求缺口 20xx~20xx年三縣農(nóng)村正規(guī)金融“存貸差”持續(xù)增大,盡管20xx年農(nóng)信社農(nóng)戶貸款相當(dāng)于其存款總量的63.26%,但考慮進(jìn)農(nóng)行吸收的農(nóng)戶儲蓄存款因素后,則比例降到43.99%。金融機構(gòu)的儲蓄動員與配臵職能受到極大限制,也導(dǎo)致農(nóng)戶存款與貸款陷入“非對稱性均衡”狀態(tài)。

  2.供需結(jié)構(gòu)矛盾 隨著農(nóng)業(yè)規(guī);、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,農(nóng)村出現(xiàn)了一批擁有數(shù)十畝、乃至千畝耕地或養(yǎng)殖水面的種、養(yǎng)殖業(yè)大戶,由于缺少資本的原始積累,加上農(nóng)業(yè)資金投入的季節(jié)性,他們在經(jīng)營中普遍感到資金短缺。而農(nóng)信社農(nóng)戶貸款規(guī)模一般在20xx~3000元/筆,期限多在半年以內(nèi)。農(nóng)業(yè)大戶融資難的問題在農(nóng)村愈發(fā)突出,影響了擴(kuò)大再生產(chǎn)規(guī)模和耕地水面資源的有效利用。問卷顯示,農(nóng)戶資金需求在5000元以上就難以得到滿足。 生活性貸款難滿足。由于農(nóng)戶缺少穩(wěn)定的現(xiàn)金流,對生活性借貸尤其是急需的家庭消費項目(教育、醫(yī)療、建房等),正規(guī)金融不提供消費信貸服務(wù),農(nóng)戶只能依靠民間借貸來籌集資金。 資金需求和供給存在期限結(jié)構(gòu)矛盾。調(diào)查顯示,農(nóng)戶一至三年、三年以上的資金需求合計占半數(shù),而農(nóng)信社已發(fā)放的沒有一年期以上農(nóng)戶貸款。

  (二) 公司概述

  1.公司目標(biāo) 利用小額貸款公司將農(nóng)村的生產(chǎn)、生活與各類農(nóng)業(yè)企業(yè)連接起來,形成多贏局面,最終實現(xiàn)自身利潤可持續(xù)和推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個二元目標(biāo)。

  2.公司運作模型 針對上述存在的問題,站在利潤可持續(xù)的商業(yè)運作模式上考慮,我們提出了一個全新的運作模型——商業(yè)集團(tuán)式多角化經(jīng)營模型。此模型集市場開發(fā),市場培養(yǎng)和市場占領(lǐng)于一體,通過多項業(yè)務(wù)包圍農(nóng)村市場。

  3.公司主要業(yè)務(wù)——貸款證計劃 為了解決小額貸款公司在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的信息不對稱問題和逆向選擇問題,我們提出了一項業(yè)務(wù)——貸款證計劃。貸款證計劃的三大核心思想是:提前發(fā)放、分類發(fā)放、高速辦理。

  4.公司業(yè)務(wù)的推廣 以家庭倫理觀念作為第一切入點,通過直投連載式廣告對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳;通過公益性贊助對公司建立公司的`良好形象。

  (三)公司財務(wù)規(guī)劃

  按照過往小額貸款公司試點經(jīng)驗,我們在公司財務(wù)規(guī)劃上的作出以下假設(shè): 總投資額:1億 設(shè)放款率為70%;平均年利率為10%;預(yù)計年利息總額達(dá)280萬;投資回收期為3.5年

  (四)風(fēng)險分析

  近年來,我國學(xué)者對農(nóng)戶信貸市場作了大量研究,一個普遍性的結(jié)論是我國農(nóng)戶信貸市場存在著兩類不同性質(zhì)的風(fēng)險:

  一是不可抗拒的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險;

  二是主觀違約風(fēng)險。我們將結(jié)合蚌埠的實際情況,通過采用和借鑒一些具體措施來降低和規(guī)避這些風(fēng)險。 由于公司采用的是股份有限制制度。

  因此,我們建議選擇直接出售股份方式、股權(quán)回購方式和mbo、ebd三類方式作為風(fēng)險退出方式。

  二、市場機會分析與公司概述

 。ㄒ唬┦袌鰴C會分析中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會

  中國人民銀行 關(guān)于小額貸款公司試點的指導(dǎo)意見銀監(jiān)發(fā)[20xx]規(guī)定:小額貸款公司是由自然人、企業(yè)法人與其他社會組織投資設(shè)立,不吸收公眾存款,經(jīng)營小額貸款業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司或股份有限公司。目前實施小額信貸的組織機構(gòu)主要是各類金融機構(gòu)和非政府組織。而日前(20x8-10-10),安徽省也頒布了相應(yīng)的條例——安徽省小額貸款公司試點管理辦法試行(后附),并提出:根據(jù)安徽省規(guī)劃,按照“積極穩(wěn)妥,有序推進(jìn)”的原則,將先期選擇愿意承擔(dān)監(jiān)管職責(zé)和風(fēng)險處臵責(zé)任、有試點積極性的縣(市、區(qū),以下簡稱“縣”)開展試點工作。并原則上于今年到明年內(nèi)(20x8~20x9年)合肥、蕪湖、蚌埠市各設(shè)立3~5家小額貸款公司,其他各市設(shè)立1~2家。在總結(jié)試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,不斷完善各項制度,爭取明年達(dá)到每個縣設(shè)立1家小額貸款公司。

  從上述政策環(huán)境中可知,在安徽省成立小額貸款公司在政策上將會面對以下問題和機遇:

  a. 只貸不存,沒有低成本資金來源;風(fēng)險因“小額、分散”原則而被提升,當(dāng)然也可通過對農(nóng)業(yè)大戶和農(nóng)村微型企業(yè)的貸款來分散這方面的風(fēng)險。

  b. 貸款范圍被限制在一縣之內(nèi)。雖然地域被限制了,但從上述資料可知,蚌埠三個大縣在20x1~20x5年末的貸款缺口達(dá)33億之多。因此,短期內(nèi)此問題不需考慮。

  c. 小額貸款公司主發(fā)起人注冊資本不低于20xx萬、資產(chǎn)負(fù)債率不高于70%、連續(xù)三年贏利且利潤總額在500萬元以上。這項政策使公司的進(jìn)入門檻大大提高。

  d. 根據(jù)安徽省小額貸款公司試點管理辦法(試行)規(guī)定,各縣(市、區(qū))政府是轄內(nèi)小額貸。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇7

  第一部分 摘要

  一. 公司概況描述

  ××××集團(tuán)有限公司是一家外資企業(yè),于1999年在杭州成立,以人性化的產(chǎn)品不斷創(chuàng)造完美的品質(zhì)空間。集團(tuán)公司總投資2.6億美元,占地20xx余畝,廠房面積45萬平方米,員工0.5萬余人,年生產(chǎn)規(guī)模約2500萬平方米,產(chǎn)品深受消費者的青睞。企業(yè)擁有世界一流的生產(chǎn)線,包括意大利寬體進(jìn)口窯爐、高能壓機、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet數(shù)碼噴印等代表世界領(lǐng)先技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù),依據(jù)完善的ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系及ISO10012.1計量檢測體系,保證每一塊磁磚的卓越品質(zhì)。

  二. 公司的宗旨和目標(biāo)

  旨在成為“全球最優(yōu)秀的裝飾用品供應(yīng)商”我們創(chuàng)造的每一款前所未有的產(chǎn)品,能為滿足人們對高品質(zhì)生活的追求和創(chuàng)造更美好的人居環(huán)境做出更大的貢獻(xiàn)!

  三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四. 已投入的資金及用途

  五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  公司旗下?lián)碛型耆;瘨伖獯u、亞光磚、歐式復(fù)古磚、微晶玻璃陶瓷復(fù)合板、陶質(zhì)釉面墻地磚、瓷質(zhì)釉面墻地磚及其各種裝飾配件等系列產(chǎn)品,并演繹出多種全新的產(chǎn)品理念。

  六. 市場概況和營銷策略

  近年來世界房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,使得世界瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展,由于中國瓷磚產(chǎn)品花色品種多、數(shù)量大、質(zhì)量好、高中低檔產(chǎn)品齊全、選擇余地大且價格適宜,世界許多國家和地區(qū)非常青睞中國瓷磚產(chǎn)品,中國瓷磚在國際市場中的比重日益擴(kuò)大。

  中國近年來房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展,緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著中國陶瓷生產(chǎn)工藝和技術(shù)迅猛發(fā)展,瓷磚市場個性化產(chǎn)品突出,產(chǎn)品發(fā)展開始趨向高端。現(xiàn)在中國瓷磚企業(yè)在瞄準(zhǔn)高端市場,強調(diào)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品附加值的同時,還兼顧行業(yè)的整體利益,通過努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量、加大自主創(chuàng)新、培育自主品牌等措施,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

  20xx年1-10月,中國進(jìn)口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數(shù)量為365,344.00平方米/千克,用匯11,376,582.00美元;20xx年1-10月,中國出口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數(shù)量為233,570,874.00平方米/千克,創(chuàng)匯金額為1,189,142,715.00美元。

  20xx年1-10月,中國進(jìn)口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數(shù)量為2,191,984.00平方米/千克,用匯30,841,875.00美元。20xx年1-10月,中國出口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數(shù)量為337,935,945.00平方米/千克,創(chuàng)匯金額為1,104,764,175.00美元。

  隨著個人收入和欣賞品位的提高,中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外,隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加,伴隨GDP的穩(wěn)步增長,普通民眾的收入也不斷增加,且開始講究裝飾住房,瓷磚等建材商品需求日益上升,未來瓷磚市場前景廣闊。

  在全球金融危機的籠罩下,國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響,但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將極大的推動作用,特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯,市場對于該板塊不可能只是短期炒作,因此在市場出現(xiàn)新的熱點前,該板塊仍舊十分值得關(guān)注。從行業(yè)前景來看,建材板塊在此次此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù),未來行業(yè)集中度有望提高。由于我國目前固定資產(chǎn)投資依然保持高位運行——雖然投資增速回落較快的可能是房地產(chǎn)投資和工業(yè)投資,但是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資對水泥等建材需求的拉動依然很明顯。

  七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

  八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊

  九. 公司優(yōu)勢說明

  十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

  十二. 財務(wù)分析

  第二部分 綜述

  第一章 公司介紹

  一.公司的宗旨

  旨在成為“全球最優(yōu)秀的裝飾用品供應(yīng)商”

  我們創(chuàng)造的每一款前所未有的產(chǎn)品,能為滿足人們對高品質(zhì)生活的追求和創(chuàng)造更美好的人居環(huán)境做出更大的貢獻(xiàn)!

  二.公司簡介資料

  ××××集團(tuán)有限公司是一家外資企業(yè),于1999年在杭州成立,以人性化的產(chǎn)品不斷創(chuàng)造完美的品質(zhì)空間。集團(tuán)公司總投資2.6億美元,占地20xx余畝,廠房面積45萬平方米,員工0.5萬余人,年生產(chǎn)規(guī)模約2500萬平方米,產(chǎn)品深受消費者的青睞。企業(yè)擁有世界一流的生產(chǎn)線,包括意大利寬體進(jìn)口窯爐、高能壓機、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet數(shù)碼噴印等代表世界領(lǐng)先技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù),依據(jù)完善的ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系及ISO10012.1計量檢測體系,保證每一塊磁磚的卓越品質(zhì)。

  三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

  四.公司管理

  項目的建設(shè)主體是鄭州微晶復(fù)合材料有限公司,公司實現(xiàn)董事長負(fù)責(zé)制,下設(shè)市場部、研發(fā)部、客服部、工程部、生產(chǎn)部等,由各部門部長具體負(fù)責(zé)。

  其中采購部主要負(fù)責(zé)原材料采購,訂單管理與貨物跟蹤;

  企管部負(fù)責(zé)企業(yè)制度制定與人力資源管理;

  工程部負(fù)責(zé)工程項目招投標(biāo)、方案設(shè)計與施工;

  市場部負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣、客戶開拓與區(qū)域管理;

  客服部主要進(jìn)行售后服務(wù)與技術(shù)支持;

  生產(chǎn)部主要進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量檢驗;

  研發(fā)部主要負(fù)責(zé)軟硬件產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)攻關(guān)與產(chǎn)品定型,研發(fā)部下設(shè)硬件室、運動控制室、嵌入式開發(fā)室與軟件室;技術(shù)中心主要承擔(dān)技術(shù)預(yù)研、成果轉(zhuǎn)化以及被省市各級政府認(rèn)定的技術(shù)平臺的管理。

  第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

  一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二.產(chǎn)品狀況

  1. 主要產(chǎn)品目錄

  公司旗下?lián)碛型耆;瘨伖獯u、亞光磚、歐式復(fù)古磚、微晶玻璃陶瓷復(fù)合板、陶質(zhì)釉面墻地磚、瓷質(zhì)釉面墻地磚及其各種裝飾配件等系列產(chǎn)品,并演繹出多種全新的產(chǎn)品理念。

  2. 產(chǎn)品特性

  3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

  4. 研發(fā)計劃及時間表

  5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

  6. 無形資產(chǎn)

  三.產(chǎn)品生產(chǎn)

  1.資源及原材料供應(yīng)

  2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

  5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6.包裝與儲運

  第三章 市場分析

  一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

  二.目標(biāo)市場的設(shè)定

  按照瓷磚吸水率大小來區(qū)分,主要分為瓷質(zhì)磚、炻瓷磚、細(xì)炻磚、炻質(zhì)磚、陶質(zhì)磚五大類;按用途來分,分為內(nèi)墻磚、外墻磚、地磚;按照材質(zhì)劃分,瓷磚又可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、;u、馬賽克等。

  隨著制作工藝的逐步提高,瓷磚表面的花色、圖案、質(zhì)感也有了豐富的變化,能夠給家居設(shè)計出不同的風(fēng)格,滿足消費者的個性需求。在色彩上,瓷磚以白色、米色、淡黃色等色澤為主,這種淺色調(diào)有利于擴(kuò)大視野的空間,達(dá)到干凈整潔的裝飾效果。此外,淺藍(lán)、蘋果綠、黃色等色彩明快的瓷磚可以起到隨時調(diào)節(jié)心情的作用;黑色、紅色、仿石材色等深色瓷磚能夠帶給人尊貴奢華的感覺。

  釉面磚是裝修中常見的磚種,由于其色彩圖案豐富,防污能力強,因此被廣泛應(yīng)用于墻面和地面裝修。根據(jù)不同光澤,釉面磚又分為光面釉面磚和啞光釉面磚。根據(jù)不同原材料,釉面磚又分為陶質(zhì)釉面磚和瓷質(zhì)釉面磚。陶質(zhì)釉面磚由陶土燒制而成,吸水率較高,強度相對較低,主要特征是背面為紅色。瓷質(zhì)釉面磚由瓷土燒制而成,吸水率較低,強度相對較高,主要特征是背面為灰白色。

  近幾年,馬賽克是活躍在家居裝修中的“骨干力量”,一般由數(shù)十個小塊磚組成,而且具有耐酸堿、不滲水、不易破碎、組合性強、色彩多變等優(yōu)點。雖然馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的,但它卻具有百變功能。設(shè)計者可以通過馬賽克的組合拼接成不同圖案。例如在一個平面上,不僅可以拼接出抽象的圖案、同色系圖案、深淺跳躍或過渡明顯的圖案、也能與其他裝飾材料搭配起到點綴作用。

  與釉面磚、馬賽克相比,高端瓷磚已成為高檔場所裝飾材料中的“佼佼者”。例如流光玉運用高新數(shù)字布料系統(tǒng)技術(shù),結(jié)合復(fù)合工藝,以水晶般的光澤達(dá)到華麗尊貴的效果。此外,大理石瓷磚在紋理、色彩、質(zhì)感、手感以及視覺效果上能達(dá)到天然大理石的效果,而且裝飾效果優(yōu)于天然石材。

  在全球各行業(yè)都在倡導(dǎo)低碳環(huán)保的今天,瓷磚也不例外。越來越多的消費者都在關(guān)心其購買的瓷磚產(chǎn)品是否達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),輻射程度是否超標(biāo)等。據(jù)了解,目前某品牌推出的負(fù)離子印象磚,在釉層和坯層的基礎(chǔ)上增加了一層單極性礦物電氣石超細(xì)微粉和復(fù)合稀土元素構(gòu)成的負(fù)離子層,使每平方米印象磚量的負(fù)離子釋放相當(dāng)于15平方米森林的釋放量。

  目前,新混合主義、新環(huán)保主義、新仿石材主義、新立體主義成為瓷磚行業(yè)的四大流行趨勢。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,這四大趨勢將成為未來瓷磚市場的主流趨勢。

  三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

  遼寧大連、河南洛陽兩地,農(nóng)村對地磚和墻磚的使用都很普遍;而內(nèi)蒙的赤峰、甘肅天水大量使用地磚,外墻磚的使用卻很少;貴州安順則基本只使用外墻磚,地磚的使用很少。這些地方的消費需求、消費習(xí)慣也基本反映了其周邊地區(qū)的情況。從產(chǎn)地來看,以中低檔產(chǎn)品為主的產(chǎn)地是這些農(nóng)村市場陶瓷產(chǎn)品的貨源。這些市場對衛(wèi)浴的需求很少,意識有待引導(dǎo)和提高。

  遼寧大連:室內(nèi)外都使用瓷磚

  大連收入水平不高,但是消費不低,農(nóng)村裝修的意識很高,陶瓷產(chǎn)品使用普遍。乘車從大連市內(nèi)到農(nóng)村,沿途都是貼滿瓷磚的瓦房與二層小洋樓。

  大連金州陶瓷城地處城鄉(xiāng)結(jié)合部,與大連其他建材市場如金三角建材市場等相比售價都低一些,對周邊農(nóng)村消費者具有極大的吸引力。600×600mm拋光磚價格為15元左右。

  大連農(nóng)村的裝修使用瓷磚比較多。老式的農(nóng)村瓦房,外墻以石頭為主,因此不便貼瓷片;新式的農(nóng)村瓦房,外墻以紅磚為主,因東北氣候比較寒冷,所以外墻一般會有一層水泥,而水泥外則習(xí)慣貼上瓷片。上世紀(jì)九十年代末期,外墻流行貼馬賽克,市內(nèi)、農(nóng)村均如此;如今流行貼小規(guī)格的瓷片,而以白色為主。外墻腰線以棗紅色較多見。

  購買樓房的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,也都有裝修后入住的習(xí)慣。新式樓房外墻也貼小規(guī)格瓷片,花色多以暖色調(diào)為主。室內(nèi)裝修,廚房、衛(wèi)生間的地面、墻面,都使用瓷磚、瓷片鋪設(shè),便于清潔打掃。

  點評:現(xiàn)在的大連農(nóng)村,一般手中有余錢的農(nóng)民,都會對自家的房屋進(jìn)行裝修。室內(nèi)瓷磚、瓷片有便于清潔的特點,因此很受消費者歡迎。東北的冬天比較寒冷,農(nóng)村有經(jīng)濟(jì)條件的人家,室內(nèi)也辟出房間裝修為衛(wèi)生間,均使用陶瓷產(chǎn)品裝修。

  內(nèi)蒙赤峰:消費意識較強

  20xx年9月,記者回到闊別三年的故鄉(xiāng)--內(nèi)蒙古赤峰市?赡苁怯捎谧约核幮袠I(yè)的緣故,一下火車,蒙娜麗莎陶瓷、阿波羅衛(wèi)浴等廣東知名品牌的大型廣告牌就吸引了我的眼球。而這在三年前,是絕對沒有的。

  重走我出生的小鎮(zhèn),我驚奇地發(fā)現(xiàn),這里已經(jīng)發(fā)生了很多讓我難以想象的變化。幾年前很多人家蓋房用來鋪地的是價格偏宜的磨石塊,而今,這種東西似乎都很難看到了,取而代之的是甚至能照出人影像的平整光亮的瓷磚。

  看到我詫異的表情,親戚們告訴我,現(xiàn)在農(nóng)村也富裕了,農(nóng)村人也想享受在城市樓房中所享受的生活,新房蓋起來后,也開始大張旗鼓地裝修,甚至有些人都用起了外墻磚,而這在以前,可是想都不敢想的事情。

  正好沿街就有一個建材市場,出于職業(yè)習(xí)慣,我走了進(jìn)去。映入我眼簾最多的.仍是唐山品牌,其中夾雜著少數(shù)的幾個佛山品牌。市場內(nèi)一經(jīng)營地板磚的老板告訴我,由于赤峰離唐山較近,所以他們幾乎都是在唐山進(jìn)貨,最關(guān)鍵的是唐山的產(chǎn)品價格偏宜。一塊600×600mm的瓷磚也就賣上6、7塊錢,規(guī)格小的瓷片只要幾毛錢一塊。一個座便器也就幾十元錢就可以買下!艾F(xiàn)在人們都能消費得起,花不了多少錢就可以把房子打扮得漂漂亮亮!薄暗绻F,可就沒人買嘍!”

  滿懷感慨地走出建材市場,我突然想起家里買的第一個浴缸。時間是1991年,那年爸爸托朋友在唐山捎回一個當(dāng)時看來很時興的漂亮浴缸,加上一個洗臉池和一個洗菜池,也就才200元。爸爸告訴我,即使現(xiàn)在,款式更好、功能更多一點的浴缸,從唐山買回來也不過幾百塊錢。

  點評:內(nèi)蒙古農(nóng)村消費意識普遍比較高,但是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡影響,農(nóng)村貧富兩極分化嚴(yán)重,使用情況不盡相同。由于距離唐山很近,而且本地也有一些建陶出產(chǎn),因此價格便宜。

  河南洛陽:本地產(chǎn)品就地銷售

  作為中部地區(qū)工業(yè)較發(fā)達(dá)的城市,洛陽地區(qū)的情況按地域分為兩種,一種是洛陽市周邊偃師、伊川等縣,在洛陽經(jīng)濟(jì)的輻射下,緊鄰市區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)狀況普遍較好。隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn),個別村鎮(zhèn)新房建設(shè)率在3成以上。新房中使用的陶瓷產(chǎn)品除部分衛(wèi)浴產(chǎn)品以外,還有一部分內(nèi)墻磚和外墻磚。而比較偏遠(yuǎn)的欒川等山區(qū)縣,其瓷磚銷量很有限。

  據(jù)了解,當(dāng)?shù)剞r(nóng)村使用的衛(wèi)浴產(chǎn)品(包括浴盆、洗手盆、蹲便器等)均來自新安縣等一些本地陶瓷企業(yè),這些企業(yè)的產(chǎn)品以低端市場為主。而瓷片和地磚則以從洛陽市區(qū)直接購買為主,各種品牌都有,產(chǎn)品種類很雜,當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品仍占主要銷量。

  記者在調(diào)查中了解到,在洛陽郊區(qū)的安樂窩等地,村民消費水平很高,當(dāng)?shù)卮迕駥ㄌ债a(chǎn)品的需求量很大,加之最近幾年新房建設(shè)步伐加快,內(nèi)外墻磚銷量很大,而且一些廣東磚等高端產(chǎn)品在本地也有使用。而在周邊一般農(nóng)村,消費者對建陶產(chǎn)品的接受度也大大提高。但整體銷量和售價則較低。據(jù)了解當(dāng)?shù)赜么u來自河南鶴壁等地,以600×600mm拋光磚為例,價格在9-12元之間,有的縣級經(jīng)銷商的價格更低。

  點評:河南市場總量很大,但消費層次差別也很大。佛山的東鵬等品牌在當(dāng)?shù)匾灿邢M,但量不大。占據(jù)農(nóng)村市場的主要是河南鶴壁、新安等地的產(chǎn)品,消費者對品牌的認(rèn)知度較低,除知道本地幾個低檔品牌以外,廣東磚的美譽度最高。

  貴州安順:地磚較少使用

  從貴陽出發(fā),車輛經(jīng)過貴陽的清鎮(zhèn)市進(jìn)入安順市時,沿途經(jīng)過不少村莊,能看到村莊里不時掠過一幢外墻貼滿白色瓷磚的房屋。而且這樣的景象在全省很普遍。

  貴州是不發(fā)達(dá)省份,省內(nèi)不同區(qū)域,甚至是一個縣的不同鄉(xiāng)鎮(zhèn),經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度差別都很大,這直接反映到村民住房的裝修上。以處于全省中等水平的安順市平壩縣為例,該縣20xx年城鎮(zhèn)居民可支配收入12965元,農(nóng)村居民人均純收入4371元,縣城一手房價格為1200元/平方米左右。

  該縣全縣的陶瓷經(jīng)銷商都分布在縣城內(nèi),約有3-5家,產(chǎn)品多為低檔外墻磚、拋光磚、釉面磚等,600×600mm拋光磚的零售價格每塊在18元左右,產(chǎn)品多來自四川等地,有部分打著廣東產(chǎn)品的旗號,據(jù)悉也多是四川的產(chǎn)品。

  本地農(nóng)村村民對使用瓷磚裝修的觀念很普遍,一般修建新房時都會購買瓷磚進(jìn)行裝修。這里的農(nóng)村裝修新房一般都只貼外墻磚,很少有人鋪地磚。室內(nèi)地板基本以水泥地為主,內(nèi)墻也很少貼磚。窗臺、灶臺等偶爾會貼一些瓷磚,基本是使用外墻磚,或者搭配用一些腰線或花片。本地農(nóng)村自建房絕大部分不會找工程公司,都是請村里的村民修建的,因此包括瓷磚在內(nèi)的建筑材料都是自購。本地農(nóng)村對蹲便器的使用不普及,坐便器更不見蹤影,這主要為積肥的考慮。其它如洗手缸等都很少見。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇8

  開任何店需要注意以下幾點:

  1.資金:總是有準(zhǔn)備開奶茶漢堡店的朋友問我 開個店需要多少 錢?這個我只能給你們個大概。房租各地方差別太大,設(shè)備價 格,裝修費,材料費,都有差距。只能告訴你們個大概。但除 了房租,其他的我們可以給你核算出需要的資金,不會相差太 多,讓你有所準(zhǔn)備。

  2.選址;一個店的成敗主要依靠:味道獨特。店面選址,服務(wù)態(tài)度,開 業(yè)宣傳,店面選址同樣重要,這里就不多說了,朋友門來利辛 愛尚漢堡學(xué)習(xí)的時候會詳細(xì)的講給大家。

  3.質(zhì)量;質(zhì)量也就是味道,這個最為重要,大眾化的配方做出來的味道 相信現(xiàn)在的年輕人都不會記得太深,味道太大眾化,沒什么獨 特往往失去了大部分的回頭客。而味道新穎,可以有效的吸引 顧客二次光顧并間接幫你介紹新客戶。所以朋友門一定要注重 自己店里的口味風(fēng)格,

  4.態(tài)度:所謂的`微笑服務(wù),顧客就是上帝這句話我認(rèn)為過時了,做我們 這個我們要主動和聊天,讓他們吃的開心,聊的愉快。這樣才 能讓他們留戀。

  5.眼光:這個一部分靠先天,有些人能準(zhǔn)確的抓住顧客的心理需求,市 場的變化,時刻知道自己需要做那些改變,未來該怎樣經(jīng)營。

  6.抗壓能力:剛開業(yè)往往有部分朋友適應(yīng)不過來,習(xí)慣了待業(yè)或打工的 生活,喜歡那種自由自在,不需要負(fù)什么責(zé)認(rèn),而剛開店 什么事情都需要你去做,你去想,一時間承受不了這種壓 力,我相信大家既然想創(chuàng)業(yè),這點壓力肯定會克服,但請 大家在克服壓力的同時要理智的經(jīng)營你的店。

  7.創(chuàng)新: 不管開什么店你一定要與時俱進(jìn),開發(fā)新的市場產(chǎn)品,過 時的東西可以選擇性的淘汰,開發(fā)新的產(chǎn)品,這樣店才能 有發(fā)展空間,這點本店承諾可以為來學(xué)過的學(xué)員免費提供 以后產(chǎn)品的更新。

  最后開店步驟即先后順序

  第1步:學(xué)習(xí)技術(shù),技術(shù)我利辛愛尚奶茶漢堡店可以保證決對過關(guān)

  2:店面選址,來后會告訴你們那些地方適合開,哪些地方不要 開,這點一言半語說不清,不在此多說,學(xué)時細(xì)談。

  3:招牌制作:店面地址確定后第一要做的就是招牌的制作,可以 找廣告公司,裝修的同時掛上招牌可以提前宣傳幾天{這點重 要}不要等到試營業(yè)才開始掛招牌,開業(yè)當(dāng)天有些人才知道原 來是個漢堡店!

  4:店面布局,廚房排線,插座的預(yù)留,墻紙的風(fēng)格,這些我都 教,來學(xué)詳談。

  5:設(shè)備和材料,裝修一半的時候可以開始采購設(shè)備和材料。我可 以提供給你地址,也可以本地采購,我提供你采購的方法,讓 你少走彎路,節(jié)省不必要浪費的時間 精力,少花冤枉錢。

  6:營業(yè)執(zhí)照的辦理,有很多人說先開業(yè)等他們來吹才辦,這樣是 可以,但是大家要明白,開業(yè)后你是沒多少時間離開店出去跑 營業(yè)執(zhí)照的,員工多列外,所以趁著裝修空閑時間跑下最好,

  7:開業(yè)前的宣傳,制作宣傳單并對外發(fā)放,海報, 和點餐單, 套餐搭配,發(fā)宣傳的時候重點提醒:開業(yè)優(yōu)惠活動,來店送什 么,微笑免費每個客人的疑問。

  7:試營業(yè),每種產(chǎn)品先做出來自己嘗嘗,有那些自己疏忽的地 方,比如飲料的一個輔助材料忘記放,或者腌制步驟臨時記不 得,這些都要在試營業(yè)時候避免掉。免得正式營業(yè)人多亂套 ,試營業(yè)期間客人進(jìn)店要主動提醒:今天試營業(yè),價格便宜 點,歡迎大家試嘗口味并提出寶貴的意見,開業(yè)優(yōu)惠也對客人 講解。晚上終結(jié)下一天的經(jīng)驗。

  8:正式營業(yè):要微笑服務(wù),說話客氣,向客人介紹自己的產(chǎn)品, 以及你的開業(yè)優(yōu)惠。

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