花卉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
篇一：花卉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
花卉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 花卉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文瀏覽次數(shù)：8322011-07-16 花卉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,花卉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 花卉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大全
一 產(chǎn)品說明
1 產(chǎn)品名稱: 水晶泥花卉
2 產(chǎn)品特點(diǎn)與功能:
(1) 賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強(qiáng)的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍(lán),檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長(zhǎng)過程.
(2) 高保水性:富含水分,養(yǎng)分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養(yǎng)分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.
(3) 易操作性:即可種花,也可插花.
�、俜N花:不許要天天澆水,經(jīng)常施肥.
�、诓寤ǎ嚎砷L(zhǎng)期保鮮，長(zhǎng)時(shí)間不凋謝．
�、奂尤胫参锵懔希合銡饪稍谑覂�(nèi)緩慢釋放，留香持久，有助于改善室內(nèi)氛圍．
�。ǎ矗� 綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味；無毒，無害，無污染；時(shí)尚，衛(wèi)生，環(huán)保．種養(yǎng)植物可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射，廢氣和毒氣，如室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.
(5) 壽命長(zhǎng)久:迷彩水晶泥能反復(fù)吸收和釋放水分,能持續(xù)為植物提供2-5年養(yǎng)分,微量元素和殺菌劑.
(6) 高成活率: 經(jīng)試驗(yàn)用水晶泥栽培各種室內(nèi)植物成活率已達(dá)98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運(yùn)當(dāng)頭等高檔植物都能種活.
4 水晶泥適種植物:
龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(巴西鐵樹),金心(邊)巴西鐵樹.
天南星科: 廣東萬年青,花葉萬年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.
芋類,包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.
蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬帶蘭,兜蘭,石斛.
鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.
石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.
蕨類:鳥巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.
百合屬: 百合,萬年青,蘆薈,吊蘭.
二 市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)
1 市場(chǎng)分析:
市場(chǎng)狀況:水晶泥風(fēng)靡日韓,港臺(tái).大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場(chǎng).但在海南具有規(guī)模性已形成市場(chǎng)的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環(huán)保,美觀,情趣于一身的裝飾產(chǎn)品依然少見.
2客戶需求分析:
a 工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項(xiàng)怡情養(yǎng)性的業(yè)余活動(dòng).
b 白領(lǐng)和商業(yè)人士講究時(shí)間效率,但又追求時(shí)尚品位,更適宜在家中栽種花草.
c 講究情調(diào)和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂場(chǎng)所可以用自養(yǎng)植物來美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美.
d 大中小學(xué)校學(xué)生也為追求時(shí)尚和絢麗,水晶泥花卉對(duì)他們也有一定的吸引力. 3 客戶群購買特點(diǎn):
a 水晶泥花卉會(huì)引起白領(lǐng),商界人士的高品位購買欲望.
b 它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.
4 業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景預(yù)測(cè):
海南海口市是一個(gè)消費(fèi)水平很高的地方.雖然很難預(yù)測(cè)未來業(yè)務(wù)量,但就水晶泥本身的特點(diǎn)來說它即適合高檔次,高消費(fèi)水平人群的品位,也適合低層次,低消費(fèi)水平年輕人群的青睞.可見市場(chǎng)潛力極大.
三 公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃及營銷計(jì)劃:
1經(jīng)營策略:
a 走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰(zhàn)略措施,強(qiáng)調(diào)服務(wù)環(huán)境和質(zhì)量,保證服務(wù)質(zhì)量規(guī)范性.
b 與省外成規(guī)模公司結(jié)成聯(lián)盟,互相交流技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),共同開拓國內(nèi)市場(chǎng).
c 可營銷母料:面向經(jīng)營戶批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場(chǎng)以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實(shí)行無店鋪銷售.
d 固定銷售:開設(shè)專賣店將水晶系列上柜銷售結(jié)合燈光效果和門店廣告,以吸引更多過往行人的眼球.既銷售又接訂單也可送貨上門.
e 將五彩繽紛的水晶系列和 千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂,然后根據(jù)顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.
f 團(tuán)體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務(wù)中心,物業(yè)中心的大堂,餐廳,梳妝臺(tái),床頭柜......公司,銀行,機(jī)關(guān),學(xué)校大廳,辦公室,會(huì)議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費(fèi)的地方,都必定有需要裝飾的空間.
g 專柜銷售:商場(chǎng),超市和家居城人流量大,客源穩(wěn)定,可設(shè)立分專柜散賣或包裝銷售.及時(shí)你只設(shè)立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)也能接下不少訂單.
h 面向?qū)W校: 水晶系列五彩繽紛,學(xué)生往往情有獨(dú)鐘,可聯(lián)絡(luò)學(xué)校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂,既培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力,又啟迪學(xué)生的心靈.
2 促銷手段:
a 發(fā)放貴賓卡:是消費(fèi)者享受打折優(yōu)惠.個(gè)人消費(fèi)享受8.5折優(yōu)惠,每次消費(fèi)10元集1分,每集50分可獲得一定價(jià)值的贈(zèng)品.團(tuán)體消費(fèi)每消費(fèi)100元可集1分,每一分返現(xiàn)金10-15元. b 節(jié)假日促銷活動(dòng): 每逢"五一","十一","中秋節(jié)","元旦",和"春節(jié)","情人節(jié)","圣誕節(jié)"以及周末等節(jié)假日,可在公園及游樂場(chǎng)所舉行銷售活動(dòng)并相應(yīng)推出一系列節(jié)日產(chǎn)品.
3公司口號(hào):讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!
四 研發(fā)與生產(chǎn)
1 除了經(jīng)營水晶花泥外公司還可以經(jīng)營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.
2生產(chǎn)與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強(qiáng)觀賞價(jià)值的花卉.
3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售,并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續(xù)探索. 4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車,房間,衛(wèi)生間等).
五 公司的組織管理
鑒于本品技術(shù)性能小易操作,成本低等特點(diǎn),因此可個(gè)人單獨(dú)創(chuàng)業(yè),做無店鋪銷售.但開辦具有一定規(guī)模的公司更有利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),因此一個(gè)公司的管理體制也同樣關(guān)系到公司的命運(yùn).
1 總經(jīng)理一名 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理.
業(yè)務(wù)經(jīng)理一名 負(fù)責(zé)操作規(guī)范業(yè)務(wù)培訓(xùn),技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督和新業(yè)務(wù)的開發(fā)管理.
副總經(jīng)理二名 分管公關(guān),人事,行政管理和售后服務(wù)
2 下設(shè)獨(dú)立移動(dòng)式銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的拓展.
3工資福利和激勵(lì)機(jī)制: 經(jīng)理級(jí)員工按底薪加年終獎(jiǎng)金
管理級(jí)員工按底薪加年終獎(jiǎng)金銷售人員按底薪加提成
上述團(tuán)隊(duì)成員均聘請(qǐng)從事花卉領(lǐng)域多年有經(jīng)驗(yàn)者以及優(yōu)秀技術(shù)員和管理員 六 財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè) 1 技術(shù)與原料費(fèi)用:a 引進(jìn)國外專利技術(shù)需*萬元 b 原料進(jìn)口: 粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進(jìn)貨共需**萬元.
2場(chǎng)地與店面租賃: a 公司租賃需3000-4000元/月 b10個(gè)分售專柜租賃共需3000-4000元/月.
因此一年共需資金以及周轉(zhuǎn)資金**萬元.如市場(chǎng)反映良好,經(jīng)濟(jì)效益可觀,可再擴(kuò)大經(jīng)營范圍.
七 競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)分析
1 同類機(jī)構(gòu)狀況及替代產(chǎn)品與服務(wù)
a 機(jī)構(gòu)類型與特點(diǎn):小型飾品店 規(guī)模小,經(jīng)營環(huán)境差,很難應(yīng)對(duì)突如其來的市場(chǎng)變化. 大中型超市 雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規(guī)模的水晶泥花卉的銷售,因此競(jìng)爭(zhēng)力小.
大中型的裝飾店 雖然同類裝飾產(chǎn)品種類繁多,經(jīng)營環(huán)境優(yōu)良,但像水晶泥花卉及其一系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能還未具備,因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力依然沒有沖突.
b 進(jìn)入壁壘與潛在的競(jìng)爭(zhēng)者:一般裝飾業(yè)的技術(shù)壁壘是一個(gè)難于突破的關(guān)卡，但水晶泥由于制作簡(jiǎn)單技術(shù)易操作,因此進(jìn)入這一行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高.但正是由于水晶泥花卉的諸多優(yōu)點(diǎn)是這一行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有很大的增加.但通過我們?cè)诟鱾�(gè)方面先做準(zhǔn)備的優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)越地位是可以辦到的.
2風(fēng)險(xiǎn)分析
a 政府政策: 像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產(chǎn)品,政府在其科技質(zhì)量,原料質(zhì)量和環(huán)保指數(shù)上都會(huì)有嚴(yán)格限制,要想在進(jìn)入新一市場(chǎng)是順利過關(guān)我們就要在技術(shù)和原料進(jìn)口上把好關(guān),加強(qiáng)企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量,顯現(xiàn)企業(yè)實(shí)力.
b 人員采用與流失方面: 因這一行業(yè)具有情趣和審美特點(diǎn),在人員聘請(qǐng)方面可優(yōu)先考慮女士,但由于女士愛美,體質(zhì)相對(duì)較差以及海南炎熱天氣,難免會(huì)在推銷過程中有人員流失現(xiàn)象.這就需要我們?cè)黾訂T工的忠誠度和團(tuán)結(jié)思想,同時(shí)采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境.
水晶泥花卉相關(guān)信息
水晶泥種植技巧
水晶泥適合絕大多數(shù)陰性和中性植物，但不同品種的植物有不同的各種要求，例如：
1、對(duì)光的要求
水晶泥花卉大都是適合于室內(nèi)栽培的陰性和中性花卉，花卉對(duì)光線有各自要求。陰性花卉如蕨類，蘭科，天南星科植物，應(yīng)適度蔽蔭；中性花卉如龜背竹，鵝掌柴，一品紅等對(duì)光照強(qiáng)度要求不嚴(yán)格，一般喜歡陽光充足，在蔽蔭下也能正常生長(zhǎng)。
2、對(duì)溫度的要求
花卉根系在案1 5 到3 0 度范圍內(nèi)生長(zhǎng)良好，5度以上多數(shù)花卉都不會(huì)死亡，冬天需要保持5度以上的溫度，才能確保多數(shù)花卉的安全過冬，少數(shù)花卉可以根據(jù)品種特性在0度越冬。
3、對(duì)植物根系的要求
應(yīng)注意辯別花卉的根色以判斷是否生長(zhǎng)良好。光線、溫度、營養(yǎng)恰當(dāng)?shù)娜蚋凳前咨ㄋ嘀参铮�，也有植物的根呈現(xiàn)其他顏色。一般情況下經(jīng)過水培的植物在水晶泥中都是很容易存活的。
水培的植物根部水生根特點(diǎn)是：根毛退化，長(zhǎng)出的根多為一次根系，潔白晶瑩剔透，細(xì)
胞間隙增大，薄壁組織發(fā)達(dá)，細(xì)胞膜的透性增強(qiáng)，液泡增大等生理組織結(jié)構(gòu)的變化，持氧能力加強(qiáng)，更有利于在水環(huán)境中的生長(zhǎng)等；具有很強(qiáng)的觀賞效果
風(fēng)靡日韓的水晶泥是一種特殊的保水劑,它不僅取代了骯臟的泥土，而且集時(shí)尚、美觀、環(huán)保（無蚊蟲、污水），便捷于一身。水晶泥母料呈晶體狀，按50-100倍加水浸泡8-10小時(shí)后即可使用。它富含植物營養(yǎng)，能吸收保持大量的水分和各種香料，并可反復(fù)吸收和釋放，不需追加任何肥料，也不需每天澆水。它不僅可栽培各種盆景植物，散發(fā)各種香味，且可將植物的根、莖、葉等部分插入其中，植物可以自然成活、生長(zhǎng)，生機(jī)勃勃，晶瑩可人。若插入鮮花，可保持長(zhǎng)時(shí)間不枯萎、凋謝，它如水晶般純凈透澈，植物仿佛植于水晶之中。它既可賞花、觀葉，又可欣賞花卉獨(dú)具觀賞價(jià)值的根系生長(zhǎng)過程，極具觀賞性；它絢麗多彩，有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍(lán)、檸檬黃、亮銀白等多種顏色，將其造型單獨(dú)或混合裝入水晶瓶中，即便不插植物，放(轉(zhuǎn) 載 于:wWw.zAIdian.cOM 在 點(diǎn) 網(wǎng):植物創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)在室內(nèi)別添雅致，亦是一道美麗的風(fēng)景。若加入香水，能長(zhǎng)期釋放香味，也可作為一種別致的空氣清新劑，為你的生活帶來一片溫馨美麗、清新自然的享受
☆產(chǎn)品特點(diǎn)/功能： 1．賞心悅目：七彩繽紛，隨心搭配。水晶泥外觀絢麗多彩、晶瑩剔透、酷似水晶果凍，具有很強(qiáng)的觀賞性，顏色有玫瑰紅、瑪瑙紅、葡萄紫、翡翠綠、深海藍(lán)、檸檬黃、亮銀白等多種顏色。用水晶泥培植的玻璃盆花，既可讓人們賞花觀葉，又可欣賞其根系的生長(zhǎng)過程。 2．高保水性：富含水分、養(yǎng)份、微量元素。迷彩水晶泥母料顆粒狀，加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料（詳見產(chǎn)品種類介紹和使用方法），富含水分（95%）、養(yǎng)份、微量元素。植物只需15-30天左右噴灑少許水分，不需施肥。
3． 易操作性：既可種花，也可插花。 ①種花：不需天天澆水、經(jīng)常施肥； ②插花：可長(zhǎng)期保鮮，長(zhǎng)時(shí)間不凋謝； ③加入植物香料：香氣可在室內(nèi)緩慢釋放，留香持久，有助改善室內(nèi)環(huán)境氛圍； 4．綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲、無污水、無異味；無毒、無害、無污染；時(shí)尚、衛(wèi)生、環(huán)保。種養(yǎng)植物還可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射、廢氣和毒氣，如室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛、甲苯等，保證人體健康； 5． 壽命長(zhǎng)久：迷彩水晶泥能反復(fù)吸收和釋放水分，能持續(xù)為植物提供2-5年的養(yǎng)份、微量元素和殺菌劑。 6．高成活率：經(jīng)試驗(yàn)用水晶泥栽培各種室內(nèi)植物成活率已達(dá)98%，甚至如君子蘭、紅掌、紅運(yùn)當(dāng)頭等高檔植物都能種活！
水晶泥適種植物：龍舌蘭屬--富貴竹、海南龍血、香龍血樹（巴西鐵樹）、金心/（邊）巴西鐵樹
天南星科--廣東萬年青、花葉萬年青、金皇帝、銀皇后、綠籮、龜背竹、芋類，包括喜林芋、合果芋及銀苞芋等屬
蘭科--春蘭、蝴蝶蘭、卡特蘭、萬帶蘭、兜蘭、石斛
鳳梨科--水塔花、雙帶姬鳳梨、五彩鳳梨、艷彩鳳梨、美麗鳳梨
石蒜科--君子蘭、文殊蘭、南美水仙、水仙、蔥蘭
蕨類--鳥巢蕨、槲蕨、腎蕨、波斯頓蕨、鹿角蕨、海金沙、鳳尾蕨、石松、翠云草 百合屬--白合、萬年青、蘆薈、吊蘭
水晶泥不但掀起了室內(nèi)種養(yǎng)花草的新革命，而且?guī)砹怂杈�、鮮花禮品的新時(shí)尚。五彩水晶盆景特別適合家庭、賓館、酒店、酒吧、歌舞廳、西餐廳、茶藝館等作為裝飾擺設(shè)，也可作為送禮之佳品。試想將康乃馨插入水晶泥中送給康復(fù)中的病人，預(yù)兆病人早日康復(fù)；將玫瑰插入水晶泥中，五彩繽紛的水晶泥連同漂亮的水晶瓶送給戀人，意味著永恒的愛情如水晶般純潔無暇……水晶泥在日韓及港臺(tái)地區(qū)已成為百分百暢銷產(chǎn)品，訂購者如潮，面對(duì)龐大的國內(nèi)市場(chǎng)，本公司愿與有識(shí)之士共同開發(fā)這二十一世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)！
最重要的是我們以出售水晶泥配方技術(shù)為主的,讓您不必一次次向別人進(jìn)貨,讓廠商一次次賺您的您,您基本可以獨(dú)立,節(jié)約了大量成本,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯!現(xiàn)在外面也有一些做此產(chǎn)品的，但質(zhì)量不過關(guān)，而且是向別人進(jìn)成品銷售，所以價(jià)格居高不下，學(xué)習(xí)了我們的技術(shù)不僅
做出來的水晶泥質(zhì)量好，成本更低。
市場(chǎng)營銷指導(dǎo)
�。�、母料銷售- - 面向經(jīng)營戶批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥，如鮮花店、花木盆景店、花卉市場(chǎng)以及大中型超市的鮮花禮品專柜等，可實(shí)行無店鋪銷售。 （水晶魚天使和水晶琥珀可直接做成品放入以上地方代賣）
�。隆⒐潭ㄤN售- - 開設(shè)專賣店，將水晶系列上柜銷售，結(jié)合燈光效果和門店廣告，以吸引更多過往行人的眼球，既零售又接訂單，也可送貨上門。
Ｃ、DIY銷售- - 將五彩繽紛的水晶系列、將千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂，然后根據(jù)顧客的喜好，以DIY的形式，或讓顧客自已制作，或代為制作。
�。�、 團(tuán)體配送：寫字樓、賓館、酒店、商務(wù)中心、物業(yè)中心的大堂、餐廳、梳妝臺(tái)、床頭柜……公司、銀行、機(jī)關(guān)、學(xué)校的大廳、辦公室、會(huì)議室和洗手間……凡是有人居住、辦公或消費(fèi)的地方，都必定有需要裝飾的空間。
�。�、專柜銷售：商場(chǎng)、超市和家居城人流量大、客源穩(wěn)定，可設(shè)立專柜散賣或包裝銷售。即使你只設(shè)立樣品陳列柜，水晶系列特有的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)也能接下不少訂單。
�。�、面向?qū)W校：水晶系列五彩繽紛，少兒往往情有獨(dú)鐘！你可聯(lián)絡(luò)學(xué)校合辦水晶系列DIY班，寓教于樂，既培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，又啟迪少兒的心靈。
�。恰l(fā)放貴賓卡：分貴賓金卡和鉆石卡。貴賓金卡可分為個(gè)人消費(fèi)享受8.5折優(yōu)惠，或每次消費(fèi)10元集1分，每集50分可獲得價(jià)值30元的贈(zèng)品；鉆石卡為團(tuán)體消費(fèi)卡，每消費(fèi)100元可集1分，每1分返現(xiàn)金10-15元。
Ｈ、節(jié)假日銷售：每逢“五一““十一““中秋節(jié)““元旦“和“春節(jié)“以及周末等節(jié)假日，可在當(dāng)?shù)毓珗@及游樂場(chǎng)所銷售！
關(guān)于水晶魚天使，水晶琥珀，水晶泥你可以先學(xué)會(huì)技術(shù),然后制作一部份成品放在當(dāng)?shù)鼗ǖ昊蚬に嚻返甏u,如果市場(chǎng)反應(yīng)好的話,你可以擴(kuò)大代賣地點(diǎn)的數(shù)量,或者自己開個(gè)花店,風(fēng)險(xiǎn)很小!（前期投資不過幾百塊）公司強(qiáng)烈推薦一開始用此種方法經(jīng)營.
現(xiàn)在工作不好找,也不一定能找到對(duì)口的,長(zhǎng)期靠父母也不行,做水晶系列這個(gè)項(xiàng)目,投資少,收益也不錯(cuò),很多下崗或無業(yè)人員都做這個(gè)項(xiàng)目!!
水晶彩泥、水晶土、五彩水晶泥、夢(mèng)幻水晶泥、七彩水晶泥等，總之都是指的同一物品水晶泥。
花卉水晶土實(shí)際上是一種營養(yǎng)添加劑，經(jīng)過加工后成形，是一顆顆晶亮透明的水晶粒狀，并呈現(xiàn)五顏六色，在業(yè)余條件下其生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其主要配方原料是海藻酸鈉、氯化鈣、防腐劑，同時(shí)配制一定比例的花卉生產(chǎn)營養(yǎng)液。生產(chǎn)無須專用設(shè)備，全部由人工操作，所以其生產(chǎn)成本很低。這里簡(jiǎn)要介紹一下這種水晶土的家庭制作工藝過程， 僅供大家在制作時(shí)參考。
首先把海藻酸鈉放入器具內(nèi)，并加入50℃左右的溫水浸泡，其配比大約每10克海藻酸鈉加入1公斤水，經(jīng)浸泡24小時(shí)以后，盆中海藻酸鈉便會(huì)變成半稀漿糊狀即可待用。 其次準(zhǔn)備另一只容器放入適量的清水，并加入一定比例的氯化鈣（夏天配制可適當(dāng)加入少許防腐溶液），待氯化鈣充分?jǐn)嚢杈鶆驈氐兹芑�，然后根�?jù)需要配入不同色彩的顏料，每次應(yīng)選一種顏色，以便形成五彩水晶土。
待以上工作完成以后，再準(zhǔn)備一個(gè)小容器，最好用小型的塑料桶或洗臉盆，并在桶底鉆幾排直徑約在5毫米左右的小孔洞，然后把已成漿糊狀的海藻酸鈉全部倒入小桶內(nèi)，此時(shí)海藻酸鈉液體會(huì)順著桶底的小孔洞滲漏而下，從桶底滲漏出來的一顆顆小珠子將全部滴入已置好的氯化鈣的容器水中，當(dāng)全部滲漏完畢后，讓其浸泡在液體中，經(jīng)過一段時(shí)間浸泡后小顆粒便會(huì)自行固化干結(jié)，變成顆粒狀的水晶珠子，此時(shí)可以全部從氯化鈣液體中撈出，并放入干凈的清水反復(fù)沖洗，以徹底沖洗盡雜特和化學(xué)劑。
篇二：植物寵物DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
植物寵物DIY
策
劃
書
“植物寵物”新品開發(fā)――天使花房
目錄
1. 公司簡(jiǎn)介???????????????????????????2
2. 產(chǎn)品開發(fā) ????????????????????????????2
2.1新產(chǎn)品構(gòu)思與設(shè)計(jì) ?????????????????????2
2.2新產(chǎn)品技術(shù)與原理 ?????????????????????3
2.3開發(fā)意義 ?????????????????????????3
2.4目標(biāo)定價(jià) ?????????????????????????3
2.5功能需求表 ????????????????????????4
2.6產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?????????????????????????5
2.7各個(gè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)成本 ????????????????????5
2.8成本差異分析????????????????????????6
3. 市場(chǎng)分析???????????????????????????7
3.1市場(chǎng)特征 ?????????????????????????7
3.2市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?????????????????????????7
3.3目標(biāo)市場(chǎng) ?????????????????????????9
3.4 swot分析????????????????????????10
3.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?????????????????????????10
4. 營銷策略 ???????????????????????????11
4.1促銷策略 ?????????????????????????11
4.2推廣策略 ?????????????????????????11
4.2.1廣告推廣 ??????????????????????11
4.2.2網(wǎng)絡(luò)推廣 ??????????????????????11
5. 附表 ????????????????????????????12
5.1成員介紹表 ????????????????????????12
5.2 產(chǎn)品圖片????????????????????????12
5.3問卷調(diào)查過程 ???????????????????????13
5.4問卷設(shè)計(jì) ?????????????????????????14
“植物寵物”新品開發(fā)――天使花房
1.公司介紹
1.1公司簡(jiǎn)介
上海約維經(jīng)貿(mào)有限公司創(chuàng)建于2004年，主要生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量生物產(chǎn)品、禮品、工藝品、玩具等的業(yè)界知名企業(yè)。具有豐富的動(dòng)植物產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)。公司主要產(chǎn)品有：天使花房、魔土、魔魚、手指玫瑰、魔豆、魔蛋、足球明星朋客頭、媽媽小花園、媽媽小菜園、寵物花卉、螞蟻工坊、卡片花卉、草頭娃娃、巫毒娃娃、各種圣誕禮品、情侶禮品和園藝用品等。
2產(chǎn)品開發(fā)
2.1新產(chǎn)品構(gòu)思與設(shè)計(jì)
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏在不斷的加快，生活圈子也不斷的現(xiàn)代化，與自然的接軌越來越遠(yuǎn)，此外，現(xiàn)在的年輕人追求的是個(gè)性，喜歡與眾不同，買東西也希望獨(dú)一無二，面對(duì)消費(fèi)水平的迅速提高和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的飛速發(fā)展，眾多普通植物的種植效益日漸滑坡，我公司采用生物化學(xué)技術(shù)，經(jīng)特殊工藝加工，將植物培植在微小的容器里，就像是給植物量身定做的小房子，故取名為“天使花房”它不僅能讓你在忙里偷閑中體會(huì)到來自自然的氣息，調(diào)節(jié)心境，也是傳情達(dá)意的禮品首選。
花房，是一個(gè)無菌的小房子，頂部有兩個(gè)通氣口，底部也有5個(gè)小孔（供澆水時(shí)吸水用），從外觀上看，花房高度不足5CM、直徑不過2CM，好像一個(gè)透明的“子彈殼”。不僅美觀，也便于你可以隨身攜帶。其根據(jù)最新的生物克隆和無菌培養(yǎng)技術(shù)和植物細(xì)胞具有全能性的理論，利用植物體離體的器官、組織或細(xì)胞（如根、莖、葉、花、果實(shí)、種子、胚、胚珠、子房、花藥、花粉以及貯藏器官的薄壁組織、維管束組織等），在無菌和適宜的人工培養(yǎng)及光照、溫度等條件下，能誘導(dǎo)出愈傷組織、不定芽、不定根，最后形成與母體遺傳性相同的完整植株，并采用轉(zhuǎn)基因和生長(zhǎng)控制技術(shù)，將事先在試驗(yàn)室在培育好的植物胚胎種植到備足了植物生長(zhǎng)所需的全部養(yǎng)份小小的透明瓶子里，再通過高科技的生長(zhǎng)控制技術(shù)控制植物在瓶?jī)?nèi)的生長(zhǎng)速度。這樣我們還可以見證植物的生長(zhǎng)過程，神奇而有趣。
圖1天使花房
2.2新產(chǎn)品技術(shù)
植物寵物是利用最新的生物克隆和無菌培養(yǎng)技術(shù)，根據(jù)植物細(xì)胞具有全能性的理論，利用植物體離體的器官、組織或細(xì)胞如根、莖、葉、花、果實(shí)、種子、胚、胚珠、子房、花藥、花粉以及貯藏器官的薄壁組織、維管束組織等，在無菌和適宜的人工培養(yǎng)基及光照、溫度等條件下，能誘導(dǎo)出愈傷組織、不定芽、不定根，最后形成與母體遺傳性相同的完整植株，并采用轉(zhuǎn)基因和生長(zhǎng)控制技術(shù)，將事先在試驗(yàn)室在培育好的植物胚胎種植到小小的透明瓶子。
2.3開發(fā)意義
1、據(jù)研究表明植物是沉默,理性,堅(jiān)韌,生長(zhǎng)不息的象征,與植物產(chǎn)生心靈的交流,便可從中汲取到莫大的力量!隨身攜帶富有生命力的植物小掛飾，有利于緩解現(xiàn)代人的工作壓力，有利于治療社會(huì)個(gè)體的不健全心理。
2、通過培養(yǎng)基顏色五彩斑斕,有翠綠,粉紅,金黃,桔橙,海藍(lán)等多種顏色,大大增加了美觀程度，在適合植物的生長(zhǎng)的同時(shí)也加深了我們對(duì)植物生長(zhǎng)原理的了解，增長(zhǎng)了知識(shí)。
3、天使花房是一種懶人產(chǎn)品，它自身提供了植物生長(zhǎng)所需的環(huán)境，干凈衛(wèi)生，無需過多的照理，滿足了喜愛寵物又無暇照料的人群的.需求。
4、天使花房時(shí)尚新穎、精致小巧的獨(dú)特設(shè)計(jì)，加之其瓶?jī)?nèi)植物賦予各種不同含義是現(xiàn)代人傳情達(dá)意的最佳禮品選擇。
5、天使花房小掛飾具有吸收手機(jī)電腦輻射的功能，有利于現(xiàn)代人的身心健康，特別是辦公一族的必備良品。
2.4目標(biāo)定價(jià)
市場(chǎng)研究最終決定新款的植物寵物――掛飾系列的零售單價(jià)必須在7.5-15元之間，研發(fā)小組最后根據(jù)不同的材質(zhì)將其單價(jià)定為7.5-15元之間不等的價(jià)格。采用50%的零售價(jià)對(duì)批發(fā)價(jià)的加價(jià)百分比，故產(chǎn)品批發(fā)價(jià)定為5-10元之間。公司制定了50%的銷售回報(bào)率和7%的銷售和行政管理費(fèi)用的目標(biāo)。從批發(fā)價(jià)中扣除上述費(fèi)用，設(shè)計(jì)小組的目標(biāo)成本設(shè)定為2.16-4.5元之間。表1展示了如何從基于價(jià)格的目標(biāo)銷售價(jià)格中推算總目標(biāo)成本。
表1 目標(biāo)成本的市場(chǎng)倒推計(jì)算法
零售批發(fā)收益回費(fèi)用攤目標(biāo)成
價(jià) 價(jià) 報(bào) 派 本
彩繩+玻璃 7.5 5 2.5 0.34 2.16
掛鏈+玻璃 8.5 5.6 2.9 0.4 2.3
彩繩+亞克力 8.5 5.6 2.9 0.4 2.3
掛鏈+亞克力 9.5 6.3 3.2 0.4 2.7
彩繩+水晶 14 9.3 4.7 0.47 4.13
掛鏈+水晶 15 10 5 0.5 4.5 植物+養(yǎng)料
2.5功能需求分析
市場(chǎng)研究部門調(diào)查了目標(biāo)顧客群對(duì)15元以下的植物寵物的特點(diǎn)要求，并歸納為6類功能需求（如表2所示）。 為了解和量化這6類功能的相對(duì)重要程度，開發(fā)組在消費(fèi)者中進(jìn)行了一次調(diào)查，按影響“購買植物寵物”決策的重要程度列出這些特性的順序按新穎時(shí)尚和多功能性被列為該消費(fèi)層次運(yùn)動(dòng)表最重要的特征，其次是多功能性。設(shè)計(jì)組注意到，其他競(jìng)爭(zhēng)者往往忽視這一點(diǎn)，因而設(shè)計(jì)出的掛飾都缺乏實(shí)用性。列在最后的功能需求是傳情達(dá)意。開發(fā)組將相對(duì)排序轉(zhuǎn)換成為百分?jǐn)?shù)值，并與目標(biāo)成本相乘來計(jì)算每一功能需求的價(jià)值（如表3所示）。
表2 功能需求列表
用途
配飾
項(xiàng)鏈
汽車車飾
手機(jī)掛飾
鑰匙飾品
情人禮品
教育載體
企業(yè)形象禮品 功能 掛于背包上，為背包增色； 掛在脖子上，彰顯個(gè)性； 掛在汽車上，舒緩開車時(shí)的緊張情緒； 吸收手機(jī)散發(fā)的電磁波、點(diǎn)綴； 賞心悅目； 傳情達(dá)意，時(shí)尚新穎而有趣； 深入了解生物組織及生長(zhǎng)原理； 一種可視效果的廣告載體；
表3功能需求價(jià)值評(píng)估
重要性(%)
價(jià)值（元）
重要性(%)
價(jià)值（元）
重要性(%)
價(jià)值（元）
重要性(%)
價(jià)值（元）
重要性(%)
價(jià)值（元）
重要性(%)
價(jià)值（元） 新穎時(shí)尚 綠色環(huán)保 彰顯個(gè)性 傳情達(dá)意 多功能性 A彩繩+玻璃+植物+養(yǎng)料 18 30 18 12 22 0.39 0.65 0.39 0.26 0.47 B掛鏈+玻璃+植物+養(yǎng)料 20 30 20 10 20 0.46 0.69 0.46 0.23 0.46 C彩繩+亞克力+植物+養(yǎng)料 22 28 22 8 20 0.51 0.64 0.51 0.18 0.46 D掛鏈+亞克力+植物+養(yǎng)料 24 28 20 10 18 0.65 0.76 0.54 0.27 0.49 E彩繩+水晶+植物+養(yǎng)料 22 28 22 10 18 0.91 1.16 0.91 0.41 0.74 F掛鏈+水晶+植物+養(yǎng)料 25 28 24 8 15 1.12 1.26 1.08 0.36 0.68 總和 100 2.16 100 2.3 100 2.3 100 2.7 100 4.13 100 4.5
篇三：植物寵物創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
植物寵物DIY
策
劃
書
策劃團(tuán)隊(duì)：南陽師范學(xué)院 516studio
隊(duì)長(zhǎng)：曹瑞麗
組員：張雪飛、王尹、管小寧
“植物寵物”新品開發(fā)――天使花房
目錄
1. 公司簡(jiǎn)介???????????????????????????2
2. 產(chǎn)品開發(fā) ????????????????????????????2
2.1新產(chǎn)品構(gòu)思與設(shè)計(jì) ?????????????????????2
2.2新產(chǎn)品技術(shù)與原理 ?????????????????????3
2.3開發(fā)意義 ?????????????????????????3
2.4目標(biāo)定價(jià) ?????????????????????????3
2.5功能需求表 ????????????????????????4
2.6產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?????????????????????????5
2.7各個(gè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)成本 ????????????????????5
2.8成本差異分析????????????????????????6
3. 市場(chǎng)分析???????????????????????????7
3.1市場(chǎng)特征 ?????????????????????????7
3.2市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?????????????????????????7
3.3目標(biāo)市場(chǎng) ?????????????????????????9
3.4 swot分析????????????????????????10
3.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?????????????????????????10
4. 營銷策略 ???????????????????????????11
4.1促銷策略 ?????????????????????????11
4.2推廣策略 ?????????????????????????11
4.2.1廣告推廣 ??????????????????????11
4.2.2網(wǎng)絡(luò)推廣 ??????????????????????11
5. 附表 ????????????????????????????12
5.1成員介紹表 ????????????????????????12
5.2 產(chǎn)品圖片????????????????????????12
5.3問卷調(diào)查過程 ???????????????????????13
5.4問卷設(shè)計(jì) ?????????????????????????14
“植物寵物”新品開發(fā)――天使花房
1.公司介紹
1.1公司簡(jiǎn)介
上海約維經(jīng)貿(mào)有限公司創(chuàng)建于2004年，主要生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量生物產(chǎn)品、禮品、工藝品、玩具等的業(yè)界知名企業(yè)。具有豐富的動(dòng)植物產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)。公司主要產(chǎn)品有：天使花房、魔土、魔魚、手指玫瑰、魔豆、魔蛋、足球明星朋客頭、媽媽小花園、媽媽小菜園、寵物花卉、螞蟻工坊、卡片花卉、草頭娃娃、巫毒娃娃、各種圣誕禮品、情侶禮品和園藝用品等。
2產(chǎn)品開發(fā)
2.1新產(chǎn)品構(gòu)思與設(shè)計(jì)
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏在不斷的加快，生活圈子也不斷的現(xiàn)代化，與自然的接軌越來越遠(yuǎn)，此外，現(xiàn)在的年輕人追求的是個(gè)性，喜歡與眾不同，買東西也希望獨(dú)一無二，面對(duì)消費(fèi)水平的迅速提高和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的飛速發(fā)展，眾多普通植物的種植效益日漸滑坡，我公司采用生物化學(xué)技術(shù)，經(jīng)特殊工藝加工，將植物培植在微小的容器里，就像是給植物量身定做的小房子，故取名為“天使花房”它不僅能讓你在忙里偷閑中體會(huì)到來自自然的氣息，調(diào)節(jié)心境，也是傳情達(dá)意的禮品首選。
花房，是一個(gè)無菌的小房子，頂部有兩個(gè)通氣口，底部也有5個(gè)小孔（供澆水時(shí)吸水用），從外觀上看，花房高度不足5CM、直徑不過2CM，好像一個(gè)透明的“子彈殼”。不僅美觀，也便于你可以隨身攜帶。其根據(jù)最新的生物克隆和無菌培養(yǎng)技術(shù)和植物細(xì)胞具有全能性的理論，利用植物體離體的器官、組織或細(xì)胞（如根、莖、葉、花、果實(shí)、種子、胚、胚珠、子房、花藥、花粉以及貯藏器官的薄壁組織、維管束組織等），在無菌和適宜的人工培養(yǎng)及光照、溫度等條件下，能誘導(dǎo)出愈傷組織、不定芽、不定根，最后形成與母體遺傳性相同的完整植株，并采用轉(zhuǎn)基因和生長(zhǎng)控制技術(shù)，將事先在試驗(yàn)室在培育好的植物胚胎種植到備足了植物生長(zhǎng)所需的全部養(yǎng)份小小的透明瓶子里，再通過高科技的生長(zhǎng)控制技術(shù)控制植物在瓶?jī)?nèi)的生長(zhǎng)速度。這樣我們還可以見證植物的生長(zhǎng)過程，神奇而有趣。
圖1天使花房
2.2新產(chǎn)品技術(shù)
植物寵物是利用最新的生物克隆和無菌培養(yǎng)技術(shù)，根據(jù)植物細(xì)胞具有全能性的理論，利用植物體離體的器官、組織或細(xì)胞如根、莖、葉、花、果實(shí)、種子、胚、胚珠、子房、花藥、花粉以及貯藏器官的薄壁組織、維管束組織等，在無菌和適宜的人工培養(yǎng)基及光照、溫度等條件下，能誘導(dǎo)出愈傷組織、不定芽、不定根，最后形成與母體遺傳性相同的完整植株，并采用轉(zhuǎn)基因和生長(zhǎng)控制技術(shù)，將事先在試驗(yàn)室在培育好的植物胚胎種植到小小的透明瓶子。
2.3開發(fā)意義
1、據(jù)研究表明植物是沉默,理性,堅(jiān)韌,生長(zhǎng)不息的象征,與植物產(chǎn)生心靈的交流,便可從中汲取到莫大的力量!隨身攜帶富有生命力的植物小掛飾，有利于緩解現(xiàn)代人的工作壓力，有利于治療社會(huì)個(gè)體的不健全心理。
2、通過培養(yǎng)基顏色五彩斑斕,有翠綠,粉紅,金黃,桔橙,海藍(lán)等多種顏色,大大增加了美觀程度，在適合植物的生長(zhǎng)的同時(shí)也加深了我們對(duì)植物生長(zhǎng)原理的了解，增長(zhǎng)了知識(shí)。
3、天使花房是一種懶人產(chǎn)品，它自身提供了植物生長(zhǎng)所需的環(huán)境，干凈衛(wèi)生，無需過多的照理，滿足了喜愛寵物又無暇照料的人群的需求。
4、天使花房時(shí)尚新穎、精致小巧的獨(dú)特設(shè)計(jì)，加之其瓶?jī)?nèi)植物賦予各種不同含義是現(xiàn)代人傳情達(dá)意的最佳禮品選擇。
5、天使花房小掛飾具有吸收手機(jī)電腦輻射的功能，有利于現(xiàn)代人的身心健康，特別是辦公一族的必備良品。
2.4目標(biāo)定價(jià)
市場(chǎng)研究最終決定新款的植物寵物――掛飾系列的零售單價(jià)必須在7.5-15元之間，研發(fā)小組最后根據(jù)不同的材質(zhì)將其單價(jià)定為7.5-15元之間不等的價(jià)格。采用50%的零售價(jià)對(duì)批發(fā)價(jià)的加價(jià)百分比，故產(chǎn)品批發(fā)價(jià)定為5-10元之間。公司制定了50%的銷售回報(bào)率和7%的銷售和行政管理費(fèi)用的目標(biāo)。從批發(fā)價(jià)中扣除上述費(fèi)用，設(shè)計(jì)小組的目標(biāo)成本設(shè)定為2.16-4.5元之間。表1展示了如何從基于價(jià)格的目標(biāo)銷售價(jià)格中推算總目標(biāo)成本。
表1 目標(biāo)成本的市場(chǎng)倒推計(jì)算法
零售批發(fā)收益回費(fèi)用攤目標(biāo)成
價(jià) 價(jià) 報(bào) 派 本
彩繩+玻璃 7.5 5 2.5 0.34 2.16
掛鏈+玻璃 8.5 5.6 2.9 0.4 2.3
彩繩+亞克力 8.5 5.6 2.9 0.4 2.3
掛鏈+亞克力 9.5 6.3 3.2 0.4 2.7
彩繩+水晶 14 9.3 4.7 0.47 4.13
掛鏈+水晶 15 10 5 0.5 4.5 植物+養(yǎng)料
2.5功能需求分析
市場(chǎng)研究部門調(diào)查了目標(biāo)顧客群對(duì)15元以下的植物寵物的特點(diǎn)要求，并歸納為6類功能需求（如表2所示）。 為了解和量化這6類功能的相對(duì)重要程度，開發(fā)組在消費(fèi)者中進(jìn)行了一次調(diào)查，按影響“購買植物寵物”決策的重要程度列出這些特性的順序按新穎時(shí)尚和多功能性被列為該消費(fèi)層次運(yùn)動(dòng)表最重要的特征，其次是多功能性。設(shè)計(jì)組注意到，其他競(jìng)爭(zhēng)者往往忽視這一點(diǎn)，因而設(shè)計(jì)出的掛飾都缺乏實(shí)用性。列在最后的功能需求是傳情達(dá)意。開發(fā)組將相對(duì)排序轉(zhuǎn)換成為百分?jǐn)?shù)值，并與目標(biāo)成本相乘來計(jì)算每一功能需求的價(jià)值（如表3所示）。
表2 功能需求列表
用途
配飾
項(xiàng)鏈
汽車車飾
手機(jī)掛飾
鑰匙飾品
情人禮品
教育載體
企業(yè)形象禮品 功能 掛于背包上，為背包增色； 掛在脖子上，彰顯個(gè)性； 掛在汽車上，舒緩開車時(shí)的緊張情緒； 吸收手機(jī)散發(fā)的電磁波、點(diǎn)綴； 賞心悅目； 傳情達(dá)意，時(shí)尚新穎而有趣； 深入了解生物組織及生長(zhǎng)原理； 一種可視效果的廣告載體；
表3功能需求價(jià)值評(píng)估
重要性(%)
價(jià)值（元）
重要性(%)
價(jià)值（元）
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價(jià)值（元）
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價(jià)值（元）
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價(jià)值（元）
重要性(%)
價(jià)值（元） 新穎時(shí)尚 綠色環(huán)保 彰顯個(gè)性 傳情達(dá)意 多功能性 A彩繩+玻璃+植物+養(yǎng)料 18 30 18 12 22 0.39 0.65 0.39 0.26 0.47 B掛鏈+玻璃+植物+養(yǎng)料 20 30 20 10 20 0.46 0.69 0.46 0.23 0.46 C彩繩+亞克力+植物+養(yǎng)料 22 28 22 8 20 0.51 0.64 0.51 0.18 0.46 D掛鏈+亞克力+植物+養(yǎng)料 24 28 20 10 18 0.65 0.76 0.54 0.27 0.49 E彩繩+水晶+植物+養(yǎng)料 22 28 22 10 18 0.91 1.16 0.91 0.41 0.74 F掛鏈+水晶+植物+養(yǎng)料 25 28 24 8 15 1.12 1.26 1.08 0.36 0.68 總和 100 2.16 100 2.3 100 2.3 100 2.7 100 4.13 100 4.5