【實(shí)用】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板合集10篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃10篇，希望對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1
一、 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
完善家教市場，開拓真正意義上的家教產(chǎn)業(yè)，充分利用大學(xué)生這一人力資源，既讓人力不被浪費(fèi)，又可以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的自我價(jià)值，利用合理有效的管理和投資，建立具有一定規(guī)模和口碑的家教服務(wù)公司。
二、 市場分析
現(xiàn)在是個(gè)競爭的時(shí)代，望子成龍的家長們都希望自己的孩子在號(hào)稱素質(zhì)教育的時(shí)代中可以脫穎而出，上初中、高中，然后順利考上大學(xué)在找個(gè)好工作。
現(xiàn)在的偏科現(xiàn)象很嚴(yán)重，許多家長心急如焚，相信經(jīng)歷過競爭激烈的高中的我們深有體會(huì)，但是許多高中老師是不在平時(shí)辦補(bǔ)習(xí)班的，所以就給我們家教市場提供了一個(gè)供求缺口；而現(xiàn)在的大學(xué)生在上大學(xué)時(shí)候，會(huì)感到空虛和無聊，如果讓他們有兼職可做又可以學(xué)以致用，我想這會(huì)是一個(gè)雙贏的游戲。
家教的意義：
1、家教可以有針對性的有針對性補(bǔ)缺知識(shí)。教師在課堂上只能面對多數(shù)學(xué)生水平進(jìn)行授課，而家教老師則能有針對性的加強(qiáng)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，對癥下藥，比較容易提高成績。
2、可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)較差的學(xué)生的興趣和信心。一對一輔導(dǎo)，家教老師和學(xué)生在授課時(shí)的情緒相對放松，優(yōu)秀的家教老師可用或幽默或生動(dòng)或真誠的語言來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并在授課中幫助他們樹立起自信心。這是在課堂不是很容易達(dá)到的。
3、能及時(shí)糾正學(xué)生的不良學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。家教老師憑借自身豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在一對一輔導(dǎo)中，可以潛移默化地幫助學(xué)生糾正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣和心態(tài)。
4、相似的年齡階段，更易溝通交流，可以給學(xué)生更多人生意義上的指導(dǎo)。
但是我們必須考慮到，由于大學(xué)所學(xué)的和以前我們現(xiàn)在學(xué)生時(shí)代所學(xué)的有所不同，可能我們在大學(xué)學(xué)的更為系統(tǒng)或者更為專業(yè)，和實(shí)際考試有些脫節(jié)，還有一些同學(xué)在考上大學(xué)之前本來就有些偏科，所以我們采用的是2：1的發(fā)展戰(zhàn)略，也就是一個(gè)文科較強(qiáng)的和一個(gè)理科較強(qiáng)的大學(xué)生成為一組輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)生，這樣更為專業(yè)同時(shí)也兼顧了兩個(gè)女生去輔導(dǎo)時(shí)的安全問題。
三、 實(shí)施方案
1、 家教服務(wù)業(yè)的模型：
2：1的家教模式，以考生為中心，以提高考生實(shí)際成績?yōu)槟康模ㄟ^使家長和考生滿意，口口相傳達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)。
2、 目標(biāo)市場的定位
大多數(shù)家長和考生能接受的家教服務(wù)模式和價(jià)格。顧客群：初中和高中的有偏科現(xiàn)象的學(xué)生
3、 市場策略
運(yùn)行產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化。
�。�1）、公司是一個(gè)整體的面貌，所以要求成員的工作服裝、服務(wù)態(tài)度、工作時(shí)的精神風(fēng)貌都有明確的要求，贏得顧客的良好口碑。
�。�2）、考點(diǎn)押題。針對要近期參加考試的學(xué)生，進(jìn)行考前重點(diǎn)猜題，進(jìn)行復(fù)習(xí)，這當(dāng)然要求我們的成員必須經(jīng)常給自己充電，加強(qiáng)和中學(xué)老師的聯(lián)系，保持對考點(diǎn)的靈敏度，這點(diǎn)主要是針對初中生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。
（3）、宣傳。我們這是學(xué)生自己在大學(xué)期間建立的公司，不可能借助電視等需要許多錢的媒體，所以發(fā)傳單和貼廣告是主要且有效的手段。這點(diǎn)很重要，我們選擇在人流量較大的地方發(fā)傳單，比如休閑廣場、十字路口，超市附近，菜市附近，學(xué)校附近；廣告主要是貼菜市、茶館、居民樓等。
�。�4）、顧客的選擇權(quán)。我們會(huì)把成員的資料制成一個(gè)表格，主要包括成員的學(xué)習(xí)成績和獎(jiǎng)學(xué)金的獲得情況，讓他們有自主的選擇權(quán)，這也會(huì)激發(fā)成員的激情，我們也實(shí)行多勞多得的分配制度，當(dāng)然是在不影響我們自己學(xué)習(xí)的情況下。
（5）、具體細(xì)則
一、作為教員，必須全力維護(hù)公司的聲譽(yù)。嚴(yán)禁任何有損形象的行為。否則，取消本公司教員資格。
二、 作為家教教員，必須做到為人師表，嚴(yán)格律己。
三、 主動(dòng)與學(xué)員（家長）配合，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)成績和綜合素質(zhì)，傳授先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法。這是作為本公司教員的基本職責(zé)，必須恪守！
四、 衣著得體，不宜穿奇裝異服，更不宜濃妝艷抹。言行舉止應(yīng)符合教員身份。
五、 家教之前，不要飲酒。家教過程中，不要抽煙。
六、 家教時(shí)間的安排，不能隨意性太大。如若有事需改期，要事先通知家長或?qū)W員，必要時(shí)可做出必要的解釋。要尊重學(xué)員家長，與學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)的要求可以和學(xué)員家長主動(dòng)溝通。原則上“30次授課請假不得超過2次”。
七、 在教學(xué)方法上，要根據(jù)各個(gè)孩子的特點(diǎn)，堅(jiān)持因材施教、因勢利導(dǎo)的原則。絕對不要采取填鴨式的滿堂灌，而應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué)、開放式教學(xué)。
八、某些問題的處理應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，靈活機(jī)智。但不要盲目從事，以避免不必要的麻煩和損失。
如遇到一些困難和問題，可以反饋給我們，以求得到我們的指導(dǎo)，共同解決。我們及時(shí)研究有效的解決辦法。
九、及時(shí)向公司反饋家教近況，寫家教報(bào)告。
十、必須積極備課，做到上課有準(zhǔn)備，下課有安排，同時(shí)不要太算計(jì)時(shí)間，做事情要不愧于當(dāng)代大學(xué)生的形象。認(rèn)真，負(fù)責(zé)。
嚴(yán)禁教員聯(lián)合輔導(dǎo)對象一起蒙騙家長，打發(fā)時(shí)間的現(xiàn)象！
四、 投資計(jì)劃
由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展時(shí)應(yīng)該先和有意愿的優(yōu)秀大學(xué)生簽約，保證“貨源”的穩(wěn)定，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群。，然后再大力發(fā)展公司的全面服務(wù)策略。我們會(huì)根據(jù)居民的平均收入水平，消費(fèi)水平等實(shí)際因素來確定我們的投資金額，但總體上來說我們的公司，運(yùn)營成本很低，也不需要多少流動(dòng)資金，只要我們的知識(shí)在，那么收益就在，基本上是凈利潤，當(dāng)然得出去交通費(fèi)。
五、 投資收益
“不僅是利潤，我們更應(yīng)該關(guān)注服務(wù)”作為本行業(yè)的倡導(dǎo)者和點(diǎn)子的提出者，我衷心的希望我們公司能夠成為大學(xué)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的信仰，不僅是賺錢，更重要的是幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)一種自我價(jià)值。
我們相信，在公平和理性的管理思維下，不懈的堅(jiān)持，最后實(shí)現(xiàn)三贏。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2
一、市場預(yù)測和經(jīng)營方針
自20xx年起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長，消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。通過對行業(yè)的調(diào)查，
1、80后的消費(fèi)群體未來三年將成為市場的消費(fèi)主流：對價(jià)格不敏感，對時(shí)尚度、舒適度要求高。
2、知名品牌加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場，占據(jù)了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度較高，能夠應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。
在這種態(tài)勢下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，確立品牌的市場定位——二線市場的二級(jí)商圈、城市的一二級(jí)百貨及三線市場的一級(jí)商圈，未來將成為公司的主流渠道。
因此，公司今后三年年度的經(jīng)營方針確定為： 提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力；
圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
二、公司經(jīng)營目標(biāo)
（一）核心經(jīng)營目標(biāo)
20xx--20xx年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：
1、 每年度銷售1300萬元
2、 年度銷售增長率25%
3、 每年度毛利潤520萬元
商品毛利率：40%--45%
費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用56萬元，營運(yùn)費(fèi)用130萬元，商品折損34萬元。
�。ǘ╀N售目標(biāo)細(xì)分
銷售總指標(biāo)
�。ㄈ┙�(jīng)營管理目標(biāo)
1、采購管控目標(biāo)：1000萬元。
2、人力行政管控目標(biāo)：56萬元
3、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：150萬元
4、物流公司管控目標(biāo)：10萬元
三、主要經(jīng)營策略
20xx-20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí)、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。
（一）市場策略
1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。 2、通過在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。
3、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點(diǎn)市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。
5、20xx--20xx年，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.
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1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對抗競爭。
2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。
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1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力
1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。
2）調(diào)整品牌商圈。20xx年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣
1）公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。 2）20xx年，計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)。 四、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制
年度總費(fèi)用控制220萬元，費(fèi)用點(diǎn)17%，各費(fèi)用項(xiàng)目如下： 1）管理費(fèi)用：56萬元 2）營業(yè)費(fèi)用：130萬元 3）貨品折損費(fèi)用：34萬元
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3
盆景店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要怎么寫呢?大家要如何寫才能吸引到投資人呢?
一、市場分析
隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，城市居民對家居環(huán)境的要求也越來越高，盆景也越來越受到人們的青睞。
這里所提到的盆景，并不是一般家庭所養(yǎng)殖的花草，而是將山水、花草、樹木、房屋、橋梁等一些模仿的自然景物巧妙地組合起來，就如同真的風(fēng)景那樣。然而，目前市場上優(yōu)質(zhì)并且價(jià)格適中的園林盆景并不多，能夠適用于家庭的盆景就更少了。所以，這種盆景創(chuàng)意設(shè)計(jì)就擁有一個(gè)比較廣闊的市場。
二、企業(yè)綜述
l 企業(yè)概況：成立一家專門從事于盆景創(chuàng)意設(shè)計(jì)的企業(yè)。企業(yè)性質(zhì)屬于非正規(guī)勞動(dòng)組織，以自籌資金10萬元作為注冊資金。初步擬定招收員工2人，要求是園林景觀專業(yè)本科畢業(yè)生。
l 企業(yè)特色：專門為城市居民提供家庭綠色裝飾服務(wù)，為顧客提供優(yōu)秀的富有創(chuàng)意的盆景產(chǎn)品，給顧客家中帶來一種身臨其境般的動(dòng)態(tài)視覺效果。
l 企業(yè)目標(biāo)：企業(yè)短期內(nèi)的目標(biāo)是確保收支平衡，在市場上立住腳跟，打響知名度，擴(kuò)大門面。長期的目標(biāo)是要提升利潤，維持良好的企業(yè)信譽(yù)，擴(kuò)大員工數(shù)量。
三、市場研究
l 目標(biāo)客戶：中、高層收入家庭
l 市場調(diào)研：
競爭者產(chǎn)品價(jià)格(元)
花鳥市場大、中、小型盆景100-1000
個(gè)體商販中、小型盆景50-500
流動(dòng)商販小型盆景50-200
四、市場營銷
委托市場策劃公司進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品：盆景
平均價(jià)格：300元/盆
推廣方案及其預(yù)算：
推廣形式或手段
年度投入資金(元)
宣傳海報(bào)
10000
網(wǎng)絡(luò)宣傳
3000
傳單
5000
總計(jì)
18000
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
l 單位產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值(元/盆)
單位售價(jià)
300
單位銷售成本
100
單位毛利
200
l 各年度銷售預(yù)測
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
銷售量(盆)
500
550
600
700
700
銷售額(元)
150000
165000
180000
210000
210000
l 創(chuàng)業(yè)成本：
項(xiàng)目
支付對象
金額(元)
注冊登記費(fèi)
工商局
500
辦公設(shè)備、工具
商場
15000
辦公裝修
施工隊(duì)
15000
市場推廣
廣告公司
5000
原材料
供應(yīng)商
20000
工資
員工
10000
房租、水電費(fèi)
房東
15000
辦公開銷
相關(guān)單位
10000
其它雜費(fèi)
5000
總計(jì)
95500
l 年度運(yùn)營成本：
項(xiàng)目
細(xì)目
金額(元)
合計(jì)(元)
銷售費(fèi)用
市場調(diào)研、推廣費(fèi)
25000
47000
促銷費(fèi)用
20xx
銷售人員工資
20000
管理費(fèi)用
設(shè)備維修費(fèi)
5000
88000
管理人員工資
20000
房租、水電費(fèi)
50000
辦公費(fèi)
5000
折舊費(fèi)
8000
135000
l 項(xiàng)目現(xiàn)金流量(非正規(guī)就業(yè)組織的法律形式可以享受免稅待遇)
序號(hào)
項(xiàng)目
計(jì)算期
1
2
3
4
5
1
現(xiàn)金流入
150000
165000
180000
210000
210000
2
現(xiàn)金流出
100000
135000
135000
135000
135000
135000
2.1
投資
100000
2.2
銷售費(fèi)用
47000
47000
47000
47000
47000
2.3
管理費(fèi)用
88000
88000
88000
88000
88000
3
凈現(xiàn)金流量
-100000
15000
30000
45000
75000
75000
4
累計(jì)凈現(xiàn)金流量
-100000
-85000
-55000
-10000
65000
140000
l 投資方案的評價(jià)指標(biāo)(取折現(xiàn)率為8%)
動(dòng)態(tài)回收期(年)
3.11
凈現(xiàn)值(元)
75465.26
內(nèi)部收益率(%)
28
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4
一、 市場前景
在中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，餐飲市場繼續(xù)活躍的大背景下，大眾化餐飲已經(jīng)成為中國餐飲業(yè)的主體市場，企業(yè)的核心競爭力轉(zhuǎn)為由餐飲品牌而定，連鎖發(fā)展將成為企業(yè)擴(kuò)張的主要模式。而在此同時(shí)，自主菜系、管理及服務(wù)創(chuàng)新正在成為餐飲業(yè)又好又快發(fā)展的中心環(huán)節(jié)，規(guī)范化將是中國餐飲業(yè)又好又快發(fā)展的基本要求。因此要想在捉摸不定的市場中立足不倒，連鎖餐飲業(yè)模式發(fā)展是個(gè)不錯(cuò)的選擇。樂觀判斷當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢對連鎖餐飲業(yè)發(fā)展的影響，將有利于連鎖餐飲企業(yè)不斷根據(jù)外界環(huán)境及自身?xiàng)l件調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，以逐步實(shí)現(xiàn)最優(yōu)發(fā)展模式。
二、門店簡介
本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，主要提供中式午餐和晚餐，包含有各地各種不同的特色燉品及小吃，絕對美味可口富含營養(yǎng)。溫馨之家位于福建師范大學(xué)學(xué)生街，主要的顧客源是學(xué)生，門店開創(chuàng)初期是一家中低檔餐飲店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式餐飲連鎖店。溫馨之家管理團(tuán)隊(duì)由……三人組成，另設(shè)廚師一位(經(jīng)驗(yàn)手藝精湛)和服務(wù)員兩位。不囿常規(guī)，積極進(jìn)取是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。創(chuàng)新，踏實(shí)，拼搏，奮進(jìn)是我們店作為將感性認(rèn)識(shí)與理性分析融為一體的企業(yè)文化。
作為一個(gè)新成立的富有朝氣的團(tuán)體，我們將面臨非常激烈的市場競爭，能否準(zhǔn)確而有效地找到餐飲業(yè)新的切入點(diǎn)和亮點(diǎn)將是我們能否成功盈利的關(guān)鍵所在。正是究于此，我們店選擇營養(yǎng)餐飲、獨(dú)特的設(shè)計(jì)及高品質(zhì)服務(wù)為突破口，推出補(bǔ)品燉品及家的服務(wù)概念，讓每一位消費(fèi)者在獲得高營養(yǎng)的同時(shí)體驗(yàn)到家一般的溫馨。
三 門店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
溫馨之家餐飲經(jīng)營理念及宗旨是一切以顧客為重，顧客至上，我們會(huì)一直秉承“顧客永遠(yuǎn)是對的”這一基本原則，努力提高服務(wù)質(zhì)量，給顧客營造家一樣的溫馨。溫馨之家力爭在XX年在師大學(xué)生街站穩(wěn)腳跟，并根據(jù)經(jīng)營盈利情況在大學(xué)城各學(xué)校旁開設(shè)分店，最終在大學(xué)城的餐飲業(yè)中占有一定的份額。
四 開店具體步驟
1 預(yù)算評估及資金的籌備
2 門店地址選擇:福建師范大學(xué)學(xué)生街
3 門店裝潢：有特色、體現(xiàn)家的溫馨、燈光要柔和
4 門店設(shè)備的購置 ：餐盤、鍋灶、桌椅、燈的購置
5 店員的招聘：廚師、服務(wù)員的招聘
6 門店開張：XX年5月開張，開張兩天內(nèi)9折優(yōu)惠促銷提高知 名度
7 正常營業(yè)
五 營銷策略
前期宣傳：
1 網(wǎng)絡(luò)營銷：通過QQ校友及博客網(wǎng)站宣傳營銷
2 廣告營銷(傳單)：散發(fā)傳單
3 口碑營銷：通過周邊的同學(xué)或是曾品嘗過的顧客宣傳
4 第一天營業(yè)一次購滿20元免費(fèi)送VPN卡
5 支持學(xué)生活動(dòng)，贊助橫幅
營業(yè)：
1、注重與顧客關(guān)系管理(記住主要顧客的名字口味、多與顧客交流);
2、鼓勵(lì)措施：VPN積分兌換禮品;
3、拉近與學(xué)生的距離，針對學(xué)生相關(guān)活動(dòng)合作舉辦活動(dòng)(例如美食秀秀)
4、注重質(zhì)量服務(wù)促進(jìn)口碑營銷。
5、盡量賣VPN會(huì)員卡，每張10元
VPN會(huì)員卡：
凡購買VPN卡的顧客消費(fèi)時(shí)一律9折、消費(fèi)可積分，積滿一定分?jǐn)?shù)可以兌換禮品
六、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生3名。
運(yùn)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
產(chǎn)品特色：營養(yǎng)豐富具有家鄉(xiāng)特色
服務(wù)特色：感動(dòng)服務(wù)
環(huán)境特色：溫馨
七、市場分析
1 市場需求分析
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的生活水平越來越高，餐飲消費(fèi)需求日益旺盛，營業(yè)額一直保持較強(qiáng)的增長勢頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近五年來，我國餐飲業(yè)每年都以18%左右的速度增長，大概是GDP發(fā)展速度的2倍，可以說整個(gè)餐飲市場發(fā)展態(tài)勢良好。由于人口眾多和中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，在“民以食為天”的文化背景下，中國已經(jīng)成為世界上最大的餐飲市場。
福建師范大學(xué)旗山校區(qū)現(xiàn)有學(xué)生3萬余人，再加上經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已經(jīng)具有了巨大的餐飲市場。以往大學(xué)生只追求一種物質(zhì)上的溫飽，沒有追求營養(yǎng)的全面性，而現(xiàn)今很多大學(xué)生在追求溫飽的同時(shí)更加追求營養(yǎng)，因此營養(yǎng)品應(yīng)該是一個(gè)巨大的市場。由于大多數(shù)大學(xué)生是在外求學(xué)，再加上現(xiàn)實(shí)社會(huì)的壓力，思家之情難免有之，而溫馨之家餐飲提供營養(yǎng)補(bǔ)品燉品及家一般的服務(wù)，正好可以滿足現(xiàn)代大學(xué)生在物質(zhì)和情感上的需要。
2 市場競爭對手分析
福建師范大學(xué)學(xué)生街矗立著大大小小的餐飲店共40來家，其中規(guī)模較大的有14家，其他的都是些小型快餐店或者小排檔。所有餐飲店生意都很紅火，店主經(jīng)營收入頗豐。從表面上看，溫馨之家要進(jìn)入此市場面臨著巨大的壓力。但細(xì)細(xì)琢磨，其實(shí)情況并非如此。以往大學(xué)生在校外就食，圖的都是快捷便宜和樂趣，但隨著衛(wèi)生意識(shí)的提高，很多大學(xué)生都追求在高品質(zhì)衛(wèi)生下的餐飲服務(wù)店里進(jìn)食。另外目前在學(xué)生街的餐飲店的服務(wù)質(zhì)量都不是很好，就餐環(huán)境擁擠臟亂，最重要的一點(diǎn)就是他們只提供了物質(zhì)上的享受而忽略了顧客精神上的追求。溫馨之家推出高衛(wèi)生條件、家一般的服務(wù)，正好可以迎合這一市場需求，應(yīng)該可以在學(xué)生街激烈的市場競爭中占有一席之地。
八、財(cái)務(wù)分析
1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需19600元(場地租賃費(fèi)用4000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，店面裝修費(fèi)用15000元
2前期宣傳：傳單1000份200元，贊助橫幅150元，VPN卡200張100元
3.運(yùn)營階段的成本(月)包括：
員工工資：廚師月工資4000元
服務(wù)生3名3*1500元
店長兼柜臺(tái)1500元
物料采購費(fèi)用：15000元每月
水電燃料費(fèi)用：500元
4每日運(yùn)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日分停業(yè)額約800元，收害率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
九、市場風(fēng)險(xiǎn)
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體無以下幾類風(fēng)險(xiǎn)可能：
(1)正在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)物價(jià)上漲，價(jià)格不易抬高
(3)翻桌率不高
十、應(yīng)對措施
l、本店主打各地家鄉(xiāng)特色營養(yǎng)品、營造家的溫馨氣氛
2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，打造感動(dòng)服務(wù)。
3、鼓勵(lì)顧客積極反饋，實(shí)時(shí)調(diào)整。
4、學(xué)生推薦，菜單翻新
5、就餐半小時(shí)內(nèi)的同學(xué)可以積分
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5
家政公司指的是提供室內(nèi)外清潔、打蠟，房屋開荒，月嫂、育嬰，催乳，老年護(hù)理員，護(hù)工，鐘點(diǎn)工，涉外家政，別墅管家，等服務(wù)的公司。家政公司又稱保姆公司，指的是提供、月子護(hù)理、家庭管家、老人陪護(hù)、管道疏通、開荒保潔、室內(nèi)外清潔、打蠟、清洗地毯、沙發(fā)、月嫂服務(wù)、管家、鐘點(diǎn)工，等服務(wù)的公司。
1.運(yùn)營模式
每月工資的10%-15%傭金
在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系。
客戶：將保姆每月工資交給我。
保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她
在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益，這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系。
對于客戶：
我們承諾不滿意可以隨時(shí)重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個(gè)保姆的人品問題。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財(cái)務(wù)、各種有意無意的過時(shí)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。在原來保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保，最大限度的降低原來的損失。
對于保姆：
在以前的勞動(dòng)關(guān)系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍⒂绕渲卮蠹膊『腿松韨Φ馁r補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。
公司的利潤來源：
我們在整個(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的，剩下來的資金。
舉例子來說
假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來。
家政公司服務(wù)內(nèi)容
(1)一般家務(wù)：制作家庭便餐、家居保潔、衣物洗滌、園藝等等，以器物的服務(wù)為主;
(2)看護(hù)嬰幼兒：對嬰幼兒的照料、看管;
(3)護(hù)理老年人：照料、陪護(hù)老年人;
(4)照顧病人：在家庭或醫(yī)院照料、看護(hù)病人;
(5)護(hù)理產(chǎn)婦與新生兒：護(hù)理產(chǎn)婦與新生兒，亦稱月嫂;
(6)家庭教育：主要是對幼兒或小學(xué)生的品德和良好習(xí)慣的培養(yǎng)、智力開發(fā)和學(xué)業(yè)輔導(dǎo);
(7)家庭理財(cái)：對客戶日常生活開支的管理，包括采購、記賬等;
(8)家庭秘書：從事家庭或家庭企業(yè)的文書檔案處理、電腦操作、公關(guān)事務(wù)、汽車駕駛等;
(9)家庭安全員：一類是負(fù)責(zé)家庭器物的維修與安全，如負(fù)責(zé)水電、電器、電腦、住宅的維修服務(wù)與安全等，又稱家庭技術(shù)員;另一類是負(fù)責(zé)家人的安全，又稱家庭保安員;
(10)陪伴：陪同購物或聊天，主要滿足客戶舒緩情緒，排遣孤獨(dú)感，或通過其他陪伴方式滿足客戶的心理需求;
(11)管家：對客戶的家庭事務(wù)進(jìn)行全面安排，具體安排其他家庭服務(wù)員的日常工作。能針對客戶家人的不同特點(diǎn)，調(diào)配膳食，美化家庭環(huán)境，科學(xué)體育鍛煉，安排家庭休閑娛樂、旅游，迎送賓客，指導(dǎo)合理的作息等等;
(12)居家服務(wù)的家政從業(yè)人員(保姆)其服務(wù)項(xiàng)目一般是全面多項(xiàng)的，而鐘點(diǎn)工、計(jì)件工則有單項(xiàng)或多項(xiàng)的，其具體服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)以客戶與家政企業(yè)或家政從業(yè)人員所簽訂的合同內(nèi)容為準(zhǔn)。
(13)單位、社區(qū)的服務(wù)項(xiàng)目，因其后勤服務(wù)比較專業(yè)化，其項(xiàng)目一般以單項(xiàng)或幾項(xiàng)為主。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6
團(tuán)隊(duì)介紹
只因?yàn)槲覀兌加幸粋�(gè)共同的目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)簡介
本團(tuán)隊(duì)是由來自商學(xué)院13市場營銷專業(yè)、13物流管理專業(yè)、人文學(xué)院13漢語言文學(xué)專業(yè)的5名同學(xué)組成，本項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)的核心成員有過操作和建設(shè)該項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)助能力超群、朝氣蓬勃、對本次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擁有無限激情，另外經(jīng)過無數(shù)挫折磨礪和團(tuán)結(jié)一致是我們最大的價(jià)值所在。另外本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員富有沖勁，愛挑戰(zhàn)，同時(shí)又不乏耐心、細(xì)心。總之，這是一個(gè)富有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，津津樂道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的全體成員，積極參與項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的討論與創(chuàng)作。從計(jì)劃書的構(gòu)思到完成再到修改，每一位隊(duì)員都參與其中，對項(xiàng)目中各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容都有深刻了解與感悟。我們團(tuán)隊(duì)以“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”為宗旨，精誠服務(wù)，追求卓越，不斷探索，銳意進(jìn)取。
團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
狼性文化：團(tuán)隊(duì)要有狼一樣的凝聚力
團(tuán)隊(duì)要像狼一樣目標(biāo)明確
團(tuán)隊(duì)要像狼一樣注意細(xì)節(jié)
團(tuán)隊(duì)要具有崇高的使命感
團(tuán)隊(duì)要做到誠實(shí)經(jīng)營
團(tuán)隊(duì)要做到像狼一樣絕不拖延地執(zhí)行任務(wù)
核心價(jià)值觀：
成就顧客——我們致力于每一位顧客的滿意評價(jià)
成就自己——我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)能夠更好的發(fā)展而不懈努力
誠信經(jīng)營——我們將終秉承誠信、公平原則
團(tuán)隊(duì)具體信息：
一、項(xiàng)目背景
嶺南師范學(xué)院是一所學(xué)生數(shù)量較多，其中外省人數(shù)也占有一定的比例，各地方口味不同，而麻辣燙正好可以迎合不同的口味，成為不少女生的大愛，因而市場很廣闊。麻辣燙這個(gè)傳統(tǒng)的小吃已經(jīng)存在很久了，為什么可以生存這么久，肯定有它一定的優(yōu)勢。一.一說起麻辣燙大家很容易就會(huì)聯(lián)想到四川麻辣燙了，因?yàn)槁榕c辣都和四川的吃法十分相似，而且還讓人津津樂道。由于麻辣燙被人們所熟悉，這有利于我們打開銷售門面，讓消費(fèi)者了解我們。
二.由于南方與北方吃的東西就很不一樣,而且是天壤之別,麻辣燙市場也是很大的,現(xiàn)在很多地方都流行吃辣的東西,比如冬天的時(shí)候就會(huì)比平常的生意好上幾倍,麻辣燙具有一定的季節(jié)性,.最重要的是我們專業(yè)的特性，我們技術(shù)的科技含量不是很高，而且我們是學(xué)市場營銷的希望可以通過營銷手段得到更多的顧客，所以這個(gè)麻辣燙的成本底,技術(shù)低,適合我們商學(xué)院的學(xué)生們，所以這是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
三.通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于我們學(xué)校附近沒有這類的店鋪，而且較遠(yuǎn)的地方又比較貴，所以我們學(xué)校的學(xué)生即使想吃也不會(huì)去。我們的把店鋪建立在勤工一條街上占有地理優(yōu)勢，只要通過價(jià)格來打動(dòng)顧客，然后再通過美味的麻辣燙來讓他們免費(fèi)宣傳，我相信我們的店鋪一定會(huì)很出色的。
二、日常運(yùn)營
日常運(yùn)營是經(jīng)營好一家優(yōu)秀麻辣燙店鋪的關(guān)鍵。做好運(yùn)營本身就不是一件容易的事情，經(jīng)營一家在學(xué)校的麻辣燙店鋪是非常不簡單的，所以經(jīng)營連鎖麻辣燙店要有決心，要有經(jīng)營魄力。想讓麻辣燙店更快的適應(yīng)市場，那么運(yùn)營商就必須掌握的經(jīng)營連鎖麻辣燙店的要點(diǎn)，積累經(jīng)營麻辣燙店的心得。這樣才可以讓店鋪在麻辣燙學(xué)校市場上立足，這樣才可以讓店鋪賺錢。
餐飲業(yè)是一種服務(wù)性的行業(yè)，服務(wù)就是餐廳的生命線。從另一方面來講，餐廳只有通過服務(wù)才能體現(xiàn)其價(jià)值�，F(xiàn)代社會(huì)，人們把餐廳作為感情交流的重要場所，不僅對各種美味佳肴越來越講究，對餐廳的綜合服務(wù)也提出了更新更高的要求。
一、注重麻辣燙店的氛圍，人們對氛圍的要求甚至超過了食物。麻辣燙店更應(yīng)該實(shí)行“人性化”的布局理念。
二、貫徹“兩極分化”的原則，使價(jià)格更具層次化。一方面發(fā)展較廉價(jià)食品，另一方面開拓高價(jià)市場。
三、加強(qiáng)廣告的宣傳，讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者心靈。
四、堅(jiān)持走以主食為主的路線，增加主食的類型。
五、做好人員分配和工作時(shí)間，協(xié)調(diào)好經(jīng)營與上課之間的關(guān)系，雇傭?qū)W生兼職，提高服務(wù)質(zhì)量幾水平。
四、營銷策略及手段
嶺南師范學(xué)院擁有兩萬多個(gè)學(xué)生，人流量十分大，消費(fèi)者也十分充足，只要每天保證有300的顧客就算十分成功，畢竟麻辣燙不算主食。到底如何實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)呢?
一.顧客量大，宣傳手段是十分重要的，地理位置更是十分關(guān)鍵。門店坐落在勤工一條街是一個(gè)順分順?biāo)�，每天都有十分多的學(xué)生經(jīng)過，學(xué)生們的口頭宣傳可以保證我們門面的活力。
二.外賣這是一個(gè)亮點(diǎn)，在宿舍的時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)每天都有大量的同學(xué)叫外賣，所以本店配置免費(fèi)送外賣這一銷售手段之后，應(yīng)該可以更加的滿足不同消費(fèi)段的學(xué)生。
三.價(jià)格!學(xué)生是我們主要的消費(fèi)群體，所以價(jià)格的優(yōu)惠更是可以打動(dòng)他們來光顧。通過買多送多，買多更加便宜來達(dá)到量的銷售，而質(zhì)量是難以提升的，除非我們可以做出更加好的，與總不同的東西才可以提高價(jià)格，所以我們還是覺得來以量打動(dòng)學(xué)生。
五、風(fēng)險(xiǎn)及對策
風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)算
鑒于麻辣燙的模仿性比較高，所以我們的店鋪更加需要口味上的創(chuàng)新才可以脫穎而出。而擁有麻辣世家的我們相信可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同從而穩(wěn)住。
一般人都認(rèn)為麻辣燙這類小吃的衛(wèi)生不是非常好，所以做好這點(diǎn)的是我們必須的工作。所以我們會(huì)購買抽風(fēng)扇與把垃圾統(tǒng)一收拾好運(yùn)到外賣，一定會(huì)保證店面的干凈與空氣的清新。
食品安全是每個(gè)做飲食都需要重點(diǎn)關(guān)心的一個(gè)項(xiàng)目，對于這方面，我們會(huì)安排人員從市場購買新鮮的食材保證不會(huì)出現(xiàn)食品不安全的問題。而且賣剩的食品我們也會(huì)放在冰箱里。及時(shí)處理爛掉的食材，在煮食材前一定會(huì)清洗干凈，確保消費(fèi)者吃得放心，吃完之后滿意，用我們的行動(dòng)留住消費(fèi)者的心。由于勤工一條街的上面是女生宿舍，所以有沒有噪音是非常關(guān)鍵的，對此我們可以保證，絕不會(huì)影響同學(xué)們的休息時(shí)間的，晚上一定會(huì)在11：00前關(guān)門，中午的休息時(shí)間我們也會(huì)停止?fàn)I業(yè)，確保沒有同學(xué)受到影響，綠色，環(huán)保的麻辣燙我相信一定會(huì)讓每一位同學(xué)都喜歡，滿意的。
六、成本估算及財(cái)務(wù)分析
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對于這個(gè)項(xiàng)目的前期的預(yù)算購買一定的設(shè)備和裝修門面，鑒于麻辣燙的設(shè)備花費(fèi)不高，我們可以花費(fèi)更加多的錢用于裝修門面。由于在校園里面，我們的衛(wèi)生條件與食品安全必須放在第一位的，所以我們會(huì)購買抽風(fēng)扇和冰箱，保證店鋪的干凈與食材的衛(wèi)生。對于后期工作來說，我們需要控制好進(jìn)貨的地點(diǎn)，經(jīng)過我們的討論，決定從南橋里面來進(jìn)貨，而且我們還準(zhǔn)備做一些特色的小吃來吸引消費(fèi)者，因?yàn)樵谟幸欢ǖ念櫩土恐�，我們擴(kuò)展甜品，糕點(diǎn)這類的小吃才可以找到銷售路線，所以我們還需要烤機(jī)。
對于前期的裝備與設(shè)備，設(shè)備的花費(fèi)大概一共需要1200左右，裝備的話主要就是對于招牌的設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)可以為我們吸引更多的顧客。通過我們的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校的女生是比較愿意嘗試麻辣燙的，所以一個(gè)美觀的門面應(yīng)該可以捕獲她們的心。
中期就是讓我們的麻辣燙讓更多人的認(rèn)同，因?yàn)槭墙ㄔO(shè)在勤工一條街上，宣傳工作可以省下更多的資金，對于食材的投入可以更加多，希望可以通過食品的味道打動(dòng)消費(fèi)者。而招牌的設(shè)計(jì)也不需要花費(fèi)很多的資金，2500元就可以滿足裝修門面與購買桌椅，招牌了。
后期的特色小吃，是通過創(chuàng)新的手法留住顧客，每天輪流著做不一樣的特色小吃，希望到時(shí)候可以留住老顧客的同時(shí)吸引不同的顧客，而做甜品，糕點(diǎn)的設(shè)備花費(fèi)也不是很大，經(jīng)過上網(wǎng)的了解只需要500不到。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7
建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場分析
社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場，是首先需要解決的問題。
調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達(dá)到xx美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”。
但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8
一、目標(biāo)概述
�。ㄒ唬┢髽I(yè)目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系
企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個(gè)企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標(biāo)�？偰繕�(biāo)直接基于所選定的任務(wù)。接下來，戰(zhàn)略計(jì)劃、分段目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃又由總目標(biāo)引出。戰(zhàn)略計(jì)劃一般都是由組織內(nèi)的高級(jí)管理層制定。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達(dá)到的更為詳細(xì)、更加具體的目標(biāo)。行動(dòng)計(jì)劃可以是與分階段目標(biāo)，或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，也可以是同時(shí)與兩者相關(guān)聯(lián)。
�。ǘ┠繕�(biāo)內(nèi)容
一個(gè)企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟(jì)方面的，有的可能是涉及社會(huì)、環(huán)境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo)：
�。�1）市場方面目標(biāo);
（2）技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標(biāo);
�。�3）提高生產(chǎn)力方面目標(biāo);
�。�4）物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo);
（5）利潤方面目標(biāo);
�。�6）人力資源方面目標(biāo);
�。�7）職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo);
�。�8）社會(huì)責(zé)任方面目標(biāo)。
�。ㄈ┲贫繕�(biāo)應(yīng)注意的問題
1。目標(biāo)應(yīng)具體
一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性，但是還要使目標(biāo)具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場占有率應(yīng)達(dá)到15%等。
高層的目標(biāo)越具體，則組織基層制定目標(biāo)的過程就越簡單。
2。目標(biāo)應(yīng)可衡量
如在下一個(gè)計(jì)劃年度把市場占有率提高5%，這一目標(biāo)是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進(jìn)展情況，并把實(shí)績和預(yù)期目標(biāo)相對照;
3。目標(biāo)不應(yīng)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)成果。
4。目標(biāo)既應(yīng)切實(shí)可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性。
�。ㄋ模┤绾斡行е贫繕�(biāo)
1。了解目標(biāo)的目的
制定目標(biāo)一般有兩個(gè)基本目的：
（1）給組織樹立一個(gè)射擊目標(biāo);
�。�2）為制定其他目標(biāo)和計(jì)劃提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭取目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。
2。正確闡明目標(biāo)的內(nèi)容
內(nèi)容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時(shí)間幅度。
3。各種目標(biāo)的一致性
一個(gè)單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標(biāo)與總目標(biāo)一致。
4。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度
在目標(biāo)的制定過程中，應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，有效的獎(jiǎng)懲制度能促進(jìn)目標(biāo)的制定和實(shí)現(xiàn)。
二、目標(biāo)管理
目標(biāo)管理目前已在全世界成為一種系統(tǒng)地制定目標(biāo)進(jìn)行管理的極為有用的方法。目標(biāo)管理是一個(gè)全面管理系統(tǒng)，它用系統(tǒng)的方法，使許多關(guān)鍵管理活動(dòng)結(jié)合起來，并且有意識(shí)地瞄準(zhǔn)，有效地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)。
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)管理的過程
總結(jié)目標(biāo)管理工作在實(shí)踐中取得的成功經(jīng)驗(yàn)，會(huì)使我們更好地認(rèn)識(shí)目標(biāo)在管理中的重要性。以目標(biāo)進(jìn)行管理和考評的過程如下：
1。初步在最高層設(shè)置目標(biāo)
設(shè)置目標(biāo)的第一步是最高主管人員確定在未來時(shí)期內(nèi)，他們要抓住的企業(yè)宗旨、使命和更重要的目標(biāo)是什么。
在設(shè)置目標(biāo)的時(shí)候，主管人員也要建立衡量目標(biāo)完成的標(biāo)準(zhǔn)，如果制訂的是可以考核的目標(biāo)，銷售金額、利潤、百分率、成本標(biāo)準(zhǔn)等這些衡量標(biāo)準(zhǔn)，一般都要制訂到目標(biāo)中去。
2。明確組織的作用
在達(dá)到目標(biāo)的過程中，所期望的成果和責(zé)任之間的關(guān)系往往被忽視，這一點(diǎn)應(yīng)注意。例如，在設(shè)置一種新產(chǎn)品投產(chǎn)的目標(biāo)中，研究、銷售和生產(chǎn)等部門的主管人員必須仔細(xì)地協(xié)調(diào)他們的工作。
3。下屬人員目標(biāo)的設(shè)置
在有關(guān)的總目標(biāo)、策略和計(jì)劃工作前提傳達(dá)給下屬主管人員后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人就可以著手同他們一起工作來設(shè)置他們的目標(biāo)了。
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的作用在這里是極其重要的。他們應(yīng)該問的問題包括：你能作出什么貢獻(xiàn)？我們怎樣來改進(jìn)你的工作同時(shí)也有助于改進(jìn)我的工作？有什么障礙？是什么阻礙你取得更高水平的業(yè)績？我們能作什么變革？我能怎樣幫助你？這樣做，可以使許許多多阻礙業(yè)績的問題得到解決，而且可以從下屬人員的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)中，吸收到許多建設(shè)性的意見。
4。擬定目標(biāo)的反復(fù)循環(huán)過程
從最高層開始確定目標(biāo)而后將目標(biāo)分派給他們的下屬人員，可能是難以奏效的。擬定目標(biāo)也不應(yīng)從基層開始，需要的是一定程序的反復(fù)循環(huán)過程。目標(biāo)的設(shè)置不僅是一個(gè)連續(xù)的.過程，而且也是一個(gè)互相作用的過程。例如，一位銷售主管人員可能切合實(shí)際地設(shè)置一個(gè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可能會(huì)高于最高層主管人員所認(rèn)為的可能目標(biāo)。在此情況下，制造部門和財(cái)務(wù)部門的目標(biāo)將肯定要受到影響。
�。ǘ┠繕�(biāo)管理的優(yōu)缺點(diǎn)
1。目標(biāo)管理的優(yōu)點(diǎn)
�。�1）更好的管理。目標(biāo)管理不僅使主管人員考慮計(jì)劃的活動(dòng)或工作，還迫使他們考慮關(guān)于計(jì)劃的效果，實(shí)施目標(biāo)的方法、組織、人員、資源等。
�。�2）弄清楚組織結(jié)構(gòu)。
�。�3）個(gè)人承諾。目標(biāo)管理的一個(gè)好處是鼓勵(lì)人們專心致志于他們的目標(biāo)。
2。目標(biāo)管理的缺點(diǎn)
目標(biāo)管理雖然是現(xiàn)在最廣泛的實(shí)際管理方法之一，但它的效果有時(shí)還有問題。如：要為某些部門的工作制定數(shù)量目標(biāo)較困難、對目標(biāo)管理的原則闡明不夠、過于強(qiáng)調(diào)短期等缺點(diǎn)。
三、計(jì)劃概述
�。ㄒ唬┯�(jì)劃的含義
計(jì)劃是具體的行動(dòng)和活動(dòng)的安排與方案，即預(yù)先確定：如何做、何時(shí)做、由誰做。計(jì)劃包括組織的使命、目標(biāo)、工作流程、政策、程序、規(guī)則、預(yù)算等。
計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)組織的目的而制定的，計(jì)劃是行動(dòng)的指南。各項(xiàng)管理活動(dòng)是相互聯(lián)系的，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系，計(jì)劃必須建立組織所要達(dá)到的具體目標(biāo)，制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮時(shí)間因素，確保整個(gè)計(jì)劃按時(shí)完成。
�。ǘ┯�(jì)劃的類型
按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃可以分成以下類型。
1。按計(jì)劃反映的時(shí)間長短分類：
（1）長期計(jì)劃
是確定企業(yè)今后發(fā)展的方向，描述企業(yè)的未來形象，一般為5年以上的計(jì)劃。
�。�2）中期計(jì)劃
主要是確定企業(yè)具體的目標(biāo)和戰(zhàn)略，一般計(jì)劃期是3～5年。
�。�3）短期計(jì)劃
是反映企業(yè)在短期內(nèi)要完成的目標(biāo)和任務(wù)，具有比較具體的方法和程序，一般是指一年或一年以下的計(jì)劃，如年度財(cái)務(wù)預(yù)算。
�。�4）即時(shí)計(jì)劃
亦稱活動(dòng)方案，是指馬上就付諸行動(dòng)的計(jì)劃，一般是指特定任務(wù)的計(jì)劃，如一批訂單的生產(chǎn)計(jì)劃。
2。按職能分類
可分為銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、人力資源發(fā)展計(jì)劃、技術(shù)和質(zhì)量管理計(jì)劃等。
�。ㄈ┯�(jì)劃控制和調(diào)整
1。計(jì)劃控制
領(lǐng)導(dǎo)者若想使組織的各項(xiàng)計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，就必須加強(qiáng)對計(jì)劃的控制工作。計(jì)劃控制的主要方法分為：
�。�1）事中控制
在計(jì)劃執(zhí)行過程中，按照某一標(biāo)準(zhǔn)來檢查工作，確定行與不行。例如在財(cái)務(wù)方面，對于工程項(xiàng)目在財(cái)務(wù)預(yù)算上進(jìn)行控制，經(jīng)過一段時(shí)間之后，要檢查是否超了財(cái)務(wù)預(yù)算。
�。�2）事后控制
將執(zhí)行結(jié)果與期望的標(biāo)準(zhǔn)相比較，看其是否符合控制標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并制定改進(jìn)行動(dòng)措施，以利于將來的行動(dòng)。
�。�3）事前控制
由于這種控制方法注意的是目前還沒有發(fā)生的未來行為，進(jìn)行這種控制，可事先采取預(yù)防性的矯正行動(dòng)。
2。計(jì)劃調(diào)整
計(jì)劃調(diào)整是組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有力保證，調(diào)整計(jì)劃需要及時(shí)得到各種反饋信息，需要組織的信息系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。組織調(diào)整計(jì)劃的方法包括滾動(dòng)法調(diào)整計(jì)劃、外推式預(yù)測法調(diào)整計(jì)劃和啟用備用計(jì)劃等。
�。�1）滾動(dòng)計(jì)劃法
這種方法是根據(jù)計(jì)劃的執(zhí)行情況和環(huán)境變化情況定期修訂未來的計(jì)劃，并逐期向前推移，使短期計(jì)劃、中期計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合起來。其具體做法是用近細(xì)遠(yuǎn)粗的辦法制定計(jì)劃。它的每次修訂都使整個(gè)計(jì)劃向前滾動(dòng)一個(gè)階段。該法雖使得計(jì)劃編制工作的任務(wù)量加大，但在計(jì)算機(jī)已被廣泛使用的今天，其優(yōu)點(diǎn)十分明顯：
首先，它使計(jì)劃更加切合實(shí)際，避免了對時(shí)期較長的各類因素的不確定影響。
其次，此法使長期計(jì)劃、中期計(jì)劃與短期計(jì)劃相互銜接，短期計(jì)劃內(nèi)容部各階段相互銜接。
第三，該法大大增加了計(jì)劃的彈性，提高了組織對劇烈變化的外界環(huán)境的應(yīng)變能力。
�。�2）趨勢外推調(diào)整法
趨勢外推調(diào)整法是趨勢外推預(yù)測技術(shù)的一個(gè)應(yīng)用。它是將趨勢外推法得出的下一期預(yù)測數(shù)作為下一期計(jì)劃指標(biāo)的調(diào)整方法，包括簡單平均法、移動(dòng)平均數(shù)法、加權(quán)平均數(shù)法等等。比如，企業(yè)要對整月度銷售計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，就要根據(jù)前幾月實(shí)際銷售數(shù)計(jì)算平均數(shù)，并把平均數(shù)作為本月銷售計(jì)劃數(shù)。
假定今天四月，原銷售計(jì)劃為銷售30萬件，今天頭三個(gè)月實(shí)際銷售數(shù)分別為29萬件、31萬件、33萬件，用移動(dòng)平均法預(yù)測四月銷售數(shù)：
D4=（D1+D2+D3）/3=（29+31+33）/3=31（萬件）
根據(jù)預(yù)測數(shù)，企業(yè)可把四月份銷售計(jì)劃指標(biāo)修訂為31萬件。
趨勢外推調(diào)整法的特點(diǎn)是簡單易行，只要找到前幾次的實(shí)際數(shù)字，經(jīng)過簡單計(jì)算，即可得出結(jié)果。但是，這種調(diào)整方法有一個(gè)基本前提：假定客觀發(fā)展的趨勢在近期內(nèi)不發(fā)生變化。因而，這種方法有一定的局限性，它往往不能適應(yīng)環(huán)境的意外變化，尤其不能適應(yīng)使趨勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)的變化。
�。�3）啟用備用計(jì)劃
亦稱應(yīng)變計(jì)劃。為了應(yīng)付突然發(fā)生的變化，特別是使客觀趨勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)的變化，企業(yè)可以采取啟用備用計(jì)劃的方法調(diào)整計(jì)劃。備用計(jì)劃也稱為應(yīng)變計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇9
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(yè)(以下簡稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個(gè)以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于分解 結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的
一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi))。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做�。鹤非�1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍。
其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。
四、市場與顧客群分析
1、目標(biāo)顧客
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象 。
1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間) 的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：
--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間。上海牌家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45 億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。
4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：
a.流動(dòng)資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d.cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇10
尊敬的各位來賓，老師們，同學(xué)們：
大家晚上好！
今晚的大會(huì)，通過同學(xué)們精心制作的PPT演示文稿，全面地展示同學(xué)們對自己未來的職業(yè)規(guī)劃以及創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，我深深感動(dòng)。作為祖國的新青年，未來的接班人，在你們身上寄托著許多的希望。初曉創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟舉辦的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃暨創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，正將你們的創(chuàng)新精神，實(shí)干才能充分地展現(xiàn)。
大會(huì)已進(jìn)行到尾聲，為此，我個(gè)人提出幾點(diǎn)建議，希望同學(xué)們能有所啟發(fā)，加以改進(jìn)自己的項(xiàng)目。
一、希望同學(xué)們積極、理性地對待創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。同學(xué)們要調(diào)整好創(chuàng)業(yè)心態(tài)理性看待學(xué)生創(chuàng)業(yè)。毋庸置疑的是大學(xué)生由于自身特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率比較低，理想很美實(shí)踐卻可能很痛。同學(xué)們在大學(xué)期間要立足于知識(shí)儲(chǔ)備全方位提高自身的素質(zhì)對于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐則應(yīng)有一種豁達(dá)的心態(tài)。要抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度、提高自身全面素質(zhì)的態(tài)度參加大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃暨創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽不能把目光局限于最后的獎(jiǎng)項(xiàng)。事實(shí)上許多成功的創(chuàng)業(yè)者在最初創(chuàng)業(yè)時(shí)都有過不成功的經(jīng)歷，但不意味著放棄。
二、繼續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)開展的范圍，并加以創(chuàng)新。在開展大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃暨創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的過程中不能局限于僅僅通過競賽本身的獎(jiǎng)勵(lì)來進(jìn)行鼓勵(lì)，而是要建立齊抓共管的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式。通力合作，根據(jù)不同階段的不同的學(xué)習(xí)需求，設(shè)計(jì)出與學(xué)生現(xiàn)實(shí)狀況相適應(yīng)的培訓(xùn)、交流和實(shí)踐活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)熱情。
三、繼續(xù)關(guān)注和支持創(chuàng)業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃暨創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。由于其活動(dòng)的特殊性單靠初教院甚至學(xué)校的力量是不夠的。需要更多地模擬社會(huì)市場環(huán)境需要企業(yè)界在資金投入、作品改進(jìn)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等方面給予幫助。希望初曉創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟協(xié)會(huì)能聯(lián)系企業(yè)界的朋友，為以后的大賽給予更多的支持。
同學(xué)們，參加大賽只是在大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的道路上邁開的第一步。希望獲獎(jiǎng)的同學(xué)們不驕不躁以更加積極的姿態(tài)進(jìn)一步培養(yǎng)創(chuàng)新精神、提高創(chuàng)業(yè)能力，在充滿激烈競爭的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃暨創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽實(shí)踐中勇敢地挑戰(zhàn)自我、超越自我奮力展現(xiàn)新世紀(jì)初教院學(xué)子的昂揚(yáng)風(fēng)貌。最后祝愿初曉創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟協(xié)會(huì)越辦越好。愿更多的同學(xué)參與到大賽中來，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的廣闊舞臺(tái)上充分地施展才華、鍛煉自我、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
謝謝！
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