創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

時(shí)間：2022-01-08 09:36:00 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我要投稿

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板匯總7篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板匯總7篇

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇1

　　1 業(yè)務(wù)描述

　　1.1 基本描述

　　物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無(wú)線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個(gè)覆蓋世界上萬(wàn)事萬(wàn)物的“Internet of Things”。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品(商品)能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無(wú)需人的干預(yù)。其實(shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品(商品)的自動(dòng)識(shí)別和信息的互聯(lián)與共享。

　　終端層網(wǎng)絡(luò)層應(yīng)用層1.2應(yīng)用領(lǐng)域

　　物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面和應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，涉及到我們?nèi)祟惿畹姆椒矫婷�。本方案“物�?lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)與行業(yè)應(yīng)用”就是基于物聯(lián)網(wǎng)的概念和技術(shù)，整合現(xiàn)有成熟的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)、傳感物聯(lián)技術(shù)、軟件技術(shù)構(gòu)架的適應(yīng)行業(yè)應(yīng)用的M2M物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)支持的應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、交通物流、公用事業(yè)、政府等個(gè)行業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)是可以SAAS方式為行業(yè)提供服務(wù)，極大地降低行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門檻。在廣泛的行業(yè)應(yīng)用中，具有大量的M2M的物聯(lián)需求，例如環(huán)境監(jiān)測(cè)、水文監(jiān)測(cè)等等。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)就是要面向行業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能化。平臺(tái)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)化的物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)和集中管理，充分利用各種成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)手段，構(gòu)成快速、高效、集中、分布的覆蓋各級(jí)行業(yè)應(yīng)用范圍的集中監(jiān)測(cè)監(jiān)管服務(wù)應(yīng)用，每天24小時(shí)不間斷地隨時(shí)提供監(jiān)測(cè)監(jiān)管服務(wù)。

　　1.3主要客戶

　　我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶是國(guó)內(nèi)的三大電信運(yùn)營(yíng)商，即中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，利用三大電信運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)用戶的滲透能力，為三大電信運(yùn)營(yíng)商提供專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)和行業(yè)解決方案，達(dá)到和電信運(yùn)營(yíng)商“雙贏”的目的。

　　2 產(chǎn)品/服務(wù)

　　2.1 服務(wù)平臺(tái)

　　2.1.1 概述

　　物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)是一個(gè)分層的體系結(jié)構(gòu)，充分利用先進(jìn)的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（3G網(wǎng)絡(luò)）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)對(duì)象與應(yīng)用中心靈活機(jī)動(dòng)的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性和靈活性，確保了集中監(jiān)測(cè)的有效性和可管理性。

　　2.1.2 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對(duì)象進(jìn)行互聯(lián)通信，實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計(jì)充分采用層次與模塊設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。依據(jù)實(shí)際的需求和當(dāng)前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個(gè)層面：物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。這三個(gè)層面通過(guò)專用設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)做到結(jié)構(gòu)清晰、接口明確。

　　系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)充分考慮三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)過(guò)程中每層實(shí)現(xiàn)的相對(duì)獨(dú)立性，提高系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和發(fā)展性，使得在某個(gè)層面的實(shí)現(xiàn)發(fā)生變化時(shí)不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關(guān)要求進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)充或調(diào)整。

　　2.1.3 基本功能

　　實(shí)現(xiàn)基于有線或無(wú)線IP傳輸網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠通過(guò)物聯(lián)子網(wǎng)的多種接入方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程物聯(lián)對(duì)象數(shù)據(jù)的監(jiān)控、傳輸、存儲(chǔ)和管理。利用各種網(wǎng)絡(luò)將分散、獨(dú)立的物聯(lián)對(duì)象采集點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，為不同地域的行業(yè)用戶提供一個(gè)跨地域的統(tǒng)一接入、分布存儲(chǔ)、分級(jí)管理、多種模式應(yīng)用、資源共享的物聯(lián)監(jiān)控服務(wù)。

　　物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)集成各種物聯(lián)監(jiān)控和報(bào)警資源，為最終用戶提供圖像、語(yǔ)音、報(bào)警等信息遠(yuǎn)程采集、傳輸、儲(chǔ)存、處理的強(qiáng)兼容性、高度集中管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。平臺(tái)可提供異構(gòu)設(shè)備的互聯(lián)、互通，并解決了各種系統(tǒng)之間的實(shí)時(shí)大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸、授權(quán)認(rèn)證、業(yè)務(wù)監(jiān)管、多網(wǎng)融合等多方面問(wèn)題，能夠構(gòu)建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應(yīng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、集中監(jiān)管、科學(xué)指揮、擴(kuò)充性好等特點(diǎn)的一體化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管理平臺(tái)。

　　2.1.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　和目前一個(gè)應(yīng)用建一個(gè)平臺(tái)的方案比較，基于縣級(jí)市的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)有如下的優(yōu)勢(shì)：

　　2.2 關(guān)鍵設(shè)備

　　2.2.1匯接網(wǎng)關(guān)

　　匯接網(wǎng)關(guān)是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的關(guān)鍵部件，匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)要求具有高可靠性、穩(wěn)定性、可控性以及靈活的通信方式支持。匯接網(wǎng)關(guān)可靠性、穩(wěn)定性在很大程度上決定著整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性，同時(shí)也決定著整個(gè)系統(tǒng)的成敗。

　　依據(jù)不同的接口要求，物聯(lián)網(wǎng)匯接網(wǎng)關(guān)是一個(gè)系列產(chǎn)品，滿足各類不同物聯(lián)對(duì)象的連接要求，同時(shí)支持各種物聯(lián)子網(wǎng)協(xié)議。匯接網(wǎng)關(guān)的系列化也可以有效地提高設(shè)備的性價(jià)比。

　　在滿足各項(xiàng)功能要求的情況全面提高了可靠性和穩(wěn)定性設(shè)計(jì)，確保物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的運(yùn)行穩(wěn)定可靠。

　　2.2.2撥號(hào)網(wǎng)關(guān)

　　隨著新一代3G移動(dòng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和全面投入，無(wú)線移動(dòng)數(shù)據(jù)通訊的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。高速的數(shù)據(jù)傳輸和永遠(yuǎn)在線特點(diǎn)，配合按流量收費(fèi)的資費(fèi)方式，使移動(dòng)數(shù)據(jù)通信通訊在工業(yè)控制、環(huán)境保護(hù)、道路交通、商務(wù)金融、移動(dòng)辦公、零售服務(wù)等行業(yè)中的應(yīng)用具有無(wú)可比擬的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。依托移動(dòng)數(shù)據(jù)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，將其應(yīng)用到行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，可以達(dá)到降低成本，簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)等成效。

　　物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)是以移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為通信傳輸平臺(tái)，采用EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等承載方式，服務(wù)于行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，特別適用于間斷性的、突發(fā)性的和頻繁的、少量的數(shù)據(jù)傳輸，尤其適用于M2M領(lǐng)域的應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用前景是非常廣泛的，結(jié)合創(chuàng)新的匯接網(wǎng)關(guān)，具有使用成本低、準(zhǔn)確性高、對(duì)環(huán)境適應(yīng)性好、易于安裝、易于維護(hù)等特點(diǎn)，能夠?yàn)橛脩籼峁└咚�、永遠(yuǎn)在線、可靠的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)和虛擬專用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，完全能夠滿足行業(yè)數(shù)據(jù)采集、傳輸和監(jiān)控的物聯(lián)需要。

　　3G無(wú)線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用管理中心連接匯接網(wǎng)關(guān)的主要網(wǎng)絡(luò)支撐。在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，考慮到移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)自身特點(diǎn)，目前的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)還不適宜于眾多的長(zhǎng)聯(lián)終端，因?yàn)�，眾多的長(zhǎng)聯(lián)終端會(huì)導(dǎo)致移動(dòng)基站負(fù)荷超載，影響正常的語(yǔ)音通信；而物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的眾多物聯(lián)對(duì)象也不是需要始終在線的長(zhǎng)聯(lián)，而是在需要進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸時(shí)保證有效連接，數(shù)據(jù)傳輸完畢既可斷開(kāi)長(zhǎng)聯(lián)，這樣既有效地解決了移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)聯(lián)資源占用問(wèn)題，有有效地滿足了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)傳輸。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇2

　　一，名稱： 完美花店

　　二，公司項(xiàng)目策化

　　1、花店使命

　　有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)。我們的完美將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿

　　和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

　　2、公司目標(biāo)

　　立足學(xué)校，服務(wù)學(xué)生，輻射達(dá)州。創(chuàng)建完美花店。

　　本花店將用一年的時(shí)間在學(xué)校的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在7000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，大力推廣，并加以網(wǎng)上銷售。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

　　三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　"完美花店"是由在校大學(xué)生推出的面向達(dá)職院7000人在校大學(xué)生的服務(wù)花店，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，各類在校生近7000人，再加之四川文理學(xué)院在校大學(xué)生近3萬(wàn)余人，共有近4萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者。目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本花店對(duì)達(dá)州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回40份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇3

　　在馬來(lái)西亞的華人同樣一起慶祝中秋，在這個(gè)美好的節(jié)日，本是一家團(tuán)圓的節(jié)日，在海外的華人也會(huì)思念在中國(guó)的親人，在馬來(lái)西亞就不用太過(guò)思念了，如此之近自然可以坐飛機(jī)就回來(lái)。

　　那些回國(guó)的人又該忙著為他的親人講述在海外創(chuàng)業(yè)的故事了。如今馬來(lái)西亞移民越來(lái)越多了，通過(guò)馬來(lái)西亞第二家園計(jì)劃至大馬不能以工作的形式自然可以以創(chuàng)業(yè)方式生活了，大馬華人也很有出息，一直很努力，不然怎么會(huì)有大馬十大富翁就有八位是華人的成果呢。大馬創(chuàng)業(yè)真的好嗎?看著他們洋溢著的笑容，能看明白嗎?

　　過(guò)去在大馬創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒(méi)有現(xiàn)在簡(jiǎn)單，如今大馬的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭是順風(fēng)順?biāo)�，而大馬政府又不斷出臺(tái)優(yōu)勢(shì)政策從而吸引著全球的人前來(lái)投資，而目前發(fā)展趨勢(shì)較好的非房地產(chǎn)莫屬了。在中國(guó)房地產(chǎn)不好做的時(shí)候不如轉(zhuǎn)向海外投資房產(chǎn)，大馬此時(shí)正值下手好機(jī)會(huì)。

　　為什么是好機(jī)會(huì)呢?小編介紹，在大馬買房可心不限購(gòu)、不限貸，而且產(chǎn)權(quán)終身所有即獲永久產(chǎn)權(quán)，代代相傳，還是留給子女的不錯(cuò)財(cái)產(chǎn)�，F(xiàn)在很多人都看好了大馬這個(gè)亞洲四小虎之地，相信大馬的房產(chǎn)業(yè)會(huì)因其重要經(jīng)濟(jì)地位而擁有很大的發(fā)展前景及升值空間，所以近幾年很多人紛紛投資置業(yè)于大馬，收益頗多。

　　談及房產(chǎn)業(yè)，再談創(chuàng)業(yè)方面，如今注冊(cè)公司只需護(hù)照和身份證，通過(guò)中馬精英資源辦理，15個(gè)工作日即可成功注冊(cè)一家100—1000萬(wàn)馬幣的私人責(zé)任有限公司。程序非常簡(jiǎn)單，因此吸引了不少華人移民大馬進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　　移民不移居，為的是將中國(guó)的事業(yè)走出去，讓自己的企業(yè)做大做強(qiáng)!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇4

　　一、與眾不同的商業(yè)計(jì)劃書邏輯結(jié)構(gòu)

　　普通的商業(yè)計(jì)劃書都是站到創(chuàng)業(yè)公司自我的角度去思考的，例如：

　　1、公司介紹

　　2、商業(yè)模式

　　3、市場(chǎng)分析

　　4、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　5、團(tuán)隊(duì)介紹

　　6、融資計(jì)劃

　　好的計(jì)劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，站到投資人的心理角度去寫，給人的感覺(jué)就完全不一樣了。

　　這套銷售心理學(xué)邏輯如下：

　　1、痛點(diǎn)

　　2、好處

　　3、感覺(jué)

　　套用到商業(yè)計(jì)劃書中如何整出的一套商業(yè)計(jì)劃書的邏輯就如下：

　　1、市場(chǎng)痛點(diǎn)：根據(jù)市場(chǎng)痛點(diǎn)來(lái)講自己的市場(chǎng)定位，更加能夠吸引人。

　　2、解決方法：以講解方法的角度來(lái)講自己的商業(yè)模式，更加容易理解。

　　3、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)：公司概況，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等)、團(tuán)隊(duì)介紹等等在這里說(shuō)就夠了。

　　4、融資計(jì)劃：出讓多少股份，需要融多少錢，這些錢如何花，預(yù)期達(dá)到什么結(jié)果，資金推出的方法等等。

　　5、結(jié)尾暗示：最終的結(jié)尾頁(yè)，一定要整一句有情懷的暗示投資人行動(dòng)的話!

　　二、如何用1頁(yè)紙把計(jì)劃說(shuō)清楚

　　包含以上內(nèi)容的商業(yè)計(jì)劃書，如何用一頁(yè)紙都把其清晰的展現(xiàn)出來(lái)呢?

　　方法非常簡(jiǎn)單!!!

　　秘訣是：做成思維導(dǎo)圖，一張紙打印出來(lái)。

　　俗話說(shuō)：?jiǎn)T工用word，中層用PPT，老板用思維導(dǎo)圖。

　　如果你想讓投資人感覺(jué)到你更加用心，可以再同時(shí)做一個(gè)PPT版和word版，三種版本都一起發(fā)給對(duì)方，你的亮點(diǎn)在當(dāng)面溝通之前就展現(xiàn)了。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇5

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱：“×××”教育

　　經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、健康教育、團(tuán)體輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

　　招生對(duì)象：小學(xué)1-6年級(jí)學(xué)生

　　項(xiàng)目投資：20萬(wàn)人民幣（具體根據(jù)資金評(píng)估再?zèng)Q定）

　　場(chǎng)地選擇：西郊（具體位置待商議）

　　項(xiàng)目概述：隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長(zhǎng)事情繁多，又沒(méi)和長(zhǎng)輩住在一起，會(huì)面臨在孩子放學(xué)后沒(méi)人帶，或者因?yàn)榕R時(shí)有事或者下班晚，孩子沒(méi)法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的兒童托管，可以解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，使孩子健康全面發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)需求分析

　　據(jù)悉，現(xiàn)在西安市有小學(xué)近百所，小學(xué)生托管已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，托管教育與服務(wù)的市場(chǎng)已經(jīng)成熟，市場(chǎng)趨于飽和，但是西郊處于發(fā)展階段，各大居民區(qū)入住率越來(lái)越高，所以關(guān)于孩子的托管教育需求也在不斷上升。

　　那么根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)分析，關(guān)于教育具有以下特點(diǎn)：一是當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高；二是當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大；三是父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子；四是教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

　　因此，托管教育與服務(wù)作為教育與服務(wù)行業(yè)的部分，還是有很大的發(fā)展空間的。

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

　　社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。目前，西安在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間已經(jīng)很久，但很多中小型的機(jī)構(gòu)存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：對(duì)孩子不負(fù)責(zé)、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。

　　3、托管教育與服務(wù)的意義

　　隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足；加上社會(huì)安全形勢(shì)日趨復(fù)雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長(zhǎng)不放心讓孩子獨(dú)自在家，因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時(shí)也俗稱“小飯桌”。

　　一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子安全的責(zé)任外，很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒(méi)時(shí)間管孩子的難題。

　　另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識(shí)，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長(zhǎng)送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過(guò)老師的`監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　而且除了學(xué)校，托管班也可以使孩子全面健康的發(fā)展：

　　由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識(shí)為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個(gè)性，去除獨(dú)生子女身上的“嬌氣”二字。

　　在無(wú)特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過(guò)互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會(huì)胃口大開(kāi)；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會(huì)自覺(jué)地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L(zhǎng)過(guò)分關(guān)注帶來(lái)的壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。

　　托管班的主要任務(wù)是幫助父母解決時(shí)間沖突，沒(méi)有時(shí)間照顧孩子等問(wèn)題，輔導(dǎo)孩子作業(yè)也是托管班的一個(gè)主要任務(wù)。一般孩子回到托管班就會(huì)先寫作業(yè)，老師還會(huì)就不會(huì)的問(wèn)題給予解答，作業(yè)完成后還會(huì)組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長(zhǎng)可以省去很多麻煩。

　　現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長(zhǎng)的各種實(shí)際問(wèn)題，節(jié)省家長(zhǎng)的時(shí)間。

　　三、資金預(yù)算

　　1、投資預(yù)算

　　說(shuō)明：開(kāi)業(yè)前的資金預(yù)算。

　　場(chǎng)地租金、場(chǎng)地布置、教學(xué)設(shè)備及用具、市場(chǎng)宣傳、開(kāi)辦費(fèi)等。

　　2、營(yíng)運(yùn)預(yù)算

　　說(shuō)明：運(yùn)營(yíng)前期收支平衡前的需投入的資金。

　　學(xué)生伙食費(fèi)用：午餐、晚餐成本費(fèi)。

　　場(chǎng)地物業(yè)費(fèi)：水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等。

　　工資支出：創(chuàng)業(yè)人員、兼職

　　四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　�、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理？

　�、趫�(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理？

　�、蹖�(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足？

　　2、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　④實(shí)際投資超出預(yù)算？

　�、莨芾碇贫炔煌晟�？

　　3、人力資源風(fēng)險(xiǎn)

　�、迬熧Y質(zhì)量問(wèn)題？

　�、吖ぷ髦械囊馔馇闆r？

　　風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：

　�、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，評(píng)價(jià)選最佳方案�？稍诮�(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。

　　②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

　�、奂由顚�(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無(wú)我有，并且定價(jià)合理。

　�、軐�(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

　�、萁處熞M(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

　　⑥對(duì)每個(gè)服務(wù)對(duì)象可能了解到位，尤其是學(xué)員最可能存在失誤過(guò)敏，以往病史復(fù)發(fā)等現(xiàn)象，有條件可為每個(gè)學(xué)員買保險(xiǎn)。

　　做好兒童安全措施：

　　隨時(shí)隨地注意兒童的活動(dòng)，以免走失。

　　老師對(duì)幼兒要有親切感，不得有粗暴的行為。

　　環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。

　　藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內(nèi)。

　　不讓幼兒跑到廚房和大門口去。

　　如有幼兒摔倒，造成輕微傷，要及時(shí)處理。

　　幼兒園要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。

　　不能讓幼兒獨(dú)自回家，要幼兒家長(zhǎng)親自接送。

　　五、所需人員

　　一定要有愛(ài)心、耐心、責(zé)任心。要愛(ài)孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡(jiǎn)單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，不可以覺(jué)得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。

　　負(fù)責(zé)看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問(wèn)題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)，指導(dǎo)孩子看書。

　　備注：由于目前只有兩個(gè)合伙人，分工職責(zé)后續(xù)再明確。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　1、服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

　�、俜⻊�(wù)時(shí)間：周一——周五8:00-22:00

　　②服務(wù)項(xiàng)目：周一-周五下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管

　　③服務(wù)對(duì)象：附近小學(xué)的學(xué)生

　�、芊⻊�(wù)宗旨：讓孩子開(kāi)心，讓家長(zhǎng)放心

　�、菔召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（根據(jù)市場(chǎng)情況可適當(dāng)調(diào)整）

　　午托：接送孩子、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡等20元/次，400元/月。

　　晚托：接孩子、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè)、游戲等30元/次，600元/月。

　　午晚托：900元/月。

　　周末托管：作業(yè)輔導(dǎo)、午晚餐、游戲等100元/天。

　　單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)50元/小時(shí)。

　　課外知識(shí)輔導(dǎo)：團(tuán)體心理輔導(dǎo)、情緒控制教育、情商教育等70元/課,3人以上開(kāi)班。

　　特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情等特殊情況，提供及時(shí)協(xié)助30元/次

　　2、營(yíng)銷手段：

　　①熟人推薦：利用熟人介紹。

　　②公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

　�、坌麄魍茝V：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

　　④單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

　�、蓦娫挓峋€：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

　�、奕藛T推銷：直接推銷。

　　七、其他

　　1、場(chǎng)地設(shè)計(jì)：

　　活動(dòng)室：將大客廳設(shè)計(jì)為活動(dòng)室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺(tái)掛式電視機(jī)和一臺(tái)VD播放機(jī)，若干碟片；

　　圖書作業(yè)室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正當(dāng)中放置桌子，供學(xué)生閱讀書籍和小學(xué)生寫作業(yè)用。

　　休息室：安放四張幼兒睡覺(jué)的格子床。

　　教室：擺放桌椅。

　　用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐。

　　2、工作制度

　�、侔才藕霉ぷ饔�(jì)劃，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　�、谧ズ糜變核枷虢逃缬斜匾梢赃M(jìn)行家訪。

　　③積極開(kāi)動(dòng)腦筋，自制教具。

　�、茏⒁鈨和那榫w，冷時(shí)及時(shí)增添衣物。生病要立即送院或通知家長(zhǎng)，按時(shí)縱幼兒服藥。

　　⑤組織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。

　�、拗岛冒啵⒁庥變核�，蓋好被子，睡覺(jué)時(shí)保持安靜，保證按時(shí)起床并指導(dǎo)和幫助幼兒穿好衣服。

　�、咦⒁庥變喊踩�，家長(zhǎng)來(lái)接時(shí)，簡(jiǎn)單介紹幼兒的當(dāng)天情況。

　　⑧每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來(lái)讓家長(zhǎng)帶回家洗。

　�、嵊變捍笮”闩K的衣褲及時(shí)清洗干凈交給家長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇6

　　個(gè)人分析：

　　以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。根據(jù)我個(gè)人了解，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成。至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦，甚至有的多達(dá)5臺(tái)。男生宿舍基本與女生持平。女生對(duì)電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價(jià)格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,還是很有市場(chǎng)潛力的。

　　首先，我們需要去作的是：

　　1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

　　2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。

　　(“當(dāng)年在《電腦愛(ài)好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對(duì)映泰的初步了解，還是很有信心的)。

　　3.充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī).在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì)，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽，提供獎(jiǎng)品。在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎(jiǎng)品。

　　(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。公司不提供獎(jiǎng)品，我個(gè)人完全能夠提供)。

　　4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

　　5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。

　　6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。

　　7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

　　然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計(jì)劃：

　　1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng)，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

　　2、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系�！痢镣瑢W(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人，有良好的人脈。

　　3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　4、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求，我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。定期推出最具性價(jià)比商品，調(diào)價(jià)產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。(經(jīng)我們調(diào)查，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng))。

　　5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔。做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。提高品牌價(jià)值。

　　6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。

　　7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán)，并可得到學(xué)校的支持�？梢越璐藱C(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán)，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí)，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見(jiàn)

　　8、針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。

　　相信通過(guò)以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣。

　　此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年，相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。

　　資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)

　　報(bào)由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報(bào)。

　　傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。發(fā)放人員免費(fèi)。

　　建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學(xué)校主干道

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

　　制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

　　在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來(lái)良好的效應(yīng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇7

　　一、前言

　　目前，很多人都喜歡喝奶茶，而且喝奶茶的好處有很多，奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級(jí)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。茶中含咖啡堿，多種維生素（Vc、Vp、菸酸、葉酸等）、單寧酸、茶堿、芳香油、氨基酸、糖類、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對(duì)人有益的化學(xué)成份。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解動(dòng)物脂肪，消食解膩。茶能幫助人消化肉食。對(duì)于常年偏食酸性的人來(lái)說(shuō)，缺了奶茶身體可真的就吃不消了。奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。

　　二、網(wǎng)站的市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)概況：客源市場(chǎng)描述：①主要以吃飯逛街的學(xué)生為主。②消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，會(huì)經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費(fèi)者。

　　產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，利于投資與創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品與最滿意的服務(wù)。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

　�。�1）附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶,避風(fēng)塘，立頓。

　�。�2）對(duì)于新開(kāi)奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有三所學(xué)校，客源充足，消費(fèi)潛力大。

　�。�3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、網(wǎng)站的商業(yè)模式設(shè)計(jì)

　　第一階段：通過(guò)廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客

　　第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)樹(shù)立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開(kāi)拓新的客源。

　　第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種

　　四、技術(shù)模式

　　A、制作原料（由供應(yīng)商以最優(yōu)價(jià)提供）

　　以奶茶為主要原料，加上珍珠，西米等，可根據(jù)不同口味要求選擇合適的原料與設(shè)備（如封口機(jī)、封口膜、杯子、吸管、攪拌機(jī)、飲水機(jī)、容器、巴臺(tái)匙、冰格、冰夾、密封罐等）。

　　B.制作奶茶的技術(shù)（隨著研究的深入和進(jìn)展不斷變化和改進(jìn)）

　　首先，接受免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)（即如何做出美味的奶茶的技術(shù)）。為了更好的掌握技術(shù)，我們決定組織人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)。

　　其次，自行充分掌握泡制奶茶的技術(shù)。在成功開(kāi)店以及掌握有原料也有現(xiàn)貨之后，我們必須安排至少5天的時(shí)間做技術(shù)的熟練和產(chǎn)品的制作。

　　最后，后期技術(shù)更新。鑒于我們要進(jìn)行自我研究新產(chǎn)品來(lái)贏取客人的喜好，我們要提前預(yù)定新樣品與材料。同時(shí)提前商定時(shí)間進(jìn)行技術(shù)實(shí)驗(yàn)。

　　C、培養(yǎng)創(chuàng)新能力

　　不斷推陳出新，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足消費(fèi)需求。

　　產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃：

　　A、初期：投入資金進(jìn)行宣傳，保證質(zhì)量贏取客人的信任及喜愛(ài)，確認(rèn)主要的消費(fèi)群體，要以良好的服務(wù)態(tài)度對(duì)待每一位顧客。

　　B、經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間以后，增加材料預(yù)定渠道。擴(kuò)招店員（以在校大學(xué)生兼職為主）擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。增加奶茶的產(chǎn)品種類與數(shù)量，同時(shí)提高質(zhì)量。倘若經(jīng)營(yíng)旺盛可在財(cái)大其它校區(qū)蛟橋，麥盧甚至其它大學(xué)附近開(kāi)設(shè)分店。

　　C、保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。要求店內(nèi)工作人員掌握必要的禮儀規(guī)范，男女服務(wù)員的面容，著裝以及與顧客交流時(shí)的態(tài)度，方法等。

　　五、營(yíng)銷推廣方案

　　營(yíng)銷策略：

　�。�1）促銷計(jì)劃和廣告策略

　�、傩N并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。

　�、趯�(duì)于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購(gòu)買8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。

　　（2）價(jià)格策略

　　我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn)。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。

　�。�3）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

　　提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)與職業(yè)習(xí)慣。

　�。�4）營(yíng)銷渠道

　　通過(guò)租用店鋪經(jīng)營(yíng)奶茶店。