【精華】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文八篇
日子如同白駒過隙,很快就要開展新的工作了,做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1
1.初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的'申領(lǐng)費(fèi)用,場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等。
3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。
4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2
如何寫?zhàn)B殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書下面是我的例子,您可以在我的基礎(chǔ)上做一點(diǎn)改動(dòng)或者增加您的意見就可以了呵呵~很佩服您的創(chuàng)業(yè)思想!好好努力哦,祝您成功哦! 我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞肉,更多的綠色食品。因?yàn)楝F(xiàn)今人們已經(jīng)意識(shí)到了農(nóng)藥對(duì)人體的傷害,在市場(chǎng)上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有,這些商品都多多少少地失去了他們?cè)瓉淼谋旧。人們生活水平的提高,?huì)對(duì)綠色食品更加依賴,所以本商品是有顧客的。先在天津兩個(gè)區(qū)銷售,由于價(jià)格不太高且味道鮮美,利用顧客的口碑為我們宣傳。 本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對(duì)和平區(qū)、河北區(qū),人們很能夠接受本產(chǎn)品。占有率約20%,如我公司將經(jīng)銷范圍擴(kuò)大到六個(gè)區(qū),我相信我們的市場(chǎng)占有率會(huì)有極大地提高。 目前,人們對(duì)自己健康很關(guān)心,已意識(shí)到了農(nóng)藥對(duì)人體的傷害,已經(jīng)形成了一種綠色意識(shí),所以對(duì)本公司的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同度。預(yù)計(jì)將在天津各地建立我們的`分銷機(jī)構(gòu),擴(kuò)大銷售量的同時(shí),宣傳產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì): 籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高,易管理,蛋雞死亡率低,蛋皮干凈吸引顧客眼光。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要略勢(shì): 蛋質(zhì)差,成本較高,只吃精飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì):成本低,蛋質(zhì)優(yōu),營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,蛋雞活動(dòng)量大,洗土浴 本企業(yè)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì):散養(yǎng)蛋雞產(chǎn)量較低,蛋皮有土,顧客有顧慮,管理起來不容易 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1、產(chǎn)品 由于我園所購(gòu)雞是淘汰雞,從小到大多次防疫,不會(huì)出現(xiàn)大面積死亡 特征:成本低,蛋質(zhì)好,蛋清稠,蛋黃正,味道鮮美
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3
xx烤魚特調(diào)秘制湯料,經(jīng)過先烤后燉的烤魚,加入烤魚大師研發(fā)的秘制湯料,再加入喜愛涮菜,讓你涮得開心吃得美味。xx烤魚對(duì)傳統(tǒng)美食進(jìn)行大膽結(jié)合,口味新奇,不斷創(chuàng)新豐富口味滿足不同口感需求。滋魚烤魚自制蘸醬,融合多種調(diào)味品,依照個(gè)人口味自助調(diào)配。xx烤魚創(chuàng)業(yè) xx烤魚烹飪食材均勻受熱保證營(yíng)養(yǎng)不流失,出餐快。xx烤魚的烤魚外酥里嫩,營(yíng)養(yǎng)健康,老少皆宜。xx烤魚創(chuàng)業(yè),操作簡(jiǎn)單,總部配方統(tǒng)一配送,節(jié)省人力節(jié)省開支。xx烤魚標(biāo)準(zhǔn)化操作流程,無須經(jīng)驗(yàn)快速上手。xx烤魚創(chuàng)業(yè),投資不高,經(jīng)營(yíng)靈活,四季盈利。 xx烤魚致力于中式特色餐飲的傳承、研發(fā)和推廣,為創(chuàng)業(yè)商提供統(tǒng)一運(yùn)作管理、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范、店面設(shè)計(jì)、廣告策劃、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品配方等,弘揚(yáng)中國(guó)特色美食,攜手創(chuàng)業(yè)者互利共贏。
xx烤魚精心研發(fā)的秘制配方,將新鮮活魚精心腌制,讓秘制配料滲入到新鮮魚肉里,不僅能去除魚的腥味,還能凸顯魚與料的香味,讓你回味無窮。xx烤魚秘制創(chuàng)新技術(shù),采用炭火反烤,讓魚肉肥美而不膩,新鮮而不腥保障魚的完美味道,征服你的味蕾。
xx烤魚創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
1、品牌形象支持
所有的xx烤魚都保持統(tǒng)一的裝修風(fēng)格。在創(chuàng)業(yè)商進(jìn)行店鋪裝修時(shí)總部會(huì)派專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì),會(huì)設(shè)計(jì)出最合理的裝修方案。
2、整店輸出支持
公司總部為創(chuàng)業(yè)商提供店面設(shè)計(jì),產(chǎn)品的推廣與銷售等等。以最快的速度保障創(chuàng)業(yè)商開業(yè)。
3、免費(fèi)培訓(xùn)支持
總部會(huì)免費(fèi)對(duì)創(chuàng)業(yè)商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),創(chuàng)業(yè)商業(yè)可以額外再指定一名員工免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)期間,還會(huì)對(duì)其掌握的程度進(jìn)行測(cè)試,只有全面掌握才會(huì)允許過關(guān)。
4、物流配送支持
物流配送是公司的最重視的流程之一,所以公司配送了專門的物流配送部門,保障的產(chǎn)品快速送達(dá)。
5、媒體廣告支持
全國(guó)性與區(qū)域性相結(jié)合,包括電視、專業(yè)雜志、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)在內(nèi)的媒介廣告投放。xx烤魚創(chuàng)業(yè) 6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持
總部將定期給予創(chuàng)業(yè)店以全方位市場(chǎng)指導(dǎo)及現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)支持。
7、跟蹤服務(wù)支持
總部為創(chuàng)業(yè)商提供了免費(fèi)咨詢熱線,并且還會(huì)不定期的派專業(yè)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)。
8、選址裝修支持
xx烤魚總部會(huì)協(xié)助創(chuàng)業(yè)商選擇有利的店址,也會(huì)為創(chuàng)業(yè)商提供統(tǒng)一的裝修方案,并提供裝修設(shè)計(jì)圖,采用統(tǒng)一的店面形象,減少創(chuàng)業(yè)店的裝修消耗。同時(shí),對(duì)于裝修突出的創(chuàng)業(yè)店,總部還會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
9、區(qū)域保護(hù)支持
嚴(yán)格的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)制度,每家店鋪都有縝密的商圈設(shè)定,決不會(huì)在同片區(qū)域開設(shè)第2家店鋪,維護(hù)正常經(jīng)營(yíng)秩序。
10、話術(shù)支持
xx烤魚公司總部為幫助創(chuàng)業(yè)商順利開業(yè),除了給予一整套的.技術(shù)支持外,還保證制定了一整套的話術(shù),保證投資者與消費(fèi)者溝通無隔閡。
xx烤魚創(chuàng)業(yè)流程
1、初步洽談
通過網(wǎng)站留言,獲取一手的創(chuàng)業(yè)資料,以及方便投資顧問及時(shí)幫您解決創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)。
2、實(shí)地調(diào)查
投資者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、門店參觀,確定創(chuàng)業(yè)意向。
3、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)
想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的投資者填寫《創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)表》,總部對(duì)您的創(chuàng)業(yè)資格進(jìn)行評(píng)估。
4、簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議書
經(jīng)雙方共同商定,簽定創(chuàng)業(yè)協(xié)議書,確立美年達(dá)創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系。
5、協(xié)助選址
總部協(xié)助創(chuàng)業(yè)商選址,確保創(chuàng)業(yè)店店面可獲得較大的人流量。
6、裝修設(shè)計(jì)
美年達(dá)品牌要求統(tǒng)一的店面裝修風(fēng)格,且公司總部會(huì)在店鋪裝修時(shí)進(jìn)行指導(dǎo),派專業(yè)裝修團(tuán)隊(duì)施工。
7、系統(tǒng)培訓(xùn)
為了創(chuàng)業(yè)商更好的將店開的紅紅火火,公司將派專員對(duì)創(chuàng)業(yè)商及員工進(jìn)行培訓(xùn),包括銷售技巧、客戶服務(wù)技巧等等。
8、開業(yè)籌備
辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證書,之后進(jìn)行開業(yè)策劃及前期宣傳準(zhǔn)備。
9、盛大開業(yè)
根據(jù)制定的開業(yè)方案,擇吉日舉行開業(yè)典禮,盛大開業(yè)。
xx烤魚創(chuàng)業(yè)條件
1、提交企業(yè)資料,包括:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人代碼證、經(jīng)營(yíng)者身份證。
2、認(rèn)同美年達(dá)品牌經(jīng)營(yíng)理念,有認(rèn)真的事業(yè)態(tài)度,有志于共同發(fā)展美年達(dá)事業(yè)。
3、擁有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力能夠維持店面的正常經(jīng)營(yíng)。
4、在城市客流量充足的繁華地段有適合經(jīng)營(yíng)銷售的場(chǎng)所。
5、能夠積極接受,配合美年達(dá)所屬公司的系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn),遵守公司的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范。
6、創(chuàng)業(yè)商需具備良好的商業(yè)信譽(yù)以及經(jīng)營(yíng)管理、溝通等能力。
7、創(chuàng)業(yè)商要有創(chuàng)業(yè)熱情,要能全身心的投入到創(chuàng)業(yè)事業(yè)當(dāng)中。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4
組長(zhǎng):
組員:
目錄:
1、市場(chǎng)狀況。
2、市場(chǎng)SWOT分析。
3、消費(fèi)者行為分析。
4、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
5、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
6、公司注冊(cè)。
7、產(chǎn)品策略。
8、定價(jià)策略。
9、分銷渠道策略。
10、促銷策略。
11、財(cái)務(wù)分析
市場(chǎng)狀況:
我們的想法是開一家炸雞店(在第一次作業(yè)中有詳細(xì)介紹)
目標(biāo)市場(chǎng)分析:我們是根據(jù)店面位置劃分及店面性質(zhì)劃分目標(biāo)企業(yè)的。
(一)我們選擇開在校內(nèi)或校邊上決定了我們大部分客戶來源于東方學(xué)院的5000多位學(xué)生。且我校離下沙校區(qū)部門學(xué)校較近,所以主要目標(biāo)市場(chǎng)為海寧長(zhǎng)安財(cái)經(jīng)學(xué)院大學(xué)生及下沙高校學(xué)生。同時(shí),附近居民也可占一部分市場(chǎng)份額。
。ǘ┪覀冋u店為速食炸雞休閑休閑食品,所以根據(jù)食品性質(zhì)可以把目標(biāo)市場(chǎng)劃分為中青少年。
因?yàn)槟繕?biāo)位中青少年,所以要一改炸雞店垃圾食品形象,以宣傳健康炸雞飲食為主,從裝修上就體現(xiàn)健康時(shí)尚的風(fēng)格,從包裝上,包括店員服飾,服務(wù)態(tài)度,硬件設(shè)施,軟件服務(wù)等都秉承明亮簡(jiǎn)潔的風(fēng)格,熱情氣息。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:本店經(jīng)討論分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為周邊同類性質(zhì)大大小小店面,比如,肯德基,麥當(dāng)勞等等。周邊其他飲食店會(huì)造成一定影響。
相應(yīng)對(duì)策:價(jià)格擬定在肯德基同類食品價(jià)格的一半,口味盡量不去模仿肯德基,搞出自己的特色。結(jié)合各個(gè)成功炸雞店中成功地部分取舍優(yōu)劣,并引進(jìn)在炸雞店中不多見的食品類,比如菊花茶
市場(chǎng)SWOT分析:
優(yōu)勢(shì):
1.主價(jià)位在肯德基一半
2.口感不錯(cuò),擁有技術(shù)資源
3.擁有人脈資源
4.大學(xué)生消費(fèi)群體大,消費(fèi)能力強(qiáng)
5.回報(bào)率高,有50%以上利潤(rùn); 海寧新校區(qū)周邊店面月租較便宜,投資較小
6.平均消費(fèi)額不大,消費(fèi)頻率高
7.政府支持
劣勢(shì):
1.炸雞店發(fā)展瓶頸:炸雞不利于長(zhǎng)期保持口味,過15分鐘失去原味,但現(xiàn)做現(xiàn)賣會(huì)讓顧客等待時(shí)間較長(zhǎng)
2.炸雞品種固定,不會(huì)頻繁更新
3.知名品牌炸雞店加盟費(fèi)過高,若不加盟,缺少一定的.品牌效應(yīng),且技術(shù)口感不能保證
4.炸雞屬于垃圾食品,長(zhǎng)期投資回報(bào)率會(huì)降低
威脅:
1.附近也有包含此商品的店面,有沖擊力
2.店面租金轉(zhuǎn)讓費(fèi)等費(fèi)用,對(duì)于大學(xué)生有一定風(fēng)險(xiǎn)
機(jī)會(huì):
1.學(xué)校政府支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
2.搬遷到新校區(qū),百?gòu)U待興,周邊商家暫未成型
3.東方學(xué)院即將獨(dú)立,校區(qū)資源及財(cái)政資源豐富,可以在校園內(nèi)申請(qǐng)店面,可省較大成本
對(duì)策:
1.利用人脈資源擴(kuò)大消費(fèi)面
2.在校內(nèi)宣傳根據(jù)地理位置延伸到下沙
3.摸索經(jīng)驗(yàn)得出每日平均消費(fèi)量和消費(fèi)高峰期以解決炸雞發(fā)展瓶頸問題
消費(fèi)者行為分析:
一,顧客特征:主要面對(duì)在校大學(xué)生,老師,學(xué)校周邊的上班族及居民。無論其所受的教育,所在的階層。
二,主要影響因素:
1,內(nèi)在因素:食品口味獨(dú)特,價(jià)格便宜,相當(dāng)于肯德基這些食品僅有其一半左右的價(jià)格。
2,外在因素:這類店對(duì)于店面的要求簡(jiǎn)單,食品制作過程和各類工藝也較簡(jiǎn)單。
一,自身成本分析:
炸雞店涉及到得成本主要是生產(chǎn)設(shè)備及配件,餐具桌椅,原材料采購(gòu),店面裝修費(fèi)用,職工員工薪酬等。
計(jì)劃做到本店裝修簡(jiǎn)單整潔明亮,生產(chǎn)設(shè)備齊全,在保證原材料質(zhì)量的前提下盡量壓縮成本,職工薪酬按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況作略微調(diào)整。
二,客觀環(huán)境分析:
客觀環(huán)境涉及到得成本有店鋪房租,水電費(fèi),當(dāng)?shù)匚飪r(jià),店鋪地理位置,周邊競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)影響等。
快速生活節(jié)奏,滿足上班族的需求,本店全天候開放,讓沒固定作息時(shí)間的大學(xué)生三餐得到保證。
三,顧客的購(gòu)買決策過程;
1,who:財(cái)經(jīng)本校的大學(xué)生、來財(cái)經(jīng)參觀、見朋友的外校學(xué)生以及學(xué)生家長(zhǎng)、海寧居民、工作一族等,以及財(cái)經(jīng)的教師。
2,what:各種口味的炸雞食品、健康飲品等。
3,why:產(chǎn)品物美價(jià)廉、購(gòu)買方便、一天之內(nèi)可重復(fù)消費(fèi)。
4,how:進(jìn)店購(gòu)買或電話服務(wù)。
5,whom:學(xué)生,家長(zhǎng),老師,朋友。
6,where:海寧店
7,when:早上7點(diǎn)半到晚上10點(diǎn)半任何時(shí)間段。
四,購(gòu)買評(píng)價(jià)過程,
1,產(chǎn)品屬性:品種繁多,價(jià)格相對(duì)同類產(chǎn)品比較低廉
2,品牌信念:良好的產(chǎn)品,公道的價(jià)格,在消費(fèi)者中樹。立良好的口碑。
五,收集信息的渠道:在店內(nèi)設(shè)置意見箱,在學(xué)校內(nèi)發(fā)放問卷,直接從顧客身上得到意見。
六,消費(fèi)可能的感受和行為,若是對(duì)本店的服務(wù)和食品口味,價(jià)格都滿意的,以后將會(huì)帶動(dòng)身邊朋友來店里光顧。如是對(duì)本店不滿意的,以后可能損失這部分顧客。
七,顧客如何使用:直接食用,即買即食!
目標(biāo)市場(chǎng)分析:
目標(biāo)市場(chǎng)分析:我們是根據(jù)店面位置劃分及店面性質(zhì)劃分目標(biāo)企業(yè)的。
(一)我們選擇開在校內(nèi)或校邊上決定了我們大部分客戶來源于東方學(xué)院的5000多位學(xué)生。且我校離下沙校區(qū)部門學(xué)校較近,所以主要目標(biāo)市場(chǎng)為海寧長(zhǎng)安財(cái)經(jīng)學(xué)院大學(xué)生及下沙高校學(xué)生。同時(shí),附近居民也可占一部分市場(chǎng)份額。
。ǘ┪覀冋u店為速食炸雞休閑休閑食品,所以根據(jù)食品性質(zhì)可以把目標(biāo)市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5
水果,越來越受到大家的歡迎。不僅好吃,還可以養(yǎng)生。水果市場(chǎng),逐漸寬闊起來。水果店,成本也不高,不少人都選擇開水果店起家。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
市場(chǎng)分析
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高,對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,比XX年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%。
選擇理由
1. 行業(yè)的需要:中國(guó)缺少水果的銷售大戶。
2. 創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以開業(yè)。
3. 政策支持:XX年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)):79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4. 全新的銷售機(jī)會(huì):只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
5. 新穎的銷售方式:開放式的自選。
6. 多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。
7. 水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,沒有多余的時(shí)間用來購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主,所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果。
8.龐大的市場(chǎng):國(guó)家計(jì)劃在XX年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年,水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長(zhǎng),市場(chǎng)巨大,是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。
特色服務(wù):
1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,市場(chǎng)空間非常大,并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn),也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,再增加些服務(wù)項(xiàng)目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果XX年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說,連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購(gòu)買地點(diǎn),超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購(gòu)買。并且去以上地方的居民,主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的.特性是分量重,體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后,只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便,增加水果的消費(fèi)量。
2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果,除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,順便購(gòu)買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3. 獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4.提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費(fèi)者。也就是說,顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。
5.深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要
隨著人們的收入增加,更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機(jī),工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛(wèi)生。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式,并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地)由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊,這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,采購(gòu)成本較低,客流量較大,購(gòu)物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢(shì):我們的水果連鎖店的開展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如華潤(rùn)超市,我們可以和其商談,把其水果項(xiàng)目承包下來,在其超市中開個(gè)店中店,付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用,和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),利潤(rùn)卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。
3.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì):一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,這樣方便了居民購(gòu)買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。
4.游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢(shì):北京在XX年要召開奧運(yùn)會(huì),所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在,去破壞北京的形象。
5.南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),所以南方也是我們重要的市場(chǎng),雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),并小有規(guī)模,我覺得這反而對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì),我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu),不但可以收購(gòu)起所有的渠道,最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地,和物流及專業(yè)的人才。
6.南方的零散水果店:由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟,零散水果店比較多,我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi),就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,并免費(fèi)配送。
7.對(duì)于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來,相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
問題與風(fēng)險(xiǎn):
(1)如何降低成本:
(一)采購(gòu)成本:采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量,如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是,其不但擁有了公司的股份,還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家,光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì),并且我們還可以利用其倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有,現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系,也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友,如果公司選擇自己發(fā)展,也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu)。
(二)運(yùn)營(yíng)成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外,大量招聘下崗人員,爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期,可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費(fèi)量。
(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:1 良好的形象 2 良好購(gòu)物環(huán)境 3 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4 多重的促銷活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。
(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力(1)合作伙伴的選擇,可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。(2)爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人,在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。
(5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,只能按金來計(jì)算其價(jià)格,而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,我們會(huì)給每店一定的損耗比例,并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的,通過這樣來控制損耗度。
氣候條件:也是決定水果價(jià)格的主要因素,好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè),這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。
市場(chǎng)營(yíng)銷:
一、 銷售:
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣:(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動(dòng),吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費(fèi)量。
加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,把店面直接布置到展會(huì)上去,并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站,介紹公司,吸引加盟。(4)召開推廣會(huì),邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加,介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣:配合健康日,和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合,展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析
一產(chǎn)品定位:連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。
二利潤(rùn)分析:(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬元
消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,消費(fèi)金額為19500元
消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算,消費(fèi)金額為10500元
社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:22。4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,月銷售額為:8。94萬元。
(2)社區(qū)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,80年代以來,我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年,隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算,水果店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8。94萬元萬元。
(3)贏利分析
北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā),在加上零售商的加價(jià),最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格,已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍。例如:廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)格約為1-2元,在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬,同一天,香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2。6-2。8元。在超市的銷售價(jià)格為3。5-3。8元。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣?稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū),收購(gòu)價(jià)格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來,利用大量的集中從原產(chǎn)地采購(gòu),和其物流的優(yōu)勢(shì)來降低產(chǎn)品采購(gòu)成本,并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來降低運(yùn)行成本,相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。
市場(chǎng)份額分析:
1 消費(fèi)人群:主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足,掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間,所以全家的采購(gòu)一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因,決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,并購(gòu)買很多很重的水果,所以社區(qū)水果店最方便其購(gòu)買水果,同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。
2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙,以及工作的壓力,其更注意自己的身體健康,同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌,沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購(gòu)買到水果,同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。
3 由于以上幾點(diǎn)原因,我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場(chǎng)份額。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:以河南特色面點(diǎn)主營(yíng)高筋手工面—【燴面】為主面食,為了廣開食路,還將附帶山東【大刀面】、山西【刀削面】,甘肅【拉面】的面食店。
企業(yè)類型:
□ 生產(chǎn)制造 □ 零售□ 批發(fā) √服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他
二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
1、以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)
1)我之前沒有經(jīng)營(yíng)過面館,但是卻在大一的時(shí)候就盤算著在茂名開設(shè)一家燴面館,作為地地道道的河南人,我是吃著面長(zhǎng)大的,非常了解面食的制作工藝,所以我對(duì)經(jīng)營(yíng)面館很有信心。我還有做前期的大量的設(shè)想和計(jì)算,基本上了解要開一個(gè)面館的`要面對(duì)的問題。同時(shí)我致電給家中做燴面館的朋友,詳細(xì)了解了燴面館的經(jīng)營(yíng)過程和應(yīng)注意的地方……
2)我自己有開店的經(jīng)驗(yàn),對(duì)店面的管理應(yīng)該不成問題。
2、教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
1、現(xiàn)在正在讀土木工程管理,11~13年曾就讀過西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、工程經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科; 2、20xx-10 參加SYB師資培訓(xùn)班
三、 市場(chǎng)評(píng)估
1、目標(biāo)顧客描述:
官渡二路附近的居民,主要面向廣東石油化工學(xué)院的學(xué)生(特別是將近800位河南學(xué)生,以及其他北方地區(qū)學(xué)生),還有就是偏愛于面食的其他青年老少。南方人不常吃面,但不意味著不喜歡吃面,這也是一個(gè)很大的目標(biāo)群體。
2、市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:
僅僅就我們廣東石油化工學(xué)院來說,在校師生人口接近2萬,外加途徑面館的其他客流量,已經(jīng)周邊地區(qū)其他店面的固定人口,保守估計(jì)5000人左右,我們的店面將設(shè)立人口最為稠密的地方:學(xué)校對(duì)面的商業(yè)區(qū)?紤]到南北人的差異問題,我將放棄把面館面向夜宵之列。學(xué)校每天起碼4千~6千人不在學(xué)校用早餐,6千~8千人不在學(xué)校用午餐和晚餐,假若這8千人全是南方人,按照1/100的概率,店面起碼賣出80碗面食。而僅在800的河南學(xué)生中,起碼一半的人每天都會(huì)在午飯吃上一碗燴面(只是午飯),且不包括其他北方人士。如此算來,【豫鄉(xiāng)燴面館】的市場(chǎng)占有率保守估計(jì)在3%以上。全天銷售量在400碗以上……
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘭州拉面館,他們的優(yōu)勢(shì)是同樣屬于面食服務(wù)行業(yè),有一定的忠實(shí)顧客群。
對(duì)手的劣勢(shì)是味道單一,他們對(duì)高湯的使用并不受到喜愛面食的追捧。且由于民族習(xí)俗問題,他們店內(nèi)禁止飲酒、禁止帶其他葷腥入內(nèi),這在一方面限制了食客的前往。 本地就我們一家燴面館,是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。其他任何面館做的面食我們都會(huì)做,我們有的他們不一定會(huì)做! 1)店面新,食物馳名,對(duì)南方食客來說會(huì)要有一個(gè)接受的過程。 2)品種僅以面食為主,過于單一。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、 產(chǎn)品:
2、價(jià)格
2、 地點(diǎn) (1) 選址細(xì)節(jié) (2)選擇該地址的主要原因:
面館選在區(qū),是因?yàn)樵搮^(qū)人口組成密布且具有均勻性,都以家庭為單位,出門用餐機(jī)率高,不會(huì)出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。
。3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:
√最終消費(fèi)者 □零售商品商□批發(fā)商
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7
1.1項(xiàng)目背景
在8月8日的《中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告20xx年第2季度》中顯示,第2季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)(不含水貨和山寨機(jī))銷量為11212萬臺(tái),環(huán)比增長(zhǎng)1.46%,同比增長(zhǎng)24.4%。其中,智能手機(jī)銷量為10298萬臺(tái),占比整體手機(jī)市場(chǎng)達(dá)到91.9%。但是在銷售出的11212萬臺(tái)手機(jī)中只有售價(jià)較高的幾款手機(jī)系統(tǒng)能夠得到新的升級(jí),這些手機(jī)的售價(jià)一般都在兩千元以上,在總的銷售量中占到了百分之四十不到。也就意味著大部分的手機(jī)是得不到系統(tǒng)升級(jí)的。
1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)
第一,國(guó)內(nèi)進(jìn)行手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)的企業(yè)較少,做得好的更少。國(guó)內(nèi)出名的團(tuán)隊(duì)也只有米柚、樂蛙、百度云等幾家。其中最有名氣的當(dāng)屬小米公司,但是這些公司主要以開發(fā)自己公司的產(chǎn)品為主,為別的機(jī)型適配也基本上是其他品牌的.旗艦機(jī),仍然不能滿足大眾的需求。
第二,ROM就是手機(jī)系統(tǒng),也就是大家說的刷機(jī)包、系統(tǒng)升級(jí)包,F(xiàn)在很多人刷機(jī)就是為了更新和更換ROM,ROM也分好壞,好的ROM有利于手機(jī)功能更全面和更完善,手機(jī)也會(huì)更穩(wěn)定,所以很多人都想利用刷機(jī)來使得自己的手機(jī)變得更完美,運(yùn)行更流暢,F(xiàn)在的智能手機(jī)那么多,大家對(duì)于刷機(jī)包的需求量非常大,有著巨大的市場(chǎng)。
1.3競(jìng)爭(zhēng)分析
達(dá)爾文說過:“物競(jìng)天擇,適者生存!边@個(gè)道理也適用于現(xiàn)代的商業(yè)發(fā)展,要想生存就必須有自己的優(yōu)勢(shì),同時(shí),我們還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),以發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)自己的不足。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是:其他的大型手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)商,業(yè)余的開發(fā)者。其中前者的影響最大,但是他也有自己的弊端。他已經(jīng)形成了一種標(biāo)準(zhǔn)化的體系,并且由于一些商務(wù)關(guān)系他們?cè)陂_發(fā)時(shí)并不是完全為了用戶。因此要想占領(lǐng)一地之地,就必須加強(qiáng)自身,做好自己的產(chǎn)品,在競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)。
1.4產(chǎn)品和服務(wù)
我公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)那些銷售量大但是系統(tǒng)得不到升級(jí)的手機(jī)的用戶,我公司為他們制作出新的刷機(jī)包,并將其放在網(wǎng)上供用戶免費(fèi)下載。用戶使用了我公司的刷機(jī)包后能讓他們的手機(jī)體驗(yàn)變得更好。我公司的產(chǎn)品主要以改善原有系統(tǒng)和升級(jí)系統(tǒng)為主,給用戶提供流暢舒適的手機(jī)體驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8
目前,寵物藥市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī),原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場(chǎng)發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入,只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。
2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切,只需改進(jìn)包裝,調(diào)整劑量即可。
3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究,篩選后用作寵物藥。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。
服務(wù)介紹
1寵物美容
2寵物醫(yī)療
3經(jīng)營(yíng)寵物服裝:
4寵物日用品
5寵物攝影等。
營(yíng)銷策略
眾所周知,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)是企業(yè)的根本,沒有市場(chǎng)便沒有企業(yè)的生存,沒有市場(chǎng)的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展
最近幾年的寵物市場(chǎng)越來越熱,我們身邊的寵物食品、用品店,寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架,擴(kuò)展成為一排貨架,小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的`貨架,各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,寵物成了居民生活中的一部分,寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略來看,寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展,不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向,制定合理的價(jià)格,進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。
成本預(yù)算及盈利狀況
1成本預(yù)算
開家寵物店,首先要拿出1萬元左右,參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營(yíng)養(yǎng)品跟上,還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目,所以,還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施:洗澡池、一把電剪(20xx元左右)和五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。 兩萬元用于進(jìn)貨,在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1萬元購(gòu)置包含營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的食品,5000元購(gòu)置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。
2盈利狀況
利潤(rùn)率:按照規(guī)律,投資寵物店,半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類毛利潤(rùn)在20%左右,美容在60%左右。按照房租20xx元/月,每月營(yíng)業(yè)收入超過5000元,就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金。
選址
據(jù)介紹,寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素,需要考慮多種因素,包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。
風(fēng)險(xiǎn)回避
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)。
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