最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（精選7篇）
通過計(jì)劃合理安排時(shí)間和任務(wù)，使自己達(dá)到目標(biāo)，也使自己明確每一個(gè)任務(wù)的目的。下面小編帶來了最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎參考借鑒！
最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1
第一部分 項(xiàng)目概述
項(xiàng)目名稱：辦公文具店。
主要產(chǎn)品：辦公文具用品。
業(yè)務(wù)范圍：本店主營業(yè)務(wù)是辦公文具用品出售，兼營打印復(fù)印服務(wù)，同時(shí)提供收費(fèi)辦公學(xué)習(xí)休息場所。
項(xiàng)目目標(biāo)：本店的短期目標(biāo)是通過廣泛的宣傳與促銷，吸引消費(fèi)者，增加人流量；同時(shí)不斷了解消費(fèi)者的需求，加強(qiáng)完善本店的供應(yīng)；也要以良好的服務(wù)盡量擴(kuò)大本店在當(dāng)?shù)氐闹龋粻幦”M早回本；同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展開線上經(jīng)營。本店的長期目標(biāo)是培養(yǎng)固定客源，樹立形象定位，擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大影響范圍，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。
核心競爭力分析：本店標(biāo)榜辦公學(xué)習(xí)休息。
一方面，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時(shí)候找不到一個(gè)安靜的地方學(xué)習(xí)辦公或者只是坐著休息，所以本店劃分了一個(gè)區(qū)域設(shè)置桌椅專供有需要的消費(fèi)者辦公學(xué)習(xí)休息，按小時(shí)低價(jià)收費(fèi)。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費(fèi)者的這一需求，但奶茶店咖啡店強(qiáng)調(diào)的是休息，通常有很多聊天的消費(fèi)者，本店強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)辦公，所以氛圍會偏向安靜，能很大程度實(shí)現(xiàn)想要專心做事的消費(fèi)者的需求。
另一方面，本店提供打印復(fù)印服務(wù)，可以隨時(shí)滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要，并非主營，卻完善了細(xì)節(jié)；同時(shí)主營的辦公文具用品出售，也是在隨時(shí)滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要。
想要辦公學(xué)習(xí)的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換，進(jìn)入本店原本打算在休息區(qū)域辦公學(xué)習(xí)的人，可能在過程中或者臨走時(shí)順便買一些辦公文具用品；購買辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開始意識到它的存在，以后便可能來進(jìn)行消費(fèi)。再通過消費(fèi)者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度并逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。
總而言之，本店力求通過綜合的產(chǎn)品與服務(wù)來吸引顧客。
消費(fèi)者特征與習(xí)慣：
總體上講，企業(yè)工作人員和學(xué)生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大，而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素，款式是否吸引人已成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一大重要因素，而材質(zhì)風(fēng)格也會很大程度地影響消費(fèi)者的選擇。在風(fēng)格方面，人們的可選擇性比較大，大多數(shù)男性比較喜歡簡單樸實(shí)和古典傳統(tǒng)型的，而大多數(shù)女性則偏愛優(yōu)雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此，對辦公文具的進(jìn)貨選擇需要充分考慮到銷售對象。
強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與強(qiáng)調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤?yīng)該在進(jìn)貨的選擇之中，最大程度的為消費(fèi)者提供選擇范圍。而且當(dāng)今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，要從中脫穎而出就要?jiǎng)?chuàng)新，在裝潢上吸引消費(fèi)者進(jìn)入本店，在產(chǎn)品上吸引消費(fèi)者購買。
營銷策略：
一是宣銷并進(jìn)，在店鋪優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長。
二是通過不同的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，并通過適時(shí)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)實(shí)體店或網(wǎng)店的人氣。
店面選址：
本店力求選擇學(xué)�；蛘咿k公樓集中的地方附近開展，雖然成本相對較高，但是回本也會相對較快。當(dāng)然，在資本實(shí)在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學(xué)校或者辦公樓的區(qū)域，但是為此要加強(qiáng)宣傳力度。
店面裝潢：
本店裝潢總體以簡約大氣為主，休息區(qū)以溫馨舒適為主。
第二部分 產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品主要以辦公文具用品為主，輔以計(jì)算機(jī)、打印機(jī)耗材。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學(xué)用具和學(xué)生用品等。有品牌產(chǎn)品類似晨光、得力，也有雜牌產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的多元化。
產(chǎn)品線豐富全面，講究產(chǎn)品的實(shí)用與設(shè)計(jì)的科學(xué)美觀，突出專業(yè)辦公學(xué)習(xí)教學(xué)功能，價(jià)格層分高中低三個(gè)檔次，主要側(cè)重于中高檔次。
第三部分 市場分析
中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀
中國文具行業(yè)（不包括辦公設(shè)備和家具）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。
中國文具市場中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。
中國辦公文具產(chǎn)品消費(fèi)市場主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個(gè)地區(qū)，具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區(qū)12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區(qū)5.5%，東三省4.5%，其他地區(qū)6.9%。
有800萬戶企業(yè)，2億學(xué)生和各級政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預(yù)計(jì)以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費(fèi)市場前景十分廣闊。
中國文具行業(yè)特點(diǎn)：
優(yōu)勢
�、偈袌鰸摿Υ螅徺I力增加。社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場。
②文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
�、郛a(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色，不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。
劣勢
�、傩袠I(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場集中度低。
�、谏a(chǎn)方式機(jī)械化程度不高，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。
�、壑袊木咂髽I(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長期以O(shè)EM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實(shí)現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。
主要影響因素
�、偈袌霏h(huán)境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開店成功幾率會比普通地段高出很多；
�、谙M(fèi)者。掌握消費(fèi)者的心理，從消費(fèi)者的需求出發(fā)；
�、郛a(chǎn)品。做好進(jìn)貨產(chǎn)品的選擇，也是成功的必備因素。
第四部分 財(cái)務(wù)規(guī)劃
本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動(dòng)，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
第五部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，本店經(jīng)營活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為：市場風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
市場風(fēng)險(xiǎn)及對策：
在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險(xiǎn)：
�、傧M(fèi)者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度；
②現(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降；
�、鄞蠖鄶�(shù)消費(fèi)者都已經(jīng)有了習(xí)慣去的店，因此新的店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。
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一、企業(yè)概況
1.主要經(jīng)營范圍：
各類文具，包含本(筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財(cái)本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創(chuàng)意文具等。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：曾經(jīng)做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績，購買了很多文具做獎(jiǎng)品；做過超市的促銷員，知道在實(shí)踐中如何了解客戶需求；多次參加學(xué)校組織的銷售活動(dòng)。
2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：本科學(xué)歷(20xx~20xx)，在校主要學(xué)習(xí)課程：市場營銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場調(diào)研與預(yù)測，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。
自修心理學(xué)。
三、市場評估
1.目標(biāo)顧客描述：時(shí)尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。
2.市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：最佳市場為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，且有一定的文具愛好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個(gè)性是這個(gè)群體的普遍特點(diǎn)。
3.市場容量的變化趨勢：學(xué)生群體中有彰顯自己個(gè)性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。
4. 競爭對手的主要優(yōu)勢：周圍文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價(jià)格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體；文具類別齊全，能夠滿足大部分消費(fèi)者的需求。
5. 競爭對手的主要劣勢：文具大眾化，類別齊全但是每個(gè)類別的產(chǎn)品都很普通；文具沒有個(gè)性，往往消費(fèi)者想要的符合自己個(gè)性的文具在文具店里是買不到的；服務(wù)一般或者惡劣。
6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步；根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾；文具可定制，彰顯每個(gè)客戶獨(dú)立的個(gè)性。服務(wù)好，秉承著讓每個(gè)客戶滿意的原則。
7. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：價(jià)格貴，定制產(chǎn)品需要時(shí)間。
四、市場營銷計(jì)劃
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：學(xué)生密集地，有大量的目標(biāo)客戶群體，且有消費(fèi)能力。
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打勾)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點(diǎn)是彰顯其獨(dú)立個(gè)性，為了個(gè)性舍得花錢。
4、促銷
五、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備
2、交通工具
3、辦公家具和設(shè)備
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
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一、摘要
我國現(xiàn)有2.1億學(xué)生，巨大的學(xué)生文具市場吸引著越來越的企業(yè)與個(gè)人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的是書，接下來是不是就是本了呢？然后學(xué)習(xí)用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類：自動(dòng)鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用，無論你年紀(jì)大或者小，無論你是老板還是員工都缺少不了辦公用品，這時(shí)候你就想到“文具城”“辦公用品店”，而我就是為大家解決這些難點(diǎn)的。
二 、店鋪描述
文具店主要是來賣產(chǎn)品以及服務(wù)的，我的主要顧客主要是小學(xué)生，小學(xué)生家長，中學(xué)生大學(xué)生以及對面商務(wù)樓上的工作人員，價(jià)格一般和平時(shí)商家相同，VIP政策（針對學(xué)生群體），集體采購的將進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠政策，具體的.優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時(shí)間來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)資金、聯(lián)系貨源、在學(xué)生之間調(diào)查購買趨勢，學(xué)的一學(xué)期開始就開張，營業(yè)時(shí)間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因?yàn)閷W(xué)生們的時(shí)間周一到周五大量的時(shí)間在上學(xué)，走讀的聽雪也不會晚于9：00下雪回家，而一般晚于這個(gè)時(shí)候的同學(xué)一般為住宿學(xué)生，辦公人員一般都會集中采購大量東西，不會那么早，更不會晚于9：00之后，所以時(shí)間定在這個(gè)時(shí)間段。
三 、店鋪?zhàn)谥?/strong>
1、方便學(xué)生，方便務(wù)工人員，學(xué)生能在課余時(shí)間買到所需要的。
2、買多有優(yōu)惠，買多有獎(jiǎng)品
3、在這里體驗(yàn)顧客是上帝的感受。
我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務(wù)他們?yōu)槟康�，來提高客戶對本店的滿意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區(qū)別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。
四 、店鋪選址
一般說來，辦公用品是一個(gè)比較穩(wěn)定的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)相對較小，但是還是要注意其中的一些風(fēng)險(xiǎn)選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學(xué)校附近，這樣可以保證充足的客源。那么我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學(xué)，一職專中學(xué)，還有十一中、六中、的同學(xué)們下課一般在這里吃飯，還有未來的華域城商業(yè)樓都是我們所服務(wù)的對象。
五 、目標(biāo)市場
店以零售為主，學(xué)生是主要顧客群，由于學(xué)生思維活躍、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以他們每個(gè)星期都要到外地去進(jìn)貨，保證每周有新款面世。像筆具一項(xiàng)，款式就達(dá)200多種。 與此同時(shí)，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因?yàn)槲木邔儆谝缀男缘某Ｓ闷�，對于消費(fèi)者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會對工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。
六 、店鋪優(yōu)勢以及主要競爭者
優(yōu)勢；
1、可也后將實(shí)施VIP政策，消費(fèi)10元后免費(fèi)辦會員卡，積分，（必須落實(shí)，這是本店的一大亮點(diǎn)。）如三個(gè)月之內(nèi)不在本店再次購買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理，
2、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。
3、附近額沒有文具店，保龍倉超市問題比較貴，一般都是家長帶孩子去才買，而孩子們想用最低的價(jià)格買到最好的東西。
4、南三條但是僅限于批發(fā)便宜，零售和我們是同樣的價(jià)格。我們還近在眼前。
5、從國內(nèi)市場來看，目前，我國現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場。
競爭者：
1、 工農(nóng)路于中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內(nèi)東西貴，但是數(shù)量多種類齊全，離十一中以及6中較近，而萬豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。
2、 南三條的太和文化禮品城多，但是批發(fā)，本店做的是零售，所以構(gòu)成的威脅不是特別大。
七、經(jīng)營發(fā)展策略
1、開業(yè)當(dāng)天將進(jìn)行優(yōu)惠：開業(yè)當(dāng)天購買有贈品，前二十名進(jìn)店客戶有禮品，發(fā)宣傳單，憑宣傳單領(lǐng)取筆一支，每人限領(lǐng)一支，使我們的店能迅速進(jìn)入人心，并且能夠打響自己的招牌。
2、開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)辦理VIP會員（僅限開業(yè)當(dāng)天）
3、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）
4、文具是面對消費(fèi)者最直接的窗口，經(jīng)營著消費(fèi)者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達(dá)”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營品牌商品，與供貨商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，拿到最低價(jià)格的貨為消費(fèi)者提供有充分選擇余地的商品，確保辦公用品文具店經(jīng)營的發(fā)展。
5、對于從事辦公用品配送為主的店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因?yàn)檫@類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。
6、在經(jīng)營的要和學(xué)校、公司，商店進(jìn)行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭取訂貨。
八 、投資和利潤分析
總投資8萬、2月房租以及裝修費(fèi)用7000元， 20000用來采購文具，40000用來采購辦公用品，1000用于開業(yè)費(fèi)用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎(jiǎng)勵(lì)90元，剩余10000做為流動(dòng)資金，以備急用。
做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤在90元左右，每天賣出筆記本30個(gè)，平均售價(jià)在3.5元/個(gè)，毛利潤為105元，剩下的小商品，毛利潤平均每天200左右。則每個(gè)月的毛利潤在14650，凈利潤在8000左右，這樣我就可以在這個(gè)小社會生產(chǎn)下來了。
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行業(yè)簡介
筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。
現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等 。以及筆筒等配套用品。
其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計(jì)算器等。
鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當(dāng)今社會已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，不論規(guī)模大小，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物品。
學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。
學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。
學(xué)生文具
學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。
學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。
辦公文具
辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機(jī)關(guān)等，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處。
辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會計(jì)用品，文管用品，單據(jù)憑證等，詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是，有些勞動(dòng)用品，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。
詳細(xì)分類
一、文具事務(wù)用品
1、文件檔案管理類：有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾)、無孔文件夾(單強(qiáng)力夾、雙強(qiáng)力夾等)、報(bào)告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊、檔案袋、文件套、名片盒/冊、CD包/冊、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊、圖紙夾
2、桌面用品：訂書機(jī)、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計(jì)算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺歷架
3、辦公本�。簾o線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會議記錄本
4、書寫 修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆、鉛筆、臺筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆
5、財(cái)務(wù)用品：賬本/賬冊、無碳復(fù)寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復(fù)寫紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機(jī)、財(cái)務(wù)計(jì)算器、印臺/印油、支票夾、專用印章、印章箱、手提金庫、號碼機(jī)
6、輔助用品：報(bào)刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺座系列、證書系列、鑰匙管理
7、電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標(biāo)、移動(dòng)硬盤、錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅(qū)、讀卡器、存儲卡
8、電子電器用品：排插
二、辦公耗材
1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶
2、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙
3、辦公用紙：復(fù)印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張
4、IT耗材：網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線
三、日雜百貨
日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、碳酸飲料、辦公茶 咖啡、純凈水、方便食品
四、辦公設(shè)備
1、事務(wù)設(shè)備：碎紙機(jī)、裝訂機(jī)、支票打印機(jī)、考勤機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、過塑機(jī)、名片掃描儀、電話機(jī)
2、IT設(shè)備：電腦、投影儀、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、多功能一體機(jī)、掃描儀、相機(jī)、攝像機(jī)、交換機(jī)、路由器、貓
3、辦公電器：加濕器、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、吸塵器 五、辦公家具 文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險(xiǎn)柜、辦公桌、辦公椅
最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇5
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經(jīng)歷了一個(gè)由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價(jià)格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等，都展開了較量。
晨光作為中國本土的一個(gè)文具品牌，近年來，在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當(dāng)然，晨光文具的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略：
第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中，晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨(dú)到創(chuàng)意，針對不同的目標(biāo)市場，晨光根據(jù)其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場上的新鮮度。
第二，在市場策略方面，堅(jiān)持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅(jiān)持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價(jià)值，不斷推出新品；堅(jiān)持“快速消費(fèi)品大流通模式＋直銷模式”的渠道建設(shè)；堅(jiān)持立足社會，創(chuàng)新形式，發(fā)展世界級晨光。
然而，上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢，隨著制筆行業(yè)競爭的加劇，晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力：進(jìn)口文具品牌以其過硬質(zhì)量占優(yōu)勢，國內(nèi)大批書寫工具品牌搶占我國市場，市場上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書寫工具能否突出重圍，占領(lǐng)市場，取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷策略迎接挑戰(zhàn)。
二、 市場概況
�。ㄒ唬┲乒P行業(yè)目前發(fā)展情況
傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2010年對我國制筆行業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2010年1-6月對419個(gè)規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同比增加35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止2010年6月累計(jì)產(chǎn)品銷售率為96.57%。
從中數(shù)據(jù)可知：
（1）我國制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。
（2）雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。
�。�3）我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。
�。ǘ┦袌霭l(fā)展趨勢
1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆行業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變： 從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。
2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來越多地體現(xiàn)在精神層面上。時(shí)尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變：
從追求實(shí)用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān)，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。
三、企業(yè)介紹
�。ㄒ唬┢髽I(yè)概況
上海中韓晨光文具制造有限公司，是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光品牌在市場上享有較高的知名度，產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口美國、日本、韓國及東南亞。
晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者的創(chuàng)意。晨光堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。
�。ǘ┢放评砟睢h(huán)保、高性價(jià)比、時(shí)尚、科技、樂趣
1、核心價(jià)值——晨光總有新創(chuàng)意
“晨光總有新創(chuàng)意”, 晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計(jì)，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的“全程設(shè)計(jì)系統(tǒng)”。
2、制造優(yōu)勢——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)
晨光創(chuàng)建了十五萬平方米的高科技工業(yè)園，擁有很多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程，確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售。
3、世界級晨光——晨光品牌全球化
（1）在我國市場上，晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品得以流通到中國的每一個(gè)城市；同時(shí)，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。
（2）在國際市場上，晨光已建成一個(gè)包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。
（3）晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時(shí)，晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。
四、 市場分析
�。ㄒ唬⿻鴮懝ぞ咂放聘艣r
筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)勢繼續(xù)向前發(fā)展，各品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。
�。ǘ┫M(fèi)者分析
1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析
目前書寫工具市場的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。
2、購買需求分析
�。�1）學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：
�、儋徺I的季節(jié)性：開學(xué)初、考試期間為購買旺季。
�、跁鴮懥鲿承�。
�、畚展P舒適度。
�、芸钍截S富度。
�、萃庥^創(chuàng)意性。
�、迌r(jià)格合理性。
�。�2）辦公群體的需求特點(diǎn)：
①實(shí)用
�、诜奖�
�、凼孢m
�、軆�(yōu)質(zhì)
�、莘⻊�(wù)訴求：包送貨、包退換
3、消費(fèi)心理分析
（1）學(xué)生群體
學(xué)生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時(shí)尚；注重品牌，崇尚名牌；個(gè)性張揚(yáng)，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學(xué)的影響，并帶有一定的從眾性。
�。�2）辦公群體
辦公群體注重產(chǎn)品實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購買便利和使用舒適方便，價(jià)格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。
�。ㄈ㏒WOT分析
1、優(yōu)勢
�。�1）技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。
�。�2）晨光總有新創(chuàng)意
�、俪抗馊騽�(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)，能為產(chǎn)品帶來無限創(chuàng)意。
�、凇案咝詢r(jià)比”、“環(huán)�！�、“科技”、“時(shí)尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。
�、邸翱焖傧M(fèi)品大流通模式+直銷模式”的創(chuàng)造性營銷模式。
�。�3）晨光“伙伴天下”
�、倜芗咒N——從省級市場向下一級市場輻射。
②有沃爾瑪、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點(diǎn)客戶。
（4）低成本高效率的廣告運(yùn)作
�、�32000塊廣告牌遍及全國各地，面對晨光的目標(biāo)消費(fèi)群體。形成強(qiáng)勢廣告。
②“大篷車”在協(xié)助深度分銷的同時(shí)，也作為一種移動(dòng)的廣告宣傳方式。
�。�5）晨光擁有世界級供應(yīng)鏈
晨光與全球一流供應(yīng)商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。
2、劣勢
（1）銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗(yàn)。
�。�2）初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。
�。�3）管理層人員不足，卻要控制全國的終端市場和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個(gè)健全的人力資源管理系統(tǒng)。
�。�4）缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如：生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。
�。�5）盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打擊了各級渠道的銷售熱情。
�、俪抗馕木叩牧闶蹆r(jià)雖然與真彩、金萬年等品牌相近，但是其批發(fā)價(jià)卻比其他牌子高，致使部分零售商 不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。
�、诔抗馕木叩某鰪S價(jià)比其它同質(zhì)品牌高，導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營晨光的筆類產(chǎn)品。
3、機(jī)會
(1)每年舉辦兩次的中國進(jìn)出口商品交易會是國際性的盛會，這樣的盛會對于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。
(2) 全國高考人數(shù)從2007年開始突破千萬，歷年來都有一定比例的增長，這么龐大的一個(gè)考試筆類消費(fèi)群體可為晨光的考試筆提供一個(gè)較大的發(fā)展空間。
(3) 我國現(xiàn)
有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬人，初中在校生6687.43萬人,大學(xué)生約1900萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等，數(shù)量龐大的消費(fèi)者群體為晨光發(fā)展提供了市場機(jī)會。
4、威脅
（1）計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。
（2）同行業(yè)競爭激烈。一方面，辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國內(nèi)品牌繁多，且均有一定數(shù)量的固定顧客。
�。�3）市場上假冒偽劣產(chǎn)品增多，消費(fèi)者權(quán)益受到損害，同時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。
�。�4）市場上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計(jì)、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發(fā)展，導(dǎo)致晨光流失部分顧客。
�。�5）在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降，這將嚴(yán)重阻礙晨光對國際市場的開拓。
�。ㄋ模� 競爭者分析
1、競爭對手分析——樂美旗下品牌“真彩”
通過問卷調(diào)查顯示（詳情請查看附圖表三），在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費(fèi)者通常購買晨光書寫工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費(fèi)者通常購買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場上的強(qiáng)勁對手。
3、競爭對手分析
�。�1）企業(yè)背景
樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個(gè)品種，企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文具市場。
（2）真彩品牌理念——時(shí)尚、情趣、舒適、愉悅
真彩力求滿足消費(fèi)者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產(chǎn)品，為消費(fèi)者營造時(shí)尚、愉悅的體驗(yàn)過程，為生活增加樂趣與情調(diào)。
作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。
（3）真彩迪士尼
真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢競爭。
�。�4）真彩的渠道整合
�、僬娌蕸]有樣板店工程，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場；
②建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力；
�、奂訌�(qiáng)與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�、軗�(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價(jià)格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。
�。ㄎ澹� 目標(biāo)市場分析
1、學(xué)生市場
�。�1）選擇該市場的依據(jù)：
據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億，在校大學(xué)生及各類教育機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億，社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著十分廣闊的消費(fèi)市場。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場調(diào)查結(jié)果顯示，到20xx年，中國學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場容量將達(dá)到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場，為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間。
（2）該市場的主要特點(diǎn)：
對價(jià)格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學(xué)生群審美的主要特點(diǎn)是時(shí)尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說，學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過眼云煙，無法永恒。所以我們也很容易理解，學(xué)生筆市場為何品項(xiàng)繁多，壽命相對短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準(zhǔn)確抓住流行和時(shí)尚元素，并以此為主要標(biāo)桿對學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進(jìn)行整合和維護(hù)，這具有十分重要的意義。
最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇6
公司簡介
經(jīng)過一段時(shí)間的市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校學(xué)生及老師手中的文體用品質(zhì)量不好，而且很多都是防品，晨光等文化用品原本質(zhì)量很好，商家為了牟利進(jìn)了仿品來欺騙消費(fèi)者，這些仿品無論從質(zhì)量，還是從手感上來講都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于真品的，為了杜絕這種現(xiàn)象，我們將在某某時(shí)間把我們校某個(gè)電腦耗材店租下來，進(jìn)行裝修后開一個(gè)名為“晨陽”的文體用品店。
據(jù)我們觀察了解學(xué)校周圍的賣文化用品的店幾乎沒有，在離我們學(xué)校較遠(yuǎn)的地方倒有一家，但其產(chǎn)品質(zhì)量低劣，而且大都是陳舊的產(chǎn)品，其價(jià)格卻很昂貴。 我們還了解到我校學(xué)生對晨光等文體用品較為推崇。此類產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量優(yōu)美，所以我們店將主營此類產(chǎn)品，但為了滿足高消費(fèi)水平人們的需求，我店也將進(jìn)一些進(jìn)口筆如三菱，斑馬等文化用品。
兼顧到我校是一個(gè)綜合型大學(xué)，所以我們也考慮了藝術(shù)學(xué)院、土木學(xué)院等其他學(xué)院的特殊需要。我們不僅會賣文化用品還會賣體育用品和藝術(shù)生的用品。 由于我校集聚各方面人才，擁有多個(gè)專業(yè)，還有其他的用品就不一一介紹了。 總的來說，主要分為以下幾類。
(一)文化類
1.書寫類
2.本冊類
3.PP類
4.尺類
5.畫材類：畫筆、畫架、顏料
6.修正類
(二)體育類
1.護(hù)具：護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶
2.籃球
3.足球 4.乒乓球 5.羽毛球
6.網(wǎng)球
一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大
我們的市場就是我們學(xué)校的在校大學(xué)生，因此我們的產(chǎn)品也會符合我們大學(xué)生的需求的，物美價(jià)廉是我們的追求。
創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點(diǎn)是約是2800/30/0.45=207元，這個(gè)數(shù)字是個(gè)對我們來說很容易達(dá)到的數(shù)字。我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。
創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高
大學(xué)生文體用品店，對我們沒有太大的專業(yè)要求，只要我們熱愛學(xué)習(xí)，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，我們只要租下一個(gè)小店鋪就好了。文體用品店的顧客大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上也很省力我們可以利用我們是學(xué)生來宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的商品質(zhì)量好，再有點(diǎn)特色，我相信無需投入太多的廣告費(fèi)用就能為我們帶來很好的效益。
二、市場分析
1.需求分析：
只要是大學(xué)生，都是需要文體用品的，所以，我們的產(chǎn)品不用害怕會滯銷，而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可以放心大膽的賣。
我們大學(xué)生很在意文體用品的質(zhì)量的，由于我校周圍的文體用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩，我們的開的店剛好能填補(bǔ)這一空白。我們相信群我的同學(xué)們，更相信我們的品牌。當(dāng)我們以同樣的價(jià)格但賣更好的商品時(shí)，沒有人會拒絕來我們店買文體用品。
2.市場調(diào)研：
我們在此之前做了一下調(diào)查發(fā)現(xiàn)其實(shí)有約80%的人覺得我們用的文體用品質(zhì)量差，價(jià)格高。但對此現(xiàn)狀他們也很無奈。
目前我校周圍的文體用品店不多，而且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來絕對像個(gè)雜貨店。
3.競爭分析：
那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價(jià)格昂貴的店，對于我們來說，他們的競爭力是很弱的。店面的形象會直接影響到它的收益，好的店面無疑會給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，一樣的價(jià)格，難道你會去印象不好的店里選購，更何況我們店里面的商品更加價(jià)廉物美。
我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有信心在質(zhì)量和服務(wù)上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。
4.市場定位
我們的顧客是我們學(xué)校的大學(xué)生。只要有好的文體用品，他們在價(jià)格方面是不會太講究的，這為我們的經(jīng)營帶來了很多方便。
由于我校的同學(xué)來自五湖四海，存在著經(jīng)濟(jì)上的差異，我們也會存一些高檔的文體用品來滿足一些較為富有的同學(xué)的需求。
其實(shí)同學(xué)們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行，我們的品牌是晨光，滿足這一點(diǎn)是沒有任何問題的。
我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們完全有理由相信我們能把“晨陽”經(jīng)營好。
三、產(chǎn)品介紹
晨光的文具有很多種類：
我們起初進(jìn)貨的數(shù)量不會過大，式樣上我們盡量追求多樣化。體育類用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，我們在數(shù)量上也會有一定的儲備。體育類用品是很重要的大件用品，價(jià)格也高，我想同學(xué)們在選購這樣的商品時(shí)一定會進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇的。名牌的文體用品，價(jià)格也高，也是我們的利潤點(diǎn)。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較為出名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會較為多的去投資體育用品
1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營部分晨光品牌文化用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌的東西。
2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：
文化類
1.書寫類。
2.本冊類。
3.PP類。
4.尺類。
5.畫材類。
6.修正類。
體育類
1.護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶
2.籃球
3.足球
4.乒乓球
5.羽毛球
6.網(wǎng)球
7.旱冰鞋
8.滑板
其他
拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。
3.產(chǎn)品來源：
1.聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)我們會參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。我們有品牌和名牌意識，因?yàn)槲覀兊牡曛鳡I質(zhì)量好的文體用品，品牌會為我們帶來很多效益，故不會過分在意價(jià)格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。
2.從代理國內(nèi)名牌文體運(yùn)動(dòng)品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。
3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。
4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。
四、經(jīng)營戰(zhàn)略
1.公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗，拼搏!
2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝!
3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合我們學(xué)校的經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合我們自己發(fā)展的道路，為文體用品網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合型文體用品店(品種齊全，質(zhì)量好)。
4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)為同學(xué)和老師服務(wù)。
5.營銷策略
產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。 價(jià)格策略：精品精賣，普通商品薄利多銷。
分銷策略：實(shí)體店，網(wǎng)站經(jīng)營。
促銷策略：會員，和其他文體公司合作。定期舉辦活動(dòng)和開展文體活動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。
6.營銷方案：
1.聚集人氣最關(guān)鍵
文體用品小店的顧客大多都是我校大學(xué)生，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學(xué)校開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織文體活動(dòng)。
2.低價(jià)進(jìn)貨很重要
由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。徐州本地文體用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于廠家較遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要2萬元左右。
3.宣傳推廣少不了
如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出很多種類型，大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。我們通過徐工管理學(xué)院的網(wǎng)站和我學(xué)校的校報(bào)進(jìn)行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校的學(xué)生會，團(tuán)委，社聯(lián)等機(jī)構(gòu)來開展一些活動(dòng)。
4.連鎖經(jīng)營是方向
文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是文體品店做大生意的一個(gè)方向。國外有不少知名的文體用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。
7.營銷戰(zhàn)略：
1）要對工作感興趣
開家文體用品商店的投資額在三萬元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友和同學(xué)，以及與朋友和同學(xué)有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。因?yàn)槲覀兊甑闹饕?fù)責(zé)人都是學(xué)生，所以，我們有了很大一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，我們對文體用品較了解，有一定的能力去推動(dòng)它、促進(jìn)它，所以我們的店能夠很好地發(fā)展下去。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。
2）可以代理文體產(chǎn)品品牌
目前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受我們大學(xué)生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品雖然價(jià)格貴，但其質(zhì)量不成問題。其他文體用品廠商雖然價(jià)格低廉，但質(zhì)量不行。
3）合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
文體用品包括很多種類，書寫類、本冊類、修正類、尺類、畫材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長期的使用，在進(jìn)貨時(shí)數(shù)量不會過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講，由于籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很重要的耐久用品，因此同學(xué)們在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。當(dāng)然這些產(chǎn)品，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)文體用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。
4）財(cái)務(wù)管理很關(guān)鍵
我們在這方面和欠缺，因此我們會請教我們的老師和其他有關(guān)專業(yè)的同學(xué)，生活在一個(gè)高能力人群中，我相信這點(diǎn)還是能解決的。
我們也會利用相關(guān)的管理軟件來管理我們的財(cái)務(wù)的。
5）建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外幾家大的文體用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。由于我們的店是初期小店，計(jì)劃在我們管理學(xué)院的BBS上掛兩個(gè)星期廣告。
6）組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量。
我們計(jì)劃和校園內(nèi)的一些社團(tuán)聯(lián)合開展一些活動(dòng)，我們作為贊助商來參加活動(dòng)。
7）會員制是一種趨勢
購買物品達(dá)到200元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員一學(xué)期。會員購買商品時(shí)可享受九折優(yōu)惠。
五、初期運(yùn)作
1.公司選址：
從各個(gè)方面來看，學(xué)校二食堂對面的店鋪是很好的位置。它是我們生活必須經(jīng)過的地方，各類商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有90%以上都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。所以我們可以在那選一個(gè)店鋪?zhàn)鳛槲夜镜牡刂贰?/p>
2.改造裝潢:
1）裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng)營商品的特色。當(dāng)然我們的裝修會有新意，這樣才會讓我們的顧客感到舒服，我們會把店面的預(yù)留空間留得大一點(diǎn)，這樣會給顧客以清爽干凈的感覺。當(dāng)然，文體店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴，我們會貼一些體育明星的照片在店里面。
2）店面裝飾很重要，一個(gè)店面會不會吸引人，全在于店面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進(jìn)來，所以，這是一個(gè)很重要的方面。
3）簡約，簡單，自然，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。
3.工作準(zhǔn)備：
1）我們要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預(yù)知的麻煩。
2）我們會充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。
3）我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
4）我們會保持團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致。
4.公司開張：
1）實(shí)體店先開張，等有一定的資本后開網(wǎng)店。
2）我們一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。
3）請同學(xué)和所有幫忙的人們。
4）在我們的校報(bào)上做個(gè)廣告。
5）搞兩周的促銷，努力擴(kuò)大影響和知名度。
總之，萬事開頭難，堅(jiān)信我們會越來越好。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測
1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。我們的資本來源主要是學(xué)校的兩萬元，其他部分由我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員出，愿意的多出，不愿意的就按他得到的兩千元入股。
2.銷售預(yù)測：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時(shí)間就會收回成本。預(yù)測收入毛利率在45%左右。
3.成本預(yù)測：文體用品的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后”部分是店面租金和首次置貨款，
據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體因?yàn)槲覀兪潜緦W(xué)校的大學(xué)生，所以，我們有很多的同學(xué)支持我們，意味著我們找到了一大批潛在消費(fèi)群。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。
4.花費(fèi)預(yù)測：
總投資30000元
30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。
首次裝修花費(fèi)3000元以內(nèi)。
首次備貨15000元。
水電等日常開支花費(fèi)200元/月。
工資：800元/月。
證書稅收等800/月
剩余的4200元做周轉(zhuǎn)資金備用。
注：以上預(yù)測的支出均大于實(shí)際花費(fèi)。
七、風(fēng)險(xiǎn)管理
1.風(fēng)險(xiǎn)分析：開文體用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。因?yàn)槲覀冑u的都是廉價(jià)產(chǎn)品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想賺大錢，難!經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低我們開好了之后其他的文體用品店會將他們的店裝修一下，和我們很相似，那我們的消費(fèi)群可能就會受到威脅。另外，這個(gè)行業(yè)的品牌現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是我們無法防范的。
2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
(1)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是文體用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。如今文體用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高體育用品的安全性和舒適度。在這種`情況下，開文體用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦更合適的文體用品。特別是對一些對商品有特別需求的顧客，我們盡量去滿足他們。沒有的盡快去市場上找。
(2)平和的心態(tài)
文體用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但是我們想要賺大錢確實(shí)是有一定難度的。因此，我們會用平和的心態(tài)來對待我們的盈虧情況的，開店主要為積累社會經(jīng)驗(yàn)。
(3)過硬的產(chǎn)品
文體用品不是能看出來的，而是用出來的，因此我們對相關(guān)用品的質(zhì)量要求會很高，不會去進(jìn)那些仿貨的。但由于文體用品品牌還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，我們進(jìn)貨時(shí)一定會把好質(zhì)量關(guān)。
八、經(jīng)營預(yù)測
以下是我公司近期、中期、長期的目標(biāo)規(guī)劃：
近期 公司處于新生狀態(tài)，在此階段中，公司將以海報(bào)、大力促銷、主動(dòng)促銷等方式來宣傳產(chǎn)品，吸引顧客并借機(jī)建立良好的信譽(yù)。
中期 公司業(yè)務(wù)處于上升階段，因?yàn)榈谝辉铝己玫姆⻊?wù)質(zhì)量保障和建立的良好信譽(yù)，會吸引更多的顧客前來購買商品，我們還會以傳單，主動(dòng)促銷等方式，積極推銷自己，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體。
長期 在銷售多種文體用品的前提下，同時(shí)慢慢增加銷售其他產(chǎn)品，如一些小型的電子產(chǎn)品等等。廣泛宣傳，通過各種營銷方式，保證原顧客繼續(xù)購買本店商品，并發(fā)展成連鎖企業(yè)。
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一、企業(yè)概況
1.主要經(jīng)營范圍：
各類文具，包含本(筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財(cái)本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創(chuàng)意文具等。
2.企業(yè)類型：
生產(chǎn)制造
零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
曾經(jīng)做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績，購買了很多文具做獎(jiǎng)品;做過超市的促銷員，知道在實(shí)踐中如何了解客戶需求;多次參加學(xué)校組織的銷售活動(dòng)。
2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
本科學(xué)歷(20xx~20xx)，在校主要學(xué)習(xí)課程：市場營銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場調(diào)研與預(yù)測，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。自修心理學(xué)。
三、市場評估
1.目標(biāo)顧客描述：
時(shí)尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。
2.市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：
最佳市場為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，且有一定的文具愛好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個(gè)性是這個(gè)群體的普遍特點(diǎn)。
3.市場容量的變化趨勢：
學(xué)生群體中有彰顯自己個(gè)性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。
4. 競爭對手的主要優(yōu)勢：
周圍文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價(jià)格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體;文具類別齊全，能夠滿足大部分消費(fèi)者的需求。
5. 競爭對手的主要劣勢：
文具大眾化，類別齊全但是每個(gè)類別的產(chǎn)品都很普通;文具沒有個(gè)性，往往消費(fèi)者想要的符合自己個(gè)性的文具在文具店里是買不到的;服務(wù)一般或者惡劣。
6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步;根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾;文具可定制，彰顯每個(gè)客戶獨(dú)立的個(gè)性。服務(wù)好，秉承著讓每個(gè)客戶滿意的原則。
7. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
價(jià)格貴，定制產(chǎn)品需要時(shí)間。
四、市場營銷計(jì)劃
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：學(xué)生密集地，有大量的目標(biāo)客戶群體，且有消費(fèi)能力。
(3)銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點(diǎn)是彰顯其獨(dú)立個(gè)性，為了個(gè)性舍得花錢。
4、促銷
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成：
個(gè)體工商戶
有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 擬議的企業(yè)名稱:銀絲面館 企業(yè)員工：
職務(wù) 月薪
銷售員 1200 制作人員 1500
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用
消防安全合格鑒定書
1000
公共場所衛(wèi)生許可證 500
營業(yè)執(zhí)照 200
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：無
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買一下設(shè)備：
2、交通工具：根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：
3、辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
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