精選創(chuàng)業(yè)計劃范文錦集七篇
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)計劃8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
中國民族民間舞等級考試教材由北京舞蹈學院著名舞蹈教育家潘志濤教授主編,以“愉悅教育和素質(zhì)教育科學統(tǒng)一”為出發(fā)點,以“推動中國民族民間舞蹈的發(fā)展、普及和滿足青少年對中國民族民間舞蹈學習和表演的需求”為宗旨,使參與者在快樂的舞蹈學習中訓練體形、培養(yǎng)氣質(zhì),建立自信,并提高藝術(shù)素質(zhì),通過對各地區(qū)、各民族的舞蹈、音樂及風俗文化的了解,感受并傳承博大精深、豐富多彩的中華民族舞蹈文化。
1。全國范圍內(nèi)(含港澳臺及海外地區(qū))學員經(jīng)學習“中國民族民間舞蹈等級考試”教程并通過考試評定者,頒發(fā)由文化部認證、編號、管理,由中國藝術(shù)職業(yè)教育學會考級委員會簽發(fā)的“中國民族民間舞蹈等級考試證書”,并錄入文化部社會藝術(shù)考級中心數(shù)據(jù)庫備案。
2、中國舞考級——專業(yè)提升、明確目的
中國舞蹈等級考試是北京舞蹈學院專門針對青少年素質(zhì)教育方針及政策開辟出的`一條適合中國未來少兒舞蹈教學方向的一類考試項目。中國舞蹈等級考試的將很多老師對舞蹈教育的弊病進行規(guī)范和解決。它的作用不僅僅在于能夠幫助教師很好的教學,還可以激發(fā)學生的興趣。
3、爵士舞等級考試——時尚、新穎、快樂、靚麗
中國文化部批準成立的中國藝術(shù)職業(yè)教育學會爵士舞及踢踏舞考級中心《爵士舞等級考試教材》是中國青少年舞蹈多元化發(fā)展的一套嶄新且有長期生命力的教材,是中國文化部批準的、中國藝術(shù)職業(yè)教育學會面向全國推薦的青少年爵士舞分級考試教材藝術(shù)類創(chuàng)業(yè)計劃書藝術(shù)類創(chuàng)業(yè)計劃書。教材具有科學性、系統(tǒng)性、訓練性、娛樂性、表演性、創(chuàng)造性和時代感等特點,特別是注重情趣性,主要包括地面熱身、節(jié)奏練習、元素動作的綜合練習、技巧練習、舞步練習、表演作品等內(nèi)容,通過學習,可以使學生身體的各個關(guān)節(jié)、韌帶、肌肉等得到不同程度的鍛煉,在科學、系統(tǒng)的訓練體系中促進學生的生長發(fā)育,提高學生身體的協(xié)調(diào)性和靈活性。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
一個企業(yè)往往有許多目標。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的,有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。
一、目標概述
(一)企業(yè)目標與計劃的關(guān)系
企業(yè)目標是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的階段目的或最終目的!敖鹱炙钡捻敿馐且粋企業(yè)的任務,也就是企業(yè)的總目標。總目標直接基于所選定的任務。接下來,戰(zhàn)略計劃、分段目標和行動計劃又由總目標引出。戰(zhàn)略計劃一般都是由組織內(nèi)的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰(zhàn)略計劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動計劃可以是與分階段目標,或者總目標相關(guān)聯(lián),也可以是同時與兩者相關(guān)聯(lián)。
(二)目標內(nèi)容
一個企業(yè)往往有許多目標。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的,有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。一般來說,管理成功的企業(yè)應包括下列目標:
(1)市場方面目標;
(2)技術(shù)改進與發(fā)展方面目標;
(3)提高生產(chǎn)力方面目標;
(4)物質(zhì)和金額資源方面目標;
(5)利潤方面目標;
(6)人力資源方面目標;
(7)職工積極性發(fā)揮方面目標;
(8)社會責任方面目標。
(三)制定目標應注意的問題
1.目標應具體
一般組織目標的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標雖應有一定的'彈性,但是還要使目標具體化,例如:“銷售額比上年增長5%”,“到1997年市場占有率應達到15%”等。
高層的目標越具體,則組織基層制定目標的過程就越簡單。
2.目標應可衡量
如“在下一個計劃年度把市場占有率提高5%”,這一目標是可衡量的,它使管理人員在年度中能衡量進展情況,并把實績和預期目標相對照;
3.目標不應強調(diào)活動,而應強調(diào)成果。
4.目標既應切實可行,又應具有挑戰(zhàn)性。
(四)如何有效制定目標
1.了解目標的目的
制定目標一般有兩個基本目的:
(1)給組織樹立一個“射擊目標”;
(2)為制定其他目標和計劃提供一個網(wǎng)絡。所謂網(wǎng)絡就是爭取目標實現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。
2.正確闡明目標的內(nèi)容
內(nèi)容要具體,但要簡明扼要,并要有明確的時間幅度。
3.各種目標的一致性
一個單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標與總目標一致。
4.有效的獎勵制度
在目標的制定過程中,應注意建立相應的獎懲制度,有效的獎懲制度能促進目標的制定和實現(xiàn)。
二、目標管理
目標管理目前已在全世界成為一種系統(tǒng)地制定目標進行管理的極為有用的方法。目標管理是一個全面管理系統(tǒng),它用系統(tǒng)的方法,使許多關(guān)鍵管理活動結(jié)合起來,并且有意識地瞄準,有效地實現(xiàn)組織目標和個人目標。
(一)目標管理的過程
總結(jié)目標管理工作在實踐中取得的成功經(jīng)驗,會使我們更好地認識目標在管理中的重要性。以目標進行管理和考評的過程如下:
1.初步在最高層設置目標
設置目標的第一步是最高主管人員確定在未來時期內(nèi),他們要抓住的企業(yè)宗旨、使命和更重要的目標是什么。
在設置目標的時候,主管人員也要建立衡量目標完成的標準,如果制訂的是可以考核的目標,銷售金額、利潤、百分率、成本標準等這些衡量標準,一般都要制訂到目標中去。
2.明確組織的作用
在達到目標的過程中,所期望的成果和責任之間的關(guān)系往往被忽視,這一點應注意。例如,在設置一種新產(chǎn)品投產(chǎn)的目標中,研究、銷售和生產(chǎn)等部門的主管人員必須仔細地協(xié)調(diào)他們的工作。
3.下屬人員目標的設置
在有關(guān)的總目標、策略和計劃工作前提傳達給下屬主管人員后,上級領導人就可以著手同他們一起工作來設置他們的目標了。
上級領導人的作用在這里是極其重要的。他們應該問的問題包括:你能作出什么貢獻?我們怎樣來改進你的工作同時也有助于改進我的工作?有什么障礙?是什么阻礙你取得更高水平的業(yè)績?我們能作什么變革?我能怎樣幫助你?這樣做,可以使許許多多阻礙業(yè)績的問題得到解決,而且可以從下屬人員的經(jīng)驗和知識中,吸收到許多建設性的意見。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
一、開幕促銷
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣,往往出樣的.衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
三,長期發(fā)展營銷策略
1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制
3、服務:訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法:
(1)初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加其下次來店的可能性
、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人必須程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也能夠采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,十分聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一齊處理!如五一,十一,三八等最佳時間
八,總結(jié)
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
一、項目簡介:
1.定義:生物制藥是指運用微生物學、生物學、醫(yī)學、生物化學等的研究成果,從生物體、生物組織、細胞、體液等,綜合利用微生物學、化學、生物化學、生物技術(shù)、藥學等科學的原理和方法制造的一類用于預防、治療和診斷的制品。
2.原料:生物藥物原料以天然的生物材料為主,包括微生物、人體、動物、植物、海洋生物等。隨著生物技術(shù)的發(fā)展,有目的人工制得的生物原料成為當前生物制藥原料的主要來源。
3.產(chǎn)品構(gòu)成:維生素、紅霉素、潔霉素等,注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫(yī)藥上已應用的抗生素絕大多數(shù)來自微生物,每個產(chǎn)品都有嚴格的生產(chǎn)標準。預測生物制藥的研究進展,它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。
二、服務簡介:
1.服務對象:醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)和生物制藥產(chǎn)品的需求者及直接使用者。
2.服務機構(gòu):應該設立專門的服務機構(gòu),比如在醫(yī)院和居民區(qū)設立專門的咨詢和售后服務機構(gòu)。
3.服務人員:培養(yǎng)專門的團隊,主要包括銷售人員、藥品專家、律師、管理人員、信息收集者等,注重分工合作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
4.服務精神:形成獨有的服務文化,樹立一流的服務形象,堅持服務至上的宗旨。
5.服務內(nèi)容:研發(fā)部門應該著眼于研發(fā)新的技術(shù)生產(chǎn)出讓消費者滿意的新產(chǎn)品,滿足他們的新需求;咨詢機構(gòu)主要負責解答醫(yī)院醫(yī)生和患者以及居民區(qū)居民的藥品相關(guān)信息,同時要發(fā)揮推廣新產(chǎn)品以及收集他們的更高需求的信息,以便于公司研制新藥,推廣新藥和進一步拓寬產(chǎn)品市場;售后服務機構(gòu)主要負責收集藥品使用的效果情況,反饋到總部和研發(fā)部門,同時處理一些售后問題的分析和調(diào)查以及盡力減少不良影響。
6.服務模式:建立服務人員與消費者的雙向聯(lián)系,加強溝通,互相監(jiān)督的和諧氣氛。
三、市場分析與預測:
1.市場環(huán)境分析:生物藥物的陣營很龐大,發(fā)展也很快。目前全世界的醫(yī)藥品已有一半是生物合成的,特別是合成分子結(jié)構(gòu)復雜的藥物時,它不僅比化學合成法簡便,而且有更高的經(jīng)濟效益。半個世紀以來微生物轉(zhuǎn)化在藥物研制中一系列突破性的應用給醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)造了巨大的醫(yī)療價值和經(jīng)濟效益。
(1)政治法律環(huán)境:生物制藥技術(shù)含量較高,因此技術(shù)專利性很強,所以生物制藥在法律上的壁壘很高,進入比較困難。
(2)經(jīng)濟環(huán)境:隨著人類社會的飛速發(fā)展,經(jīng)濟的發(fā)展更是空前的,人們可以有更多的經(jīng)濟能力來投入醫(yī)療和保健,同時科學技術(shù)日新月異,生物制藥的技術(shù)將逐漸成熟和更新,因此從總的趨勢來說,生物制藥將有廣闊的市場需求。
(3)社會文化:隨著人們生活水平的提高,人們更多的關(guān)注自身健康問題,所以生物制藥可以很好的滿足這一需求,而且無可替代。
(4)技術(shù)分析:生物制藥的技術(shù)要求很高,不僅可以防止新的競爭者加入,而且在技術(shù)上的領先可以在現(xiàn)有的行業(yè)競爭條件下先發(fā)制人。
2.市場需求分析:由于生物制藥的產(chǎn)品類別很多,所以生物制藥市場需求廣闊而且多樣化,比如治療藥品主要滿足患者的治療需求,保健藥品則是針對廣大有保健意識的大多數(shù)人群推廣使用的。從目前來看,許多的人都或多或少有使用藥物的習慣,而且許多藥品普遍在家中備用。就當前人們的總體健康狀況來看,許多人處在亞健康階段,加上現(xiàn)在人們總體身體素質(zhì)的下降,人們對藥物已經(jīng)產(chǎn)生了某種程度上的依賴。不管是用于治療疾病,還是用來預防疾病或其它不健康狀況的發(fā)生,人們都會選擇使用藥物或其它保健品,所以生物制藥的產(chǎn)品也會在一些禮尚往來中出現(xiàn)。從長遠來看,隨著人類社會進步和經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人們將會越來越關(guān)注自身的健康狀況,而且隨著人們壽命的提高,人口老齡化越來越突出,老年人對生物制藥產(chǎn)品的需求將會是一大需求。此外,隨著科學技術(shù)的發(fā)展,人們對生物制藥產(chǎn)品方面的需求將可以得到不斷滿足。綜合以上分析,我們可以得出一個結(jié)論:生物制藥市場廣闊潛力巨大,而且具有擴大的`可能性。
3.市場競爭分析:從生物制藥行業(yè)的特點可以看出這一行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),而且兼有資金密集型產(chǎn)業(yè)的特點,所以生物制藥企業(yè)的市場競爭力主要體現(xiàn)在企業(yè)研發(fā)和資金以及規(guī)模上。下面我就來分析這三個方面,首先,技術(shù)是生物制藥企業(yè)生存的根本,沒有先進和不斷更新的技術(shù)是難以在這一行業(yè)立足的,即使暫時的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運。說到技術(shù)就不能不談到創(chuàng)新,生物制藥企業(yè)需要有創(chuàng)新能力和一批有創(chuàng)新精神的研發(fā)人員和隊伍。然后,生物制藥企業(yè)要有足夠的資金流動,而且必須保證研發(fā)資金的運轉(zhuǎn)。如果沒有足夠的資金,那么就有可能在競爭中受到限制。最后,生物制藥企業(yè)的規(guī)模是一個很重要的問題,因為它既是前兩者的結(jié)果,又可以從側(cè)面推動兩者更好的發(fā)展和目標實現(xiàn)。企業(yè)規(guī)模要適當,既要保證正常的運轉(zhuǎn),同時還要有進一步發(fā)展的可能性?v觀現(xiàn)在生物制藥行業(yè)的企業(yè),總體來說競爭十分激烈,但是都能有一定的利益。這些企業(yè)都在努力使自己能脫穎而出,所以他們都在這三個方面努力,希望有所突破。
四、營銷策略。
1.銷售渠道:原則(根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的銷售策略和方案。營銷系統(tǒng)的構(gòu)架是按對象建立銷售系統(tǒng),按產(chǎn)品建立行銷系統(tǒng),形成矩陣覆蓋的營銷網(wǎng)絡。)
⑴針對治療和診斷藥品,公司應該向各大醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)和各大藥店推廣,同時通過患者的使用情況進行適當?shù)姆答伜透倪M。
、漆槍Ρ=∑,公司應該面向保健品市場進軍,采取分銷的方式在各大超市等零售方推廣。
2.銷售計劃:⑴建立一支強有力的營銷隊伍我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍,重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才。我們要以長遠目標來建設營銷隊伍,以共同的事業(yè)、責任、榮譽來激勵和驅(qū)動。
、瓶傮w討論,確立營銷方案。
⑶實施方案。
⑷開展市場調(diào)查,收集銷售信息,總結(jié)營銷方案的利弊,整體討論進行改進。
3.客戶關(guān)系:既要保證與大客戶的溝通與聯(lián)系,又要發(fā)展與中小客戶的關(guān)系。
、殴疽芮信c大客戶的聯(lián)系,不僅要有業(yè)務上的往來,而且要有一種更深的關(guān)系,確保公司銷售業(yè)績和利潤。
⑵公司要注重與中小客戶保持聯(lián)系,雖然他們目前不算大客戶,但是從長遠來看,公司將來開拓市場,拓寬業(yè)務,這些客戶具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
五、公司戰(zhàn)略與管理
1.公司文化:資源是會枯竭的,唯有文化才會生生不息。一切產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。精神是可以轉(zhuǎn)化成物質(zhì)的,物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅持以精神文明促進物質(zhì)文明的方針。這里的文化,不僅僅包含知識、技術(shù)、管理、情操……,也包含了一切促進生產(chǎn)力發(fā)展的無形因素。
2.公司戰(zhàn)略:定位于相關(guān)多元化戰(zhàn)略,即生物制藥企業(yè)不僅要有生物制藥產(chǎn)品的核心競爭力,同時還拓寬發(fā)展空間。比較幾種公司戰(zhàn)略,相關(guān)多元化戰(zhàn)略是比較好的公司戰(zhàn)略,首先,這樣可以避免進入不熟悉的產(chǎn)業(yè);然后,可以與核心產(chǎn)業(yè)形成互補;最后,相關(guān)多元化戰(zhàn)略的風險相對較小。
3.組織結(jié)構(gòu):公司的基本組織結(jié)構(gòu)將是一種二維結(jié)構(gòu):按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區(qū)劃分的地區(qū)公司。事業(yè)部在公司規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)承擔開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和用戶服務的職責;地區(qū)公司在公司規(guī)定的區(qū)域市場內(nèi)有效利用公司的資源開展經(jīng)營。事業(yè)部和地區(qū)公司均為利潤中心,承擔實際利潤責任。公司的管理資源、研究資源、生產(chǎn)管理資源、市場資源、財政資源、人力資源和信息資源……是公司的公共資源。為了提高公共資源的效率,必須進行審計。按職能專業(yè)化原則組織相應的部門,形成公司組織結(jié)構(gòu)的主體。
4.績效考核和獎懲制度:
公司實行嚴格的績效考核制度,不僅要有公司的管理層對員工進行考核和審查,而且要聽取員工自身的反省與評價。員工的績效考核不僅要與工作業(yè)績聯(lián)系,而且要充分考慮員工自身能力和消費者對員工服務評價。
獎懲制度要堅持賞罰分明,大公無私,堅持做到公平、公正、公開,聽取員工和管理層的意見。同時獎懲形式要求多樣化,根據(jù)不同的行為來進行獎懲。
5.人員培訓:定期對員工和管理層進行培訓,以便增強他們的素質(zhì),更好地為公司作出貢獻。
六、財務分析
1.初始成本
、刨徶脧S房和生產(chǎn)線:500萬
、普衅竼T工:200萬
⑶研發(fā)人員:200萬
、攘鲃淤Y金:500萬
2.財務預算:有財務人員進行統(tǒng)計。
3.投資分析:基本定位為生產(chǎn)保健品,當生產(chǎn)達到一定規(guī)模,在深入投資其他生物制藥產(chǎn)品。
七、風險分析
這個行業(yè)由于對技術(shù)、資金有較高要求,所以開始來自其他同行企業(yè)的排擠較大,而且有些細節(jié)沒有了解清楚,以及財務上的問題可能會給投資這一行業(yè)帶來風險。
八、法律分析
技術(shù)專利是個很重要的問題,初期要避免陷入專利竊取的法律漩渦中,嚴格生產(chǎn)和管理,防止出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,保持良好的企業(yè)形象。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇5
創(chuàng)業(yè)計劃書
企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名
日 期
通信地址 郵政編碼 電 話
傳 真
電子郵件
國際勞工局
International labor Organization
目 錄
一、企業(yè)概況 ............................................................................................................................ 2
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 ................................................................................................ 2
三、市場評估 ............................................................................................................................ 3
四、市場營銷計劃 .................................................................................................................... 5
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) .................................................................................................................... 6
六、固定資產(chǎn) ............................................................................................................................ 8
七、流動資金(月) .............................................................................................................. 10
八、銷售收入預測(12個月) ............................................................................................. 13
九、銷售和成本計劃 .............................................................................................................. 14
十、現(xiàn)金流量計劃 .................................................................................. 錯誤!未定義書簽。
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍: 生豬養(yǎng)殖、仔豬銷售、商品豬銷售。
企業(yè)類型:
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務 □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) ■傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間): 1983年至貨今經(jīng)營小百貨; 1997年至今從事養(yǎng)殖業(yè)。 教育背景,所學習的相關(guān)課程(包括時間): 1993年于XX縣四中初中畢業(yè); 1995年在XX二中短期旅游班畢業(yè); 20xx年3月參加了XX縣勞動局舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓。
三、市場評估
目標顧客描述: 目前,不管在城鄉(xiāng),豬肉的需求量都在不斷擴大。主要供應XX市XX屠宰場及生豬市場,有相對的穩(wěn)定消費。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率: 本縣的養(yǎng)殖行業(yè)相對不穩(wěn)定,不發(fā)達,隨時有關(guān)閉的企業(yè)。 市場容量的變化趨勢: 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人均純收入的增加,人們消費水平不斷的提高,未來市場越來越大。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
銷售渠道廣泛; 競爭對手的主要劣勢:
1、不注重豬的質(zhì) 量(肉質(zhì));
本企業(yè)相對于競爭對手的'主要優(yōu)勢:
1、有著基本的養(yǎng)殖技術(shù);
2、成立時間早,有多年的養(yǎng)殖經(jīng)驗;
3、既有很強的創(chuàng)新和吃苦耐勞的精神;
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
4、資金鏈困難;
創(chuàng)業(yè)計劃 篇6
1.幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價,理清思路。
在創(chuàng)業(yè)融資之前,創(chuàng)業(yè)計劃書首先應該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。辦企業(yè)不是“過家家”,創(chuàng)業(yè)者應該以認真的態(tài)度對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡的分析,并提出一個初步的行動計劃,通過創(chuàng)業(yè)計劃書做到使自己心中有數(shù)。另外,創(chuàng)業(yè)計劃書還是創(chuàng)業(yè)資金準備和風險分析的必要手段。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲,創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認識。
2.幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。
一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的.自信,使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營更有把握。因為創(chuàng)業(yè)計劃提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向,也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。
創(chuàng)業(yè)計劃書通過描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長潛力,使管理層和員工對企業(yè)及個人的未來充滿信心,并明確要從事什么項目和活動,從而使大家了解將要充當什么角色,完成什么工作,以及自己是否勝任這些工作。因此,創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源,凝聚人心,具有重要作用。
3.幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳,獲得融資。
創(chuàng)業(yè)計劃書作為一份全方位的項目計劃,它對即將展開的創(chuàng)業(yè)項目進行可行性分析的過程,也在向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營方式,包括企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對外進行宣傳和包裝的文件。
一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心,也會增強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創(chuàng)業(yè)者的信心。而這些信心,正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇7
一、項目介紹
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目。我們店名為“YOYO奶茶店”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,用一年的時間打響“YOYO奶茶店”名聲,建立品牌效應并積累資金后,通過調(diào)查試點后,把運營擴張到其他市場,獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴大市場占有額,形成連鎖“YOYO奶茶店”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學生為主,不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價,我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,一般在8元左右,和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多,進入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。
三、產(chǎn)品/服務介紹
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的.前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。所以,為了企業(yè)長遠的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術(shù);疽茫1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設備的應用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,繁華地段是最佳選擇。而且奶茶是現(xiàn)代社會青少年最喜愛的東西,所以打算開在學校附近。廣東外語藝術(shù)職業(yè)學院則是一個很好的環(huán)境,如果可以的話,希望能在廣東外語藝術(shù)職業(yè)學院燕嶺校區(qū)門口的商業(yè)街那兒。
五、裝修與設備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地,針對年輕人的觀念,要設計較有特點,讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計,要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計,操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。設備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率。
六、市場分析與預測,競爭者分析與本店特色
需求在現(xiàn)階段處以較大階段,在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務等情況,如果有很好的收益,要及時地借鑒。
七、營銷策略
1、廣告
企業(yè)的知名度,我們會通過傳單的方式讓顧客了解“YOYO奶茶店”,在店門口我們會設有海報等,告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡等投入廣告。另外,工作人員一律穿本店工作服。
2、促銷計劃
A、辦理會員,25元/人,一次性消費滿20元是可免費辦理,會員使用會員卡可打9折,而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,讓人有耳目一新的感覺。
C、采用情侶杯具和吸管,情侶來時,可以推薦情侶套餐,并送情侶禮物。
D、在各種節(jié)日時,推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,以此吸引顧客。
E、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt,不僅歡愉了顧客,同時可以提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,其余的按市場平均價格來售出,在后期有了自己的品牌的時候適當提價。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作,在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。
5、服務
店里人員統(tǒng)一做好服務工作,保持良好的心情,要對顧客仔細禮貌,不能對顧客發(fā)脾氣。
八、風險與風險管理
為防止人為的破壞與偷盜,奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,時間從晚7:30至早7:30,早7:30后由其他組接手看管,直到正常營業(yè)時間(上午10:00)。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。
九、中、長期規(guī)劃
假如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想,我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設備設施后關(guān)張停業(yè)。一年后,如果按預期計劃獲利的話,計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積,安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,同時在店內(nèi)配有音樂,如果條件允許,可以加入吉他彈唱與點歌模式,給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后,如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話,考慮在其他市場再建連鎖店面。
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