大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技類計劃書

時間：2022-11-25 10:15:42 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

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　　在當下社會，很多場合都離不了創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。我敢肯定，大部分人對擬定創(chuàng)業(yè)計劃書都很頭疼，以下是小編為大家收集的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技類計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技類計劃書

　　大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技類計劃書1

　　一、校園網站—校園易網

　　網站定位

　　網站目標

　　網站內容

　　網站開設四大頻道：“網上學�！保岸嗖市@”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

　　主頁包括：

　　1. 站點導航

　　2. 搜索引擎

　　3. 強檔新聞

　　4. 公告欄

　　5. 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

　　6. 天氣預報

　　7. 友情鏈接

　　網上學校

　　多彩校園

　　1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統(tǒng)，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

　　2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

　　3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

　　4.銀屏指南，轉載當周和下周的電視節(jié)目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

　　5.校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

　　6.兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

　　7.私語角落，開設各種形式的聊天室。

　　8.bbs公告牌。

　　教工之家

　　1.首頁包括“教師學�！保氨惫ど厅S頁”，“智能化小區(qū)”(遠景歸劃)，等內容。

　　2.教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識(從其他網站上轉載)和提供關于二次教育進修的信息。

　　3.北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

　　4.智能化小區(qū)，

　　事事關心

　　1.首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

　　2.各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。

　　3.電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物(刊物報紙校報)內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

　　二、校園一卡制—校園易卡

　　1.構想與目的

　　如果學校發(fā)給學生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園網在線支付結算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。

　　2.實施準備工作

　　在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機)，并與校園網相連接。同時，開發(fā)網上的學籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應的劃卡機。

　　3.具體操作方法

　　在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

　　三、遠景規(guī)劃

　　隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網�！保霸诰€購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。

　　可行性分析

　　一、目標市場分析

　　1、目標對象

　　方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

　　2、目標對象的需求

　　●學校：優(yōu)化管理體制，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學、科研及校園設施;加速科研成果轉化，開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質培養(yǎng);

　　●教師：獲取信息;提高業(yè)務水平及自身素質;進行科研及項目開發(fā);對外學術交流;加強與學生的交流;便利的校園生活服務;

　　●學生：獲取信息，拓寬知識面;提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導;廣泛的交流;學習與實踐相結合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會;便利的校園生活服務;

　　二、競爭優(yōu)勢分析

　　1、競爭對手分析(以中國校園網建設相對領先的著名高校為例)

　　●北京大學校園網是經過中關村地區(qū)網建設，中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點�？胺Q中國校園網的典范。然而其教師素質教育、學生生活(如休閑娛樂、網上交流、便利服務等)內容欠缺。

　　●上海交大、南開大學、石油大學(華東)、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業(yè)大學校園網系統(tǒng)的主要服務對象是本校應屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。

　　●華中理工大學、東華大學的校園網系統(tǒng)服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。

　　2、解決方案優(yōu)勢分析：

　　●完整的校園網絡管理模式。

　　校園網涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學、教務、財務、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學。

　　校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。

　　為教職員工提供便利的社區(qū)服務。

　　為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。

　　●校園易卡

　　校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

　　電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

　　在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。

　　校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的.。而且隨著校園網方案向其他學校的推廣，校園易卡業(yè)務也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業(yè)務得到長期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建(或共同經營)校園網。這樣，就達到了“以‘卡’養(yǎng)‘網’，以‘網’促‘卡’”，部分解決了以往的網站存在的資金不足的問題。

　　●校園電子商務

　　現(xiàn)有的校園網絡建設尚未涵蓋校園電子商務。我們的解決方案把校園電子商務列為校園網絡建設的一項內容。校園電子商務不僅方便教師、學生的日常生活，而且為學校帶來經濟收益。通過組織派送，為學生提供了勤工助學的機會。

　　3、市場前景分析

　　●優(yōu)化高校管理模式和教育的網絡化、系統(tǒng)化成為信息時代教育發(fā)展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網計劃。實現(xiàn)網絡化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。

　　校園網不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設，使校園生活豐富、便利，而且上校園網可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學校中，具有校園網的僅占4.8%。校園網的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學、小學，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網解決方案具有廣闊的市場。

　　●隨著數字校園時代的到來，校園不僅需要網絡化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現(xiàn)校園網絡化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。

　　●e-commerce(電子商務)逐漸成為信息時代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實現(xiàn)校產業(yè)辦的產品推廣(科研成果的推廣)，為學校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網還沒有引進校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。

　　方案預算

　　一、校園易網解決方案報價預測

　　根據項目的投資要求和整個投資項目的長期規(guī)劃,本項目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。

　　方案

　　基于microsoft公司的windows nt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個成熟的操作系統(tǒng)，windows nt具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務等所有的基本功能，并且有豐富的應用軟件供其使用，其相應的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應用平臺，可以滿足使用要求。

　　硬件：

　　1.web server + application server

　　hp lh3r 80,000元

　　2.database server

　　hp lh4r 150,000元

　　3.mail server

　　sun e250 150,000元

　　軟件：

　　1.操作系統(tǒng)和web server:

　　microsoft windows nt，集成iis站點發(fā)布軟件 8,000元

　　2.application server:

　　microsoft公司的站點快速開發(fā)工具site server 20,000元

　　3.database server:

　　sql server 14,000元

　　大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技類計劃書2

　　摘要：本創(chuàng)業(yè)計劃書內容涉及有公司介紹，公司人事及組織機構，公司的發(fā)展前景，目標市場的選擇及預測，公司市場營銷策略，財務規(guī)劃等

　　一，公司介紹：

　　1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，健康

　　2，企業(yè)經營項目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產品；對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外，引進高技術人員及高新設備，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。

　　3，經營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。

　　4，公司經營方式：

　�。�1）電池，手機及各種電器的回收

　�。�2）廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續(xù)使用的產品進行維修。

　　（3）以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的�；蛞� 多換一，或加錢換少。

　�。�4）新產品銷售，前期可代售其它公司產品，后期可將本公司生產的產品進行銷售。

　　二，公司人事及組織機構：

　　公司主要有企劃部，市場部，生產部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財務部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據財務收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下：

　　企劃部主要職責：調查分析技術市場信息，制定企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經營計劃，管理實施目標，完成績效考核，進行年度考核

　　市場部主要職責：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關業(yè)務管理，對外宣傳，企業(yè)文化建設，法律事務，咨詢專家顧問的管理

　　生產部主要職責：研發(fā)管理企業(yè)新的產品，消化吸收引進的新技術，管理企業(yè)新的工藝標準，提供良好的技術支持，編制生產計劃，統(tǒng)計報表資料，管理企業(yè)生產設備，管理生產安全

　　三，公司的發(fā)展前景：

　　我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據中國家電協(xié)會統(tǒng)計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調近1000萬臺，洗衣機1800萬臺，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。此外，我國每年生產的14億只電池中，回收利用的不足1%。 2009年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》（以下簡稱《條例》），鼓勵家電等生產企業(yè)和大型零售企業(yè)開展"收舊售新"，"以舊換新"業(yè)務，以帶動新產品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產業(yè)化發(fā)展的機遇。

　　據專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質，電腦的'電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質。電視機，電冰箱，手機等電子產品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

　　目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質隨意丟棄。

　　中國人民大學環(huán)境學院副教授靳敏說："部分被收購的廢舊電子電器產品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染。"

　　四，目標市場的選擇及預測

　　在我國市場經濟迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導致產能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產業(yè)化，規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇，《2011—2015年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產業(yè)整體運行趨勢，中國二手家電產業(yè)運行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家電產業(yè)運行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產業(yè)發(fā)展趨勢是一個相當可觀的行業(yè)。

　　據業(yè)內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年；普通電視機的使用壽命是10至10至12年；CRT投影電視機壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機使用壽命應該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD，VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產國和消費國。從2003年起我國就開始進入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。

　　五，公司市場營銷策略

　　1，差異化營銷針對農村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農村拓展"領地"，進而促進企業(yè)的發(fā)展。農村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產品，價格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng)4P差異化營銷。

　�。�1）產品策略

　　1，產品的質量要求：農村消費者重視家電的質量重于其它一切，因為對于農村居民而言，對產品質量要求的核心是低故障率，產品質量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作。

　　2，產品的功能設計：面向農村市場的家電功能設計應充分考慮農村消費者的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，創(chuàng)造一些適合農村消費者心理，并為其所喜愛的功能。

　�。�2）價格策略

　　由于農村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對這種情況，采取低價策略，謀求在短時間內占領市場。另外，農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農民一次性大批量購買某產品時，企業(yè)應給予一定的價格優(yōu)惠。

　�。�3）渠道策略

　　農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經銷終端多，但規(guī)模較小。所以在鋪設營銷網絡時，考慮一下幾點：

　　1，減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點，形成"企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商"的通路。

　　2，與中間商聯(lián)合。農村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網絡是不現(xiàn)實，也不經濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車送貨，售后服務等。

　　3，聯(lián)合農村供銷社網點。供銷社長期服務于農村市場，積累了豐富的經驗，網點多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產品通過供銷社分銷到農民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設立維修站進行售后服務即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本，爭取了主動。

　　（4）促銷策略

　　農村消費者在購買商品是的主要心態(tài)是"眼見為實，耳聽為虛"，他們主要的信息渠道是"到商店參觀實物"，"電視廣告"，"親友介紹"，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。

　　2，品牌營銷

　　在農村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當地教育事業(yè)，改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂活動，幫助發(fā)展農村福利事業(yè)，加強企業(yè)與農村居民的感情聯(lián)系，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產品廣告，比如家電知識講座，現(xiàn)場實物演示等，讓農村居民在對你（企業(yè)）獲得好感后，再了解你的產品。其次，企業(yè)在農村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質量品牌，使企業(yè)產品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產品產生品牌偏好，質量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意農村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響，要多和當地有威望的人進行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。

　　3，二手營銷

　　把舊家電通過"以舊換新"或"折價回收"方式收回，然后統(tǒng)一運到廠家，由廠家的專業(yè)工人進行翻修，維修及適當改進；之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標簽，注明是由廠家翻新的（翻新時間都應注明），在質量，服務，保修上都跟其它產品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本，增加了利益；農村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產品，少了受坑騙之虞；對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。

　　4，售后"流動車"維修服務

　　公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售后服務"流動車"。根據農村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環(huán)服務該區(qū)域。

　　六，財務規(guī)劃：

　　我們計劃籌資90600元人民幣，開業(yè)時主要支出如下：

　　房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費2000元每月，原料2000元每月，不可預見支出2500元每月，營銷費1000元每月，流動資金5000元。

　　大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技類計劃書3

　　一、企業(yè)概況

　　1.主要經營范圍：

　　2.企業(yè)類型：

　　□生產制造 □服務 □批發(fā) □零售 □農業(yè)

　　□新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　1.以往的相關經驗(包括時間)：

　　2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　1.目標顧客描述：

　　2.市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

　　3.市場容量的變化趨勢：

　　4.競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　5.競爭對手的主要劣勢：

　　6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　7.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　四、市場營銷計劃

　　1. 產品

　　2.價格

　　3.地點

　　(1).選址細節(jié)：

　　(2).選擇該地址的主要原因：

　　(3).銷售方式(選擇一項并打∨)：

　　將把產品或服務銷售或提供給： □最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

　　(4).選擇該銷售方式的原因：

　　4.促銷

　　五、企業(yè)組織結構

　　1.企業(yè)將登記注冊成

　　□個體工商戶 □有限責任公司

　　□個人獨資企業(yè) □其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱：

　　2.企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)：

　　職務月薪

　　業(yè)主或經理員工

　　企業(yè)將獲得的`營業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類型：預計費用：

　　3.企業(yè)的法律責任(保險、員工薪酬、納稅)：

　　種類：預計費用：

　　4.合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　3.辦公家具和設備

　　辦公室需要以下設備：

　　4.固定資產和折舊概要

　　七、流動資金(月)

　　1. 原材料和包裝

　　2、其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　八、銷售收入預測(12個月)

　　九、銷售和成本計劃

　　十、現(xiàn)金流量計劃

　　大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技類計劃書4

　　一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱

　�。ㄒ唬┥虅辗块g：對于學生，在如此一個房間里會應有盡有，它的便利會讓你感覺到自己的充實，在次基礎上享受你的大學生活，讓我們一起來參與，創(chuàng)造屬于我們自己的空間。

　　1 、教育：推薦書店和學習機構與各學校交流合作書架（人文，科技，經濟，政治，音樂等）、知識庫（日常生活小常識，法律常識等）、新聞（國內外重大事件）學習論壇和生活論壇

　　2 、超市：各個超市的簡介，然后為各個超市的物品及介紹，再次各超市的特點及優(yōu)惠措施，最后反饋意見。

　　3 、酒店：各酒店的簡介，酒店菜譜及樣品，酒店環(huán)境和特色，酒店適合消費

　　4 、住宿：高檔旅館（價位，環(huán)境，特點）、中檔旅店（價位，環(huán)境，特點）、便宜住宿（價位，環(huán)境，特點）

　　5 、旅游：各景點的簡介和具體介紹（詳細的有旅行社提供）

　　6 、交通工具：飛機，火車，高客（時間，地點）

　　7 、求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推薦優(yōu)秀，與其它求職網直接聯(lián)系，與各學校直接聯(lián)系

　　8 、電子電器：電腦（與銷售商直接聯(lián)系，具體的介紹）、手機、數碼相機、mp3和mp4各種電子設備的學習和詳細介紹、電子信息論壇

　　9 、各種軟件的應用和介紹

　　10、醫(yī)療：藥房介紹、醫(yī)院介紹、預防措施、健康人生、自我治療、心理治療

　　11 、服裝：專賣店，綜合店，大型商場等介紹

　　12 、化裝：化妝品專賣介紹、美容美發(fā)論壇

　　13、廣告布藝：對廣告布藝工藝的描述，對策劃設計技術的描述

　　14、品牌食品：對品牌的宣傳，對店面的詳細的介紹，食品優(yōu)惠政策最新信息的包裝

　　15、網吧：對網吧設備環(huán)境的詳細介紹，優(yōu)惠政策的介紹，網上預定

　　16、培訓機構：對培訓品牌的宣傳，培訓項目的詳細介紹分析，培訓優(yōu)勢的闡述

　　17 、飾品禮品：對各種飾品禮品的做最全面的介紹

　　18 、影樓：對影樓整體的描述，設計技術的介紹

　　19、大型商廈：對商廈整體的描述包裝

　　20、太陽城：對太陽城各商鋪店面的策劃包裝

　　21、房產信息：各種房產信息的介紹

　　22、其它：水果專區(qū)、移動專區(qū)、聯(lián)通專區(qū)、郵政專區(qū)、ktv專區(qū)、天氣預報、勤工儉學、話吧網

　�。ǘw育房間：足球、籃球

　�。ㄈ╇娪皬d：最新經典各類在線電影網站

　　（四）音樂廳：最新經典各類在線音樂網站

　�。ㄎ澹⿰蕵窂d：明星動態(tài)、娛樂趣事、開心一笑、開心一玩、開心一說

　�。┯螒驈d：各類最新的經典的游戲

　�。ㄆ撸┕�(jié)日小屋：對各種節(jié)日的闡述、描述、設計策劃

　�。ò耍┥顚^(qū)：關于全國的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞

　�。ň牛⿰W運宣傳：對奧運會全方面的信息包裝

　�。ㄊ﹦�(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會，創(chuàng)業(yè)點子屋，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)項目大賽

　�。ㄊ唬┕珗@文化：對各公元文化的描述宣傳

　　（十二）咨詢臺

　　二、中期驛站銷售與宣傳

　　１、學生生活用品：小學，中學，大學

　�。病⒕用裆钣闷罚阂孕^(qū)為主要單位

　�。�、工作者生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第

　　三、宣傳活動：

　　1、宣傳冊和傳單：每宿舍有三份，要親自指導了解驛站所具有的功能和作用。

　　2、廣告條幅：標語要醒目，易懂，有說服力，有表現(xiàn)力，有幽默感，能夠體現(xiàn)出學生的心聲。

　　3、校內活動：與贊助客戶合作在校內舉辦促銷活動，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。

　　4、必要的贊助社團：做社團活動來宣傳。

　　5 、與學校合作：與校方合作是關鍵，要在校方同意的前提下做項目。

　　在此基礎上，有宣傳學校的義務，目的是讓所有人了解學校，擴大影響力。

　　四、服務宗旨：

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　　1、做最好的最詳細的最具體的包裝宣傳；

　　2、對贊助客戶負責；

　　3、讓贊助客戶獲得實惠——消費客戶量

　�。ǘ┫M客戶：

　　1 、提供最準確的信息；

　　2、讓您做出最合適的最快的選擇；

　　3、滿足您提出的所有合理的要求；

　　4、希望聽到您更多的意見和建議；

　　5、客戶利益至上，歡迎您來參與。

　　6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。

　　五、方案介紹

　　主題思想：做包裝信息服務宣傳和商業(yè)廣告，前期主要面向對象是大學生，而后向所有人推廣。主線是實體+網站+人一體化的網絡服務。

　　內容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費客戶的信息。

　　1 、把贊助客戶的所有具體的準確的詳細的信息向學生提供，讓學生在最短的時間內得到最快的信息和作出最合理的最合適的選擇。

　　例如：一個學生要請客，根據邀請不同的客人，他請客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個選擇在平時只能在街上看哪個合適就選擇那個或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動！如果有這樣一個信息，他就會根據自己的'請客情況很快做出選擇，還可以直接預定房間、預定時間、預定菜譜，所有的信息全部用網絡來實現(xiàn)。

　　還有節(jié)日宣傳，娛樂宣傳，游戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。

　　2、當消費客戶真的知道我們所宣傳的信息是可靠的正確的，而且還能學到很多的知識和開闊眼界，就會成為我們的會員。

　　在此基礎上他們也會提出他們的需求，那就是我們所需要的寶貴意見和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的，我們要作出最優(yōu)化的宣傳。

　　3、一段時間后，我們的工作模式會是這樣的：我們的驛站就是一個基點一個平臺，通過驛站贊助和消費會達成默契。我們也可以說成是一個網絡中介，但與普通的中介又有區(qū)別。

　　可以這樣比喻：就象銀河系，我們是恒星太陽，而贊助客戶和消費客戶就是行星和其他的空間物質，我們作用就是為他們帶來光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無疑問的。透明化，清晰化，速度化。

　　4、我們也可以借助我們的太陽和平臺做銷售，網絡與實體的結合，實現(xiàn)電子商務。當然在驛站成熟了商業(yè)廣告自然會有的。

　　六、市場調查和分析

　　隨著技術的進步，社會的發(fā)展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現(xiàn)。

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　　1、在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%；

　　2、對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

　　3 、還有一些商家由于有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。