優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)及寫作建議
說實(shí)話，大部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都沒有給潛在投資人留下什么印象，大部分甚至都沒有被完整看過。這些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都有明顯的不足，即便是一份只有2頁的執(zhí)行摘要。這主要是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在寫的時(shí)候，還沒做出什么實(shí)質(zhì)性的工作。
我嘗試去了解為什么大部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不管用，通常多年與創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作，從成千上萬的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，我尋找讓它們喪失吸引力的共同特征。結(jié)果是，有5種常見類型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書會(huì)很快被扔進(jìn)垃圾桶，不會(huì)被多看一眼。
為了幫助創(chuàng)業(yè)者避免這些陷阱，我也找到了成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的3個(gè)關(guān)鍵因素：對(duì)問題和解決方案的清晰表述;一堆充分和過硬的證明;如實(shí)披露風(fēng)險(xiǎn)、不足和可能有偏差的假設(shè)條件。
下面我將披露我在被拒絕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的五項(xiàng)發(fā)現(xiàn)，并分享一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方面的建議，這些可能會(huì)讓你獲得跟VC后續(xù)會(huì)談的機(jī)會(huì)，而且，如果順利，募集一些資金并吸引一些客戶。
我們公司是這個(gè)樣子的，不要擔(dān)心客戶面臨的問題
在這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者很迷戀他的技術(shù)優(yōu)勢。計(jì)劃書一開始不是指出要解決潛在客戶面臨的問題，而是詳細(xì)解釋他的技術(shù)原理、為什么會(huì)領(lǐng)先、這個(gè)技術(shù)是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。
這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常只有那些已經(jīng)對(duì)特定的技術(shù)領(lǐng)域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，經(jīng)驗(yàn)老到的投資人知道，更好的技術(shù)并不是總能在商業(yè)上獲得成功。
這種自以為是的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書給VC表達(dá)了一個(gè)清晰的信號(hào)：創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)先次序搞混淆了。比偉大的技術(shù)或創(chuàng)意更重要的是技術(shù)或方案能夠解決客戶面臨的問題或麻煩。
有一個(gè)更好的方式。好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一開始就明確定義公司的產(chǎn)品或服務(wù)要解決客戶的什么問題――真正麻煩或引人關(guān)注的問題――并有市場研究、證明、購買意向等材料證明，這種問題是真實(shí)存在的。
如果你能說服投資人這個(gè)問題是真實(shí)的，他們會(huì)被吸引住，至少是暫時(shí)被吸引，他們也想看看你是否找到一個(gè)解決的方案。如果這個(gè)問題是不存在的，不要寫了，不需要解決方案。
下一步，確定哪些客戶面臨這種問題，即使初始的目標(biāo)市場的很小。投資人知道，如果能在初始目標(biāo)市場能夠站穩(wěn)腳跟的話，隨著公司成長，細(xì)分市場的成功可以成為進(jìn)入其他市場領(lǐng)域的平臺(tái)。
看看領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)鞋品牌Nike的例子，創(chuàng)始人Phil Knight和Bill Bowerman分別是一個(gè)長跑運(yùn)動(dòng)員和田徑教練。他們定位于解決長跑運(yùn)動(dòng)員的腳踝扭傷、脛骨損傷、及其它由于穿著跑鞋、長期在野外粗糙道路上訓(xùn)練導(dǎo)致的損傷。Nick的新乳膠鞋底就是為了解決運(yùn)動(dòng)員的痛苦，最初的鞋是定位于專業(yè)的長跑運(yùn)動(dòng)員，絕對(duì)不是一個(gè)大市場。但是，當(dāng)長跑運(yùn)動(dòng)員穿著Nike鞋贏得奧運(yùn)會(huì)金牌的時(shí)候，其他運(yùn)動(dòng)員就跟著他們學(xué)了。
每個(gè)中國小孩一瓶可樂
這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書拿出一堆二手的數(shù)據(jù)，想展示出一個(gè)巨大的、高速發(fā)展的市場。然后，創(chuàng)業(yè)者會(huì)假定公司將獲得一定的市場份額――比如1%、10%、30%、等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上會(huì)這么寫：“當(dāng)然，由于市場中巨大的客戶基礎(chǔ)，我們很容易就能獲得足夠的客戶。我們只需要很小的份額就能成為一家很棒的公司�！�
這樣的計(jì)劃書表明創(chuàng)業(yè)者并不確定自己的初始市場定位。相對(duì)于要在一個(gè)容量巨大的市場中獲得一個(gè)小的份額，更容易在一個(gè)清晰定位但容量不大的市場，獲得一個(gè)較大的份額，比如Nike.
而且，要進(jìn)入一個(gè)新的市場，需要獲得客戶的認(rèn)知，要有銷售系統(tǒng)�！懊總�(gè)孩子一瓶可樂”的計(jì)劃忽略了這些環(huán)節(jié)，這些商業(yè)計(jì)劃都忽略了最困難的工作――制定策略提升市場認(rèn)知度、獲得客戶購買意愿、建立銷售系統(tǒng)等，更不要說對(duì)應(yīng)的費(fèi)用支出了。
這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書給出的一個(gè)信號(hào)就是創(chuàng)業(yè)者不愿意從公司的電腦后面走出來，去跟潛在的客戶溝通。跟客戶溝通是很辛苦的事情，但是這不僅可以給創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作帶來各種好處和認(rèn)識(shí)，對(duì)于公司的業(yè)務(wù)本身也有很大好處。這種溝通可以發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，有利于公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。
也許你可以找到一些二手?jǐn)?shù)據(jù)，支持你關(guān)于市場容量、市場發(fā)展走向等方面的觀點(diǎn)。所有這種數(shù)據(jù)要加上，并注明來源，以證明數(shù)據(jù)本身和你本人的可靠性和可信度。但這只是開始，你還需要從你跟客戶的溝通和調(diào)查中獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)，這樣才能證明客戶購買你的產(chǎn)品的可能性。
還可以做些試驗(yàn)，比如市場測試。在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，驗(yàn)證的假設(shè)越多，你就越有說服力。但是要注意：如果你要把所有的東西都驗(yàn)證了，才開始寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，機(jī)會(huì)可能就喪失了，有人可能趕在你的前面占領(lǐng)市場了。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中每一個(gè)陳述都要有證據(jù)支持，如果沒有，就刪掉它。
看看我們的(預(yù)測)利潤
這可能是最難發(fā)現(xiàn)的一種問題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。它的原型是失敗的互聯(lián)網(wǎng)公司pets.com，這家公司在網(wǎng)上賣寵物食品。簡單來說，一次一袋地銷售配送狗糧的經(jīng)濟(jì)效益，是沒有辦法跟把這些狗糧大量堆放在超市或折扣店并讓客戶自己配送的經(jīng)濟(jì)效益競爭的。
這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常有一個(gè)詳細(xì)的Excel表格，說明這些數(shù)字是怎么來的。這也是為什么這種計(jì)劃書很難被發(fā)現(xiàn)――因?yàn)檫@些數(shù)字看起來有可行的。有個(gè)創(chuàng)業(yè)者跟我說過：“幾瓶啤酒和一個(gè)Excel表格，你就能迅速掙一堆錢，”或者說看起來是這樣。
老練的投資人不僅僅會(huì)把你的Excel表格撕得粉碎，還會(huì)用一堆問題考驗(yàn)?zāi)悖菏杖肽Ｊ绞谴罅啃☆~交易(比如Amazon.com)還是少量大額交易(比如汽車制造)?凈利率是依靠高毛利來抵消高額研發(fā)成本(比如Microsoft)還是低毛利低成本運(yùn)營(比如Costco)?需要大量固定資產(chǎn)投資(比如生產(chǎn)設(shè)施)?運(yùn)營資金周轉(zhuǎn)是否有利(可以預(yù)收嗎)?需要維持庫存和應(yīng)收賬款并占?jí)含F(xiàn)金嗎(生產(chǎn)和分銷業(yè)務(wù))?上面這些因素的某種合適的組合會(huì)有吸引力，有些組合則從一開始就是有缺陷的。
我們的團(tuán)隊(duì)很牛
投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。
每個(gè)行業(yè)都有關(guān)鍵的成功因素，概括地說的話，通常都會(huì)有2、3條，如果處理好了這些，其他不重要的因素即便處理不好也不會(huì)影響你成功。比如，對(duì)于零售行業(yè)來說，位置就是一個(gè)關(guān)鍵的成功因素。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，確定行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，并展示出團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)跟這些因素是匹配的，這樣就很有可能吸引投資人的注意，至少也會(huì)讓他們多看幾眼。
在這里，實(shí)話實(shí)說也有幫助。
很奇怪，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中指出管理團(tuán)隊(duì)缺少的關(guān)鍵技術(shù)或能力也沒問題，告訴投資人你的團(tuán)隊(duì)的不足，可以讓投資人推薦一個(gè)他喜歡的、合格的人來彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。
能夠成功融資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，通常包含有1個(gè)或多個(gè)團(tuán)隊(duì)成員有過失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如果從這個(gè)失敗經(jīng)歷能夠?qū)W到一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那對(duì)于投資人來說，這個(gè)過程會(huì)被看作是別人幫著交了學(xué)費(fèi)。
什么都很好
那些最常見的和最先被扔進(jìn)垃圾桶的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者寫的全是好話，找不到自己的公司和業(yè)務(wù)的任何問題。
投資人知道，現(xiàn)實(shí)世界中，大部分的商業(yè)機(jī)會(huì)，即便是很好的機(jī)會(huì)，也有一些缺點(diǎn)。通常，對(duì)于早期公司，客戶是否愿意購買或者是否愿意承受設(shè)定的價(jià)格都不清楚。另外，在現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過剩的背景下，大部分行業(yè)并不是機(jī)會(huì)無限。
有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有深入了解，他們知道在市場和行業(yè)中有很多潛在的陷阱。
大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有很大的不確定性，大部分的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)失敗。那些成功的少數(shù)――獲得資金、客戶和正現(xiàn)金流――通常都不是因?yàn)樗麄冏畛跄欠輰懗鰜淼摹癆計(jì)劃”，而是因?yàn)橐环葸�不知道的`“B計(jì)劃”。
這里，實(shí)事求是還是關(guān)鍵。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中也許會(huì)包含一些問題沒有得到解決。你的解決方案可行嗎?客戶會(huì)買賬嗎?他們愿意花多少錢購買?競爭對(duì)手會(huì)如何對(duì)付你?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有需要的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)嗎?
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不要試圖掩蓋那些不足和不確定的地方，要明確提出來并坦率的應(yīng)對(duì)。不要把這些都當(dāng)作投資風(fēng)險(xiǎn)，并想方設(shè)法闡述為什么這些風(fēng)險(xiǎn)將不會(huì)發(fā)生。
寫作優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的十條建議
(一) 千言萬語難盡述，執(zhí)行總結(jié)是關(guān)鍵
執(zhí)行總結(jié)起到了提綱挈領(lǐng)的作用，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的靈魂。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般有幾十頁到上百頁，完整描述了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)過程。但是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者無一例外是先看計(jì)劃書的執(zhí)行總結(jié)(也有其他稱呼如前言、概述、摘要等)部分，如果對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，才會(huì)接著往下看。所以，可以明確的是，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要有一篇優(yōu)秀的執(zhí)行總結(jié)。否則，您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書很可能在還沒有被仔細(xì)閱讀完之前就已經(jīng)束之高閣。
執(zhí)行總結(jié)雖然只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容，了解作者的意圖，這就要求語言的簡潔和內(nèi)容的吸引力。好的執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該是一份“電梯文本”，在讀者坐電梯的一兩分鐘內(nèi)就能把它看完，并且了解這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書想表達(dá)的意思，還要對(duì)其中的一些要點(diǎn)產(chǎn)生濃厚的興趣，急于翻看正文了解詳細(xì)內(nèi)容。
因此，執(zhí)行總結(jié)的寫作是重中之重，是成功的關(guān)鍵因素。執(zhí)行總結(jié)的寫作可以分為兩種風(fēng)格：一種是把各個(gè)部分的精華都完整濃縮到執(zhí)行總結(jié)，讓讀者一目了然，知道這份計(jì)劃書的大概結(jié)構(gòu)，了解每一部分的基本內(nèi)容。這種寫法較為普遍，優(yōu)點(diǎn)是簡明扼要，重點(diǎn)清晰，系統(tǒng)完整。能夠讓讀者迅速就了解到這份計(jì)劃書的吸引之處。另一種是用非寫實(shí)的手法，緊緊抓住讀者的心，充分顯示該項(xiàng)目最有魅力、最能打動(dòng)人的部分，用極具沖擊力的語言和圖像勾起讀者的共鳴和認(rèn)可，讓讀者不由自主地接著讀下去。無論采用什么手法，執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該告訴讀者，你想做一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目有什么亮點(diǎn)。
總之，執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最關(guān)鍵部分，執(zhí)行總結(jié)的寫作應(yīng)該符合簡潔概要和引人注目兩個(gè)原則。在語言上應(yīng)該精煉，高度概括;在內(nèi)容上應(yīng)該條理清晰，亮點(diǎn)突出;在形式上既可以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，也可以適當(dāng)靈活、追求新意。
(二) 詳略得當(dāng)才合理，重點(diǎn)突出抓眼球
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含的內(nèi)容很多，是不是要對(duì)每一部分都用同樣多的筆墨去闡述呢?答案是否定的。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書同樣應(yīng)該是有詳有略，重點(diǎn)突出。一方面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中內(nèi)容不一定都值得詳細(xì)寫，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)來安排輕重。每份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的亮點(diǎn)可能就幾個(gè)，其他的也許只是為了保持框架的完整性而加上去的，沒有自己的特色。比如這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃離具體的實(shí)施還非常遙遠(yuǎn)，目前還只是提出一些潛在的機(jī)會(huì)，那么在這份計(jì)劃書中去詳細(xì)描述公司成立后將要采取什么方式進(jìn)行管理是沒有太大意義的，反而宏觀環(huán)境和市場趨勢的分析會(huì)顯得非常重要，應(yīng)該把重點(diǎn)放在這方面。另一方面，要考慮讀者會(huì)對(duì)哪些方面感興趣，設(shè)想他最想看到的什么。如果讀者是相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專家，那么基礎(chǔ)技術(shù)原理可以簡略。如果讀者更關(guān)心短期的投資回報(bào)，那么財(cái)務(wù)分析部分應(yīng)該有根有據(jù)，詳細(xì)分析。如果讀者希望長期投資，更關(guān)心企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，那么戰(zhàn)略規(guī)劃和未來市場部分應(yīng)該作為重點(diǎn)。
結(jié)合計(jì)劃書中自身優(yōu)勢的部分和讀者可能會(huì)感興趣的部分，我們就可以確定哪些內(nèi)容應(yīng)該著重去寫，哪些內(nèi)容可以盡量簡略。在每一個(gè)部分中，我們也要采取同樣的方法去突出重點(diǎn)。比如環(huán)境分析中，如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司將面臨幾個(gè)少數(shù)的競爭對(duì)手，那么在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中就應(yīng)該對(duì)這些競爭對(duì)手做詳細(xì)的分析，甚至可以具體到這些對(duì)手的規(guī)模，盈利能力，未來發(fā)展戰(zhàn)略，可能出現(xiàn)的針對(duì)本公司的報(bào)復(fù)手段及應(yīng)對(duì)措施等等。
另外，在寫作計(jì)劃書的時(shí)候，一定要把每一個(gè)想要表達(dá)的重點(diǎn)都放在顯著的位置，讓讀者能夠容易看到，容易理解，千萬不要讓這些重點(diǎn)在其他內(nèi)容中埋沒。
(三) 形式直觀惹人愛，一圖一表值千金
一本連環(huán)畫顯然比一本同樣故事的小冊子更能讓讀者在輕松閱讀的同時(shí)又能深入理解內(nèi)容，這是因?yàn)檫B環(huán)畫對(duì)人的大腦感觀有更多的刺激，能夠加深印象，幫助讀者理解。同樣，一份圖文并茂的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要遠(yuǎn)比一堆干巴巴的文字更吸引人，更有助于準(zhǔn)確地表達(dá)。圖和表的最大特點(diǎn)就是直觀，有效彌補(bǔ)了文字寫作的不足，而且有很多技術(shù)市場財(cái)務(wù)方面的數(shù)據(jù)是需要列表體現(xiàn)的。在外部環(huán)境分析和內(nèi)部資源分析可能要用一些分析工具，這些工具都是用圖來表示的，為了更好的說明生產(chǎn)工藝，我們也需要有相應(yīng)的工藝流程圖。在市場營銷和企業(yè)理念部分，我們需要設(shè)計(jì)一些精美的廣告和簡單而寓意深長的標(biāo)識(shí)，這些圖像在起到了基本功能的同時(shí)也增加作品了的美感，提高了讀者的愉悅度。
所以說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容固然重要，表現(xiàn)形式也非常重要。圖和表的合理利用在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作中頗有技巧，并非圖表越多越好，但是，本著用圖表是否能有利于讀者理解，有利于表現(xiàn)內(nèi)容的評(píng)判原則，我們可以決定在什么時(shí)候要用圖表，怎么用利用圖表。在畫圖和表的時(shí)候要注意一些細(xì)節(jié)，比如大小比例要合適、色彩要協(xié)調(diào)、邏輯要清楚。絕對(duì)不能把要表達(dá)的意思復(fù)雜化，那樣會(huì)適得其反，影響整體效果。
(四) 產(chǎn)品服務(wù)求差異，創(chuàng)意一出便取勝
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書說到底還是要把自己的產(chǎn)品和服務(wù)講清楚，讓人相信你的產(chǎn)品和服務(wù)是有前景的。而同質(zhì)化、沒有新意的產(chǎn)品和服務(wù)是難以成功的。想要吸引創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者，乃至創(chuàng)業(yè)獲得成功，要么是創(chuàng)業(yè)中的公司能夠提供一種全新的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足了某種需求;要么他的產(chǎn)品和技術(shù)與目前的相比較有突出的優(yōu)勢;要么在產(chǎn)品和服務(wù)沒有創(chuàng)新，但是以一種創(chuàng)新的方式去運(yùn)作，填補(bǔ)了空白�？傊瑳]有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)就難以取得別人的認(rèn)可。
創(chuàng)業(yè)的想法(idea)出現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)最初的動(dòng)機(jī)，而經(jīng)過各方面考驗(yàn)認(rèn)可的想法就很有可能成功。創(chuàng)業(yè)者精心研究想法，形成一個(gè)創(chuàng)意，再把這個(gè)創(chuàng)意傳達(dá)給投資者，希望得到共識(shí)。所以投資者也非�？粗赜�(jì)劃書中差異化的部分，也就是所謂的創(chuàng)意。同樣，作者需要把創(chuàng)意最有感染力地傳達(dá)給投資者。所以這部分內(nèi)容需要花大力氣去寫，不僅要真實(shí)可信地講述產(chǎn)品和服務(wù)，還要清楚地描繪出這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意在哪里，為什么會(huì)有前景�？赐赀@部分，讀者即便不知道你打算今后怎么運(yùn)作發(fā)展，心中也會(huì)有一個(gè)數(shù)。他們已經(jīng)基本確定這個(gè)東西是否有前途，是否值得投資了。
(五) 環(huán)境分析出機(jī)會(huì)，內(nèi)外結(jié)合更可信
正如上面所說到的，投資者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是非常敏感的，而對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的描述也離不開對(duì)環(huán)境的分析。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的閱讀者往往是馳騁商場的老將，他們對(duì)市場是非常熟悉的，所以對(duì)市場的分析是否到位就讓他看出你是否專業(yè)，不能敏銳地把握市場動(dòng)向的創(chuàng)業(yè)者，投資者是難以對(duì)他產(chǎn)生足夠的信心的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不僅要如實(shí)地分析市場的現(xiàn)狀，還要對(duì)市場未來的發(fā)展趨勢作出判斷，對(duì)未來市場的判斷，很大程度上就決定了這個(gè)“機(jī)會(huì)”把握得是否準(zhǔn)確。作者可以借用權(quán)威專家的預(yù)測和其他研究機(jī)構(gòu)的分析報(bào)告來加以佐證，但是這個(gè)發(fā)掘出來的“機(jī)會(huì)”應(yīng)該是新穎的，是有創(chuàng)造性的，否則又將陷入競爭的紅海。
在分析了外部的環(huán)境之后，一定要結(jié)合自身內(nèi)部的資源進(jìn)行分析，這樣的分析是為了證明既然有了這樣的機(jī)會(huì)，那么為什么你能做而別人不能做，或者為什么你做會(huì)比別人做得更好。內(nèi)部的資源同樣要講求差異化，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、人才濟(jì)濟(jì)、資金實(shí)力雄厚、經(jīng)營模式先進(jìn)、市場進(jìn)入門檻高、競爭壓力小的企業(yè)自然是投資者的首選。投資者希望看到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和一個(gè)好的產(chǎn)品和服務(wù)加上一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣天時(shí)地利人和的優(yōu)勢相結(jié)合才讓人無法拒絕。除了產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是投資者非常關(guān)心的內(nèi)容，直接決定他是否相信團(tuán)隊(duì)能把這個(gè)項(xiàng)目成功實(shí)施下去。所以要充分體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資歷，才能，經(jīng)驗(yàn)，關(guān)系等綜合優(yōu)勢，尤其要展示負(fù)責(zé)人的素質(zhì)，借此給投資者充分的信心。
(六) 戰(zhàn)略規(guī)劃合情理，營銷策略切可行
很多人在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候都有一個(gè)毛病，喜歡把戰(zhàn)略規(guī)劃寫得氣勢宏大，動(dòng)不動(dòng)就提“國內(nèi)第一”、“行業(yè)領(lǐng)軍者”、“打入國際市場”，這樣的詞句很容易讓投資者產(chǎn)生不信任的感覺。無論自身實(shí)力怎樣，機(jī)會(huì)如何，未來都是難以預(yù)料的，所以戰(zhàn)略規(guī)劃務(wù)必要謹(jǐn)慎，要穩(wěn)扎穩(wěn)打、按部就班。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)未來發(fā)展的指引，要把每一步發(fā)展的思路寫清楚，不能只提一個(gè)遙遙無期的遠(yuǎn)景目標(biāo)。
相對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃來說，營銷策略顯得更為實(shí)在一些，這部分內(nèi)容也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中頗值得關(guān)注的地方。但是營銷策略要寫好并不輕松，這部分內(nèi)容的作者不僅要系統(tǒng)地掌握市場營銷理論和分析工具，而且要有豐富是市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能寫出既有理論高度，又和實(shí)際緊密結(jié)合的營銷策略。一定要把市場需求，產(chǎn)品或服務(wù)的特性，自身資源等統(tǒng)一起來。近期的策略可以細(xì)致描述，可以細(xì)致到要做一個(gè)什么樣的活動(dòng)，什么時(shí)候在哪里舉行，請(qǐng)哪些人，要達(dá)到什么效果，花多少錢�？傊屓擞X得切實(shí)可行，拿到方案就可以直接操作了。價(jià)格上要做詳細(xì)分析競爭對(duì)手和市場需求，定價(jià)要有根有據(jù);促銷活動(dòng)要詳細(xì)安排好活動(dòng)時(shí)間表，最好提煉出一些類似廣告語的主題詞，能夠讓讀者眼前一亮。
(七) 各方利益擺清楚，投資回報(bào)講明晰
如果投資者覺得項(xiàng)目可行，那么具體能帶來多大的收益是需要有一個(gè)預(yù)測的。財(cái)務(wù)預(yù)測不可能精確，但是要力求實(shí)事求是，有理有據(jù)，盡可能合理地推斷收入和成本。在財(cái)務(wù)分析部分，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要明確投資和收益，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)要齊備，數(shù)據(jù)來源和計(jì)算方法要有根有據(jù)，最好能列出數(shù)據(jù)預(yù)測的方法和根據(jù)。還要根據(jù)不同時(shí)間段不同的市場，不同的策略相應(yīng)預(yù)測財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
如果投資者了解了項(xiàng)目的基本情況和運(yùn)作方式，對(duì)項(xiàng)目有興趣，有信心，那么接下來他關(guān)心的問題是，如果他把錢投入進(jìn)來，能得到多少回報(bào)。所以這部分內(nèi)容的寫作上要特別注意清晰明確，不能含糊其辭。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中可能會(huì)涉及到風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行、其他企業(yè)、政府、科研機(jī)構(gòu)等各方的合作。在各方把自身資源投入到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的同時(shí)，他們也有一定的回報(bào)期望，如果對(duì)收益進(jìn)行分配需要經(jīng)過慎重地考慮，仔細(xì)地斟酌。在列出各方能得到利益分配的同時(shí)，還要對(duì)可能出現(xiàn)的利益沖突提出解決方案。
(八) 盲目樂觀是大忌，風(fēng)險(xiǎn)問題莫忽略
投資者知道項(xiàng)目可以獲得高回報(bào)以后，他還要知道項(xiàng)目是否風(fēng)險(xiǎn)低，如果風(fēng)險(xiǎn)很高，項(xiàng)目也很難得到融資。但是，我們不能因?yàn)檫@樣就在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中夸大收益，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)避而不談或者盲目樂觀。那樣給讀者的印象就是創(chuàng)業(yè)者沒有對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不夠成熟，沒有做好充分的準(zhǔn)備，會(huì)讓投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信心大打折扣。..…
(九) 引用數(shù)據(jù)要權(quán)威，證據(jù)確鑿再推斷。
(十) 字句排版皆斟酌，心細(xì)如發(fā)準(zhǔn)沒錯(cuò)。
【優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)及寫作建議】相關(guān)文章：
1.商業(yè)計(jì)劃書寫作模板及注意事項(xiàng)
5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫注意事項(xiàng)
6.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作技巧及要點(diǎn)