【推薦】創(chuàng)業(yè)計劃模板匯編九篇
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,請一起努力,寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃9篇,歡迎閱讀與收藏。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
第一:摘要
書是人類進(jìn)步的階梯,是傳播知識文化的工具。不管科學(xué)技術(shù)如何發(fā)展,書始終是人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚墓ぞ。人們正處于活到老學(xué)到老的社會里,可見書對于人們的重要性越來越高。今天我們成立"快樂書友會"的目的正是讓好書找到讀者,使讀者找到好書,滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神需要,努力提高人類的文化素質(zhì).最大的目的倡導(dǎo)成立一個世界讀書日。
第二:項目介紹
1.市場定位
核心顧客以中學(xué)生和大學(xué)生為主,同時兼顧兒童,中年人,老年人等市場,其書的價格主要放到中,低檔次,以實用,方便,受益為知道思想.對不同的市場,書價的檔次各有側(cè)重點,中學(xué)生,大學(xué)生以中低檔次為主,幼兒和中年為中,高檔次,而老年人為中等檔次為主.
2.快樂書友會的宗旨:
第一:讓好書找到讀者,使讀者找到好書.第二:使書愛上讀者,使讀者愛上讀書.第三:服務(wù)以給讀者的感覺應(yīng)該是實用,方便,受益為目的。
3.市場優(yōu)勢:
書對于每個人來說是不可缺少的精神糧食,而我們的`服務(wù)以最短的時間里使讀者讀上好書,以最實惠的價格滿足讀者的需求.
4.發(fā)展計劃:
我們先和國內(nèi)的一些出版社合作,幫他們出售庫存的圖書,以低價格進(jìn)貨,因為中國現(xiàn)在有幾十個億的圖書庫存,同時我們也和各地的新華書店合作,為當(dāng)?shù)氐臅䥺T提供送貨上門服務(wù),這樣可以節(jié)約購書時間并讓書店提供一定的場所,作為公共的閱覽室,為非會員和會員提供讀書的地方,一來提供公司的形象,二來是使大家的讀書心得得到交流。
我們的最主要的顧客就是學(xué)生,所以我們的精力還在放在向?qū)W校推廣的,在向?qū)W校推廣的時候,我們以學(xué)生最為我們的會員和聯(lián)絡(luò)員,建立學(xué)校的文學(xué)社和俱樂部.讓會員發(fā)展會員,宣傳我們的書友會。
在向?qū)W校推廣的時候,我們會建立一個網(wǎng)站,這是全國書友會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺,網(wǎng)站提供各種圖書信息,開展書友會的各種活動,以及讓大家一起討論交流讀書心得,并推薦好書等,這個網(wǎng)站目的就是使資源整合.并調(diào)動大家的積極性.
同時我們操作模式是以會員制進(jìn)行的,只要購買了書友會的任何一本書,就可以成為會員,并且是終身會員,享受一些優(yōu)惠的政策.我們對會員的購書時間和周期和數(shù)量不做任何的限制和要求.公司最主要的就是努力為會員服務(wù).為會員找到好書,給好書找到讀者.使大家愛上讀書.
5.投資和利潤分析:
進(jìn)價一般為書原價的1-3折,而出售價則為書原價的7-9折,比如一本書原價為10元的話,那么進(jìn)價為2元,而出售價則為8元,其中利潤為6元的.對于不同的書,有不同的價格策略.
總投資為10萬元.
前期推廣期為3萬,送5000本書給讀者,這樣建立公司的形象和信譽,使其成為會員,并給公司發(fā)展會員等,書的進(jìn)價為2元,而郵購費約為1元,則為 1.5萬.假如有3000個人成為會員的話,并且有20xx個人回購買一本書的話,而書價為10元,其利潤為7元,總利潤為14000.
前期在校園的雜志上做一些廣告,其廣告費約為2萬。
書友會的總部投資約為3萬。
余下的約為3萬作為公司的流動資金,和以防不測之用。
第三:策略
1.價格策略:把書分為工具書和非工具書。
對于流行的非工具書的價格比市場上的偏低20%--30%
對于非工具書的價格比市場上偏低10元--20元
對于工具書比市場上的偏低10%---20%
對于不同年齡階段的市場各有不同
2.營銷策略:書友會最主要的就是向校園推廣的。
我們依托校園的雜志和學(xué)校為工具,借助校園廣告每體,大力的宣傳我們的服務(wù)宗旨。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
目前,零食小吃的品種五花八門,產(chǎn)品的更新層出不窮,故其不僅是兒童以及中學(xué)生的專利品,同樣也受到很多成年人的青睞。對于大學(xué)生而言,零食幾乎是不可或缺的,它可以在閑暇時光解解饞,朋友同學(xué)聚餐時開開味,也可以是同學(xué)們壓力大時的了良好“解壓藥”。 零食店項目主要是以休閑食品的零食(具體的品類會在下面章節(jié)來進(jìn)行說明)為主,附件加一些煙酒、飲料、茶水及簡單的小玩具或飾品。還可以搭售我們小時候吃過的那些零食,可以我們小時候的那個價格來售賣(這是一個很好的賣點,重點是做好宣傳,營造氛圍)。以零售為主,批發(fā)為輔。銷售包括單賣、整賣和散裝稱重售賣。 目標(biāo)消費群以年輕白領(lǐng)為消費主體,學(xué)生、小孩為附屬消費體。主要是圍繞門店所屬的小區(qū)來進(jìn)行消費輻射。當(dāng)然還要進(jìn)行網(wǎng)上銷售和增加一些附加服務(wù)。網(wǎng)上銷售的計劃是在實體店開業(yè)后且運作正常的情況下來進(jìn)行的。
其一:零食店的選址處于學(xué)生們走出校門的目之所及處,此地人流量多,不愁客源。
其二:目前學(xué)校門口除了超市有著有限口味的袋裝零食外就無其他正規(guī)的零食銷售點,在此處經(jīng)營一家正規(guī)而又特色的零食店,正好順應(yīng)了廣大學(xué)生的要求。
其三:我們的主打產(chǎn)品是干貨堅果類,此類商品易于保存,不需擔(dān)心短期內(nèi)銷售不出而變質(zhì)。
其四:投資一家小規(guī)模的零食店所需成本較低。
其五:同類零食小吃店在附近都沒有開設(shè),故同行的競爭相對小。
1.做好各項開支的預(yù)算。
2.申請食品許可證,個體工商戶營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證,辦理相關(guān)手續(xù),簽訂相關(guān)合同。
3.隨機向同學(xué)發(fā)放調(diào)查問卷,了解大家的口味和愛好并且收集建議。
4.走訪同類店面了解銷售的品種,客流量,且進(jìn)行價格的對比。
5.查詢貨源,貨比三家,保證質(zhì)量過關(guān),價格合理。
6.相關(guān)優(yōu)惠政策的制定,順應(yīng)潮流,多進(jìn)低熱量,多口味的小吃。
7.搞好店內(nèi)裝修,合理布置店內(nèi)設(shè)備。
8.根據(jù)店面實際情況組織招聘工作。
9.共同討論首批貨物的進(jìn)貨量、品種。
10.提前規(guī)劃好開業(yè)儀式的形式及模式。
根據(jù)項目的要求,所賣的'商品品類以休閑食品為主,茶水、煙酒及其他東西為輔。
從商品的包裝上大致可以分為包裝、瓶裝和散裝商品。這里按所將要出售的商品按商品的包裝和品類來進(jìn)行大致的歸類。
包裝、瓶裝:
1、休閑食品:糖果、涼果、蜜餞、炒貨、堅果、熟食、膨化食 品
2、充饑食品:餅干、糕點、方便面
成本分析:首期投資成本:4.6萬元
1)水電房租:1.5萬元
2)裝修費用:6000元
3)店鋪設(shè)備:6000元
4)首期進(jìn)貨:1萬元
5)員工工資:8000/年
6)相關(guān)證件費用:500元
7)宣傳費用:500元
8)流動資金:1萬元
合計:5.6萬元
備用措施一:當(dāng)處于周末節(jié)假日、銷售旺季時人員可能會出現(xiàn)緊缺,故要考慮招聘兼職學(xué)生,按小時付工資。
備用措施二:根據(jù)實際情況(如隨著季節(jié)變化消費者口味的改變)采購應(yīng)季的零食。
備用措施三:當(dāng)處于銷售淡季時,進(jìn)貨時應(yīng)考慮產(chǎn)品的保質(zhì)期要足夠長且能退貨。 備用措施四:部分產(chǎn)品銷售情況不佳時,重新考慮其進(jìn)貨、銷售、存貨的比例,適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。
優(yōu)勢
1、產(chǎn)品具有特色;
2、較大的需求為我們提供較大的發(fā)展空間;
3、選址接近目標(biāo)消費群體,客源穩(wěn)定;
4、在營銷中,我們將秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則;
5、我們店鋪的內(nèi)部機構(gòu)協(xié)調(diào)較簡單,容易操作和管理;
6、進(jìn)貨渠道簡單(主要從淘寶網(wǎng)固定的店進(jìn)貨)。
劣勢
1、知名度不高,尚未形成較大的消費群體;
2、規(guī)模偏小,長期經(jīng)營才能出效益。
威脅
1、若經(jīng)營獲利高,會招來別的商家投資于該領(lǐng)域,加劇了競爭;
2、目標(biāo)消費者數(shù)量小于預(yù)期的,直接導(dǎo)致利潤減少,甚至虧本;
3、附近的競爭對手在消費者群體中有較高威望,增加了競爭的困難程度。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
創(chuàng)業(yè)項目:飲食行業(yè)
店名:下一站幸福(“站”意為停留的意思,即在此會有短暫幸福感)
群體目標(biāo):各年齡段人群
店址選擇: 1.商業(yè)活動頻繁
2.人口密集
3.交通便利
4.客流量大
5.人流聚集
裝潢效果:1.門面:以優(yōu)雅,有情致,藝術(shù)性,美學(xué)性強,嘗試中的創(chuàng)業(yè)計劃書。
2.店里:“
區(qū)域制”。
一部分為休閑小區(qū),以隔扇劃分,隔扇內(nèi)的小區(qū)域(優(yōu)雅式),設(shè)有秋千,綠葉,表現(xiàn)出一種淡雅,甜美。也有風(fēng)格不同,營造不同氛圍的環(huán)境設(shè)計。
另一部分為休閑中區(qū)(大眾式),中區(qū)設(shè)有小型噴泉,勾勒出一種清爽,悅目的感覺,整體優(yōu)雅。
另一部分為休閑內(nèi)區(qū):設(shè)有玻璃櫥窗,櫥窗中陳列著各種造型獨特,人的甜品,并且有本店招牌。
另一部分為留言板有照吧(留下你們來過這里的微笑),印吧(手印在泥板上,在加上彼此真摯的誓言),貼吧(用簡單的`便利紙貼記錄你們的心里話),用種種方式留住曾經(jīng)來過的回憶。
3.店內(nèi)陳列:小區(qū)為木桌,天然紋理的木桌面效應(yīng)讓人舒心、寧靜。中區(qū)為玻璃圓桌,簡單雅致的玻璃桌又是一種閑情逸致。而且有各時間段音樂,可以為朋友點歌。
4.地板的選擇,墻紙畫案的選擇與各小區(qū)裝飾完美搭配,出現(xiàn)和諧之美。
5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話般的氣息。
食品選定:以港式甜品為基礎(chǔ),自主創(chuàng)新的幸福甜品
營銷策略:1)開店促銷以及宣傳:免費品嘗及直郵及發(fā)帖。
2)甜品的展列:燈光效應(yīng)及玻璃櫥窗。
3)長期發(fā)展:1原則文化:遠(yuǎn)離喧鬧,尋找一個寧靜之地,在品嘗甜品,嘗出甜蜜與快樂,工作計劃《嘗試中的創(chuàng)業(yè)計劃書》。在休閑中體現(xiàn)人情關(guān)懷。在聊天時,聊人生情感感慨,這里永遠(yuǎn)是放松解壓,尋找愉悅的天堂。
2方針:管理細(xì)節(jié)化,規(guī)范化,環(huán)境優(yōu)雅,衛(wèi)生達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。
3服務(wù):招聘帥氣男孩,微笑、細(xì)心周到永遠(yuǎn)是宗旨。
4方法:對于初次消費,有贈送小禮物;
對于老顧客,有自己的資源庫,人情化管理,特殊日子如
生日,紀(jì)念日有禮物贈送。
對于銷售甜品:滿五贈一
短期促銷:五一.十一.三八.情人節(jié).春節(jié)等。
時間理念:1,9:00-11:00,九折
2,12:00-14;00,正常
3,15:00-19:00,午后休閑,優(yōu)惠
4,20:00-23:00,溫馨,浪漫燈光,引起食欲。
5甜品開發(fā)新產(chǎn)品,給每一個甜品加上童話故事,也可以起上浪漫的名字,菜單很重要。
選定甜品的原因及系列:1)挑戰(zhàn)吃甜品就必須發(fā)胖的傳統(tǒng)話,即我們的甜品是健康的保健品,各甜品都有它的作用。
2)休閑中聊天,品嘗甜品是一種生活方式,在選擇幽美的環(huán)境下,得到幾分清爽和愉悅。
3)在工作忙碌時,這里有一份安靜屬于自己,在壓力大時,這里是解壓的好場所。在心情煩躁時,這里給人一種快樂。
4)造型可愛,顏色引起食欲,可做各種甜品,可創(chuàng)新。
5)擁有大批消費群。
甜品系列:西米系列.燉品系列. 布丁系列 .紫米系列(如茶系列, 龜苓膏系列 ,仙草系列, 飲料系列 冰淇淋系列)
競爭優(yōu)勢:1,年輕化(年輕的管理力量,有獨特的想法,永遠(yuǎn)充滿活力)
2,童話化(裝潢的效應(yīng),甜品被附加的童話意義)
3,時尚化(打造甜品健康,甜品幸福的時尚理念)
4,健康化(每種甜品原料取自天然,用營養(yǎng)價值高的水果系列做出健康的甜品,在享受甜品的同時有可以得到健康)
5,創(chuàng)新化(甜品自主創(chuàng)新,造型多變,布局新穎)
6,人情化(照吧、貼吧、印吧留下回憶,客戶資源庫的設(shè)置)
7,宣傳化(市場范圍的人收到直郵信件,信件夾雜優(yōu)惠券以及小店信息,圖片,甜品等)
8,有自己的店面
競爭對象:麥當(dāng)勞,肯德基,碰碰涼等。
競爭可能失敗原因:1多數(shù)人沒有正確理解甜品健康意義
2品牌效應(yīng)不是很明確
3資金管理可能出現(xiàn)漏洞
資金投入:裝潢初為15萬 聘用金等50萬 甜品價位又市場而定
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
一、 企業(yè)描述:
國安保健會所是集餐飲娛樂保健于一體的綜合性中式會所。將中國傳統(tǒng)的藥膳,及中醫(yī)保健結(jié)合,為消費者提供健身一站式服務(wù),既方便了消費者又為消費者提供了健康。藥膳分為兒科藥膳、 婦科藥膳、 男科藥膳、內(nèi)科藥膳、外科藥膳、老年藥膳、美容藥膳、養(yǎng)生藥膳等。涵蓋面比較廣,服務(wù)的顧客多。中醫(yī)保健則是集針灸,按摩,氣功如易筋經(jīng)、五禽戲、八段錦、六字訣等中國傳統(tǒng)健身養(yǎng)生渠道為一體。并有專門的教練予以指導(dǎo),在得到健康的同時也能結(jié)交許多的朋友。本公司的理念就是讓您吃的健康,玩的健康。
二、 行業(yè)分析
隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人們的生活質(zhì)量也相應(yīng)的提高,人們對健康則更加關(guān)注,這就誕生了許多的養(yǎng)生館,保健館等,然而集餐飲,娛樂,健身為一體的中式養(yǎng)生會所則是少之又少,幾乎是一個空白。
主要顧客:我們面相向的客戶是社會所有人群,所以市場前景非常廣闊,經(jīng)濟效益也是可想而知。
競爭對手:我們的主要競爭對手是各種的商務(wù)會所、保健按摩診所、以藥膳為主體的飯店等。
市場研究和分析
就濟南市而言,擁有658萬人口,而隨著經(jīng)濟的發(fā)展人們對生活要求的提高,都要求吃的健康,玩的健康,過高檔次的生活,我們正適應(yīng)這種需求,打造一個面向廣大群眾的休閑場所,讓群眾開心的消費,健康的消費。我們的優(yōu)勢就是集餐飲、娛樂、保健為一體,為消費者提供一站式服務(wù),讓消費者得到實惠。據(jù)調(diào)查,每個家庭平均三周就能在飯店消費一次,平均消費在300元左右,所以有非常廣闊的市場。
三、 企業(yè)的`經(jīng)濟性
總收益和經(jīng)營收益:將利潤定位在30%-60%之間,將產(chǎn)品分為高、中、低三檔價位。店面分三層。
利潤潛力和持久能力。
固定成本占總資本的70%、變動成本占20%和半變動成本10%。
四、 市場營銷計劃
本公司將采取連鎖方式進(jìn)行擴張,已吸納會員的方式來吸引顧客對會員實行一定的優(yōu)惠或折扣,對會員建立客戶檔案,對其性格、個人身體健康狀況進(jìn)行記錄,為其實行一對一的藥膳及運動保健。及時對顧客回訪征求意見及調(diào)查健康狀況是否有所改善。對顧客實行捆綁式銷售將餐飲與娛樂及保健聯(lián)合銷售,并定期對會員送一些小禮品來穩(wěn)定客戶。對員工不斷進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)確保服務(wù)質(zhì)量,嚴(yán)格把握原料的質(zhì)量,絕對保證食物的新鮮及安全。招聘具有專業(yè)知識的工作人員,資深的指導(dǎo)人員,確保所有配方具有科學(xué)性、專業(yè)性。采用地方性報紙如濟南晚報等進(jìn)行廣告宣傳,在商業(yè)街或居民小區(qū)發(fā)放優(yōu)惠券的方式進(jìn)行宣傳 。
五、 生產(chǎn)和運營計劃
整體店面分三層:一層為大廳大約在300平米,可容納二百到三百人同時進(jìn)餐,二層為雅間,為高檔消費人群提供場所。三層為休閑場所,進(jìn)行保健指導(dǎo)。行店面選在居民小區(qū)聚集的地方及流動人群較大的地方,進(jìn)行特色裝修,將店面裝修成古典樣式,增加一些傳統(tǒng)的元素,讓客戶在消費的過程中感受中國傳統(tǒng)文化。
六、 團(tuán)隊管理
聘請專業(yè)酒店管理人員進(jìn)行管理,并不斷開展相關(guān)的培訓(xùn)讓員工不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。
管理機制
七、總體進(jìn)度
一年之內(nèi)做好一家店,獲取管理經(jīng)驗,尋找存在的問題,及時研討改進(jìn),三年之內(nèi)開2——3家連鎖, 以濟南為根據(jù)地五年之內(nèi)打開山東市場,十年走向全國。
八、財務(wù)計劃
初始投資成本 租金:50萬元(年)
其中店鋪裝修、辦公設(shè)備、廣告費為長期的固定投入,房租、原材料購進(jìn)、人員工資、日常運營的其他費用為公司日常運營中所需要的成本。
預(yù)期的公司回報
期望的融資:90萬風(fēng)險投資 20萬銀行貸 款 公司屬有限責(zé)任公司 風(fēng)險投資者將占49%的股份,我團(tuán)隊占51%的股份
資金的使用:資金將全部用于店面的租賃、裝修、原料的購買、店面的運營 費用等。
投資者的回報:每年將利潤的20%,回饋給投資者,三年后適合風(fēng)險投資的撤出。
九、重要的風(fēng)險及風(fēng)險的控制
財務(wù)風(fēng)險:資金鏈不穩(wěn)定,建立儲備資金;縮短現(xiàn)金流循環(huán)周期;對供貨商延后付款;對會員收取會費,我們以建立股份有限公司的形式,將公司資產(chǎn)劃分為等額股份,實行有限責(zé)任制,降低投資者風(fēng)險;與投資者簽訂合同,實行法律保護(hù),采用多方融資。
1投資失誤 :制定科學(xué)規(guī)劃;投資前反復(fù)論證:建立財務(wù)監(jiān)控機制
2安全風(fēng)險 :項目存在危險性,易發(fā)生火災(zāi),需嚴(yán)密監(jiān)視;定期檢修消防設(shè)備器材及飯菜的質(zhì)量問題,嚴(yán)把住質(zhì)量關(guān)確保顧客安全。
3管理風(fēng)險:經(jīng)營經(jīng)驗不足,在組織運行、管理方面缺乏科學(xué)方法;公司采用科學(xué)合理的組織形式,實行符合行業(yè)、公司特點的管理模式,公司管理層積極學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念,在公司不同發(fā)展階段采用不同的管理方法。積極引進(jìn)管理人才,完善管理體制,確保公司運營順利進(jìn)行。
4技術(shù)風(fēng)險:在技術(shù)方面,主要的風(fēng)險就是技術(shù)和設(shè)備的更新問題,要保證我公司的技術(shù)的先進(jìn)性,不斷更新推出新的藥膳品種,確保健身器材的及時更新,只有這樣才能不被其他同類公司超越。
5自然災(zāi)害;公司將對此在保險公司投保,積極做好預(yù)防措施,盡量減少自然災(zāi)害帶來的損失。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇5
一、項目介紹。
1、項目名稱:明亮青少年視力保健中心。
2、經(jīng)營范圍:經(jīng)營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具(燈具及坐姿矯治器)。
3、資金投人規(guī)模:人民幣18萬元整。
4、回收期:16個月。
5、項目概述:針對日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍擴散,引進(jìn)美國的專利技術(shù),以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品,配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用,再配合專用增視圖的綜合運用,改善青少年的視力狀況,治療假性近視,減輕眼睛的疲勞程度,長期系統(tǒng)地矯治近視,造福廣大青少年。通過售前和售后服務(wù),宣傳用眼科學(xué)的重要性,灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識,培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣,避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動銷售。
6、場地選擇:本項目的選址有兩個考慮:
、俚靥幬幕瘏^(qū)(學(xué)校較為集中的區(qū)域)。
、诔梢(guī)模的生活小區(qū)。
二、市場分析。
"眼睛是心靈的窗戶",擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求!而目前中國的青少年近視患者以每年6%的速度遞增。這是一個觸目驚心的數(shù)字,目前我國14億人口中,近視患者就有3億,而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計,我國小學(xué)生中近視發(fā)病率xx%,中學(xué)生為xx%,而大學(xué)生則高達(dá)xx%,我國近視發(fā)病率已居世界第二位,僅次于日本,而近視人口總數(shù)已列居世界第一!我國還有24%的兒童患有弱視,估計人數(shù)至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴(yán)重,中學(xué)生視力不良率約為xx%,小學(xué)生視力不良率約為xx%。
在近視眼患病率日趨增高的今天,近視不僅僅使患者本人及其家庭受害,也給社會帶來一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊,上課看不清黑板上的字,參加一些體育活動也受到一定限制,因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童,由于視力差,往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格,也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥,如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等,導(dǎo)致失明,從而增加了社會負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu),但因患近視,報考大學(xué)時受到專業(yè)限制。
(一)目標(biāo)群體分析:顧客心理分析。
1、實用型消費者。
此類消費者最注重產(chǎn)品的效果,比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽及價格高低等,銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手,注意語言的專業(yè)性,其他可相對忽略,對效果要明確肯定。
2、時尚性消費者。
此類消費者更注重廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等,銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。
3、謹(jǐn)慎性消費者。
此類消費者對同類產(chǎn)品大多有所了解,或在前期使用過類似產(chǎn)品,并做過產(chǎn)品比較,銷售人員需要誠懇、客觀地強調(diào)產(chǎn)品的差異性,訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程,并建議其在店內(nèi)多次試用。
4、沖動性消費者。
此類消費者對現(xiàn)場氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視,對其說話時,語氣應(yīng)充分肯定,并用肢體語言表達(dá)對產(chǎn)品的信心。
5、經(jīng)濟性消費者。
此類消費者更注重產(chǎn)品的價格,應(yīng)強調(diào)視力缺陷對孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害,并與其他治療途徑的費用相比較。
。ǘ┙暤亩x、分類及成因。
1、近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時光線的焦點不能落在視網(wǎng)膜上,而落在視網(wǎng)膜之前,所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。
2、近視的分類。
(1)按度數(shù)分:
、佥p度近視:300度以下。
、谥卸冉暎300一600度之間。
、鄹叨冉暎600度以上。
。2)按性質(zhì)分:
、偌傩越;
、谡嫘越暎
a、單純性的真性近視(3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)定);
b、遺傳性的真性近視;
c、發(fā)展性的真性近視(多年以來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài));
、刍旌闲越。
3、近視的成因。
。1)內(nèi)因:
①免疫系統(tǒng)能力較差;
、谝曈X器官不良。
。2)外因:
、侪h(huán)境因素,光線不好等;
、诓涣剂(xí)慣、坐勢不正確、躺著看書;
、垩燮冢
、軣善辆C合。我們著重針對青少年的假性近視。
(三)競爭分析。
zz年全國防近專家指導(dǎo)小組成立以來,防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個由簡單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上,科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開發(fā)工作,推向市場上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升,治療效果日益顯著。
第一代產(chǎn)品:單一方法治療的產(chǎn)品。
1、小孔眼鏡。
戴上小孔眼鏡后,減小了角膜球面差,使視力立即提高,但并不起治療作用,摘掉后視力會立即回到原來的水平,并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小,就可能影響立體視覺的發(fā)育,誘發(fā)斜視和弱視。所以說,戴小孔眼鏡有害無益。
2、角膜塑型術(shù)。
。1)治療機理:
角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行,是一種特殊設(shè)計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡,戴在近視患者角膜上,使角膜的弧度變平,即減低近視度數(shù),從而提高視力。
。2)優(yōu)缺點:
角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較,它要求的專業(yè)化程度高,造價昂貴,一般都在數(shù)千元,后期投人以及護(hù)理費用比較大,安全性能比較低,患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術(shù)等優(yōu)點。
3、磁療、針灸的治療方法。
經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。
第二代產(chǎn)品:綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品。
1、永磁按摩作用原理:
利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說,通過28顆永磁按摩觸點,作用于眼中各重要穴位,改善眼部細(xì)胞循環(huán),消除眼睛疲勞,恢復(fù)睫狀肌彈性,充分加強對真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。
2、增視膏、增視儀和增視液。
(1)作用機理:
增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分,具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣,采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激,激活、興奮視覺系統(tǒng),顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水,充分營養(yǎng)眼球,加快眼部新陳代謝,調(diào)節(jié)晶狀體生理機能,迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。
。2)優(yōu)點:
營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。
。3)缺點:
、僮龉げ。形狀是望遠(yuǎn)鏡,黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯,給人一種只有紅光的感覺。
②沒有吸引力,立體感不強,沒有音樂,沒有圖像。
、圪徺I儀器后需要再次買藥,費用較大。
總結(jié):這一類產(chǎn)品的通。
A、治療范圍大,尤其提出對斜視及散光的治療;
B、立即見效的'宣傳語;
C、儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴,并不適合長期保健。
第三代產(chǎn)品:綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品。
1、視覺生物光譜。
(1)治療原理:
是利用人體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細(xì)胞以及視神經(jīng),促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán),改善視覺傳導(dǎo)功能,利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié),改善眼睛的調(diào)節(jié)功能,從而達(dá)到治療作用。
。2)產(chǎn)品的優(yōu)劣點:
宣傳力度大,知名度較高,售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面,療效不確切,產(chǎn)品沒有形象代言人,沒有設(shè)立專賣店。
2、電腦編碼脈沖。
(1)治療原理:
"肝主目,腎主瞳",肝腎失調(diào),眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨有的電腦編碼脈沖,模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán),針對青少年近視的外因,通過改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞,刺激肝穴位,調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣,消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤晶狀體,營養(yǎng)視覺細(xì)胞。
。2)優(yōu)缺點:
、傩麄髁Χ缺容^大;
、谕庑蜗裱坨R,沒有圖不吸引兒童及青少年;
、郾仨氂秒姵,不可以插電源,藥袋可用15天必須更換,每個藥袋30元;
、茈娔X脈沖刺激,需自己調(diào)節(jié),但比較痛苦,不易掌握輕重。
第四代產(chǎn)品:采用視療、聲療、光療相結(jié)合對睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié),各種方法之間互相促進(jìn),互為補充,達(dá)到理想的治療。
視覺眼保儀:本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態(tài)響應(yīng)及視覺空間頻率調(diào)諧為依據(jù),采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀,具有使用方便、療效顯著、生動有趣、安全可靠和絕無副作用的特點。
第五代產(chǎn)品:采用雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品。
眼鏡分為上下兩部分,上方利用近視鏡片矯正近視,使學(xué)生能在上課時看清黑板,便于長期堅持使用;下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片,用于在看近時,鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié),使近視在學(xué)習(xí)過程中得以治療。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力,增強看近時的調(diào)節(jié)機能。
眼鏡還采用光學(xué)濾光原理,過濾掉電腦、電視機等有害射線,進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。
該產(chǎn)品的特性:
1、構(gòu)成簡單、輕便,適合青少年特征。
2、綜合運用多種治療手段。
3、以服務(wù)中心形式,注重長期跟進(jìn),確保效用。
四、市場風(fēng)險預(yù)測。
1、競爭對手的惡性攻擊,是本店的主要風(fēng)險。
由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性(指針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)),估計會有大量的眼鏡店商家會聯(lián)手攻擊我們,以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對這一狀況,我們采取的方式是以服務(wù)為核心,加強售后服務(wù)環(huán)節(jié),從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手,堅持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性,以定期回訪追蹤的形式,調(diào)動家長的參與,監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。
2、前期的資金投入大是風(fēng)險之二。
由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量,如何令顧客認(rèn)知是一個長期的工作,系統(tǒng)地展開需要一個周期,在此周期之內(nèi),虧損的壓力會影響員工的信心,能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。
3、專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門檻較高,驗光技師的尋找是關(guān)鍵之一,如何擴展業(yè)務(wù)與此緊密相連。
五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。
。1)根據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定:客戶在購買、使用商品和接受服務(wù)時應(yīng)享有人身、財產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。客戶也有權(quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財產(chǎn)安全的要求。
。2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》的相關(guān)規(guī)定:本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動合同,并依法為其辦理相應(yīng)的勞動保障手續(xù)。
。3)根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定:客戶在購買、使用商品時,享有安全不受損害的權(quán)利。
六、自身優(yōu)勢。
1、本人的工作經(jīng)驗本人有14年的市場營銷經(jīng)驗,曾主持策劃多項市場推廣活動,并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗。
2、本人的社會資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會成員保持有良好關(guān)系。
3、本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè),工作后負(fù)責(zé)市場營銷工作,對企業(yè)管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高,便于接受國外最新信息,更好地為消費者服務(wù)。
4、本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久,啟動資金已基本到位。
七、環(huán)境和地理優(yōu)勢。
1、廣州的經(jīng)濟環(huán)境廣州地處開放改革的前沿,經(jīng)濟發(fā)達(dá),生活富足,生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi),名校云集,又屬于富中之優(yōu),F(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價在400元左右,差距不大的價錢而可享受更好的服務(wù),而且能矯治近視這一難題,從長遠(yuǎn)看,持續(xù)造福后代。應(yīng)該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢及免受不良燈光的影響,有助視力的改善。
2、廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的,這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上,為鼓勵下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗,廣州市出臺了一系列優(yōu)惠政策,如:從事社區(qū)服務(wù)的,三年免稅、免工商管理費,勞動部門給予1500一20xx元的創(chuàng)業(yè)扶持費以及招工優(yōu)惠政策等。
3、廣州的地理優(yōu)勢廣州地處珠三角的中心地帶,是省會城市,對珠三角的影響推動力大。在形成一定的市場效應(yīng)后,便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營及外圍客源的吸納。
九、市場營銷策略。
以名校云集的東山區(qū)為依托,以優(yōu)秀學(xué)生為重點突破口,依靠綜合配套的治療防治手段,以高科技產(chǎn)品為核心,以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo),用兩年時間爭取成為青少年愛眼護(hù)眼的品牌保健中心。
。1)首先,建立"明亮青少年視力保健中心"樣板店。選址:選在越秀北路上,附近有省實驗中學(xué)、16中等名校。
。2)布局定位:定位成售后服務(wù)中心格局,非銷售店的形式,撤除柜臺,功能區(qū)分成接待咨詢區(qū)、驗光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開放式的格局?紤]到每個顧客至少一家有3—5人到場的情形,接待咨詢區(qū)占總面積的60%。
。3)目標(biāo)顧客分類分別定為4——8歲、8——12歲、12——16歲三大類別,提供分門別類的定制服務(wù)。
。4)擺設(shè)空間的考慮:擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。
。5)服務(wù)承諾:三項免費一個專門。
、倜赓M驗光、測視力及愛眼咨詢。
②免費試戴20天。(試戴期只需交押金)
、勖赓M贈送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。
④專門建立長期的顧客追蹤檔案,兩周回訪一次。
。6)廣告策略:本項目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴散緊密相連,而且由于國家教委有相關(guān)規(guī)定,禁止進(jìn)學(xué)校銷售任何產(chǎn)品,故宣傳點應(yīng)放在學(xué)校附近,利用家長接送孩子上學(xué)、放學(xué)的時候進(jìn)行溝通,達(dá)成銷售后再逐步擴散。與各校的廣播室建立友好的協(xié)作關(guān)系,加強相關(guān)眼科知識的灌輸教育,充分利用好學(xué)校的宣傳欄張貼專門制作的宣傳資料進(jìn)行滲透教育。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇6
目標(biāo):指明計劃的投資價值所在。解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項目具體來源:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù);經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)(此種情況下,參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可,以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。
一、核心內(nèi)容
產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性
詳盡的`市場分析和競爭分析
現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測
明確的投資回收方式
精干的管理隊伍
二、寫作框架
概述:公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
產(chǎn)品或服務(wù):用途、好處
市場:市場狀況、變化趨勢及潛力
競爭:現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
營銷:針對每個細(xì)分市場的營銷計劃
運作:原材料、工藝、人力安排等
管理層:每個人的經(jīng)驗、能力和專長
財務(wù)預(yù)測:營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量
三、思考方法
(1)收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價格×銷售量
成本= 固定成本+可變成本
(2)市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)
Product:產(chǎn)品
Price:價格
Promotion促銷
Placement:分銷策略
(3)波特五大競爭作用力
供應(yīng)商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)
外部因素:市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)
競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)
內(nèi)部因素:營運(生產(chǎn)效率、成本因素)
財務(wù)(利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)
(5)3Cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)
Company公司
Competition競爭
Customers客戶
創(chuàng)業(yè)計劃 篇7
面包是一種老少皆宜的食品,既可以作為飯后甜點也可以作為下午茶,雖然現(xiàn)在市面上已經(jīng)有各個口味的面包,但是還是存在著不少缺陷,因此,如果能迎合大眾開一間面包店必然能收到顧客的歡迎和喜歡。
一、面包店項目分析
目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開花,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領(lǐng)市場的機會。
雖然各地都有不少面包房,然而相對于發(fā)達(dá)國家而言,我們還有很長的路要走,烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。
二、面包店項目宗旨
我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,立足本地市場,根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,最后成立公司,以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
三、面包店主要產(chǎn)品
我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點、精品飲料等,在此基礎(chǔ)上,我們會聯(lián)合科研機構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、面包店服務(wù)計劃
1、安全,在食品領(lǐng)域,安全問題是大家最關(guān)系的話題,因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便,我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重,針對客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對他們的重視,增強信任感。
4、創(chuàng)新,在老百姓口味和要求越來越高的今天,不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,滿足顧客的要求。
五、面包店競爭分析
目前市場上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證,大多數(shù)的'面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一,口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足,客戶認(rèn)知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品,客戶參與程度不高,難以適應(yīng)DIY火熱的市場
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和DIY貼紙,因此既干凈又有趣,無論是裝修還是服務(wù),我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算明年針對比較重要的原材料,與人合作建立自己的基地,保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作,可以開發(fā)口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作,開展DIY活動,讓顧客親自動手,參與到制作面包和點心的過程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂,提升了品牌認(rèn)知度。
5、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,針對市場上的弱勢競爭者,我們的加入會加快市場洗牌,提升行業(yè)整體水平,市場前景非常廣泛。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇8
第一 摘要
我國現(xiàn)有2.1億學(xué)生,巨大的學(xué)生文具市場吸引著越來越的企業(yè)與個人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的是書,接下來是不是就是本了呢?然后學(xué)習(xí)用品,比如:筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類:自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用,無論你年紀(jì)大或者小,無論你是老板還是員工都缺少不了辦公用品,這時候你就想到“文具城”“辦公用品店”,而我就是為大家解決這些難點的。
第二 店鋪描述
文具店主要是來賣產(chǎn)品以及服務(wù)的,我的主要顧客主要是小學(xué)生,小學(xué)生家長,中學(xué)生大學(xué)生以及對面商務(wù)樓上的工作人員,價格一般和平時商家相同,VIP政策(針對學(xué)生群體),集體采購的將進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠政策,具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時間來進(jìn)行1.創(chuàng)業(yè)資金、2.聯(lián)系貨源、3.在學(xué)生之間調(diào)查購買趨勢,學(xué)的一學(xué)期開始就開張,營業(yè)時間為早7:00——晚9:00,周六日早9:00——晚9:00,因為學(xué)生們的時間周一到周五大量的時間在上學(xué),走讀的聽雪也不會晚于9:00下雪回家,而一般晚于這個時候的同學(xué)一般為住宿學(xué)生,辦公人員一般都會集中采購大量東西,不會那么早,更不會晚于9:00之后,所以時間定在這個時間段。
第三 店鋪宗旨
1、方便學(xué)生,方便務(wù)工人員,學(xué)生能在課余時間買到所需要的。
2、買多有優(yōu)惠,買多有獎品
3、在這里體驗顧客是上帝的感受。
我們也將顧客的資料保存好,讓顧客明白我們一直以服務(wù)他們?yōu)槟康,來提高客戶對本店的滿意度,而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的.區(qū)別,讓他們成為本店的永久客戶,不讓客戶流失。
第四 店鋪選址
一般說來,辦公用品是一個比較穩(wěn)定的行業(yè),風(fēng)險相對較小,但是還是要注意其中的一些風(fēng)險選址對于辦公用品店來說,十分重要。如果是開一家零售店,那么最好選在顧客群比較集中的地方,比如學(xué)校附近,這樣可以保證充足的客源。那么我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處,這里有南馬路小學(xué),一職專中學(xué),還有十一中、六中、的同學(xué)們下課一般在這里吃飯,還有未來的華域城商業(yè)樓都是我們所服務(wù)的對象。
第五 目標(biāo)市場
店以零售為主,學(xué)生是主要顧客群,由于學(xué)生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快,而且使用文具頻率高,一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以他們每個星期都要到外地去進(jìn)貨,保證每周有新款面世。像筆具一項,款式就達(dá)200多種。 與此同時,在保證款式新穎的前提下,還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品,對于消費者來說,每天都要用到,如果質(zhì)量不過關(guān),將會對工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。
第六 店鋪優(yōu)勢以及主要競爭者
優(yōu)勢;
一、可也后將實施VIP政策,消費10元后免費辦會員卡,積分,(必須落實,這是本店的
一大亮點。)如三個月之內(nèi)不在本店再次購買,將被取消VIP資格,積分歸零,需重新辦理,
二、滿100元打9.8折,滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。
三、附近額沒有文具店,保龍倉超市問題比較貴,一般都是家長帶孩子去才買,而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。
四、南三條但是僅限于批發(fā)便宜,零售和我們是同樣的價格。我們還近在眼前。
五、從國內(nèi)市場來看,目前,我國現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人,大學(xué)生約300多萬人,成人在校生約5000萬人,企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人,另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì),教育投資額度大幅增加,辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。
競爭者:
一、 工農(nóng)路于中華南大街向北200米處有一家文具店,他店內(nèi)東西貴,但是數(shù)量多種類齊全,離十一中以及6中較近,而萬豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。
二、 南三條的太和文化禮品城多,但是批發(fā),本店做的是零售,所以構(gòu)成的威脅不是特別大。
第七 經(jīng)營發(fā)展策略
一、開業(yè)當(dāng)天將進(jìn)行優(yōu)惠:開業(yè)當(dāng)天購買有贈品,前二十名進(jìn)店客戶有禮品,發(fā)宣傳單,憑宣傳單領(lǐng)取筆一支,每人限領(lǐng)一支,使我們的店能迅速進(jìn)入人心,并且能夠打響自己的招牌。
二、開業(yè)當(dāng)天免費辦理VIP會員(僅限開業(yè)當(dāng)天)
三、一次性集中買可以送貨上門。(地址有限制。)
四、文具是面對消費者最直接的窗口,經(jīng)營著消費者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達(dá)”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營品牌商品,與供貨商強強聯(lián)合,拿到最低價格的貨為消費者提供有充分選擇余地的商品,確保辦公用品文具店經(jīng)營的發(fā)展。
五、對于從事辦公用品配送為主的店,穩(wěn)定的顧客是十分重要的,因為這類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬,如果客戶逃避或倒閉就會造成損失,而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。
六、在經(jīng)營的要和學(xué)校、公司,商店進(jìn)行聯(lián)系,積極推銷新商品,爭取訂貨。
第八 投資和利潤分析
總投資8萬
2月房租以及裝修費用7000元, 20000用來采購文具,40000用來采購辦公用品,1000用于開業(yè)費用,倆名員工,每人每月工資1000元,全勤獎勵90元,剩余10000做為流動資金,以備急用。做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口,若平均每天售筆50支,平均每支1.8元/支,毛利潤在90元左右,每天賣出筆記本30個,平均售價在3.5元/個,毛利潤為105元,剩下的小商品,毛利潤平均每天200左右。則每個月的毛利潤在14650,凈利潤在8000左右,這樣我就可以在這個小社會生產(chǎn)下來了。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇9
1、特產(chǎn)超市簡介:
在繁華的下沙區(qū)大學(xué)城,坐落著我們學(xué)生自己的超市,大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢寐以求的,超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué),為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場所,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn),感受到家鄉(xiāng)的味道,讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。。
特產(chǎn)超市將分為兩層,一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架,盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品,這是我們超市的特色,集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé),我們都有自己的專業(yè)知識,各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案。 超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。1;只和有信譽的商家合作,簽訂誠信協(xié)議。2:檢貨部實行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等。
2、融資方式:
超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔(dān),實行股份制,并利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,進(jìn)行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式。當(dāng)我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營。3、我們的理念: 享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚4、我們的口號: 輕松吃遍天下,特色百味任你選5、我們的目標(biāo): 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市,以先進(jìn)的經(jīng)營理念,把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家"。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化,傳播各地方的文化特色, 促進(jìn)全國各省市地區(qū)的文化交流,讓中國的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚光大。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。
團(tuán)隊結(jié)構(gòu)
公司性質(zhì):
組織結(jié)構(gòu):公司初期及中期采取直線制組織形式,組織結(jié)構(gòu)圖如下:
部門職能:
總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司全面工作.負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析,制定和實施發(fā)展策略;推動各項管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進(jìn)行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核;協(xié)調(diào)激勵各部門的工作;設(shè)計一套適合公司的人員規(guī)劃方案(與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案)設(shè)計合理的工資制度。
秘書部:負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)及考核;負(fù)責(zé)擬訂并組織實施超市工作制度;負(fù)責(zé)各項公文的督辦,公文檔案(特產(chǎn)的相關(guān)資料、會員信息系統(tǒng))管理、文印等工作;負(fù)責(zé)庫存管理(超市將建立一個入庫、出庫的管理系統(tǒng));處理顧客的投訴,處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作;對日常財務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督管理。
營銷部:負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作,了解市場動態(tài),建立健全信息采集渠道,據(jù)此做出合理的市場推廣策略;負(fù)責(zé)公司的各項宣傳工作,對外樹立特產(chǎn)超市的形象,搜集消費者的'意見,適時做出相應(yīng)的營銷策略。
采購質(zhì)檢部:根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系,負(fù)責(zé)貨物的采購,與供應(yīng)商的聯(lián)系,質(zhì)量檢測的工作;負(fù)責(zé)入庫管理,倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。
財務(wù)部:制定特產(chǎn)店的財務(wù)管理制度,并組織實施;負(fù)責(zé)日常經(jīng)營活動會計登記工作,配合市場部制定各項投資財務(wù)計劃,對財務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財務(wù)報表;對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風(fēng)險分析,參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。
市場分析
市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場的首要工作。只有,市場環(huán)境分析正確了,才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略,才能取得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
宏觀環(huán)境分析:
1、經(jīng)濟環(huán)境:
A、市場背景:(1)、據(jù)估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬,而每逢節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)的人口比例達(dá)50%以上。(2)、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都,每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。(3)、來自五湖四海的學(xué)子,對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強烈的好奇心和購買欲。
B、市場環(huán)境分析:(1)、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂,如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品,包裝低劣、檔次不夠,假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范,價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。(2)、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌,由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性,特產(chǎn)的價格一般較高,作為在校大學(xué)生,并沒有足夠的經(jīng)濟能力購買過度包裝的高價產(chǎn)品。
C、商業(yè)機會:較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷,而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學(xué)生,所以產(chǎn)品價格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力:(1)、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多,并且總體的消費水平也不斷提高。(2)、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少。
E、消費結(jié)構(gòu):恩格爾系數(shù)降低到37。3%,這反映國民生活水平的大大的提高了,大學(xué)生的月平均生活費也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示,雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了,但其飲食的總消費量是增加的,而且人們越來越追求綠色健康食品。
F、人口文化教育情況:在校大學(xué)生是接受過高等教育的,他們的文化素質(zhì)高于一般民眾,他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對環(huán)保有著比較深的認(rèn)識。
2、政治環(huán)境:政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),提供了一系列優(yōu)惠政策。
。1)免收個體戶工商注冊費
。2)免收稅務(wù)登記證木工費
(3)免收民辦非企業(yè)單位登記費
。4)免收勞動合同簽證費
3、技術(shù)環(huán)境
科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個高速信息時代,我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順,我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產(chǎn)專賣企業(yè)。
4、自然環(huán)境
杭州經(jīng)濟高速發(fā)展,交通條件也不斷地改善,高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。
微觀環(huán)境分析:“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介:以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo),是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪,重質(zhì)量,守信譽,價格實惠,我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營,以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品,并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華,以原汁原味的產(chǎn)品,精益求精的質(zhì)量,令人心動的價格,將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),讓你只需走進(jìn)店內(nèi), 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來,您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。
不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗,根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手,加強專業(yè)人員培訓(xùn),以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足。
不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,增強自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手,不斷擴大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后,可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團(tuán)隊。
不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗,根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手,加強專業(yè)人員培訓(xùn),以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足。不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,增強自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手,不斷擴大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后,可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團(tuán)隊。
四、競爭對手分析
競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進(jìn)行分析,對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析,從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里,從而做出有效的競爭策略。
1、直接競爭者
目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少,但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店,以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售。
。1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。
目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家,還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源:如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地,自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠,商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近,從長期看是我公司的主要競爭對手。
。2)大中型百貨超市。
下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實力強大,經(jīng)營規(guī)模龐大,銷售渠道完善,營銷能力強,廣告投入巨大,擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈,更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū),與大型超市相比它們規(guī)模較小,一般處于2、3級市場,但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精,是我們的次要競爭對手。
。3) 目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益,說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。
2、潛在競爭者
特產(chǎn)經(jīng)營分散,進(jìn)入門檻低,所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭者分析:
名稱
Strength
優(yōu)勢
Weakness
劣勢
網(wǎng)上土特產(chǎn)商店
1.經(jīng)營成本低,經(jīng)營靈活。
2.新興渠道,購買方便。
3.占有地利等資源優(yōu)勢。
4.價格相對實體店要便宜些。
1.種類不全,特色性不夠。
2.顧客無法接觸到實體,對質(zhì)量安全存在顧慮。
3.網(wǎng)絡(luò)購物存在風(fēng)險。
4.難以形成規(guī)模企業(yè)。
大中型百貨超市
1.管理規(guī)范,資本雄厚。
2.全國連鎖,地理優(yōu)越。
3.價格適中,消費者從屬從眾購買力強。
4.營銷、廣告投入大,具有品牌效益。
1.規(guī)模龐大,應(yīng)變能力弱。
2.產(chǎn)品雜而不精。
3.經(jīng)營成本、經(jīng)營風(fēng)險高。
4.本地特產(chǎn)居多,產(chǎn)品種類不夠豐富。
4、競爭戰(zhàn)略:
。1)競爭性營銷策略為:通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。
。2)戰(zhàn)略定位為:為顧客提供最大的滿意度。
(3)顧客價值簡略分析:
5、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為:
。1)差異化戰(zhàn)略:所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品,如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì),那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點,最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫,首先在產(chǎn)品上尋求支撐點,尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源。在經(jīng)營銷售的同時,我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進(jìn)貨類別與方式。
。2) 文化、體驗營銷戰(zhàn)略:下沙各大高校的大學(xué)生來自全國各省市各地區(qū)。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求,并且為學(xué)生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機會?梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā),滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。
五、營銷策略
1、商品介紹
特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國各地有名的特產(chǎn),如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗) 、新疆特產(chǎn)(烏梅)湖南特產(chǎn),江西特產(chǎn),甘肅特產(chǎn)等。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客。
超市將會有自己的包裝袋,申請自己的商標(biāo),保證令顧客買的放心,吃的舒心。
2、特產(chǎn)的目標(biāo)市場分析
目標(biāo)市場定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生
此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查,在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷,并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話,會專門去購買,并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大,而且市場潛力大。
3、特產(chǎn)營銷機會和對策分析
。1)價格
在問卷中我們也對定價做了調(diào)查,多數(shù)學(xué)生表示每次的消費將會在30元左右,所我們的價格定位將會充分考慮到學(xué)生的消費能力,以合理的收費標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式,價格適中,除了為會員提供超值服務(wù)外,普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務(wù)。
。2)銷售渠道
銷售渠道擬定有二種:超市內(nèi)銷售,送貨上門服務(wù)。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員,會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。
。3)推廣策略
1.開業(yè)初期打折扣。新店開張,顧客都不了解我們是做什么生意的,而且對我們的東西不了解不熟悉,因此我們推出打折扣,可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店,如果顧客覺得好吃而且很有意思,以后也會常來光顧我們。
2.優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學(xué)生,趁我們新店剛開張,我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學(xué)生們的光臨。
3.發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周圍進(jìn)行發(fā)放廣告單,讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”,在廣告單中宣傳超市的特色。
4.節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進(jìn)行促銷活動——元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié),中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。
5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價,吸引新老顧客的光臨。
6.對消費滿一定數(shù)額的消費者,會有一些地方特色的飾品贈送。
六、財務(wù)分析
年度 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
預(yù)計銷量 | 8000 | 12000 | 15000 | 18000 | 20000 |
預(yù)計平均售價 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 |
銷售收入 | 80000 | 120000 | 150000 | 180000 | 200000 |
預(yù)計現(xiàn)金收入 (單位:元)
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