關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容

　　創(chuàng)業(yè)者及目標(biāo)

　　重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的性格特征、專長(zhǎng)及取得的成績(jī)，創(chuàng)業(yè)所要達(dá)成的目標(biāo)與過程步驟

　　企業(yè)簡(jiǎn)介

　　企業(yè)所屬行業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品／服務(wù)，企業(yè)宗旨、優(yōu)勢(shì)、發(fā)展策略等

　　產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品／服務(wù)的基本信息、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、目前處于何種階段、未來預(yù)測(cè)等

　　市場(chǎng)分析

　　產(chǎn)品所屬市場(chǎng)的基本狀況、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局、飽和度、產(chǎn)品市場(chǎng)定位等

　　營(yíng)銷策略

　　企業(yè)用何種方式打開市場(chǎng)，營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，促銷、廣告策略等

　　風(fēng)險(xiǎn)分析

　　企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)(如競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、不可抗風(fēng)險(xiǎn))及其應(yīng)對(duì)措施

　　資本結(jié)構(gòu)

　　目前資金的籌集和使用情況，企業(yè)融資方式、資本結(jié)構(gòu)等

　　企業(yè)地點(diǎn)

　　倘若開店經(jīng)營(yíng)，選址非常重要，須對(duì)周邊情況進(jìn)行系統(tǒng)地分析和調(diào)查

　　團(tuán)隊(duì)管理

　　重點(diǎn)介紹團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng)、職務(wù)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　一般是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)

　　發(fā)展前景

　　企業(yè)在經(jīng)過初步發(fā)展之后，下一步該如何走。如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

　　研究與開發(fā)

　　研究開發(fā)的現(xiàn)狀、計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)，將來用于研究與開發(fā)的費(fèi)用

　　生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

　　生產(chǎn)或服務(wù)的全部過程和所需要的設(shè)備、原材料和場(chǎng)地情況

　　投資建議

　　投資建議是對(duì)投資人闡明企業(yè)期望的投資和退出方式

　　以上表格基本上涵蓋了創(chuàng)業(yè)過程的全部環(huán)節(jié)。當(dāng)然，這些環(huán)節(jié)具體該如何操作、怎樣才能把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作得更為全面、更加切實(shí)可行，顯然不是一個(gè)簡(jiǎn)單的表格所能表達(dá)的，我們會(huì)在后面對(duì)表中內(nèi)容中一一進(jìn)行分析，手把手地教大家如何制作一份堪稱“成功藍(lán)圖”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

　　下面是一份比較完整的創(chuàng)業(yè)汁計(jì)劃書的格式，創(chuàng)業(yè)者參考，它由以下幾個(gè)部分組成（有些部分可以根據(jù)具體情況合并、增減)

　　第一部分：封面和扉頁(yè)

　　封面通常包括企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電話．電子郵件及通信地址、日期、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編號(hào)等內(nèi)容。

　　扉頁(yè)一般為保密須知，在保密須知中，要注明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃屬十商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于某企業(yè)或某項(xiàng)目，未經(jīng)同意，其他任何人不得將計(jì)劃全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人

　　第二部分：基本內(nèi)容

　　1．執(zhí)行摘要

　　是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心提煉出來而來，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最精華的濃縮，旨在引起戰(zhàn)略伙伴和投資人的興趣。列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面，這就是摘要，它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精華。

　　摘要雖然列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面，但它是在其他部分定稿之后才撰寫的，摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要、條理清晰地闡明創(chuàng)業(yè)的基本思路、目標(biāo)及其優(yōu)勢(shì)，一般限于2～3頁(yè)紙的內(nèi)容。如果創(chuàng)業(yè)者為了融資目的寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，那么需要重點(diǎn)闡明企業(yè)的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。創(chuàng)業(yè)者要反復(fù)推敲，精益求精，使摘要結(jié)構(gòu)完美，語(yǔ)句清晰、流暢且富有感染力，便于讀者在最短的時(shí)間內(nèi)一目了然地評(píng)審計(jì)劃，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望，并作出判斷。一般凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

　　里面可以包括以下內(nèi)容：

　　(1)企業(yè)簡(jiǎn)介。它包括企業(yè)的名稱，性質(zhì)、地址、電話、成立時(shí)間、聯(lián)系人。

　　(2)業(yè)務(wù)類型，它包括昕屬行業(yè)，業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì)

　　(3)企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況。它包括企業(yè)產(chǎn)品情況和經(jīng)營(yíng)情況的概述。

　　(4)企業(yè)現(xiàn)有股權(quán)狀況。它包括股東名單、各股東的認(rèn)股權(quán)、股份比例和特權(quán)等，

　　(5)資金需求與融資階段。

　　(6)總資金需求及運(yùn)作周期。

　　(7)合作方式。

　　2．企業(yè)介紹

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、創(chuàng)意的形成和發(fā)展過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要客觀描述企業(yè)現(xiàn)狀，過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，應(yīng)突出經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不應(yīng)回避失誤，而是要中肯地分析并說明補(bǔ)救措施，這往往更能贏得信任。如果創(chuàng)業(yè)者剛剛進(jìn)入社會(huì)初次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)重點(diǎn)介紹自己的成長(zhǎng)背景、求學(xué)經(jīng)歷，并突出自己的性格、興趣愛好與特長(zhǎng)，表明自己的生活追求和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，闡述為什么要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)以及自己的創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的。盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)，使戰(zhàn)略伙伴或投資人便于了解，從而為今后的合作打下基礎(chǔ)。

　　這一部分的主要內(nèi)容包括以下方面。

　　（1）企業(yè)理念

　　描述企業(yè)理念，讓人們相信你的企業(yè)能為客戶帶來利益，滿足客戶要求。這是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念。

　�。�2）企業(yè)的基本情況

　　簡(jiǎn)要介紹企業(yè)名稱、成立時(shí)間、企業(yè)背景與歷史、注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

　　（3）企業(yè)的法律形式等，包括法律協(xié)議與訴訟

　�、俜ㄈ舜�表、注冊(cè)資本、主要股東、股份比例等

　�、谄髽I(yè)簽署的各項(xiàng)法律協(xié)議，如雇員協(xié)議、特許權(quán)、營(yíng)銷許可、專利權(quán)等。

　�、墼V訟，說明與企業(yè)相關(guān)的訴訟事件。

　　3．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))

　　擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中的其它章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置和資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

　　今后三年的發(fā)展的預(yù)測(cè)。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，市場(chǎng)計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測(cè)，在全面評(píng)估市場(chǎng)信息和企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境的情況下，提供企業(yè)今后三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。創(chuàng)業(yè)者要將預(yù)測(cè)的依據(jù)、預(yù)測(cè)的方法一一加以說明，以增加預(yù)測(cè)的可信度。

　　重點(diǎn)介紹企業(yè)未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃，企業(yè)近期及未來3～5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

　　主要從以下幾個(gè)方面來著手：

　　(1)近期發(fā)展目標(biāo)(1～2年)。

　　(2)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)(3～5年)。

　　(3)資金使用計(jì)劃。

　　(4)階段資金用途及金額。

　　(5)資金投入后要取得的效益或階段目標(biāo)。

　　4．企業(yè)組織與管理

　　企業(yè)有了目標(biāo)，有了規(guī)劃，而實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)需要有相關(guān)的人員配置，現(xiàn)在企業(yè)有什么樣的人，董事成員是些什么樣的人，他們的年齡、知識(shí)結(jié)構(gòu)和個(gè)人背景、具體收入等。企業(yè)還需要什么樣的人，具體做什么，由誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)，怎么管理，怎么運(yùn)營(yíng)，在這一部分內(nèi)容中，我們要著力說企業(yè)的人員團(tuán)隊(duì)和管理，以及各種薪酬體系。

　　主要從以下幾個(gè)方面來著手：

　　(1)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖。

　　①行政管理。

　　②生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

　　(2)董事和高級(jí)職員。列出董事、主要高級(jí)職員的姓名、職務(wù)和年齡，簡(jiǎn)要介紹他們的背景和個(gè)人簡(jiǎn)歷。

　　(3)薪酬體系。列表說明企業(yè)所有關(guān)鍵雇員、股東和高級(jí)職員的個(gè)人收人狀況，包括姓名、職務(wù)薪金及其他收人情況，其薪金指由企業(yè)取得的全部收入，具體包括股東收人、咨詢費(fèi)、傭金、紅利、工資等。

　　5．產(chǎn)品/服務(wù)與行業(yè)介紹

　　對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹千萬(wàn)不要太專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多數(shù)是經(jīng)濟(jì)和金融背景，對(duì)于技術(shù)方面和專業(yè)介紹不是特別的在行，他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)的部分只需講清楚企業(yè)的產(chǎn)品體系，向投資人展示企業(yè)產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容上。

　　產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中博得一席之地的關(guān)鍵因素。即使創(chuàng)業(yè)者選擇的項(xiàng)目再好，倘若產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品營(yíng)銷方式有問題等等，都有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。因此，創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品／服務(wù)同樣不能掉以輕心，千萬(wàn)不要以為自己找到了一個(gè)好項(xiàng)目就可以高枕無(wú)憂了，接下來我們要做的工作還有很多。

　　一般而言，在選定產(chǎn)品／服務(wù)之后，創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上如實(shí)寫下這些基本信息：         表7-2 產(chǎn)品/服務(wù)的基本信息

　　產(chǎn)品/服務(wù)概念

　　用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言介紹你的產(chǎn)品是什么，最好附上產(chǎn)品原型或照片

　　產(chǎn)品／般務(wù)性能

　　該產(chǎn)品都有哪些功能(盡量避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ))，適用于哪類人群

　　產(chǎn)品技術(shù)原理

　　該產(chǎn)品在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上有何優(yōu)勢(shì)，技術(shù)難點(diǎn)是什么，目前處于何種階段

　　產(chǎn)品品牌專利

　　有關(guān)產(chǎn)品專利、許可證、商標(biāo)、著作權(quán)、政府批文等相關(guān)信息

　　產(chǎn)品成本分析

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)成本都包括哪些方面、大概多少，售價(jià)多少較為合適

　　產(chǎn)品營(yíng)銷渠道

　　該產(chǎn)品擬通過哪些渠道投向市場(chǎng)，采用何種方式打開市場(chǎng)

　　產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　產(chǎn)品投放市場(chǎng)后預(yù)計(jì)有何反響，大概會(huì)有多大的收益和發(fā)展空間

　　哪怕你對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)了如指掌，還是應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上認(rèn)真總結(jié)這些信息。總結(jié)的過程也是你對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步認(rèn)識(shí)的過程，它能讓你發(fā)現(xiàn)一些單靠“想象”所不能發(fā)現(xiàn)的問題。俗話說：好記性不如爛筆頭。有些產(chǎn)品會(huì)涉及一些數(shù)據(jù)等容易混淆的東西，將其記錄在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還有功于你隨時(shí)查閱。

　　更為重要的是，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可能會(huì)拿給投資者、合伙人看，他們只有在了解產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣之后，才有可能進(jìn)行合作。在這里需要提醒創(chuàng)業(yè)者的是，倘若涉及產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)密，例如產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝等，最好不要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中�；蛘吣悴环粮鶕�(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的提交對(duì)象，擬定不同版本的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢竟創(chuàng)業(yè)者、投資者、合伙人所關(guān)注的角度、關(guān)心的問題等各方面都不盡相同。

　　若要你的投資者和合伙人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，單靠上面的基本信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你應(yīng)該把他們拉到你的產(chǎn)品或服務(wù)中來，讓他們有理由相信，你的產(chǎn)品將會(huì)引發(fā)史無(wú)前倒的搶購(gòu)熱潮，并對(duì)整個(gè)世界產(chǎn)生革命性的影響。當(dāng)他們讀了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中關(guān)于產(chǎn)品／服務(wù)的介紹，會(huì)不由自主地感慨說：“這種產(chǎn)品(這項(xiàng)服務(wù))真是妙不可言，鼓舞人心”。

　　無(wú)論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者本人，在產(chǎn)品或服務(wù)方面，最關(guān)心的問題都應(yīng)是——該產(chǎn)品或服務(wù)能否解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，解決到何種程度，它是不是真的對(duì)消費(fèi)者有用，是不是能幫消費(fèi)者節(jié)約開支，只有你真正想顧客所想，顧客才有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺騙顧客一次，要知道，沒有人愿意第二次購(gòu)買那些華而不實(shí)的東西。

　　另外，倘若你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要拿給投資者看，適當(dāng)夸贊自己的產(chǎn)品是無(wú)可厚非的，也是推銷的一種手段。但是你需要注意，千萬(wàn)不要給投資者開所謂的“口頭支票”，你不僅僅需要從他們口袋里拿錢，更需要從他們那里獲得信任。如果你只能保證讓他們獲利5萬(wàn)，就不要說成50萬(wàn)——對(duì)于投資者而言，創(chuàng)業(yè)者所做的每項(xiàng)承諾都是一筆債，你應(yīng)該努力去兌現(xiàn)，哪怕暫時(shí)犧牲下自己的利益。畢竟，企業(yè)家和投資家并非萍水相逢，而是需要長(zhǎng)期合作形成的伙伴關(guān)系。失去了個(gè)投資者沒關(guān)系，你興許還能找到更多的投資者，但若失去了信譽(yù)，就很難再找回來。

　　可以從以下幾個(gè)方面來寫產(chǎn)品/服務(wù)與行業(yè)介紹：

　　(1)產(chǎn)品或服務(wù)。

　　①準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃在理解上有歧義。

　�、谌绻�有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項(xiàng)說明。

　�、壅f明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)。

　�、苋�面分析影響價(jià)格的因素．并應(yīng)對(duì)各種情況均能怍出盡可能的解釋。

　　⑤產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等。

　�、揸P(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道，介紹、樣品與圖片。

　　(2)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　�、俑�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)。

　�、谧约寒a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(3)行業(yè)或市場(chǎng)。

　�、傩袠I(yè)概況

　　②產(chǎn)品市場(chǎng)的分布與結(jié)構(gòu)。

　�、郛a(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量(市場(chǎng)容量)。

　�、苷�府政策

　　6．研究與開發(fā)

　　有些項(xiàng)目，也許還是在研究和開發(fā)中，對(duì)于這樣的項(xiàng)目，你要在計(jì)劃書里寫清楚，你現(xiàn)在進(jìn)展到什么程度，研究到這一步用了多少時(shí)間和金錢，未來往哪方面發(fā)展，還需要投入多少時(shí)間和金錢，才能讓開發(fā)的產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室走到市場(chǎng)中來，要做到這一步還需要做哪些具體的工作，這些必須一一說清楚。

　　創(chuàng)業(yè)者從以下幾個(gè)方面來寫這部分內(nèi)容：

　　(1)明確列出用于研究、開發(fā)的費(fèi)用總額；

　　(2)研究開發(fā)的現(xiàn)狀、計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)；

　　(3)計(jì)劃將來用于研究與開發(fā)的費(fèi)用預(yù)算；

　　(4)說明準(zhǔn)備利用研究與開發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。

　　7．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

　　與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目的所處的市場(chǎng)未來發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的優(yōu)劣勢(shì)分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來增長(zhǎng)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好來源于中立于第三方的調(diào)查和研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)，力求客觀和中肯的態(tài)度，避免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

　　主要內(nèi)容包括：

　　(1)市場(chǎng)分析

　�、倌繕�(biāo)用戶群的需求及其變化發(fā)展預(yù)測(cè)；

　�、谟脩羧旱男再|(zhì)、特點(diǎn)；

　�、凼袌�(chǎng)形成的背景、過程及發(fā)展速度；

　�、墁F(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn)；

　�、萃苿�(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力以及市場(chǎng)的發(fā)展前景；

　�、抻绊懯袌�(chǎng)發(fā)展的有利因素和不利因素；

　　(2)市場(chǎng)銷售

　�、佻F(xiàn)有銷售模式以及現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和銷售渠道；

　�、诎l(fā)展方向和各階段目標(biāo)；

　�、郜F(xiàn)有銷售隊(duì)伍以及管理方法；

　�、馨l(fā)展過程中銷售隊(duì)伍的建立和管理；

　�、莠F(xiàn)有的廣告、促銷手段以及實(shí)施效果和未來計(jì)劃；

　�、蕃F(xiàn)行價(jià)格策略以及制定原因、效果和未來計(jì)劃；

　　⑦企業(yè)以往銷售業(yè)績(jī)；

　�、囝A(yù)期分階段銷售目標(biāo)；

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　①說明已有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)企業(yè)的情況；

　　②說明各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的銷售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說明各企業(yè)的實(shí)力；

　�、郾酒髽I(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別；

　　④如果競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，應(yīng)分析缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因；

　�、萑绻�認(rèn)為將來可能有競(jìng)爭(zhēng)力，則直指出潛在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們何時(shí)可能進(jìn)入市場(chǎng)；

　　(4)售后服務(wù)（可以省略）

　　(5)其他弱點(diǎn)與潛在威脅（可以省略}

　　8．生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

　　如果創(chuàng)業(yè)者不是做商貿(mào)的，而是做生產(chǎn)或服務(wù)的，那么你還要介紹一下生產(chǎn)你這個(gè)產(chǎn)品還需要什么樣的機(jī)器設(shè)備，這些機(jī)器去哪里采購(gòu)，放在哪里生產(chǎn)或服務(wù)，這些設(shè)備先進(jìn)程度，技術(shù)難度怎么樣，是否是高科技產(chǎn)品，需要什么樣的相關(guān)人員。這些相關(guān)人員需要去哪里招或者去哪里培訓(xùn)等，這些必須一一說清楚。因?yàn)樯婕暗綄�業(yè)性很強(qiáng)的東西，有時(shí)這些專業(yè)人員很難找到，因此，你要在計(jì)劃書里，說清楚得到這些人員的難易程度，這是投資商非常關(guān)心問題。

　　這一點(diǎn)包括以下內(nèi)容：

　　(1)生產(chǎn)與服務(wù)

　�、倜枋錾�產(chǎn)或服務(wù)的全部過程，并著重說明主要生產(chǎn)階段；

　　②生產(chǎn)成本及其控制，特別要說明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)。

　�、圪|(zhì)量控制方案。

　　(2)生產(chǎn)類型

　　①技術(shù)難度；

　�、谑欠駷楦呖萍籍a(chǎn)品；

　　③協(xié)作或外購(gòu)部分的比例是多少；

　　④生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵技術(shù)；

　　⑤技術(shù)人員培訓(xùn)的有關(guān)情況；。

　　(3)生產(chǎn)或營(yíng)業(yè)設(shè)施

　�、倨髽I(yè)自有或合用的作為生產(chǎn)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)；

　　②營(yíng)業(yè)場(chǎng)所占地面積以及每平方米的價(jià)格。

　　(4)設(shè)備

　�、倨髽I(yè)現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備；

　　②現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值；

　�、郜F(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值；

　�、茉O(shè)備的先進(jìn)程度。

　　(5)供應(yīng)情況

　�、俟�應(yīng)本企業(yè)原材料和其他資源的有關(guān)企業(yè)情況；

　　②完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表；

　�、墼�材料市場(chǎng)分析。

　　(6)協(xié)作生產(chǎn)商

　　如果有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分，則應(yīng)在計(jì)劃書中說明主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。

　　(7)關(guān)鍵技術(shù)人員

　�、僬f明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人員的人數(shù)及主要作用；

　�、诒ＷC關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)措施。

　　9．財(cái)務(wù)規(guī)劃和融資方案

　　這部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分，是創(chuàng)業(yè)投資者十分關(guān)心的問題，內(nèi)容包括：

　　(1)資金需求量及資本結(jié)構(gòu)，為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少；新增投資中，需投資方投人多少，對(duì)外借貸多少，企業(yè)自身投入多少；對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么。

　　(2)如何使用這些資金——說明投人資金的用途和使用計(jì)劃。

　　(3)投資人可以得到的回報(bào)，預(yù)計(jì)未米3～5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率，投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間，

　　任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的計(jì)劃書數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部的財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性和專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這在與投資人的直接談判中至關(guān)重要的。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面是就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

　　里面包括：

　　(1)以往財(cái)務(wù)狀況

　�、佻F(xiàn)金流量表

　�、趽p益表

　�、圪Y產(chǎn)負(fù)債表

　　(2)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分階段條件假設(shè)

　�、佼a(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售量

　�、诋a(chǎn)品的生產(chǎn)成本

　�、垩芯抠M(fèi)用(人員、設(shè)備、場(chǎng)地、調(diào)研、辦公費(fèi)用等)

　　④銷售費(fèi)用(渠道、推廣費(fèi)用等)

　　⑤利潤(rùn)

　�、拶Y金缺口

　　(3)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況

　�、倨髽I(yè)或項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)，

　　②財(cái)務(wù)盈虧分析

　　10．風(fēng)險(xiǎn)控制

　　雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來的規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避和措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

　　在創(chuàng)業(yè)中，比例非常大的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)的程序總是覺得“霧里看花”，在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來制作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。

　　11．投資建議

　　投資建議是對(duì)投資人闡明企業(yè)期望的投資和退出方式。比如，你想讓投資人以什么樣的方式入股，資金多少，占比例多少，什么時(shí)候希望退出等等。

　　12．附錄

　　這部分包括與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃相關(guān)，但不宜放在前面的一些內(nèi)容，如企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、產(chǎn)品說明書或照片、設(shè)施或技術(shù)的分析、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等。通常，附錄對(duì)于提高創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的質(zhì)量有著重要的作用，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者獲取外部資源的支持有著特殊的意義。

　　包括以下內(nèi)容：

　　(1)主要合同資料

　　(2)信譽(yù)證明、專業(yè)證書、鑒定報(bào)告

　�。�3）項(xiàng)目選址圖、產(chǎn)品、設(shè)備等相關(guān)圖片

　�。�4）分支機(jī)構(gòu)列表

　�。�5）市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果

　�。�6）主要領(lǐng)導(dǎo)人簡(jiǎn)歷

　�。�7）生產(chǎn)技術(shù)信息平面布置

　�。�8）工藝流程圖

　�。�9）財(cái)務(wù)表格

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