創(chuàng)業(yè)計劃

時間：2021-12-30 16:29:28 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

【精品】創(chuàng)業(yè)計劃范文集錦5篇

　　時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精品】創(chuàng)業(yè)計劃范文集錦5篇

創(chuàng)業(yè)計劃篇1

　　一、市場分析

　　新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些？

　　在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

　　二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產(chǎn)大約需9。5萬元。

　　1、房租5000元

　　2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）

　　3、貨架和賣臺投入約1500元

　　4、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元

　　5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

　　三、首期進貨款：

　　1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。

　　四、濟效益估算

　　1、月銷售額（平均）：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。

　　3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

　　4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元

　　5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　裝修風格：

　　A，連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺，利于吃糕點時的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利于將“蛋糕”做大！

　　B，歐式風格，典雅，紳士的環(huán)境，特別上海是個有文化修養(yǎng)較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受！比較小資情調(diào)~

　　C，拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫！裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

　　2，裝修費用相對較低的方案：

　　像普通的店面一樣，設(shè)零售區(qū)和蛋糕工作間，另外設(shè)幾個吊籃和各式的桌椅，shopping累了的時候可以小憩一會，因為本店銷售奶茶和冰淇淋。

創(chuàng)業(yè)計劃篇2

　　漫步在聊大。感覺總是少點東西，尤其是當自己需要的時候，幾經(jīng)思考，發(fā)現(xiàn)聊大缺少的是一條真正意義上的步行街。為什么一個這么大的大學(xué)沒有一個像樣的步行街而是十分分散的小賣部，大學(xué)校園怎么還能存在那么多的小賣部呢。為什么西校西門那么“發(fā)達”，不是西校人多東校人少，也不是西校人愛買東西東校人不喜歡，是東校缺少東西，缺少一條像西校那樣的步行街。在分析我的項目之前，必須要對步行街的一些基本知識加以理解。

　　步行街的英文名稱為（pedestrian street）步行街是指在交通集中的城市中心區(qū)域設(shè)置的行人專用道，在這里原則上排除汽車交通，外圍設(shè)停車場，是行人優(yōu)先活動區(qū)。

　　徒步街與徒步購物街的意義是一樣的可通稱為步行街。步行街是城市步行系統(tǒng)一部分是為了振興舊區(qū)、恢復(fù)城市中心區(qū)活力、保護傳統(tǒng)街區(qū)而采用的一種城市建設(shè)方法

　　一、當前現(xiàn)狀分析

　　東校現(xiàn)有的能夠滿足學(xué)生自由購物、餐飲、娛樂的場所有這么幾處。東校南門-東西校住宿上課的同學(xué)早餐、午餐、晚餐的主要補給地區(qū)，但是弊端很多，比如衛(wèi)生狀況很差，南門車多不安全，如果校內(nèi)能在上下課的路上提供此類快餐服務(wù)，將會吸引極大一批學(xué)生。東校農(nóng)學(xué)院旁邊的平房-這是一少部分同學(xué)購物的地方，比較適合宿舍樓在南面的女同學(xué)，但是經(jīng)營上不是很理想，區(qū)位優(yōu)勢不足。東校水房直復(fù)印社-這是東校最好的地理位置，只要打水就會去購物，而且是上下課的必經(jīng)之路，是相當一部分同學(xué)的早餐購買地，也是步行街的最大威脅。東校東門附近的店鋪-這是僅次于水房旁邊的店鋪的好地方，因為餐飲比較有優(yōu)勢，所以聚集了很多不在餐廳吃飯和聚會、請客的同學(xué)。還有其它幾個地方，但是不足為慮。

　　二、步行街的建設(shè)分析

　　步行街的選擇依我看來最合適的地方就是現(xiàn)在的水房至澡堂至東門。當然這不是最好的區(qū)位，但是現(xiàn)在已經(jīng)建立起來的宿舍樓阻擋了最好區(qū)位的選擇。步行街可以采用兩層現(xiàn)代樓房建設(shè)成為類似于大學(xué)生服務(wù)中心的建筑，然后公開招商。內(nèi)含餐飲、娛樂、購物、家政的一系列的服務(wù)項目。前期投資肯定會很大，但是收益是長期的，如果經(jīng)營、區(qū)位選擇得當?shù)脑挾〞蔀闁|校的西門。這是這個步行街的第一個功能，就是商業(yè)。

　　大學(xué)校園里面不能只有商業(yè)，這個步行街會有很多店鋪，會帶來很多的業(yè)余工作的需要，這對于大學(xué)生來說能更好的鍛煉自己的能力，其次校內(nèi)的工作崗位要比在校外安全更多，這樣既可以保證學(xué)生的安全又可以提供給他們這樣的一個工作機會，與其不許學(xué)生出去兼職，不如改堵為疏，何樂而不為呢。

　　這些建好的商鋪預(yù)留一部分專門以低價向?qū)W生開放，讓那些有創(chuàng)業(yè)思想的同學(xué)可以將自己的想法付之于實踐。同時提供一部分工作室，為一部分同學(xué)的合作研究提供一個場所。再者，為一部分學(xué)生組織留一間工作室，這樣既可以給學(xué)生組織的發(fā)展創(chuàng)造客觀硬件條件，還可以加強各學(xué)生組織之間的交流合作。

　　娛樂這方面，校外的更加不安全，但是學(xué)生確實需要這方面，所以完全可以把有這種意向的KTV、咖啡屋等引進到校園內(nèi)來，既可以保證學(xué)生的安全還可以更好的監(jiān)督學(xué)生的生活現(xiàn)狀。

　　三、建設(shè)需要

　　首先，我們建設(shè)的話肯定要得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意，這事最關(guān)鍵的一步，怎么樣說服思想上不是很趕潮流的校領(lǐng)導(dǎo)也是一個很大的難題。我們可以先將其它學(xué)校的步行街發(fā)展現(xiàn)狀進行一下調(diào)研，然后綜合學(xué)校學(xué)生的現(xiàn)狀做一個報告，然后綜合分析，以各種成功的案例來說服。

　　其次，要對建設(shè)地方進行選擇，對一些有阻礙的建筑進行拆除，然后建設(shè)。建筑物的建造形式可以在全校征集方案，以更好的貼近學(xué)生的需要。

　　再次，要在全市乃至全省、全國進行全面招商，主要招的是能夠滿足學(xué)生需要，能夠有助于提高學(xué)生能力的商家，然他們進駐聊大，對于聊大學(xué)子定是一個很好的契機。

　　四、建設(shè)要求

　　首先，作為步行街，休閑步行街是設(shè)置的不準車輛通行，只許行人步行的通道或街區(qū)。其次，休閑步行街必須有自身的特色，形成一定的可以聚集人群的休閑消費吸引力。再次，休閑步行街是一個多功能、多業(yè)種、多業(yè)態(tài)的集合體，在其特色吸引力下，除滿足前來游客的首要需求之外，還要能夠為游客提供休閑游憩的放松體驗。第四，休閑步行街一般處于城市（區(qū)）或景區(qū)（點）的繁華地段，且有足夠的配合其特色吸引力的場地和規(guī)�？臻g，能夠為聚集的人群提供充足的空間。

　　五、步行街建設(shè)的好處分析

　　1。整合學(xué)校分散的店鋪，便于管理，促進競爭，更好的服務(wù)學(xué)生。

　　2。滿足學(xué)生的大部分需要，亦可以為學(xué)校帶來收益，促進其它事業(yè)的發(fā)展。

　　3。為學(xué)生的發(fā)展提供平臺，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供舞臺，為學(xué)生的更好服務(wù)社會提供契機，亦可以為學(xué)生更好的融入社會提供機會。

　　4。規(guī)范學(xué)校周邊商鋪，更好的保護學(xué)生安全。

　　5。為學(xué)生的業(yè)余生活提供一個場所，為學(xué)生的購物、娛樂、學(xué)習(xí)提供場所。

　　六、其它問題

　　1。步行街的建設(shè)能否達到預(yù)期效果，收益狀況不知。

　　2。上級領(lǐng)導(dǎo)是否批準不知，能不能建設(shè)不知。

　　3。如果建設(shè)，選址問題、拆遷問題、建設(shè)時間、經(jīng)營問題。

　　4。會不會產(chǎn)生負面效應(yīng)，以及負面效應(yīng)的解決問題。

　　5。此項建設(shè)項目是不是違背大學(xué)建設(shè)的基本理念，會不會產(chǎn)生學(xué)校發(fā)展的負面效果。

創(chuàng)業(yè)計劃篇3

　　工作室概念：

　　工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一個空間概念，而是一種新的工作狀態(tài)，工作室是創(chuàng)造、獨立、自由、個性等精神的完全張揚，是一個更人性、更效能、更先進的工作狀態(tài)。

　　工作室不是一個名詞詞組，更多的是一個動詞詞組。工作室是一個創(chuàng)業(yè)載體，一個人創(chuàng)辦工作室，是將自己的事業(yè)、金錢、生活、未來等夢想和自己的現(xiàn)實結(jié)合起來。

　　工作室已滲透到很多行業(yè)，呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型，在行業(yè)形態(tài)上有咨詢類、視覺類、文學(xué)類、中介類等等。

　　工作室特征條件：

　　以一個主導(dǎo)者領(lǐng)銜主演，并由其延伸成一個工作班子。

　　擁有鮮明的個性色彩，從事的是超越同質(zhì)化競爭的創(chuàng)新工種。

　　工作內(nèi)容單一、集中而具有系統(tǒng)性。

　　擁有屬于自己的不可替代的細分市場和絕對空間，賣方姿態(tài)明顯。

　　低成本高效能運作，不混同的融入主流，嚴于自律。

　　工作室所需：

　　高超的專業(yè)知識和一技之長。

　　豐富的資源和良好的人際關(guān)系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號召力)

　　管理各項事物的能力。

　　財力。

　　工作室業(yè)務(wù)定位：婚慶公司

　　市場行情分析：

　　一、婚禮慶典是大勢所趨

　　結(jié)婚，這個古往今來多么神圣、喜慶的字眼，在市場經(jīng)濟的今天，早已被精明的商家進行了商業(yè)化包裝，并拿來作為產(chǎn)業(yè)化運作的載體，新人們在熱熱鬧鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺成了拉動內(nèi)需的貢獻者，使婚慶市場這塊“蛋糕”越做越大。

　　結(jié)婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，無論是誰，都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些，因此，人們把結(jié)婚稱之為人的一生中“第二大消費”。目前，我國每年的結(jié)婚人數(shù)達20xx萬，其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%，也就是說，城市結(jié)婚人數(shù)每年在380萬左右。

　　上海市某專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計顯示，由結(jié)婚引發(fā)的'消費額，僅上海一地每年就達500億元。按照一般標準，每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市每對新人的消費在8-25萬元之間。這筆費用主要花在金銀首飾、紀念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購買轎車、摩托車、電腦或進行裝修、旅游等。

　　結(jié)婚后要建立一個小家庭的話，至少還要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬元左右，再裝修一下還得要5-10萬元;在農(nóng)村，新建3間磚瓦結(jié)構(gòu)主房、2間廚房，少說也要2萬元，同時，從登記結(jié)婚到辦完婚事，須整整經(jīng)過58道程序，哪道程序不用錢?對此，有權(quán)威機構(gòu)樂觀地預(yù)計全國每年結(jié)婚產(chǎn)生消費的總額將達2500億元，并且可以提供50萬個就業(yè)機會。結(jié)婚消費，這是一個多么富有而又甜蜜的“金礦”!

　　二、婚慶服務(wù)公司大勢所趨

　　現(xiàn)在婚慶生意一下子旺了，預(yù)計每個月會有1000多對結(jié)婚青年，如果除去租車和婚宴費用，按每對消費3000-4000元算，全市也會有400多萬元。去年北京有10萬對新人喜結(jié)連理，其中有4000-5000對請婚慶服務(wù)公司幫忙。

　　婚慶服務(wù)公司提供全面的服務(wù)，上面的九項營利點婚慶服務(wù)公司可以進行全方位的合作，提供一站式全方位服務(wù)�，F(xiàn)在的婚禮，如果請婚慶服務(wù)公司主持，那么結(jié)婚的58個步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)中，婚慶服務(wù)公司自然是有巨利可圖。

　　專家預(yù)計婚慶服務(wù)公司的生意會越做越大。從歷史上看，這是趨勢，因為10年前的1988年僅有100對新人請婚慶服務(wù)公司。而由于現(xiàn)在的年輕人觀念的改變，他們不再吝于花錢，他們認為方便才是最重要的，開心才是最好的，因此現(xiàn)在每年380萬結(jié)婚者中至少有20%-30%的人會請婚慶服務(wù)公司。這里面商機無限。

　　工作室收益分析：

　　婚慶生意有多大，誰也說不清。對婚慶上常出現(xiàn)的九個角色進行一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們每年的生意的確越做越火。

　　1. 婚慶主持人：平均每人的出場費850元，個人能獲取400元。

　　主持人在這種場合出場費較高，一次收費2800元(包括樂隊800元、禮儀小姐200元)。

　　據(jù)一家婚慶服務(wù)公司介紹，他們那里有專職主持人10多人，算上特約的有40余人，他們估計僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。

　　2. 婚車司機：旺季月收入1萬多元。

　　訂一輛結(jié)婚用的車，價格不菲。作為和婚慶服務(wù)公司有長期聯(lián)系的結(jié)婚專用車輛，基本上保持長期有活兒，而北京用在結(jié)婚典禮上的私人好車有10多萬輛，一般到了9月份，全年用車都已經(jīng)能訂出了，按這樣推算，一年10萬元不成問題。

　　3. 樂隊：樂隊每個人每一場婚慶演出的收入總共是800元。

　　一個電子琴，一個長號，一個薩克斯，一個小號，就是一個婚慶樂隊的基本班底�，F(xiàn)在，北京這樣的樂隊越來越多，已經(jīng)有100多個了。

　　4. 影樓：名影樓旺季月流水收入達240萬元。

　　5. 旗袍公司：旺季月訂量100多套，訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。

　　旗袍是最能體現(xiàn)東方女性美的服裝。婚紗、旗袍、套裝已成為現(xiàn)今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來，旗袍的設(shè)計已采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的風格，婚慶旗袍備受喜愛，尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶，這兩年已成為新人必備的婚慶服了。

　　6. 攝像師：旺季月收入20xx多元。

　　到了9月，就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時候了。9月份的四個雙休日估計要出去7場。一般情況下攝像拍一個婚禮的收入是300元，這么說來，一個月攝影師傅有至少20xx元以上的收入。

　　現(xiàn)在拍一個婚慶錄像的標準時間為90分鐘，但攝像師一般都要拍到100多分鐘，而這100多分鐘有的是從整個婚禮中精挑細選出來的。拍攝者的經(jīng)驗的確是個關(guān)鍵。

　　7. 花店：結(jié)婚旺季月保守收入3.6萬元

　　婚禮無花不成，鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說，在9月份這個結(jié)婚旺季，他們估計可以訂出至少60套婚禮用花。

　　現(xiàn)在，一套普通的用花服務(wù)，花卉中心可以收入600元，這樣，花卉中心一個月的保守收入就是36000元。

　　8. VCD制作：旺季里一月收入過3萬元

　　9. 喜字：大紅喜字高高掛

　　沈陽金馬美術(shù)制品廠駐京辦事處的洪梓的大“喜”經(jīng)常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現(xiàn)。旺季里一月租出去90個不成問題。

　　大“喜”字如果買要好幾千塊錢，在北京多是租“喜”字�，F(xiàn)在，租一個要680元，這么一算，洪先生這個辦事處一個月就至少有6萬多元的收入。

　　可以得出結(jié)論。如果成立婚慶服務(wù)公司，進行一站式服務(wù)，僅僅以上九個部分，公司收益已然不菲。而且做婚慶服務(wù)公司，即便公司前期實力不足，也可以把這些項目包給其他公司或個人。公司不用付出任何設(shè)備和人員開支，就可以穩(wěn)賺到相當比例的服務(wù)費，這真是一本萬利的好項目啊。

　　而且，從實際情況看，現(xiàn)在的婚慶服務(wù)公司，旺季時公司月流水收入至少在60-80萬元。所以，開婚慶服務(wù)公司必然財源滾滾!

　　經(jīng)營管理公司：

　　一、開業(yè)籌備

　　選址：婚慶服務(wù)公司的位置是很重要的。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強得多。

　　宣傳：然而，更重要的是廣告運用，想方設(shè)法擴大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，如此，才會有生意上門，財源廣進。(宣傳策略待定)

　　確定公司服務(wù)內(nèi)容：婚慶服務(wù)包括很多項目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，舉辦婚禮，周年結(jié)婚紀念，生日祝壽活動，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。(聯(lián)盟商家待定)

　　二、運營管理

　　婚慶服務(wù)公司若想在運營中賺錢，就必須擴大公司的美譽度，要擴大美譽度，就得從服務(wù)質(zhì)量上下功夫，贏得對方的信任，獲得顧客的好感。

　　婚慶場合所需要的是紅紅火火，樂隊伴秦，汽車接送，實況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的。婚慶服務(wù)的檔次要拉開，可以分七八個檔次，對于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有全面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。

　　三、嘗試進行傘式經(jīng)營

　　如今的婚慶市場，不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營”，即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶服務(wù)公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來越多地聯(lián)手，共同把這個市場做大�，F(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營時代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對婚慶服務(wù)的需求越來越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取這種強強聯(lián)合的方式。

　　如今一家好的婚慶服務(wù)公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏王府飯店、國際飯店這些飯店中的“白領(lǐng)”。轉(zhuǎn)變的原因不難理解，對于飯店來說，辦婚宴還是個“甜活兒”。在星級飯店辦一場婚宴，平均每人消費在100元左右，還不包括服務(wù)費，其中的豐厚利潤可想可知。

　　以創(chuàng)新開拓市場

　　1.翻新婚禮習(xí)俗

　　拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結(jié)婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個性化要求也迫使婚慶服務(wù)公司的業(yè)務(wù)不斷出新。

　　據(jù)了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節(jié)目。“紫房子”就曾推出了“鎖定今生”的儀式：一對新人下車步入婚禮殿堂之前，共結(jié)同心鎖，并在紅綢緞上共同書寫新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍天作證，大地為憑。銷定姻緣這個寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現(xiàn)在這個鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們愿意接受。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個項目。

　　這兩年婚慶典禮場地布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說，以前只是搭個喜字，做個富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國西部白人區(qū)的禮節(jié)最講究，他們的新婚入場式很嚴格，新娘必須由父親領(lǐng)著再交到新郎手中。這個細節(jié)很有人情味，其實中國的女兒也希望讓養(yǎng)育了自己20多年的父親在這個特殊場合站到人前，分享自己的喜悅和驕傲。同時，他們對中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。

　　2.紀念婚、集體婚禮

　　隨著人們生活水平的提高，紀念婚也開始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務(wù)公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情，回顧走過的道路。于是銀婚、金婚紀念開始興起。

　　與此同時，不少婚慶服務(wù)公司認為集體婚禮也將成為這個市場的亮點。如今畢業(yè)后留京的大學(xué)生越來越多，他們在北京沒有親人，結(jié)婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮，這對于剛分配來的年輕人是最好的感情投資。而對于婚慶市場來說，則是一座金礦。

　　3.出租伴娘和伴郎

　　新人結(jié)婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見的，而花錢去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚，結(jié)婚時一般都是自己的同學(xué)、朋友做伴郎、伴娘，可是，經(jīng)常會遇到這種情況，即自己的朋友很多都已婚，而約定俗成的規(guī)矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。這時，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。

　　專業(yè)的伴娘伴郎參加過很多婚禮，經(jīng)驗豐富，且對本市的各種風俗都比較了解，能為新郎、新娘出謀劃策，查缺補漏，打好圓場，避免尷尬。

　　業(yè)內(nèi)人士樂觀地估計，隨著伴娘、伴郎專業(yè)化程度的不斷提高，這一全新的婚慶服務(wù)項目將會越來越多的年輕人接受。

　　4.旅行社與婚慶服務(wù)公司“聯(lián)姻”大有可為

　　近年來，到國外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結(jié)婚“新時尚”，市場需求日趨旺盛，“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營模式因此在北京等地應(yīng)運而生。業(yè)內(nèi)人士認為，這一新興的婚慶旅游經(jīng)營模式，既有利于旅行社進一步開發(fā)新的旅游產(chǎn)品，又可為正處于低谷的婚慶服務(wù)公司開拓新路，值得推廣。

　　“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營模式的出現(xiàn)，有出境旅游市場不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統(tǒng)婚俗等因素，但更重要的是市場細分的結(jié)果。旅行社通過與專業(yè)婚慶服務(wù)公司合作，提升了產(chǎn)品的知名度，更重要的是增加了有針對性的專項服務(wù)，提高了旅游項目的含金量，增加了利潤。

　　我國加入世貿(mào)組織后，公民出境游目的地的限制將逐步放寬，婚慶旅游這一新興市場的發(fā)展空間必將不斷擴大，行動快的企業(yè)將率先受益。因此，旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個獨立客體仔細研究，開發(fā)更有針對性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。

　　5.新人的個性婚禮

　　提及婚禮，人們往往更多地聯(lián)想到場面熱烈、操辦的忙碌、禮節(jié)的繁瑣，而婚慶服務(wù)公司所提供的各種服務(wù)，從某種意義上說，其實也僅僅滿足了新人婚禮的基本需要，尚屬簡單服務(wù)。現(xiàn)代都市人對婚禮的要求已遠遠不止如此。越來越多的人開始注重自己婚禮的個性化，追求高品位、高質(zhì)量的婚禮形式和內(nèi)容。而專業(yè)婚慶服務(wù)公司的水準和特色也正體現(xiàn)于此。

創(chuàng)業(yè)計劃篇4

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。

　　企業(yè)類型：零售

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

　　200x年至200x年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

　　200x年至200x年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：

　　199x年至199x年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)。

　　200x年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、

　　幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

　　目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓(xùn)練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。

　　2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

　　3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。

　　2、客戶交了費用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

　　3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。

　　2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務(wù)，并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。

　　3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

　　4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

　　2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播。

　　3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

　　四、市場營銷計劃

　　1、產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù)

　　主要特征

　　免費進行社區(qū)宣傳講座

　　每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產(chǎn)品消費。

　　每月定期促銷活動

　　針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動

　　嬰兒紀念品組合銷售

　　手腳印、胎發(fā)筆、百歲照

　　食品

　　通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

　　2.價格

　　3.地點

　　（1）選址細節(jié)：

　　地址面積（平方米）租金或建筑成本

　　南開區(qū)舊津保路20號 100平方米 2500元

　�。�2）選擇該地址的主要原因：

　　周圍居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻�，顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。

　�。�3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

　　（4）選擇該銷售方式的原因：

　　為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進銷售。