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武隆小伙返鄉(xiāng)種糧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書打造
一位開(kāi)電腦店的“80后”小伙,一個(gè)沖動(dòng)跑回老家租地種植“鰍田稻”。沒(méi)想到搞農(nóng)業(yè)卻比他想象中艱辛,所幸憑借互聯(lián)網(wǎng)銷售,他總算闖出了一條新路。
近日,在武隆縣鳳來(lái)鄉(xiāng),28歲的陳明億向記者介紹了他返鄉(xiāng)種糧遭遇的“一波三折”。
1、第一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書他成為鳳來(lái)一大笑話
2011年11月,陳明億的女兒希竹呱呱墜地�！澳嵌螘r(shí)間,國(guó)內(nèi)食品安全事故頻出。”陳明億說(shuō),從看到女兒的那刻起,他就有一個(gè)心愿,要讓家人吃上安全的食品。
首當(dāng)其沖的是米飯。陳明億的老家在武隆的“稻米之鄉(xiāng)”——鳳來(lái)鄉(xiāng)�！皞鹘y(tǒng)水稻沒(méi)效益,如果在稻田里再做點(diǎn)其它文章呢?”他無(wú)意中了解到稻田養(yǎng)鰍這種模式,匆匆考察后,腦殼一熱,當(dāng)著鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的面拍下胸脯:“我回來(lái)種‘鰍田稻’!”
當(dāng)晚,陳明億在電腦里敲下了他的第一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。他清楚地記得,那是2012年4月,核心內(nèi)容是計(jì)算投資,需要投多少錢、能賺回多少錢。
“我準(zhǔn)備在臨江村江家溪農(nóng)業(yè)社先流轉(zhuǎn)80畝地,流轉(zhuǎn)金、種子、肥料、鰍苗等投入大致一算,需要幾萬(wàn)塊錢,產(chǎn)出能有10多萬(wàn)元�！�
雖然在農(nóng)村長(zhǎng)大,可陳明億從沒(méi)干過(guò)農(nóng)活。職高畢業(yè)后,他一直在外地工作,2007年回到武隆,也是開(kāi)電腦店、做辦公設(shè)備解決方案。如今回家種地,他發(fā)現(xiàn)完全不是自己想象的那么簡(jiǎn)單。
“鳳來(lái)土地流轉(zhuǎn)金一般在300到400元一畝,我開(kāi)口就提600元�！标惷鲀|說(shuō),“我認(rèn)為錢多自然能拿好貨,沒(méi)想到根本行不通�！�
“你這么小的娃兒能做事?”“會(huì)不會(huì)把我們的土地搞丟了?”跟農(nóng)民談合同,大家冷嘲熱諷,說(shuō)得他面紅耳赤。最終,請(qǐng)來(lái)社長(zhǎng)和駐村干部幫忙,開(kāi)了3次動(dòng)員會(huì),帶著電腦和打印機(jī)當(dāng)面打合同、付現(xiàn)錢,又承諾優(yōu)先用工,才從60多戶農(nóng)戶手中把土地流轉(zhuǎn)出來(lái)。
簽完合同,真正的挑戰(zhàn)才開(kāi)始,陳明億說(shuō)。
當(dāng)時(shí),縣城小工要200元一天,農(nóng)村才70元�！拔矣X(jué)得太便宜了,就漲到80元!”沒(méi)想到不少人不請(qǐng)自來(lái),就連路都走不穩(wěn)的老頭,拄著拐杖也來(lái)搭田坎,還要求80元一天……“正常情況下,8000元就能搞定的插秧,我最后花了2萬(wàn)元�！标惷鲀|連連感慨。
而他自認(rèn)為能賺錢的泥鰍,最終也因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題和遭遇洪災(zāi),70萬(wàn)尾苗子全部“打了水漂”�！爱�(dāng)時(shí),滿河溝、公路上都是死泥鰍,成為鳳來(lái)的一大笑話。
2、第二份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書他銷售總額上千萬(wàn)
秋收時(shí),陳明億收獲了5萬(wàn)斤稻谷。陳明億說(shuō),辛苦一年,沒(méi)用肥料和農(nóng)藥,這樣的米按市價(jià)1.2元/斤賣太便宜了!
他加工設(shè)計(jì)了包裝,注冊(cè)商標(biāo)“鳳來(lái)谷”,拿了一部分米讓朋友品嘗,剩下的一部分拿到淘寶網(wǎng)上試銷,1袋8斤,賣45元一袋。2012年國(guó)慶開(kāi)賣,年前全部銷完。
生產(chǎn)過(guò)程的艱辛和銷售結(jié)果帶來(lái)的喜悅,讓他領(lǐng)悟到:生產(chǎn)一定要標(biāo)準(zhǔn)化;農(nóng)業(yè)要走出來(lái),一定要解決銷售的問(wèn)題。
2013年,他寫下第二份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,重新選址,在高樓村楓香堡組流轉(zhuǎn)280多畝土地作示范基地,開(kāi)始走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)道路。“標(biāo)準(zhǔn)化的核心,就是全程可控。我從購(gòu)種、施肥到用工,各方面摳細(xì)節(jié)。”陳明億說(shuō)。
他一改過(guò)去的被動(dòng)局面,在流轉(zhuǎn)土地時(shí)進(jìn)行用工登記,掌握主導(dǎo)權(quán)。根據(jù)登記順序,需要用工時(shí)電話通知,務(wù)工價(jià)格事先告知農(nóng)民,不再討價(jià)還價(jià)。
同時(shí),引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,將勞動(dòng)力分為ABC三等,由管理員根據(jù)勞動(dòng)效率和表現(xiàn)來(lái)評(píng)選,A類工資由70元/天變?yōu)?0元/天。10月收獲時(shí)節(jié)再進(jìn)行公示,做工最多的前三名,按工資總額5%獎(jiǎng)勵(lì)。2013年,做工冠軍張順祿,從他手中領(lǐng)了6萬(wàn)多元工資,又拿到了3000多元的獎(jiǎng)勵(lì),讓周邊農(nóng)民羨慕不已。
他又建立團(tuán)隊(duì),專注網(wǎng)絡(luò)銷售。當(dāng)年,通過(guò)微博、淘寶網(wǎng)店、自建電子商城、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等渠道賣出370多萬(wàn)元,不光自產(chǎn)的25萬(wàn)斤稻谷銷售一空,通過(guò)訂單收購(gòu),周邊農(nóng)戶的稻谷也賣了個(gè)好價(jià)錢。
2014年,他自產(chǎn)稻谷43萬(wàn)斤,泥鰍繁育技術(shù)也終于獲得成功,收獲了2萬(wàn)多斤泥鰍,截至今年2月,總銷售額達(dá)1173萬(wàn)元。
3、第三份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書他確定未來(lái)努力方向
最近,陳明億又在電腦里敲下了他的第三份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
“我花了兩三年來(lái)建立誠(chéng)信,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),如今基地有了,市場(chǎng)也有了。”陳明億說(shuō),農(nóng)業(yè)不上規(guī)模,沒(méi)效益;上了規(guī)模,產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菃?wèn)題。他的這份計(jì)劃書,不是針對(duì)生產(chǎn),而是側(cè)重于稻谷的烘干整理、倉(cāng)儲(chǔ)、深加工和物流配送。
建標(biāo)準(zhǔn)化糧倉(cāng)、搞稻谷的烘干加工等,都需要固定資產(chǎn)投入�！拔覝y(cè)算了一下,需要投入上千萬(wàn)元�？梢陨暾�(qǐng)貸款,也可以引入合作伙伴,這是未來(lái)幾年努力的方向�！标惷鲀|說(shuō),搞農(nóng)業(yè),有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),作為農(nóng)業(yè)“新鮮人”,他愿意不斷嘗試。
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