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葡萄種植創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)境分析
在寫創(chuàng)業(yè)計劃書中，盡量使自己的語氣比較客觀，使投資者有機會仔細地權衡你的論據(jù)是否有說服力，而不是無邊際吹牛廣告。
一、創(chuàng)業(yè)者的情況
基本情況：我于2003年畢業(yè)與焦作師專中文專業(yè)，2004年至2009年一直從事市場營銷工作，2009年12月響應國家一村一名大學生計劃，考上大學生村干部，目前在崗，任焦作孟州市南莊鎮(zhèn)駙馬莊村黨支部書記助理。做大學生村官期間，曾從事過懷地黃種植項目(30畝，年收益6萬元)，經過近三年的學習與實踐，基本掌握了農業(yè)種植的技術，積累了一定的經驗，現(xiàn)欲從事葡萄種植，帶領廣大村民致富。
創(chuàng)業(yè)及工作經歷：2004年至2009年在鄭州、武漢、長沙、南昌等地從事銷售工作。2010年至現(xiàn)在在孟州市南莊鎮(zhèn)從事農業(yè)種植，曾從事過懷地黃種植項目(30畝，年收益6萬元)。
教育及培訓經歷： 2003年7月畢業(yè)與焦作師專中文專業(yè)，2003年至2009年參加過各種營銷培訓，2012年9月參加河南省團委舉辦的第一期大學生村干部創(chuàng)業(yè)培訓。
二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
基本情況：企業(yè)名稱：南莊鎮(zhèn)大學生村官種植創(chuàng)業(yè)基地;企業(yè)地址：孟州市南莊鎮(zhèn)駙馬莊村;現(xiàn)以規(guī)劃種植面積20畝;管理房直接租用當?shù)卮迕竦拈e置房;現(xiàn)有管理人員2名，銷售2名，財務1名，辦公室人員1名;大約投資規(guī)模15萬元。
企業(yè)組織形式：□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責任公司
企業(yè)類型：
□生產制造 □零售 □批發(fā) □服務 □農業(yè)
□新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術□其它
出資情況：
投資人名
或名稱 出資額
(萬元) 出資方式 出資比例(%) 出資時間
三、產品 (服務)介紹
產品(服務)名稱及概念：央視7套推薦品種-----“戶太8號”葡萄及栽培管理技術“戶太8號”葡萄品種，果穗整齊一致，圓柱型，平均單穗重500-800g。果粒大、紫色、含糖量17.3%，口感好，香味濃，外觀色澤鮮艷，耐貯運。
質量控制：1、定期對基地內葡萄進行施肥，剪枝等。2 、聘請專業(yè)種植葡萄的專家作為技術指導。
四、市場分析
目標客戶描述：本地葡萄種植面積較小，周邊城市市場容量較大，基本不存在目標客戶。
市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：央視7套推薦品種-----“戶太8號”葡萄及栽培管理技術“戶太8號”葡萄品種，果穗整齊一致，圓柱型，平均單穗重500-800g。果粒大、紫色、含糖量17.3%，口感好，香戶太八號葡萄是西安市葡萄研究所(當時稱戶縣葡萄研究所，1997年更為現(xiàn)名)通過奧林匹亞芽變選育而成，1996年01月10日陜西省第18次農作物品種審定會議審定通過。 戶太八號葡萄 味濃，外觀色澤鮮艷，耐貯運。 生態(tài)適應性廣，栽培管理容易，抗環(huán)境污染性強，市場需求量大，
競爭對手分析：目前焦作、洛陽、鄭州及周邊城市的葡萄種植場已經非常多，絕大數(shù)的市場份額已經被他們占據(jù)。
自身優(yōu)勢分析：長期聘請專業(yè)種植花木的專家作為技術指導，依托大學生村官創(chuàng)業(yè)基地和國家對大學生村官的政策扶持，且自己有一定的銷售渠道，人際關系好，另外還有土地的租金十分便宜。
五、市場營銷
經營地址：孟州市南莊鎮(zhèn)駙馬莊村
選擇該地址的主要原因：1、遠離大城市，無水污染。2、沒有工業(yè)區(qū)和廠房，沒有工業(yè)污染。3、離家近房租便宜，距離二廣高速出口20公里，距離連霍高速僅30公里，全部路面都已經硬化完成，交通方便。4、人力資源價格低廉，全部是水澆地。
銷售方式：
將產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商
選擇該銷售方式的原因：一、主要采取批發(fā)的方式銷售，1、當?shù)仄咸逊N植面積不大。2、一年三熟，產量高，保證資金的回籠快。
促銷策劃：
人員推銷：1、讓銷售人員到市內各超市及水果批發(fā)市場進行推廣，并邀請知名人士來參觀、免費品嘗。
2、以老顧客帶新顧客，以親朋好友帶顧客來的形式進行推銷。
廣告投放：發(fā)放名片，發(fā)短信，打電話等。
價格策略:1、主要是隨行就市。 2、競爭價格比較法。3、成本加價法 。
銷售渠道的拓展：1、多發(fā)展固定客戶，加強聯(lián)系，使別人在需要產品時能第一時間想起你。2、把市場拓展至周邊城市。
六、人力資源規(guī)劃
企業(yè)人員的組成：業(yè)主1人，員工6人(包含：管理人員2人，銷售2人，財會1人，雜工1人)。
員工工資：業(yè)主每月2000元，員工每月1200元。
員工的培訓：1、每季度對員工進行技術、安全、崗位制的培訓。 2、每月對員工進行一次葡萄種植知識培訓。
勞動保障：1、按照國家勞動合同法與員工簽訂勞動合同，并購買保險。2、按時給員工發(fā)放足額的工資和津貼。
七、固定資產情況
辦公及生產服務工具和設備：
名稱 數(shù)量 單價 總費用(元)
微耕機 2臺
抽水機 2臺
灌溉用水管 1000米
修樹用剪刀 20把
合計
八、財務計劃
資金來源：自籌資金、政府補貼、借貸。
投資資金和資本補助金的使用計劃：固定資產投資 元，前期啟動費 元，其余用于流動資金
企業(yè)辦理行政許可的種類及預計費用：工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、稅務登記證、驗資、刻章等大約1000元。
貸款計劃：貸款8-10萬元。
經營收益的原則：除以前的投入外，預計再今年投入資金十萬元，明年銷售三次實現(xiàn)利潤十五萬元，力爭在明年年底實現(xiàn)利潤五萬元。
九、企業(yè)管理制度的建立：
內部管理：1、建立完善的企業(yè)管理制度(安全、崗位、考勤、財務等)。2、專人負責管理并上墻。
合同管理：1、嚴格執(zhí)行勞動合同法，簽訂勞動合同。2、勞動合同專人管理，合法用工。
風險控制：1、多發(fā)展固定經銷商，使企業(yè)有固定收入，降低風險。2、加強員工管理，提高產品質量，降低風險。3、加強市場調查分析力度，瞄準市場需求。4、給職工、企業(yè)購買保險，減輕企業(yè)不可預測的風險。5、現(xiàn)金流的控制。6、重視內部管理。7、注重賒銷和種植技術。
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