【實(shí)用】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文錦集七篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1
綜觀整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，既要有戰(zhàn)略的思索又要有戰(zhàn)術(shù)的組織;既要有團(tuán)隊(duì)的建設(shè)又要有生產(chǎn)的安排;既要有市場(chǎng)的開(kāi)拓又要有資金的調(diào)度;既要有競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)酷又要有公關(guān)的瀟灑。
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的`個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝， 實(shí)習(xí)報(bào)告開(kāi)頭，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)， 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)， 小學(xué)教師師德論文，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標(biāo)
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
二 開(kāi)店地點(diǎn)
開(kāi)服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的。對(duì)于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來(lái)租房子，實(shí)在是有些困難。所以，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜，而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近，個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝款式比較容易選擇。
三 店面裝潢
第一：門(mén)口的廣告一定要明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么的。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺(jué)。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜。
四 進(jìn)貨
進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周?chē)髂挲g階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷(xiāo)，適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。
五 人員分配
由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴(kuò)張店面的問(wèn)題。
六 資金預(yù)算
房租：4000/月 裝修費(fèi) 4000 第一次服裝貨款10000 其他費(fèi)用20xx 廣告費(fèi)500 預(yù)留費(fèi)用9500 總計(jì)：30000
七 銷(xiāo)售策略
一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)是不可少的，我們要讓顧客在本店買(mǎi)的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿(mǎn)足，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2
xx鬧中取靜精致料理餐廳，新鮮選料，精致考究。xx鬧中取靜的精致料理餐廳——“xx”。一處在繁華的市中心延安路商業(yè)區(qū)，美麗的西子湖畔。一處在古運(yùn)河，千年古橋拱宸橋橋頭。20xx年4月走入了大城西的印象城，而今下沙天街開(kāi)張了，20xx年1月"xx"正式入住杭州湖濱銀泰。
走進(jìn)xx，環(huán)境比日式居酒屋多了幾分現(xiàn)代感——時(shí)尚的桌椅，加上日式榻榻米的小包房，所有裝修元素都以天然的石材及原木構(gòu)筑而成！簡(jiǎn)潔中透著濃濃的禪意。令人興奮的是，“xx”其中三店都有一個(gè)室外花園，你可以邊呷一口清酒，邊欣賞西湖或古運(yùn)河美景。據(jù)說(shuō)這里有暖陽(yáng)的中午是很受歡迎的位置。
夜晚則是另一番景象，精致考究的單點(diǎn)菜品搭配夜景，口腔與眼球享受著全套高水準(zhǔn)服務(wù)，實(shí)為人生一大樂(lè)事！無(wú)論你在哪個(gè)位置，基本都能瞧見(jiàn)廚師在開(kāi)放式廚房吧臺(tái)為您表演壽司制作的過(guò)程！簡(jiǎn)單中見(jiàn)真章！有好的原料，和保持原味的精心烹飪才是美食精髓。
xx日本料理的每一款菜品都保證食材的新鮮，很多食材原料都從日本新鮮進(jìn)口，用于調(diào)味的醬汁和調(diào)味品都是店家精心自制，菜品均為現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做，每一口、每一滴都為你呈現(xiàn)日本料理自然、精致的為食之道。
杭州xx日本料理：xx品牌主營(yíng)具有日式風(fēng)格的高檔精致料理及創(chuàng)作壽司項(xiàng)目，并融合各國(guó)餐飲文化的精粹， 的環(huán)境，優(yōu)雅的裝修，適中的價(jià)位，力求在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上創(chuàng)新，以全新的'理念經(jīng)營(yíng)和發(fā)展企業(yè)，力爭(zhēng)創(chuàng)造餐飲業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。
xx鬧中取靜的精致料理餐廳——“xx”。一處在繁華的市中心延安路商業(yè)區(qū)，美麗的西子湖畔。另一處在古運(yùn)河，千年古橋拱宸橋橋頭。還有一處毗鄰運(yùn)河 香·香積寺，大兜路歷史街區(qū)。走進(jìn)xx，環(huán)境比日式居酒屋多了幾分現(xiàn)代感——時(shí)尚的桌椅，加上日式榻榻米的小包房，所有裝修元素都以天然的石材及原木構(gòu)筑而成！簡(jiǎn)潔中透著濃濃的禪意。令人興奮的是，“xx”三店都有一個(gè)室外花園，你可以邊呷一口清酒，邊欣賞西湖或古運(yùn)河美景。
xx創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：
1、品牌優(yōu)勢(shì)
xx全力打造“千店一面”品牌形象效應(yīng)，通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)的建立來(lái)向終端消費(fèi)者傳遞種種商業(yè)信息。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
專(zhuān)業(yè)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，定期推出新品，免費(fèi)給創(chuàng)業(yè)商培訓(xùn)新品，使產(chǎn)品豐富化。xx創(chuàng)業(yè)
3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)
xx憑借強(qiáng)大的科技開(kāi)發(fā)力量，在設(shè)備、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面，始終在同行中保持強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
4、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)
想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)xx之路走得更順暢，掌握必要的開(kāi)店技巧很重要。創(chuàng)業(yè)xx后，總部專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)會(huì)為您提供相應(yīng)的培訓(xùn)指導(dǎo)，讓您經(jīng)營(yíng)管理更順手。
5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
xx先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，印刷宣傳品，現(xiàn)場(chǎng)助銷(xiāo)POP、品牌形象附料等及時(shí)配送。
6、投資優(yōu)勢(shì)
xx低投入高客流，固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所為您招攬更多的回頭客，讓您盈利有保障。
xx創(chuàng)業(yè)流程
xx創(chuàng)業(yè)流程：
1、了解品牌
可以在網(wǎng)站瀏覽xx創(chuàng)業(yè)信息，也可以留言或者撥打創(chuàng)業(yè)電話(huà)了解更詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)政策。
2、實(shí)地考察
創(chuàng)業(yè)商到總部所在地進(jìn)行店面參觀了解，并與總部創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。
3、提出申請(qǐng)
提出申請(qǐng)，并提供資質(zhì)文件或其他文件。
4、簽訂合約
經(jīng)初步審查符合創(chuàng)業(yè)條件，可與總部正式簽訂創(chuàng)業(yè)合約，準(zhǔn)備啟動(dòng)項(xiàng)目。
5、店鋪選址
創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)者必須在當(dāng)?shù)胤比A商圈有自備或能夠租賃之店面，店鋪需要通過(guò)總部評(píng)估。
6、店鋪裝潢
待合同簽定完畢后，總部派專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)商提供裝潢設(shè)計(jì)方案，并及時(shí)落實(shí)執(zhí)行。
7、總部培訓(xùn)
總部組織創(chuàng)業(yè)商培訓(xùn)相關(guān)技能，學(xué)習(xí)必備的經(jīng)營(yíng)管理技能以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。
8、開(kāi)業(yè)策劃
制定開(kāi)業(yè)策劃方案，設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)，為開(kāi)業(yè)做好準(zhǔn)備。
9、盛大開(kāi)業(yè)
確保所有開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備就緒后，盛大開(kāi)業(yè)。正式營(yíng)業(yè)后總部全程跟進(jìn)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)店經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，提供產(chǎn)品升級(jí)、管理優(yōu)化、技術(shù)培訓(xùn)等長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)支持。
xx創(chuàng)業(yè)條件：
1、創(chuàng)業(yè)商要有真誠(chéng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作態(tài)度，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
2、認(rèn)同xx品牌形象以及企業(yè)文化。
3、有足夠的資金保障品牌的健康發(fā)展。
4、必須位于同類(lèi)商圈以及當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售業(yè)績(jī)好的商場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店。
5、能?chē)?yán)格執(zhí)行我方所制定的各項(xiàng)政策。
6、要有正確的投資觀，理性的面對(duì)投資成敗。
7、有一定相關(guān)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有著良好的服務(wù)意識(shí)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3
一、“挑戰(zhàn)杯”介紹
①“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，自1999，20xx，20xx，20xx，20xx，20xx分別在清華、上海交大、浙大、廈大、山大和川大舉辦了六屆。
�、诼槭±砉�、斯坦福等一流大學(xué)每年都舉辦Yahoo! Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。
③借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
( PS: “挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生競(jìng)賽是由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)和承辦高校所在地人民政府聯(lián)合主辦，國(guó)內(nèi)著名高校和新聞媒體單位聯(lián)合發(fā)起的一項(xiàng)具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的全國(guó)競(jìng)賽活動(dòng)，被譽(yù)為中國(guó)大學(xué)生學(xué)術(shù)科技的“奧林匹克”盛會(huì)。它旗下有兩個(gè)大賽：“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽和“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，這兩個(gè)大賽隔兩年輪流舉行。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)此項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)給予了高度重視和親切關(guān)懷，1993年，江澤民同志為“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽題寫(xiě)了杯名，李鵬、李嵐清、吳邦國(guó)等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人為競(jìng)賽題詞。蘇步青、錢(qián)三強(qiáng)、費(fèi)孝通、盧嘉錫、朱光亞、周光召等許多著名科學(xué)家紛紛寄語(yǔ)競(jìng)賽活動(dòng)。
“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽(俗稱(chēng)“小挑戰(zhàn)杯”，因?yàn)橄鄬?duì)另一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)競(jìng)賽開(kāi)展的晚)旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，自1999，20xx，20xx，20xx分別在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)和廈門(mén)大學(xué)舉辦了四屆。在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽起源于美國(guó)，又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之 一。
它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)產(chǎn)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容，最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)�。�?jìng)賽采取學(xué)校、省(自治區(qū)、直轄市)和全國(guó)三級(jí)賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)賽段進(jìn)行。
大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮出越來(lái)越積極的作用。)
(一)項(xiàng)目來(lái)源：
①校內(nèi)外相關(guān)科研機(jī)構(gòu)
產(chǎn)品類(lèi)和服務(wù)類(lèi)。產(chǎn)品類(lèi)的話(huà)可以找找本校教師的研究成果，因?yàn)橐话阊芯砍晒加凶约旱膶?zhuān)利，這對(duì)產(chǎn)品類(lèi)作品是很大的優(yōu)勢(shì)。第五屆全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)山東大學(xué)的的智能機(jī)器人就是此類(lèi)產(chǎn)品。尋找研究成果的同時(shí)還需要考慮自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。比如第五屆中南大學(xué)的項(xiàng)目就結(jié)合了自己學(xué)校工科的優(yōu)勢(shì)，特別是礦業(yè)研究方面的領(lǐng)先性。
服務(wù)類(lèi)著重于現(xiàn)代新型服務(wù)業(yè)，從傳統(tǒng)咨詢(xún)類(lèi)向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
——延伸：體驗(yàn)類(lèi)。
廣義的產(chǎn)品：任何提供給市場(chǎng)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者某方面需求或利益的東西
產(chǎn)品除了包括有形商品和無(wú)形服務(wù)以外，還有第三種形式--- “體驗(yàn)” (Experience)。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是指一個(gè)公司以服務(wù)作為舞臺(tái)，產(chǎn)品作為道具，以獨(dú)特的方式和消費(fèi)者
一起創(chuàng)造一種值得回憶的體驗(yàn)。
顧客真正購(gòu)買(mǎi)的遠(yuǎn)不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，而是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)和消費(fèi)這些產(chǎn)品和服務(wù)的
時(shí)候所收獲的體驗(yàn)。
例子：迪斯尼的主題公園、歡樂(lè)谷、耐克的“耐克城”等等
引申：產(chǎn)品整體概念
酒店服務(wù)應(yīng)滿(mǎn)足的五種利益
1. 旅館提供住宿服務(wù)-------------------
2. 床/浴室/牙刷/浴巾-------------------
3. 干凈/整潔/方便/安靜----------------
4. 為情侶送上夢(mèng)之夜酒水-------------
5. 家的感覺(jué)-------------------------------
他的牛奶為啥賣(mài)不出去?
一個(gè)民工模樣的人用自行車(chē)載著鮮奶，在中大運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的路邊擺賣(mài)，旁邊用包裝硬紙板樹(shù)了一個(gè)牌子“新鮮牛奶，送貨上門(mén)”。他站在那里已有很長(zhǎng)一段時(shí)間了，他用近乎乞求的表情望著過(guò)路的每一個(gè)人。而每一次，他都失望了。
他只是在賣(mài)牛奶嗎?
衛(wèi)生健康 牛奶 包裝、標(biāo)簽、
品牌 他本人、自行車(chē)、場(chǎng)地、服務(wù)
核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 附加產(chǎn)品
整體產(chǎn)品概念
牛奶中內(nèi)含的五種利益
營(yíng)養(yǎng)健壯---------------------------- 核心利益
牛奶/包裝/賣(mài)者/工具--------------有形利益
干凈/好味道/送貨------------------期望利益
定期安排家庭奶場(chǎng)旅游----------- 延伸利益
提供牛奶飲食之法-----------------潛在利益
整體產(chǎn)品 顧客利益
二、項(xiàng)目來(lái)源與選擇
(一)項(xiàng)目來(lái)源：
②自身興趣愛(ài)好
包括自己的發(fā)明創(chuàng)造。對(duì)自己興趣的了解會(huì)很容易的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，從而產(chǎn)生好的`創(chuàng)意。可以說(shuō)，興趣愛(ài)好產(chǎn)生的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率最大。 ③生活中的不便
既然不方便，就肯定有需要改進(jìn)的地方，這樣出來(lái)的創(chuàng)意很多都能成功。 ( PS:因?yàn)榧热徊环奖悖涂隙ㄓ行枰倪M(jìn)的地方，這樣出來(lái)的創(chuàng)意很多都能成功。舉個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的例子吧。一般的單身男性都會(huì)為吃飯的問(wèn)題煩惱，因?yàn)樽约旱氖炙嚧_實(shí)太差了。而有個(gè)兄弟深受其害，一發(fā)狠硬是把這個(gè)問(wèn)題解決了。怎么著?他發(fā)明了一個(gè)自動(dòng)做飯炒菜爐灶。不需要掌握任何烹飪知識(shí)，能自動(dòng)準(zhǔn)確地完成開(kāi)爐風(fēng)門(mén)、下料，控制溢鍋，移換鍋、炒菜，關(guān)閉爐風(fēng)門(mén)等做飯的全過(guò)程�？梢酝瓿烧�、煮、燉、熬、炒、燜等飯菜的制作，并且做的飯菜不焦不糊。嘻嘻，神奇吧!怎么樣?以后在自己遇到不方便的時(shí)候不妨多想想，說(shuō)不定就讓你整出一個(gè)發(fā)明專(zhuān)利來(lái)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新天地啊!)
(二)項(xiàng)目選擇：
1、社會(huì)效益：
高能耗、高污染、不健康、不符合和諧社會(huì)要求的項(xiàng)目注定不會(huì)被承認(rèn)。
2、經(jīng)濟(jì)效益：
�、佼a(chǎn)品需求：要有足夠的需求
②企業(yè)的盈利模式：如何掙錢(qián)是很關(guān)鍵
在滿(mǎn)足上述兩個(gè)條件之后，可以證明這個(gè)項(xiàng)目的有市場(chǎng)
�、坶_(kāi)拓能力：只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此一定要有詳細(xì)的成熟的開(kāi)拓方案
�、芎诵母�(jìng)爭(zhēng)力：所處的行業(yè)門(mén)檻，不管是技術(shù)的還是資本的或是品牌的，都要在計(jì)劃書(shū)中直觀的表達(dá)出來(lái)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4
一、企業(yè)概況
天津市睡美蓮紡織品有限公司成立于XX年3月,以經(jīng)營(yíng)床上用品為主,工商注冊(cè)資金30萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍：針紡織品、床上用品、工藝美術(shù)品、家居裝飾用品、日用雜貨、服裝鞋帽、文化辦公用品、汽車(chē)裝俱及配件的批發(fā)零售。本公司為私營(yíng)股份有限公司，是我與姐姐一起創(chuàng)辦的企業(yè)，坐落于天津婦女創(chuàng)業(yè)中心c樓206室，注冊(cè)商標(biāo)“睡美蓮”，現(xiàn)主要從事床上用品的貿(mào)易活動(dòng)。代理經(jīng)銷(xiāo)的床上用品，主要是通過(guò)各類(lèi)超市進(jìn)入零售市常另外，批發(fā)給同類(lèi)貿(mào)易公司及個(gè)體商戶(hù)。今后公司還將設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與各戶(hù)溝通和信息交流，建立新型的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
二、企業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況
我是天津市睡美蓮紡織品有限公司的創(chuàng)辦者之一，占有公司50%的股份，現(xiàn)年37歲，女，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)學(xué)歷，原在天津外貿(mào)針織品公司任專(zhuān)職會(huì)計(jì)，熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)成本和定價(jià)。XX年下崗后自費(fèi)學(xué)習(xí)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)知識(shí)，于XX年參加天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心的syb課程培訓(xùn)。我選擇創(chuàng)業(yè)的方向是從事床上用品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
三、市場(chǎng)評(píng)估
1、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)及預(yù)計(jì)占有率
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，天津?yàn)I海新區(qū)的開(kāi)發(fā)開(kāi)放，近年來(lái)天津城市建設(shè)日新月異，人民生活水平逐步提高，生活節(jié)奏加快，人們逐漸改變傳統(tǒng)的居家生活方式，放棄自己手動(dòng)加工紡織品的習(xí)慣，現(xiàn)代大型超級(jí)市場(chǎng)遍布城市各個(gè)角落，從超市購(gòu)買(mǎi)自己心儀的.床上用品已經(jīng)逐漸成為一種趨勢(shì)。再有，隨著城市建設(shè)的需要，外來(lái)經(jīng)商、求學(xué)、務(wù)工的流動(dòng)人口逐年上升，對(duì)物美價(jià)廉的床上用品需求旺盛。另外，城市改擴(kuò)建居民搬遷，家居用品升級(jí)換代，新婚家庭的組建，都是拉動(dòng)床上用品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)因素。目前，床上用品的消費(fèi)占紡織品市場(chǎng)的50%-60%左右。
由于床上用品的淡旺季不明顯，而且流行趨勢(shì)變化慢，故投資風(fēng)險(xiǎn)小，能夠帶來(lái)穩(wěn)定的利潤(rùn)。我選擇經(jīng)營(yíng)的床上用品，面料質(zhì)地優(yōu)良，花色翻新快，規(guī)格品種多，包裝精美，幾個(gè)合理，必將得到消費(fèi)者的青睞。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
起步早，資金雄厚，規(guī)模大，廣告投入力度大，市場(chǎng)知名度較高，有較固定的銷(xiāo)售渠道，豐富的經(jīng)驗(yàn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
價(jià)格高，成本高，不適合于大眾消費(fèi)人群，人員臃腫，人浮于事，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型慢，庫(kù)存占用資金大，風(fēng)險(xiǎn)大，不易管理。
4、本企業(yè)相對(duì)也競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：規(guī)模小，資金投入小，庫(kù)存少，占用資金小，成本低，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型快，人員少，好管理，價(jià)格低且花樣翻新快，配套產(chǎn)品對(duì)多樣化，對(duì)加盟商有一定的優(yōu)惠政策，不收加盟費(fèi)，加盟可隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品。
劣勢(shì)：起步晚，資金少，規(guī)模小，廣告宣傳力度小，知名度不大，目前銷(xiāo)售渠道較窄經(jīng)驗(yàn)還有欠缺。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
(一)“睡美蓮”產(chǎn)品的特征：面料質(zhì)地好，花色翻新快，做工精細(xì)，規(guī)格尺寸齊全，品種多，價(jià)格合理，包裝精美。
(二)價(jià)格(略）
(三)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、著力在天津地區(qū)打開(kāi)銷(xiāo)路，短時(shí)期不到外埠銷(xiāo)售。
2、旨在中、高檔產(chǎn)品上使用自己的注冊(cè)商標(biāo)“睡美蓮”。
3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)入超市，其經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有結(jié)束，按系列產(chǎn)品的單品進(jìn)行促銷(xiāo)，以單品促銷(xiāo)帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高促銷(xiāo)員的推銷(xiāo)能力，銷(xiāo)售產(chǎn)品多少與傭金掛鉤，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店， 及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后24小時(shí)內(nèi)送貨到店。
4、按時(shí)對(duì)賬，同超市各部門(mén)搞好相應(yīng)的關(guān)系，及時(shí)按期收回貨款。
5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量問(wèn)題投訴的難題，及時(shí)溝通，為售后做好一切服務(wù)。
6、做好產(chǎn)品流通領(lǐng)域的運(yùn)作，即批發(fā)市常
7、建立網(wǎng)絡(luò)對(duì)賬平臺(tái)，同有條件的超市及業(yè)務(wù)各戶(hù)，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來(lái)，逐步發(fā)展代理商、分銷(xiāo)商。
8、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：
經(jīng)理一人，財(cái)務(wù)一人，業(yè)務(wù)員兩名，店內(nèi)促銷(xiāo)員四名。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
備貨一定要做到“樣樣齊備，既有高價(jià)產(chǎn)品，也要有暢銷(xiāo)產(chǎn)品�！睅�(kù)存要及時(shí)登記，及時(shí)盤(pán)點(diǎn)，及時(shí)對(duì)賬，壓貨損貨是難免的事，及時(shí)發(fā)現(xiàn)才能及時(shí)采取措施，或退、或換及時(shí)補(bǔ)救。(如果出產(chǎn)品庫(kù)存管理得好，想退出時(shí)手中壓貨也不會(huì)多，降價(jià)銷(xiāo)售也可減少占?jí)嘿Y金的損失。)在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們積極收集各方面的相關(guān)信息，力圖使我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品處于流行時(shí)尚的前端，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。積極聽(tīng)取商場(chǎng)及消費(fèi)者的反饋信息，作為我們經(jīng)營(yíng)的向?qū)Ш桶盐帐袌?chǎng)動(dòng)向的指針，從而制定我們的營(yíng)銷(xiāo)策略使投資風(fēng)險(xiǎn)控制到最校
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5
“想要當(dāng)老板，快來(lái)加盟電商，我今年將拿出30萬(wàn)元培養(yǎng)100個(gè)大學(xué)生電商小老板。 ”創(chuàng)博會(huì)期間，沙河口區(qū)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生武建超向有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生發(fā)出邀請(qǐng)。他的電商加盟創(chuàng)業(yè)“五步走”計(jì)劃，吸引了不少大學(xué)生。截至昨天下午，已有77名大學(xué)生與武建超達(dá)成了初步加盟意向。
在去年的創(chuàng)博會(huì)上，武建超用參加大學(xué)生激情創(chuàng)業(yè)沙河口區(qū)“苗圃杯”第四屆中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)新領(lǐng)軍者大賽獲得的3萬(wàn)元獎(jiǎng)金，設(shè)立了一個(gè)小型創(chuàng)業(yè)扶持金，幫助有想創(chuàng)業(yè)但受資金所困的人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。一年來(lái)已有10多人利用武建超提供的啟動(dòng)資金，開(kāi)設(shè)了養(yǎng)生保健產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)店，，成為武建超的加盟連鎖店。
今年，武建超個(gè)人出資30萬(wàn)，要培養(yǎng)100個(gè)小老板。武建超感慨地說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)至今，我?guī)椭^(guò)不少人，有成功的，也有失敗的。失敗的人并不是不努力，而是市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)商業(yè)模式受到巨大的挑戰(zhàn)，如果創(chuàng)業(yè)模式再不改變，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)所淘汰。 ”
武建超說(shuō)，電子商務(wù)的強(qiáng)勁崛起，迫使傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)急速下滑。在這一個(gè)前所未有的機(jī)遇面前，電商創(chuàng)業(yè)尤其適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)�！拔覔碛�5年的電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，還擁有一支精悍的電商團(tuán)隊(duì)，5個(gè)人1年可以創(chuàng)造500萬(wàn)的銷(xiāo)售額。我要把我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與所有想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生分享，復(fù)制出一個(gè)又一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 ”
■武建超的“五步走”計(jì)劃：
[1]面向社會(huì)招募有創(chuàng)業(yè)志向的`大學(xué)生。
[2] 在武建超的公司進(jìn)行電商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，使大學(xué)生快速了解、熟悉電商。
[3] 根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況，給予相應(yīng)的資金扶持、貨品扶持、免費(fèi)辦公場(chǎng)地免費(fèi)電腦及設(shè)備技術(shù)支持，幫助大學(xué)生開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
[4] 利用現(xiàn)代化管理手段和方法，對(duì)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進(jìn)行定期、不定期的跟蹤指導(dǎo)，及時(shí)幫助他們解決所遇到的各種問(wèn)題和困難。
[5] 建立一個(gè)電商平臺(tái)，讓創(chuàng)業(yè)大學(xué)生互相交流，互相分享，共同進(jìn)步，做大做強(qiáng)，從而帶動(dòng)更多大學(xué)生加入電商創(chuàng)業(yè)行列。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6
1、特產(chǎn)超市簡(jiǎn)介：
在繁華的下沙區(qū)大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢(mèng)寐以求的，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來(lái)游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場(chǎng)所，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。。
特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專(zhuān)柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺(tái)供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購(gòu)物于一身。讓你在享受中度過(guò)購(gòu)物的旅程。
超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé)，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，各個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會(huì)全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢(shì)。所有人都會(huì)自覺(jué)地為超市的發(fā)展及時(shí)地提出方案。 超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。1；只和有信譽(yù)的商家合作，簽訂誠(chéng)信協(xié)議。2：檢貨部實(shí)行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等。
2、融資方式：
超市的投資將由我們幾個(gè)創(chuàng)建者分擔(dān)，實(shí)行股份制，并利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開(kāi)展其它融資方式。當(dāng)我們始終堅(jiān)持由我們自主管理自主經(jīng)營(yíng)。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚(yáng)4、我們的口號(hào)： 輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標(biāo)： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家"。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進(jìn)全國(guó)各省市地區(qū)的文化交流，讓中國(guó)的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。
團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
公司性質(zhì)：
組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結(jié)構(gòu)圖如下：
部門(mén)職能：
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司全面工作．負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實(shí)施發(fā)展策略；推動(dòng)各項(xiàng)管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善；定期對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況作效益分析和評(píng)估；對(duì)各部門(mén)工作進(jìn)行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核；協(xié)調(diào)激勵(lì)各部門(mén)的工作；設(shè)計(jì)一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設(shè)計(jì)合理的工資制度。
秘書(shū)部：負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)及考核；負(fù)責(zé)擬訂并組織實(shí)施超市工作制度；負(fù)責(zé)各項(xiàng)公文的督辦，公文檔案（特產(chǎn)的相關(guān)資料、會(huì)員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作；負(fù)責(zé)庫(kù)存管理（超市將建立一個(gè)入庫(kù)、出庫(kù)的管理系統(tǒng)）；處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計(jì)發(fā)放工作；對(duì)日常財(cái)務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督管理。
營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場(chǎng)推廣策略；負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)宣傳工作，對(duì)外樹(shù)立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費(fèi)者的意見(jiàn)，適時(shí)做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
采購(gòu)質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系，負(fù)責(zé)貨物的采購(gòu)，與供應(yīng)商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測(cè)的工作；負(fù)責(zé)入庫(kù)管理，倉(cāng)庫(kù)的貨物的定期質(zhì)量檢測(cè)。
財(cái)務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財(cái)務(wù)管理制度，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)計(jì)登記工作，配合市場(chǎng)部制定各項(xiàng)投資財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表；對(duì)特產(chǎn)店的各項(xiàng)投資做出正確的風(fēng)險(xiǎn)分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的首要工作。只有，市場(chǎng)環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場(chǎng)環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
宏觀環(huán)境分析：
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
A、市場(chǎng)背景：（1）、據(jù)估計(jì)現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬(wàn)，而每逢節(jié)假日回家會(huì)購(gòu)買(mǎi)土特產(chǎn)的人口比例達(dá)50%以上。（2）、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都，每年來(lái)杭旅游的人數(shù)也越來(lái)越多。（3）、來(lái)自五湖四海的學(xué)子，對(duì)不同地域的特產(chǎn)自然是有著強(qiáng)烈的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲。
B、市場(chǎng)環(huán)境分析：（1）、現(xiàn)在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷(xiāo)售特別混亂，如沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很?chē)?yán)重。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。（2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)的價(jià)格一般較高，作為在校大學(xué)生，并沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)過(guò)度包裝的高價(jià)產(chǎn)品。
C、商業(yè)機(jī)會(huì)：較少的特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店和大型購(gòu)物商場(chǎng)形成了特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)的壟斷，而我們的`企業(yè)主要面向的消費(fèi)人群是在校大學(xué)生，所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店的生存和潛力。
D、市場(chǎng)潛力：（1）、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費(fèi)水平也不斷提高。（2）、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店較少。
E、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37。3%，這反映國(guó)民生活水平的大大的提高了，大學(xué)生的月平均生活費(fèi)也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費(fèi)者家庭飲食支出占消費(fèi)總支出的比重降低了，但其飲食的總消費(fèi)量是增加的，而且人們?cè)絹?lái)越追求綠色健康食品。
F、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過(guò)高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對(duì)環(huán)保有著比較深的認(rèn)識(shí)。
2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。
�。�1）免收個(gè)體戶(hù)工商注冊(cè)費(fèi)
�。�2）免收稅務(wù)登記證木工費(fèi)
�。�3）免收民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)
（4）免收勞動(dòng)合同簽證費(fèi)
3、技術(shù)環(huán)境
科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點(diǎn)的特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)企業(yè)。
4、自然環(huán)境
杭州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個(gè)地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供來(lái)自全國(guó)各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。
微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營(yíng)各地各種各類(lèi)農(nóng)村特產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽(yù)，價(jià)格實(shí)惠，我店還將以獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動(dòng)的價(jià)格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來(lái)，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。
不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；合理調(diào)配人手，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的不足。
不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞；從各個(gè)層次消費(fèi)者的需求著手，不斷擴(kuò)大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。
不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；合理調(diào)配人手，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的不足。不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞；從各個(gè)層次消費(fèi)者的需求著手，不斷擴(kuò)大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)分析就是對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析，從而得出我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，從而做出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
1、直接競(jìng)爭(zhēng)者
目前下沙各高校周?chē)鷮?zhuān)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的店鋪相對(duì)較少，但零散的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的各地特產(chǎn)銷(xiāo)售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷(xiāo)售。
�。�1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷(xiāo)售店。
目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過(guò)百家，還有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長(zhǎng)期看是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（2）大中型百貨超市。
下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，銷(xiāo)售渠道完善，營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級(jí)市場(chǎng)，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營(yíng)理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營(yíng)泛而不精，是我們的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
�。�3） 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)各地特產(chǎn)銷(xiāo)售的商店具有品牌效益，說(shuō)明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。
2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者
特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，進(jìn)入門(mén)檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：
名稱(chēng)
Strength
優(yōu)勢(shì)
Weakness
劣勢(shì)
網(wǎng)上土特產(chǎn)商店
1.經(jīng)營(yíng)成本低，經(jīng)營(yíng)靈活。
2.新興渠道，購(gòu)買(mǎi)方便。
3.占有地利等資源優(yōu)勢(shì)。
4.價(jià)格相對(duì)實(shí)體店要便宜些。
1.種類(lèi)不全，特色性不夠。
2.顧客無(wú)法接觸到實(shí)體，對(duì)質(zhì)量安全存在顧慮。
3.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在風(fēng)險(xiǎn)。
4.難以形成規(guī)模企業(yè)。
大中型百貨超市
1.管理規(guī)范，資本雄厚。
2.全國(guó)連鎖，地理優(yōu)越。
3.價(jià)格適中，消費(fèi)者從屬?gòu)谋娰?gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。
4.營(yíng)銷(xiāo)、廣告投入大，具有品牌效益。
1.規(guī)模龐大，應(yīng)變能力弱。
2.產(chǎn)品雜而不精。
3.經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。
4.本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類(lèi)不夠豐富。
4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
（1）競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略為：通過(guò)提供最多種類(lèi)最優(yōu)質(zhì)量最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。
（2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿(mǎn)意度。
�。�3）顧客價(jià)值簡(jiǎn)略分析：
5、采取的基本競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略為：
（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場(chǎng)是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無(wú)特色可言。公司真正的核心“特色”也無(wú)法成為賣(mài)點(diǎn)，最終公司也難逃被淘汰的命運(yùn)。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn)，尋求特色。我們售賣(mài)的產(chǎn)品將以來(lái)自各地最具特色及擁有較多好評(píng)的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)走向及顧客的偏好程度來(lái)及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨類(lèi)別與方式。
�。�2） 文化、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各省市各地區(qū)。每個(gè)地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過(guò)銷(xiāo)售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿(mǎn)足不同地區(qū)學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗(yàn)別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機(jī)會(huì)�？梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿(mǎn)足更多顧客的需求的同時(shí)贏取更多客源。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、商品介紹
特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國(guó)各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗） 、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會(huì)以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客。
超市將會(huì)有自己的包裝袋，申請(qǐng)自己的商標(biāo)，保證令顧客買(mǎi)的放心，吃的舒心。
2、特產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生
此次我們針對(duì)特產(chǎn)超市的建立做了一次市場(chǎng)調(diào)查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問(wèn)卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話(huà)，會(huì)專(zhuān)門(mén)去購(gòu)買(mǎi)，并推薦朋友去。從問(wèn)卷調(diào)查中可見(jiàn)該市場(chǎng)需求量大，而且市場(chǎng)潛力大。
3、特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策分析
（1）價(jià)格
在問(wèn)卷中我們也對(duì)定價(jià)做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費(fèi)將會(huì)在30元左右，所我們的價(jià)格定位將會(huì)充分考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客。還會(huì)采用會(huì)員制與普通制兩種經(jīng)營(yíng)模式，價(jià)格適中，除了為會(huì)員提供超值服務(wù)外，普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù)。
�。�2）銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷(xiāo)售，送貨上門(mén)服務(wù)。一次性消費(fèi)滿(mǎn)一定金額就可申請(qǐng)成為我們的會(huì)員，會(huì)員憑借會(huì)員卡以后消費(fèi)將享受會(huì)員價(jià)。具體消費(fèi)金額是多少才能成為我們的會(huì)員會(huì)視具體情況而定。
�。�3）推廣策略
1．開(kāi)業(yè)初期打折扣。新店開(kāi)張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對(duì)我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店，如果顧客覺(jué)得好吃而且很有意思，以后也會(huì)常來(lái)光顧我們。
2．優(yōu)惠券發(fā)放。因?yàn)槲覀兯槍?duì)的消費(fèi)主體是學(xué)生，趁我們新店剛開(kāi)張，我們?nèi)ブ車(chē)鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)吸引學(xué)生們的光臨。
3．發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周?chē)M(jìn)行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開(kāi)了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。
4．節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。我們針對(duì)以下節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)——元旦、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)。
5．特價(jià)時(shí)段。在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行部分商品特價(jià)，吸引新老顧客的光臨。
6．對(duì)消費(fèi)滿(mǎn)一定數(shù)額的消費(fèi)者，會(huì)有一些地方特色的飾品贈(zèng)送。
六、財(cái)務(wù)分析
年度 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 | 8000 | 12000 | 15000 | 18000 | 20000 |
預(yù)計(jì)平均售價(jià) | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 |
銷(xiāo)售收入 | 80000 | 120000 | 150000 | 180000 | 200000 |
預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入 （單位：元）
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7
第一部分經(jīng)營(yíng)管理體制;
一、公司類(lèi)型;有限責(zé)任公司;
二、核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)和簡(jiǎn)歷
;三、員工安排(部門(mén)、人數(shù)、具體職責(zé));
四、總投資;總投資額200萬(wàn)元;
五、所有權(quán)形式;由和自然人組成投資主體;xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量;
六、董事會(huì);董事會(huì)設(shè)置原則(包括董事長(zhǎng)、理事
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
XX咨詢(xún)服務(wù)公司
20xx.3月20日
第一部分 經(jīng)營(yíng)管理體制
一、公司類(lèi)型
有限責(zé)任公司
二、核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)和簡(jiǎn)歷
三、員工安排(部門(mén)、人數(shù)、具體職責(zé))
四、總投資
總投資額200萬(wàn)元。
五、所有權(quán)形式
由和自然人組成投資主體。
xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計(jì)占60%股份。
六、董事會(huì)
董事會(huì)設(shè)置原則(包括董事長(zhǎng)、理事、股東代表的產(chǎn)生原則)
董事會(huì)職責(zé)和權(quán)限
董事會(huì)主要工作程序(決策程序、各項(xiàng)會(huì)議程序等)
七、公司成立日程計(jì)劃
八、報(bào)酬
股東分紅原則和程序
員工薪酬方案
第二部分 市場(chǎng)分析
一、 背景
認(rèn)證市場(chǎng)現(xiàn)狀
自 1993年以來(lái)我國(guó)借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)引入并發(fā)展認(rèn)證工作以來(lái)，認(rèn)證市場(chǎng)得到空前的發(fā)展和繁榮，截至20xx年底已經(jīng)有10萬(wàn)多家企業(yè)積極引入iso標(biāo)準(zhǔn)(包括 iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認(rèn)證證書(shū)。認(rèn)證項(xiàng)目已由最初質(zhì)量管理體系認(rèn)證逐步擴(kuò)展到環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量管理體系、社會(huì)責(zé)任管理體系等等方面的認(rèn)證。提供認(rèn)證審核、注冊(cè)服務(wù)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)也由原來(lái)的幾家發(fā)展到今天的近百家，由于認(rèn)證咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的門(mén)檻較低，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的數(shù)量更是成幾何倍數(shù)的增加，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。認(rèn)證市場(chǎng)中存在的問(wèn)題也日益突出，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、 低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)
由于提供認(rèn)證服務(wù)的機(jī)構(gòu)不斷增加和作為消費(fèi)認(rèn)證服務(wù)主體的企業(yè)對(duì)獲取認(rèn)證片面理解，同時(shí)認(rèn)證市場(chǎng)的.逐步減小，導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。以為中小型企業(yè)提供認(rèn)證服務(wù)為例，目前提供認(rèn)證審核、注冊(cè)服務(wù)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)降低到20xx年前的30%左右;咨詢(xún)機(jī)構(gòu)收費(fèi)已經(jīng)降低到20xx年前的20%左右。
2、 重視市場(chǎng)數(shù)量，不重視認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量
提供認(rèn)證咨詢(xún)和認(rèn)證審核、注冊(cè)服務(wù)的無(wú)差別化，必然導(dǎo)致低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，而惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量的降低。大量的客戶(hù)從價(jià)格偏高的機(jī)構(gòu)不斷的流向價(jià)格偏低的機(jī)構(gòu)，以 xx公司為例僅20xx一年就有258家處于暫停、撤銷(xiāo)狀態(tài)，暫停撤銷(xiāo)率17%左右;20xx版iso9000標(biāo)準(zhǔn)作廢后，共有210家企業(yè)未在xx公司換版復(fù)評(píng)，流失率為14%;其中已轉(zhuǎn)向其他認(rèn)證機(jī)構(gòu)42家企業(yè)，比例為3%;一直沒(méi)有做認(rèn)證換班工作企業(yè)有168家，所占比例為11%，這些企業(yè)一直沒(méi)有做換班工作的原因包括對(duì)對(duì)認(rèn)證注冊(cè)失去信心、已轉(zhuǎn)入其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證注冊(cè)等。
為了挽回市場(chǎng)，眾多認(rèn)證機(jī)構(gòu)和咨詢(xún)機(jī)構(gòu)又不斷的降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的惡性降低導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量大打折扣，同時(shí)又導(dǎo)致認(rèn)證咨詢(xún)市場(chǎng)的進(jìn)一步流失。
3、 市場(chǎng)需求在悄然變化
隨著認(rèn)證在我國(guó)的不斷推廣，企業(yè)在接受認(rèn)證服務(wù)的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書(shū)、趕時(shí)髦轉(zhuǎn)化為導(dǎo)入先進(jìn)管理模式、提升管理能力、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面的需求。從xx公司20xx年顧客滿(mǎn)意度調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，回收的332份調(diào)查表中，有25個(gè)客戶(hù)對(duì)認(rèn)證中心提供進(jìn)一步服務(wù)和幫助企業(yè)提升管理水平的意見(jiàn)和建議，關(guān)注認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量和提升管理能力的客戶(hù)約占到8%，這說(shuō)明市場(chǎng)需求已經(jīng)逐步向成熟化過(guò)渡。另外通過(guò)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、認(rèn)證客戶(hù)及政府主管部門(mén)反饋的信息顯示，客戶(hù)對(duì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的證后服務(wù)需求愈來(lái)愈強(qiáng)烈。
從以上認(rèn)證市場(chǎng)現(xiàn)狀，目前認(rèn)證市場(chǎng)的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已接近極限，認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量和認(rèn)證品牌將成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。作為國(guó)內(nèi)知名的品牌認(rèn)證機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)證應(yīng)適時(shí)決策，充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行更有成效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿?
根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，20xx年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值8.9萬(wàn)億元，管理咨詢(xún)業(yè)的營(yíng)業(yè)額卻只有近100億元，咨詢(xún)業(yè)占的比例僅有0.11%，而且這100億元中還包括移民、留學(xué)服務(wù)和部分廣告收入等。根據(jù)估計(jì)，真正面對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、管理咨詢(xún)的營(yíng)業(yè)額不超過(guò)10億元，只占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的萬(wàn)分之一。同時(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)公司的初步估計(jì)，20xx年中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)全行業(yè)增長(zhǎng)保守估計(jì)超過(guò)50%，部分公司的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)超過(guò)100%。管理咨詢(xún)業(yè)是中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。
二、所屬行業(yè)及行業(yè)分析
擬籌建的xx咨詢(xún)公司屬于管理咨詢(xún)行業(yè)，根據(jù)對(duì)管理咨詢(xún)行業(yè)的調(diào)研情況，對(duì)中國(guó)咨詢(xún)行業(yè)情況分析如下：
中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況
在 20世紀(jì)80年代中期，我國(guó)咨詢(xún)業(yè)的發(fā)展首先起源于政府創(chuàng)辦咨詢(xún)企業(yè)，主要集中在投資、科技和財(cái)務(wù)咨詢(xún)領(lǐng)域，這比國(guó)外的管理咨詢(xún)業(yè)晚了一個(gè)多世紀(jì);到了上個(gè)世紀(jì)90年代咨詢(xún)業(yè)主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和企業(yè)培訓(xùn)方面;到了20xx年左右開(kāi)始逐步產(chǎn)生了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理信息化、企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運(yùn)作管理、it咨詢(xún)等。
目前的中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)尚處于起步階段，但隨著近幾年國(guó)外管理咨詢(xún)公司在中國(guó)市場(chǎng)攻城掠地，麥肯錫、安達(dá)信、波士頓、普華永道等國(guó)際著名管理咨詢(xún)公司已在中國(guó)安營(yíng)扎寨，中國(guó)一部分管理咨詢(xún)公司如北大縱橫、合君咨詢(xún)、派力營(yíng)銷(xiāo)、新華信、漢普咨詢(xún)等，開(kāi)始在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，中國(guó)的管理咨詢(xún)業(yè)從起步就充滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)。
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