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文具店的創(chuàng)業(yè)計劃書（通用10篇）
在社會發(fā)展不斷提速的今天，越來越多地方需要用到創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。一般創(chuàng)業(yè)計劃書是怎么制定的呢？以下是小編整理的文具店的創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
文具店的創(chuàng)業(yè)計劃書 1
第一部分 項目概述
項目名稱：辦公文具店
主要產(chǎn)品：辦公文具用品
業(yè)務(wù)范圍：本店主營業(yè)務(wù)是辦公文具用品出售，兼營打印復(fù)印服務(wù)，同時提供收費辦公學(xué)習(xí)休息場所。
項目目標(biāo)：本店的短期目標(biāo)是通過廣泛的宣傳與促銷，吸引消費者，增加人流量；同時不斷了解消費者的需求，加強完善本店的供應(yīng)；也要以良好的服務(wù)盡量擴(kuò)大本店在當(dāng)?shù)氐闹�；爭取盡早回本；同時在適當(dāng)?shù)臅r機展開線上經(jīng)營。本店的長期目標(biāo)是培養(yǎng)固定客源，樹立形象定位，擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大影響范圍，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利潤的最大化。
核心競爭力分析：本店標(biāo)榜辦公學(xué)習(xí)休息。
一方面，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時候找不到一個安靜的地方學(xué)習(xí)辦公或者只是坐著休息，所以本店劃分了一個區(qū)域設(shè)置桌椅專供有需要的消費者辦公學(xué)習(xí)休息，按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求，但奶茶店咖啡店強調(diào)的是休息，通常有很多聊天的消費者，本店強調(diào)的是學(xué)習(xí)辦公，所以氛圍會偏向安靜（但不是絕對的安靜，只是相對安靜），能很大程度實現(xiàn)想要專心做事的消費者的需求。
另一方面，本店提供打印復(fù)印服務(wù)，可以隨時滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要，并非主營，卻完善了細(xì)節(jié)；同時主營的辦公文具用品出售，也是在隨時滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要。
想要辦公學(xué)習(xí)的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換，進(jìn)入本店原本打算在休息區(qū)域辦公學(xué)習(xí)的人，可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品；購買辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開始意識到它的存在，以后便可能來進(jìn)行消費。再通過消費者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。
總而言之，本店力求通過綜合的產(chǎn)品與服務(wù)來吸引顧客。
消費者特征與習(xí)慣：
總體上講，企業(yè)工作人員和學(xué)生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大，而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素，款式是否吸引人已成為消費者購買產(chǎn)品的一大重要因素，而材質(zhì)風(fēng)格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風(fēng)格方面，人們的可選擇性比較大，大多數(shù)男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統(tǒng)型的，而大多數(shù)女性則偏愛優(yōu)雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此，對辦公文具的進(jìn)貨選擇需要充分考慮到銷售對象。
強調(diào)質(zhì)量與強調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤?yīng)該在進(jìn)貨的選擇之中，最大程度的為消費者提供選擇范圍。而且當(dāng)今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，要從中脫穎而出就要創(chuàng)新，在裝潢上吸引消費者進(jìn)入本店，在產(chǎn)品上吸引消費者購買。
營銷策略：
一是宣銷并進(jìn)，在店鋪優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。
二是通過不同的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，并通過適時的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動帶動實體店或網(wǎng)店的人氣。
店面選址：
本店力求選擇學(xué)�；蛘咿k公樓集中的地方附近開展，雖然成本相對較高，但是回本也會相對較快。當(dāng)然，在資本實在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學(xué)�；蛘咿k公樓的'區(qū)域，但是為此要加強宣傳力度。
店面裝潢：
本店裝潢總體以簡約大氣為主，休息區(qū)以溫馨舒適為主。
第二部分 產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品主要以辦公文具用品為主，輔以計算機、打印機耗材。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學(xué)用具和學(xué)生用品等。有品牌產(chǎn)品類似晨光、得力，也有雜牌產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的多元化。
產(chǎn)品線豐富全面，講究產(chǎn)品的實用與設(shè)計的科學(xué)美觀，突出專業(yè)辦公學(xué)習(xí)教學(xué)功能，價格層分高中低三個檔次，主要側(cè)重于中高檔次。
第三部分 市場分析
中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀
中國文具行業(yè)（不包括辦公設(shè)備和家具）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。
中國文具市場中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。
中國辦公文具產(chǎn)品消費市場主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū)，具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區(qū)12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區(qū)5.5%，東三省4.5%，其他地區(qū)6.9%。
有800萬戶企業(yè)，2億學(xué)生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預(yù)計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費市場前景十分廣闊。
中國文具行業(yè)特點：
優(yōu)勢
① 市場潛力大，購買力增加。社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。
�、� 文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
�、� 產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色，不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。
劣勢
① 行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場集中度低。
�、� 生產(chǎn)方式機械化程度不高，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。
�、� 中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長期以O(shè)EM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。
主要影響因素
�、� 市場環(huán)境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開店成功幾率會比普通地段高出很多；
�、� 消費者。掌握消費者的心理，從消費者的需求出發(fā)；
�、� 產(chǎn)品。做好進(jìn)貨產(chǎn)品的選擇，也是成功的必備因素。
第四部分 財務(wù)規(guī)劃
本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。
第五部分 風(fēng)險分析
經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言，本店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為：市場風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。
市場風(fēng)險及對策：
在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：
�、傧M者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店營銷目標(biāo)所要求的知名度；
�、诂F(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降；
③大多數(shù)消費者都已經(jīng)有了習(xí)慣去的店，因此新的店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。
文具店的創(chuàng)業(yè)計劃書 2
一、摘要
我國現(xiàn)有2.1億學(xué)生，巨大的學(xué)生文具市場吸引著越來越的企業(yè)與個人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的是書，接下來是不是就是本了呢？然后學(xué)習(xí)用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類：自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用，無論你年紀(jì)大或者小，無論你是老板還是員工都缺少不了辦公用品，這時候你就想到“文具城”“辦公用品店”，而我就是為大家解決這些難點的。
二 、店鋪描述
文具店主要是來賣產(chǎn)品以及服務(wù)的，我的主要顧客主要是小學(xué)生，小學(xué)生家長，中學(xué)生大學(xué)生以及對面商務(wù)樓上的工作人員，價格一般和平時商家相同，VIP政策（針對學(xué)生群體），集體采購的將進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠政策，具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。
利用畢業(yè)后半年的時間來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)資金、聯(lián)系貨源、在學(xué)生之間調(diào)查購買趨勢，學(xué)的一學(xué)期開始就開張，營業(yè)時間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因為學(xué)生們的時間周一到周五大量的時間在上學(xué)，走讀的聽雪也不會晚于9：00下雪回家，而一般晚于這個時候的同學(xué)一般為住宿學(xué)生，辦公人員一般都會集中采購大量東西，不會那么早，更不會晚于9：00之后，所以時間定在這個時間段。
三 、店鋪宗旨
1、方便學(xué)生，方便務(wù)工人員，學(xué)生能在課余時間買到所需要的'。
2、買多有優(yōu)惠，買多有獎品
3、在這里體驗顧客是上帝的感受。
我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務(wù)他們?yōu)槟康�，來提高客戶對本店的滿意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區(qū)別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。
四 、店鋪選址
一般說來，辦公用品是一個比較穩(wěn)定的行業(yè)，風(fēng)險相對較小，但是還是要注意其中的一些風(fēng)險選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學(xué)校附近，這樣可以保證充足的客源。那么我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學(xué)，一職專中學(xué)，還有十一中、六中、的同學(xué)們下課一般在這里吃飯，還有未來的華域城商業(yè)樓都是我們所服務(wù)的對象。
五 、目標(biāo)市場
店以零售為主，學(xué)生是主要顧客群，由于學(xué)生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以他們每個星期都要到外地去進(jìn)貨，保證每周有新款面世。像筆具一項，款式就達(dá)200多種。 與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會對工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。
六 、店鋪優(yōu)勢以及主要競爭者
優(yōu)勢；
1、可也后將實施VIP政策，消費10元后免費辦會員卡，積分，（必須落實，這是本店的一大亮點。）如三個月之內(nèi)不在本店再次購買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理。
2、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。
3、附近額沒有文具店，保龍倉超市問題比較貴，一般都是家長帶孩子去才買，而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。
4、南三條但是僅限于批發(fā)便宜，零售和我們是同樣的價格。我們還近在眼前。
5、從國內(nèi)市場來看，目前，我國現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。
競爭者：
1、 工農(nóng)路于中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內(nèi)東西貴，但是數(shù)量多種類齊全，離十一中以及6中較近，而萬豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。
2、 南三條的太和文化禮品城多，但是批發(fā)，本店做的是零售，所以構(gòu)成的威脅不是特別大。
七、經(jīng)營發(fā)展策略
1、開業(yè)當(dāng)天將進(jìn)行優(yōu)惠：開業(yè)當(dāng)天購買有贈品，前二十名進(jìn)店客戶有禮品，發(fā)宣傳單，憑宣傳單領(lǐng)取筆一支，每人限領(lǐng)一支，使我們的店能迅速進(jìn)入人心，并且能夠打響自己的招牌。
2、開業(yè)當(dāng)天免費辦理VIP會員（僅限開業(yè)當(dāng)天）
3、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）
4、文具是面對消費者最直接的窗口，經(jīng)營著消費者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達(dá)”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營品牌商品，與供貨商強強聯(lián)合，拿到最低價格的貨為消費者提供有充分選擇余地的商品，確保辦公用品文具店經(jīng)營的發(fā)展。
5、對于從事辦公用品配送為主的店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。
6、在經(jīng)營的要和學(xué)校、公司，商店進(jìn)行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭取訂貨。
八 、投資和利潤分析
總投資8萬、2月房租以及裝修費用7000元， 20000用來采購文具，40000用來采購辦公用品，1000用于開業(yè)費用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎勵90元，剩余10000做為流動資金，以備急用。
做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤在90元左右，每天賣出筆記本30個，平均售價在3.5元/個，毛利潤為105元，剩下的小商品，毛利潤平均每天200左右。則每個月的毛利潤在14650，凈利潤在8000左右，這樣我就可以在這個小社會生產(chǎn)下來了。
文具店的創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經(jīng)歷了一個由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等，都展開了較量。
晨光作為中國本土的一個文具品牌，近年來，在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當(dāng)然，晨光文具的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略：
第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中，晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨到創(chuàng)意，針對不同的目標(biāo)市場，晨光根據(jù)其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場上的新鮮度。
第二，在市場策略方面，堅持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價值，不斷推出新品；堅持“快速消費品大流通模式＋直銷模式”的渠道建設(shè)；堅持立足社會，創(chuàng)新形式，發(fā)展世界級晨光。
然而，上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢，隨著制筆行業(yè)競爭的加劇，晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力：進(jìn)口文具品牌以其過硬質(zhì)量占優(yōu)勢，國內(nèi)大批書寫工具品牌搶占我國市場，市場上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書寫工具能否突出重圍，占領(lǐng)市場，取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷策略迎接挑戰(zhàn)。
二、 市場概況
�。ㄒ唬┲乒P行業(yè)目前發(fā)展情況
傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年對我國制筆行業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果顯示：根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年1-6月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，今年1-6月份實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同比增加35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產(chǎn)品銷售率為96.57%。
從中數(shù)據(jù)可知：
�。�1）我國制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。
�。�2）雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。
�。�3）我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。
�。ǘ┦袌霭l(fā)展趨勢
1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆行業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變： 從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。
2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費越來越多地體現(xiàn)在精神層面上。時尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變：
從追求實用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān)，外觀設(shè)計時尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。
三、企業(yè)介紹
（一）企業(yè)概況
上海中韓晨光文具制造有限公司，是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光品牌在市場上享有較高的知名度，產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口美國、日本、韓國及東南亞。
晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者的創(chuàng)意。晨光堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。
（二）品牌理念——環(huán)保、高性價比、時尚、科技、樂趣
1、核心價值——晨光總有新創(chuàng)意
“晨光總有新創(chuàng)意”, 晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設(shè)計師團(tuán)隊，從消費價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨一無二的“全程設(shè)計系統(tǒng)”。
2、制造優(yōu)勢——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)
晨光創(chuàng)建了十五萬平方米的高科技工業(yè)園，擁有很多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程，確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的`整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售。
3、世界級晨光——晨光品牌全球化
�。�1）在我國市場上，晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品得以流通到中國的每一個城市；同時，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。
（2）在國際市場上，晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。
�。�3）晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時，晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。
四、 市場分析
�。ㄒ唬⿻鴮懝ぞ咂放聘艣r
筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)勢繼續(xù)向前發(fā)展，各品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。
�。ǘ┫M者分析
1、目標(biāo)消費群體分析
目前書寫工具市場的消費群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費群體。其中，學(xué)生消費群體又以中小學(xué)生居多。
2、購買需求分析
�。�1）學(xué)生族群的需求特點：
�、儋徺I的季節(jié)性：開學(xué)初、考試期間為購買旺季。
�、跁鴮懥鲿承�。
�、畚展P舒適度。
�、芸钍截S富度。
�、萃庥^創(chuàng)意性。
�、迌r格合理性。
（2）辦公群體的需求特點：
�、賹嵱�
②方便
�、凼孢m
④優(yōu)質(zhì)
�、莘⻊�(wù)訴求：包送貨、包退換
3、消費心理分析
�。�1）學(xué)生群體
學(xué)生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時尚；注重品牌，崇尚名牌；個性張揚，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學(xué)的影響，并帶有一定的從眾性。
�。�2）辦公群體
辦公群體注重產(chǎn)品實用性，強調(diào)質(zhì)量、購買便利和使用舒適方便，價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。
（三）SWOT分析
1、優(yōu)勢
（1）技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。
（2）晨光總有新創(chuàng)意
�、俪抗馊騽�(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊，能為產(chǎn)品帶來無限創(chuàng)意。
�、凇案咝詢r比”、“環(huán)�！薄ⅰ翱萍肌�、“時尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。
③“快速消費品大流通模式+直銷模式”的創(chuàng)造性營銷模式。
�。�3）晨光“伙伴天下”
�、倜芗咒N——從省級市場向下一級市場輻射。
②有沃爾瑪、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點客戶。
（4）低成本高效率的廣告運作
�、�32000塊廣告牌遍及全國各地，面對晨光的目標(biāo)消費群體。形成強勢廣告。
�、凇按笈褴嚒痹趨f(xié)助深度分銷的同時，也作為一種移動的廣告宣傳方式。
�。�5）晨光擁有世界級供應(yīng)鏈
晨光與全球一流供應(yīng)商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。
2、劣勢
�。�1）銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗。
（2）初步實現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。
（3）管理層人員不足，卻要控制全國的終端市場和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個健全的人力資源管理系統(tǒng)。
�。�4）缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如：生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。
�。�5）盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打擊了各級渠道的銷售熱情。
�、俪抗馕木叩牧闶蹆r雖然與真彩、金萬年等品牌相近，但是其批發(fā)價卻比其他牌子高，致使部分零售商 不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。
②晨光文具的出廠價比其它同質(zhì)品牌高，導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營晨光的筆類產(chǎn)品。
3、機會
(1)每年舉辦兩次的中國進(jìn)出口商品交易會是國際性的盛會，這樣的盛會對于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。
(2) 全國高考人數(shù)從2007年開始突破千萬，歷年來都有一定比例的增長，這么龐大的一個考試筆類消費群體可為晨光的考試筆提供一個較大的發(fā)展空間。
(3) 我國現(xiàn)
有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬人，初中在校生6687.43萬人,大學(xué)生約1900萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等，數(shù)量龐大的消費者群體為晨光發(fā)展提供了市場機會。
4、威脅
�。�1）計算機的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。
（2）同行業(yè)競爭激烈。一方面，辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國內(nèi)品牌繁多，且均有一定數(shù)量的固定顧客。
�。�3）市場上假冒偽劣產(chǎn)品增多，消費者權(quán)益受到損害，同時，假冒偽劣產(chǎn)品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。
（4）市場上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發(fā)展，導(dǎo)致晨光流失部分顧客。
�。�5）在經(jīng)濟(jì)危機的沖擊下，晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降，這將嚴(yán)重阻礙晨光對國際市場的開拓。
�。ㄋ模� 競爭者分析
1、競爭對手分析——樂美旗下品牌“真彩”
通過問卷調(diào)查顯示（詳情請查看附圖表三），在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場上的強勁對手。
3、競爭對手分析
（1）企業(yè)背景
樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種，企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場。
�。�2）真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅
真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產(chǎn)品，為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情調(diào)。
作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。
�。�3）真彩迪士尼
真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。
�。�4）真彩的渠道整合
①真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場；
�、诮⒖偛恐变N管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力；
③加強與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�、軗�(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。
�。ㄎ澹� 目標(biāo)市場分析
學(xué)生市場
�。�1）選擇該市場的依據(jù)：
據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億，在校大學(xué)生及各類教育機構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億，社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著十分廣闊的消費市場。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場調(diào)查結(jié)果顯示，到20xx年，中國學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場容量將達(dá)到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場，為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間。
（2）該市場的主要特點：
對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學(xué)生群審美的主要特點是時尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說，學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過眼云煙，無法永恒。所以我們也很容易理解，學(xué)生筆市場為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準(zhǔn)確抓住流行和時尚元素，并以此為主要標(biāo)桿對學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進(jìn)行整合和維護(hù)，這具有十分重要的意義。
文具店的創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一、企業(yè)概況
1.主要經(jīng)營范圍：
各類文具，包含本(筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創(chuàng)意文具等。
2.企業(yè)類型：
生產(chǎn)制造
零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：
曾經(jīng)做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績，購買了很多文具做獎品;做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求;多次參加學(xué)校組織的銷售活動。
2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：
本科學(xué)歷(20xx~20xx)，在校主要學(xué)習(xí)課程：市場營銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場調(diào)研與預(yù)測，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。自修心理學(xué)。
三、市場評估
1.目標(biāo)顧客描述：
時尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。
2.市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：
最佳市場為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費能力，且有一定的文具愛好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個性是這個群體的普遍特點。
3.市場容量的變化趨勢：
學(xué)生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。
4. 競爭對手的主要優(yōu)勢：
周圍文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體;文具類別齊全，能夠滿足大部分消費者的需求。
5. 競爭對手的主要劣勢：
文具大眾化，類別齊全但是每個類別的`產(chǎn)品都很普通;文具沒有個性，往往消費者想要的符合自己個性的文具在文具店里是買不到的;服務(wù)一般或者惡劣。
6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步;根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾;文具可定制，彰顯每個客戶獨立的個性。服務(wù)好，秉承著讓每個客戶滿意的原則。
7. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
價格貴，定制產(chǎn)品需要時間。
四、市場營銷計劃
1、產(chǎn)品
2、價格
3、地點
(1)選址細(xì)節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：學(xué)生密集地，有大量的目標(biāo)客戶群體，且有消費能力。
(3)銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點是彰顯其獨立個性，為了個性舍得花錢。
4、促銷
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成：
個體工商戶
有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 其他 擬議的企業(yè)名稱:銀絲面館 企業(yè)員工：
職務(wù) 月薪
銷售員 1200 制作人員 1500
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預(yù)計費用
消防安全合格鑒定書
1000
公共場所衛(wèi)生許可證 500
營業(yè)執(zhí)照 200
企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)：無
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買一下設(shè)備：
2、交通工具：根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3、辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
文具店的創(chuàng)業(yè)計劃書 5
前景
文具店，幾乎是一個快要被人遺忘的項目。在百名讀者抽樣調(diào)查中，僅有三人表示對經(jīng)營文具店有興趣，多數(shù)人回避該項目的理由可為三點：
1、利潤微�。�
2、因損耗率高導(dǎo)致經(jīng)營成本過高；
3、容易壓貨。
實際上，文具店可算是眾多小本中的隱形冠軍。靜態(tài)地看，如果店主只針對學(xué)校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導(dǎo)致經(jīng)營不善；動態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，必須消耗大量辦公用品，一旦打開這一層面的業(yè)務(wù)，文具店隨即將成為一個文具批量供應(yīng)商，而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經(jīng)銷商。
選址經(jīng)驗
一般開文具店地址可選在學(xué)校附近或?qū)懽旨牡囟巍?/p>
如果創(chuàng)業(yè)者對文具店沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，也沒有往經(jīng)銷商或供應(yīng)商發(fā)展的想法，最好在中小學(xué)附近一個15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以內(nèi)；反之，則可在商業(yè)中心找一間30平方米大小的店面，租金控制在1200元以內(nèi)。
文具有相對固定的消費群體，以辦公室職員和學(xué)生消費居多，這類人群擁有極強的消費需求，基本屬于沖動型消費，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購買力。因此，選址時不必刻意強調(diào)人流量大，附近是否有大型商超或娛樂場所并不重要，只要有學(xué)�；蛏虅�(wù)樓為依托即可。同時，避開鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營帶來更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營風(fēng)險。
裝修經(jīng)驗
通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“深度”：
一、整體形象
整體裝修風(fēng)格須簡單、明亮。如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進(jìn)行彌補。
二、分區(qū)陳列
店主應(yīng)根據(jù)文具店所在的商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。以一間30平方米的文具店為例：除了三面壁架（進(jìn)口處略）外，還可安放5~8個貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經(jīng)營商品的種類和數(shù)量進(jìn)行規(guī)劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設(shè)備、數(shù)碼設(shè)備、電腦耗材、文件夾冊、財務(wù)用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。
三、長期經(jīng)營的條件
一間文具店是否能長期經(jīng)營，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、冷暖器設(shè)備等；與此同時，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過窄發(fā)生顧客相互碰撞的情況。
進(jìn)貨攻略
一、平衡質(zhì)量與價格
目前，消費者對文具的消費還處于功能導(dǎo)向階段，學(xué)生和辦公室人員是主要消費群體，他們一般對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。然而，質(zhì)量和成本之間始終存在博弈，創(chuàng)業(yè)者須在貨品的質(zhì)量款式與價格之間找到一種平衡。
案例：xx文具店店主李先生為了保證商品的質(zhì)量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分類對比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更新快、性價比相對較高的文具外單加工企業(yè)為主要的進(jìn)貨渠道。此類企業(yè)常年從事外單加工，是非�？尚挪⒂锌赡芡苿游木叩陻U(kuò)展的合作對象。除此之外，由于以學(xué)生為主的目標(biāo)客戶使用文具頻率高、獵奇性強、接受新生事物快，李先生為了隨時更新“暢銷文具”，每個星期都會到外地進(jìn)貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有新款面世。
二、品牌誤區(qū)
很多經(jīng)營者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。這個概念必須一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量雖然好，利潤空間也大，但進(jìn)價昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。
三、雜牌優(yōu)勢
一家普通規(guī)模的文具店，最好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽度，數(shù)量不宜多，但比較的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有；雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇余地大，價格相對便宜，過去因為質(zhì)量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著義烏小商品市場的崛起，雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當(dāng)，店主的進(jìn)貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時可以前往批發(fā)市場選購產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到雜牌產(chǎn)品廠家，利潤空間更大。
四、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨
諸如供應(yīng)商、各類廠家或批發(fā)商的官網(wǎng)均能進(jìn)貨。
五、把握潮流
賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性和時尚風(fēng)向標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者平時應(yīng)多關(guān)注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等。
總之，有針對性地選擇適合小店客戶群的產(chǎn)品，從價格、質(zhì)量到產(chǎn)品的更新?lián)Q代，層層把關(guān)，是經(jīng)營好一家文具店的必要條件。
經(jīng)營策略
一、宣傳
1、有效的宣傳是店鋪能否成功運作的關(guān)鍵。最行之有效的方式是，陌生拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片須印上“量大從優(yōu)，10元起免費送貨”的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有了接觸，就有達(dá)成長期合作的可能。
2、為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設(shè)置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個促銷車上，標(biāo)識“特價”字樣。凡是服裝店、飾品店等運用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以依樣畫葫蘆，使整個小店“活”起來。
二、營銷
1、針對學(xué)生：積分卡
店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進(jìn)店的學(xué)生，并告知，只要以后拿積分卡來店里購物，每消費1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件；積滿50分或100分，店內(nèi)價值5元或10元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時，店主還可抓住學(xué)生爭強好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費。
2、針對辦公室人員：會員制
�。�1）銅卡，消費者買即可辦理，消費模式類似于普通積分卡，消費1元積1分，積滿30分，可免費領(lǐng)取2元商品一件，并自動轉(zhuǎn)換為銀卡，積分清零。
（2）銀卡，一次性購買20元商品即可辦理，消費1元積2分，積滿100分，免費領(lǐng)取10元商品一件，自動轉(zhuǎn)換為金卡，積分清零。
（3）金卡，一次性購買50元商品即可辦理，與銀卡和銅卡不同的是，金卡會員除可享受消費1元積2分的政策外，店內(nèi)除特價商品，一律九折優(yōu)惠，并按原價積分，積滿300分，自動轉(zhuǎn)換為白金會員。
（4）持白金會員卡者，購買店內(nèi)任一商品均可享受八折優(yōu)惠，并且從文具店出發(fā)，步行時間15分鐘內(nèi)的顧客，可享受送貨上門服務(wù)。
3、針對企業(yè)：折扣+售后
通常情況下，每個企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業(yè)，對辦公用品的需求很大，大到打印機、復(fù)印機，小至訂書機、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業(yè)，與采購員建立良好的關(guān)系，爭取攬下集團(tuán)業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道。
此時，店主一定要把握好企業(yè)的心態(tài)：
第一，對方一定會貨比三家。因此，店主一定要在不虧本的`情況下，盡量壓低報價，看重長遠(yuǎn)利益。
第二，重視增值服務(wù)。譬如：送貨上門、免費維修等。
案例：技工出身的江蘇博文文具店的店主楊先生，特別擅長開拓增值服務(wù)，以維系好與企業(yè)客戶之間的關(guān)系。有個企業(yè)客戶的打印機和投影儀出現(xiàn)了故障，對方打電話讓廠家人員上門維修，但兩天過去仍無人上門，企業(yè)很多業(yè)務(wù)資料只能拿出去復(fù)印或打印，嚴(yán)重影響了辦公效率。恰好有一次，楊先生給企業(yè)送簽字筆和復(fù)印紙時，主動替對方免費維修了機器。之后，該企業(yè)在更換設(shè)備時，采購了博文文具店的大量商品。
其實博文的價格較廠家經(jīng)銷商的價格還稍微貴一些，但該企業(yè)依然相信，博文將提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為公司節(jié)約時間，從某種程度上講，購買博文的產(chǎn)品，性價比更高。
4、經(jīng)營建議
（1）經(jīng)營初期，盡量采購一些文具店的骨架型產(chǎn)品進(jìn)行銷售，如筆、紙、文件袋等，而諸如復(fù)印機、打印機等大型設(shè)備則須慎重。
�。�2）重視文具損耗率。據(jù)專家調(diào)查報告顯示：一種文具上架10天賣不出去，將來也不可能有市場。目前，整個文具行業(yè)的平均損耗率達(dá)10%以上，經(jīng)營情況特別好的店，損耗率也有3%左右。
�。�3）文具店純利潤一般在12%~15%，為解決損耗拓展銷售渠道，店主可同時經(jīng)營網(wǎng)店。
總的來說，文具店既是一個嚴(yán)密的整體，又可以被拆解為許多個盤根錯節(jié)的分支。要想把握好整體，必須使它所依附的分支朝著良性的方向發(fā)展，由個體激發(fā)整個系統(tǒng)的活力。
文具店的創(chuàng)業(yè)計劃書 6
一、項目背景
近年來，文具店在市面上越來越受歡迎，孩子們在學(xué)校需要用到文具，上班族在工作中也需要用到文具，而隨著人們對辦公工具和學(xué)習(xí)的需求越來越大，文具店的發(fā)展前景也越來越廣闊。因此，我們準(zhǔn)備開設(shè)一家文具店，以滿足當(dāng)?shù)鼐用窈蛯W(xué)生的需求，提供優(yōu)質(zhì)的文具產(chǎn)品和服務(wù)。
二、項目目標(biāo)
1. 提供優(yōu)質(zhì)的文具產(chǎn)品和服務(wù)，滿足當(dāng)?shù)鼐用窈蛯W(xué)生的需求。
2. 建立良好的商業(yè)信譽，提高品牌知名度。
3. 拓展市場，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
三、市場分析
1. 市場需求：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和教育事業(yè)的繁榮，人們對文具的.需求越來越大，各種新穎、實用的文具產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，進(jìn)一步拉動了市場需求。
2. 消費心理：現(xiàn)在的消費者越來越注重文具的品質(zhì)和品牌，價格已經(jīng)不再是唯一的考慮因素。因此，我們需要提供高品質(zhì)、環(huán)保、安全、實用的文具產(chǎn)品。
四、經(jīng)營策略
1. 產(chǎn)品策略：我們將根據(jù)市場需求和消費者心理，選擇一些新穎、實用、環(huán)保、安全的文具產(chǎn)品，并保證所售產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 價格策略：我們將根據(jù)產(chǎn)品的成本、品質(zhì)、市場需求等因素，制定合理的價格策略，力求做到價格公道、合理利潤。
3. 渠道策略：我們將通過多種渠道進(jìn)貨，保證所售產(chǎn)品的多樣性和豐富性，同時與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系。
4. 促銷策略：我們將通過多種方式進(jìn)行促銷活動，如滿減、打折、送禮品等，同時積極參加各種展會和宣傳活動，提高品牌知名度。
文具店的創(chuàng)業(yè)計劃書 7
一、前言
隨著社會的進(jìn)步和教育的發(fā)展，文具用品的需求日益增長。為了滿足廣大消費者對于高品質(zhì)、個性化文具用品的需求，我們計劃開設(shè)一家文具店。本計劃書旨在詳細(xì)闡述文具店的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、市場分析、運營策略及預(yù)期目標(biāo)，以期實現(xiàn)項目的成功落地和可持續(xù)發(fā)展。
二、項目概述
項目名稱：xx文具店
項目定位：中高端文具用品市場，注重品質(zhì)、創(chuàng)新和個性化
項目地點：
項目規(guī)模：初期預(yù)計開設(shè)一家門店，面積約xx平方米
三、市場分析
市場需求：隨著教育的'普及和人們對美好生活的追求，文具用品已成為日常生活和學(xué)習(xí)的必需品。同時，消費者對文具用品的品質(zhì)、設(shè)計、功能等方面要求越來越高，中高端文具市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
競爭對手：目前市場上已有不少文具店，但多數(shù)以低端產(chǎn)品為主，中高端市場仍存在一定的空白。我們將通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造獨特的品牌形象，以吸引更多消費者。
市場趨勢：隨著科技的進(jìn)步和環(huán)保意識的提高，未來文具市場將更加注重創(chuàng)新、環(huán)保和智能化。我們將緊跟市場趨勢，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略。
四、運營策略
產(chǎn)品策略：精選國內(nèi)外知名品牌的中高端文具用品，注重產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計和功能性。同時，開發(fā)具有特色的自有品牌產(chǎn)品，滿足消費者的個性化需求。
價格策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和市場調(diào)查，制定合理的價格體系，確保產(chǎn)品價格具有競爭力。同時，推出會員制度、優(yōu)惠券等促銷活動，提高客戶粘性。
渠道策略：線上線下相結(jié)合，通過實體店、電商平臺和社交媒體等多渠道拓展銷售。同時，與企事業(yè)單位、學(xué)校等合作，開展團(tuán)購、定制等業(yè)務(wù)。
營銷策略：加大宣傳力度，通過廣告、贊助、活動等方式提高品牌知名度。運用社交媒體、短視頻等新媒體手段，與消費者進(jìn)行互動，增強品牌影響力。
五、預(yù)期目標(biāo)
短期目標(biāo)：在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)盈虧平衡，積累一定的客戶基礎(chǔ)和市場份額。
中期目標(biāo)：通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度，逐步擴(kuò)大門店規(guī)模，增加銷售渠道。
長期目標(biāo)：將xx文具店打造成為知名品牌，占據(jù)中高端文具市場的一定份額，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
六、風(fēng)險與應(yīng)對措施
市場風(fēng)險：市場競爭激烈，需密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略。
庫存風(fēng)險：合理控制庫存量，避免積壓和浪費。
運營風(fēng)險：加強員工培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)，提高運營效率和服務(wù)質(zhì)量。
七、總結(jié)
xx文具店作為一個中高端文具用品市場的創(chuàng)業(yè)項目，具有較大的市場潛力和發(fā)展前景。我們將秉承“品質(zhì)、創(chuàng)新、個性化”的理念，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿足消費者的需求，實現(xiàn)項目的成功和可持續(xù)發(fā)展。
文具店的創(chuàng)業(yè)計劃書 8
一、前言
在繁忙的都市生活中，文具用品作為學(xué)習(xí)、辦公、生活的必需品，其市場需求量始終保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢。因此，我決定開設(shè)一家文具店，以滿足廣大消費者對文具用品的需求。本創(chuàng)業(yè)計劃書將詳細(xì)闡述文具店的創(chuàng)辦理念、市場分析、運營策略以及財務(wù)預(yù)測等內(nèi)容。
二、市場分析
1、目標(biāo)市場
本文具店的目標(biāo)市場主要包括學(xué)生、上班族以及創(chuàng)意工作者等廣大群體。他們對文具用品的需求量大，且注重品質(zhì)與個性化。
2、競爭環(huán)境
目前市場上已有不少文具店，但多數(shù)以傳統(tǒng)經(jīng)營模式為主，缺乏創(chuàng)新和個性化。因此，我們將通過引入新穎、有趣的文具產(chǎn)品，以及提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，來與競爭對手形成差異化競爭。
三、運營策略
1、產(chǎn)品定位
我們將精選市場上高品質(zhì)的文具品牌，并引入一些具有創(chuàng)意和個性化的文具產(chǎn)品，以滿足不同消費者的需求。同時，我們還將關(guān)注文具行業(yè)的最新動態(tài)，不斷更新和優(yōu)化產(chǎn)品線。
2、營銷策略
�。�1）線上線下結(jié)合：我們將通過實體店和電商平臺進(jìn)行銷售，線上平臺可以提供更便捷的購物體驗，實體店則可以讓消費者親身體驗產(chǎn)品。
�。�2）會員制度：我們將設(shè)立會員制度，對會員提供優(yōu)惠折扣、積分兌換等福利，以增加客戶黏性。
�。�3）合作推廣：我們將與周邊的學(xué)校、企業(yè)等合作，開展文具用品的推廣活動，提高品牌知名度。
3、店鋪選址
店鋪選址將充分考慮目標(biāo)市場的分布和交通便利性，選擇人流量較大的'商業(yè)區(qū)或?qū)W校周邊開設(shè)實體店。
四、財務(wù)預(yù)測
1、初始投資
初始投資主要包括店鋪租金、裝修費用、進(jìn)貨成本、人員工資等方面的支出。我們將根據(jù)實際情況進(jìn)行詳細(xì)預(yù)算，確保資金充足。
2、運營成本
運營成本主要包括日常租金、員工工資、進(jìn)貨成本、水電費、廣告費用等。我們將通過精細(xì)化的管理和控制，降低運營成本，提高盈利能力。
3、收入預(yù)測
根據(jù)市場分析和產(chǎn)品定位，我們預(yù)計文具店的年收入將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的趨勢。隨著品牌知名度的提高和市場份額的擴(kuò)大，收入將進(jìn)一步提升。
五、風(fēng)險與應(yīng)對
1、市場競爭風(fēng)險
面對激烈的市場競爭，我們將通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品線，提升服務(wù)質(zhì)量，以吸引和留住客戶。同時，我們將密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手的策略，及時調(diào)整自己的經(jīng)營策略。
2、經(jīng)營風(fēng)險
在經(jīng)營過程中，我們可能會面臨庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)困難等問題。因此，我們將加強庫存管理和資金管理，確保資金流的暢通和庫存的合理控制。
六、總結(jié)
通過本創(chuàng)業(yè)計劃書的闡述，我們可以看出開設(shè)文具店具有廣闊的市場前景和良好的發(fā)展?jié)摿�。我們將以�?chuàng)新的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，不斷提升品牌知名度和市場份額，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
文具店的創(chuàng)業(yè)計劃書 9
一、項目概述
在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會中，文具作為學(xué)習(xí)、辦公的必需品，其市場需求持續(xù)旺盛。因此，我們計劃開設(shè)一家文具店，以滿足廣大消費者對于文具產(chǎn)品的多樣化需求。本店將注重產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計與服務(wù)，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。
二、市場分析
目標(biāo)客戶群：我們的目標(biāo)客戶主要包括學(xué)生、教師、上班族以及各類企事業(yè)單位。
市場規(guī)模：隨著教育事業(yè)的發(fā)展和辦公自動化的普及，文具市場規(guī)模逐年擴(kuò)大。
競爭狀況：目前市場上文具店眾多，但品質(zhì)與服務(wù)參差不齊。我們將通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)來贏得客戶的信賴。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品種類：我們將提供各類文具產(chǎn)品，包括書寫工具、紙張本冊、辦公用品、學(xué)習(xí)用品等，同時根據(jù)市場需求不斷更新產(chǎn)品線。
產(chǎn)品品質(zhì)：我們將嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，確保所售文具品質(zhì)優(yōu)良，符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
服務(wù)質(zhì)量：我們將提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，包括產(chǎn)品咨詢、購買指導(dǎo)、退換貨處理等，讓客戶享受到愉快的購物體驗。
四、營銷策略
價格策略：我們將根據(jù)產(chǎn)品成本、市場競爭狀況及客戶需求制定合理的價格策略，確保價格公道、透明。
宣傳推廣：我們將通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳推廣，包括社交媒體廣告、校園合作、社區(qū)活動等，提高品牌知名度和美譽度。
會員制度：我們將建立會員制度，為會員提供積分兌換、會員專享折扣等優(yōu)惠活動，增強客戶黏性。
五、經(jīng)營管理與團(tuán)隊建設(shè)
經(jīng)營管理：我們將建立完善的財務(wù)管理、庫存管理和銷售管理制度，確保店鋪運營有序、高效。
團(tuán)隊建設(shè)：我們將組建一支專業(yè)、熱情、富有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊，共同為店鋪的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
六、投資預(yù)算與回報預(yù)測
投資預(yù)算：我們預(yù)計初期投資包括店鋪租金、裝修費用、產(chǎn)品采購費用、人員工資等。
回報預(yù)測：在合理運營和管理的基礎(chǔ)上，我們預(yù)計店鋪在開業(yè)后的前幾個月內(nèi)可實現(xiàn)盈虧平衡，隨后逐漸實現(xiàn)盈利增長。
七、風(fēng)險評估與對策
市場風(fēng)險：市場競爭激烈，我們需不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平以應(yīng)對市場變化。
供應(yīng)鏈風(fēng)險：我們將與多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定可靠。
運營風(fēng)險：我們將加強經(jīng)營管理，提高員工素質(zhì)，確保店鋪運營有序、高效。
八、總結(jié)
本文具店創(chuàng)業(yè)計劃書旨在為我們即將開設(shè)的`文具店提供全面的規(guī)劃和指導(dǎo)。我們將以市場需求為導(dǎo)向，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過有效的營銷策略和團(tuán)隊建設(shè)，實現(xiàn)店鋪的穩(wěn)健發(fā)展。同時，我們將密切關(guān)注市場動態(tài)和運營風(fēng)險，制定相應(yīng)的對策，確保店鋪的長期穩(wěn)定發(fā)展。我們相信，在全體員工的共同努力下，我們的文具店一定能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
文具店的創(chuàng)業(yè)計劃書 10
一、項目概述
在這個信息化、知識化的時代，文具不僅僅是日常學(xué)習(xí)、辦公的必需品，更成為了一種生活態(tài)度的體現(xiàn)。因此，我們計劃開設(shè)一家具有獨特風(fēng)格和精致商品的文具店，以滿足消費者對于文具用品日益增長的需求。
二、市場分析
隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對于文具用品的需求也在不斷增加。尤其是學(xué)生、教師、設(shè)計師、辦公室職員等群體，他們對于文具用品的質(zhì)量和樣式都有著較高的要求。同時，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，消費者對于文具用品的選擇也越來越多樣化。因此，我們的文具店將注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個性化設(shè)計，同時結(jié)合線上線下的銷售模式，為消費者提供更加便捷、豐富的購物體驗。
三、經(jīng)營策略
產(chǎn)品定位：我們的文具店將主打中高端市場，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個性化設(shè)計。我們將精選國內(nèi)外知名品牌的文具用品，同時引入一些具有創(chuàng)意和特色的獨立設(shè)計師作品，以滿足消費者的不同需求。
價格策略：我們將根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)和特點，制定合理的'價格策略。同時，我們也將根據(jù)市場變化和消費者需求，靈活調(diào)整價格，以保持競爭力。
營銷策略：我們將利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，吸引更多的消費者關(guān)注我們的店鋪。同時，我們也將定期舉辦促銷活動，增加消費者的購買欲望和忠誠度。
四、店鋪運營
選址與裝修：我們將選擇人流量較大、交通便利的商圈作為店鋪的選址。店鋪的裝修將注重簡約、時尚的風(fēng)格，營造出一個舒適、溫馨的購物環(huán)境。
人員管理：我們將聘請具有專業(yè)知識和良好服務(wù)態(tài)度的員工，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗。同時，我們也將加強員工的培訓(xùn)和管理，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。
庫存管理：我們將建立完善的庫存管理制度，確保產(chǎn)品的及時供應(yīng)和庫存的合理性。同時，我們也將根據(jù)市場需求和銷售情況，調(diào)整進(jìn)貨計劃和庫存結(jié)構(gòu)。
五、財務(wù)預(yù)測與風(fēng)險評估
在創(chuàng)業(yè)初期，我們將對店鋪的運營成本、收入預(yù)期等進(jìn)行詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測。通過合理的成本控制和收入預(yù)期，我們將確保店鋪的穩(wěn)健運營。同時，我們也將對可能面臨的市場風(fēng)險、競爭壓力等進(jìn)行評估，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。
六、總結(jié)與展望
開設(shè)一家文具店，不僅是我們對于創(chuàng)業(yè)夢想的追求，更是我們對于美好生活的向往。我們相信，只要我們用心經(jīng)營、不斷創(chuàng)新，就一定能夠在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)的文具用品和購物體驗。未來，我們還將不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，探索更多的經(jīng)營模式和發(fā)展方向，讓文具店成為更多人心中的文化符號和生活必需品。
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